【www.dagaqi.com--开店指南】
如今，众多鞋服品牌都争着在数以千计的终端门店输出，个别已经向8000个门店目标数量冲剌，他们各个商圈的店招在消费者面前重复重复再重复地出现，多店、大店带来了高进店率高成交率，也带来了高租金高库存。多店的代价在考验着运营商的底线和坚持。
如果你现在想开店，成功率到底有多高?专业机构对国内开店成功率的一项调查显示，加入加盟体系开店成功者为76%，独立开店成功比例只有24%。 “技术”是店面的基本生存条件;真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可缺的;而特色经营、留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。在开店前期，有些基础工作是必须要做的，比如详细的市场调查，慎重选址等，这样才能最大限度降低或避免风险，早日实现投资赢利。
充分了解自己
开店绝不是一时冲动，更不能盲目，思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上现有的资金数目后，对即将投入项目逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等，了解自己究竟适合开什么样的店。若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。
什么是“店"?
店字的第一笔画什么?管店从“点"开始，要从细节着手。这是开店最首要的因素。
之一：从老板的角度来说：
店=广+占
异地或本地开拓门店，抢占更多的市场份额和利润。
之二：从市场经理的角度来说：
店=广+占
目标是终端网点开出大店、多店，把市场地位做到当地第一。
之三：从门店员工来说：
店=广+占
目标是顾客，开发更多的新顾客，巩固老客户，提高门店销量与利润。
从四川省的南充这个有代表性的地级市商圈可以看出，光皮鞋品牌，他们有的10个店，有的7个店，有的5个店，有的4个店，有的3个店，一旦价格战爆发，你低我更低，行业挺起的时候，一荣俱荣，行业低迷的时候，一损俱损。你5折，我就4。8折。消费者已经被“培训"了，他们就等待着这个结果。
跑马圈地的结果：鞋服界当前面临的库存压力，在低落的2012年，似乎有些招架不住。运动品牌争着清库存，店铺成了大花脸，广告画比鞋子还多，皮鞋界还算稳定，但苦声阵阵。
发生在四川眉山某运动品牌老板跑路的现象，说明商家在完成疯狂的扩张后却无法通过原有的扩张模式守住自己的生存底线。
还有许多门店租金每年还要以10%以上的增幅上升，有些地方甚至是翻倍涨租，高租金商圈的店家只是帮厂家赚了一个面子工程。
商人利为先，他们并不是傻瓜，亏损的部分不会亲自来买单，他们就开始向总代或分公司或总公司要支持，用退货减少应收帐款，欠上家的货款迟迟无法兑现。现金不流，上家就愁，毕意品牌是靠钱砸出来的!
如果说多店、细节是量变，实效就是质变了。要越过这个坎，除了品牌深厚的基础，渠道合作者的深耕，更重要的是实效。
做鞋服营销，不是高科技产品，很容易在产品和营销手段上同质化的东西，竞争到一定阶段只能在持续不断的细节上积累差异化功力。用细节为门店化妆，附加值就来了，一叶知秋在于抓住矛盾的主要方面去做关键的细节[
店铺附加值不是“官腔"口号，而是一系列的实务内容。实务也不仅是卖体力的活儿，也不只是基层的事儿，而是可行性的门店销售体系。这种销售体系的品牌终端化，既能尊重营销高管的市场宏观指引，又能得到顾客的忠诚参与，自上而下一体化，由下而上数据化，部门协作信息化。比如：1、进店率的提高----对接消费者(品牌认知);2、成交率的实现----争取消费者(品牌认同);3、回头率的增加----赢得消费者(品牌忠诚)。这三个门店销售元素，他们需要一个便于操作的销售流程来体现、来复制来提升。
多店出来了，店务内容就复杂了，如何利用多店的新鲜感去抢占顾客的心智呢?
你有哪些亮点，是业态，还是产品?是营销还是品质，是团队还是品牌?以往的同质化市场作业是跟随战，是资源浪费的“加法战"，而树立某个亮点，是甩掉重负荷，摆脱强牌的排挤，聚焦某个细节与亮点，小细节，大市场，终端中的“减法营销"，找到属于自己的亮点，这就是新意，这是中小品牌或区域性品牌的出路之一。
慎重选择项目
一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。
二是借鉴，即拿来主义。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地实施。
三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。
四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，这样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。
五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，你可以向专业人士请教，测算出投资的最低和最高收益。
如何筹集资金
当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。那么，如何合理的筹集资金呢?
个人存款。平时要注意节约，尽量多存一些创业启动资金。
银行贷款。在我国，申请银行贷款一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，另当别论。还有就是你的创业计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。
亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。不过，跟他们借贷时，你要向他们详细介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。
供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为?等你赚了钱，再还给那些好心人吧。出租或抵押财产。如果你有决心达到目标，那么，出租或抵押财产是一种最直接的方法。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”—这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。
开店三大细节
一、选址要注意的细节：对于开店来说，地点为王。好的位置有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下7个条件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。2.车潮流量：汽车、摩托车往来流量。3.交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。4.马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。5.区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。6.人口勘察：该区人口数量、男女老少比例、消费习惯等。7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
二、字号命名的细节：字号命名和所处环境、客户成份、文化经济氛围、地方习俗等关系很大，如南方名号“客家王”若在北方未必能叫响。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易记、明晰、顺应客户心理，念起来朗朗上口便可。
三、日常经营模式的细节：经营小店说难也难，说容易也容易。因此，特色和亲情是经营小店的两大绝招。尽管有大卖场、超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有小店的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好、开得久。
