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货源到服装批发市场就能拿到
很多投资者对于货源都比较头疼，认为不好找。其实这个观点已经过时了，如果倒退10年，服装业高速发展，各类服装都十分紧俏，投资者想找到尾货确实很难，但是现在由于服装行业普遍存在高库存现象，所以尾货的货源充足，几乎在各个服装批发市场都能找到尾货的货源。不过我要提醒一下投资者，不能因为进的是尾货就贪图便宜。如果货源过于便宜，投资者一定要仔细看服装的品质，如果一件衣服线头都没有收好，吊牌缺失，那么其绝对是一件低劣的冒牌货，投资者要果断杜绝，否则会影响你的声誉。
相关：揭秘尾货暴利的链条
一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。
一位业内人士告诉记者，一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。
这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。
尾货批发经验谈
和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。
另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。
业内专家指出，尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。
提醒：摆地摊卖服装尾货赚钱也有较大风险
摆地摊卖什么最赚钱？摆地摊卖什么最赚钱？虽然服装尾货本小利大，只要进到好货，基本不愁销路。但是其中仍然存在较大风险，并不是一件稳赚不赔的生意。
服装尾货市场里，一块钱的T恤、三块钱的衬衫、五块钱的牛仔裤，运气好的话，就能卖个五六百块钱，这是每个开服装店的商家梦寐以求的事。如此暴利，加上商家的大力追捧，使得尾货市场这两年越来越火爆，但是，摆地摊卖尾货赚钱不是那么容易的事情。
首先，尾货大多服装款式老旧。近年来尾货市场性价比比起前两年来已经大幅下降了，随着服装产业的知识产权保护力度的逐渐加大，真正意义上的外贸尾货并不多。那些名牌服装如果是真的，也是过季的库存，款式老旧，颜色和尺码不全，而且无法补货。而开女装店的朋友都知道，女装的流行款式变得是最快的。同理，网店店主也不适合做尾货。
其次，尾货耗费成本多。可能有人会想，尾货那么便宜，成本只会低压，怎么又说高呢?你仔细想想，尾货市场确实有好东西，便宜而且质量好、款式新，但这些好货是和其他老旧服装、仿冒假冒品牌服装混杂在一起(创业网:，想要淘到好货，必须静下心来，慢慢逛。如果你距离大型的尾货市场比较远，那成本就相当高了。花几天时间，只淘到十来件，把来去路费和食宿费用平均到衣服上，不见得比批发少多少，而且耗费的时间更多。
最后，货品参差不齐。目前市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，这还算是好的，甚至还有部分洋垃圾。还有一些非常便宜的衣服根本不是厂里出来的尾货，而是在二道贩子那里收购来的二手服装，而尾货是不能退换的，一旦有质量问题，只能自认倒霉了，如果你没有一双火眼金睛，还是少去碰。
[ 揭秘一 ]清仓“尾货”能量产
仔细观察这些“尾货”，不管从款式、质量上感觉都差不多。对于这些尾货的来源，一地摊销售者告诉记者，这是从全国各地跑来的，金融危机爆发后，许多外贸单子滞销，衣服是服装工厂倒闭剩下来的尾货，进价成本很低，才能低价贱卖。
然而，一服装零售业的人士却一语点破：不可能所有的甩卖品都是尾货。他表示，这种销售方式只不过是卖家的“噱头”，低价倾销破坏了市场。这些“尾货”，很多是出自相同的工厂，并且在不断生产之中。
同时，记者了解到，这些“甩货地摊”还有不少就是在厦门本地批发的，有些货直接进入“甩货场”，有些则进入了普通的服饰店。
在批发商处记者了解到，这些衣服都是工厂生产的，价格从几块钱到百来元的都有，只要20件起就可以批发卖，不同的款式有不同的价格，而且，货物可以批往不同的城市。在现场，记者看到，有一款T恤的价格才3元/件。
[ 揭秘二 ]“尾货”面料不值钱
“甩货地摊里的商品，是工厂的‘尾货’也是有可能的，服装企业宁可亏本，也不喜欢压货，也存在低于成本贱卖的情况。”业内人士郑小姐告诉记者，但是这些“尾货”的质量还是过得去的，也不乏有好的面料。
此外，低价服装还有一种是遗留下来的“外单货”，一般情况下是因为服装本身有一些小瑕疵所以没能通过被留下来了，但由于做的是外单，质量仍然较好。
“还有一些专门生产‘市场货’。”郑小姐说，这种货不求质量，只看市场，只要市场卖的量越多，利润就越高。由于服装是很讲究流行性的商品，不管是款式还是面料都有“应时”的特征。这些专业生产“ 市场货”的厂家，有一些就是拿以往积压下来的、已经过时的面料来进行生产的。
记者了解到，这种“市场货”的批发价格非常低，3元、5元的比比皆是，那么，过时的面料为什么不能做成流行的款式呢？
“这些面料大多已经不值钱，对他们来说，能够把库存商品制成成品再销售出去，特别是有不同的批发价格，仍是有利可图的。”郑小姐说，市场上多数的“尾货”布料不好，想做成流行款式的高档货已经不可能了，而且费时费工，只能靠走低价路线出清。
摆地摊卖什么最赚钱？摆地摊卖什么最赚钱？你可以把服装尾货当成一个创业项目，但开始的时候不要进货太多，最好多跑几个地方进货，有个比较。然后在当地学着摆地摊，看哪种服装更适合当地人，找到畅销的款式，然后再加大进货量，这里可以减少风险。
祝你创业成功。
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服装店，依然是不少草根投资者首选的项目之一。而且不少人更加青睐在商场里开店，原因很简单，因为商场里的人流大，自己不需要做宣传，商场就会把人流带到店里。这话不假，但是要想在商场里开店，您还是要先算算几笔账，看看合适不合适！
投入与预想要多一倍
很多人在计算预算的时候，只考虑了房租、人工、代理费、进货费等因素，事实上，真实的投入可能要比预算多出不少，甚至可能会接近1倍。
商场押金有多少
