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桶装水如今已进入了小区、办公楼、公共场所等生活的方方面面，许多创业者看到桶装水的前景，跃跃欲试开一家桶装水经营店，桶装水的市场究竟如何呢?
今天小编带着大家一起考察开桶装水店的利润前景。
桶装水市场分析
一、市场前景广阔，需求量大
目前，各地均有已初具规模的桶装水企业，地方品牌也已形成割据态势。饮用方便、水质优是桶装水的一个优点，桶装水的出现引发了一场饮水革命。桶装水的出现，顺应了对生活质量日益提高的人们对于饮水健康，安全的需求，并且随着饮水机、水桶、生产设备价格的降低，桶装水价格也不断降低，市场得以快速成长。
桶装水行业，有比较成熟和稳定的市场，但尚处于成长期，这意味着桶装水市场有着高且稳定的增长以及高于成熟行业的利润，以每年30%的速度增长。知名品牌水厂纷纷建设自己的品牌水专卖店，饮水机的拥有率在20%以上。
二、鱼龙混杂
随着市场日益成熟饱和、竞争激烈白日化，市场消费主体也逐步从家庭到单位用户和工地、工厂等的转变。这是因为桶装水市场进入门槛低，导致各种牌子的桶装水层出不穷，各个小厂家趋向于低质、低价的竞争特点，使桶装水市场变得异常混乱，各种桶装水品牌质量良莠不齐。一些小水店，为了获取更大利润，在经营正规品牌的桶装水的同时，还销售"傍名牌"的假冒伪劣桶装水，给正规桶装水品牌造成了不良影响。
由于桶装水本身饮水时间长，开封后存在的二次污染问题为消费者所不理解而诟病，形成桶装水行业的发展瓶颈。近年来，饮用水市场呈现出过滤机、直饮水机等饮水方式的多样化趋势，这种新兴的饮水方式直接分流了家庭和单位的高端饮水用户，更加速了现有的高端桶装饮水市场的萎缩。
三、行业整体信誉受质疑
除了PC桶、饮水机等环节影响着桶装水行业形象外，桶装水经营渠道的管理也成为制约桶装水行业发展的最大问题。据了解，由于桶装水企业为劳资密集型企业，因此水店经营不规范、配送人员的流动性极强等由此产生的松散式管理也为桶装水企业带来了巨大的隐患。
桶装水企业所面临的双重压力将日益加重。一方面，生活饮用水新国标实施，使得消费者对自来水的认可程度正迅速提升，而家庭净水机的推广也让部分家庭放弃饮用桶装水;另一方面，桶装水行业因环节监管问题所带来的对行业整体信誉度的负面影响，也使得各地桶装水企业难以独善其身。
开桶装水店分析
随着大品牌水厂圈占市场的动作越来越大，小小的桶装水经销店也悄悄地兴起了加盟之风。于是各式各样的桶装水专营店、加盟店、授权店、形象店也渐渐浮出了水面。那么开一家桶装水经营店利润如何呢?我们来算一笔账单。
桶装水经营店的成本构成：桶装水的底价，店铺租金，员工的工资，营业税，以及一定的装饰、宣传费用等。桶装水的底价，根据所选桶装水品牌的不同而各有差异。经销店租金也因选址以及店铺面积的不同而有很大的差价。
利润分析：一家规模较小的桶装水经营店，一般一天有50-100桶的销量，中等规模的经销店可以达到100至150桶的销量(创业网:。每桶水水价8元至20元不等，一家经销店每天的营业额约为1000元至1500元左右。按照每桶水5元至10元的利润来算，每天的利润就有400元至800元左右，一个月下来就有上万元的收入。
对于一些信誉较好质量有保证的品牌加盟店来说，销量更加可观。如果你的经销店是挂靠在小区或大厦物业公司的，不仅可以免交营业税，还有稳定的客户群，利润的空间也就更大了。
桶装水经营店人员雇用：一家中等规模的桶装水经销店，一般雇佣2至4个送水工，1至2个业务联系员，店铺里还应有1至2个业务员。统计下来，应有6至8个员工的安排设置。业务联系员专门负责上门推销服务，宣传经销店的桶装水品牌，是店铺的关键。有了这些基本的准备，一家桶装水经销店就可以开办起来。
桶装水经营店的投资加盟：授权加盟店加盟费一般只需千元。达到了规定的条件就可以将加盟费返还给经销商，供应商提供一系列物超所值的品牌服务。
开办桶装水加盟形象店一般的投资为6万元左右，属于投资比较高的一类加盟店，加盟形象店要有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对形象店的行为规范、服务流程、用语等都有详细的规定，品牌形象店要对品牌负责，有维护品牌形象、扩大品牌知名度的义务，这样的高附加值的桶装水品牌形象店，是将来桶装水加盟店的趋势。
桶装水店经营技巧
一、保证水质
你要注重顾客的核心利益，顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康。短期的低成本桶装水也许能暂时盈利，但绝不是长久之计，水质的好坏一喝就知道，并且水源的安全性也很重要，如果造成安全事故，就不是简单的生意问题，惹上官司也有可能。
二、提升服务
细节和服务是现代企业生存的法宝，提升你们的送货速度，注重细节，也许一些细节你们觉得不重要，但对顾客来说会提高顾客的满意度、忠诚度。所谓细节就是指提升服务态度、服务品质。要想争取到更多的客户，首先要服务好现有客户!顾客会把它满意的产品推销给更多的人。
