【www.dagaqi.com--农村创业】
这个装修队很特别，工人给老板开工资；他很大胆、很自信，先施工后付款，干不好不给钱；他又很聪明，所有业务均来自互联网，营销思维超前，从不投入硬生生的广告……凭借豁出去的干劲儿，一个苦孩子出人头地；凭借新颖的模式，他从路边装修队中脱颖而出，一年纯利润高达130万元。
仅有4000元，发小广告的日子
我本名张学军，出生于北京东边一个山城小县，因为没文凭没手艺，所做的都是装修公司的苦力活。结识妻子小雨后去南京发展。
离开已经混了十年的北京去到一个陌生的城市，对谁都是个考验，但如果还在北京混下去，再来十年都不一定能出头，北京的路太硬，踩不出足迹，所谓人挪活树挪死，豁出去了，闯一下吧。
我们的落脚点是在中央北路张王庙的一处违建，石棉瓦的棚子，比北京的还小，放了一张床走路就要侧着了，连把椅子都放不下。最闹心的是竟然还有老鼠住在顶棚上。
也正是因为小雨，让我第一次有了要努力赚钱，让跟着我的女人扬眉吐气，摆脱贫穷的念头。我的斗志就是在这样的状态下被全部激发出来了，当时我没有再找工作，准备创业，就从我熟悉的装修开始。当时我是没任何创业计划的，只是一个念头，干吧，不干就完蛋了。
自己干，最起码要先有个名号，这点是我擅长的，因为我从小喜欢文学，尤其喜欢古典诗词，随意的就想起了刘禹锡的一首诗：“杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声；东边日出西边雨，道是无情却有情。”我取中间三字，江水平，因为没能力注册公司，就取名江水平装修队。这就是我名号的由来。
当时没电脑，就去网吧写小广告，拼命的到各个论坛去发，把几百个社区每一篇的帖子全发上了我的广告，那是个非常枯燥的工作。
小广告发得铺天盖地，可是手机却一个礼拜也不响一声。傍晚居委会大妈来敲门，要我们交75元半年的垃圾清运费，把钱交出去那一刻就像把心剜出来了的样子，心疼得要命，我从来就不是个很会算计花钱的人，可那时候手里只有4000元，再没其他进项了。说实话，心里真没底，万一几个月不开张，我们一家三口怎么生活啊？
挨过13天，接到第一单的兴奋
忐忑中挨过了十三天的时光，那一天的上午十点多，手机忽然唱起了歌谣，号码是陌生的，我拿起电话按下了接听键，手和声音都是颤抖的。业主是位三十岁左右的帅哥，去论坛逛的时候发现了我的小广告，鬼使神差地就相信了我。
在给这位帅哥客户测量完之后，我直接去了网吧，用U盘把原来公司的报价表拷到网吧的机器上，就按照那公司的单价适当的减掉一些，算作我江水平装修队的报价系统。没过几天吴先生就联系我见面，然后签约交定金。顺利得让我有点不敢相信。
后来我问吴先生为什么当初选择我，吴先生说不是因为便宜，是因为付款方式，你的付款方式能让我有控制权，做不好不给钱呗。我跑了十几家装修公司，但都要求先预付60%，那么多钱交给他们了，也就等于把装修的控制权交给他们了。
这是一种什么样的新型付款方式呢？他后来凭啥把生意做大呢？其中的秘诀下面就听他一一揭开。
先施工后付款，让客户绝对信任
我是个完全没有公司的小施工队，也可以说是路边装修队。没有实体店也不用租办公室，我的客服人员全部在自己家办公，既节省了我的开支，又方便了她们上班。
我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶社，很简单就把合约定下来了。做到这点，必须要取得客户绝对的信任。
我设计的付款方式是做完一步活，客户验收合格后再给钱，这种付款方式帮很多业主解除了后顾之忧，不怕我们拿钱跑路，更不怕我们不好好做，因为钱在他们手上，他们有控制权。
我的客户很多都是老客户介绍的，介绍的时候已经把各种情况说明了，之后一切顺理成章。那些不是老客户介绍的为什么也相信我呢？因为大部分人都在我的论坛潜水很长时间了，对我们的一举一动非常熟悉，所以对我们很相信。
创新管理出奇效，工人给老板开工资
我有一帮手艺超好，为人厚道的工人兄弟。别的公司工人都是从老板那里领工资，我这里却是工人给我开工资[转载:www.dagaqi.com/]。也就是他们自己跟业主结账，然后把该给我的提点再给我，免去了讨薪的麻烦，也令很多好手艺人死心塌地的跟着我干。
工人直接跟业主结账还有几个隐形的好处，首先我这种小步结算法如果全靠管理人员去结账，那么就需要多雇佣一个专门结账的人。
因为每家工地是结六步账，我一年做200家左右，就要跑一千二百次，再加上有的项目经理结账都是自己亲自参与测量，那一个专人结账都结不过来，如果工人自己结，这一笔就省了。
还有工人自己结账的好处是，他们直接从业主手里拿钱，那么对待业主就会非常客气，我这里的工人甚至不关心自己事也会为客户提建议，得到业主的认可和好感，难道他们道德品质高吗？非也，是钱在人家那呢，关系处好点结账痛快点。
别看网络“二把刀”，网络推广有绝活
因为完全通过互联网拉客户，所以我们的客户百分之九十都是年轻人，在二十五岁到四十岁之间，女性为主，文化水准比较高。医生、大学老师、新闻媒体人占一定比例，白领为主。这类客户的要求基本就是很务实，对性价比很在意，我在宣传过程以及与客户交流过程中一直强调重生活轻装饰。
网络推广这块我还属于二把刀。一开始就是在网络论坛上海量地发小广告，但效果不佳，需要增加技术含量。后来我就在别的装修论坛假装专家，有客户问问题我就打电话问真专家，然后转回来再给客户解答。因为专业并且解释得实在，所以我提出的建议大多数都被认可，渐渐成了装修方面真行家。
接着我就开始自己在网上写文章，第一篇叫《一个包工头装修日记》，揭露装修黑幕，表明我对黑幕的态度。文章发出去很火，客户数量和质量进一步提升。趁热打铁，随后我开始引导客户写装修日记。这两个办法让我的客户质量比一般装修公司都要好，对我的认可度非常高。
再到后期我开始在网上全面展示我的企业，集中一篇帖子全方位描述对比我的企业模式与其他人的不同。也写了自己的创业故事，很多人只看见我的故事就直接找我做。
现在年轻人拿到的都是期房，买房就开始关注装修，在网上看见好的装修版块就会长时间关注。针对这个特点，我写文章的角度开始多样化，经常描写表现我个人生活的内容，比如孝敬老人的一面，夫妻感情的一面，表现我本人文艺化的一面，表现工人的一面。这样，客户们更加了解我，从了解变成信任，对后来的生意帮助非常大。
总体来说，利用网络拉客户的技术并不难，但必须花时间在装修论坛上，天天泡、年年泡，把自己泡成名人，你的品牌就出来了。品牌就意味着信任。九年时间我一直都是这么做的。
【记者连线】
问：在南京装修行业你们大概是什么位置，有没有类似模式的公司，他们做得如何？
江水平：目前南京这块有几家纯粹依靠网络做的装修公司，有年产值在三千万的，也有两千万的。他们不完全和我一样，半线下半线上，营业额比我大一倍多，模式也不跟我相同，他们实际属于装修公司搬到线上做的形式。
我在一千万水准，在南京属于中等。我的模式只够维持千万左右的水准，但推广费非常低，基本靠我一个人在运作网络这块。如果大力推广，突破三千万不是什么难事。
问：每年全国的家装市场大概是个什么规模？
江水平：国内家装行业大概每年是一个万亿级别的规模。房地产火热以及城市化的推进，催生了装修行业的持续红火，最少还需要二十年的时间才可以把城市活满足。但是很多公司无法和互联网对接，所以才让我这样的二把刀做得很好。
另外我的第一批客户已经成长到二次置业地步，这时候他们的需求高档了很多，属于改善型的，无形中增加了单笔的额度。这种翻盘每隔一段时间就会有一次，也是很可观的。
问：工人和你是什么关系呢？
江水平：属于合作，非垂直关系。我是小包给他们，他们直接提点给我。这是我的模式特点，公司和工人之间少了一层项目经理，节省了费用，工人得到实惠。
问：工人是只和你合作，还是也和其他公司合作？
江水平：工人只和我合作，因为我的活他们都干不完。
问：对工人有什么培训吗？
江水平：有培训。一般我招人先考察他手艺好坏，人品好坏。然后教一些和业主打交道的立场问题，教一些我们队拿手的招牌工艺。
问：你觉得创业过程中最大的收获是什么？
江水平：最大的收获是明白了任何模式的设计和执行只要不单纯考虑自己的利益，就能让企业自动行舟，比靠人力推动企业省力很多。
问：创业中最大的错误是什么？
江水平：最大的错误是数据存档没有搞好。比如业主对于自己家装修到底能花多少钱，做成什么样子。我没做这项工作，非常可惜。