一般情况下，按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民社区。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。而开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来“抓”老顾客，有时候不妨实施“小恩小惠”的亲情模式。
整理|魏旭秋
编辑|黄瑜
很多有些品味的小白领们都想开个蛋糕店。大家都觉得这个行业既能体现逼格，行业利润率似乎也可以。那事实到底是什么样子的呢？
身边商机寻访了这个行业的资深人士光哥，为您揭秘“蛋糕店”的江湖！光哥，烘焙行业资深创业者、专家。本文为光哥口述内容。
我在这个烘焙行业里做了十五年了。我的起步算是比较幸运的那一拨人，研究生毕业之后就直接去了上海一个大的烘焙企业工作，然后一路爬升做到了一个挺高的位置。但大家也都知道，其实在一个上千人的公司里做高管离经营是越来越远的，相反公司内部的各种争斗却很复杂。对我个人而言，离一线越远，我的心里就越虚，现在市场变化这么快，而且竞争这么惨烈，如果你离市场远，缺市场敏感度很容易被市场淘汰。
所以，在五年前，我就从原来公司离职，跳出来自己在这个市场里打拼。现在看来，我的选择是正确的，我的老东家现在的日子已经非常难过了，就是因为他们没有跟上这么快速的市场变化。
我出来并没有太深思熟虑，只是觉得不能再安逸的蒙着眼混日子了。所以，出来之后才找方向。最后我看准的方向是做街边的蛋糕店，没错就是你常见到的味多美、金凤呈祥、好利来那样的街边蛋糕店！到目前为止，我已经开了50多家店，其中直营的有5家，其他都是加盟店。这样的规模，在一个一线城市可能不算什么，我开的地点主要集中在一个地级市和下面的区县，不谦虚的说，算是当地的半垄断公司了。
可能很多人会问，你在黄金时间杀入蛋糕店行业，应该挣了不少钱吧？这个行业很多人都说是暴利行业啊？这个行业门槛有多高，我是不是也可以加入这个行业创业啊？应变革家的要求，我今天就跟大家从我的经历出发讲讲这个行业背后的故事。
做“蛋糕店”的都死了或在死的路上！
我在2011年创业，由于我长期在北京读书、上海工作，所以第一个想法就是在做一个面向“一线城市”白领的“面包房”。为什么说我做的是“面包房”，而不是说我做的是“蛋糕店”，这是有原因的。
大家提起来味多美、金凤呈祥和好利来，其实很大程度上都会把它们叫做“蛋糕店”。这是历史原因决定的。因为在过去很长的一段时间里，说起来它们大家想起的都是他们店里卖的“生日蛋糕”。生日蛋糕在过去一直都是支持一个店面的最重要的基础产品。即使到现在，我的店里每天1/3的毛利贡献也还来自“蛋糕”。
但蛋糕，特别是生日蛋糕，有一个非常大的问题，就是频次太低。每个人每年才过一次生日，每个家庭每年消费不了几次。但对于一个门店来说，如果消费频次太低，这是一个非常有问题的事。
它会拼命的追求客单价，所以会把蛋糕定价很高。此外，这对它的开店速度和开店选址也有很大的影响，如果稍有不慎就会出现亏损。所以，如果只做蛋糕，对于我们这类门店发展局限是非常明显的。所以，我进入这个领域的时候，正是处于蛋糕店行业都在集体焦虑和转型的那个关键时期。
怎么解决这个频次问题呢？其实是肯德基的探索给我们提了个醒。在2010年前后，你会发现肯德基拼命的在各种媒体上打广告，打什么广告呢？打早餐广告。肯德基为什么要打早餐广告？
因为不单是我们这个烘焙行业，所有的大餐饮门店都面临着这个问题：提升消费频次，而早餐是最好的提升消费频次的东西，而且客户需要更优质的早餐，换句现在时髦的话说就是客户有“消费升级”的需求，街边小摊上的包子油条煎饼果子已经不再满足他们的消费需求了。肯德基可以做“早餐”，我们烘焙行业也可以做“早餐”，而且更有优势！
烘焙行业怎么做早餐呢？烘焙行业的早餐有着巨大的特殊性。大家一谈起吃早餐很习惯的就是每天早上起床，自己做早餐或者半路买早餐，这都是非常自然的场景。而且还有一种场景，就是很多人晚上下班路上买了面包、糕点，甚至牛奶，第二天早上当早餐吃。
所以，大家突然都发现了新大陆：
第一，你现在需要在人流量大的地方开店了，而且人流量越大可以支撑的店就越多。
而过去你的开店位置没有那么重要，只要让你周边几个小区的人知道你就可以了。这是个非常巨大的变化，它直接导致开店的位置集中到了上下班必经之地和购物中心。所以，你会发现味多美大量的开始在地铁口开始抢位置，而面包新语则盘踞在购物中心。
第二，销售品类发生了巨大的变化。
在蛋糕店时代，主要销售的品类是预订蛋糕和保质期长的饼干、糕点等，它的核心考虑是保质期长、客单价高、定制价值大。但当人们开始采购早餐时，它的销售品类核心变成了面包、饼干和牛奶，而且和过去非常不同，它的核心考虑是口感美味、营养价值高，容易批量制作。
所以，从2011年开始，烘焙行业围绕着“抢占早餐市场”爆发了一场静悄悄的“变革”，这个变革最大的变化就是“从蛋糕店到面包房”，直到目前，这场变革依然在进行中。那些过去门店选址上靠小区但不靠地段的门店成批量的都在倒闭，那些还在固守着原来的蛋糕品类没有及时向面包房变革的门店生意也越来越难做，很多最后都支撑不住了。
“一线城市”的小蛋糕店都在等死！
可以自豪的说，我在“从蛋糕店到面包房”的这个变革中是引领者，但不是受益者，相反我是失败者。
在2011年的时候，北上广深的烘焙连锁已经非常成熟，市场格局也已经奠定了。尽管我提到了行业变革正在发生，但这轮变革对于这些连锁来说，只是关闭了一些门店而已，而且其中很多店都是加盟店，对于他们而言并没有伤筋动骨。
客观上来说，正是这些加盟店倒闭积累的教训，让他们更加速了布局核心地段的步伐。所以，那波浪潮中死亡的基本上都是招商加盟的那帮亡魂。
在早餐的驱动下，烘焙行业从低频的蛋糕消费变成了高频的面包消费，这带来了另外一个巨大的变化就是供应链效率的变化。
您可以这样理解，在过去蛋糕店是个手工艺活，因为每天卖出的量少价高，所以每个个人店可以有充足的时间自己制作，所以成本上也算可控。
但现在的面包店可不是这样，因为面包变成了薄利多销。一下子原来的手工艺活变成了标准化的活，变成了机器化生产，因为只有这样成本才能做到更低，才能有那么大的量去供应，才能有那么多的品类去满足。
我也看到了这个趋势，也参与了其中，但遭遇了惨败。为什么紧跟趋势还是失败呢？先说结论吧：一线城市再搞品牌已无太多机会，即使有好地段也很麻烦。如果个人开个“蛋糕店”或“面包房”小打小闹盈利都很渺茫。
以下是我在一线城市开店总结的几点失败经验，这些经验至关重要，也是我第二次创业有所小成的核心。希望大家也能引以为鉴。
第一，房租贵，而且年年涨。
一涨就冲垮了你原来的成本结构，这非常可怕。决定了你做实体店经营收入必须年年涨，关键问题是哪里有实体店铺营业额是年年必涨而且大幅度涨的？到目前我也没有看到过这样的生意。更重要的是好地段非常有限，你在抢别人也在抢，对于巨头来说能拿到是必然的，因为它各方面都比你有优势，而你能拿到是偶然的，因为你本来实力就弱。所以，一线城市做面包房开店本身就有很大的不确定性，如果加盟的门面不是自己的，那光这一项你就应该逃离了。
第二，价格区间固定。
之前你定个蛋糕其实没太多好选的，跑到最近店里看一下等着送取就行。反正也是低频消费，一年也就几次。但现在不一样了。早餐啊！恨不得天天吃，口味和价格都特别挑剔。此外，在定价上看着你可以自己定价格，但每个消费者又不傻。
购物中心、公司周边，更重要的是就在你的店旁边现在都有面包房可选，其实你的定价权没那么好。毕竟好地段就那么些，你的那些竞争对手们也不会放过。在一线城市做面包房，更恶心的一点是“消费卡”。
作为大品牌来说，它可以做消费卡、礼品卡等各种玩法，通过送礼等方式带动它自营店和加盟店的销售，而作为一个小品牌和个人店而言，你只能眼睁睁的看着人家赚钱，更重要的是消费者用卡的那段时间买了对方的面包，你就不用指望他过来你这边了。这也是小品牌和个人店非常难受的一点。其实到最后你会发现，你价格只能比那些品牌店低，但成本却比人家高不止1倍。它的毛利率好的能做到30%，而你超过10%就不错了。
（网络图片）
【商界招商网 文/李文萍】
当人们日复一日地干着琐碎无聊的工作，过着平淡无奇的日子，总幻想着有一天能像游侠一样，走遍天下，看尽风景。然而看着银行卡里的个十百千，美好憧憬就此幻灭。
但有的人不仅游历全国，而且在旅行过程中赚得盆满钵满，他们是一群一边摆地摊一边旅行的“摊旅”人，走在路上阅风景，摆在路上赚钱财，是他们不同于普通上班族的一种另类生活方式，无非便是其中一个。
几年来，靠着一边摆地摊一边旅行，无非不仅踏足中国1/3的地级市，游览各大美景，尝遍各大美食;而且地摊生意收入不菲，通常月入两三万，几年下来买房买车，还剩下一笔不错的存款!
