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作为一个拥有金冠的淘宝卖家创始人，程倩的创业经历曾经可以作为范本写成励志故事。
但随着淘宝的发展及如今天猫的壮大，越来越多大佬逐鹿电商江湖，这位有些诗意的随性小女人的创业故事或许只能作为电商发展过程中的小小注脚，注解着这江湖中的成败与沉浮。
或许，天猫、甚至淘宝已经不再是曾经怀揣梦想的创业者的天堂，想在天猫这个江湖上获得成功，仅凭激情、梦想与一个好点子已经远远不够，相对雄厚的财力往往决定一个创业者的命运。
如今，游戏规则正在发生着变化。
看似成功者困难重重，后来者更是未来渺茫，随着天猫商城生态环境的变化，草根创业者们正在经历着煎熬。
明星卖家的陨落
38岁的程倩，现在闲下来的时候可能更多的是反思和坚持，希望寻找更好的方式实现曾经规划中的辉煌。
时间回溯到一年前，也许她的心境完全不同。去年8月在公司的员工培训会上，她讲述的个人成长历程还是一幅完美的画卷，画里面展示着一个完美的草根创业故事。
彼时她的公司员工达到120人，各项开支加起来一个月的投入达到200万元，仅广告投入就有四五十万元。规划中程倩一手创立的品牌“衣宝贝的天上人间”将发展为集网络销售、线下生产加工、门户平台三位一体的企业集团，中期目标为年销售额过十亿。
2004年，有着艺术设计专业硕士学位的她，辞去体面的瑞丽杂志社编辑的工作转身做起了网店，经过7年时间将营业额从零开始做到2011年的8000万，一个完美的创业故事看似有着无限的可能。
一些选择就像童话般，可能翻开人生新的一页，“生活呢，从来不会直接告诉你会得到什么，失去什么。也许最不怕失去的人就会是得到最多的人。” 程倩在自己的成长故事里写下了这样的句子。
从零到8000万的故事中，有很多温馨、甚至浪漫的瞬间。
忙碌的创业过程中，他们甚至创造性的使用了现在淘宝的标准沟通称谓“亲”。
现在的公司副总，程倩丈夫的哥哥、圈内人称作大武的武青云告诉凤凰财经，他们在2004年、2005年的时候已经开始用这样的称呼。
当时老板程倩负责运营，客服是她的嫂嫂，由于店铺的定位是时尚的、感情细腻的、有品味的25岁到35岁的都市女性，大家的交流也更注意沟通的顺畅和舒服，刚开始用“亲爱的”，但是随着生意越做越好，客户越来越多，“亲爱的”不知道什么时候自然而然的变成了“亲”。
随着客户的增多和传播，“亲”变成了淘宝的官方用语，在“亲”的扩散过程中，程倩的事业也越做越大，从每个月几万、几十万很快做到了上百万的数量级。
大武表示，对此虽然没有严格的考证，但是2004年、2005年的时候，淘宝上“亲”的应用范围的确不是很广泛。
2011年的时候，曾经好几个月的时间，衣宝贝连续蝉联华北区女装销量第一，在全国也能排到前20名的位置。
而早在2009年电商概念开始被资本看中的时候，已经有风投看中了这家从草根成长起来的淘宝卖家了，并开始接触谈合作的问题。
但衣宝贝依托淘宝飞速发展的同时，电商的发展则更为狂热。
淘宝网于2008年4月推出全新的B2C平台——天猫，不同于初期的淘宝，天猫商城实行完善的售后服务，100%认证的企业卖家，品牌齐全，正品行货，七天无理由退货，全场积分抵现金等优惠措施以吸引消费者。
已经接触风投的衣宝贝虽然在这一时期飞速发展，但显然没有很好的利用这一机会，实现从淘宝卖家到天猫第一梯队的转变。
程倩的丈夫，IT出身，曾经在大型企业做到部门负责人，带领过100多人团队的武蕴华，告诉凤凰财经说，相对于淘宝上诸多的草根卖家，有着高学历和大公司工作经验的他们已经开始意识到环境的变化。
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完美销售十大步骤
完美销售十大步骤
主讲：陈里春
销售是信心的传递，情绪的转移
顾客不但买产品，更买服务的精神与态度
把最好的那面去展示给顾客
假如没有得到我想要的，我即将得到更好的
假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能
凡事多往好处想
人只有足够痛苦的时候才能改变自我
你所想的，而不是你所害怕的与恐惧的
在这个世界上有很都事情，看起来是很困难，甚至不可能，可是当你下定决心的时候都变得很简单，很容易
