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产品介绍
洗鞋机是近几年在市场上新出现的一种家用电器，顾名思义，就是用来洗鞋的机器。其外型与洗衣机类似，但在内桶的波轮轴和内桶内侧都加了毛刷，是在机器运转时通过毛刷与鞋的摩擦来达到洗鞋效果。投币式洗鞋机不具备操作按键按钮，启动机器完全靠投币系统，属于新兴的商用设备。
产品优势
1.强力去污，具消毒功能。
本产品使用强力瀑布水流冲淋装置以及泡沫发生洗涤系统，适合水洗鞋类如布鞋、运动鞋、行军鞋、雪地鞋、舞蹈鞋的清洗。设备独有的专利加长S形毛刷，配合底部的8只小毛刷，让洗鞋效果更优，刷洗无死角。同时具备的杀菌消毒功能，能有效去除鞋内异味，杀灭鞋内细菌，从而达到高度洁净。
2.数控管理，安全防盗。
产品使用数字化控制系统，便于根据不同鞋类调节程序时间。独特的断水断电记忆功能，让设备按照程序记忆完成剩余步骤，无需重新投币。内置钱币盒使用双锁，防撬防盗。洗鞋机只在投入硬币后才能工作，不需人工全天候管理，投资者亦可根据意愿对收费额调整。
市场分析
当前社会生活中，擦鞋机、修鞋机随处可见，而洗鞋机却不易见到，表明洗鞋机还没有得到普及应用。而一般衣物送洗店由于没有专业的洗鞋机，因此全靠手洗，工作量大，耗时长，一般需要三天左右才能取鞋。因此，专业洗衣店使用水洗刷鞋机不仅可以增加服务项目，亦可提高洗衣店的营业额，市场空间极大。
经营条件以及效益估算
目前投币水洗刷鞋机市场售价在700—2700元不等。而市场上一次普通洗鞋收费为3—8元/双，使用专业的洗鞋机收费在10—30元/双。按照平均洗一双鞋最低15元的价格收费，假设每天洗鞋机可洗鞋40桶，每桶洗鞋3—4双www.Cyone.com.cn/，那么单日洗鞋营业额约为15元/双×3.5双×40桶=2100元营业额。由于洗一双鞋的成本只有1.5元左右，也就是说，单日即可盈利1890元。
投资提示
除开设洗衣洗鞋专营店，投资者也可与工厂、学校、宾馆等人口密度大的公共场所深入合作，配置适当数量的投币洗鞋机，进行自主经营。
经营风险
洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。
另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。
另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。
再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。
开店案例
80后瞄准懒人开洗鞋店
夏天大家都会换上凉鞋，把春秋冬季的鞋子洗净收藏。然而，由于鞋子多、鞋子厚重、天气热等原因，很多人不想自己洗。最近，一家叫做“皮具护理”的洗鞋店在龙城出现。
和大多数人一样，老板林盛对洗鞋店的认知是通过电视广告得到的。“县城内还找不出一家专业的洗鞋店，我打算做第一个吃螃蟹的人。”作为一名敢于尝试新鲜事物的80后，林盛开了这家洗鞋店。
“我们的洗鞋店根据不同材质手工进行清洗和护理，更干净、耐穿，一般情况下，2到3天可以来取回。”林盛相告，现代都市人一双鞋子动辄几百上千，而且大多是真皮材质，为了延长鞋子的使用寿命、保持鞋子皮质的最佳表象，需要定期清洁和维护，越贵重的鞋子越需要细心的呵护。
“现在懒人忙人多了，一开始想着市场前景应该不错，但真正做起来很难，大家对洗鞋店的概念还比较陌生。”林盛说，他打算在淘宝网和美团网开展促销活动，普及科学洗鞋理念，在优惠顾客的同时也能起到宣传作用。
文/刘冰
一、 项目概述
自助投币洗衣机是在洗衣机上安装投币装置，每次投入硬币，即可方便洗衣及甩干。在西方发达国家，自助洗衣行业已成为人们日常生活不可缺少的一部分，受外来文化以及国家经济发展的影响，目前我国的自助洗衣行业刚处于起步发展阶段，正蕴藏着无限的商机和发展机遇。自助式投币洗衣机，可广泛用于学校、工厂、宾馆、社区、外来人聚集地等公共场所，具有庞大的市场和旺盛的需求。
二、 项目优势
1.操作方便，管理方便。投币洗衣机操作原理简单，管理成本低，只要雇佣一定数量职员，无需复杂培训即可上岗。
