【www.dagaqi.com--开店心得】
这个叫托夫勒的美国老头才是真正的千里眼，2001就看出商家将靠提供体验服务取胜。时至今日，品牌体验店在国内正成星火燎原之势不可挡的发展着，并席卷了汽车、鞋服、电子等诸多行业。
据说纽约的耐克城已经成为一个著名的景点了，可惜一直无缘造访。但耐克亚洲最大体验店落户上海淮海路商圈，让我们有了洞悉和学习世界级品牌经验的机会。
耐克上海的品牌体验店坐拥3700平方米面积，4层超大豪华体验空间。
除了美轮美奂的展示产品，耐克体验店突出了运动文化体验，如店内定期组织球鞋疯会、NTC训练课程、跑步俱乐部等各类活动。其中，NTC训练课程主要针对女子训练，每周三晚上都会在店内开设课程，有来自中国台湾、香港等地区的专业教练带领市民进行训练，提供燃脂、塑形、强健身心的训练和健身课程，解答市民在健身中遇到的问题。跑步俱乐部于每周四开放，从体验店出发进行夜跑，视天气和报名情况，跑步路程在3千米到5千米之间，跑步过程中将有专业训练老师带跑，提供专业跑步训练指导。
这一切都是免费向市民开放哦，市民到体验店内报名即可当场参加。
全国首个耐克数字挑战中心，消费者可以亲自体验最新科技Nike+，获得自己的运动数据与世界顶尖运动员进行对比。此外，体验店内还设有较为大型的空地体验区，让市民和足球、高尔夫、网球、美式橄榄球等运动亲密接触。
国内企业在品牌体验店的应用方面，除了概念上的赶超，内涵的经营上依然显得单薄。如国内知名的鞋服品牌美斯特邦威投资近千万元在重庆打造了全品牌集成店，号称是体验店升级后的2.0版本。总面积为4000多平方米（比耐克大，咱不差钱），囊括旗下Meters bonwe、ME&CITY、ME&CITY KIDS、Moomoo四个品牌，店内在每个楼层配备了时尚搭配互动装置，消费者只需扫描衣服的条形码，该装置就会给出搭配建议（貌似已经进步了，但依然销售味很浓，缺少文化啊）；同时，店员们还配备了IPAD，消费者选购后可进入IPAD的云支付系统，通过支付宝或微信支付。此外如果消费者购买的商品出现缺色断码，还可以将订单通过网上下发到其他店面，并送货到家。
按说美邦的做法也无可厚非，020嘛，就是线上线下打通，相互借力，促进销售。但别忘了品牌体验店设计的初衷是让顾客能更多的关注到你，更喜欢你，更乐于向别人推荐你。反观我们的大多数体验店都存在（1）重展示，轻体验；（2）重硬件，轻服务；（3）重销售，轻文化的不足。
真正的体验式营销理念，不只是提供顾客体验产品性能的舞台，更是提供一个交互沟通的平台，通过吸取顾客的意见来改进产品，进而形成粘性极强的品牌关系。
那么，以大数据为背景，以020为特点的品牌体验店该如何创意体验？
1、 激励顾客参与体验的创意，不仅围绕产品本身展开，还要融入相关的文化元素。如耐克把鞋升级为运动文化。美国一家做户外用品的商店，在店内搭建了模拟野外活动的假山场景，并放置了真实动物标本。在冲锋衣的体验区，还有风雨室可以供顾客穿上进去体验产品的性能。登山鞋的体验区有专门的教练，现场教你如何在模拟的山壁上登山。
2、 大数据时代的到来，让体验店有了更进一步的营销价值。可以采集顾客数据。某服装品牌的体验区内，每件衣服上都黏贴了一个二维码，在重要区域设置了人像采集装置。当顾客观看、试穿衣服时，相关的装置就会启动，采集数据。这样后台的人员就可以通过分析，知道哪款服装最受关注，哪款服装试穿率最高，哪款服装成交率最高，进而可以指导后续产品的设计。这种对趋势的判断和把握，远比服装发布会上大师们的预言更加真实可靠。
3、 利用互动装置，创造尖叫点。虎牌T恤设计了一个试衣魔镜，当顾客试穿虎牌T恤时，屏幕上会突然出现衣服被泼了墨水的效果，消费者受惊吓之后的惊喜体验，使虎牌T恤的销量远远高于同店的其他品牌。无独有偶，西班牙的某服装店内，也安放了一个互动装置，每当顾客试穿衣服后，就会出现帅哥或美女向试穿者求婚的场景。惊喜不已的顾客满足了虚荣心，购买也是顺理成章的事了。
4、 鼓励顾客参与产品的设计，形成更强的品牌关系。爱定客利用网络推出了个性化订制服务，深受追求与众不同的年轻人的欢迎。湿营销概念的提出者广州服饰密码公司也以设计众包的思维，鼓励顾客参与设计，在同行业绩下滑的背景下，取得了逆势飞扬的佳绩。企业的品牌体验店可以充分借鉴网商同行的优点，在线下开展鞋服个性化设计、订做的服务，并进而升级为订做后的款式如果出现批量订购，该款式的设计者将获得一定比例的版权奖励，把体验店变成了创业场了。还可以升级为针对客户子女的生活技能实践课堂，为小孩子参与制作鞋服产品、参与整理及熨烫衣服等的互动过程，提升生活技能。这样一系列的升级下来，品牌的体验店就成了维系与顾客关系的最强纽带了。
只要有爱就有创意，无论是过去的传统销售，还是现在020模式，其商业的核心一直未变，那就是发自内心的热爱品牌的消费者，让他（她）开心，在乎他（她）的感受。只有这样，才会让品牌体验店变得有温度。
