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微信电商困惑了，做O2O还是做平台？
微信被市场寄予了电商的厚望，但从微信最新的版本来看（IOS已经更新，安卓系统尚未跟进），微信电商的模式似乎还还没有明确下来，到底是做基于平台的电商业务，给商户较大的自主权利和接口，还是依靠微信电商自有的标准化体系，做以在支付为核心的O2O业务？当然，无论是电商平台模式，还是O2O模式，其实最根本的在于支付手段的便捷和市场的把握。
O2O和电商平台的模式有什么区别？
首先来看看电商模式的发展历程：
中国电子商务发展至今经历三波浪潮，首先，以B2B为主导的电子商务模式主要为中小制造业企业提供触网机会。随后，C2C、B2C、C2B等网上零售电子商务模式出现，为传统零售企业提供触网机会。
随着互联网市场越来越大，互联网上零售服务独立称之为B2C，也就是我们所讲面向消费者的电子商务，在过去10多年，电子商务在商品购物上发展迅猛，出现淘宝，京东等等，产生了与传统零售类似的网上零售业态。
而O2O则是在电商模式发展到一定阶段产生的。最开始的初衷是如何把网上的信息资讯、购物消费和线下的用户体验结合起来，在移动端的支付和渠道越来越便捷的今天，O2O成为了另一种主流的交易模式。
什么是O2O呢？为什么O2O存在这么大的潜在需求？online到offline的服务，是通过如何标准化的流程来连接的？或许对于O2O而言，其生命力正是在于纯电商模式的某些缺憾：以纯电商的模式并不能代替所有的消费和支付活动，始终存在那么小部分的商品或者贸易，是不适合用电商的模式来完成交易的，或者用线下的交易流程来完成会更加靠谱。
O2O的侧重点在于线下的offline的服务，并以线上的这种服务为业务的触发点，通过online的方式来完成了一个前期的营销和铺垫，虽然支付过程也可以在线上完成，但是最终的目的在于线下的实体消费和体验，而这种特定地点，特定时间，特定内容的线下消费内容，由于是以线下的服务和体验为主，也决定了O2O其实更为重要的是线下的资源。
而电商平台的模式则不同，搭好了一个平台，引入了流量，在线上完成了购物和订单的处理，而商品的使用和体验是不具有特定区域和时间的特点的，往往具有很大的随机性。线上订购的商品，也往往是标准化程度比较高，比较大众化的，对线下的使用和价值体验要求不那么高的商品，比如电子类产品，食品类，书籍类等。
说到这里，可以总结一下O2O模式和电商模式的区别了：
1、 O2O更侧重的是服务性的消费，而电商模式更侧重于购物和标准化的线上快捷体验
2、 O2O的服务基本上是以特定的时间和区域为主，也就是现场的消费和体验文化；而电商的消费和体验往往是在网上完成的，用户主要是在办公室或者家里，其中需要涉及一个物流的因素
3、 O2O中的“库存”概念是线下的服务，而电商平台的库存是商品
厘清了O2O和电商模式的差异，我们就可以了解到社会上的商品主要是分为两类，一类是以生活化体验为主的服务类产品，一类是以功能性为主的应用类商品，前者适合O2O模式，后者适合电商模式。
那么微信电商这一盘大局或将采取怎么样的模式？
从最开始微信自己的设想来看，做大电商平台的模式也一直是其梦想之一，主要的愿景是看打了阿里电商通过大平台的业务模式开创了电商领域的一个神话，稳定的平台收入，不介入具体的商品经营和后台物流的配送，通过专业的平台服务来吸引商家入驻，并拉拢物流公司提供完善的服务。
也正是因为如此，借助微信现在庞大的基础客户群，月活跃用户在4-5亿左右，可以为电商嫁接庞大的消费用户流量，在这个原始的利益冲动之下，腾讯和京东之间主演了国内电商界近期手笔最大的整合案，也就是将旗下的[来源:www.dagaqi.com/]易迅网整体并入京东，连同拍拍网，QQ网购等一同给京东，换取京东上市后20%的股份，而后腾讯承诺为京东提供基于微信的线上流量入口，也就是用线上的微信用户和平台嫁接电商平台，看似是“周瑜妙计安天下”，一方面把pC端的电商业务甩给了京东，一方面集中精力做好微信电商的建设，进可以开发自己的微信电商生态，建立大电商平台；退可以依仗着20%的京东股份，享受持有的收益。
但是，在巨大的利益面前，微信电商的模式之所以短期内难产，也很难产生较大的效果，主要是这么两个因素：
1、虽然把握住了移动电商的趋势，但是在资源引入方面，腾讯和京东之间似乎并没有形成铁腕般的关系，也许仅仅依靠20%的股份关系难以维系两家在业务合作上的冲突。
第一，京东虽然活得了腾讯微信平台的流量导入的权利，但是这种权利不是排他性的，也就是说其他的电商平台也可以导入；
第二，从实践的效果来看，京东拿到的微信一级入口在618期间也并没有想象中的尽如人意。如果微信未来不想方设法驱赶用户形成微信内购物的习惯，有再多的流量其实也无济于事。况且京东前脚刚给京东开放了一级入口，后脚就紧跟着要做自己的微信电商模式，可谓是“朝秦暮楚”。
2、微信一方面是考虑建立电商大平台，一方面又在考虑着如何涉足O2O业务，从微信发布的5.4版本来看，从信息流方面推出搜索功能，要把微信打造为信息中间页，如果能嵌入更多的线下商家和消费资源，一种简单的O2O模式也就产生了。
更为重要的是，6月份，腾讯出资7.36亿美元认购58同城19.9%股权的消息正式公布，整个国内本地生活服务市场（分类信息）的热度再度被激活。这个入股的逻辑和对京东的入股有异曲同工之处，放弃自己不专长的领域，转为提供已有资源，获得股份，然后提供微信的一级接口，如果获得京东20%的股份说明微信有意做电商大平台的模式，那么获得58同城19.9%则是有意于做开放的O2O模式？
更何况，腾讯在O2O布局上一路狂奔。15亿港元入股华南城、数亿美元投资大众点评、1.8亿美元入股乐居、5亿元投资同程网、11.7亿元入股四维图新，再加上该次拉拢了58同城，腾讯在半年内的投资交易总额已在100亿元左右。
徘徊不定，如何抉择？
在O2O领域的投资如此之大，不得不让人怀疑其如何能在引入资源的电商模式，自营平台的微信电商模式和布局如此之广的O2O模式之间做好利益的协调。
正如前述所说，O2O模式和电商模式的客户群和商户的习惯存在一定的差异性，而腾讯目前的思路恐怕是要充分“透支”所有的微信用户流量，甭管你是O2O还是大电商模式，大微信平台都吃得下，不知道这是腾讯的一厢情愿，还是一种不切实际的理想。
