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美丽说、蘑菇街转型自有平台快一年了，很用力、声音也很大，但到底谁在玩这样的平台？在美丽说开店怎么样？日前，我们对美丽说平台内10个典型卖家做了调查，试图勾画出该平台简要的卖家画像。
从调查结果来看，美丽说平台内卖家存在如下几个特点：
1、原创设计品牌较多，且知名度不高；
2、有不少来自线下批发市场的小店；
3、欧美和韩国范儿的风格很多；
4、不太玩得转淘宝。
此外，根据这些卖家的反应，其在美丽说的推广成本都较高，基本上能占到销售额的20%左右；移动端方面，基本上所有的店铺移动端销售额都能达到80%甚至更多。
以下是具有代表性的10个美丽说店铺：
鲲戈鞋业：结束“一个爆款买三年”模式
类目：女鞋
成立于2005年的中高端原创设计女鞋，以欧美时尚大牌款和日韩潮款为主要方向，在西南地区有多家实体专营店，预计年底能拓展到其它城市。
目前鲲戈在各大平台都有旗舰店(天猫1个、京东2个、阿里巴巴1个、美丽说2个，工行融e购1个)，美丽说目前销售占比约25%。
今年5月底，鲲戈入驻美丽说，6月初正式开售，并花了一个月时间研究美丽说的平台规则、商品时尚要素以及价位等情况。9月份大促期间，在3天时间销售额达到了30万。
和大多数卖家一样，鲲戈在美丽说的一个主要成本也是推广费用(主要是美丽说易点通)，推广费用约占销售额20%。
“美丽说的用户多为18-28岁之间的时尚女性，且有一定的购买能力，这一特性注定了只有不断开发新款，跟上时尚潮流才是店铺的立足跟本，而不是像其它平台这样，一个店就只靠一个爆款，一个款卖3年，这样对店铺的发展本身就是一种压制。”店铺负责人这样评价道。
欧美潮鞋：靠榜单上位
类目：女鞋
潮鞋卖家，原来在线下有批发档口(指批发小店)，09开始做电商，当时是淘宝商城。2013年11月19日入驻美丽说。目前在淘宝的月销售不超过1万。
“一群不懂零售不懂生意的人拼命杀价，玩死别人的同时也玩死自己。淘宝已经被这群人玩死。”该卖家表示。
据了解，相比于其他平台，欧美潮鞋认为美丽说的特点是新品可以更快地成为爆款，且不靠搜索，而是仰仗榜单导购。
目前，欧美潮鞋在美丽说最大的成本支出是推广费用，其次是人力成本和备货成本。在该卖家看来，美丽说上目前懂整店运营的数量很少，基本都还是做单品的爆款。
花猫女装：80后男生的原创设计店
类目：服装
花猫店主是一位男生，80后，大学读服装设计专业，毕业后一边工作一边在中国美院高研班学习了一年，经过5年的公司设计师经验，开始独立做电商。
花猫女装主要以买手组货为主，也会有一部分自己原创设计的款式出售。2013年底，入驻美丽说，目前每天销售额在1万左右，占其所有销售渠道的30%以上。花猫店主称，美丽说和淘宝最大的区别在于更时尚，人群也更潮流。
白银家：美丽说T恤冠军
类目：服装
女装、快时尚，美丽说GMV排在前三的卖家，T恤销量最高。店主09年从北京奥美广告公司辞职，放弃了2万多的月薪，和朋友一起做服装，在淘宝有四皇冠店铺。
入驻美丽说后，白银家第一个月做了20万销售额，第2个月就做了60万销售额。后续通过520大促销618大促销，销售每个月都是100万以上，目前美丽说已经占所有渠道的销售的70%。
白银家运营美丽说的经验是：结合美丽说的“快时尚”特色，每周上新两次，一次新增四五十件，快速走量。
金金韩国美包馆：抛弃淘宝店
类目：箱包
这家店铺的特色是韩国风，团队买手一个季度去一次韩国，选购最时尚最新的款式，拿回国进行设计、生产；也会在各大韩国时尚网站买到最新款，经过改版，设计出更适合国内用户的款式；还会按照韩剧里面最热的款来生产[来源:
创立于2012年3月 ，2013年11月入驻美丽说商城，目前日均订单约300笔。入驻美丽说之前，淘宝运营重点，有一家3皇冠淘宝店铺，年销售额已经能达到700万左右，不过目前其在淘宝已经没有花太多精力，日均订单在30笔左右。
目前金金韩国美包馆美丽说运营团队有8个人(运营1名，客服4位，仓库质检3位)租了200平的仓库，成本最大的 就是推广费用了，占了20%。
该店的另一个突出特色是舍得花钱，其负责人称通常会拿出销售额20%来进行推广。
宠儿自制：电商“底子”不错
类目：服装
原创设计师品牌，2008年创立品牌，以欧美简约风为主，比较适合20-30之间的白领或者准白领。宠儿自制有自己的设计师、打板师及生产车间。没有线下销售渠道，专做电商。
2013年10月.20日入驻美丽说，3个月内达到月销售额100万。除美丽说外，有淘宝C店，销售额年均1800万元，电商“底子”比较雄厚。
目前宠儿自制在美丽说配备了运营、美工、设计、客服等在内的团队人员，成本最大的是营销。
据了解，移动端销售额占该店铺整体的70%左右。操盘手介绍，移动端会选择具有高收藏量、高购买力的商品，另外还会采用专享价刺激用户在移动端下单。
1313气场女装：三个月做到百万
类目：服装
原创设计品牌，主张舒适、随性、潇洒、简约，但风格强烈。在美丽说的销售额在三个月内达到百万级别，日均销售3~4万元。目前，美丽说平台的销售量已经占到其所有销售渠道的4成以上。
Double.l：不懂淘宝也能活
类目：服装
原创设计品牌。今年5月底入驻美丽说，刚开始每天1~2单，6月份大促期间单日销售峰值达到1.4万，目前美丽说的销售贡献占其全部渠道的20%。
创始人称，至今对于淘宝五花八门的推广技巧都不懂，这也是我们这种创始人的天然劣势。
韩包欲放：汉正街小店逆袭线上
类目：箱包
2012年12月31日创立，2014年5月13日入驻美丽说，原来在武汉汉正街暨济商城批发市场有店铺，在淘宝、蘑菇街等线上渠道也有销售。