渠道建设全营销 小本创业投资 2017 年 低成本行业 2017 渠道网 抢手小本生意 热门加盟项目 小本买卖 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资服装品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目前景好低投入行业 服装十大品牌 创业开店 更多品牌资讯尽在服装加盟>> 由于目前服装行业市场需求逐步升温，但是竞争确是日益激烈，鞋服加盟对于没有投资经 验的人来说，不是那么容易，那么如何才能更好的经营鞋服加盟店呢?跟着渠道网小编详细了 解一下吧! 1、了解对手品牌实情及时调整经营手段 就目前的服装行业市场发展看，竞争激烈，若是一个品牌尚不完善，尤其是尚未成为业内 领头羊时，通常将某个与自己旗鼓相当的对手作为竞争中的目标品牌，通过市场调研，弄清目 标品牌的底细，为赶超对手提供客观依据。事实上，大部分市场业绩良好的服装品牌都会成为 其他服装品牌悄悄瞄准的目标品牌，前者什么产品好销、销量是多少，后者通过市场调研即可 一目了然，并且据此调整产品结构甚至经营手段，努力使自己的产品占得更大的市场席位。 2、检讨品牌市场地位制定长远发展战略 在发展的过程中， 品牌的市场地位是每一个品牌所关注的，市场地位是消费者对品牌的认 同，通过销售业绩直接反映出来。为了维护品牌的市场地位，应该通过市场调研，无论是品牌 运作发生困难之时， 还是销售业绩飞速增长之际，明智的企业都会及时做出空白文化衫一定的 市场战略调整，适应新情况的发生。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 3、熟悉市场营销环节增加运作感性知识 就服装设计师而言，虽然在工作中可能并不会经常接触市场营销环节，但是，一个好的设 计师不可能对销售一窍不通， 设计师要熟悉的市场包含三层意思：熟悉市场正在销售的流行产 品;熟悉市场销售规律和运作方式;熟悉其他品牌的销售布点情况。 4、了解品牌服装现状提供市场决策依据 可以通过市场调研来了解一个服装品牌的现状， 而且市场调研可以为企业的市场决策提供 直接有效的依据。就将要推出新品的品牌而言，市场调研是必不可少的前期准备工作，做什么 品牌和采取怎么样的做法， 都取决于经营者对当前服装品牌市场的认识，这一认识必须是符合 客观实际的。而就已有品牌而言，品牌风格的变动需要企业进行扎实有效的市场调研，为企业 随之而来的大笔资金投放做好导向作用。 仅凭经营者的经验而对市场情况做出的判断往往带有 很强的主观意识，不符合市场客观实际的决策存在着盲目性，会对品牌经营造成一定的风险。 文章来源：渠道网教您鞋服加盟创业技巧指南 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
目前服装市场空前激烈，男装、女装、休闲正装、童装、趋向饱和，开什么样的服装店更具竞争力？ 如今各大商场里除童装以外，休闲装和男女装各有一个卖场，但童装和成人装之间却有一个“断层”，那就是缺乏10—19岁这一年龄段半大不小孩子的服装。这又是一个相对空白的市场。留意一下身边的商场、超市、服装店、童装、成人装、比比皆是，唯独没有真正意义上的青少年服饰。在童装，成人服装市场趋于饱和的时候，一个新的市场兴奋点形成了，那就是90年代的生育高峰，为今天的服装行业带来了一个巨大的财富宝藏—三亿人的庞大消费集团！目前市场上少有捷足先顶者，但销售情况非常不错。投资人不妨开一家专为青少年着装而开的服装店。竞争少，利润丰厚，市场前景广阔，具备长久的经营条件。
投资分析：
店铺选择应选择在热闹的商业区，铺面面积35—40平。店铺投资2000-3000元左右，店铺简易装修1500元；费用大致500元/每月，假模特3-4个， 150/每个。首批各种服装进货3000元。店内人员1名，工资800元，共计投资需1-1.5万元。
效益分析：
服装按定价销售，定价价位按照进价增加50%，如不做促销或过季不打折，抛去房租、员工工资等其他费用，按每天保守销售额500元以上。每天毛利润166以上。纯利润115/每天，逢节假日销售量更大，每月净收入最低能达到3000，五个月即可收回前期的投资。
如想大规模经营，多开几家分店，但注意分店之间的距离，这样知名度大，而且确保在今后在市场竞争中立于不败之地。
市场推广：
由于此项目是消费者急需市场紧缺，必须通过一些方式来推广宣传，可以走进学校做扩大知名度的宣传，也可免费发放一些贵宾卡，毕竟买的都是孩子的衣服，对以后的经营起到了抓住人脉的重要作用。
开店营业前一个月可优惠打折促销销售，折扣可定为8.8折，同时在开业期间可以免费发放的贵宾卡，以后持贵宾卡可享受买货9.5折的优惠。以后在发放贵宾卡须让办卡人一次性消费300元。
中国学生服装行业
市场前景分析预测报告
核心内容提要
市场需求
本报告从以下几个角度对学生服装行业的市场需求进行分析研究：
1、用户消费规模及同比增速：通过对过去连续五年中国市场学生服装行业用户消费规模及同比增速的分析，判断学生服装行业的经济规模和成长性，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测，该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。
2、产品结构：从多个角度（1-3个），对学生服装行业的产品和服务进行分类，并给出每一类细分产品和服务的用户消费规模和在行业中的占比，帮助客户在整体上把握学生服装行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（饼状图）”。