掌握了这么大流量的高粘性平台，微信在移动电商和消费时代是走在了前面，但是移动端的优势转化为具体的业务效果还是需要一个过程，也正是微信目前在O2O和电商模式之间徘徊，始终难以决策的一个隐含因素。不论是开放电商一级接口，还是自营微信电商，还是引入O2O线下资源，微信都显得小心谨慎，或许这才是方向不明的直接后果。
恐怕微信是真的困惑了，做O2O好，还是做大电商平台好，还是两个都做？恐怕徘徊的时间空挡也不多了。
（微信公众号：samchenkai，专注于互联网金融、银行、电商分析）
“果真了得”创始人吴晓雨如此说道。这个号称第一个出售深山百年老树核桃的电商品牌，创立于2009年，现自有山林2000余亩，并成立了多家农民专业合作社，主打河南本土特色农产品，销售渠道主要是在淘宝系（包括天猫），2013年果真了得全网的销售额为1100万元。
提到坚果电商品牌，你第一个想到的可能就是那风头无两的三只松鼠，那么问题出来了，其他品牌又该怎么玩？尤其是随着淘宝、天猫的推广与引流成本的增高、同质化较为严重的淘品牌。
精耕产品
果真了得是如何做产品的？
首先，少而精的爆款。果真了得上新品的频率不高，通常1年不到10款新品，其主打的是河南本土特色农产品，产品本身具有很明显的差异化和竞争力，力求零加工或浅加工，最大化地保持原生态。目前，果真了得主营产品包括深山老树核桃、野生土蜂蜜、野生山菌、焦作铁棍山药、千年银杏果以及绿茶、花茶等。
在果真了得，新品上架的筹备期基本上都在2~3个月，而吴晓雨通常扮演着“首席体验官”的角色，从选品到品质的把控，到确定产品，包装的规格定制，设计到成品出来，到描述，再到让朋友圈试用，吴晓雨都会全程参与，为的就是严格把关，层层筛选，确保新推的产品是自己认可并且大家会喜欢的。
“我们产品的重购率一般高于行业其他品牌10%~20%。”吴晓雨说。
其次，重视家庭消费和商务礼品市场。果真了得并没有将目标顾客局限在某一特定年龄人群，在年轻群体的基础上[创业网:www.dagaqi.com/]，还兼顾了“50后”、“60后”、“70后”这些更有消费实力同时也是实际家庭采购决策者和购买者的广大成熟人群。同时，果真了得还尤其重视礼品市场，尤其是商务礼品市场的需求。在产品规格、包装设计、礼盒定制等方面都给予匹配，毕竟，团购和礼品市场的销量还是要远远高于市售商品销量。
这样做的同时也保障了果真了得的客单价。吴晓雨介绍说，果真了得从不打价格战，因为价格低了，品质也会低，尤其是农特产品，要确保产品品质，成本一定是高的，因此没有留出合适的利润空间也很难存续。
再次，品类的深挖和细化。“果真了得将会越来越多地根据某个单品去做深入延展，使产品更显专业和丰满。”吴晓雨说。如已经在做的核桃分心木，以及后续的原生核桃仁、琥珀核桃仁、核桃油等。
最后，平台化。消费需求的多元化决定了品牌必须有一定的丰富度，在产品组合上增加带宽。“果真了得以后会更多地去选择优秀的合作伙伴，我希望果真了得未来是一个农产品整合的平台，而非是一个我独打天下的品牌，当然核心的招牌类产品还是会由我们自己来做。”
产品是维系企业和拉动用户的根基，但对于淘品牌的果真了得来说，网销渠道也是不得不考量的问题。
全网布局
出淘只是因为成本增高吗？
事实也许并非如此。数据显示，淘宝40%的订单来源于搜索，这意味着什么？
“我们更多的人去淘宝购物时，只是把它作为一个购物的目的，而不是去那里搜索找东西。”口袋通创始人白鸦指出。也就是说，更多的消费场景已经不在这个购物网站发生，消费者的出发地更加的多样化。他表示，未来更大的场景是消费者所信任的达人和一些所信任的垂直网站，以及所信任的媒体，并且这个比重还将会持续增加。
吴晓雨有着同样的认识：“从目前我们开设的官方商城以及各电商平台的数据来看，如今的消费者更加理性化，他们所选择的购物平台更加丰富多样，而且会越来越多地直接去品牌的官网上购买产品。我也相信，那一定是未来的大趋势。”
也就是在2013年上半年，吴晓雨一改原本只依靠淘宝系平台的做法，正式确立了公司的全网布局战略，入驻各大网销平台。除淘宝、天猫、阿里巴巴外，目前已经覆盖京东、1号店、亚马逊、当当网、苏宁易购，以及河南本土电商平台云超市和地铁购等。与此同时，果真了得还成立了专门的新媒体运营部门，负责微博与微信。
一方面，是消费习惯的变化，移动互联网的发展让随时随地购买成为可能，全网布局可以实现品牌购物平台的多样化，正满足了消费者这一需求。另一方面，正如淘品牌在努力一样，淘宝以外的其他平台也在探寻着自己的出路，往往会提供颇具竞争力的资源与政策来吸引、扶持卖家，与它们的对接也算是共同成长。
按照目前的发展态势，2014年果真了得的销售额将至少翻上一番，而就销售情况来看，整个淘宝系与其他平台营业额的占比也已经达到了6∶4，基本上摆脱了淘宝系一家独大的局面，全网布局效果初显。对于像果真了得这类淘品牌来说，全网布局也算是对未来消费趋势的迎合和消费入口的升级。
不过，产品、渠道等也只是品牌的底色，灵魂和内核则是品牌的持续创新能力和发展实现能力。这点，果真了得又是怎么做的？
“朴实又好玩”
“这是一个朴实又好玩的品牌。”朴实在做产品，好玩在做互动。吴晓雨认为，品牌若要存续，必须有一个有生命有温度的内核。
为此，果真了得也陆续做了一些新的尝试。
首先是成立专门的新媒体运营部门，有差别地负责微博微信。吴晓雨将弱关系的微博定位为新客户开发的平台，而将强关系的微信定位为老客户维护的平台，两个平台有着相应的运营手法。内容方面多紧跟和契合热点事件，以传播品牌为主，如坚果版的后会无期插画，以及前不久的月全食恶搞图文等。
值得一提的是，除了官方微信号之外，果真了得还有一个单独的个人微信号，用来做客户维护，硬广是坚决杜绝的，每天1~2条信息与客户互动，为的就是“以一种舒服的方式陪在顾客身边，让顾客感受到品牌是真正用心地在维护，变交易关系为交情”。
其次是组织各种有趣的活动，带着大家一起玩。如“核桃斗鸡眼”——拿着核桃做斗鸡眼的动作），“花式剥核桃（石榴）研究中心”——创意征集，YY一下石榴、核桃还可以怎么玩，以及广告语征集等。所有的这些活动也都是为了从各个维度来传达果真了得的品牌调性。