三、选址方法
对于公司的选址，桶装水店也有一定的讲究，一般选在社区里或办公楼相对集中的位置更为有优势，因为这里的人群集中且用水量大，消费者购买能力也强。
四、立足长远
任何事业的发展都不是一蹴而就的，饮用水行业更不是个一夜暴富的暴利行业，需要积累。首先不要盲目扩大门面，增加员工人数。因为开桶装水店本身不需要很大的地方，人员只要有制水工和送水工足矣。其次为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系，可以实行会员制度，并且给予会员一定的优惠。
当我们选择一个项目时，首先应该关注和了解的信息是进入这个市场的难度，以及这个市场可供我们发挥的空间。虽然餐饮业目前相对饱和的状态，会让大多数创业者望而却步，但作为餐饮业的分支项目——包子店，却拥有令人不容忽视的市场容量。现在，让我们来看下怎样开包子店。
●市场前景
在时代步伐和生活节奏越来越快的今天，人们对烹调产品要健康、营养的追求愈来愈高。快速营养食品是对人们日常饮食的绝对补充，也是餐饮经营的又一潮流。在这个餐饮业快速发展的过程中，传统面点食品愈发受到消费者的关注和喜爱，如汤圆、水饺等已形成年产值数百亿元的产业；各种包子、馒头连锁品牌也不断兴起；更有无数小摊小贩、餐馆饭店也在生产销售包子馒头，赚钱不少。
传统面点市场潜力巨大，以新兴的包子专卖店为例——特制包子营养健康、适合国人的口味和身体需求，以及饮食习惯，具有持续不断的消费需求。
新鲜出炉、现制现售的包子，远比速冻食品营养，这将促使家庭在该类食品的选择上越来越多，这是包子专卖店存在和发展的必然性。另外，健康、方便、快捷、卫生等特点，是包子店具有普遍适应性的关键因素，为人们快速、营养地解决日常饮食提供了新的选择。从投资角度考虑，包子店属于小投资、大回报的项目，并且上手简单、可持续经营，加上消费者对包子的需求无季节性，为包子店的发展提供了无限的操作空间。
●投资预算成本利润回报分析
按3~5万元启动资金开一间包子店，其投资比例如下：
一、设备投资：3000元 ；
1. 燃气烤箱800元、五层蜂窝底蒸笼260元
2. 和面机800~1200元（日盈利在1000元以上需使用和面机）
3. 不锈钢操作台280元
4. 售货台100~300元
5. 门头装饰300元www.dagaqi.com
二、原材料：面粉、食用调和油、五花肉、调料、燃气等共计450元；
三、店面租金及其他费用：租金为2000~5000元/月；员工工资及水电杂费为3000元/月；流动资金5000元（应付开业后的后续投入或突发状况）。
以一个拥有5000人常住人口的居民区为例，若平均每天接待600~700个顾客，人均消费2元左右，日营业额为1300元，日纯利润可达650元。若处于人口更为集中的商业区或校园附近，销售利润将更加可观，很赚钱。
●选址经验
1. 包子店选址要方便顾客，有利于经营；周边环境要清洁卫生、无噪音和废气等污染。
2. 店面以靠近交通主干道的街面为佳，或选在繁华的商业街——这些地区寸土寸金，不但人气旺且街面条件也相对优越，地面平坦、干净，没有积水和杂物。由于位置突出，很容易被顾客发现，形成热闹的销售场面。但商业街租金昂贵，资金紧张的创业者须慎重考虑。
3. 除可在较知名或繁华的地区开店外，一些有丰富客源和人口相对集中的地区也可考虑：如机场、车站、校园、小区等也是尚好的选择。
总之，对于初次经营包子店的小本创业者而言，在选址上必须注意两点：一要提前实地考察调研，可向当地同行了解一些具体情况，掌握第一手资料后再斟酌决定，切勿仓促行事；二要事先找餐饮业专家取经，以求得有经验的业内人士的指导。由于选址问题是开店能否成功的首要环节，力求做到万无一失，否则别说赚钱不赚钱了，不亏本都是好事。
●装修特点
由于包子店经营大多以外卖为主，顾客很少停留在店中进食，因此店内装修不必太精制、抢眼，只要显得明亮、干净即可。
案例：成都怡和大包包子店的老板杨先生采用落地玻璃将厨房隔离开来，如此顾客便能透过玻璃，对厨房内的卫生环境、操作流程一目了然；同时，店内采用的是白墙黄地砖，如此干净清爽的风格很容易提升顾客对小店及产品的信任感。
●产品设置及制作工艺
普通的包子店产品分类大致为：鲜肉包、酱肉包、豆沙包、糖包、灌汤包、烧卖等，而店主还可根据当地消费者的口味习惯，研发新的品种，如香菇鸡肉包、海鲜小笼包等。
以占据包子店销量30%以上的‘香菇’鲜肉包为例，其制作方法如下：
材料：面粉400克、鲜酵母5克、水250克、肉沫400克、鸡蛋2个，木耳、干菇、笋、葱、姜、盐、酱油、糖、美极鲜味汁、蚝油、鸡精、香油适量。
制皮：将鲜酵母放在250克水（30℃的水温）中化开，将水缓慢倒入装着面粉的盆中，用筷子将其搅拌成雪片状再揉成面团，盖上湿布，饧15分钟；将面团取出，再次揉紧，然后搓成长条，下剂，擀成圆片即成包子皮。