在挖到金子之前，会挖到大量泥土
优质的顾客是金子，但要在多次挖掘之后才能出现
完美销售十大步骤
一、充分的准备
二、情绪达到巅峰
三、与顾客建立信赖感
四、了解顾客的问题、需求、渴望
五、提出解决方案，塑造产品价值
六、做竞争对手的分析
七、解除顾客的抗拒点
八、成交
九、要求顾客转介绍
十、做顾客的服务
一、充分准备
1.专业知识的准备2.精神上上的准备
（1）静坐
（2）利用潜意识
（3）听激励的音乐
3.体力上的准备
没有体力的人，永远没有活力，没有活力意味着没有业绩
（1）一．四．二呼吸法，早、中、晚个十次
（2）应用潜意识
（3）补充水果蔬菜
（4）只吃七分饱
（5）多做有氧运动
二、让自己的情绪达到巅峰
1.大幅度改变肢体动作2.让所有认识他的人知道他在做什么
三、与顾客建立信赖感
1.使顾客见证2.学会倾听
（1）做100%的记录
（2）永远坐顾客右边
（3）保持适当的目光接触（对眼1~3秒），长时间对视，看顾客眉间
（4）不打断顾客的话
（5）不要发出声音
（6）复述确认
讲话的技巧：70%的让顾客讲，30%的自己讲
30%的70%是用提问式讲，70%的30%讲和回答3.模仿
（1）详细的基础是喜欢
（2）得体的穿着（为成功而穿着）
（3）有共同的话题（人喜欢和自己一样的人在一起）
与人沟通的三要素：
文字：07%
声音：38%
肢体语言：55%
三中顾客类型：
1.视觉型2.听觉型3.感觉型
四、了解顾客的问题、学期、渴望
1.了解顾客面前使用何种产品2.了解顾客对目前使用满意度3.了解顾客是否有更改产品的意向4.了解顾客对产品的选择是否有独立决策权5.告知顾客对产品自身的优势（可以给他带来什么好处）
总结以上：现在、满意、更改、决策者、解决方案
注：销售是用问，不是用讲
与顾客沟通是的提问技巧
1.2.问yes的问题问简单的问题
3.问小yes的问题4.问约束性的问题5.问选择性的问题（二选一）
五、提出解决方案，塑造产品价值
找到关键按钮(价值观)，使劲摁
1.了解顾客的价值观是达到销售的关键
，找到顾客想要的地方，猛摁他的要点（关键按钮）
六、做竞争对手的分析
不要批评竞争对手，他能让我们更努力
1.提出自身产品独特的卖点2.发现竞争对手的最大弱点（用三个优势对三个弱点）
七、解除顾客的抗拒点
1.不要直接指出顾客的错误2.永远不要与顾客争吵
（1）顾客永远是对的
（2）如果顾客错了，请不要直接指出顾客的错误
九个抗拒点
1.要考虑一下
2.太贵了XX先生：很明显地，您不会说要考虑一下，除非您对我们的产品真的很感兴趣，您说对吗？
（1）寻找参照产品（您跟什么产品比较觉得我们的产品贵了）
（2）询问顾客的产品使用年限（买这个产品您可以用多久）
（3）将产品价格分解（分到年月日次）
3.能不能便宜点XX先生：有时候单以价格来引导我们做购买的决策是不完全有智慧的，您说是吗？没有会为某一项产品投资太多的钱，但是，有时候投资太少也有他的问题所在，投资多一点您最多是浪费一点钱而已，投资太少您付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到您预期的的满足，在这世界上我很少有机会听到以最低的价格买到最最高品质的产品，这个就是经济的真理，（也是一分钱一分货的道理）
4.别的公司更便宜XX先生：那可能是真的，毕竟在这个社会能以最低价格买到最高品质的产品，大部分人在购买的时候，通常考虑三件事情：第一个就是产品的品质；第二个就是产品的价格；第三个就是售后服务。但是我们出来都没有看到能够以最低的价格提供最高品质的产品以及最优质的售后服务，着就好像奔驰轿车不可能卖桑塔纳的价格，道理是一样的。
XX先生：为了您长期的幸福，这三项您愿意牺牲那一项呢？您愿意牺牲我们公司这么优良的售后服务吗？
XX先生：有时候我们多投资点带来我们真正所想要的产品，其实是蛮值的，您说对吗？5.现在经济不景气XX先生：多年前我学到一个真理，成功者买进。当别人卖出时成功者买进，当别人买进时成功
者卖出，最近一段时间很多人都在讨论经济不景气，但是，我们公司决定，不让不景气的困扰我们，您知道是问什么吗？因为我发现今天很多成功人士都在经济不景气的时候建立了他们的成功基础，他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战，因此，他们做了购买的决策，而成功，当然，他们也必须愿意做出这样的决策。