当身边所有人都投来了羡慕的眼光，无非却选择了回归，回到那片曾经熟悉的土地，准备结婚开店，做起安稳的日子。
人们先是一阵惊叹，后是一阵感叹。正如看风景一样，对岸的风景总是朦胧而美好，但当我们跋涉过河之后，才发现原有的风景已足够迷人。
早有跑江湖的心
无非从小跟随爷爷奶奶长大，爸爸妈妈一直在外“跑江湖”、摆地摊。
正是在这样的家庭里长大，无非从小就有一个“跑江湖”的梦想，武侠小说里的游侠情怀一直深耕心底。
由于没有考上理想的大学，无非被家里人安排到内蒙当兵去了。初到内蒙水土不服，刚去三天就高烧至41度，在床上躺了整整一个星期。全年365天的体能训练和站岗，有时候全身酸痛，下楼梯都不知如何挪动脚步。
然而对于一个热血方刚的小伙子来说，苦和累不是最打紧的，最让人难以忍受的莫过于军营的约束和枯燥无聊。在内蒙当兵时，无非一年只出去过一次，一共三个小时，采购了一些日常生活用品。
“团队里没有一个女兵，连蚊子都是公的”无非打趣道。
“当兵的时候，每天都在后悔。”
无非无时无刻不在苦熬，等待着释放的哨子吹响。两年服役时间结束后，无非犹如一匹脱缰的野马，希望奔驰在广袤的草原上。
没有大的调整休息，无非便跟随爸爸妈妈摆上了地摊。
“刚开始有些放不开，时间一久，也就习惯了。”
同样是跑江湖，父辈们虽也辗转好几个地方，但更多的是长时间呆在一个地方，而无非想走更多地地方，看更多的风景。于是跟父母干了几个月后，无非拿着家里赞助的6000块钱，一个人单干，从此踏上了一边摆摊一边旅行的“摊旅”生涯。
摆摊月入两三万
由于“摊旅”的特殊形式，无非跟单纯的旅行者目标明确、路线清晰不同，他从不规划线路，只要心里有一个大概的想法，今年可以去哪儿便开始上路，沿着地图上的城市一个一个走。
起先，无非没有车，出行只好乘坐火车和大巴，身上只携带换洗的衣服，摆摊的厨房小件物品，衣服和包包都是通过物流寄往下一个城市的物流中心，待他到站之后去取。
每到一个地方，无非总得花上几天时间打探一番,寻找合适的场地，通常选在人多的地方，尤其是菜市场。
早上5点20分起床，来不及吃饭，无非便拖起摆摊的物品，在菜市场一应摆开。由于性格内向，无非几乎从不主动叫卖开来，只是蹲着，等到有人靠近，询问起来，才正式跟别人介绍。
无非卖的最多的是刀，遇到那种较真的大妈，无非会拿起刀直接砍向钢管或者木料。
“反正新刀质量好，砍什么都没事。”
这招通常很管用，大妈们纷纷折服，讨讨价钱，拿起就走。
无非的“上班”时间很短，通常上午十一点左右就结束了。当然生意好的时候，也会忙到下午五六点。
虽说地摊不起眼，但千万不要小看摆地摊的收入。每当人们问起无非你一天收入多少时，无非会反问道：“你一个月收入多少?我生意好的时候一天收入顶你一个月”。
的确，生意好的时候，无非一天就能赚六七千，相比很多普通的上班族，他一天的收入顶人家两个月的工资。
“很多时候，一个月两三万还是有的。”
但问到这些年具体赚了多少钱时，无非总说不方便透露。不过大家都知道，几年摆地摊下来，他买了一套房，一辆车，投资过一个火锅店入股22万。
现在他已经无需去坐火车和大巴车，他开着自己的车子，到全国不同的地方摆地摊。
游历中国1/3
上午结束摆摊后，下午就是无非的旅游观光时段。
从2009年开始“摊旅”后，国内最火的、不知名的旅游景点、城市公园，他不知道去了多少。所到之处，4星以上的景点基本不放过。
碰到特别喜欢的地方，无非会停下来，单纯地、尽情地旅游。在有“南国蓬莱”之称的湄洲岛上，无非住了三天两晚[
凤凰、黄石、武夷山、南少林、鼓浪屿、湄洲岛……无非说：“你要不要拿张地图来，我一一给你划出来。”
很多人喜欢旅游，除了领略美丽的风景，还有在路途中结识各种有趣的人和事。
无非至今还记得曾经跟他有过一面之缘的“剪刀手”，他是卖剪刀的。
30岁左右，小眼睛男人，永远做着夸张的动作，搞笑的表情。那动作和表情配合在一起，总能引起周围人大笑。
“跟他在一起特别开心，他总是操着他的口头禅，幸福的剪刀。”
也许因为性格迥异，这位幸福的剪刀手给他带来了耳目一新的感觉，一剂快乐注射到了骨子里。
在路上，碰到需要搭顺风车的人，无非也会大方摇下车窗，邀请同行，一起谈谈生活和工作。
每到一个城市，无非总会尝一下当地的特色小吃，上海的蟹黄包，浙江的大闸蟹，陕西的凉皮，广东的肠粉……出门在外，舟车劳顿，无非不仅没瘦，反而胖了一圈。
一个地方，即使再有魅力，无非通常也只会去一次。因为他相信，一路的美好，在他50岁之后肯定能再重温一次。
不为人知的辛酸
一边游历祖国秀美山河，体验不同的风土人情，结交言浅意深的朋友;一边自由自在地“上班”，赚得高薪，买了房子车子。一句话，令人羡艳。
但当一个人在路上，总没个照应;且下一站有着太多不可控的因素发生，各种滋味也只有自己知晓。
有一次，无非途径福建南平的一座山，前不挨村，后不挨店，且途径的人较少，不料车没油了。无非足足困在山里两天，后来还是一个朋友开车来送油，才得以脱困。事后想起来，无非还觉得心有余悸。
有时候，地摊生意好了，一直忙到晚上，一个人抽不出身去吃饭，早中午饭只好三合一解决。可长期的胃溃疡早犯了，胃拧着疼，也没有人说道。而这种情况在无非的生活里时常发生。
在外摆摊，犹如农民看天吃饭。天气、当地居民的消费水平、有无同行竞争对手等一系列原因导致摆摊不是一个旱涝保收的差事。
在江西的三个月，无非不仅没赚钱，反而倒贴了8000块钱。
“20块钱的成本25块卖出，都没有人买。”
走遍整个江西，食宿费用，油费等等加起来，他反倒亏了。
在东南沿海一带，碰到台风，无非也只好待在招待所，一天无所赚有所出。一个月除开食宿、油费下来，剩下300多元的时候也是有的。
孑然一身漂泊在外五年，心里难免有些寂寞，路上风景也无心细赏。况且曾经有着清晰的目标——买房，如今房子车子都有了，无非也不知道该干嘛了。
无非年近28，该是成家立业的年纪，家里人催得也急，无非也就应承回来了。
“有钱花，有鱼钓，我的生活就美满了。”
今后，无非打算开家户外钓鱼用具店，请人打理，而自己就每天钓钓鱼，过个闲适安稳的日子。
一二三四线城市大排名！ 你所在的城市崛起了吗？ 最新中国城市等级划分表出炉，快来看看你的家乡上榜了吗?据统计，在中国只有5个一线城市，分别为北京、上海、广州、深圳、天津;二线发达城市有8个，中等发达城市15个。二线中等
发达城市：哈尔滨(经济发展较好、区域中心、副省级省会)地级市什么工作好
一线城市：
北京(全国政治、文化、教育中心)
上海(全国经济中心)
广州(经济发达，中国第三大城市) 深圳(经济发达、特区城市)
天津(准一线，经济发达城市)
二线发达城市：
杭州(
经济发达、副省级、强省省会) 南京(经济发达、副省级、强省省会) 济南(经济发达、副省级、强省省会) 重庆(直辖市，西部中心城市)
青岛(经济发达、计划单列市)
大连(经济发达、计划单列市)
宁波(经济发达、计划单列市)
厦门
二线中等发达城市：
成都(经济发展较好、区域中心、副省级省会) 武汉(经济发展较好、区域中心、副省级省会)
沈阳(经济发展较好、区域中心、副省级省会) 西安(区域中心、副省级省会)
长春(区域中心、副省级省会)
长沙(经济发展较好、地级市省会) 福州(经济发展较好、地级市省会) 郑州(经济发展较好、地级市省会) 石家庄(经济发展较好、地级市省会) 苏州(经济强市、中国地级市经济最强市) 佛山(经济强市)
东莞(经济强市)
无锡(经济强市)
烟台(经济强市)
太原(经济强市、地级市省会)
二线发展较弱城市： 合肥 (
地级市省会) 南昌 (地级市省会) 南宁 (地级市省会) 昆明 (地级市省会) 温州 (重要的经济城市) 淄博 (重要的工业城市)
全国地级市领导人名单大全
