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只在微博上卖花的花店
王雪从小就特别喜欢花。大学毕业后，她在北京一家电商公司上班。在竞争激烈的电商圈打拼、奋斗，她常常要加班到深夜。
王雪原为网页设计师，闲暇最喜欢的事情就是钻研花艺。除了上培训课，她主要采用一种“厚脸皮”的方式：“教花艺的原版图书都特别贵，根本买不起。那时候我常去一家原版书店，抱着一本画册就站整整一天，一边学习一边拿手机偷偷拍下做资料。心里很忐忑，手却不停。”
好友生日快到了，给她准备什么礼物呢？那就小试牛刀，做个插花吧。好友是个童心未泯的人，最喜欢的书是《爱丽丝梦游仙境》。王雪买来各种花材，做成一束梦中盛开的花，生日那天送给好友，同时告诉她一个秘密：“最棒的人都是有点疯的。”好友既欣喜，又感动。她鼓励王雪：“花插得这么好，为什么不自己开个花店呢？”“嗯，好啊。”可以做花送花，让收花人感觉到温暖，王雪觉得这是一件驱逐冷漠的事情，比现在天天对着电脑的工作要好多了。于是在2012年10月她们就辞职准备创业，他们的创业项目是：开花店。
花店名叫“第6天花店”，和路边那些清香扑鼻、满眼妖娆的实体花店相比，王雪希望它一出生就带着特殊的基因。那就开在微博上吧！订花的规则是只接受微博预定，接单全通过私信，通过支付宝或银联付款。北京隔天抵达，外地配送花盒，提前3天预定。根据当天最新鲜的花材制作。开始的时候，贴上漂亮的文案和样品图画，发动朋友们微博转发分享。社交传递的力量是巨大的，第6天花店的粉丝量一天天多了起来，尝试微博上订花的人也越来越多。
【花店提高粉丝粘性】每天早上4点，王雪就开车到花市精挑细选，90%采用荷兰、厄瓜多尔、英国、法国等进口花材。花拉回来后处理花材大概要花两到三个小时，到下午的时候她才开始构思制作作品。在做作品前，王雪希望出来的每一束花中都带着订花人的情感和心思，因此她把生意做得不太像生意。在王雪看来，花花草草里倾注了太多的感性因素——王雪不做街面上那种“模式固定毫无设计感”的花束，所有“手作”都是和订花者交流之后，带着故事、跟随灵感设计的艺术花品，包括桌上花园、花盒、捧花和花环等丰富的形式。
有时候，为了与订购者充分沟通，弄清所要表达的情感，王雪会在私信里跟他（她）聊上几个小时。为了准备尽可能多的传情达意的素材，家里也成了仓库，堆满了各种盆、花瓶和旅行时从世界各地背回来的工艺品杯子，当然还有数不胜数的鲜花。
为顾客制造和创造惊喜
在微博置顶的帖子里，王雪告诉订花人：“或许是高强度的工作，常年理科的学习，繁忙的生活让对面的你找不到合适的表达，尤其是你和TA之间的故事还在被时间每分每秒地推进着。来这里，一封私信，你的故事，你的心情，你的每一个文字，都会被100%阅读和聆听。”一束鲜花、一个欧式花瓶、一款限量版调香、一个来自海角五彩村的斑驳复古鸟笼，都有可能成为王雪手中的道具，只要和订花人的心情有关。王雪说：“第6天不仅仅是花店，更是惊喜的创造者。私信我们，说说TA的生日、喜欢的颜色、爱看的书、最爱的旅行地、重口味漫画、最喜欢的韩剧，甚至是梦想。把一切交给我们，等待惊喜。”
很多故事都和爱有关。有一个小伙子，不断地从第6天花店给他喜欢的一个女孩买东西，他希望通过这样的事情去感动她。在正式表白爱意的前一天，他私信王雪，希望能设计一束最能表达他此刻情意的鲜花送给女孩。王雪在放满花材的屋子里踱了一圈，很快就产生了灵感：爱情其实是需要守护的，她用了大飞燕、芍药——它们代表思念，同时做成守护的花环。这束花叫“恋人未满”，收到花的女孩非常感动，答应了男孩的求爱。他们相爱秀甜蜜的照片在微博上发出后，引来无数转发评论，第6天花店的微博又多了不少粉丝。
教师节，有个小朋友很喜欢自己的幼儿园老师，想要给老师订一束花。王雪接到订单后，立马想到了太阳花和丛丛波斯拉玫瑰的组合。那些美丽的女老师，如太阳花般开在金色童年。收到花后，小朋友灿烂的笑脸让王雪很安心。
今年有两朵花可谓是红遍大江南北，一朵是roseonly，一朵是野兽派。前者用“一生只送一人”引爆了流行，后者用一花一故事传递着大城小爱。而除此之外，近年又有“仙花盒子”抢占鲜花市场的性价比之王。好的产品背后总有独特的推广方法，这些鲜花火爆的背后，究竟采用了何种精妙的营销方法呢？