XX先生：今天，您有相同的机会可以做出相同的决策，您愿意吗？
请在上面确认一下您的名字，您就可以拥有这么优质的产品了。
请您批示一下这份文件
6.等几天再说吧（拖延）XX先生，前美国国务卿鲍威尔将军
说过：拖延一项决定比做一个错误的决定要浪费美国政府更多的时间和
金钱。
XX先生：我们今天是不是在一起来讨论一下决定？假如您说好那又会如何？假如您说不好那又会如何？假如您说不好明天和今天是一样的吗，没有任何的改变，很显然，说好比说不好对您得到的好处和成长来得更多，您说对吗？
7.他真的值那么多钱吗？XX先生：多年前我发现完善地测试一项产品的价值，就是看它能否经得起十倍测试的考验，例如您投资在房子、车子、珠宝以及其他一些给您带来乐趣的事物上，当您拥有一段时间以后，您是否肯定地能够回答这一问题，也就是您愿意付出当初十倍的价格再次拥有这些产品。例如，您支付了健康咨询费用大大地改善了您的身体状况；例如，你投资了形象设计的费用，提升了您的形象，然后让您建立了自信，赚了更多的钱，我想着也是蛮值的，其实现在在我们想起多年前，我们购买的这些产品给我们带来的好处以及成长，现在其实我们愿意以当初十倍的价格再一次来拥有它，着就是十倍测试成交法。
8.没有预算（没有钱）XX先生：我完全能理解您的想法，一个管理完善的企业、事业单位，它都要仔细地预算，预算是帮助您达成公司目标的重要工具，但工具本身要具备一定弹性的。
XX先生：假设今天现在又一项产品能够让您的企业未来的未来的竞争力和利润大大地增加的话，您希望您预算来控制您呢还是您来控制预算？
“这个当然是我来控制预算”。
“非常好”
XX先生：请在上面确认一下您的名字，您就拥有这么优良的产品了！9.不，我不要XX先生：这个世界上有很多销售员，他们很自信他们拥有各种各样的理由来说服您购买他们的产品，当然，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，那是上什么呢？没有人可以和我说“不”，因为当有人和我说不的时候，就是在向他的未来和快乐说不。
XX先生：假如您有一项产品，您的顾客很喜欢，也特别想拥有它，您会因为顾客有一个小小的问题而让他说不呢？
“当然不会”
“声音说，今天我也不会让跟我说不”。
八、成交
成交前的的准备
1.(1)敢于成交心理准备
(2)成交总是在五次拒接后
(4)不成交是顾客的损失2.成交的工具
（1）合同书
（2）发票
（3）收据
（4）计算器
（5）笔
3.适当的环境与场合
（1）人不对不要谈
顾客三种类型
<1>红苹果<2>青苹果<3>烂苹果
（2）时间不对不要谈
（3）时机不对不要谈
（4）场合不对不要谈
成交前注意的事项
1.敢(3)只有成交才能帮到顾客（心里概念）
于成交
2.3.4.5.6.问成交递单点头微笑沉默
注意：在顾客看合同时，点头、微笑、闭嘴，谁先开口谁先死成交后步骤
1.2.3.4.恭喜对方（不要说“谢谢”）请求对方转介绍走人转移话题（不转介绍时）
回来后做总结：在这件事情上我学到了什么？
成交方式
1.
2.假设成交法测试成交法对成交后产品所能提供的好处进行假设向顾客描绘美好愿景
当顾客提出苛刻的条件以回绝交易时，销售人员要先做出肯定的回答，以便沟通得以进行。
完美销售十大步骤
主讲：陈春东
销售是信心的传递，情绪的转移
顾客不但买产品，更买服务的精神与态度
把最好的那面去展示给顾客
假如没有得到我想要的，我即将得到更好的
假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能
凡事多往好处想
人只有足够痛苦的时候才能改变自我
你所想的，而不是你所害怕的与恐惧的
在这个世界上有很都事情，看起来是很困难，甚至不可能，可是当你下定决心的
时候都变得很简单，很容易
在挖到金子之前，会挖到大量泥土
优质的顾客是金子，但要在多次挖掘之后才能出现
五字字真经：反正死不了
完美销售十大步骤
一、充分的准备
二、情绪达到巅峰
三、与顾客建立信赖感
四、了解顾客的问题、需求、渴望
五、提出解决方案，塑造产品价值
六、做竞争对手的分析
七、解除顾客的抗拒点
八、成交