3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析学生服装行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。
4、用户研究：主要研究用户的消费行为，包括用户关注的产品因素、购买频率、购买渠道、„„ 竞争格局
本报告主要以市场份额为指标来分析学生服装行业的竞争格局，对细分产品和服务也给出同样的市场份额指标和竞争格局分析，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断学生服装行业未来竞争格局的变化趋势。
标杆企业
对标杆企业的研究一直是中经视野研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了学生服装行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的基本情况、产品体系、经营数据、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。
投资机会
本报告对学生服装行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针对学生服装行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。
北京中经视野信息咨询有限公司 第 1页
中国学生服装行业市场前景分析预测报告
【报告类型】多用户、行业报告/市场前景预测报告
【出版时间】即时更新（交付时间约3-7个工作日）
【报告定价】中文版￥6800.00（原价￥8600.00）
英文版￥14800.00（免费赠送中文版）
【发布机构】中经视野
【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）
【售后服务】一年之内，免费提供内容补充，数据更新等服务。
【资料来源】/research/report/1/31092.html 目录
研究背景
研究方法
本报告关于学生服装行业的定义、基本概念
第一章 行业发展概述
1.1．全球学生服装行业发展概况
1.1.1．全球学生服装行业发展现状
1.1.2．主要国家和地区发展状况
1.2．中国学生服装行业发展概况
1.2.1．中国学生服装行业发展历程与现状
1.2.2．中国学生服装行业发展中存在的问题
第二章 行业发展环境
2.1．宏观经济环境
2.2．国际贸易环境
2.3．产业政策环境
2.4．行业技术环境
第三章 市场需求
3.1．市场需求概述
北京中经视野信息咨询有限公司 第 2页
3.2．国内市场（内需）
3.2.1．消费规模（核心：过去五年国内市场学生服装消费规模及同比增速）
3.2.2．市场饱和度（市场饱和度、市场潜力、需求增长速度分析等）
3.2.3．消费结构（细分产品或服务的需求情况及规模）
3.2.4．区域市场（重点区域市场的分布、需求规模、需求特征等）
3.2.5．需求趋势（核心：未来五年国内市场学生服装消费规模及增速预测）
3.3．国外市场（出口外需）
3.3.1．出口规模（核心：近三年学生服装行业出口量/值及增速）
3.3.2．出口分布（出口产品在海外市场区域分布情况）
3.3.3．出口形势分析预测（核心：未来三年学生服装行业出口量/值及增速预测）
第四章 行业供给如何打开中学生鞋服市场
4.1．行业供给概述
4.2．国内企业供给（包括在华外资企业）
4.2.1．供给规模（核心：过去五年学生服装行业产值/产量及增速）
4.2.2．产业区域结构（核心：学生服装产业发达区域产值/产量情况）
4.2.3．产业投资热度（分析未来行业供给能力和供给趋势的基础）
4.2.4．供给趋势（核心：未来五年学生服装行业产值/产量及增速）如何打开中学生鞋服市场
4.3．国外企业供给（进口）
4.3.1．进口规模（核心：近三年学生服装行业进口量/值及增速）
4.3.2．品牌结构（主要进口品牌的特点、比重等）
4.3.3．进口形势分析预测（核心：未来三年学生服装行业进口量/值及增速预测）
第五章 企业研究
5.1．***公司
5.1.1 企业简介
5.1.2 经营概况
5.1.3 产品体系及特点
5.1.4 客户分布
5.1.5 企业竞争力点评
5.2．***公司
5.2.1 企业简介
5.2.2 经营概况
5.2.3 产品体系及特点
5.2.4 客户分布
北京中经视野信息咨询有限公司 第 3页
5.2.5 企业竞争力点评
……
5.10．***公司
5.10.1 企业简介
5.10.2 经营概况
5.10.3 产品体系及特点
5.10.4 客户分布
5.10.5 企业竞争力点评
第六章 行业竞争分析（波特五力模型）
6.1．重点企业市场份额（核心：中国学生服装市场重点企业市场份额）
6.2．学生服装行业市场集中度
6.3．行业竞争群组
6.4．潜在进入者
6.5．替代品威胁
6.6．供应商议价能力
6.7．下游用户议价能力
第七章 价格分析
7.1．学生服装产品价格特征
7.2．国内学生服装产品当前市场价格评述
7.3．影响国内市场学生服装产品价格的因素
7.4．主流企业产品价位及价格策略
7.5．学生服装行业未来价格变化趋势
第八章 用户研究
8.1．用户需求现状
8.2．用户结构（用户分类及比重）