yijiang8488 发表于：05-10-26 20:47
北京：
东城区:
区委书记 陈 平(1954.01)(03.01)
区 长 卢 彦(1963)(03.02)
西城区：
区委书记 吕锡文(03.01)
区 长 林 铎(1956.03，山东菏泽)(03.04)
崇文区:
区委书记 李晓光
区 长 吉胜久(1950.02，河北玉田)(02.07)
宣武区:
区委书记 唐大生(1948.06，北京海淀)(01.12)
区 长 武高山(1956.01，山西芮城)(03.04)
朝阳区:
区委书记 李士祥(1958.08，北京通州)(03.01)
区 长 陈 刚(1965.04，江苏高邮)(03.01)
海淀区:
区委书记 谭维克(1954.10，四川宣汉)(03.01)
区 长 周良洛(1958.11，江西铅山)(02.03)
丰台区：
区委书记 王子生(1947.02，北京海淀)(96.09)
区 长 张大力(1948.11，吉林吉林市)(99.01)
石景山区:
区委书记 张燕生(1950.01，山西运城)(03.03)
区 长 侯玉兰(1956.06，陕西绥德)(02.03)
门头沟区:
区委书记 董瑞龙(1952.05，北京昌平)(03.01)
区 长 伊欣欣(1950.01，辽宁锦州)(03.02)
房山区:
区委书记 聂玉藻(1955.10，北京通州)(03.09)
区 长 张效廉(1964.04，山东梁山)(01.08)
通州区:
区委书记 梁 伟(1952.07，河北获鹿)(03.09)
区 长 邓小刚(1967.08，湖南桂阳)(03.09)
顺义区:
区委书记 夏占义(1954.12，北京顺义)(02.11)
区 长 李 平(1955.12，北京顺义)(02.02)
昌平区: 区委书记 赵凤桐(1954.12，辽宁辽阳)
区 长 佟根柱(1952.09，北京顺义)
大兴区：
区委书记 沈宝昌(1952.04，河北顺平)(03.01)
区 长 王惠民(1955.10，北京通州)(03.06)
怀柔区:
区委书记 王海平(1955.10，江西南康)(03.09)
区 长 张延昆
平谷区:
区委书记 秦 刚(1954.05，山西长治)(03.07)
区 长 王云峰(1954.04，河北阜城)(03.02)
密云县:
县委书记 夏 强(1955.05，山东济南)(03.09)
县 长 王孝东(1956.12，河北蔚县)(04.04)
延庆县:
县委书记 侯君舒(1963.06，河南宁陵)(03.09)
县 长 李长栓(1949.10，北京延庆)
----------------------------------------------
天津市：
和平区：
区委书记 刘 琨
区 长 李润兰
河东区：
区委书记 杜彩霞
区 长 陈彦云
河西区：
区委书记 王九鹏
区 长 沈家聪
河北区：
区委书记 张同庆
区 长 边仁权
南开区：
区委书记 刘长顺(1953.01,河北情苑)(02.01)
区 长 佘清文
红桥区： 区委书记 王世新
区 长 王怀仁
塘沽区：
区委书记 刘长喜
区 长 张家星
汉沽区：
区委书记 张继和
区 长 王以鸿
大港区：
区委书记 陈玉贵(03.04)
区 长 王伟庄(1948.02，天津市)(03.04)
东丽区：
区委书记 张有会
区 长 张中华(1953.06，河北)
西青区：
区委书记 杨文成(1947.04，天津)
区 长 张国庆
北辰区：
区委书记 李文喜
区 长 张桂祥(1950.12，天津市)(02.12)
津南区：
区委书记 郭天保
区 长 刘树起
武清区：
区委书记 王树培
区 长 袁桐利
宝坻区：
区委书记 张景泉
区 长 高永志
静海县：
县委书记 张胜利(1949.11)(01.06)
县 长 陶润立(03.12)
宁河县：
县委书记 张有会
县 长 刘宝忠
蓟 县：
县委书记 孙振清(1947.02，天津蓟县)
县 长 慈树成(1950.05，天津武清)地级市什么工作好
----------------------------------------------
上海市：
浦东新区(副省级)：
区委书记 杜家毫(1955.07，浙江鄞县)(04.05) 区 长 张学兵(1955.03,山东齐河)(04.05) 黄浦区： 区委书记 钱景林(1950.08)(00.06) 区 长 陆晓春(1961.02，浙江宁波)(03.07) 卢湾区： 区委书记 何卫国(03.04) 区 长 张载养(98.11) 徐汇区： 区委书记 茅明贵(1950.11，浙江绍兴)(00.07) 区 长 孙 潮(03.04) 长宁区： 区委书记 薛 潮(1956.02，江苏)(03.05) 区 长 陈超贤(03.05) 静安区： 区委书记 陈振鸿(1950.05，广东潮阳)(97.03) 区 长 姜亚新 普陀区： 区委书记 周国雄 区 长 胡秉忠 闸北区： 区委书记 姚海同(1953.11，浙江上虞)(02.06) 区 长 尹 弘(1963.06，浙江湖州) (04.02) 虹口区： 区委书记 孙卫国(00.10) 区 长 程 光(01.12) 杨浦区： 区委书记 陈安杰 区 长 蒋卓庆(02.12) 宝山区： 区委书记 薛全荣(1954.01，江苏无锡)(01.12) 区 长 吕民元(1951.01，上海)(03.02) 闵行区： 区委书记 黄富荣(1945.10，上海) 区 长 王洪泉(1945.07，上海)(97.01) 嘉定区： 区委书记 陈先国(00.09) 区 长 金建忠(1954)(99.06) 松江区： 区委书记 杨国雄(03.04) 区 长 孙建平(1960)(03.04) 金山区： 区委书记 李毓毅(1954.10，浙江上虞)(04.12) 区 长 李毓毅(1954.10，浙江上虞)(03.04) 青浦区： 区委书记 巢卫林(03.07) 区 长 蒋 耀(03.07) 南汇区： 区委书记 陈 策(01.08) 区 长 戴海波(1962.07，江苏靖江)(04.08) 奉贤区： 区委书记 林 湘(04.06) 区 长 沈慧琪(01.10) 崇明县： 县委书记 龚德庆(03.01) 县 长 孙 雷
(1957.11，上海市)(03.03) ---------------------------------------------- 重庆市： 万州区： 区委书记 马正其(1959.03，重庆永川)(02.06) 区 长 吴政隆(1964.11，江苏高淳) 涪陵区: 区委书记 胡健康(1950.02，重庆南川) 区 长 黄仕炎(1952.02，重庆南川) 黔江区： 区委书记 刘学普(1957.10，黔江石柱) 区 长 刘作禄(1953.01)(05.01) 渝中区： 区委书记 刘隆铸
(1949.12，重庆綦江) 区 长 洪天云(1963.04，重庆秀山)(01.12) 江北区： 区委书记 史大平(1958) 区 长 王元楷(1954) 南岸区： 区委书记 谭栖伟
(1954.08，重庆石柱) 区 长 张 季(1959.11，山东昌邑) 北碚区： 区委书记 黄 波(1956)(04.05) 区 长 吴康明(1963.09，四川广安)(04.05) 万盛区： 区委书记 孙瑞彬(04.05) 区 长 程真祥(04.06) 双桥区： 区委书记 石国文(04.06) 区 长 周少政 渝北区： 区委书记 刘光全(1956.08，重庆綦
江)(02.12) 区 长 吴 亚 巴南区： 区委书记 姚代云(1949.2 ，重庆万盛)(00.01) 区 长 李 科(1952.12，重庆) 长寿区： 区委书记 凌月明