九、要求顾客转介绍
十、做顾客的服务
一、充分准备
1.专业知识的准备
2.精神上的准备
（1）静坐
（2）利用潜意识
（3）听激励的音乐
3.体力上的准备
没有体力的人，永远没有活力，没有活力意味着没有业绩
（1）一．四．二 呼吸法，早、中、晚个十次
（2）应用潜意识
（3）补充水果蔬菜
（4）只吃七分饱
（5）多做有氧运动
二、让自己的情绪达到巅峰
1.大幅度改变肢体动作
2.让所有认识他的人知道他在做什么
三、与顾客建立信赖感
1.使用顾客做见证
2.学会倾听
（1）做100%的记录
（2）永远坐顾客右边
（3）保持适当的目光接触（对眼1~3秒），长时间对视，看顾客眉间
（4）不打断顾客的话
（5）不要发出声音
（6）复述确认
讲话的技巧：70%的让顾客讲，30%的自己讲
30%的70%是用提问式讲，70%的30%讲和回答
3.模仿
（1）相信的基础是喜欢
（2）得体的穿着（为成功而穿着）
（3）有共同的话题（人喜欢和自己一样的人在一起）
与人沟通的三要素：
文字：07%
声音：38%
肢体语言：55%
三中顾客类型：
1.视觉型
2.听觉型
3.感觉型
四、了解顾客的问题、学期、渴望
1.了解顾客面前使用何种产品
2.了解顾客对目前使用满意度
3.了解顾客是否有更改产品的意向
4.了解顾客对产品的选择是否有独立决策权
5.告知顾客对产品自身的优势（可以给他带来什么好处）完美销售额
总结以上：现在、满意、更改、决策者、解决方案
注：销售是用问，不是用讲
通过问一些问题后得到自己想要的答案
猜扑克游戏
与顾客沟通是的提问技巧
1.问简单的问题
2.问yes的问题
3.问小yes的问题
4.问约束性的问题
5.问选择性的问题（二选一）
五、提出解决方案，塑造产品价值
找到关键按钮(价值观)，使劲摁
在你买一件产品的时候，什么来说对你最重要，一二三四点全部记下记下后，
在问他那一点最重要，这一点中最最重要的是什么，然后猛摁他。
1. 了解顾客的价值观是达到销售的关键，找到顾客想要的地方，猛摁他的要点
（关键按钮）
六、做竞争对手的分析
不要批评竞争对手，他能让我们更努力
1.提炼自身产品独特卖点（找到三个自己产品的优点，找到竞争对手三个弱点）
2.发现竞争对手的最大弱点（用三个优势对三个弱点）
顾客永远买的是好处和感觉
七、解除顾客的抗拒点
1.不要直接指出顾客的错误
2.永远不要与顾客争吵
同理心，先认同客户，让客户感觉和她站在同一阵线上，觉得你是自己人
（1）顾客永远是对的
（2）如果顾客错了，请不要直接指出顾客的错误
九个抗拒点
1.要考虑一下
XX先生：很明显地，您不会说要考虑一下，除非您对我们的产品真的很感兴
趣，您说对吗？
XX先生，我在刚才介绍我们产品的过程中，我不知道那里没有解释清楚，或
者是那里没有讲明白，导致您说您要考虑一下呢？讲正经的，有没有可能是钱的
问题？
2.太贵了（顺序不要变）
（1）请问您跟什么产品比觉得我们的产品贵了？贵多少？（寻找参照产品）
（2）询问顾客的产品使用年限（买这个产品您可以用多久）
（3）将产品价格分解（分到年月日次）
3.能不能便宜点
XX先生：有时候单以价格来引导我们做购买的决策是不完全有智慧的，您
说是吗？没有会为某一项产品投资太多的钱，但是，有时候投资太少也有他的问
题所在，投资多一点您最多是浪费一点钱而已，投资太少您付出的就更多了，因
为您购买的产品无法达到您预期的的满足，在这世界上我很少有机会听到以最低
的价格买到最最高品质的产品，这个就是经济的真理，（也是一分钱一分货的道
理）
4.别的公司更便宜
XX先生：那可能是真的，毕竟在这个社会能以最低价格买到最高品质的产品，
大部分人在购买的时候，通常考虑三件事情：第一个就是产品的品质；第二个就
是产品的价格；第三个就是售后服务。但是我们出来都没有看到能够以最低的价
格提供最高品质的产品以及最优质的售后服务，着就好像奔驰轿车不可能卖桑塔
纳的价格，道理是一样的。
XX先生：为了您长期的幸福，这三项您愿意牺牲那一项呢？您愿意牺牲我们
公司这么优良的售后服务吗？
XX先生：有时候我们多投资点带来我们真正所想要的产品，其实是蛮值的，
您说对吗？
5.现在经济不景气
XX先生：多年前我学到一个真理，成功者买进。当别人卖出时成功者买进，