韩包欲放相关负责人告诉亿邦动力网，在美丽说的投入主要是快递费和推广费，其中成本最大的是广告费，每天稳定1000元左右。
TIME XX：酷炫女装移动端有心得
类目：服装
原创设计，风格比较潮。2012年创立，2013年11月入驻美丽说，之前的渠道包括淘宝和线下批发。TIME XX透露，其在美丽说最大的投入也是CPC。
目前，TIME XX来自移动端的销售额占比达到80% ，由于移动端屏幕更小，所以详情页面需要做得更人性化，据其透露，其在移动端的选品会按照App上的热销分类进行筛选。
有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。也不知道天猫开店需要多少钱。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。
据清华电商同学会报道，淘宝卖家闹事，为何闹事?根源其实是成本。
有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。天猫开店成本是多少呢？我们来了解一下。
一、一般的商家
举个例子，我来帮大家做个测算，其实“天猫开店成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：
1、产品成本(比如20元);
2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);
3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);
4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);
5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元);
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗?
可怜的是，天猫开店成本除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：
1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗?
还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?
继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：
1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本
加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?
好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。
那么还有不一样的吗?
二、非一般的商家
上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：
1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;
2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;
3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。
好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：
1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;
2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;
3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?
所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。
三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?
好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。
这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：
1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。
好吧，上面都是些基础的电商知识，开始进阶....
曾经想要开家店只有一条路：租房、租门面开店。如今，这种开店途径随着互联网的发展而出现了多种可能。免去房租、免去转让费，网点、微信店在低投入的当下越来越受重视。但在人人觉得网点、微信店成本低的大现实下，实体店、网店和微店开店到底要花多少钱？
也许，很多“过来人”可以给你道一道。
实体店经营转让费为房租2-4倍
所需成本：开店成本“万元”为单位
十个有九个租门面做买卖的人都有一个感触，就是有时候房租和转让费才是创业费用的大头。
曾经开了三家饮品店，有四五家加盟商家的范志文生意做得很广，饮品店开了五六年，也换了不少地方，但店面始终不敢往大做。除了考虑到资金成本以外，转让费也颇令他头疼。
“2006年我开了第一家奶茶店，店面是在乌市民主路上的一个窗口，面积不到3平方米，月租是1800元。”范志文说，那时门面是从房东那租来的，所以没有转让费。