如果在商场里开一个新店，商场为了对经营有保证，避免出现商家骗顾客卷钱逃跑的事情发生，一般都会要求投资者缴纳一笔押金。通常一家面积四五十平方米的小店，押金在五六万元。这笔押金一直会到投资者撤离商场时才会退还。
若投资者的预算是10万元的话，那么现在就要变成了15万元了。
商场抽成有多少
租金是很多投资者都会考虑的因素，但是抽成有没有考虑到呢？现在很多商场、购物中心在租金的基础上还有收取抽成。抽成分为两种：一是，按比例抽成，一般的比例是营业额的25%，即月营业额有10万元，那么有2.5万元是商场的，当然这个比例投资者可以与商场进行协商，还能再低一些；二是，保底抽成，会以管理费的名义出现，要求投资者每个月缴纳一定额度的管理费。
装修费用你说了不算
新店势必要重新装修，因为商场是要统一风格的，除非是世界知名品牌，否则其他品牌的门店都会由商场指定装修队进行装修，这个费用远比投资者自己找装修队要贵一些。也就是说，此时装修费用不是你能说了算的事，特别是一些好楼层好的位置。一般而言大约会高出10%—15%。
进货费用里有玄机
很多投资者认为，我进多少货就缴纳多少钱就可以了，其实不然。举个例子，你计划进4万元的货，可能最后只能进到3.6—3.8万元的货。这差在哪里呢？
首先，物流费用。通常厂家不会承担这笔费用，这笔费用要由投资者自己承担，目前市场行情是进货总价的0.5折，即4万元的货款，物流费用大约是在2000元左右。如果要发生退货，费用可能还会增高。
其次，损失费[来源 www.cyone.Com.cn/]。在运输过程中，难免会出现一些问题，比如运输包装箱破损，导致里面的服装受损，这个损失也是要投资者自己承担的，虽然物流公司也会赔偿，但是目前国内尚无完善的赔偿标准，最后肯定还是投资者承担大头损失。
赚钱与否看厂家和商场
投资者能不能赚钱，其实关键还是看厂家和商场，不妨就精算一下吧：
一般来说，投资者如果从厂家拿货，可以以3.5—4折的折扣拿货，如果以3.5折拿货计算，算上货物的物流成本，到投资者手里就是4折，加上商场里的抽成（2.5折），此时销售成本已经上升至6.5折，销售毛利润率为35%。按照业内人介绍，一般正常情况下，店租、人工以及其他杂费等运营成本大约占到营业额30%。用毛利润率减去综合成本，最后才是投资者的净利润率——5%。
如果投资者销售的服装属于中档，平均售价200—500元，那么每件的净利润只有10—25元。若投资者要想取得较为理想的收益，每月销售的服装至少要保持在千件左右，否则每个月挣的钱给比人打工也差不太多。
所以投资者要想在商场里开店赚钱，核心是要看厂家和商场：首先，厂家的发货折扣能否再低一些，能否帮助承担部分物流费用，这样投资者的运营成本会减少一些，另外，厂家的品牌效应，如果品牌知名度高，也能加快投资者货物周转率；其次，商场的抽成能不能再低一些，像京津地区，一些商场的抽成实际比例只有15%，甚至更低。
文/尔东
开服装店 10招帮你找到好货源
时间：2006-08-13 08:00 阿里巴巴服饰论坛 来源：阿里巴巴服饰论坛 ID：长剑三尺 原帖：开服装店 10招帮你找到好货源
上文已经说到，好货源是开服装小店的重要一环。可怎么样去找货源呢？笔者认为，首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型，但主要有二种：
1． 品牌加盟店。这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。
2． 多品牌经营，或是做杂牌，这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地（具体就不写了，论坛和网络上有许多介绍，大家可以参考）。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。（建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势）可以在各省的大型批发市场进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件（记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱！）别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。
3． 进多少货合适？一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就可以了。开服装店赚了钱就拿去进货什么时候手上才有钱呢
4． 多色多码怎么办？很多服装的大货有很多色，进货不要全进！一般有二到色足矣（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。
5． 一业为主，兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，
无奈之下，进了一批休闲包（想和服装配套）不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫！
6． 进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。
7． 开网店怎么进货？最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册，服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以让对方寄一点面料小样，权衡一下。
8． 进处理货可以吗？这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。
9． 避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样使万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记！
10．一般来说，进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点头就来”说明了进货的重要。
我的体会是，只要有好货就成功了一半！好好把握吧。
开服装店怎么找货源
服装货源是开服装店的一大难题,几乎所有开服装店的朋友们,都会对这个问题头痛不已,现在我为大家总结几条找货源的渠道，希望对大家有所帮助。