当别人买进时成功者卖出，最近一段时间很多人都在讨论经济不景气，但是，我
们公司决定，不让不景气的困扰我们，您知道是为什么吗？因为我发现今天很多
成功人士都在经济不景气的时候建立了他们的成功基础，他们看到的是长期的机
会，而不是短期的挑战，因此，他们做了购买的决策，而成功，当然，他们也必
须愿意做出这样的决策。
XX先生：您今天有相同的机会可以做出相同的决策，您愿意吗？
请在上面确认一下您的名字，您就可以拥有这么优质的产品了。
请您批示一下这份文件
6.等几天再说吧（拖延）
XX先生，前美国国务卿鲍威尔将军说过：拖延一项决定比做一个错误的决定
要浪费更多美国政府企业的时间和金钱。
XX先生：我们今天是不是在一起来讨论一下决定？假如您说好那又会如何？
假如您说不好那又会如何？假如您说不好说明明天和今天是一样的吗，没有任何
的改变，很显然，说好比说不好对您得到的好处和成长来得更多，您说对吗？
7.他真的值那么多钱吗？ XX先生：多年前我发现完善地测试一项产品的价值，就是看它能否经得起
十倍测试的考验，例如您投资在房子、车子、珠宝以及其他一些给您带来乐趣的
事物上，当您拥有一段时间以后，您是否肯定地能够回答这一问题，也就是您愿
意付出当初多十倍的价格再次拥有这些产品。例如，您支付了健康咨询费用大大
地改善了您的身体状况；例如，你投资了形象设计的费用，提升了您的形象，然
后让您建立了自信，赚了更多的钱，我想着也是蛮值的，其实现在我们想起多年
前，我们购买的这些产品给我们带来的好处以及成长，现在其实我们愿意以当初
十倍的价格再一次来拥有它，这就是十倍测试法。
8.没有预算（没有钱）
XX先生：我完全能理解您的想法，一个管理完善的企业、事业单位，它都要
仔细地编列他们的预算，预算是帮助您达成公司目标的重要工具，但工具本身要
必须具备一定弹性的，您说对吗？
XX先生：假设今天现在有一项产品，对您的竞争力和利润大大地增加的话，
作为企业的给我离者您希望您预算来控制您呢还是您来主控预算？
“这个当然是我来控制预算”。“非常好”XX先生：请在上面确认一下您的名
字，您就拥有这么优良的产品了！
9.不，我不要
XX先生：这个世界上有很多销售员，他们很自信他们拥有各种各样的理由来
说服您购买他们的产品，当然，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，那是上什
么呢？没有人可以和我说“不”，因为当有人和我说不的时候，就是在向他的未
来和快乐说不。
XX先生：假如您有一项产品，您的顾客很喜欢，也特别想拥有它，您会因为
顾客有一个小小的问题而让他说不呢？
“当然不会”“声音说，今天我也不会让跟我说不”。
八、成交
成交前的的准备
1. 心理准备
(1)敢于成交
(2)成交总是在五次拒接后
(3)只有成交才能帮到顾客（心里概念）
(4)不成交是顾客的损失
2.成交的工具
（1）合同书
（2）发票
（3）收据
（4）计算器
（5）笔
3.适当的环境与场合
（1）人不对不要谈
顾客三种类型
<1>红苹果
<2>青苹果
<3>烂苹果
（2）时间不对不要谈
（3）时机不对不要谈
（4）场合不对不要谈
成交前注意的事项
1. 敢于成交
2. 问成交
3. 递单
4. 点头
5. 微笑
6. 沉默
注意：在顾客看合同时，点头、微笑、闭嘴，谁先开口谁先死
成交后步骤
1. 恭喜对方（不要说“谢谢”）
2. 请求对方转介绍
3. 转移话题（不转介绍时）
4. 走人
回来后做总结：在这件事情上我学到了什么？
成交方式
1. 假设成交法
对成交后产品所能提供的好处进行假设向顾客描绘美好愿景
2. 测试成交法
当顾客提出苛刻的条件以回绝交易时，销售人员要先做出肯定的回答，以便沟通得以进行。
3.二选一成交法
将顾客的选择的范围圈定在两个对自己有利的选择项内
2015完美奖金制度
一、 传统营销模式
工厂→省代理→市代理→批发商→超市/小店→消费者（每个人都是） 如：从工厂出来一个10元的商品，经过各个代理商层层加价，其中还有一个高昂的的广告费（羊毛出在羊身上，都由消费者来承担），到消费者手中可能变成30元，中间有20元的利润。如果是100个亿呢？利润相当可观！
二、直销（完美采用的营销模式）
工厂→直销商/专卖店→消费者 （21世纪最先进的营销模式）.