之后，随着生意越做越大，范志文开始准备开分店。“位于西北路附近的一间面积25平方米的店面，年租金4万元，转让费就要6万元，仅房租一项费用就要10万元，比我开店所需要的设备和材料总和都贵。”左思右想后，范志文没有租这么大面积的店面，还是将临街橱窗作为自己的首选位置。
除了范志文外，在乌市南湖路开餐厅的温慧璇在店面转让费上的花销更大。“店面每年的租金是5万元，当初转让费就要20万元”。
开实体店要核算的成本不仅有房租、设备、材料以及人员工资和流转资金，转让费也是必须要承担的部分。范志文和温慧璇表示，虽然现在网络上开店和微信上开店比比皆是，但对于他们这些餐饮类商户来说，尽管网点和微店成本比开实体店低很多，但除了能通过网络和微信宣传店面以外，基本无缘在其上开店。
成本涉及范围：房租+转让费+装修费+设备材料费+人员工资+流动资金+水电费+工商税务等。
网上开店类型不同成本也不同
所需成本：除了进货外，开店成本万元以内
网上开店分为“傍大款型”和“自力更生型”。所谓“傍大款型”，是指在成熟网上商城里开店，利用网络零售商圈提供的后台服务开店；“自力更生型”则属于自己开设网店自己管理。这两种不同的开店方式花费也有不同。
张尧是较早在乌市网上开花店的人之一，属于“自力更生型”。刚开始的时候，张尧的网上花店依托在新疆一家有名的门户网站名下。但由于该网站不支持网上支付，所以合作了几年后，他决定开自己的网站。
通过朋友介绍，张尧租用了虚拟主机，申请了域名，再加上网络维护费、上网等费用，他花了不到5000元。之后，一家银行对张尧的网上花店非常感兴趣，同张尧签订了开通网上支付业务的协议。当顾客选择网上支付时，花店的网页将同银行的支付系统相连接，从而完成网上资金的支付。
网名“花花”的商家是淘宝上的一位商户，开网店也有四五年的时间，经营和摄影有关的店面。说起开店成本，“花花”说，费用确实不高，首先是给淘宝交的1000元保证金。
“花花”说，自己每月交58元的使用费即可，这个费用也会按照店面设计的情况不同而不同，少一点的每月几十元，多的则几百元。
据了解，如果在更高级的商城内开店，以“天猫”为例，商户交给天猫的费用有保证金、技术服务费年费、实时划扣技术服务费三大块。其中，天猫品牌店的保证金最少为5万元，专卖店最少为10万元；一些通信、电子发票等店铺保证金为1万元；京东的保证金在1万-10万元之间。
成本涉及范围：网络维护费+上网费用+保证金+设计费等。
微店面刚起步的微信商城待提高
所需成本：从免费到数万元支出不等。
微店是依托于“微信”而成的一种网络交易方式，相比网上商城来说更便捷。要在微信平台上开以公众服务号为主题的网店，你问不同的商家，得到的回复可能完全不同，有免费的，也有支出近万元费用的。这是因为开微店收费标准与上述B2C第三方平台不同。
微信的技术接口是对外免费开放的，因此不收取技术服务年费等。不过，微信开店需要实名认证，这个由第三方技术公司收取300元的认证费，如果加上其他的服务费，费用就更高了。
在乌市北京路新中星花园小区经营一家服装公司的张翰于年在微信上开了一家微店，所花费用为4100元，其中包括微店面前期设计费用3600元和一年的使用费用500元。目前微店还没有开通网上支付，店面主要起到一个宣传、浏览和线下服务的功能，如果要开通网上支付，可能还会涉及0.6%的支付费。
虽然微店开店成本最低可以为“零”，但一些微信商城的店家有自己的担心。因为顾客在网上商城里找货，虽然不知道你网店的名字，但通过页面上的“服装”“食品”等条目信息，很快就能找到所需的网店；而微信商城目前没有这个功能，如果要找一家网店，则要知道网店比较确切的名称才能找到。
另外，一些店铺为了让店面更加专业化，会找第三方技术公司管理或者接入免费的第三方平台。记者从一家从事微营销的公司了解到，目前这些公司对个人开设微店有专业模板，只需要每年支付800元的服务管理费即可。如果要加入微信在线支付，除了要花费之前的费用外，还需缴纳保证金2万元。
成本涉及范围：设计费用+年服务费+保证金等。（晨报记者郑卓）
美丽说：遭遇封杀后怎么活下去？
来源：钛媒体作者：it老记冀勇庆2014-2-24 9:13:50行业：网上购物
淘宝封杀导购类网站之后，美丽说蘑菇街等几家导购类网站均陷入困境。脱离了大树，美丽说被逼上了自谋生存的路上。记者从美丽说团队到其投资人，探访了美丽说团队如何抵抗封杀，如何转型的背后经历。
马年春节刚过，电商行业就上演了好几场精彩纷呈的大戏：先是京东向美国证监会递交上市申请，接着是微信支付发红包逆袭支付宝，然后是唯品会与东方风行携手打造女性电商平台……
从趋势上来看，如今的电商行业，阿里系不再一家独大。过去，在电商特别是服装电商领域，淘宝就是参天大树，所有的卖家都要仰仗它的施舍才能生存和发展。如今，情况却正在发生变化。
老冀最近听到了一个与淘宝有关的故事，说来给大家听听：去年10月，一家女性时尚导购网站先是被淘宝封杀了淘宝客联盟，随后不久，又被屏蔽了通向淘宝的所有外链。如果换做是其他网站，估计早就歇菜了，但这家网站却活了下来，而且就此完成了一次重大并成功的转型。
没错，我说的这家网站就是美丽说。
前传：流量“寄生”型的导购模式成熟
在被淘宝封杀之前，美丽说被外界定义为女性时尚导购网站。美丽说创始人兼CEO徐易容曾对媒体透露，之所以创办这家网站，是因为他发现淘宝的商品品类和卖家数量已经过于丰富，以至于即使是爱逛的女生也需要很长时间才能找到自己心仪的服装。于是，美丽说通过类似新浪微博的方式，让用户在这里分享他们喜欢的服装信息，形成了用户粘性，进而吸引了庞大数量的淘宝商户在美丽说发布服装信息。当用户点击这些服装信息后会，再跳转到淘宝的商品页面去完成购买。