做馅：在肉沫中加入两个鸡蛋、葱末、姜末、盐、酱油、糖、鸡精，充分拌匀后加入香油，再充分拌匀；木耳、干菇用温水泡发后洗净切成颗粒，笋焯水后切成颗粒；锅内的油，五成热时，先将干菇与笋粒下入煸炒至发干，再放入木耳炒匀，调入美极鲜味汁、蚝油炒匀起锅，放凉备用；将炒好的干菇倒入肉中，充分拌匀即成包子馅。
包与蒸：在包子皮中放入适量馅料，打褶成包子坯，放入刷完油的蒸锅屉上，盖上锅盖放置10分钟，进行二次醒发；将蒸锅置于火上，大火烧开后改小火蒸15分钟；关火，不要揭开锅盖，待1分钟后再慢慢开盖即可。
●经营要点
1. 饮食行业首先要注意食品卫生和食品质量安全，这是店内管理工作的重要环节。
2. 注意原材料的采购，包括面粉、肉、蔬菜、调料等，一定要按照学习技术时所要求的质量标准进行采购，如此才能保持包子的品质；不能因为早期经营不顺，采购劣质材料以拉低成本，这无异于杀鸡取卵，小店几乎不可能持续经营。
3. 由于包子店基本上针对早餐销售，因此前一天晚上要提前安排好第二天的工作流程，包括人员、包子的制作、店内的清洁卫生等。
4. 开业初期，尽可能尝试多做一些口味的包子，满足客户不同的需求，多听取反馈意见，然后推出主打产品——最好是1~2种口味特别的包子，使小店拥有独特的优势；同时，店主可以把采购原料在店里公示，让顾客了解小店所销售的包子，均采用质量过关的原材料制作，使其安心购买。
5. 销售方面，应根据当地经济水平，确定出合理的价格：一般大中型城市，价格可定在0.5~1元/个，消费水平相对较差的地方，可实行1元3个的定价模式，特色产品定价可适当调高；在保证产品质量的同时，还必须有几个薄利多销的产品来平衡销售；经营过程中，要根据销售情况，随时调整口味，保证销售量；开业初期可利用免费品尝、买二增一等促销方式来聚集人气，由于包子是日常消费品，需求量大，只要创业者能保持产品的品质和店员良好的服务态度，待客源稳定后，几乎不用再进行促销，也能保持有源源不断的顾客来购买；下午5点后，可将当天卖剩的产品进行折价销售，保证每天无积压产品；为了提升销售额，小店可在每天早上兼卖豆浆、油条、馒头等早餐。
6. 服务质量是餐饮业的重要指标，包括店内卫生、服务用语、店员的精神面貌等，都是留住顾客的重要因素，因此，店主应加强对店员的培训。
●成功案例
成都怡和大包包子店的前身是一家小餐馆。2005年由于掌厨大师傅的离开，餐馆的生意一落千丈，几乎快要入不敷出。那时，餐馆老板杨跃站在春熙路的十字路口，看着汽车呼啸而过，有种莫大的失落感。
经过一个月的观察，杨跃发现，虽然到餐馆用餐的顾客越来越少，但餐馆每天摆在门口售卖的包子的销量却几乎没有减少。杨跃灵机一动，在请教了店里的包子师傅和做了一系列市场调查后，他决定把餐馆改成包子专卖店，并取名“怡和大包”。
杨跃虽然请了专业的包子师傅，却仍然不放心，他认为技术是包子店经营的命脉，一定要自己掌握才有备无患，因此开业前三个月，杨跃买了一辆二手摩托，每天骑着摩托车到菜市场拉肉和面粉，跟着师傅和面做馅，很快便掌握了做包子的诀窍，“我们的馅是用的上等的猪肉、牛肉和各种蔬菜、海鲜，质量绝对有保障……”
怡和大包包子店的营业额从最初的每天300元，到半年后的每天4000元净赚1500元以上，是一个从产品质量、价格定位、服务质量到创新研发的改革过程，并且具有合理、科学的规划和统筹。杨跃抓准了当地人的消费水准和口味习惯，起初是以每个包子0.5元进行销售，当生意越来越好，杨跃则提价为0.6元/个，用买五送一的优惠政策来提高顾客的单次购买量；与此同时，他每半年还要研发两种新产品，并配备相应的促销方式。
虽然有顾客建议杨跃早上兼卖馒头、鸡蛋等，但怡和大包始终只出售包子。杨跃认为，多元化经营短期看来是种增收方式，而长远看来则有着巨大的内耗风险。的确，每天卖七八千个包子的怡和大包，实在很难腾出精力上马包子以外的产品或项目。
西陵区、猇亭区策划方案
一、地区简介
1、西陵区位于长江的西陵峡口，地属宜昌市，是宜昌市的政治、文化、商贸中心和旅游服务功能区，总面积89.9平方公里，常住人口42.73万。西陵区辖6个街道、1个乡，主要有西陵街道、学院街道、云集街道、西坝街道、葛洲坝街道、夜明珠街道、窑湾乡、宜昌开发区、长江三峡风景名胜区坐落境内。
2、猇亭区是湖北省宜昌市下辖区，濒临长江，是长江出三峡后的第一块冲积平原，猇亭区是宜昌市城区的东南门户、工业区、渝东鄂西对外交通的枢纽，处于承东启西的位置，是宜昌市新兴工业的重要拓展地。猇亭，得名于西汉，虎啸为“猇”，十里为一亭，故称“猇亭”，三国著名战役“夷陵之战”即发生于此。截止到2011年猇亭区拥有人口5.08万，国土面积120平方公里。
二、市场目前状况
1、整个水行业情况，A、2014年整个桶装水行业都成下降趋势。