基于移动互联网和社区的生态，互动一环很关键，只有互动才能激活粉丝，才能实现链式传播，将消费包装成一种社交，而要实现与消费者的互动就必须要有有趣的介质，否则是玩不转也玩不好的。
因此，通过粉丝经济和社区营销，打造具有鲜明品牌特色、经营理念、文化内核的社区化平台会是一条很好的路径选择。
品牌不是哗众取宠、吆喝出来的，而是需要长久的经营和积淀，尤其是自然属性的农特产品，更需要足够的耐心等待真正的好东西出来，而这正是吴晓雨常说的“静待花开”。（作者为郑州升达经贸管理学院讲师）
编辑：木灵[email protected]
本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2014年11期,转载请注明出处。
电商电商运营，其实跟经营是一个意思，就是将一件事情从头到尾做好。我就个人的意见做好电商运营管理工作。
作为一名好的电商运营，首先企业就是给你框架和方向的人，细节的把握也是必须，毕竟框架也是由细节构成的。电商运营者在古时候就是军师，军师制定军事战略、布局战术。在历史上诸葛亮就是第一位电商运营者，所以电商运营的定位也可以用框架、方向、战略、布局，这些文字来描述。
1、资金
资金是电商运营中最首先要考虑的环，不过如何将这些资金通过自己的电商运营变成雪球，并为投资者带来最大化的收益，是电商运营中最核心的职能所在
2、产品
一个新产品上市，电商运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量，然后会考虑为消费者提供什么样的产品。
3、目标消费者
根据自己产品的定位，来选定自己的目标消费者，选定目标消费者后，产品的最终消费者又可以分为2中类型，一种为组织性购买，一种为个体消费。
4、产品包装、产品定价体系
产品包装包含2个部分，外形包装和内在包装，外形包装是指传统的实物外包装，属于产品VI体系范畴。内包装是只产品的优势卖点提炼、产品功能和价值描述、产品定位和广告语的包装。
产品定价体系根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置。目标消费者不同，设置的价格体系不一样，这表现在渠道商和终端客户之间的价格差。竞争对手和市场定位是价格竞争策略制定的参考标准，成本是利润的角度考虑。
5、如何销售
作为电商运营者，我们需要把一个新的产品推广出去，这就需要电商运营者用自己的方式来推广新产品了，一个新产品刚上市，它的销量是0，首先我们就需要做它的基础销量，我们可以用（如：满立减、VIP折扣、新品上市包邮等），有销量后我们可以几种方式来推广产品，有付费的，有免费的，这需要根据实际情况来定。
6、管理
管理是一种电商运营的支撑体系，即以人和结构为单位组成的流程体系。作为电商运营者，你需要考虑到几个方面来支撑电商运营的目标。
A、结构管理，即确立组织结构，一个企业要电商运营，先得有个组织架构，这些架构下的成员各自行驶什么样的职能，这些成员都是齿轮，环环相扣，相辅相成。在谈论组织结构时，我建议大家先罗列出职责，然后根据职责去划分岗位，只有这样才能做到有效的利用人力资源，不至于机构臃肿和重复建设。
B、营销管理（产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户数据/培训/绩效体系建立和管理）；
C、关系管理（外部关系管理/内部关系管理）
7、售后
产品卖出去以后，不是我们的事情就结束了，而是要是想提供什么样的服务，让消费者满意，让他成为我们的忠实消费者。
作为电商运营管理者，我认为还要有5个能力：
1、 学习能力，极强的学习能力，才能让自己管理的团队处于不断进步中。
2、 执行能力，执行力直接影响到网站发展，团队的工作效率。
3、 分析能力，竞争对手的分析，市场的分析，电商运营数据的分析等等都需要有极强的分析能力。
4、 管理能力，再好的团队，没有有效的管理，也发挥不出其真正的价值。
5、 决策能力，一个决策，可以改变一个网站的命运。
教会大家怎么做电子商务
电子商务？大家都理解这个词吗？我跟很多外贸朋友都沟通过，很多人的心理就是做了阿里巴巴就是做了电子商务，做了MIC就是做了电子商务，做了平台就是电子商务，做了个很漂亮的网站就是电子商务了？这样你们都错了，为什么错了，我这给你们分析分析！ 为什么国内大型B2B平台效果越来越不理想
首先我先分析下现在国内各各大型的B2B的现状
一：现在的大型B2B就跟批发市场一样，不知道大家有没有这样的感觉，大家也应该也知道批发市场是卖不出什么好价格的！ 二：跟风严重，同行竞争非常激烈，成单率底！
为什么会这么说呢，中国人大部分人有个很不好的习惯，那就是跟风，只要有一个人做出效果了，然后一拥而上，蛋糕本来就这么大，人多了你们还怎么分？所以会导致成单率大大降低，我相信很多人都感觉的到，平台现在越来越不好做了！
三：国内B2B平台在国外的知名度？
其实我也是个小外贸，没去过国外参加展会，我压根就不知道那些大型平台在国外到底有多大的知名度，有个朋友叫我去用google的市场趋势分析工具，我才真正的看到了平台在国外的知名度，这我就不多说了，大家可以去了解了解！
四：平台的覆盖面受限，平台之外的采购商就成为了“漏网之鱼”了 平台始终属于一个平台，就好比一个超市始终是一个超市一样，我这样做比喻大家应该都能明白吧！
五：优劣供应商同台展示，难以体现差异化
其实这点大家可能早就发现了，就随便拿个比较大众的产品说说吧，比如说一个杯子，陶制的，我们在平台里一看非常多，眼花缭乱，采购商要怎么才能分辨出产品的差异？
平台分析完后，在给你们分析分析网站，为什么你的网站没有效果？
这里有3个问题！
一：采购商“看不到”这里分四小块
1：缺乏搜索引擎营销的意识！
2：服务器在国内，在国外无法打开，或国外用户打开网站慢得难以忍受！
3：推广渠道单一，没有做博客营销、社区营销等互动推广，企业网站暴光率小，难以被老外看到！
4：网站太多Flash影响，打开网速巨慢！
二：采购商“看不懂”
1：采购前提是信赖你的公司和产品，而中国厂商外语网页问题多多。如按中文直译过来的内容外国采购商看不懂你在说什么，一头雾水！ 2：网站设计中国化，不符合老外的使用习惯，比如导航条设置不合理、没有网站地图等等！