数据显示，2013年，美丽说给淘宝带来的交易额已超过了30亿元，而从淘宝拿到的佣金分成只有几千万元。
从一开始来说，这种模式对于美丽说和淘宝来说是个双赢的模式，问题是，美丽说这种新颖的社区分享模式吸引到了越来越多的女性用户，流量也越做越大，PC加无线每天的日平均UV已经高达500万，在淘宝的流量来源中占据了一个不小的比例。与美丽说类似的还有另一家网站蘑菇街，这家公司的核心团队大部分也来自于淘宝，其网站流量同样涨势凶猛。
这也让淘宝心存疑虑，担心自己上游的流量被控制，于是同时向美丽说和蘑菇街提出入股要求。而就在差不多同一时间，腾讯也向美丽说伸出了橄榄枝。
故事的结局是，在两家巨头出价相差无几的情况下，美丽说做最终选择了腾讯。
老冀曾经对美丽说的这个选择感觉非常困惑，为此还专门请教过美丽说的投资人、纪源资本合伙人李宏玮。李宏玮告诉老冀，这是因为美丽说最大的用户流量来自于腾讯旗下的QQ和Qzone，然后通过运营，将他们转换成淘宝的买家：
美丽说肯定要占上游，有了上游的流量之后，才能把这些用户转换成美丽说自己的，再将这些用户导出去的时候，所有的电商都不可能把送上门来的用户拒绝掉。
除此之外，李宏玮还提到了一点，美丽说和淘宝文化差异比较大。美丽说的创始人徐易容有着很强的技术背景，公司的大部分高管也来自于百度等技术型公司，与淘宝这种崇尚商业文化的公司还是有些格格不入。
遭封杀，如何自谋生路？
不过，不按牌理出牌的阿里和马云还是将了导购行业一军。自从2012年年底美丽说选择了腾讯之后，它的商家通向淘宝的外链就经常出现打不开的情况。更有意思的是，有一段时间用户在百度上搜索“美丽说”等关键词的时候，第一个搜索结果竟然是淘宝。2013年，美丽说的流量一路下滑，Alexa全球排名竟然从1000多名一路下跌到了6000名。
而随着2013年阿里和腾讯的世纪大战的升级，淘宝最终选择了全面封杀美丽说。此举等于断了美丽说商业变现的前路了。电商专家黄若也是天猫的创始人之一，他认为导购是一个主要依赖于淘宝环境生存的业态，其经营土壤全仰仗淘宝，“人家只要阀门一关，这个业态就集体下岗。”
美丽说，作为一家创业公司要怎样应对？
（一）自己搞一套广告系统，侧面突围商家
有所准备的团队在此之前就开发了一套完整的商业广告系统，能够帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接投放广告，从而摆脱对淘宝的完全依赖。
马年的公司年会上，美丽说创始人兼CEO徐易容向全体员工宣布，2013年美丽说实现了2.5亿元的收入和40%的净利润率，其中来自淘宝的分成收入只占了整体收入很少的比重，绝大部分收入来自于商家在美丽说平台上投放的广告和推广支出。这也意味着，美丽说在离开淘宝的浇灌后，自己能够独立发展了。而其他同行业网站仍然无法摆脱收获分成的“寄主”淘宝，因此自有广告收入比重极少，维持运转已经遭遇挑战，导购行业内并购的传闻也不绝于耳。
（二）从导购转型为C2C电商？
但是，由于这些广告大部分都是链接到淘宝，如果用户不能够到淘宝网的网店上完成购买，广告也就没了意义。
因此，在被淘宝封杀了之后，美丽说只要进一步转型为服装C2C电商。好在美丽说的高管团队足够强悍：CEO徐易容自己原来就是IBM的技术专家，对大数据有着非常深入的理解；产品副总裁万维雅来自百度，有着丰富的产品开发经验；商业运营高级副总裁杜郭伟同样来自百度，组建了商业产品和广告团队，带领团队开发了多种广告模式，将美丽说的自主收入从零做了起来；在新的挑战面前徐易容带领其高管团队迅速进行了决策与行动。
老冀听说，在被淘宝全面封杀之后，美丽说迅速在半个月的时间里开发出了一套商家交易系统。当时在美丽说上长期投放广告的合作的淘宝商家有上万家，美丽说将广告团队直接转型为商家运营团队，负责从其中挑选出质量最好的几千家优质商户，帮助他们在美丽说上开店。这些商家过去跟着美丽说赚到了钱，因此没怎么犹豫就入驻了。况且，美丽说还给他们提供了远远优于淘宝的条件：根据美丽说官网招商信息显示，美丽说第一年的佣金全部免除 ；每次外链点击只需3毛钱，而入驻的商家内链点击价格更是直接降到3分钱，而在淘宝上，每笔交易收取5%的交易佣金，直通车的单次点击价格至少在1元钱以上，所以说美丽说对于入驻商家的扶持力度可谓巨大，几乎相当于免费。
（三）对用户说：留下来！
商家的问题解决了，用户的问题如何解决？如果用户发现在美丽说上能够看到的商品数量出现明显的减少，会不会选择离它而去？
对于这个问题，美丽说采取的是平滑过渡的办法：过去的这上万家商户在美丽说的网站上都还有自己的阵地，只不过美丽说会逐渐把自己嫡系的几千家商户的展示位置推上去，而将其他商户降下来。因此，即使是经常上美丽说的用户，在这个切换过程中也几乎感觉不到有多大的变化，唯一的变化就是不再需要逛淘宝了。
当然阿里还有一招，就是把美丽说的支付宝也彻底停掉，就如同他现在把微信的支付宝停掉一样。为了避免这种情况，美丽说只有加快向腾讯靠拢，更多地接入支付宝之外的其他第三方支付。据了解，今年3月，美丽说将完成与微信的技术对接，并出现在微信的“我的银行卡”里面。通过这个入口进入美丽说购买商品的用户，将会使用微信支付完成购买过程。据美丽说内部估计，微信的支持将会让美丽说的UV至少翻一倍，从而在C2C业务上拉开与蘑菇街的距离。
除了准备在3月份与微信支付全面对接之外，老冀最近在朋友圈看到有美丽说员工说，美丽说已经联合微信支付，搞起了微信支付减10元的活动。上周，美丽说自己的团购频道也正式上线。两项组合拳出击效果非常明显，目前美丽说的日订单量竟然从过去的2万单暴涨到了5万单。徐易容上周在公司月度生日会上宣布，今年要做到30亿元的销售额（GMV），明年做到75亿元，10%的净利润，公司的市值将达到50亿美元。