1、品牌加盟店服装货源。这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。
2、多品牌服装货源经营，或是做杂牌，这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地。如果你在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。（建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势）可以在各省的大型批发市场进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件（记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱！）别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。
3、服装货源进多少货合适？一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就可以了。
4、服装货源多色多码怎么办？很多服装的大货有很多色，进货不要全进！一般有二到色足矣（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。
5、服装货源一业为主，兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。
6、服装货源进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。
7、网站上找货源，在好订单网上或者阿里巴巴上找一手货源或者服装代加工厂，可以买加工厂的尾货，也可以自己贴牌生产。
8、避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样使万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记！
9、一般来说，服装货源应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点头就来”说明了服装货源的重要。
开服装店如何找厂家
服装店货源几乎是所有开服装店的朋友们，都会对这个问题挠头不已，下面有几条关于如何找服装货源的建议，可能会对开服装店的你或正准备开店的你有所帮助。
1．品牌加盟店服装货源
这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。
2．多品牌服装货源经营，或是做杂牌，这就要费点心思
如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地（具体就不写了，论坛和网络上有许多介绍，大家可以参考）。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。（建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势）可以在各省的大型批发市场进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件（记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱！）别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。
3．服装货源进多少货合适
一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就可以了。
4．服装货源多色多码怎么办
很多服装的大货有很多色，进货不要全进！一般有二到色足矣（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。
5．服装货源一业为主，兼顾其他
是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包（想和服装配套）不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫！ 6 服装货源进货要注意的事项:尺寸最好试一下
请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。
7．开网店怎么进服装货源
最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册，服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以让对方寄一点面料小样，权衡一下。
8．进处理货可以吗
这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。
9．避开和邻近同类店竞争，实行错位经营
不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样使万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记！
10．一般来说，服装货源应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖
有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点头就来”说明了服装货源的重要。
好了，希望我的这十条服装货源之路能给开服装店的您带来一些启事，好的服装货源都是需
要用心去淘的，赶快行动吧。
一、分别服装好坏
服装面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。
服装货源：东莞泽天服饰2521671171（空间有图），厂家直批，为你提升利润空间，可做淘宝代理 刚刚做服装批发的时候怎样去分别布料的好坏又如何可以用一些简单>简单说明布料的织法、质感、重理、手感、整理、穿着性能。
以此分别布料的好坏.