三、申请完美公司VIP卡有4个权力：
1、 优惠权（消费权）
2、 代理权（经营权）
3、 拓展权（介绍更多人从事）
4、 继承权（将业绩继承给您的继承人）
完美公司的奖金制度是根据国家的有关法规所制定的。完美公司承诺“三个永远不变”：
①、为广大消费者提供优质产品的理念不会改变；
②、为完美直销商提供事业发展的理念不会改变；
③、在中国长远投资、永续经营的理念更不会改变。
完美优惠顾客及业务员的九大入息
个人累积:
一、 优惠顾客。
无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度为6%-18% 的返利！
501-----1000PV 优惠6% 注：117元=100PV
1001----2000PV优惠9%
2001---4000PV优惠12%
4001—6000PV 优惠15%
6000PV以上优惠18%
◆条件是个人无限期累积，而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇，不受时间地点限制，自己消费产品越用越便宜，锁住固定式、习惯性的消费群体，只升级不降级，压力轻，易达成。如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。销售代表也很容易，只要您坚持一个动作，重复完成，您早晚可以成为公司的销售代表。
二、销售代表又称为【直销员或直销商】 月收入在2000-10000元/月 0 -----199PV 0%
200----6000PV 23%
6000---15000PV 26%
15000PV以上 30%
升级条件：无论是您还是您介绍的朋友自己消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，而且是整组累积，
无限期累积到3.8万，升级当月整组达到15000PV这个时候您就成为公司
的销售代表。解释一下，就是您通过使用产品，认为产品不错然后告诉你周围的亲戚朋友让他们也用上好的产品。通过您介绍的所有的业绩都是您的升级积分。这样没有时间限制的累积到3.8万。 无论多少人无论多长时间只要达到
3.8万积分PV就可以成为直销员——简单吧？完美销售额
这个时候的优惠条件为：
1、当月整组业绩达到15000 PV。你个人的优惠是30% ，也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都有30%的优惠。如果成为销售代表整组业绩后达不到15000的话，公司分成两个阶段也给你优惠。当达到6000—15000时您是26%；当200---6000之间的时候是23%的优惠。
2、如果您成为销售代表后，你和你下面的每一个不是销售代表的优惠顾客都有差额奖金。举个例子，比如您下边无论是谁发展的优惠顾客他从进入完美，所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。当他在501—1000的时候，您有24%的差额奖金。如你团队中有一消费者当月消费625。你的提成就是150元。如果当月您的团队中有十个这样的顾客您当月就有1500元的奖金。我们可以看出即使我们到了销售代表这个级别，每个月拿到3000到5000也不是什么大问题。所以希望想运作完美的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。只要你能无限期累积到3.8万，您就在您一生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。此时公司会颁发给你直销员证书和最低保障金300元大概月工资在2000-10000元之间。
三、【初级业务经理】（R）培训奖金9%+2% 月收入在3000-10000元/月 只要你再帮助1-2位朋友做到直销员你就是客户经理
你 此时就是【客户经理】完美销售额
帮助 1-2位朋友
↓ ↓ ↓ ↓
直销员 直销员
（3.8） （3.8）
◆此时你就是客户经理了——也很简单吧！给你9%的领导奖金和2%的特殊奖金（这个2%比较难解释清楚）。还有公司给你的意外人身保险10万元。然后公司会请你国内免费旅游到珠海澳门——然后去公司总部参观。还走走红地毯住四星级酒店。此时你的月工资在3000-10000元之间。
四、【中级业务经理】（E）培养奖金6% 月收入在10000-30000元/月 你若帮助3-4位朋友做到直销员你就是大客户经理
你 此时就是【大客户经理】
帮助 3-4位朋友 --
↓ ↓ ↓ ↓
直销员 直销员 直销员 直销员
（3.8） （3.8） （3.8） （3.8）
◆这时你除了享受客户经理奖金外，还可获得6%的大客户经理领导奖金。
公平合理，帮助越多人成功，自己更成功，下级可以在级别和奖金方面超过上级。这时公司会请你到国外旅游——马来西亚、巴黎„„每年旅游的地方不一样听说还会去慕尼黑喝啤酒呢„„此时你的月工资在1万-3万之间。
五、【高级业务经理】(D)培养奖金3% 30000-60000元/月
你若帮助5-6位朋友做到直销员你就是销售顾问
你 此时就是【销售顾问】
帮助 5-6位朋友
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员
（3.8） （3.8） （3.8） （3.8） （3.8） （3.8）
◆这时你除了享受大客户经理奖金外，还可获得3%的销售顾问领导奖金。此时奖金大概在3-6万之间/月。
六、【金钻石】(G)培训养奖金1% 月薪60000以上
你若帮助7-8位朋友做到直销员你就是 【销售总监】
帮助 7-8位朋友
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员
（3.8） （3.8） （3.8） （3.8） （3.8） （3.8）（3.8） （3.8） ◆这时你除了享受销售顾问奖金外，还可获得1%的销售总监领导奖金。这时你的奖金在6万元以上/月，告诉你工资就好啦，其它的不多说啦。
七、金钻石(G)平级奖金(2%)
◆销售总监平级奖2%，即可享受四代销售总监平级奖金，即1%、0.5%、0.25、0.25。
八、旅游奖
◆凡是连续三个月符合销售顾问资格的经理，获得公司安排的八天豪华海外旅游。
九、特别奖
①、直销商另奖励300元；②、连续五个月合格的初级业务经理，参加高级业务经理培训；③、不定期促销活动
该事业计划优点是：①简单易懂；②公平合理；③多劳多得；④切实可行；⑤人性化；⑥具有激励性；⑦压力小；⑧非凡自由(培养八个合格稳定直销商业务小组!