粗看起来，美丽说计划2014年做到30亿元的销售额，而2013年美丽说给淘宝带过去的销售额也是30亿，好像没有增长。而实际上，过去的那30亿美丽说根本无法掌控，而现在的这30亿则是“我的地盘我做主”。
“自己平台上产生的10个亿，也比给别人的30个亿要更有价值。” 一位资深电商人士如此认为。
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1，美丽说平台
2，美丽说基本数据3, 频道介绍4，产品介绍5，用户人群
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技术与时尚的完美组合
徐易容
美丽说创始人、CEO
1997年毕业于北京大学计算机系，2000年获得美国斯坦福大学计算机硕士学位。同年
资深时尚媒体人，时尚专栏
马念慈
美丽说时尚运营总监
作家。马念慈毕业于台湾大学历史学系、艺术史研究所。1997年跨入时尚媒体领域，曾
加入世界著名的IBM阿莫顿研究中心，在硅谷从事数据挖掘研究，2003年回国加入IBM中
任台湾TVBS电视台、年代电视台时尚新闻主播、节目制作人与多本国际时尚杂志主编、出
国软件开发中心。
徐易容于2009年11月创立美丽说，致力于中国女性长期
版人，参与两岸三地多本时尚杂志创刊。
2005年担任Madame
高速增长的美丽需求。在此之前，徐易容曾创立抓虾网，是业界最著名的web 2.0网站之一。
Figaro虹杂志主编，并因丰富媒体经验与独创的风格解析方式而被喻为“时尚教母”。
美丽说好店服务协议
本美丽说好店服务协议（以下简称“本协议”）由以下双方于 年 月 日在中国北京签订：
甲方：美丽说（北京）网络科技有限公司（以下简称“美丽说”）
地址：北京市海淀区中关村大街19号办公A楼第7层
乙方： （以下简称“商家”）在美丽说开店要多少钱
身份证号：
店铺ID：
地址：
在接受美丽说好店服务协议（以下简称“本协议”）之前，请您仔细阅读本协议的全部内容。如果您对本协议的任何条款有疑问，请通过美丽说客服渠道进行咨询，我们将向您解释条款内容。如果您不同意本协议的任何内容，或者无法准确理解美丽说对条款的解释，请不要进行后续操作。否则，表示您已接受了以下所述的全部条款和条件，同意受本协议约束。
在本协议中，“美丽说”指美丽说（北京）网络科技有限公司及其关联公司运营的美丽说（）及提供的服务，“商家”指向美丽说申请开设店铺的个人、个体工商户和中国大陆企业。
美丽说对本协议中的所有条款有解释权，美丽说有权以修改、更新等方式不定期调整本协议及附件，以及相关规则的内容，相关内容将公布于美丽说上或以其他方式通知商家。除非商家通知美丽说不愿接受调整后的内容并停止使用美丽说好店服务，否则调整后的内容将于公布之日或通知另行指定的日期开始生效。
1. 美丽说好店服务概述
美丽说根据其技术能力和资源提供美丽说的好店服务。
1.1 好店服务内容主要包括：店铺系统，商品管理后台，推广系统等。
1.2 商家通过在美丽说开设的店铺向用户提供在线商品和服务，商家应依法经营，自负盈亏，独立承担责任和风险。
2. 协议订立、生效和适用范围
2.1 商家在美丽说注册商家账户时需点击确认本协议，或以其他方式明确接受本协议，包括但不限于未点击确认本协议但使用了任一项美丽说好店服务的，均表示商家与美丽说已就本协议达成一致并同意接受本协议的全部约定内容。在美丽说开店要多少钱
2.2 本协议自商家确认本协议之时即生效。如商家未点击确认本协议，但事实上已在使用美丽说好店服务或履行本协议，则本协议在商家的事实行为首次发生之时即生效。
2.3 本协议包括本协议正文、所有附件及所有美丽说已经发布或将来可能发布的关于美丽说好店服务的各类规则、规范、通知和（或）公告等（以下合称“规则”）。所有附件和规则为本协议不可分割的组成部分，与协议正文具有同等法律效力。
3. 商家入驻
3.1 入驻重要提示
3.1.1 美丽说暂未授权任何机构进行代理招商服务，入驻申请流程及相关的收费说明均以美丽说官方招商页面和材料为准。关于申请入驻的资质标准、入驻限制等内容请参见本协议附件一：入驻须知（不定期更新）
3.1.2 美丽说有权根据包括但不仅限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回或商家开设店铺的申请，美丽说将结合各行业发展动态、国家相关规定及消费者购买需求，不定期更新招商政策。
3.1.3 商家确认，在商家完成注册程序或以其他美丽说允许的方式实际使用服务时，商家应当是具备完全民事权利能力和完全民事行为能力的自然人、法人或其他组织。若商家不具备前述主体资格，则商家及商家的监护人应承担因此而导致的一切后果，且美丽说有权注销（永久冻结）商家的美丽说账户。
3.1.4 商家应确保提供的申请资料及信息真实、准确、完整、合法有效，如商家提供的申请资料及信息不合法、不真实、不准确的，商家需承担因此引起的相应责任及后果，并且美丽说有权立即终止商家使用任何美丽说好店服务的权利。
3.1.5 商家必须如实提供以下资料和信息：
• 请务必确保商家申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质和信息的真实性和有效性（若商家提供的相关资质为第三方出具，包括但不限于商标注册证、授权书等，需先行核实文件的真实有效性），一旦发现虚假资质或信息的，商家将被列入非诚信客户名单，美丽说将不再与商家进行合作；美丽说认为商家提供的任何文件存有可能影响商家订立及履行本协议的情况，美丽说有权解除本协议和/或注销商家在美丽说的帐户，且商家应承担由此产生的法律责任；