B、现在的西陵区市场以当地水为主，品牌水基本上还没有进入这个市场，人们的消费观念和口感已经培养，并且很多有高端需求的人不知道有娃哈哈桶装水，同时就算知道我们的水也没有建立完善的渠道，出现买不到的现象。C、同时国家今年对桶装水管控加强，对小水厂是种打击对品牌水厂也是挑战，我们应该把握好机会，顺势而上。
D、随着人们生活水平的提高，对品牌的追求意识加强，强调健康，
安全，和服务，给予了很好的市场机会。
2、公司情况，西陵区该市场空间广大，但是目前经销商只有东山开发区，刘家大堰，并且四家一起一年的销量一万左右，占公司销量的1.25%基础薄弱猇亭区就包卫东一家一年销量17380桶市场网络不健全。
3、竞争对手情况，西陵区、猇亭区主要销售的地方水以绿源、法官泉、安吉尔为主其中以绿源为主，整个西陵区市场这三种地方水占据了市场80%的份额，竞争压力大。
三、SWOT分析
S优势：目前在西陵区还没有大型专业的桶装水生产厂，没有强势的品牌进入该区域，或者是说该区域没有桶装水的品牌水，中国公认驰名品牌。中国饮料行业十强之首。如果娃哈哈在该区域铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W劣势：人们对娃哈哈桶装水没有知晓，销售网络渠道不健全，市场相当于空白，企业资金有限，产品单一价格体系不完善。
O机会：娃哈哈品牌知名度高，市场认可程度高，对娃哈哈桶装水放心。市场缺乏品牌水，喝品牌水人群潜力巨大。
T威胁：其他地方水品牌如安吉尔，法官泉，绿源占领了市场并且打压，净水器的竞争打压。
四、竞争者调研及分析
1、绿源A价格体系为进货价3.5元卖8元差价4.5元B、4.5元卖10元差价5.5元C、5元的卖12到15差价7到10元D、6元
的卖18元差价12元。绿源因为价格体系完善，以低端水占领市场和稳定市场起到广告宣传作用，以中高端水赚钱。
2、安吉尔的价格体系为进货价3.5元卖价7元到8元差价为3.5元到4.5元 以低端水为主。
六、3、法官泉的价格体系A、进货价3.5卖10元差价6.5元B、进7元卖16元差价9元C进价10元卖25元差价15元。
五、目标市场
西陵区政府机关单位，企事业单位、生活高品质的人群、居民小区、街道店面及乡村的一些高收入群体。
六、市场定位
满足消费者需求的高端优质品牌水
七、营销目标
西陵区现有销量21600桶按公司要求今年应该达到90000通的销售目标。猇亭区现有销量17380桶计划销量70000桶。
八、西陵区猇亭区布点计划
1、根据西陵区的市场情况，人口分布，经济分布情况等大概划分为14个区域分别为葛洲坝市十二中周围、夜明珠钢材市场周围、三峡大学周围、华祥商业中心周围、葛洲坝宾馆周围、葛洲坝转盘周围、学院街办周围、夷陵广场周围、半山酒店周围、三峡日报周围、隆康路周围、市体育中心周围、金东山大市场周围、市第三人民医院周围、三峡职业技术学院中专不部
2、猇亭区可分3个点既为区实验小学周围、宜华集团周围、猇亭
区区委政府周围。
九、招商计划方案
1、在每个区域会实行招商，招商方法A、全户走访（扫街）(拉网式）B、广告指引法（电视，报纸，车体，墙体广告等）C中心开花法（选择主要中心区域）D、连锁介绍法（找到一个有关系的人介绍）择优选择。
2、在网络上招商，比如58同城，赶集网等。
十、我所在的区域我要做的市场开发前的准备
1、对公司的销售政策详细了解并且掌握。
2、对公司的促销政策详细的了解掌握
3、对合同条款详细的了解掌握
4、对公司产品规格、价格、包装、卖点、渠道利润等内容全面了解掌握
5、列出客户很可能提出的问题并且找到答案
6、准备好向经销商展示促销政策支持的实物例证（如经销商合同，海报，促销政策，报告，赠品样品，公司规模实力，赠品等等）
7、对划区域的市场基础资料调查了解到以下情况A、当地人口数，机关单位，收入水平，主要街道，主要小区。B、了解竞争对手的数量，分布，销量等情况C、该区域的房租，门面租金情况。 十一、新开经销商市场促销推广活动策划
1、社区促销活动
在小区做样板市场的具体实施方案时间为期三天（目的：为了进一步
提升娃哈哈品牌知名度，扩展新用户，同时教会经销商如何撒网捕鱼）
（1）第一天进行大量的传单发放；传单费用250元
（2）摆点促销纯净水，免费饮用，并为小区居民免费清洗饮水机，现场卖水票；请三个人人工费240*3=720元
（3）第三天进行电话拜访，对于小区内未喝娃哈哈桶装水的家庭一一进行电话拜访促销；电话费100元
（4）共投资1070元所以必须卖到1070/9.5=112桶水既只要寻找到11个稳定客户即可稳赚
2、单位促销活动
在每个单位实行卖水票送饮水机的政策，（1）买30桶送一个台式式饮水机，30桶利润9*30=270元饮水机价格68元 剩余利润202元（2）买60桶送立温饮水机一台剩余利润400元。 十二、各类经销商的盈亏平衡点和客户数量
1、交1000元押金的经销商估计一年买500个桶的投入既1.5万元，门面，水电费人工投入3万共投资4.6万元，我们发到西陵区的价格是5.5每桶的利润是9.5元所以一年必须卖到46000/9.5=4800桶水才可以保证生意不亏既需要400个客户