3：上传中文认证，老外看不懂！
4：中英文混在一起，让客户看的很吃力，干脆直接不看了！ 三：采购商“不看好”
1：网站可信度特别受老外重视。相反的，国内企业都忽视这块，很多大企业最多增加一些证书之类的（中文证书老外也看不太懂），没有很好地传达企业诚信经营的理念，没有塑造企业的诚信品牌。 2：营销氛围不强：没有注重细节等！
3：有些甚至只有图片，根本连产品的描述都没有，老外不清楚产品具体信息！
4：网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到答复！
接下来我们分析一下外贸网络营销怎么做！
一：改变观念，勇于创新，抢吃螃蟹
1：很多朋友做外贸都有个落后的观点：1：B2B平台就是外贸网络营销！2：别人有效果了我在做，盲目跟风！3：网站是展示公司形象的，不会有效果。4：依赖第三方平台，认为产品放上去就会有效果！以上4小点都属于落后的观点，为什么会说落后，各位做外贸的认真想想，你们都会懂的！
2：先进观念：1：打造属于自己的海外专卖店（品牌意识）2：从采购商的角度出发，用海外当地的平台营销！3：多渠道快速推广，这样才能把握住各种机会！4：让自己的网站越来越值钱！5：必须培养自己的网络营销人才！
这也叫做本土化整合营销！
什么是本土化整合营销
本土化整合营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，Do as the Romans
do，从而实现把产品
放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化：
客户习惯用什么语言，我们的网站建设和信息发布就使用什么语言——营销型网站建设；如何做电商平台
客户习惯用什么搜索引擎，我们就利用SEO技术优化网站，使我们的网站和产品在这些搜索引擎上排名冲在前面——搜索引擎营销； 客户习惯上哪些B2B贸易平台，我们就在这些平台发布产品商机——本土化B2B推广。
客户习惯上那些互动平台里，我们就去这些平台与其互动——本土化互动口碑营销。
总之，通过以上多种营销渠道广撒网，提升产品曝光率，客户在哪里，就把产品信息铺到哪！
里，让“Made in China”在目标市场遍地开花。
怎样做好本土化整合营销
首先是建设营销型网站：
1：服务器要放在国外，提升国外访问速度
2：配备顶级域名
3：网站设计到结构，都符合老外习惯，老外更信任
4：融入关键词因素，利于搜索引擎营销
5：注重细节，体现营销氛围
6：做好内部链接
接下来搜索引擎营销（这个比较重要，特别是选择关键词）
1：选好关键词，并融入到网站的各个关键点位置（关键词选择技巧） 2：同步提交给各大搜索引擎，让买家通过不同的搜索引擎都能找到您的产品
3：做好大量的外链布局，提升网站的关键词排名
4：做好宣传，最大限度提升网站的访问量
怎么做本土化的推广，进行广撒网
1：投放目标市场本土的B2B平台，广撒网，更容易被老外看到 2：商机要有营销因素，更易吸引客户
3：多个B2B联合快速发布，提升产品曝光效率，信息覆盖下的空间就是市场
（tradekey,sulekhab2b,esources，findstone）
关于本土化互动推广
1：通过博客文章分享经验，带来客户
2：在潜在采购商博客上与其互动，把产品放到老外家门口推广，更容易被老外信赖！
3：在交流中谈生意，利于提升品牌影响力！
4：要根据关键词找寻相关博客，做到精准推广！
中国十大电商平台优劣势分析
据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2014年下半年中国网络购物市场上，天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子，占50.4%；京东紧随其后名列第二，占据20.7%；较2013年下半年略有提高；位于第三位的是苏宁易购达到5.7%，与2012年上半年相比提高了54%。后续4-10位排名依次为：腾讯电商(5.4%)、唯品会(2.6%)、亚马逊中国(2.3%)、当当网(1.9%)、国美电商(1.7%)、1号店(1.6%)、微店网(0.8%)。在此对各自优劣势一一进行分析：
1、天猫商城：
天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。如何做电商平台
优势：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持
劣势：①对商品控制能力有限②物流依靠第三方
2、京东商城
京东是开放平台，刘强东宣称90%的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。
优势：①自建物流服务好且可控②3C类产品③有自建第三方支付系统虽然体量较小④商家入驻费用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过货款账期获利⑦家电规模大对供货商议价能力强
劣势：①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少③毛利率低只有5.5%④自营商品成本较高，牵制了资金⑤没有其他领域业务支持
3、苏宁易购
苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。
优势：①家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%②线下门店支持③品牌质量口碑较好④品牌知名度高⑤有自建易付宝⑥部分地区有自建物流
劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业⑤电商人才
不足
4、腾讯电商
作为中国互联网界的老大，腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家B2C网站，但是合起来所占份额也不过才5%，这一方面是因为腾讯电商起步较晚，受到阿里等的阻击，毕竟阿里作为三巨头之一当然不希望在自身赖以发家的电子商务界有另一个巨头存在；另一方面是腾讯自身并不擅长电子商务，支持力度也有限。腾讯电商发展得不好，但是微信的火热和移动电商的兴起带来了希望。