1、 织法：布料包括梭织布和针织布，我们的服装绝大多数是用梭织布，最常见的梭织布有平纹、斜纹等，就是指纱线有条理地纵横交织的布身结构，关系着该布料的质感，重理和手感。
2、 质感：每一种物料都有本身的组织结构，对布料来说是上述所讲的织法，正因为个别的组织结构，于是产生了特有的材质感，质感是我们与材料接触所产生的感觉，比如说，我们可以用手的接触，感觉到布料平滑的表面，也可以通过视觉，观察其平滑光泽的纹理，而感觉得到。有时我们可能通过听觉而感觉到布料的质感。例如：布料磨擦进所发出的沙沙之声。现代时装设计非常注重质感，这也是顾客选购服装时的首选条件。
3、 重量：布料的重量通常指G/M，布料的重量与时装的种类息息相关，比如外装的褛、裙、裤等多用较重身的布料，而衬衣则用较轻的布料，另外，布料与季节也有着密切的关系，秋冬基本上会用较重身的布料，春夏基本上会和较轻的布料。
4、 手感：可以就是布身的质地所带给我们接触上的感觉，我们经常把布料放在手掌心揉搓一番，目的是想感觉一下布料的手感，所谓好的手感是柔软而丰富、细致布浓郁的感觉。
5、 整理：布料通过整理后，除了可能改善手感外，更可以改变其原有的性能和用途。
6、 穿着和清洗性能：穿着性能是衣物是否持久耐用，清洗性能是指衣物可否机洗变或需要手洗或干洗。例如：休闲服应挑耐用并可能用洗衣杨清洗的布料，就算美观好看，但购买者需要多花金钱在保养方面，便可能会影响销路。
1. 关于纱支：多少支是指一克纱的长度。这样，纱支越高，就代表布料本身的纱线越细。40支就比20支的纱线细。一般纱线越细，手感就会越平滑细腻，低档产品纱支通常选用16支、21支、30支、32支等相对较粗的价值较低的纱线。中档产品纱支通常选用21支、
32支、40支、60支配棉和条干相对较好的纱线。高档产品是中档产品设计的提升，面料织物选择趋向高支高密，如40支、60支、80支、100支、120支。
所以很多人在购买床品时要求60支纱以上的面料。但这样的要求其实并不科学：首先，布料的手感不但和纱支粗细有关，还和纱支条干的均匀程度有关。条干均匀则手感细滑，反之则感觉布面凹凸不平。其次，布料的耐久性和单位面积内纱支的经纬根数有关。就算是60支纱，如果经纬根数少，也会因不耐用而不被广大消费者喜欢。再者，要为粗纱说句公道话。粗纱并非就是低等面料的象征，条干均匀，织物密度大的粗纱是冬天床品的好选择。一般冬天大家都希望床品给人以温暖的感觉，细纱如40、60支的因布面反光率比较高而给人轻冷清的感觉，而20支的布料反倒给人厚实的感觉。
2. 宽幅是指布料为2.3~2.35米宽，窄幅指布料为1.5~1.6米宽。一般来说，宽幅的作出来的床单和被罩都没有拼接，大都会在包装袋的醒目地方表明“全幅”，窄幅的在床单和被罩上是一定要拼接的。多数人喜欢宽幅的（尤其是受过苦的老年人，因为拼接总让人有缺吃少穿经济紧张的感觉。不过看过很多碎花和碎方格拼接做的床品很有英国庄园的风格，很漂亮的），同等质量的宽幅布料的成本可能也会高一些（只是猜想）
3. 提花是指在布料上织出的条状或花状凹凸花纹。分大提花和小提花，大提花是花状花纹，小提花是条状或格子等简单的几何花纹。大提花成本应该比小提花高。大提花给人的感觉更华丽一些，售价也高一些。
4. 色织布是指布的经线和纬线，颜色不同。比如经线用红色，纬线用白色。色织布料的好处就在于纱线是先染好颜色后织成布的，其色牢度要比一般印染的布料好，洗涤时更不易褪色。但大多是条格状，花纹较单一。
5. 关于印染，知道的不太多，只是听说活性印染更环保，和染料本身的成分有关，也和印染的方法有关。
6．织物的缩水率：一般来说，含棉面料经洗涤都要缩水，涤棉最少，全棉次之。在全棉中，色织布缩水较大。但国家有相关等级标准，全棉面料经向—4%，纬向—3%及以内。即一条200*230CM的被套，如洗后尺寸为1.95*2.21CM就属标准范围内的缩水。缩水的大小和棉纱的粗细、织物的密度有关。棉纱越细，织物密度越大，缩水越少。
7.关于起球的问题：一般只有经过烧毛这道程序的布料才是不起球的好的棉布料
二、开服装店进货人的职责
服装买手就是以获取利润和满足消费者需求为基本目的，熟悉服装市场销售，懂设计、懂生产，能根据市场和流行趋势变化作出快速反应，制定科学的采购计划，从服装生产商或服装批发商等供应商手中挑选并组织货品，然后交由服装零售商销售，从而实现利润最大化和品牌发展的服装专家或专家团体。