2、交5000元押金的经销商估计一年买1000个桶既3万元，门面水电费，人工投入4万共投资7.5万元所以必须达到75000/9.5=7900桶水基本上750个客户左右。以此类推。
所以我们找的经销商资金基本上要有5到10万的资金，才可以保证市场的正常运转。
如何经营桶装水店？
目录：
1、如何经营好桶装水店
2、桶装水店的经营方式
3、桶装水店经营技巧
1、如何经营好桶装水店
首先要我们要注重顾客的核心利益，顾客既然喝我们提供的水，不仅仅只是为了喝水解渴，更主要是我们的水满足了顾客的需求，所以才会选择我们。现在市场上生活饮用水的送水水站点很多，同行业竞争也非常激烈。但为什么消费者最后选择了我们？这其中更多的因素是我们的文化传承，价值观念被客户所接受采纳，因为绝大多数顾客的潜意识里更注重的是饮用水的健康、安全。在开发区开个卖桶装水怎样
因此宣传企业文化及品牌的价值观念，是为了让更多的人知道我们存在，了解我们，然后接纳我们，最后与顾客达成共识，把最美好
的自己送给每一个支持爱我们的人！也要让顾客知道“饮水思源，爱家就要喝好水！”这一理念，推出企业的传统文化和社会价值！
比如：“健康、关爱、责任、承诺”
传递一份爱家喝好水文化，健康给全家。乔戈里冰川的每一款产品，都秉承天然、健康原则！
健康：传递一份健康给全家
关爱：表达一份关爱给家人
乔戈里提倡爱家文化，将最好的水送给家人！
责任：承担一份责任为国家
乔戈里将品质视为一种责任，将公益视为一种责任！
承诺：许下一个承诺给未来在开发区开个卖桶装水怎样
乔戈里冰川公司认为孩子的未来就是国家的未来，国家的未来就是企业的未来！
2、桶装水店的经营方式
一、首先要了解桶装水行业在开发区开个卖桶装水怎样
21世纪是互联网信息时代，随着互联网的快速发展，不管是饮用水行业还是其他传统行业的产品都早已进入微利时代，看起来毛利润似乎有那么一点，其实细算下来最后也没有几个点了！
以“乔戈里冰川”天然矿泉水为例：市场价30元一桶5L的桶装水毛利润也就2到3元，地理位置比较偏的水站甚至更少，特别是在
浙江，广州、上海、天津、厦门等地的桶装水送水工钱、店租、交通运输成本等都决定了桶装水企业对加盟水店比大多城市要求要高得多。
二、如何选择一个合适的地点？
了解了市场后，开店初期怎样选择好的地点是很重要的。在浙江，建议找办公楼、住宅比较集中的小区或地铁站（交通比较便利的均可）附近，店租尽量便宜，卸货方便就可以了。这些地方虽然竞争大，但是配送方便、机会多。厂房、工地不必重视，因为这些地方使用桶装水一般夏天用量很多，占用货源和配送资源（夏天桶装水行业可能会时常面临可能供不应求尴尬局面），而冬天基本不用水，造成配送人员闲置。因此选择用水量、价格稳定的写字楼、住宅区更有利于新手入行迅速发展。稍好点的地点可以带动散客，因为卖水一般都是送上门的服务，只要服务好，品质、卫生好，一般是有生意的。另外，找的地点最好要能注册，要不就成黑店了。找到地点后，到工商局办理个体经营执照（代理分销商等办个体就好，以后做大了再办理企业营业执照），到医院办理健康证，然后再到卫生局办理食品流通许可证。
三、怎样选择桶装水品牌代理？
选择好的厂家供给、水源不止是对客户，也是对自己的负责。在浙江杭州桶装水品牌至少有两位数，其中卖得比较好的就数恒大、乔戈里冰川、农夫山泉、哇哈哈以及一些本地的纯净水。杭州桶装水行业目前没有发现黑水厂，都是获得QS认证的厂家，水源都可以放心饮用，但是水质却有天差地别。本地纯净水虽然成本较低，但是水质一般，建议代理天然水品牌，水源要好（最好是有自己水源地的那种），安全、档次高、健康、。虽然天然水品牌代理的成本较高，其水的开采难度大，但水质好，健康安全，长期饮用对改善身体非常有益。天然矿泉水、山泉水是目前市场发展的趋势。不少城市送水店甚至没有一个天然水的品牌，我们对此很不赞同。桶装水是长期生意，选水质好的品牌也是对客户的负责。具体可以到各家送水公司、厂家了解，学习经验，。一般刚开始选择一到两三个水质好的品牌就好了，“乔
戈里冰川”水公司从2015年开始就选择走高端水品牌路线，计划未来两年打通全国市场，坚信我们的努力，把每一滴生命之水送到千家万户。
四、第一次进货注意事项。
选好品牌后，联系桶装水厂家或者品牌代理商，第一次进货数量不要太多，因为一开始卖的数量不多，甚至一天卖不出一桶水,可以询问厂家、代理商的意见，这样桶装水尽量保持新鲜。代理一个高端桶装水品牌费用不是很高，前期大约投入5万到20万左右（主要体现在首批货款）。建议刚开始找自己熟悉的人脉圈，朋友、同学帮忙做一下他们单位，小区的宣传，使用桶装水，作为起步，走家庭套餐。
五、如何宣传自己的桶装水店？
1、针对自己经营的产品特色，结合同行的经验，印一些传单和名片，发到各个公司、小区、机关、学校等，只要够勤快，客户总会有的！