文/小实
一、选择公司的形式：-
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。- -如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。-
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二、注册公司的步骤：-
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 （30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）-
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2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。-
签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。-
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3.编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。-
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4.刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。-
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5.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。-
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6.去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。-
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。-
注 意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。 到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来 出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。- -
7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。-
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8.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。-
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9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。-
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10.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。-
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11.去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。-
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。-
开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。-
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12.办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。-
办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。-
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13.申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。-
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最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。-
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有二点你可能比较关心：-
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1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。-
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2.公司的税额：-
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。-
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。-
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二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。-
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还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高
开刚起步的装饰公司流程
公司规模大概在3-5个人,施工队伍外招
最低3W，需要有2个或2个以上的股东 你要是找代理，他们最低代理30W的，收费大约在3000左右， 你自己办理大约需要1500， 流程是
1、 核名
需要经办人复印件、注册资金、股东身份证号码和出资比例、营业范围、注册公司的名称（一共可填四个），填写“企业名称预先核准申请表”， 由工商上网检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，核发一张“企业名称预先核准通知书”。
2、 验资
在工商领取“银行询证函”，带着银行询证函和开户人身份证到银行开个人账户并注入资金，或者提供开户人已有银行存款账户，存款金额大于等于注册资金，带着银行账户存折到财务窗口办理验资报告。
3、 工商办理：
需携带以下证件
1法人和经办人身份证原件
2核名后的登记表，有企业章程、股东名录、出资比例等
3验资报告
4房产证明
5租赁合同
6董事会成员、经理、监事任职证明
7注册资本金的银行开户证明
给工商出示以上证件，并且留下全部复印件，办理工商营业执照。营业执照正副本下发之后，带营业执照正副本、法人身份证到印章处刻章和办理“组织机构代码”正副本。 4、 税务办理
营业执照办理后，带着工商开具的证明，到税务局领取“税务登记表”，填写并携带以下证件：
1法人和经办人身份证原件
2公司财务章、公章和法人章
3营业执照正副本
4组织机构代码正副本
5验资报告
6企业章程
7房产证明
8租赁合同
给税务出示以上证件，并且留下全部复印件，办理税务登记正副本。
注册个体装饰公司
注册个体户的大致程序：
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