2.投资小，回报稳定。先期投入需万元左右，购置设备及支付店面租金，拥有固定客户群体后，进行常规洗护维护即可实现稳定盈利。
三、 市场分析
随着我国改革开放的不断深入，未来自助式的消费方式将会进入越来越多的消费领域。而拥有13亿人口市场容量的中国，同样会孕育出一个数以亿计的庞大产业。目前，投币洗衣机广泛应用于全国各大高校，如重庆大学、重庆邮电大学、西南大学等多所高校。未来在学生、外地人生活集聚区，自助洗衣市场的前景都十分广阔。
四、 投资条件
开设一家投币洗衣店一般需要购置至少20台投币洗衣机，目前市场上的投币洗衣机价格基本在3000—4000元左右，洗衣设备投入约6、7万元左右，加上店面租金千元不等，以及每月的水电费等几百元不等，总投入约为8—10万元左右。
五、效益预估
以1000人的高校为例，洗衣机价格在3000—4000元左右，洗衣机安装标准为每150人装1台机。共投放6台机器，投币金额按每次3元计算。二十台洗衣机一年所产生的利润约为20万元左右。刨除每年的水电费及管理费等固定支出，每年所产生的纯利润大概在14万元左右。
六、投资提示
1.投币自助洗衣项目既适合专职人士创业，也适合有稳定工作的人士兼职创业。该项目投资风险小，收益稳定，并且很容易以连锁经营的模式滚动发展，扩大经营规模，能轻松地由小型创业项目升级到大中型经营项目。
2.投币自助洗衣机项目运作简单，目标市场明确，模式基本成型，投资回收期短，非常适合没有创业经验或抗风险能力差的人士投资。
该项目现在全国范围内招募合作伙伴，如果读者感兴趣请致电本刊编辑部022-27825680。
项目投资优势：
1、市场大!现代人行色匆匆，惜时如金;绝大多数单身贵族、白领阶层、莘莘学子烦于洗衣之劳。学校、工厂、旅馆、医院、聚居区皆有巨大的消费需求，购买投币洗衣机在这些场所，市场金矿是您的!
2、投资小!投资几千到几万元，您就有了一份自主经营的稳定收入。经营的机器越多，收入随之倍增!
3、回报稳定!天天有人洗衣服，天天有钱赚!小生意做大市场!
4、管理轻松!投币方式，自动识别假币，自动统计真币金额。无需专人值守，只需要定期开箱收现钱。也可由公司统一承包经营管理，定期分红，做个休闲型老板!原来的工作、生意两不误!轻轻松松，财外生财!
5、经营灵活!可随时把握市场动态，变动投币洗衣机安装放置的场所和数量。
6、质量保证!本机是新型实用型专利产品，使用寿命长达5～8年。采用高质量抗菌。材料设计生产、内置臭氧消毒杀菌装置，环保健康，避免交叉感染。
7、售后保障!专业的安装、维修队伍，辐射全国的售后服务网络，提供强有力的售后保障。
8、产品依赖性，生活必用品
9、简易终端，和机器投放场地挂钩合作经营。
10、兑现快，操作简单，半年回本。
11、目标市场明确，主要市场为大中专院校及厂矿企业。
信息来自昆山西浦投币洗衣机公司，转载请标明出处
随着洗衣机的商用进程加深，商用洗衣机开始朝着家用洗衣机不同的方向发展，高质耐用、操作简单、完全自动化、减少管理成本的机型成为行业的迫切需求，投币洗衣机应时而生。
投币洗衣机采用更高品质的电机、减速器以及耐腐蚀的材料以保证在公共场所的长期正常使用。更重要的是这种洗衣机配备投币箱，由投币系统自动控制洗衣机的运行，操作简单，无需有人值守，极大的降低了管理成本，成为公共场所（学校、工厂、酒店等）商用洗衣机的首选。
所谓自助洗衣就是在设有自助洗衣设备的洗衣店（房）、洗衣吧内，用投币或者刷卡的方式，消费者自行选择洗涤方式（程序）和烘干方式（时间和温度），对衣服进行洗涤和烘干的一种自助洗衣操作模式。它的最大特点就是不需要人工守侯服务（可以24小时营业），织物从洗涤到烘干都由消费者自己借助洗衣店内提供的洗衣设备来完成。
受到外来文化以及国家经济高速发展的影响，目前我国的自助洗衣业正在处于起步发展阶段，这与我国国情以及人们的生活习惯有很大的关系。我国最早的自助洗衣店诞生在九十年代中期，在北京一家引进了国外设备的自助洗衣店开业，由于当时人们还不是认可这种模式，仅维持了不到一年时间，而被迫关门了。这算是我国自助洗衣最早的的一个雏形。