2、现在网络越来越发达了，很多客户通过网络寻找送水公司，可以叫网络公司网站，在网络个宣传一下，效果也非常不错的。
3、在饮水机上贴上你送水的电话和地点，这样人家要水了会与你联系。
六、用良好的心态面对一切。
桶装水不宜打开就喝
食物放置久了会变坏，水放久了会变质，人们通常都习惯吃新鲜食物喝新鲜水，但桶装水却
不宜趁鲜喝。
市面上销售的桶装水，不论是蒸馏水、逆渗透水、矿泉水及其他纯净水，尽管在生产制作过程中已多次过滤消毒，但在装桶前一般都会用臭氧做最后的消毒处理，因此在刚灌装好的桶装水里都会含有较高浓度的臭氧。
虽然臭氧具有较强的消毒作用，但臭氧的强氧化性对人体健康有着很大的危害。臭氧吸入体内后，会破坏皮肤中的维生素E，致使皮肤起皱、出现黑斑，严重者还会破坏人体的免疫机能，诱发淋巴细胞疾病。所以如果你把桶装水趁“新鲜”喝，无疑会把毒物一起摄入。最好的办法是将新鲜的桶装水放置1~2天，等臭氧消散后再喝。
另外，桶装水也并非是可以放心饮用的健康水，特别是与饮水机合用的桶装水，出水龙头、进水口、排污口等很容易让空气中的微生物、浮层进入水桶中，使桶中的水受到二次污染。广东省环境资源利用与保护重点实验室采样检测发现，在常温条件下，饮水机里的水第一天有害菌落数量为零，而在第10天却攀升到了8000！这足以证明桶装水受二次污染相当严重。
为了防止饮用被二次污染的水，最好的办法就是将水加热后再饮用。为了防止水反复加热产生大量对人体有害的亚硝酸盐，市民在选购饮水机时尽量买沸腾式饮水机，这类饮水机通过微电脑控制，将凉热水分离，保持水温准确稳定，使饮用的水干净健康。
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关于全国改革桶装水市场、推广（承建）新一代桶装水项目的意见
（2011-3-24）王迎军
直饮水行业关系到我们每个国民的身体健康，桶装水市场：众多存在的隐形杀手多年来的媒体报道、消费者投诉、行业内幕触目惊心，单是造假现象就占据将近一半市场，简便的生产流程使全国每年浪费的电能、水源达几十亿之多。我们不能因为没有发生什么大的事故就无视它的存在，一定要再有一次‘三鹿事件’吗？我们需要一项技术全面杜绝桶装水各项问题、弊端。将事故扼杀在萌芽期，它同时也是改革桶装水市场的强力助推器，它无需改变消费者的饮水习惯、无需追加额外投资、享受到更好的饮水质量、更好的消费服务,桶装水改革： 刻不容缓！！。
行业现状分析
目前桶装水行业市场份额每年在600亿元人民币以上，主要分布在办公、会议、店面、工厂等场所，占据整个市场总额的80%之多。年增长率15%以上，在不断更新换代竞争激烈的电器市场而言：办公直饮水设施（饮水机、桶装水）品质性能自进入中国市场以来20年没变，可见它的市场需求，虽然我们很难察觉，但它却是一个大市场。
占据主要市场的办公场所及工厂，由于大都看作是内勤小事，（只是员工同少数客户饮用）所以公司上层关注很少，也就形成了品牌、质量意识较低。目前全国市场的桶装水大都被一些民营或个体的小型水厂杂牌水占据，据行业内统计全国桶装水品牌30000余个95%以上是投资不足30万的小厂，08年本人行程3万公里在全国60多个大中城市走访水厂千余家，详细的了解了目前桶装水状况，目前国家对水厂的要求、技术含量较低，投资十几万即可投产，假厂、地下水厂只需几万元，所以市场更是泛滥。媒体曾多次暗访，曝光市场假水（行业称2号水）占据半壁江山。在网络搜索引擎里输入“桶装水问题”会有近百万条的报道，每年国家质检总局报出的抽样合格率只有60%左右。尽管如此消费者无能为力，“水不能不喝”！
目前桶装水行业，举例说明；某厂每桶水出厂价3元到总经销加1元运费2元，即6元批发给水店，水店加毛利润6元，就是市价 12元给消费者，水店代理品牌繁多、各谋私利再加上客户少不集中、成本增加、服务肯定差，大部分假水在此环节造成，用他们的话说“大桶水周转不及时容易断货，客户又急要，我不灌假水客户就同别的店买、我就会失去此客户，不造假行吗”。开个小水店只要几千到一两万元、无需资质、学识、技术，因此水店遍地开花、错综复杂、市场泛滥，给人一贯感觉脏、乱、差。而总代理更不可能做服务，他们都不知道产品流到了那里。厂家除了成本每桶利润不到1元，售后服务有心而力不足。
目前水市场是饮用水、饮水机、水桶各自分开生产，因此质量监管难，所谓的“黑心桶、假水机”自然应运而生，桶装水的流通环节从水厂——总经销——水店——客户，环节多自然成本增加，又给造假提供了机会，总之泛滥的生产及流通环节自然造成了泛滥的消费市场。在这样的环境下桶装水改革更新已是大势所趋，消费者早已拭目以待。
新一代桶装水项目在保证它原有的使用方式、外观样式均不变的状态下，全面、彻底解决了目前桶装水所面临的以下六大严重问题；
1、 空桶重复使用：回收清洗，即浪费水源又难保清洗质量。
2、 水气交换：即出一杯水进一杯气，水质会迅速变质产生细菌。
3、 加热胆内置：水加热无法沸腾，只能75度，而且重复加热影响水质又费电能。