Roseonly一生只送一人的花
roseonly是天猫销售额第一的花店，主打高端送花市场，其理念是：如果要在该花店买花，一生只送一人。凭借着优质的产品和独特的理念，一夜成名。
roseonly的成功，在于它通过对自己品牌的定义，将品牌所传达的“唯一”与鲜花所传达的“爱”结合在一起，从而完整地传递出了用户的情感诉求。
roseonly的官方网站上总体来讲商品很少，但是该花店针对不同的节日类型和主题会推出不同的商品来迎合，并采用进口鲜花。比如说对于2月14日情人节，roseonly推出名为“朱砂”的玫瑰花，为3月14日白色情人节推出名为“初心”的白色玫瑰。roseonly对每一种鲜花都配备了唯美的花语，比如“12朵初心，这是女人对男人的爱。没有金钱牵绊，没有利益纠葛，我只看到你，用全心付出，毫无保留”。
今年2月初，roseonly官网上线。明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝。随之而来的，是订单量的持续跃迁。3月，roseonly卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。节日之外的日常销售从每日20、30盒增长起来。roseonly上线6个月，一直处于爆炸式增长的状态。七夕节前，预订请求达到数万，花店提前5天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000盒。仅这个8月，roseonly的销售额就近1000万，而这原本是roseonly上线之初定下的2013全年销售目标。
野兽派花店 贩卖有故事的花
野兽派花店没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。
野兽派和roseonly所满足的用户情感诉求不同，它的花有故事。一个有故事的企业容易获得投资人和消费者的青睐，一个有故事的产品也更容易被人铭记，尤其是这个故事中你是主角。关于这点，野兽派的镇店之作“莫奈花园”的故事被广为流传，它是为某位希望能够表现出莫奈名作《睡莲》的意境的顾客量身定做的，前后数月之久。
【花店提高粉丝粘性】野兽派这种订花只需说明用意的模式，与传统的订花模式完全不同。每一束花的背后，都有着一个故事，一段情结(
应该说野兽派这样的经营模式，使得花本身已经不再只是一种产品，而是用户自有情感的一种表达。顾客在收到花的那一刹那，她收到的不仅仅是一束花，而是一个故事，一种情感，而她自己，则是这个故事这种情感的主角。这种体验是传统的花店所无法达到的，传统的花店没有给顾客这样的机会，野兽派给了，这是野兽派成功的关键。
仙花盒子 追求性价比的花
鲜花市场只有这两种玩法吗？来自云南的赛斌显然不这么想！他想要用“仙花盒子”玩转鲜花市场。赛斌曾经说过，“干鲜花的没我懂市场，做市场的没我懂鲜花！”他的仙花盒子直接从基地到消费者，省去各种中间环节，在这个过程中，它体现出来的价值有：1.新鲜：从基地直达消费者，保证了花的新鲜度；2.快递：所有订单全部采用顺丰快递，基本可保证24小时送达；3.平价：因为省去了诸多中间环节，价格更亲民。
仙花盒子和许多如今勃兴的网上花店别无二致，做的是通过网络卖鲜花，但是它追求性价比。它和腾讯QQ空间签了一个实体鲜花礼物订制的授权，通过QQ空间可以卖29元顺丰包邮的鲜花礼盒。与野兽派、Roseonly不同的是，仙花盒子的花艺较简单，性价比很高。
仙花盒子选择的是南美的进口玫瑰、云南的国产玫瑰。仙花盒子贴心地在盒内特地放置了一个花瓶，并通过购买储存技术，使得国产花能维持一周以上、进口花至少10天以上。几十元的低价格进入这个网上鲜花市场，以获得普通人、甚至二三线城市的个人消费者为目标，并且赛斌表示，即使在情人节这样的节庆日也不会涨价。
文/骞予
请问在演唱会时,粉丝送给明星的花是在哪卖的?多少钱一束?
花店都有！但为了完好的送到偶像手里，最好在场地附近买，当心被人宰。
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