(1962.03，江苏吴县)(02.12) 区 长 燕 平(1958.12，重庆渝北)(02.12) 九龙坡区： 区委书记 郑 洪(1955.05，重庆江津) 区 长 秦 敏 沙坪坝区： 区委书记 翁杰明(1963.05，上海浦东)(04.05) 区 长 黄 云 大渡口区： 区委书记 刘本荣(04.05) 区 长 张洪麟 永川市： 市委书记 刘 强(1961.12，重庆) 市 长 唐建华(04.04) 合川市： 市委书记 纪涛(1954.10,山东海阳)(04.06) 市 长 韩树明(1965.6,辽宁营口)(04.06) 南川市： 市委书记 谢嘉庆(1954.12，
重庆江北)(02.12) 市 长 游正焜(1958.12，四川泸县)(02.12) 江津市： 市委书记 唐林(1960.03，重庆开县)(04.11) 市 长 熊雪(1962.12，重庆渝
北)(04.12) 綦江县： 县委书记 明国辉(1959.04，四川通江)(02.01) 县 长 李光金(1955.04，重庆忠县)(02.02) 潼南县： 县委书记 魏寿明(02.11) 县 长 宁光贤 荣昌县: 县委书记 江绍中 县 长 李启松 璧山县: 县委书记 王国富(1950.01，重庆潼南)(00.02) 县 长 丁 洪 大足县： 县委书记 辛世杰(1961.08，河北南皮)(03.01) 县 长 江 涛(1962.06，重庆北碚)(01.11) 铜梁县: 县委书记 马 平(1957.05，重庆石柱)(00.12) 县 长 管 洪(1965.07，重庆沙坪坝区)(00.08) 梁平县： 县委书记 张道华(02.12) 县 长 李志雄 城口县： 县委书记 向和平 县 长 米绍林 垫江县： 县委书记 雷政富(02.12) 县 长 李 勇(1961) 武隆县： 县委书记 周传航(1954.03，重庆梁平)(02.12) 县 长 刘 旗(1964.02，重庆) 丰都县： 县委书记 沈文彪(04.05) 县 长 高必金(04.11) 奉节县： 县委书记 陈孝来(04.05) 县 长 刘渝平(04.05) 开 县： 县委书记 蒋又一(04.05) 县 长 陈辉远(04.06) 云阳县: 县委书记 王显刚(1963.06，重庆江津)(02.01) 县 长 肖 敏(1956.12，重庆奉节)(02.01) 忠 县： 县委书记 杜和平(1963.06，四川苍溪)(04.05) 县 长 甘联君(1963.04，四川邻水)(04.11) 巫溪县： 县委书记 张邦平 县 长 马培生 巫山县: 县委书记 黄 明(04.05) 县 长 石诗龙(04.05) 石柱县： 县委书记 刘宝亚 县 长 秀山县: 县委书记 向 涛 县 长 张泽州 酉阳县： 县委书记 龚泽民(02.12) 县 长 李方宇 彭水县： 县委书记 蓝庆华(1966.11，重庆大足) 县 长 周 伟(04.05) ---------------------------------------------- 河北： 石家庄市： 市委书记 吴振华(1946.07, 河北玉田)(01.06) 市 长 臧胜业(1951.01, 山东胶州)(00.12) 唐山市： 市委书记 张 和(1950.12，河北迁西)(03.01) 市 长 张耀华(1948)(03.04) 秦皇岛市： 市委书记 宋长瑞(1951.05，河北涿鹿)(02.12) 市 长 菅瑞亭(1952.10，河南内黄)(01.11) 邯郸市： 市委书记 聂辰席(1957.09, 河北灵寿)(04.03) 市 长 王三堂(1954.05,河北平山)(04.03) 邢台市： 市委书记 董经纬(1951.01, 河北)(03.01) 市 长 姜德果(1957.01，河北阜城)(04.10) 保定市： 市委书记 王珽玖(1947) 市 长 王昆山
(1952.08，河北沧县)(02.02) 张家口市： 市委书记 刘永瑞(1953.02, 河北宣化)(03.12) 市 长 高金浩(1956.12，河北东光)(03.01) 承德市： 市委书记 赵文鹤(1949.06，河北平乡)(01.07) 市 长 景春华(1956.02，山东广
饶)(02.03) 沧州市： 市委书记 郭 华(1954.06, 河北武邑)(05.01) 市 长 孙瑞彬()(05.01) 廊坊市： 市委书记 吴显国(1956.08, 河北三河)(03.12) 市 长 王爱民(1958.01，河北南和)(03.12) 衡水市： 市委书记 李俊渠(1954.12, 河北饶阳)(03.01) 市 长 冀纯堂(1953.01, 河北成安)(03.01) ---------------------------------------------- 山西： 太原市： 市委书记 云公民(1950.09, 内蒙古呼和浩特)(01.09) 市 长 李荣怀(1946.03，山西五
台)(00.03) 大同市： 市委书记 来玉龙(1945.11，山西应县)(01.10) 市 长
因为工作关系，接触到很多机关单位，对他们也都有个大概的了解。在此简单说下吧，给大家个参考。但囿于能力，不可能涉及所有的岗位，如有说的不对的地方，请指正。
政府的结构，从中央到地方，设置大同小异。特别是省市县这几级。部委与各地政府的机构在只能上还是有些不同的。
部委都差不多。不高，饿不死，发不了财。如果不解决房子那会愁死人。 优势在于视野、地位、权力前景以及你的眼界，人脉，周边这些优秀人才给你的良好影响。 所以，把工资待遇和经济利益看得更重的朋友，还是不要进部委。垄断国企，或者发达地区地市公务员会比较舒服。考上中央部委，只代表有个好听的工作，生活水平和地方的科长未必有太大区别。
按单位第一个字的拼音排序。
B
编办：听起来很唬人的单位，但比人事局，组织部差了不止一个档次，工作很辛苦，人少活多。编办全称是“某市机构编制委员会办公室”，是人家委员会的办公室，这个委员会是市委书记、市长、人事、组织诸位老大组成的，办公室只是负责干点具体活儿。待遇中等吧。
C
财政局：管钱的地方，这还用说吗?权力不小，收入很高，工作较累，前途光明。
财政国库集中支付中心：财政局的二级单位，参公。其实就是财政局的保管箱，没什么权力。待遇还可以。
城市综合管理局：就是城管。形象不是很好，工作也不轻松，待遇与付出不成比例。
采购中心：越来越好的地方。虽然政府的开支没有降下来，但部门是保留下来了的。除了是事业编以外各方面都很好，进去了生活会很舒服，工作不算忙，待遇也挺好。同等条件比一般机关略高些。
残联：大家都要照顾的地方，经费还可以，有一定的管理权限（残疾人生产设备的审批）
D
档案局：超级闲衙门。如果你的专业很对口，去作一个专业人士吧。待遇一般。
党校：工作比较清闲，有寒暑假。由于是学校，所以有科研经费，数目不少。如果有课题和发表文章，也不少拿钱。待遇不错。
动物卫生监督所：工资福利待遇不错，在同级事业单位中居中上等。
调查队：典型的清水衙门，统计局和调查队是两个系统，不要混淆了，调查队的工作不好做，相比其它部门比较忙比较累，唯一的亮点就是里面编制多，一般30岁以上都是副科，而且断层比较厉害，基本上现在考进去的，只要人缘不是太差的，到退休前混个正科是没问题的。
F
发改委：指引地区前进的舰队。待遇好，工作累，有权力，有前途。更重要的是这个单位的好不在于待遇，不在于权力，而在于它能辐射的人脉和业务关系。发改委的好处主要体现在权力非常大，一个处可能也就几个人，却管着至少几百亿的项目分配 ，而且看到的都是宏观上的东西，很锻炼人。地市级以下的发改委一般，属于执行部门，和省以上不可比，但是经济管理部门的实权毕竟较大，还是很不错的，锻炼人，待遇尚可，工作比较忙，对于国家政策会比较熟悉和掌握。