凡在本公司官方网站购买（一次性）产品500积分PV以上的顾客即可凭身份证复印件申请完美公司优惠卡。
希望本文能给学习完美直销的朋友带来帮助，欢迎百度，雅方老师
从事完美事业的十大理由
1.完美是一个兼职的机会
很多朋友热爱自己的本职工作，他们可以把完美当成一个兼职，每天花上一个小时的业余时间，向朋友分享完美产品和完美事业，为自己增加一点点的收入。完美公司采取累积制度，是目前最适合兼职的直销公司。
2.完美是一次创业的机会
很多朋友都想创业，不甘平凡和碌碌无为，但是，往往在现实的社会中只要把理想和抱负慢慢打磨掉！为什么？因为一般的创业，需要大量的资金，需要良好的人际关系，需要超人的领导管理能力，需要技术，需要。。。。。最后，还要承当创业的风险，随时准备市场上的残酷的竞争！因此传统行业的创业，永远是少数人的专利。而完美事业，不需要投资，不需要经验，不需要文凭资历，没有风险。。。。。做完美唯一的要求就是有个颗真诚的心！善良的心！博爱的心！用心体验并向朋友分享完美产品的功效
3.完美是一所免费的大学
完美公司拥有一系列的阶梯培训，对于注重提高自身能力的朋友来说，完美是一一所免费的大学！她将教会你如何做人，如何做事。在做事的能力方面，完美这所免费的大学，至少会提升你的表达演讲的能力，人际交往能力，销售的能力，管理的能力。。。。
4.完美是一个团队协作，助人助己的事业
在这个集体里，不是靠你单打独斗，不需要你摸索经验，成功人士会教你成功的经验，你的上级和你身边的完美朋友，大家都会来帮你，使你尽快的成功，因为你的成功，也是大家的成功。
5.完美是一个自由自主的职业
完美是自己的事业，做多大，何时做完全由自己决定，不受时间，空间限制，没有上下班考勤的问题，没有上级领导要求你一定完成指标定额。
6.完美是一个储蓄的事业完美销售额
在成功经验指导下，你只要开始学习，开始使用产品，开始于朋友分享就开始了储蓄。一段时间之后，你的信心，你的能力和你分享的朋友已经有机的形成一个事业团体，你从完美银行提取的是自由和保障。
7.完美是一个重诚信的事业
完美经历了二十年的发展历程，在任何一个地方，都享有良好的口碑。二十年的直销市场的风风雨雨充分证明，完美公司是一家守法经营，注重信誉，极具发展潜力的公司。
8.完美是一个随时随地可做的事业
完美可以专职也可以兼职做，出差，旅游，娱乐及各种聚会都可以做完美，走到哪里朋友交到哪里，工作做到哪里，你的嘴就是完美的店门，走到哪里你的店就开到哪里，在不知不觉中，你的工作就完成了。
9.完美是一个包容性极强的事业
在这个事业中有各种身份的人，从教授，医生，艺术家，工程师等各行的成功人士，到家庭妇女，工人，小保姆，退休老人等等普通人群。大家都在这个事业中成为朋友，找到适合自己的位置，为成功而互相勉励，共同努力。
10.完美是一个边学边干边干边学的事业
你不必完全懂才开始干，这个事业没有对学历，技能等方面的限制。只要你融入这个集体，就会从不懂到懂，从不会到会，从我不行到我行。你会逐渐走向成熟，成为一个营销专家，美容专家和生活中的行家。
想一想这样的事业好还是不好？
你每天是不是要刷牙？ 要不要用牙膏？
你每天是不是要洗澡？ 要不要用沐浴露？
你每天是不是要喝水？ 要不要喝无污染的水？
你每天是不是要洗脸？ 要不要用洗面奶？
你每天是不是要洗头？ 要不要用洗发水？
你每天是不是要洗碗？ 要不要用洗结晶？
你每天是不是要化妆？ 要不要用化妆品？
你每天是不是要保养？ 要不要用保健品？
你希望自己积极进步吗？ 要不要有个好的环境？
你希望自己拥有丰富的知识吗？ 要不要读些好书？
你希望你的家人身体健康吗？ 要不要均衡的营养？
你每个月在这些方面你家庭的开销100…300…..甚至1000元？
如果你能代理销售这些产品你说好还是不好？
你想不想你用在这些生活必需品上的钱永远不被别人拿走？
完美事业的十大规律
一：慢在了解：
完美事业需要多次了解，不是一次就能彻底了解的，了解完美不要只是停留在肤浅的表面。
二：停在情绪：
人的性格各异，遇到困难易情绪化的人，也不在少数。要想成功，你就必须学会控制情绪，要去多帮助值得你帮的人。