4、 盛水盘敝开式：造成二次污染。
5、 内胆清洗困难：重复升温后产生污垢，极不卫生。
6、 投资费用低、技术含量低：造假现象严重、市场流通混乱。
现（新一代桶装水技术）充分利用了现代高科技生产理念，其中技术所要求的一次性食品内膜使前者最多投资十几万元的无菌罐装线提高到了必须用至少几百万的真空罐装线罐装，技术结合了桶、水、饮水机全面性质量改革、需要水厂统一生产，这样既是最低投入的企业资本也要千万元人民币以上，比起前者几万元的设备就可造出假水的情况，那么新一代桶装水技术在提高制水质量、饮水质量的同时无需消费者再增加资金购买更换，也就是饮水机免费使用，造假现象就会彻底杜绝。在市值数百亿的产业里生产企业完全可以把质量做到最优、把服务做到最好、把市场做到诚信、完善。
例：几年前网吧的整顿改革，国家制定标准中小型网吧一律取缔、或者自愿合并，只有符合大型规模的、竞标在数百万的企业型方可经营，此办法尽管没有什么技术革新含量但是其改革标准就做到了一个行业从混乱不堪的局面走向正规。
桶装水：档次鲜明、使用便捷是目前市场（主要办公、会议、商铺、工厂）无可替代的饮水设施，市场已经存才，新一代桶装水价格不变或小幅提升，无需客户再投资更换机器、免费更新，新机器无论在使用、外观质感、口味等都是前者无可比拟的优势，因此更能迅速占领市场，（例如；光碟机在不到三年的时间里彻底淘汰录像带、数码相机5年淘汰胶片相机）。
项目技术核心
专利名称：水气隔离全封闭式桶装饮用水设备,专利号：200820118650.6。技术思路来自血浆输血袋，当然这不是袋装水，还是原来一样的桶装水，机器与桶的结合设计使消费者用新一代饮水机就只能喝新一代桶装水，消费者在整个饮水过程中，水：始终处于密封状态，也可以说是从出厂到饮用完毕始终呈未开封状态，因此保证消费者享受到原出厂的品质、在饮用过程中享受到100%沸腾的开水、无重复加热的开水、饮水机节电是旧机的70%、加热罐一键拆下可随时清洗、桶内一次性食品级内膜：不再担心以往桶的重复装水使用导致卫生令人质疑，内膜随空桶回收无需担心流入社会，0.2元的内膜成本与前者清洗空桶、消毒杀菌、烘干等复杂程序相比，既节约了成本又减少了水源的污染与浪费。
本专利符合《发改环资2008.704号》扶持标准，如果全国推广，每年节能80亿元之多。 本技术因采用了机、桶、水整体结构一条龙式生产模式，结合现代电子化网络统一配送模式将目前市面上存在众多缺陷的桶装水快速更新换代，当然、它还完全是以前的使用方式、以前的形状、外观。只是质量提高、水质提高、口味更好、更节能，但成本降低，市场价可以不变，饮水机档次提高还可以免费更换消费者以前的旧机，所以市场推广简单，直接更新而已。
水的品质在目前的制水技术上无秘密可言，水质好坏只是资金技术问题，水源地更是多数瓶装水的炒作。
项目建设及出入评估：
例；前期投资1千万建设生产工厂：制水量50吨/小时、日产水2—3万桶，目标客户；办公区域，直接将新一代饮水机免费安置在20人以上的公司、机器免费使用。饮水机生产成本在300元左右（质量档次型同市面千元以上的机型）桶装水生产成本在2元/桶，（同市场最好的水）。
300万用于生产饮水机1万台、600万用于水厂的整体建设、100万用于公司市场及其他。 日产水2万桶，按平均每桶5元利润即每天10万元净利，去除2个月淡季按每年10个月计算是：每天10万×每月30×每年10月＝3000万元年利润，即使去掉一半的不确定因素也可保证至少每年1500万的收入，完全可以投入市场后当年收回成本。
业务开展
成立业务小组，区域分包到位，即负责业务又负责服务以便于更好的建立客户关系，同时也更好的便于体现工作成果，奖罚分明。
主要首选客户：办公楼区、商业圈、工业经济开发区，这样便于集中服务，1000到4000千客户设立一家综合服务点，考虑到费用节约可设立在地下停车场，综合服务点包括了业务开展、产品宣传、水质检测化验、旧机器的更换、产品物流分配、售后跟进等一系列分包到个人的责任制。
统一热线进入总机服务、电脑联网建立客户档以便实时关注，来电自动分配所属区域配货站及服务责任小组直到个人，这样服务更到位、配货更及时。
前期将新一代饮水机免费放置客户消费终端、赠送一到两桶水免费试饮并附上宣传资料，让客户公司员工在饮用中档次看的到，品质体验的到。
“在同比的情况下，口感一样、水质一样，但是我们的产品一眼可以看到的一次性内膜、只出水不进气的密封使用现象还有热水只开一次、百分百沸腾，机器相比品质外观更加高档，还有高档的热封膜外包装，相比以前的塑料袋的话，品质更是显而易见，把我们产品的所有优势逐一列在外包装上，那么如果是你会选择哪一种呢？
”至于品牌问题：我的市场调研结果是;全国市场99%是不知名的总投资在几十万元的杂牌水，同样99%的桶装水客户，如：办公区、商业区、会场、工厂都是喝的杂牌水。像哇哈哈、农夫山泉等品牌水多数是家庭用户和老板自己管理的小商铺。