• 美丽说有权在招商政策的基础上，要求商家提供更多的证明文件，商家需按美丽说的要求提供，如商家不能提供，则美丽说有权终止审查商家使用服务的申请，有权中止或解除本协议； • 商家应如实提供其店铺运营主体的相关信息，包括但不限于代理运营商、实际店铺经营主体等信息；
• 美丽说关于商家信息和资料变更有相关规定的从其规定，但商家如变更上一条所列信息，应提前十天书面告知美丽说；
3.1.6 商家通过入驻美丽说商家资质审核后，该商家的资质不能进行任何形式的转让。
3.1.7 如商家违反上述3.1.3-3.1.6条的约定，美丽说有权在任何时候不经通知停止提供本协议项下的全部或部分服务。
3.2 商家账户在美丽说开店要多少钱
3.2.1 商家确认本协议、提交所有资料和文件、完成商家入驻程序后，以美丽说允许的方式登录美丽说的店铺后台，或实际使用美丽说好店服务时，商家的账户即已生成。
3.2.2 商家在成功入驻后，美丽说将为商家的账户分配专门的店铺地址、账户及密码、后台管理账户及权限等。
3.2.3 商家设置的密码仅可于本协议有效期内用于访问美丽说（或美丽说提供的其他工具）以使用服务，包括但不限于商品的管理、用电子方式接受用户的交易、浏览已完成的交易和资金的提现等。商家对维护密码的安全性负全部责任。商家不能向任何第三方披露其密码，商家对任何使用商家的密码所发生的活动负全部责任（包括但不限于重新设置商家的密码）。如果商家的密码有危险，商家必须立刻更改密码。如因商家原因造成密码泄露，并对美丽说和顾客造成损失的，商家应承担全部的赔偿责任。
3.2.4 商家应自行对商家的账户和密码的安全，以及对通过商家的账户和密码实施的行为负责。除非有法律规定或司法裁定，且征得美丽说的书面同意，否则，账户和密码不得以任何方式转让、赠与或继承（与账户相关的财产权益除外）。如果发现任何人不当使用商家的账户或有任何其他可能危及商家的账户安全的情形时，商家应当立即以有效方式及时通知美丽说，要求美丽说暂停相关服务。商家理解美丽说对商家的请求采取行动需要合理时间，美丽说对在采取行动前已经产生的后果（包括但不限于商家的任何损失）不承担任何责任。
3.2.5为方便商家使用美丽说的服务，商家同意并授权美丽说将商家在注册、使用美丽说好店服务过程中提供、形成的信息传递给向商家提供其他服务的美丽说或委托开展服务的其他公司。
3.3 商家
3.3.1 在商家按照入驻页面提示填写信息、阅读并同意本协议并完成全部注册程序后或以其他美丽说允许的方式实际使用美丽说服务时，商家即成为美丽说商家。
3.3.2 在入驻时，商家承诺按照法律法规要求，或入驻页面的提示准确提供，并及时更新商家的资料，以使之真实、及时，完整和准确。如有合理理由怀疑商家提供的资料错误、不实、过时或不完整的，美丽说有权向商家发出询问要求商家提供相关资料及/或要求改正的通知，并有权直接做出删除相应资料的处理，直至冻结、终止对商家提供部分或全部美丽说服务。美丽说对此不承担任何责任，商家将承担因此产生的任何直接或间接支出。
3.3.3 商家承诺准确填写并及时更新商家提供的电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等联系方式，以便美丽说或其他商家与商家进行有效联系，因通过这些联系方式无法与商家取得联系，导致商家在使用美丽说服务过程中产生任何损失或增加费用的，应由商家完全独自承担。
3.3.4 商家成为美丽说好店商家后，需符合美丽说关于店铺运用的规范，包括不发布禁售物品和违规物品，七天无理由退货，售前、销售、发货、配送、售后等过程中符合标准，符合美丽说绩效管理制度的要求等，具体参见本协议附件二：商家规范（不定期更新）
4. 结算
4.1 结算方式
4.1.1 入驻商家均应向美丽说提供网银账号（“商家网银账号”）：商家入驻方式为企业的，网银账号必须为该企业的对公账号,商家需向美丽说提供开户银行卡复印件；商家入驻方式为个人的，网银账号必须与入驻时上传的个人身份证对应，商家应向美丽说提供开户银行卡复印件。
4.1.2 商家货款资金将以网上转账的方式打入商家网银账号，商家网银账号为美丽说向商家支付结算款的唯一账号。美丽说将以系统或邮件通知等方式与商家确认结算明细：
商家用于确认结算信息的邮箱：_____________________；
商家网银账户信息【由商家在其后台填写】：
□个人开店
姓名：____________________________________
身份证号：________________________________
开户银行：________________________________
开户姓名：________________________________
银行卡号：________________________________
□企业开店
法人姓名：________________________________
法人身份证号：____________________________
公司名称：________________________________
开户银行：________________________________
开户账号：________________________________
4.1.3 变更商家网银账号证明资料：商家入驻方式为企业的，需提供店铺信息、公司营业执照、变更开户银行复印件、法人身份证（加盖公章）；商家入驻方式为个人的，需提供店铺信息，身份证与变更银行复印件（要与店铺入驻身份姓名一致）。
4.1.4 美丽说以人民币作为结算货币。
4.2 结算时间
4.2.1 商家在美丽说累计销售人民币10000元以上方可申请结算，超过人民币10000元以上的部分每10天结算1次。