三：断在沟通：
沟通如流水，从交心开始，没有交流的自说自话和夸夸其谈往往会隔断交流和沟通。
四：苦在学习：
不断学习才能使人进步，只有内行人才能赚到钱。如果你不内行，就不要总找借口，那就要多多学习。
五：难在带动：
最好的带动是以身作则，而不只是发号施令，对别人一套，对自已又是另外一套。
六：累在能力：
能力需要提升，专业来自于学习，业绩的提升，一定要在能力之前。要找机会学习，争取上讲台，要学会讲清调补，学会示范，学会做主持。当你走上讲台，你就无所不能。
七：赔在时间：
做完美没损失，时间用于个人的学习和提升，值！
八：输在经验：
例如芦荟胶刮痧，不要只是停留于我知道，我听过，我见过，我看过，而是要多给新老朋友刮痧，多些实战经验，而经验来自于行动和实战。
九：败在放弃：
完美好，你做不好，是因为你放弃了！你不能怪别人，为什么那么多人能做的好？
十：成在坚持：
完美只有坚持，才能尝到成功的甜蜜。就象翻动一副扑克牌，王牌总会出现的，只是迟和早。幸运的人，第一张牌就能翻到，可是只要你坚持翻下去，你的王牌，也一定会出现！只有付出了汗水泪水和苦水，你才能获得高薪水。 完美如何帮助你？
一：口碑分享：
做完美事业，是一种体验广告，它不是推销，而是推荐，推荐别人使用完美优质的产品和从事完美事业。要做好完美事业，就一定要用好产品，我们成天都想着服务好别人，为什么不先将自已服务好呢？
二：简单复制：
要做好完美事业，不要天天想着去创新，只要简单相信听话照着做就行了。要大量的持续不断的用好产品。相信产品，相信自已。产品用好了，完美就要做好了！你自已就是一个招牌，要用产品示范打天下，随时随地做示范！ 三：业绩倍增：
上班的人是自已挑水喝，做完美是挖井的事业，井挖好了，水就将源源不断的流出来。如果你每个月能复制推荐一个合作者，你一年的合作者，就将达到
4096位。哪怕你真的做的很慢，但只要你让自已的团队坚持半年介绍一个合作者，每月坚持销售200PV以上的产品，坚持这样复制下去，你五年同样可以成为完美的金钻石。有一个流传很广的故事：王则栋第九个月才卖出一支芦荟胶，三年才上直销商，但他用五年时间就上了金钻！
四：团队合作：
要学会团队合作，其它部门有很多可以学习的东西，不要打击别人，不要轻易吹熄别人的蜡烛。只有你一支蜡烛，是很难有光明的。唯有大家的蜡烛在一起，点燃才有光明！
从事完美事业的起步计划书
一， 前一个月内用心体验公司的各类产品，对产品树立信心。
二， 在第一个礼拜内向指导老师学习请教如何使用ABC法则；一对一沟通
技巧；以及五种以上的产品示范。
三， 利用一个月时间学习并能熟练讲出以下问题：
1. 清楚21世纪直销的趋势以及从事完美事业的趋势！(大三角等)
2. 完整解答怎样才能选择一家好的直销公司！（五大选项）
3. 完整解答非法传销与合法直销的区别！（NDO）
4. 完整解答直销与传统生意的区别！（大三角）
5. 完整解答完美公司的发展历程和实力背景！（介绍公司）
6. 能大致清楚公司产品的功效与成分！（基本功）
7. 完整解答公司的奖金制度！（制度）
8. 完整解答办理VIP卡的程序！（办卡）
9. 将系统培训理解透并加以应用！（OPP＆NDO）
10. 列出100---200位名单，并进行分类！
四， 写出自己要从事完美事业的15条以上的理由（最好回忆自己的痛苦，
做为要改变的理由）
五， 积极参与团队活动，不放过任何一次学习的机会。
六， 在一到三个月内计划发展1----3个优惠顾客并带领他们参加团队活动或
系统培训。
七， 购买学习资料和产品示范工具。
八， 每周至少去指导老师的工作室三次以上，每天计划跟两个人谈完美事
业，一个是指导老师，一个是顾客。
九， 计划在三个月之内将家庭专柜开起来。
十， 计划一个月参加一次系统培训。
注意事项：
1. 把计划书上墙，每天规定自己完成一到两个该解决的问题，并
做好记号。
2. 每发展一个事业伙伴或者优惠顾客，将此计划书100%复制下
去，并做好跟进。
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