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买手需要对流行时尚具有良好的发掘和感悟能力，通常买手会提前半年甚至更长时间为企业准备下一季的产品，所以买手必须了解流行趋势，准备把新一季产品的卖点;同时，还要对往年和目前的市场销售数据进行分析，发现畅销品和滞销品存在的规律，并提出保留或修改意见。在产品上市过程中，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案的沟通，以实现库存的良好消化。
进货人的分类
目前，国内市场上买手的存在形式，按照其服务的业态性质，主要有零售买手和品牌买手两类。
零售买手——店铺买手/代理商买手
店铺买手主要从店铺里的店长或者销售人员中培养出来，他们只负责自己品牌的进货，并协调零售、市场推广、视觉营销等工作。由于单店设置买手成本高昂，这种操作模式只适合用于奢侈品品牌。但是国内很多优秀的店长和销售人员自己实质上也上演了买手的角色，例如近年来盛行的买手店，其店长经常要去国外时尚都市搜集一些符合自己店铺定位的新款服装。
代理商买手往往经营一个或多个品牌，买来的均是已经设计好的品牌产品。买手既不组织生产，也不负责产品开发，而是向品牌总部订货。此时，买手的工作主要包括组货、商品管理和销售跟踪，有时还要做市场推广、店铺陈列等工作。例如美特斯邦威每年在上海总部开的订货会，代理商都会应邀来参加，通过现场实物参照并结合SAP订货系统，实现订货。 百货公司和超市买手又分为两类。一类是为百货公司或超市引进成熟品牌，进行买断式经营的买手，其主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通，决定引进什么样的品牌，买进什么样的货、买多少等，他们同样不需要了解产品的设计和开发。另外一类是为百
货公司或超市自有品牌采买货品的买手。这种买手与品牌买手的职能相似，但要兼顾产品开发、商品规划、成衣采购的职能。例如，华润万家超市旗下的自有品牌服装
“Victor&Victoria”以及沃尔玛推出的主要面向中产阶层的全新服装品牌“Metro7”。 品牌买手
直接或间接控制生产加工环节和零售系统的品牌商制度下的买手，称为品牌买手。现在，国内市场上的品牌主要可以归为两种类型——供货型和直营型。
供货性品牌主要是依靠代理商开发各区域市场，品牌企业经营工厂的生产加工环节，或将订单外发加工。国内大部分品牌都是依靠这种形式发展起来的。在这种企业里，由于订货权在代理商手中，品牌买手的职责仅限于商品企划、款式开发和组织生产。买手内部需要协调企业各部门同步进行工作，包括销售、市场推广、物流，外部需要协调加工厂或贸易商成衣的生产加工。
直营型品牌公司的品牌买手
直营型品牌是指由品牌企业自身直接控制零售环节，不依靠代理商或加盟商拓展市场的品牌。现在国内企业中的白领、雅戈尔等都是这种类型的企业。在这种企业中，品牌买手除了要具备在供货型品牌中的职能外，另一个重要工作是配合销售部门监控销售数据并做出快速反应，以实现销售的最大化和库存的最小化。买手在这种经营模式下不仅要具备产品开发的功能，而且需要兼顾销售的后期配合。
品牌买手与其他部门的关系
服装买手会定期与公司其他部门的同仁进行沟通，因为一个服装系列的成功研发和销售是团队合作的结果，需要各个领域的专家共同参与。买手与各部门的联系频率并不相同。 买手与生产采购部门的关系
虽然买手和采购都有采买的职能，但采购往往只停留在执行层面，买手却兼具管理和运营的职能。并且，国内服装企业的采购大部分是对原辅料的采购;而买手是针对成衣，并要站在市场的需求和商品企划的基础上采购。买手跟进生产采购，并对生产采购过程进行监督指导;生产采购也将供应商和物价信息反馈给买手，以供买手更加全面地实施成衣采购。 买手与设计部门的关系
首先，买手和设计师并不相同，虽然国内很多企业的设计师都承担着买手的职能。买手的职业定位还是企业经营管理人员，他们在市场中进行产品开发和运营同时，也要进行企业终端市场的管理与维护。而设计师主要负责产品开发和品牌定位，并不参与其他环节。 其次，买手对市场的把握更加有利于弥补设计师产品开发的不足。买手将款式信息、市场信息反馈给设计师，由设计师修改款式和工艺;而设计师则将流行趋势和品牌定位信息传递给买手。