4.2.2 本服务协议终止后（包括商家主动退出和商家被美丽说清退），且所有商家已完成交易的商品退货期满后（即商家在美丽说最后1单完成交易15个工作日后）商家方可向美丽说提出退还冻结货款【冻结货款在本协议有效期内可作为商家的履约保证】的申请。美丽说审核通过商家退还冻结款的申请后，扣除退货金额、美丽说根据本协议第5条先行赔付给消费者款项、商家根据本协议及本协议附件应支付的违约金及补偿款后，15个工作日内打入商家网银账号。
5. 消费者保障责任及处理
5.1 商家与买家通过美丽说的服务进行交易后，如因商家未履行对消费者的承诺义务而导致买家权益受损的情况下，美丽说有权以普通或非专业人员的知识水平标准，根据相关证据材料和规则判定商家是否应根据本协议、附件或相关规则的规定履行赔付义务；如美丽说判定商家应承担赔付责任的，则美丽说有权使用店铺冻结货款先行赔付给消费者，或从商户的未提现的货款中直接扣除相应金额款项先行赔付给消费者。
“美丽说”网站市场推广策划书
序言：美丽说简介
美丽说简介：
美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮，美容护肤的问题。致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。这个网站提供，应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。
截止2012年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。
商业模式：
美丽说模式，是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。
该模式源自美丽说，美丽说创立于 2009 年 11 月，是一家以女性时尚分享为主的社交媒体，在这个垂直的时尚领域中，爱好时尚的人可以聚在一起分享包括服饰、美容等时尚话题的内容,并评论相关商品，商品链接来自外部网站，目前以电子商务网站为主。
这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起， 在这个垂直领域中， 这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所的同时，也为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式。
美丽说主页：
1 推广目标
在半年内让更多的网友了解并参与进来。
2市场分析
2．1市场环境分析
随着网络的迅速发展，我国网民数量以惊人的速度增长，网购人数也与日俱增。中国已经形成一个很大的网络群体，电子商务已经日渐成为网络交易的主流，
前有戴尔公司网上定购系统的成功，后有IBM，联想商机系统的不断进化，更加证明电子商务网成为人们生活中不可缺少的东西，人们已经慢慢习惯网上的购物的方式，已经首肯并相信这种购物模式，习惯了坐在家里随便挑选自己所喜爱的商品。随着网民对购物信息的需求和人际交流的需要，越来越多的人主动参与到引导性购物网站的大军中。当今购物的主流群体——年轻女性垂直在女性垂直社进行购物信息的分享与互动，催生了许多女性社区分享购物（电子商务）网站。而我们的美丽说——目前最大的女性购物网站,正是就着这个势头发展上来的。
中国的互联网商业模式，可以划分为：1，靠内容去吸引用户，然后卖流量变现；2，购买流量导入用户，直接卖产品。这两者之间，看似有关联性，但用户转化率不甚高，流失率非常严重为何不打破存在已久的商业模式呢？对，就需找一个离钱最近的地方，美丽说找到了。美丽说切入的点非常准。一直以来，时尚与互联网结合得不是很好，而美丽说就是把这二者都结合起来。
美丽说的发展能这么快的原因：其一女性喜欢逛街，喜欢购物，喜欢分享，喜欢晒单，喜欢收藏。其二，打破互联网藩篱，直接推购物导购分享社区。其三，不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户，而是活生生的购物经验分享，晒单，街拍照片，产品下单链接。其四，选择了淘宝。其五，把最火的微博粉丝功能引入社区。归纳一条，在美丽说网站可以满足女性购物前决策，购物中经验交流，购物后分享晒单的一站式需求。这就创立了美丽说的购物模式：女性（最肥的用户）+导购（离钱最近）+分享（最好的经验）+淘宝（最肥的市场）+微博（最火的应用）=美丽说模式。而现在这种模式的发展正是如火如荼，各种小网站如雨后春笋设立。美丽说现在已经成为一种模式和现象，足以见其发展远景良好。
2.2竞争对手分析
社会化电子商务，这一业界密切关注、热议许久的领域，在近两年趁着美国Pinterest模式在中国的风靡火爆，终于开花结果了。用户端采用社区图片分享这种产品形式，美丽说、蘑菇街一时走在了中国社会化电商领域前列。
虽然走势良好，美丽说也同样面临行业里越来越多同类网站的挑战。眼下，整个女性导购社区除了美丽说之外，活跃在第一阵营的还有蘑菇街，后者也推出了无线端。两者都是社交网络，对于在行业内对用户的定位：美丽说定位都市白领；蘑菇街定位90后小女生；美丽说做垂直微博，注重内容运营；蘑菇街注重导购和交易的达成。
下面是两者具体情况的对比情况：在美丽说开店要多少钱
由上可看出美丽说较蘑菇街有其更多的粉丝、日UV、日PV、融资及员工数，给淘宝带去更多的成交量，更懂得“交互”，产品设计更到位以及清晰地盈利模式等等。
所以较其他类似的网站，美丽说有得天独厚的优势。而对美丽说来说，不会光看到这方面的优势，而是继续发展，在未来一段时间内的重点依然不在于如何盈利，而是加大在业务模块的研发创新方面的投入，使其保证自己的领先地位。 3 SWOT分析