优势：①腾讯在各方面的支持②有第三方支付领域第二大的财付通的支持③QQ导来的流量④资金雄厚⑤有大量社交数据⑥有大量QQ注册用户⑦移动端qq、微信等的支持
劣势：①电子商务方面人才缺乏②进入时间晚③规模小④商品种类少⑤腾讯发展重心不在电商⑥没有自建物流
5、唯品会
唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。虽然吸引消费者最重要的两个因素品牌和折扣唯品会都占了，但事实上现在大多数品牌商在天猫和京东的店铺上所做的事情基本上也是库存清理，而且线上还有很多经销商、代理商以及其他商家开设的B店和C店在销售品牌企业的商品，这就造成了唯品会上的商品相比天猫、京东并没有太大的价格优势，更别论淘宝了。唯品会2012年上市，现估值约18亿。
优势：①折扣低②商品品种较多③自建物流④以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的影响力⑤虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应商⑥通过上市资金较为充足⑦规模较大
劣势：①毛利增长空间有限，目标25%但从未达到②独有商品少③物流配送服务并不好④自建物流成本较高⑤扣点相对较高
6、亚马逊中国
亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其上商品一部分来自于亚马逊采购，另一部分来自于其入驻商家，利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大，这有政策方面的原因也有亚马逊自身对中国业务重视不够的原因。
优势：①亚马逊的资金支持②知名度高③正版图书方面有优势④自建物流可控
劣势：①规模小②商品种类少③自建物流成本高④流量小⑤毛利率低⑥竞争对手多，竞争激烈⑦与供应商关系不稳定
7、当当网
当当网以图书销售起家，现在是垂直B2C开放平台，主要自营业务是图书、服装、母婴和家纺，定位中高端，但也允许第三方商家入驻出售百货。当当网在2010年就已上市，市值曾一度超过25亿美元，如今仅剩4.3亿美元，曾经的投资者美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金都已成功套现，在同资金实力更为强大的京东、苏宁易购等网站的竞争中，当当网生存空间遭到了严重挤压，利润水平也一度遭受严重冲击。
优势：①图书②自建物流，虽然规模较小③定位中高端竞争对手较少
劣势：①规模小②流量少③商品种类少④物流成本高⑤网络平台难以做成品牌，品牌溢价低⑥没有其他方面的支持⑦资金不足，据报账上仅余2.6亿美金
8、国美电商
国美与苏宁同为家电零售行业巨头在电商袭来之际采取了不同的策略，苏宁大幅度转型，而国美则仍以线下为主，线上小规模发展作为线下业务的补充。不能说国美的做法不对，这种保守的策略很适合国美公司的情况，但同时这也导致国美在电商路上已经落后了一大步，2012年，国美在线加上库巴的总业绩是44.1亿元，苏宁易购为183.36亿元，国美的线上业务不足苏宁的1/4。与京东的600多亿销售额就更可望而不可及。未来国美是像诺基亚那样消亡还是重获新生就要看2015年黄光裕出狱后如何决策了。
优势：①线下门店的支持②家电类商品对供货商议价能力强③质量口碑较好④品牌知名度高⑤有自建物流
劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业⑤电商人才不足⑥没有快递牌照，小件商品还要依靠第三方快递
9、1号店
1号店已经被沃尔玛控股51%，但是在找到干爹后1号店的业务并没有多少起色，而开发平台业务还被限制了。与B2C领域的其他玩家相比，1号店似乎没有自己的特色，或者说没有找到自身的重点，我从1号店上没有看到任何做大做强的希望。想要在竞争越发激烈的B2C领域继续存活下如何做电商平台
去，我建议1号店转做某一细分市场。
优势：①沃尔玛的支持（暂且没有看到）②自建了一部分区域的物流③知名度还可以
劣势：①规模小②流量少③纯购销模式毛利低④商品种类少⑤自身品牌没能做出溢价
10、微店网
自2013年8月28日上线后，用户量大幅增长，截止到目前已接近千万，是用户数增长速度最快的电商平台之一。采用全球首创的云销售电商模式运营，有别于传统电子商务推广模式，微店是零成本开设的小型网店，无库存压力，无资金风险，无需处理物流和客服，只需利用网络社交圈推广，即可从售出商品中获取佣金；供应商把产品发布到云端产品库，就有无数的微店为其推销商品，从而降低推广难度，拓展了网络销售渠道；得益于模式创新，上线不到3月就遭到阿里旗下全线产品的全面封杀。
作为微店概念的发起者、领导者，时至今日，发展势头依然强劲，而阿里的封杀已撤销。在2014年年末获得A轮融资，联合创始人兼董事长黄崇军在采访中信心十足地指出，未来中国电商将出现三足鼎立格局：其一是以天猫、淘宝为代表的传统平台型电商，他们切入早，用户基础扎实，占据一席之地;其二为以京东、苏宁易购为代表的“平台+代理”型的电商，有品牌优势、供应链优势;其三是以微店网为代表的云销售平台，云销售是电子商务的革命性创新，有效降低了商家的推广成本，也为海量网民提供了低门槛的创业平台。
优势：①云销售模式较新颖②全品类的电商平台③用户粘性度高④按成交提佣取代按点击付费⑤目前唯一在渠道环节发力的电商⑥PC端、手机APP客户端、WAP端、微商城全部组建完成
劣势：①相比天猫京东商品较少②入驻供应商较少③上线时间短④依靠第三方物流
关于B2C市场的主要竞争者之间的关系网上有一个段子：京东盯着天猫开放平台，眼馋，盯着苏美大家电，眼红；苏宁盯着天猫开放平台，眼红，又怕京东抢大家电；天猫盯着京东3C和苏美家电，眼馋，又担心京东抢平台业务，担心唯品会抢服装清仓业务；唯品会盯着天猫服装清仓，眼馋„„
企业重点要处理的两块业务是产品和用户。随着用户消费习惯的转移，企业的运营重心也需要有所变化，因此传统企业电商化成为一种不可逆转的趋势,那我们如何才能做好呢?