8.3．用户需求趋势
第九章 渠道研究
9.1．行业主流渠道介绍
9.2．各类渠道要素对比
9.3．营销渠道变化趋势如何打开中学生鞋服市场
第十章 行业盈利能力指标
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服装营销方案
企业成在营销，也败在营销。服装企业应当更重视市场营销策略。
一、 性质及内容范围
销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。
二、 市场背景
在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。
三、 市场调查
大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。
四、 市场预测
价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。
需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。 并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。
五、 营销方案
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。
六、 店址选择
在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。
七、 投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
房租：1500元/月 装修费：1000 元 第一次衣服货款：5000元 其他费用：1000元
八、 投资收益预算
经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。
社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。
九、 组织形式及员工
服装店为自由创业的小型个体私营企业。 销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。
十、选货及进货的渠道
1、选货
品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!
2、进货渠道
各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场
十一、服务原则
无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
服装市场分析
一、市场总体概况
我国消费者对于服装时尚的追求越来越强烈，服装消费在国内消费品市场备受推崇，服装市场发展势头良好，新的特点不断显现。总体来讲，服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。
二、市场细分
根据对本校男女学生服装消费水平、购买地点购买偏好及偏好程度的分析，发现男女学生两大群体在服装消费上存在一些差异，在《市场细分表格》中有所体现。然他们的消费水平就影响购买地点上差异并不是很大，因此这种差距可以不用过多考虑。现将学生群体分为两大类，根据其它的差异，分析如下：
男学生市场分析：消费水平在200以下的男学生，消费休闲类服装所占市场份额较大，因此休闲类服装具有较好的销售市场。消费水平在200-500的男学生，消费个性和职业类服装在男学生中具有较大的潜在市场，然消费休闲和流行类服装较多，市场前景较好。女学生市场分析：消费水平在200以下的女学生，消费休闲和流行类服装所占市场份额较大，这三类服装具有较好的销售市场前景。
消费水平在200-500的女学生，消费休闲和职业类服装在女学生中具有较大的潜在市场。这类女学生喜欢消费流行和个性类服装，因此这两类服装的市场较为广阔。
结论：男女学生在服装选择上的差异不大，休闲和个性类服装在学生中占有稳定的销售市场，职业和流行类服装较易近入学生市场。目标市场选择通过进行市场细分，我们发现学生对于休闲和个性类的服装的需求程度较大，对于介于二者之间的流行和职业类服装，也能得到一部分学生的认同。对于大部分女学生来说，休闲类服装、流行类服装及个性类服装备受女学生的青睐，女学生对于职业服装的追求并不强烈，职业装仅限于即将就业的女学生。对于大部分男学生来说，休闲服装和流行类服装则较受到他们的欢迎。对于个性服装和职业服装的追求并不是太强烈，个性装限于少数消费水平较高的学生，职业装多数仅限于即将就业的男学生。
在服装选择上，多数学生注重自己的个人形象的修饰，较多的则选择休闲和个性类服装。根据对学生服装消费的分析，我们将构成上述特征的由学生构成的消费市场作为目标消费市场。
三、市场定位根据对学生市场的分析，可发现：个性类服装和休闲类服装打入学生市场较为容易，风险较低，市场占有率较高，在市场中所占份额较大。职业类服装打入学生市场的可能性较难。根据上述分析，我们将定位在500元以下的女学生市场。
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