最后，设计师与买手实际上都是处于制造流行的主流地位，在企业当中，只是其中的分工不同。服饰企业永远需要买手，也永远的需要设计师。
买手与销售部门的关系
买手与销售部门的区别在于买手负责组织货品的“进”，销售部门负责组织货品的“出”。简言之，“一个买，一个卖”，如此构成一个经营过程中的供销循环。销售部门是最接近市场、了解市场动向的部门，其销售报告为买手提供了过去畅销品和滞销品的信息。通过对畅销品和滞销品的分析，买手能更加合理地制定采购方案。可以说，销售数据是买手采购货品最科学的依据，它确保了采购的适时、适品、适量。另一方面，买手也会协助销售部门制定促销方案。
品牌买手的工作内容与职责
品牌定位分析
买手无论是在品牌创立之初还是品牌风格相对稳定发展期，都需要对市场规模、目标消费群等问题进行细致化的分析，多角度定位品牌。例如，国际品牌ZARA对品牌战略的定位是“买得起的快速时尚”。
买手通过对品牌定位的分析，基本上可以获知品牌的价位、消费者的特征、款式的风格和时尚程度等信息，以此为参照来采购货品。
流行趋势预测
专业的买手必须对时尚有着敏锐的眼光和洞察力，熟知流行趋势。而对于流行趋势的把握，主要包括色彩、面料、档次与价格。以色彩为例，除了品牌主打色外，还要从下一季流行色中选取相关色彩，并且各波段之间的色彩要有一定的延续性，如从浅紫到紫、浅灰到深灰和黑。
对于创业初期或刚接触服装行业的人来说，开服装店遇到的首要难题是开散货服装店或加盟服装品牌。无论是选用哪种方式开服装店，我们都得先了解它们各自的优势和劣势，再根据自己的实际情况权衡利弊做出合适的选择。开散货服装店是较为传统的形式，大家对此也略懂一二了，现在我们就来分析一下加盟服装店的优势。
第一、企业拥有专业的市场分析及考察能力。开服装店赚了钱就拿去进货什么时候手上才有钱呢
很多想开服装店的人都属于半路出家，不懂服装行业情形和开店技巧，这样往往会限制了个人对店铺发展的规划和决策，所以选择品牌加盟是最合适不过。加盟服装店后，总部对店铺开店、选址会提供较为专业的数据分析和指导。
对于服装行业来说，广告宣传少不了，一是提高知名度，二是销售需要，不断积聚人气。选择品牌加盟，就可以借助他们的广告宣传。总部有完善的网络、广播、电视、报刊等免费的、全面的广告宣传，可以给予加盟商全方位的广告支持。
第二、企业将提供充足的货源保证及高效率的物流支持。
对于服装店来说，服装质量是根本，那就需要靠良好的货源支持，加盟品牌服装基本可以剔除这方面的顾虑。就拿加盟嘉衣尚品来说，服装店加盟后，它会为服装店店主提供一个服装分销批发平台(买吧买),店主可以在这个平台上自由组货，平台上的所有服饰都是经严格挑选的，质量有保证，而且省去跑各大批发市场的时间和劳力。
还有，总部一般具备高效率的物流支持，能满足快速补货的要求。
第三、 企业所拥有的实用且高效的营销策划。
加盟企业已经具有一定规模，营销策划方案都是专家团队集体做出的及已在以往加盟店试验有效的，所以相对科学，相比较没有经验的自主投资来说，这是一个很大的优势。
嘉衣尚品基于会员的数据化营销：为服装店店主提供一整套销售方案，解决服装店店主开 服装店流程和相关问题，提供当前领先的会员营销，再与线下(实体店)和线上(网店)相结合，销售渠道扩大。
第四、 企业对于加盟点的统一的店铺形象设计，全程跟踪服务，都会让加盟店的服务质量保持良好的水平，也就间接地提高了销量和人气。
第五、 特有的充满活力和激情的专业管理团队会在加盟店在后期的经营中出现问题的时候，帮助他们解决相关问题。
第六、 企业承诺100%调换货品。
现在很多服装加盟品牌都打出“零库存”的口号来吸引加盟者，这对于开服装店来说到底有多大好处?我们试想，刚开服装店对于服装行情、销路不是很清楚，每到季末总会有些积压货，而这些库存不但占用店铺位置，更重要的是限制店铺资金流动，进新货都成问题，直接影响店铺销量。而嘉衣尚品就推出了电商和实体融合的模式替店主解决了库存问题，服装店主只要把货物保管好，直接向嘉衣尚品退货即可，从根本上解决了开服装店的库存难题。开服装店赚了钱就拿去进货什么时候手上才有钱呢
第七、 加盟企业的专业的店铺经营指导。