一、做电商首先要深刻理解电子商务
所谓电子商务，本质上还是商务，核心是用户和产品，最终是要实现企业规模化、利润最大化目标和实现企业及个人的社会价值。
1. 在分析电子商务之前，先分析用户和产品
A. 为什么核心是用户和产品？
因为，企业的产品和服务使用对象是用户，没有用户，一切免谈，而用户的需求是获得产品的使用价值及其延伸的增值服务。其他所有东西都是基于这两者延伸出来并促使二者以最优的渠道和路径形成关联的，比如体验、渠道、营销、价值、服务、供应链等等。
而高明的营销一定是从纯粹的卖产品升华为卖产品所延伸出来的附加价值、服务、乐趣、情感、创意，卖的是产品内在体现出来的使用价值。
B. 产品的打造为什么如此重要？如何做电商平台
如果，你的产品和服务不是消费者需要的，没有用心从消费者的消费需求角度来设计产品，不能给用户带来满意及超出预期的使用价值及情感需求满足，消费者是不会为你的产品买单的。百度、腾讯、小米无一不是出色的产品打造者，这个是企业最根本最核心的东西，没有这个，就如大厦根基不稳，谈所有的东西都是虚的，就算通过促销手段卖出一些商品，最终，还是不会获得消费者的真正忠诚和认可，更谈不上品牌的打造，最终被抛弃。
2. 传统企业为什么一定要布局电子商务及O2O？
A. 有些企业会问，为什么一定要布局电商，我观望，现在很多企业做电商成功的很少，亏损的却很多，做电商不是找死吗？这就涉及消费者消费习惯转移及关乎企业未来的发展问题。
1.电子商务是随着互联网技术、社会的发展及业态的改变，消费者在互联网平台拥有了更大的话语权，在与商家的博弈中，占据主导地位，也就促使了消费市场由原来以企业为中心过渡到以用户需求为中心的新趋势，也就自然的推动传统线下实体商业模式必须适应以互联网用户需求为中心的延伸及产业的正常升级。
2 既然，消费者的消费习惯和偏好已经发生了转移，线下传统企业也必须顺应大趋势，触电布局电子商务，为互联网用户提供服务，为线下引流输血。而消费者的消费触点是多渠道多样化的，线上线下存在较大的交集，而企业为了给客户提供从线上线下一体化的服务，最大化整合线上线下的资源和降低成本、提升竞争能力，打通线上线下会员及积分，实现大数据的共享，为客户提供最便利的服务，最好的体验，最快捷的支付。同时利用线上的电商反向推动企业供应链的优化和管理，打造敏捷供应链，实现企业规模化及产业的升级，也必然促使企业必须打通线上线下O2O一体化融合。
3 因此，不要去刻意神话O2O，它是社会及互联网发展必然会出现的商业形态，不管线上线下，都是自己锅里的菜，关键在于线上线下资源及体系化的整合及融合，实现体系内的销售闭环和资源的最大化共享，线上线下最终会趋向某种平衡。
B. 传统企业在线下要获得发展需要拼资源、拼规模、拼资本、拼实力、拼网点布局，在线下想超越竞争对手那是比登天还难，但是，电商给懂互联网的传
统企业一次实现弯道超车的机会，苏宁超越国美就是一个典型的弯道超车的案例。互联网企业不可怕，懂互联网的传统企业才可怕。
C. 从细节的角度来看：1、做到线下服务在线上的延伸及线上线下会员信息的数据共享，反向实现线上线下一体化的经营及会员服务；2、全网全渠道多触点的营销及品牌推广，能够最大化的增加品牌及产品的曝光率，从而提升销售和品牌影响力。
时至今日，已经没多少企业会去质疑电商对传统企业的价值和意义，更多的是积极的拥抱和探索，甚至将它提到与线下同等重要的地位进行线上线下一体化战略设计。
3. 未来线上线下将会呈现什么样的趋势和格局？
1) 目前，很多线下传统店面不断关店、百货业走向衰败的局面不完全是电商的问题，很多是自身无法适应新商业趋势和无法满足日新月异的消费者的需求及消费习惯的转移导致，缺少模式创新和改变的勇气，不愿意触动传统格局和利益，你不去主动创新迎合变革，终将走向没落。
2) 目前很多人因传统商业受到电商的冲击所表现出来的颓势，而对线下持悲观的态度，线下渠道“将死论”呼声一片，大有不做电商必死的意味。但个人认为，它只是一个阶段的商业形态，是电商发展冲击及传统商业升级转型过程中必然会经历的过程，就像改革开放，一定会伴生一些负面及腐败一样。线下传统商业已经在逐步改变适应并融入这种新的商业发展形态，未来，更多的是万达这种综合(行情 专区)商场，集购物、休闲、娱乐、餐饮及商业住宅的生态小商圈的模式，他们也在积极的利用互联网及IT技术结合线下的实体资源优势进行积极的O2O融合。你现在看到的万达、太平洋(行情 股吧 买卖点)百货、茂业百货、银泰百货等等无一不是在积极探索线上线下的O2O融合之路，包括建材的红星美凯龙、居然之家，包括传统的建材行不都在积极的布局O2O之路。
2012年的双十一，几乎是淘品牌的天下，时隔一年，大部分品类的前三几乎都被传统品牌包揽，2013年“双11”破亿阵营中的18个品牌里仅有5个是淘品牌，未来，这一趋势还将更加明显，天猫对线下品牌商的重点扶持就可以看出端倪。
3) 线下的实物体验、休闲、娱乐、餐饮等的情感需求、及对于人与人之间最原始的面对面交往需求是线上所不可替代的。只有二者进行结合才是最符合现代商业发展形态的。因此，线上线下一定会不断的磨合、互补、此消彼长，直到实现某种均衡的业态，这一业态在未来很长一段时期内均会持续性的存在。
4) 随着电商特别是移动电商技术深入发展，线上线下加速融合，渠道扁平化趋势和电商对线下市场的持续挤压，必然会倒逼并强力推动线下零售商务的电子化进程，加快传统企业电商化改造，线下加速融入电商市场，并推动O2O业态的发展，推动供应链、价值链、产业链及渠道、营销格局发生变化！
二、电商及电商部门的角色定位、电商如何布局
1. 企业做电商需要考虑的不仅仅是通过电商产品销售能带来多少的利润，从更深层次的意义来说，电商更多的是一种新的生活方式的变革、一种消费习惯及偏好的改变和转移、一种新型的服务体系、一种新的营销及推广渠道、一种新的商业思维及模式、一种新的客户及流量获取的途径。
它对于企业获取规模、摊薄成本、打击竞品、品牌推广、线下服务向线上服务延伸、加强客户服务体验及黏性及反向推动供应链优化管理等方面均有重要意义。
2. 企业不应把电商部单一视为卖货部门，把电商看做单一的营销渠道，而