法律援助中心：参公。工作比较忙，待遇有保障。
扶贫办：一般，杂事不少，管理着一些资金，有一定权力。
G
国土局：很好的单位。有土地使用审批权。政府的土地都转给他卖了，又做着土地监管。待遇很好，福利很多。各种过节费、消暑费用、防寒费用、交通补贴、通讯补贴、购物卡、健身卡，很多。权力很大。办公室是最好的，综合处室也好，其他业务处室也非常好，基本不用担心什么部门的问题。当然要是机关党委之类的，就稍微逊色了。地级市什么工作好
下属很多事业单位。执法监察大队是参公单位，顾名思义，有执法权。工作较为辛苦，责任大。待遇还可以。政治前途一般。
国资委：国资委分管国企，地市级国资委，管理所在地市国有企业，比如如果某移动换老总，没有国资委的点头是过不了关的。很多地方国资委都有入股企业，比如年底分红，国资委有优先权，先拿走既得利益。国资委的国企，是实实在在的权力，虽然这些企业或许因为级别比较高，也是很牛，但考核、管理，绝大部分领导人的任命，薪酬都由国资委决定的。不过呢，你进去了也是从小兵干起，一上来肯定不会有什么权力之类的，好好努力还是不错的。
再换个通俗的说法，如果你家有亲戚在地市国资委里当领导，那么你毕业进国企就只是一个电话的事情了。
党建工作局和机关服务管理局两个局都是边缘局。
产权局算是核心厅局，负责产权政策制定，说简单点，国有资产转让、卖出，怎么转，怎么卖？卖多少钱，怎么评估，得有政策吧？产权局就负责这个，当然还有其它工作。
综合局是核心业务司局。其就是由以前的业绩考核局兼并了其他司局的一些职能而组建的新的局，其对企业的考核一块，安全监管这一块，都还在这里。
办公室是综合部门，比较好，也比较锻炼人，和领导接触多，升职也较容易，法规局和国资委核心业务相对少点，不如办公厅。
改革局、改组局、干部局、业绩考核局这些都比较核心。
工商：是个好地方，工商总局的待遇非常一般。基层所的工作很辛苦。工商跟以前没法比了，但也算是不错的地位。有执法权、审批权。省市工商待遇不错。
国税、地税：国税总局机关待遇其实不能算好，远不如基层，所以如果想钱多就别考税总了。
国税、地税待遇都很好。待遇差的通常都是报考山区的，待遇不能参照一线城市。 国家财政95%来自税收，再穷还能穷国税，再苦还能苦地税，内陆省份国税不能跟沿海的比，，国税它就是再不济，也比你所在市的其它部门强。政治前途一般。
供销社：参公。待遇还可以，没有政治前途，工作不累。
公路局：参公单位。待遇各地相差很大，总体来说还算是很好的。
工商联：职能还在扩大，比较容易接触经济发展的实体部门，有志从商的可以去认认人。待遇一般。
公安局：好单位，强权部门。也分技术岗位和综合管理。福利待遇不错，但太累，局机关基本进不去，一般都分到分局派出所。三班倒值夜班让人受不了，值完夜班不代表你第二天能休息。呵呵。没有节假日，24小时开手机，随叫随到。越是放假越忙。想安逸陪老婆孩子的小心选择，进去了基本上就和节假日无缘了。地级市什么工作好
国务院侨务办公室：国务院办事机构，没有具体的行政审批权，不会很忙。待遇尚可。
H
环境监察执法大队：参公。工作有时会辛苦些。待遇中等。会有些小实惠。
环保局：越来越好的地方。职权渐大，待遇可以，大部分岗位的工作不累。
海关总署：机关的待遇只能算中偏上，没有想象中那么高，不如基层海关，但还是比外交部高一些。海关，可以说已是昨日黄花，待遇只能说是中上，在中小城市海关待遇性价比完胜大城市海关，比如大家关注的深圳海关待遇对比深圳房价和消费来说就不咋的。海关特别是有前科的海关（有发生过走私大案的海关）现在都不怎么样了，各项福利监管的很严，不要说海关关员有吃拿卡要，那都是N年前的事情了，从长远看，高关税的时代已经慢慢成为过去式，所以从这点来看国税要比海关好。
J
交通厅局：修路工程大都于此，实惠很多。有项目审批权。权力较大，待遇很好，工作相对繁忙。政治前途较好。
下属的高交局是参公单位，待遇好，但其执法大队工作很辛苦，经常要夜间加班。 下属交通基本建设质量监督站参公，对辖区重点公路、水运建设工程进行质量、安全监督，有一定权力，工作相对办公室辛苦些，待遇不错。
教育局：好单位啊，管学校的还说什么呢？待遇好，工作也不累。权利很大。这年头管着教育都很厉害。
就业服务局：负责所辖区域的就业指导、培训。劳服企业的工资管理等。服务性质单位，待遇一般。
纪委：管纪律管制度的，纪委为完善党内监督制度而设立的，从而形成第五套班子，纪委书记由市委副书记兼任（或者市委常委兼任）。权力很大，政治前途很好，人见人畏，但工作相对枯燥乏味，也比较辛苦，监督权比较大，考勤等制度很严格。不过待遇还是很好的。
检疫：待遇远远优于海关，典型的“闷声发大财”的单位，并且为创收型单位待遇相当不错，不过相应的条件都比较高，有实力的兄弟们直接上。
经信委：既有一定宏观的视野，也有一定审批权，管着中小企业。工作较忙，政治前途较好，收入较高。
街道办：就是这个很多人看不起不起眼的部门，一年收入远胜国税、地税，当人民群众在大骂税务海关高收入的时候，这个部门的人无人关注的角落里偷笑数大钱。阳光不错，但是阳光到省厅和市级机关。县区、街道没有多少阳光的。工作比较繁杂，事务性工作多。政治前途中等。大多属于天花板干部。
机关事务管理局：没啥前景，就是一总务处管后勤的。但是确实是个很实惠的单位，都是为领导服务的 。政治地位一般。
K
科技厅局：待遇在政府部门里属于中游吧，不过科技厅的权力挺大的，负责每年科研经费的分配，忙不忙要看具体部门。
对外合作处都相当于大外事办。在本厅基本上没啥前途。但是出国游山玩水的机会会比较多。但因经常要陪领导出巡，事务性的工作也会比较繁杂。
科协：年年会费收了不少，也不忙，闲适，不适合年轻人。
L
老干局：一般衣食无忧。属于边缘部门。特别是活动中心（参公）。天天逗老头玩，挺没劲。不过小伙子你要是长得帅，搞不好就能有段奇缘什么的。老头老太不会把自家孙女给你，但是特喜欢给你做媒。
待遇还是不错的，没什么政治前途。基本没有调职的机会。
林业局：休闲衙门，与人无争的单位之一，有一定的权利，待遇有保障。如果本地区的林业比较发达，还是可以考虑。
粮食局：参公单位。原来在计划经济可是厉害的单位，现在是个没落的单位。大部分处室比较清闲，待遇很一般，没有什么政治前途。如果负责购销调控，还会有些实惠。
旅游局：一般的单位，有旅游资源的地区还有点事做。待遇各地差异较大。
M
民族事务委：待遇尚可，工作不是很累。但没什么前途。
民政局：职权越来越大，大家去吧，为人民做好事的地方。待遇也是很好的。管社团、基层民主建设、退伍军人安置、殡葬、救灾救济„„，权力大啊。
民航局参照中央标准，待遇总体上不错，福利很好，是各大航空公司争宠的对象。类似各省市通信管理局，是移动、电信、联通争宠的对象。
N
农业厅：是很有干头的单位，权力不算很大，但都很实惠。待遇还可以，政治前途一般。
Q
群众工作局：就是信访局。有耐心有爱心有恒心的同志可以去，了解人间万象百态，为民解忧（尽管大部分的忧你一点也解决不了），工作比较辛苦，待遇尚可。很锻炼人的部门。现在提拔干部很多要求到信访部门挂职、锻炼的。
求是杂志，待遇那不是一般的好，工作不是一般的清闲
R
人社局：管人,但不管领导。比起组织部差远了。职权越来越小，和组织部职能交叉太多。但是待遇还是很不错的，而且就现在的职权也比许多政府部门强很多。（透露一点，面试的时候„„它只是个执行部门）