同时我业务小组带便携式专业设备上门检测客户以前桶装水的污染状况与我新一代的对比。当客户接受我新一代桶装水后即回收客户以前的旧机。当客户使用两个月后开始收取适当的饮水机与空桶的免费使用押金。以此方式开展业务根据本人一年多的市场调查客户反馈资料来看，产品所属区域的市场占有率会在短时间内迅速达到90%以上。
业务最大开支；2桶水成本4元加宣传单1元，合计每位客户5元，1万客户是5万费用，最多也不过10万元前期推广费。
产品服务
建设更为完善的售后服务机制，代号《超级客服》建设全国统一网站、统一订货热线、统一VI设计、统一物流模式。（例如；出租车叫车服务、几年前煤气罐送气服务）。
成本利润
我们新一代桶装水目标消费者集中，高档饮水机直接免费使用，一栋办公楼就几十家到
几百家（例如；义乌国际商贸城近10万家），再具备自己的配货服务站，流通费可自出厂到客户减少到1至2元，去掉了总经销与水店的环节费。举例说明；出厂成本2元、流通费2元，市价12元即有8元毛利润，如果每桶拿出2元做服务和广告再加上新技术换代产品，那成果将不言而喻，当然利润更是可观。
联系人：王迎军 电话0898—88266189
手机 三亚18789939000 北京13671085585在开发区开个卖桶装水怎样
mail：[email protected]
桶装矿泉水不宜烧开喝
夏日是桶装水的销售旺季，专家提醒，桶装矿泉水不宜烧开喝。
开封后一周内喝完
近年来桶装水赢得不少人青睐。国际食品包装协会副会长董金狮指出，目前桶装水品牌较多，鱼龙混杂，消费者一定要选有QS准入标志的产品。购买时还要仔细检查生产日期和桶盖上的标签是否相符。
专家还指出，一般来说，合格的桶装水桶体透明度好，表面光滑；而劣质水桶的透明度普遍较差，颜色多为深蓝或紫色，表面粗糙，特别是瓶口处粗糙刺手。
即使是质量很好的桶装水，开封后长时间放置也会滋生细菌，所以建议开封后一周内用完。尤其在炎热的夏季细菌易快速繁殖，更应及时饮用。
加热喝影响健康
专家还提醒，桶装矿泉水最好不要加热饮用，因为加热后水中的钙、镁易与碳酸根生成水垢，不仅影响口感，也容易造成饮水机中的矿物质沉积，对身体健康造成影响。制冷的水也要小心饮用，因为制冷水的温度一般在0-5℃，并不
足以杀死很多细菌。
另外，饮水机每半年到一年要清洗消毒一次，如果长时间不消毒清洗，机内的储水胆就会大量滋生细菌，沉积污垢、重金属等有害物质，危害人体健康，引发消化泌尿系统等多种疾病
为什么他不去卖桶装水而是选择自动售水机？
你一定很好奇，现在桶装水的大众认可度已经很高，多数家庭、企事业单位都装有饮水机使用桶装水，但是为什么还有人放弃了做桶装水的生意，转而投资自动售水机这行呢？
桶装水的利润在哪里？
据说桶装水的利润很高，做个代理加盟什么的，租个店面，请个送水工，生意就这么做起来了，宣传是厂家的事情，水桶也是厂家的，每天就坐家里接接电话做做业务，等着收钱。。。
你以为真的是这样？想得美
只怕你有心无力干这行
现在桶装水普及度那么高，也就是说，做这门生意的人多了去了，想要插足现有的生意网络，得多付出多少精力和血汗钱，何必呢？
即使成功开起了自己的小店面，你要用什么优势来抢别人的客户资源？ 租个店面开店不难，难的是购买空桶的资金投入。跟厂家租用或者购买空桶装水送给客户之后，跟空桶的纠缠才刚刚开始。客户用完水后空桶是要回收的，这期间存在巨大的风险，首先，客户不会等到一桶水喝得一点不剩才找你，也就是说你送水时之前那个桶是收不回来的，要是每个客户都这种情况，那你的客户越多，你投入到空桶的周转资金就越多，是客户数量的两倍。其次，因为有利可图，送水工很可能在期间倒卖空桶和水，你的损失就不知道有多少了。最后，你会发现你的客户很多，可是钱却没有赚多少，因为有大部分的资金都投到空桶上了。
再说句实在话，正因为空桶的投资大，市面上才有黑心桶劣质桶的出现，如
果你也走上了这条路，那就是昧着良心干事了。
自动售水机的利润就高吗？
那么，跟桶装水相比，自动售水机的利润又在哪里呢？高不高呢？
自动售水机前期投入跟开个桶装水的水站其实相差不大，关键就在后面的事情。自动售水机也需要水桶来接水，但是咱们是从厂家买了水桶再卖给客户。新增客户购买的水卡至少是一百元，你可以选择送个空桶给他，结果你不会亏，只是少赚点，为了促销也值得。
总之，自动售水机摆脱了桶装水的空桶弊端，而且售出的水质也能保证新鲜出炉，最重要的是，自动售水机就在那里，谁需要水谁就去打水，再也不用送水工来送了，又节省了一笔不小的开支，省时又省力。
经营了自动售水机我要做点什么呢？
像前面说的，自动售水机就在那里，只要你定期抽时间去检查设备清洗设备，制水售水什么的都是自助的。当然了，前期开发客户还需要费点心。单靠厂家来做推广，你自己不上心，那什么生意也做不好。
有关自动售水机的相关信息，可以去搜荣事达自动售水机。
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