3.1优势
1）传统的门户网站，女性时尚内容还是典型的编辑推荐，缺乏互动。而美丽说重在互动交友。
2）女性是最好的垂直行业，这个群体有三个特点：一是购物频度非常高，衣食住行等方面经常购买，天天琢磨。二是广度大，女性人群占社会一半。三是时尚是文化的消费，可以讨论，可以产生话题，形成社区。
3）作为国内最早的购物社交网站之一，美丽说已经积累了一定的用户规模，网站产品应用不断创新。同时也开始了移动互联网的布局，在同类网站中占据了一定的领先优势。
4）未来自于移动互联网的流量会占到70%，移动互联网更符合女孩子们随时随地分享自己美丽心得的需求。
5）传统网站客户作出选择比较慢，购物的决策过程非常漫长，从淘宝用户数据来看，通常要达到300PV以上，而美丽说通过用户分享的方式让用户尽快的找到自己喜欢的东西。
3.2劣势
1）美丽说目前来自淘宝提供的产品款式有限，限制发展，甚至我们也可以说它过度的依赖于淘宝。
2）盈利模式主要靠广告，美丽说是时尚社区，是社会化媒体，目前走广告盈利路线比较顺畅，但是互联网的快速发展，盈利模式也会随着互联网的发展而产生，这会给美丽说带来更大挑战。
从开店到现在已经一个月了，在这一个月里曾经想过放弃，想过逃避自己，也曾经偷懒过，最近天气也冷了，手都懒的冻厉害，有几天就躺床上看电影度过了，可是仔细想想自己这样堕落下去对得起谁呢?自己当初带着一颗真诚而热情的心来到淘宝，就这样放弃是不是太对不起自己了，天天逛逛淘宝论坛，看到别人的成功自己心里不免有些羡慕，为什么别人能做的那么好，自己却这么没用呢!
每晚睡觉之前总结经验很重要，总结今天得到的和失去的!
下面是我个人的一点关于淘宝店铺的排名问题，仅供参考，希望能对大家有帮助! 关于淘宝首页的搜索规律：
此处考虑的是商品关于普通关键字的排名。在关键字的选择上，为了避免taobao对部分热门关键字商品的排序进行人为影响，我们选择一组比较冷的关键字进行测试。在taobao首页搜索栏搜索商品，通过对结果的对比，可以得出以下几个规律。
1、无关因素规律：排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。 例如“火星湖专卖，火星湖折扣电影”的商品和名为“火星湖电影票”的商品比较，在搜索“火星湖”关键字的时候，前一种商品不会因为“火星湖”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。
2、搜索结果排名规律：影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间)。宝贝有效期有两种取值，分别是14和7，对应与产品发布时选择的有效期，发布时间就是你的宝贝上架的时间。“推荐商品”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。
例如：即便“火星湖电影票”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“火星湖折扣电影票”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“火星湖电影票”会排在前面。
3、等效搜索词规律：1) 第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。 2) 第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况)，关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。
例如搜索“火星湖 电影票”，那么标题为“电影票5折珠海火星湖”和“珠海火星湖电影票5折”这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。
经过大量测试，淘宝基本没有对关键字排名进行干预，搜索符合上述三条规律。所以我根据充分利用这个规律来合理安排宝贝上下架的时间和橱窗位控制,我找到一个非常好的软件工具吧网店助理,非常方便的帮助我搞定这些工作,下面我就来介绍如何利用这个软件做到的 首先说一下上架时间调整。
点击自动助理下的上架时间调整，进入如下图页面，
首先新建计划
然后调整计划,
建计划需要注意如下几点：
1 宝贝范围选择 出售中的
2 宝贝分类勾选 全部
3 计划星期范围默认 全选
4 上架计划类型 推荐选择： 系统自动均匀模式1
5 上架时间段 就按我上面提到的黄金时间段自己参考设置
如下图所示
现在系统自动回到计划列表页
在这里可以看到你现在商品分布的实际图和系统的计划图，另外可以随时编辑或者关闭，不过这里大家要注意，有一个系统执行的时间，所以不要太着急哦。现在好了，计划开始执行了，你现在就可以什么不用管了，商品自己会在软件的操作下均匀分布的，七天后执行完成再来看吧，呵呵。是不是特别的方便呢?
然后说下关键的自动橱窗推荐。
1.要启动自动橱窗推荐是非常简单的,请看图: 设置自动橱窗配置大家该注意一下我用红笔标明的位置，还有一点千万要记住，如果你在软件已经设置了自动橱窗推荐大家一定不要在自己的掌柜推荐那里再手动设置宝贝推荐了;
上架时间调整完成后,那么你的宝贝就均匀每天都有差不多的宝贝下架,然后在橱窗里面的宝贝都是快下架的宝贝,这样一来橱窗里面的宝贝,肯定在搜索的时候排的靠前,买家就最容易看到,生意自然就来了.
淘宝、美丽说以及蘑菇街的排名规则
被人关注 被人喜欢的数量越多，排名越靠前，还要经常维护 增添新的图片
文档为doc格式