在开店之前，总部会对相关人员进行品牌文化培训，服务培训，礼仪培训，销售培训，消费者心理培训，也就保证了店铺的服务质量。
而个人开店的话，即使出现问题，也因为自己个人经验的缺乏而得不到解决，但是加盟店就会依靠科学的管理团队而健康地发展。
第八、加盟企业在长期的发展中，都形成了自己的一套发展模式。
这些模式都是根据市场数据和发展情况得来的，所以相对比较可靠。而且厂商都是实行统一出厂价，而且会按全国统一折扣提货，进货价格方面就相对比较有优势。
以上就是选择加盟服装店的八大优势，我们在看到优势的同时，也要结合自身的情况来选择，切忌盲目地跟风。选择加盟商时一要认真考察企业的实力，理智判断，为开服装店创业踏出正确的第一步。
广州沙河教你如何开服装店赚钱
广州沙河，是三大批发市场之中，整体价格最低的一个。说到这，可了能大家会嗤之以鼻：“便宜没好货？” 没错，光是价格低，当然不一定好，甚至来说，很大几率上，都是不好的，毕竟一分钱一分货。沙河既然便宜了，整体服装的质量上，比白马和十三行是要
低上一两个档次的，这是硬伤，无法避免。
沙河大街像个大集市，这里跑的全是大路货，主要以牛仔裤居多，价位非常低，传说中十元一条的牛仔裤就是在这里批发的，款式大众普通，销量非常大，沙河也是很多服装厂商处理库处货的好地方，所以整个市场的价格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走
找到一家好的店面，才是做好服装店的最重要因素，如果在现实中很难找到一家满意的服装门面，可以到网上搜索关于广州服装店转让的信息，像赶集网，58同城，广州搜门面等网站就有很多关于广州服装店转让的出租信息。
下面我介绍几个我总结的服装销售技巧
1.服装店的营业员开服装店的技巧
适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件， 推荐适合的服装
2.针对性服装销售技巧
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人 而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时 间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
3.网上服装店去哪里采购服装？
全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。
4.什么是开服装店销售技巧必杀技？
月收入三四千元编辑本段 据中国服装经营网的销售专家介绍，品牌服装毛利率一般在40%以上，在广州开一家服装店全部的投入在10万到20万元左右。陈虹（化名）小姐在广州解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客是20至30岁左右的时尚女性。她告诉记者，这家店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括广州服装店转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他1万元
5.开服装店，如何进货如何卖货
经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
6.给服装店起名要注意些什么？
比方说，您正好从事化妆品的制造与贩卖，于是异想天开。欲登录“海洛英”做商标而让消费者指名购买。那么您可能乘兴而入商标局却又败兴而出！因为“海洛英”一词系与毒品不但同音又同义，显然已经违反所谓善良风俗习惯之原则。再说，宣传手段未免毒了些！既害人又害己！也许您会答辩：国外名牌香水的品牌更“毒”,像“鸦片”（OPIUM）、像“毒药”（POISON
7.服装店播放音乐也很重要吗？
为调查背景音乐的问题，走访了北京西单商业街。在步行不到十分钟的路程中，不下10余家专卖店比肩而开。由于多以休闲专卖为主，所以各家专卖店不遗余力地播放着各种流行歌曲，以吸引过客的注意。在一家专卖店中，笔者看到一对年轻人进店之后不是关注店内的服装，反而对正在播放的某歌星的专辑大加谈论，最后竟相约到马路对面的音像店购买该专辑。