应该把电商部视为新型服务部门，把电商视为新型的服务体系，将销售及渠道拓展囊括进电商这个大服务体系，以系统性及大电商的视角来设计电商发展战略。
如果，企业以单一的销售为导向，而无视或不重视其它方面的打造，销售部门一定会以利益为导向，急功近利、资源争夺及线上线下矛盾冲突不可避免，也做不好电商。
3. 除了销售，电商部门要做的更多的是架设并布局电商平台渠道，推进线下品牌在线上的延续及品牌电商化，线上线下产品、价格体系、信息化的梳理，供应链优化改造，经销商的电商化输血及融合，分销体系规划建设及管理，更多的是做品牌溢价、控价、资源及渠道整合，利润分配，销售将更多的由经销商及分销商队伍来做。毕竟一家的力量是有限的，聚合大家的力量才是无穷的。
4. 其实很多企业缺的不是思维，而是缺思维的统一性，系统性，缺的不是战略规划，而是战略的执行。
三、想明白企业要如何做好电商
1. 每个企业做电商，每个阶段所要实现的目标是不一样的，每个企业的实际情况也不一样，如产品类别、团队能力、企业规模、文化和战略有很大差异，可能有些企业在某个阶段需要做品牌推广，有些要做大销售规模、有些是要打通O2O为线下输血服务、有些是要提升售后服务水平及体验黏性、有些是线下网点布局优化被迫布局电商。而更多的小商家是要首先利用电商考虑解决生存的问题。
因此，做电商，别人的经验、模式和做法可以借鉴参考，但不能照搬照套，别人做成功的未必适合你，只有根据自身企业的实际情况出发，在别人好的经验、模式和做法的基础上，不断摸索完善，找出一条适合自己的电商发展模式和道路，适合的才是最好的。
2. 比如家居电商，线上线下渠道的利益分配问题要解决，单纯流量引导没有太大实际意义，转化才是关键，因此必须O2O各个环节衔接要顺畅，需要建立一套标准的服务体系、支付体系、会员积分体系、营销体系等。
家居电商难度也在于线上线下协同和资源的最大化整合，大而全及快速铺开的方式不可取，迭代式小范围快速试错后，再稳步推进，才能避免烧钱和控制风险！
3. 很多大企业说的战略性亏损或微利不是一般小企业能玩，不足以支撑小企业电商的激烈竞争和快速发展。
商做的好的企业，不是靠人数多，销售额大才叫做的好。那种人数不多，但是销售额大，利润高的才更靠谱。开源节流，团队精简、高单人产出和符合预期利润才是王道，才能实现更高品牌附加值和品牌溢价。
因此，传统企业做电商需要依据企业自身实际出发，以系统性思维来规划及看待电商所能发挥的作用，注重企业电商的的生态建设，大企业做整合布局，小企业瞄准细分市场，精耕细作，精细化运营，苦练基本功才行，切勿冒进浮躁，想一蹴而就。
四、如何做好电商的其它几点思考
要做好电商，需要做到由过去粗放式的营销逐步转变为利用互联网及IT技术应用的全通路、大数据营销，线上(online)采取重点渠道的精细化运营和精准性营销，线下(offline)实体电商化的改造和移动互联工具的应用，最后利用移动互联工具及IT技术整合打通(2桥梁)O2O，实现线上线下融合。
1. 实行全网全触点(线上线下)营销推广、线上平台精细化运营、大数据精准营销整合的策略。
2. 积分策略
利用积分策略打通各个平台的CRM，每个消费者通过任何网络平台购买产品支付后都可根据金额获得相应积分，也可利用微信顾客关注公众号并申请会员卡后，根据手机ID赠送或添加相应积分，而所有客户信息便自动进入到企业CRM客户数据库中。所以，消费者无论在哪里买到的商品，积分都可以集中统一在一个平台上进行管理。
积分策略其实是激活并挖掘附着在商品上的消费信息，通过大数据分析，这些信息便成为品牌商的二次营销工具。通过传统的营销，很难形成会员粘性，只能通过持续的广告及购买形成记忆，如果这部分营销能够通过积分策略转化为会员的获取，这对企业发展所带来的意义是巨大的。
3. CRM会员管理，线上线下打通
CRM会员管理及营销，它是一个全方位整合营销及资源的系统工程。可以利用QQ、微信及其它社会化及移动互联工具管理会员，线上与线下ERP及CRM等系统打通实现会员信息及管理、服务同步。客户才是企业最大的核心资产和财富。对于多品牌、多产品的企业特别有益，依托大数据，可以以最低的营销成本完成多品牌之间的跳转，实现会员及粉丝资源的最大化共享。
4. 线上线下ERP、数据链及其它信息化系统打通，大数据共享(比如支付手段统一、库存的实时共享、会员数据及积分的打通、物流及订单查询的打通、定制化系统的打通共享等).
5. 线下实体在线化的移动互联工具的应用(微信及二维码、ipad-APP、移动支付工具、无线wifi、淘宝无线、wap站等)
6. 线下实体在线化迎合电商发展的改造
A. 打造敏捷供应链：包括产品研发体系、技术支撑、物流体系、采购、上下游链条的集整。
比如，产品由竞品思维转变到用户思维，ERP等信息化系统整合电商需求，订单、库存、物流数据信息线上线下打通融合共享等。
B. 在组织架构、业务流程扁平化、传统营销思维和方式的转变、以消费者为中心的客服售后体系的打造、高绩效体系的打造等方面进行变革。
C. 线下传统企业大量的关店和海量的库存给品牌企业巨大的经营压力。过去庞大的传统线下网点优势反倒成为电商时代转型的包袱，均面临转型升级的问题，扁平化是一个趋势，过去经销导向的库存生产模式必须转型为消费者导向的预库存和更加精细的科学预判生产模式。
D. 传统品牌大规模的线下销售网络必须优化。同时，强化品牌影响力，提高传统渠道管理水平，采取差异化策略，为大力发展电子商务提供助力。
7. 依托互联网及IT技术O2O的打通和全面融合(形成闭环式的O2O消费场景)
O2O具有巨大的包容性、线上线下融合贯通，囊括了线上和线下大部分商业形态。这个比我们现在大部分人所认知的只是一个O2O模式更加有想象力，更恐怖和巨无霸。线上渠道的精细化运营，为线下引流，线下实体在线化的电商改造，电商及移动互联网技术、信息化系统和IT技术对线上线下的打通，最终将真正实现线上线下的销售闭环。
在互联网的高速发展的今天，在大数据营销的冲击下?你是不是面临这些问题：电商产品销售无法突破瓶颈?算法时常更新，抓不住点运营店铺了?大数据环境下，如何做好电商营销?不用急，当你看完这篇文章，你的问题就得到了解决的方向，你的产品就有可能在大数据的冲击下越卖越好!