人大：人大是四大家之一，地方国家权力机关，人大有一项最重要的资源，是其他很多机关无法比拟的，这就是——“领导资源”。人大的主任、副主任、秘书长甚至各专工委的负责人，都曾经是本地的大领导、叱咤风云的人物，能够直接为这些领导服务，不仅能学到别处学不到的东西，而且.......你自己想吧，这些领导关键时刻随便支持一下就不得了。作为新进单位的大学生，一般开始都是分配的文字工作。
待遇不错。
人口与计生委：职能在转变中，还是很不错的单位，待遇也好，但工作人民不怎么喜欢。
S
审计厅：职权越来越大，政策性强，锻炼人，待遇好，好单位。政治前途中等偏上。
社会主义学院：属于统战部系统的，参公单位。 社会地位一般，没有几个把这个学校当回事。待遇可以。办公室政务事务性工作非常多，绝对不会比街道差，而且一定是工作繁杂又加班。女同志在办公室没什么政治前途，办公室主任很少有女性。如果是男的，那在办公室也是一条升迁的终南捷径。
商务局：省市县的差别是很大的。而省厅跟商务部比起来有不是一个档次。商务部之所以影响较大主要是因为其对外贸易，而省级以下的各级商务部门的主体业务是内贸，也就是商业的事，只有在个别经济比较发达的省份其外贸业务相当发达。不过总体说来，现在的商务部门要比前些年好点，可以说一年比一年好点，但是跟其他兄弟部门比起来，无论从权利、金钱、地位各个方面都是排在后面的。
相比省厅而言，地级市商务局就要更差点，其外贸的工作更是简简单单。事多是肯定的，责任大也是必然的，平时加班加点写材料那是逃避不掉的，而且平时作为一个普通人员是得不到什么好处的，即使是单位在节假日发的福利跟兄弟单位比起来实在是寒酸很多的。钱少、权小、地位低是一贯的特点。
县级市商务局一个仅仅能够维持生计的部门，在内陆外贸不发达的省份，可想而知一个县级市能够有什么外向型经济，所以一般县级商务局的外贸业务人员一般不会超过5个人，其中还包括一个领导。
中国首次放开地级市户籍 工作满 3 年 可落户 2012 年 02 月 24 日 02:50 京华时报孙乾我要评论(6) 字号：T|T 户籍制度改革有了突破性进展。国办昨天对外公布《关于积极稳妥推进户籍 管理制度改革的通知》（以下简称“通知”），这份通知实际是国办于 2011 年 2 月 26 日印发，时隔一年与公众见面，引发了社会的广泛关注。今后，户籍迁 移实行分类政策， 即县级市、 地级市、 直辖市落户条件不同， 落户难易程度不同。 县级市落户比较容易，而直辖市的落户须“合理控制”。 国办要求积极稳妥推进户籍改革 来源：央视网所属栏目：新闻直播间 分类迁移政策 落户难易度： 县级市 落户难易度：容易 有稳定工作及住所可落户 在县级市市区、 县人民政府驻地镇和其他建制镇有合法稳定职业并有合法稳 定住所（含租赁）的人员，本人及其共同居住生活的配偶、未婚子女、父母，可 以在当地申请登记常住户口。城镇综合承载能力压力大的地方，可以对合法稳定 职业的范围、年限和合法稳定住所（含租赁）的范围、条件等作出具体规定，同 时应当积极采取有效措施解决长期在当地务工、经商人员的城镇落户问题。 落户难易度： 地级市 落户难易度：比较难 符合工作三年等条件可落户 在设区的市（不含直辖市、副省级市和其他大城市）有合法稳定职业满三年 并有合法稳定住所（含租赁）同时按照国家规定参加社会保险达到一定年限的人 员，本人及其共同居住生活的配偶、未婚子女、父母，可以在当地申请登记常住 户口。中西部地区根据当地实际，可以适当放宽职业年限的要求；城市综合承载 能力压力大的地方， 可以对合法稳定职业的范围、 年限和合法稳定住所 （含租赁） 的范围、条件等作出更严格的规定，同时应当积极采取有效措施解决长期在当地 务工、 经商人员的城市落户问题。 参加社会保险的具体年限由当地人民政府制定， 报省级人民政府批准。 落户难易度： 直辖市 落户难易度：很难 直辖市继续合理控制人口规模 继续合理控制直辖市、副省级市和其他大城市人口规模，进一步完善并落实 好现行城市落户政策。 户籍改革之北京 北京将农民工当新市民 作为直辖市的北京， 按照通知， 仍将继续控制人口规模， 同时需要继续完善。 在农民工落户北京的政策方面，本市主要领导于去年 10 月召开的优秀来京务工 人员代表座谈会上作了相关表态。 市委书记刘淇强调，要把来京务工人员作为北京的新市民，努力为广大来京 务工群众创造良好的工作生活环境。市长郭金龙在讲话中称，将积极探索建立优 秀农民工在京落户制度，
为符合条件的外地户籍优秀农民工办理在京落户手续。 户籍改革之其他省市 安徽户籍改革动作不小 去年以来，安徽等省市户籍改革动作不小。去年，安徽除了按照县级市、地 级市、省会城市划分落户政策及条件外，还特别规定，凡自愿在安徽省工作的大 中专院校、技工院校的毕业生，可直接将户口迁至其就业地或实际居住地。对市 级以上劳动模范、先进工作者，以及具有中级工以上职业资格或者为其他紧缺人 才的，准予其本人及家人在就业地落户。属于“夫妻投靠、父母投靠子女、未婚 子女投靠父母”的户口迁移不再设置任何限制条件。 总体解读 首次放开地级市户籍值得肯定 中国人民大学人口研究所所长、人口学系主任段成荣表示，户籍制度改革从 上世纪 90 年代以来一直在进行，从国家层面到地方都有探索，当然，在推进城 镇化和户籍改革的过程中取得一定经验，但也面临着很多突出的问题。正如通知 开篇开诚布公地讲到，片面追求城镇化速度、盲目发展的情况不容回避。 但是，就目前通知呈现的政策规划来讲，在我国现有的城市体系下，户口管 理第一次达到如此开放程度。 段成荣解释称，在近十几年的户籍改革文件中，对于农民落户都是强调中小 城市和小城镇放开，尤其是强调小城镇。这次在特大城市、大城市、中等城市和 小城市的体系之中，排除掉了直辖市和副省级城市这些特大型城市，虽然排除了 这些城市，但这些城市毕竟是少数。通知放开了那么多设区的市，这说明，政策 的设计上，又往高处进了一步，因此还是值得肯定的。 当然，段成荣也表示，农民进城的主要意愿基本还是奔着大城市特别是特大 城市去的，但是通知却对直辖市和副省级城市特大城市没有放宽，仍旧是如以往 的政策一般进行比较严格的限制，从这个角度来讲，户籍制度改革是还有很大的 进步空间。 新政并非户籍政策的根本突破 中国城市发展研究院副院长袁崇法对于该户籍制度改革推进的通知也持比 较肯定的态度，“通知说明白了两个问题，进什么样的城，以及什么条件的人可 以进。” 他解释称，通知确定的户籍改革方向，实际上就是以中小城市为主放宽，对 于直辖市、副省级城市和其他大城市还是合理控制，对这些城市仍旧坚持以往的 户籍政策，实际也是给这些地方一点回旋余地。 袁崇法认为，该通知虽然让户籍制度改革又有所突破，但仍旧不是一个很完 美的政策，也不是户籍政策的根本突破，只把原来对户籍限制缩小了一点。 “实际就是把城市的门开大了一点，但是门本身是没有去掉的。”袁崇法表 示，通知还是在原来
的户籍体制框架下进行了完善，接纳了更多的农民进城，但 是进的不是他们向往的大城市，而是中小城市。 同时，袁崇法指出，通知中以城市的承载力压力为理由限制农民进入承载力 压力较大的城市，存在一定的矛盾。他认为，城市的承载力是无法明确量化的问 题。实际上，城市的权力越大承载力就越大，相对而言，权力越小承载力越小， 中国城市的承载力大小不是完全取决于自然资源赋予的承载能力， 实际上受到城 市权力附着的资源承载力的影响。 他解释称，城市可以用权力去调动各种资源集聚在它的周围，从而提高城市 的承载能力，以此来推论，权力大的地方承载能力相应的大。 解决农民工进城问题，特别强调农民进小城镇容易，但是实际上小城镇恰恰 承载能力不强，就业机会也小，产业项目也是集聚在大城市，大城市交通条件、 能源供给条件都好，集聚得多了产业发展的固定成本很低,产业很容易发展。 户籍变迁 第一阶段 1958 年以前 第二阶段 1958-1978 年 第三阶段 1978 年以后 自由迁徙期 严格控制期 半开放期 1980 年 10 月确定对于迁移进行指标与政策的双重控制 1984 年国务院发文允许农民自理口粮进城镇落户 1997 年开始小城镇户籍制度改革试点 2001 年 3 月 30 日国务院批转公安部《关于推进小城镇户籍管理制度改革的 意见》，小城镇户籍制度改革全面推进
