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近日，美国联邦检察院宣布正式起诉中国商人李方伟，称其涉嫌违反制裁法规，利用空壳公司进入美国金融系统和他名下遭美国制裁的8家公司。这些公司涉嫌为伊朗政府采购导弹零部件。美国联邦调查局还悬赏高达500万美元，希望有人能提供线索，以帮助逮捕李方伟或证明其有罪。
能被开出500万美元的“赏格”，这位军火商显然非同寻常。要知道，本·拉登1999年策划了两次对美国大使馆的恐怖袭击之后，美国当时对其通缉的悬赏金额也不过是500万美元(最后增至5000万美元)。
对大多数人而言，军火商的工作和生活状态一直被笼罩于迷雾之中——他们穿梭于各国之间，行走在枪林弹雨之中，干的是刀尖舔血的营生。这是一份颇具刺激和诱惑力的工作。那么，如何才能成为一位军火商?军火商的真实生活是怎样的?
如何才能成为一名军火商
其实，国内不少公司与军事装备出口有关。例如，大名鼎鼎的北方工业公司、保利科技集团等公司的业务，只是常规武器的正常出口，实际上并不是那么暴利。有些听起来非常普通的科技公司，却是军品出口的巨头。例如，中国航空技术出口有限公司和中国电子科技集团等，都是国内屈指可数的军品出口巨头。
一般而言，进入上述公司，是成为顶级军火商的必须步骤。此类公司每年都会招聘相关专业的应届毕业生。进入这些公司的程序，与一般国企并无本质的区别。在此类公司工作，外语水平比较重要。不过，这也并不意味着你必须是外语专业毕业。尤其是高科技武器的销售工作，需要非常强的专业背景。因此，理工科专业出身并且外语优秀的人才更适合这样的岗位。
在国营大型军贸企业里，销售人员会有相应的销售提成，但是影视剧中的枪林弹雨、出生入死、美女飞车等等却很难遇到。销售人员的主要工作，就是参加各国军警部门的公开竞标活动。
除了正规的国企和大公司之外，军火交易圈中还存在另外一个世界，那就是传说中的地下军火交易。地下军火交易并不一定是走私，像电影中武装人员一手交钱一手交货的情况并不常见。很多地下军火交易，都是国家行为。
在已经曝光的“伊朗门”事件中，负责操盘的诺斯中校就是非常典型的国家军火走私者。上世纪80年代，他是走私导弹到伊朗以交换美国人质的执行者。然而，他并不是一个跑单帮的军火掮客，其真实身份是美国国家安全会议助理。此前，他毕业于正规军校并且在美国海军陆战队服役，在越南战争中曾经亲赴前线带兵打仗。如果不是出了伊朗门事件，这位履历扎实且战功卓著的美国海军陆战队军官，很可能在90年代成为一名将军，前途不可限量。
倒霉的是，他最后成为了一名永远的“死亡商人”。不仅他自己的学习生涯中没有这方面的准备，在其履历中甚至没有什么情报工作的经验，但是这些都不影响他成为上世纪80年代最著名的军火走私贩子。因为他正好在合适的时间在一个合适的位置上工作，因为他的老板正是当时的白宫安全顾问麦克法兰，作为助理的他不得不亲自上阵。更何况这项行动是白宫、国家安全委员会和中情局联合操办的，作为一名军人，他没有任何抗命的理由。
真正符合电影中地下军火商的典型人物，是维克托·布特，也就是好莱坞电影《战争之王》的原型。现实中的他，出身要远比电影中高端，据说其岳父是克格勃副主席。他毕业于情报学校，精通6国语言，曾在苏军情报机关格鲁乌中任职。
这些经历为布特成为一名顶级军火商打下了坚实的基础：掌握各种苏制武器的性能和参数，也有不错的人脉关系，同时还接触到很多潜在客户。从商业的角度来说，布特属于同时掌握供应链和有效客户群体的商人。在军火交易中，这是一种非常重要的资源和能力，远比学历和专业背景更为重要。很多军火商都会以运输或者贸易公司的名义存在。很多人不知道的是，中国著名的北方工业公司实际上是一家贸易公司，其生产和产品研发，均依托于国内现有的军工厂(如中国兵器集团和中国兵工集团等)。
布特所开设的公司则是一家物流公司。除了运输军火之外，他还获得过给联合国维和部队运输补给品的合同。作为一名军火商，低调当然是必须的。物流公司和贸易公司的名称颇具迷惑性，会让人认为这是一家很平常的商业公司。
军火商本人还应该是国际财务专家，或者至少精通各种国际贸易中的支付手段。无论是信用证、现金还是其他有价证券，都可能在交易中出现。例如，你和非洲军阀交易时，对方也许只有钻石原石可以作为支付介质(www.cyonE.com.cn/)，那你就必须能够判断它们的价值。事实上，钻石还算相对容易辨别价值的产品。在东南亚某些国家，用于支付的经常是毒品或者当地特产翡翠、红木等等，这些东西想要套现相当困难。于是，军火行业中衍生出一些负责将此类产品折现的中间商。
军火商人有多暴利
和其他行业一样，老牌工业国家在军品上的利润率要远远高于新兴工业国家，因为他们的产品已经被市场认可。例如，在英国BAE公司的沙特军售案中，其“台风”战机的单机售价高达1.4亿英镑，这几乎相当于美国F-22隐形战斗机的售价。外界估计，BAE公司获得了超过正常售价3倍的利润率。
事实上，在军品出口中想要获得超额利润，即便老牌工业国家往往也需要一系列间谍和贿赂活动。在2006年“台风”战机采购案定案的同时，英国就传出贿赂丑闻。BAE公司被指控为赢得军售合同向沙特王室成员行贿，总额累计6000万英镑，英国反重大诈骗局正式立案调查。沙特王室大为恼火，通过外交渠道警告，除非当时英国首相布莱尔干预终止调查，否则沙特将取消合同。最终，英国停止调查工作，沙特则随即追加了70架战机的采购，并且表示未来将购买总共200架以上的“台风”战机。
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