众所周知，今年是电商的元年，并不是电商有多么好做，而是说现在电商已经非常不好做了，所以才说了2016年是年商的元年。那些传统的店铺即将一批一批的死亡，如果他们还不改变的是，他们就很难活下来。那么在2016年，不是卖产品，一般我们要考虑三个方向，人群、产品特征、相间的一些方式。所以2016年你的产品必须具有独特特征。
解决好以上疑惑，必须深刻认识以下三下问题：大数据下人是什么状态?大数据下物是什么状态?大数据下流量是什么状态?下面就围绕这三个方面简单介绍下大数据下如何做好电商营销?
一、什么是大数据营销?
大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。
二、大数据营销的价值?
1.基于需求定制产品
现在淘宝上服装产品，已经是很大的红海市场了，市场竞争力非常大。所以，如果想在服装行业有一席之地，只能增加产品的附加属性，找到产品的独特卖点。所以，通过STP分析，今年的服装产品方向就是定制服装。
2.开展精准推广活动
三、大数据下如何做好电商营销?
(一)、大数据下人群定向技巧
1.大数据下买家特征分析
通过阿里指数(alizs.taobao.com )工具作人群画像分析，通过淘宝体验中心
(Notice.taobao.com )分析流量构成是否降权。
1>账号等级
2>买家购物习惯
3>买家性别
4>买家大网时间
5>买家地域
6>买家消费层次
7>年龄层次
8>购物终端 pc还是移动
2.大数据下产品属性分析工具
通过生e经服务工具分析产品属性。分析用户真实需求，生产符合用户产品
例如：连衣裙具备哪些特征才好卖?
1>材质：棉
2>尺码：ml 12000 sxl 6000
3>领 : 圆领
4>流行元素：拼接、印花、拉链、蕾丝等
5>A字裙
6>颜色： 黑色 白色 .....
7>袖长：短袖 长袖
3.大数据下产品属性分析应用
所有产品都是为顾客服务的，所以在选产品前，必须明确顾客需求买家属性分析，图片设计一定要场景、情景式营销。
主图设计需要做到以下三点：
1>.情景式营销——卖点、痛点——有排名没点击的大根
情景式营销很重要，必须让用户在这个情景里面。排版要把卖点排出来，卖点必须明确。一个产品没卖点，是有排名没点击的大根。
2>.主图价格明确——直通车——有点击没转化的小根
开直通车，这点很重要，减少无效点击，提升精准流量。如果使用好这个方法，你的直通车至少能节约1/4的成本。
3>.主图是否有边框——聚焦focus-行为驱动指令
边框能聚焦focus-作图还得有行为驱动指令
(二)、大数据下如何做好产品定位
大数据下产品方向主要包括：人群、产品特征、独特卖点(定制)。大数下选择产品必须要做STP分析，产品必须要满足以下几个特点：
1).产品利润空间
比如，现在在淘宝上卖丝袜，基本上没利润空间了。那么怎么办呢，三种方法：一是卖有特色的产品，比如可以在速卖通卖情趣丝袜，通过人群分析，老外很喜欢中国的情趣丝袜。二是在阿里巴巴搞批发商，淘宝市场已经饱和了，在做此产品就是等死。三是增加产品功能，丝袜具有燃小肚的特殊功能。
2).市场产品竞争度
通过生意参谋工具搜索关键词，了解市场行情，排名不好的宝贝，在前面加个定制。宝贝数量决定了关键词的竞争程度，同时也决定了产品的难易程度。任何一个产品必须要作产品利润空间的分析、市场竞争度分析。
3).市场需求量
如果这个产品呈现上升的趋势，那么这个产品是非常值得入手的，这个行业是非常值得入手的。像服装定制就是，这个行业也仅现今年或者明年。所以，营销一定要找到痛点，用更高级的话说，用户买的不是产品，是自身问题的一种解决方案。如果你能把他的解决方案做好，而且利润空间还在，而且线下还买不到，而且未来需求量很大，那么，这个产品就非常值得入手的。
所以，产品能不能卖，必须具备这三个特征，如果这三条有一条没把握，对不起不能卖。如果你现在还没从事电商，一定要想清楚，该如何选品，交钱是小，时间是重。比如，现在去卖茶，千万不能去淘宝卖，那去哪卖呢?通过数据分析，可以去速卖通卖。没有这三点，不能盲目选择，要么选好产品，要么选好平台。
(三)、大数据下流量布局思路
流量构成方式：三+1种方式引流。一个合格的店铺，流量应该由4部分组成，自然流量、聚划算、付费流量、活动流量
1.自然排名 ：淘宝seo
2.付费引流量：淘宝直通车，淘宝联盟
3.活动引流量：社媒推广
4.站外投放： pc+移动—淘口令
(四)、大数据时代电商平台算法
1.豆腐块算法
搜一个关键词，有3个天猫一个淘宝，这就叫豆腐块算法;如果这个关键词遵循豆腐块算法，说明这个关键词还是可以做的。如果搜索一个关键词，前面全是天猫，那么前面就不能做了。如果你搜索一个关键词，前面全是淘宝，那么天猫店就不能做了。
2.词距算法
词距算法应该做到：
1>主推关键词尽量往前写
2>用主推关键词提升销量
3>主推关键词最好包含空格|等
今年做好电商，非常容易，但技术多了很多，就像2005年的淘宝一样，会有很电商店铺死去，也会有很多活着。所以今年做电商，产品必须具备独特特征、独特卖点(定制)，必须解决用户需求。
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