【回首】招商增长近50%：一个普通地级市的2014年招商引资工作总结！
【导言】
1至11月，共开工实施招商引资项目741项，项目总投资1859.07亿元，落实到位资金791.41亿元，其中省外到位资金556.36亿元，同比增长43.74%。
【正文】
寒冬季节，走进甘肃达华节水科技有限公司年产50万亩节水灌溉设备生产车间，记者看到一排排节水滴灌设备排列整齐、整装待发。 “自2013年10月开工建设以来，公司得到了古浪县的全力支持，项目建设各项工作进展迅速。”甘肃达华节水科技有限公司总经理魏新告诉记者，公司的产品已经得到了本地市场的认可。
如今在武威，像甘肃达华节水科技有限公司一样，你追我赶、加快建设的招商引资企业还有很多。2014年，武威强化“以发展凝聚人心、用项目衡量政绩，无中生有抓项目、有中生优增效益，严格标准选干部、不拘一格用人才”的发展理念，全力营造“能赚钱、不受气、条件好”的投资环境，招商引资成绩斐然：1至11月，全市共开工实施招商引资项目741项，项目总投资1859.07亿元，落实到位资金791.41亿元，其中省外到位资金556.36亿元，同比增长43.74%。
理念先行：多方联动筑“金巢”
2014年5月31日，总投资10.76亿元的杭州康冶机械有限公司
金属铸件制造项目、陕西千禾陶瓷有限公司纸箱厂建设项目、甘肃时代巨龙工贸有限公司钢结构加工及防水材料制造项目、甘肃民盛商贸有限公司肉品分割加工基地及活体牛羊交易中心项目等11个招商项目，在天祝县宽沟工业园集中开工。
2014年8月2日，总投资15.56亿元的广东绿润灌溉科技有限公司10万台太阳能灭虫灯和农业大型机械生产线项目、兰州盛天汽车贸易有限公司汽车商贸城建设项目、深圳弘深精细化工有限公司废旧农膜深加工项目等12个项目，在古浪工业集中区双塔产业园集中开工建设。
这是武威无中生有抓项目、招商引资促发展的成果。
2014年，在无中生有抓项目新理念的引领下，武威市委、市政府主要领导坚持定期带队赴外招商，积极寻找招商线索，主动走出去洽谈对接，用活用足用好各类政策，树立大资源、大市场理念，着力打造良好的软硬环境，紧紧抓住武威现有资源优势和比较优势，高效利用省内外、国内外各种资源，谋划引进建设了一大批带动力强、产业链长的工业、农业、交通、物流、民生等项目，推动武威经济转型跨越发展。各市委常委、副市长也积极带领招商小分队赴河北、陕西、山东等十多个省市招商，在杭州、大连等地举办武威市重点项目招商推介会，签约引进一批重大项目。各县区政府及部门开展小分队招商，对重点对象实行“点对点”招商、“上门”招商，全市招商引资工作呈现出全力以赴抓招引、想方设法促履约、只争朝夕赶进度的强劲态势。1至11月，全市共洽谈对接项目568项，投资总额1347.89亿
元。其中签约项目464项，占洽谈对接项目总数的81.69%；对接达成投资意向项目104项，占洽谈对接项目总数的18.31%。签约项目中已开工实施项目374项，落实到位资金366.42亿元。
在招商引资中，武威还着力引进产业关联度高、技术含量高、市场前景广的大项目，延伸产业链条，全力“抢滩”新材料、新能源等新兴产业，中国航天武威新能源装备制造产业园项目等高科技项目不约而同选择了进驻武威。
平台推动：同声共奏“招商曲”
全市上下借助兰洽会、西博会等知名平台，向各地客商广抛“绣球”，扩大招商影响力。把工业园区作为招商引资的核心平台，通过产业招商、以商招商、网上招商等方式，完善招商平台，强化招商效果。
第二十届兰洽会，武威成功签约项目97项，签约金额484.6亿元，其中亿元以上项目86项，占签约项目总数的88.66%，较上年增加27项，增长45.76%。第十五届西部博览会，天祝县签约总投资
2.3亿元的城市综合体开发项目。津洽会上，民勤县政府与天津景军投资有限公司签订了投资2.8亿元的中小企业孵化园项目建设协议。武威成功举办中国〃河西走廊第四届有机葡萄美酒节，签约项目34项，签约金额71.68亿元，签约项目数量比上年增加6个，增长21.4%，投资总额增加36.79亿元，增长105.5%。
武威主动加强与已落户企业、在武商会的联系沟通和跟踪服务，充分挖掘投资潜力和商务资源，鼓励其扩大投资规模或另投资相关产
业，实现以外引外、以商招商。甘肃凯帝斯电梯制造有限公司牵线引进总投资1.6亿元的上海柯伟化工有限公司超耐候建筑涂料及高效能工业油漆生产线、甘肃时尚仟盛百货有限公司投资1.2亿元建设的电缆桥架生产基地等一批以商招商的重点项目相继开工建设。
把工业园区作为招商引资的核心平台、主战场和产业项目的聚集地，各园区结合自身发展定位和产业规划布局，以产业链延伸、资源循环利用为原则，主动走出去招引项目，加快建设主导产业集群。武威工业园区引进的总投资5亿元的国药控股武威有限公司武威现代物流中心项目完成投资1.04亿元。黄羊工业园区引进的甘肃富农高科技种业公司脱毒马铃薯加工项目建成投产。
环境支撑：吸引客商纷至沓来
武威按照“项目之争，就是服务之争。谁的服务到位，谁就会占有先机、赢得商机、引来项目”的理念，坚持以情招商，以商招商，以环境招商。
2014年1月29日，经国家海关总署等部门批准，武威拿到甘肃省首家保税物流中心落户武威的批文；9月24日，武威保税物流中心顺利通过国家验收；10月13日，武威保税物流中心举行封关运营仪式；12月10日，武威保税物流中心首张报关单顺利通过海关审核、放行； 12月12日，全省首列中欧班列“天马号”专列首发；12月27日，中欧班列“天马号”运载着总价值近300万美元的货物再度出发，直达阿拉山口。
甘肃亚欧路桥国际物流有限公司董事长方红明说：“公司选择在
武威建设保税物流中心，除了看中武威明显的变化和地域优势以及古丝路重镇辉煌的历史外，近几年武威经济的快速发展、良好的发展环境和干部群众干事创业的热情及效率深深打动了我们。”
陕西千禾陶瓷有限公司从第一次和天祝接触，到在天祝宽沟工业园开工建设室内外高档墙砖项目，仅仅用了一个多月的时间，这当中经历了从市场调查到考察、开工建设等许多环节。千禾公司总经理黄天来说：“天祝县帮助企业办理项目手续速度之快是他们完全没想到的。其最主要原因就是天祝县拥有优良的投资环境，领导的高度重视，非常适合企业的生存和发展，让我们对到天祝投资充满了信心。” 武威坚持营造优质高效的政务环境、公平公正的社会环境和“能赚钱、不受气、条件好”的投资环境，诚心诚意为入驻企业营造轻松、便捷、舒适的发展环境。继续下大力气清理精简行政审批、证照办理和收费事项，市级精简行政审批事项92项，全市共取消、下放行政审批事项189项。对重大签约项目开通“绿色通道”，实行并联审批，特事特办、急事快办。2014年6月，武威被评选为“2014浙商(省外)最佳投资城市”，为全国五个地级城市之一，也是2014年全省唯一获此殊荣的市州。
落实责任：让“梧桐”枝繁叶更茂
招来客商不仅要留得住，还得发展好。为了靠实项目履约责任，使项目更好地落地生根开花、产生效益，武威进一步强化招商引资工作责任落实。
按照“既没有与招商引资和项目建设无关的部门，也没有与招商
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