8.服装店如何看货进货呢
我想很多的店主都是根据自己的喜好来选择，卖的不好就说是款式不行，其实服装市场没有倒霉的货只有倒霉的人。再烂的货也会有人要。就看您自己有没有好的销售技巧？懂不懂搭配、陈列、懂不懂店铺黄金线。
9.如何在广州开一家实体店的技巧开服装店赚了钱就拿去进货什么时候手上才有钱呢
如果你要开一家实体店，就必须找一个地段好的门面，而最快找到一家好的经营服装店的门面，就是上网找，可以直接在百度搜索打入广州服装店转让，就可以获得很多关于广州服装店转让的信息。下面结合实际，为广大店主介绍一下经营服装店的一些技巧。
（1）您必须明确店铺方向。
男装？女装？还是童装？最好是能明确到这三个方向里的一种类型，如女装的淑女装。这样的话您进货的时候就非常地明确，不容易到了进货的市场受到环境因素的干扰，进一些不符合自己风格的衣服，影响了您的经营。
（2）服装的定位要清晰。
这一点最主要的还是价格方面的定位，您的服装店是在一个特定的地点的，周围消费人群都有哪些，具有什么样的消费水平，消费能力怎么样，周围已经有了哪些衣服类型、风格的店通，他们的经营情况怎么样。通过判断这些因素来给自己小店做一个定位，我是做高端，中端，还是低端，我要做哪一个年龄段的衣服。明确了自己的定位才更容易进到自己满意的货。
（3）店铺的简单布置。
方向清晰了，风格明确了，您的店铺的装修布置方案就会出来了。大致的要求都差不多，要宽敞明亮，吸引顾客，除此之外，就是有些小细节上要符合您的服装定位，举个例子，如果您做时尚女装，您的店里肯定要添加时尚元素，最流行的明星贴壁画，手饰模型等，最好通过不定期更换去追求流行，如果您做的是老年装就没有必要了，往往越朴素可能效果也会更好一些。
（4）进货技巧。
一切准备好了，现在就进货，如果您是第一次上货您也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为您可以说出别人家服装的价格，所以老板看您很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉您这样的客户给您优惠。
在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，您还担心会被骗。您可以采取。让别的批发商帮您进几件，因为您进的少老板是不批发给您的，就是批发给您也是很高的价格，您给帮您的人每件衣服加点钱，就可以批
发到您想要进货的衣服了，比您在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识您的情况下完成。
（5）衣服的陈列
进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样您的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。陈列的好与不好，效果可是差别很大的。
（6）营销技巧
这是一门大的学问，可以写成一本书的学问。书店里也有这样的书可以去卖一本学习一下。
市场是波动的，要时时关心价格上的波动，周围同行的价格和批发商给您的价格，及时做去调整。
新开业的店，可以做一下促销，增进一下客户的数量，同时也有一个很好的宣传作用。可以根据您的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助您做好促销。您开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的„„这样您的店生意就会好，很多人都会知道您的店，给人留下一个好的印象。
（7）日常经营。
促销过后，您的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉您的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让您的店忙起来，给别人的感觉您的店很好、生意旺。经营性活动需要特别用心去做，生意是靠人去做的，同样一个店，不同的人的经营效果也肯定不一样，只有您时时用心去经营，您的店铺才有可能红火起来。
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