目前，国内的自助洗衣房大多存在各个大中院校中，但大多数的高校洗衣房只提供几台家用的洗衣机，或者采用家用洗衣机改装为投币洗衣机，由于家用洗衣机的设计承载能力无法承受长时间的连续工作，工作寿命较短，无法真正取代商用洗衣机，而且这些洗衣店只提供简单的水洗服务，不能进一步的提供烘干、熨烫等后整理服务，所以，还谈不上真正的自助洗衣，这种现象只能是我国自助洗衣发展初期的过度行为。
自助洗衣在国内发展的可行性分析
随着中国经济的发展，现在化进程的深入，城市化建设的加快，流动人口的增加，人口居住密度的加大，人们工作越来越紧张繁忙，而且我国地域广大，南部地区阴雨、潮湿天气居多（衣物洗后不易干），家务洗衣劳动必将会被便捷的社会化服务所代替，当前国内对自助洗衣持一种积极的态度，大多数人们能够接受这种更加方便、快捷、卫生的洗涤方式。特别是对于传统的既费时又不便于晾挂、整烫的大件棉质品的洗涤，投币式自助洗衣的全新水洗概念完全满足了人们的需要，从以上分析可以看出，随着国家工业化及城市建设的发展，生活服务逐步转变，将会导致人们对洗衣服务需求的增加，家务劳动逐步对社会化的加工所代替，让人们有更多时间享受生活，自助式洗衣方式逐渐形成一种的必然的趋势，再加上目前国内居住环境逐步与国际化接轨，自助洗衣房作
为一种会所、社区配套形势出现也是发展所需，所以说，自助洗衣方式在中国具有广阔的市场发展空间，将会形成较大的市场。
投币式洗衣店的优势：
1．投币式控制或IC卡洗衣机：投币式或刷卡洗衣机是采用高精度的投币识别功能系统或智能IC卡控制系统和不归零的计数自费系统，直接存储数据，不会磨损、完全自助、不怕资金丢失、使用寿命长、保密性能好。
2．大容量洗衣：大容量洗衣设备是家用洗衣机容量的两倍，适合大件纺织洗涤，它可以连续24小时满负荷运转。
3．全封闭面板：投币式洗衣机控制面板为全封闭面板，投币后，通过投币读写系统与识别系统模块交换数据，从而杜绝了假币的进入。
4．低故障率：投币式洗衣机具有防尘、防水、防磁、防静电的功能，在潮湿、多尘的使用环境中同样保持良好的性能。
5．预付费管理：投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式。
6．操作简单：投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后，电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机进行正常工作。
7．投资风险低：投资金额较小，完全自助的经营模式，节约了人工成本，同时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。
8．发展持久性：洗衣属于民生行业，具有其行业的稳定性和持久性特点，有长期发展的广阔空间。
投币式自助洗衣店的选址
1．公寓
2．宾馆
3．寄宿学校
4．商业旺区做投币洗衣机生意风险
5．医院住院部
6．大型的居民住宅区
7．最适合人口流动大、出租屋密集、住宅区密集的地方
投币洗衣机的投放根据当地的消费水平、洗衣店的大小铺设自助投币洗衣机的数量，另外再配置相应的干衣机，提供洗衣、干衣一条龙服务。通过网上查找，记者找到了目前国内规模最大的，经营模式比较规范的郑州艾亚欣公司经营的，这种自助洗衣吧让人们体验到自助洗衣带来的方便快捷、干净卫生、经济实惠的便利服务。所以对大多数想创业，而又为创业前思后顾的人而言，投资投币洗衣机，是一个很好的选择，投资小回报大，无风险，是创业人士选择的最佳投资项目。据悉，郑州艾亚欣科技总部正在以品牌加盟的方式加速在全国布局，是个非常难得的机会，有创业想法朋友可以尽快登陆官网进行查询。 本文由/编辑，转载请注明。
和家人或朋友做生意的五大风险
如果和家人或朋友做生意的话，那么就并不总是血浓于水了。虽然我们有着最美好的愿望和最好的动机，可是在开始看起来非常“安全”、互利的项目或互动却可以把最小的一点尴尬变成一场严重的噩梦。
我指的并不是经营一个家族企业——那是另一个完全不同的话题，而且有着自己的风险和挑战——我说的是采购和销售，和朋友或者亲戚做生意。
下面是五种常见的问题：
你让他们亏了钱。这始终是最重要的事。我们都听过“如果没有做好亏损的准备就不要投资”，我相信绝大部分人在把自己的钱交给朋友或者亲戚的时候是这样认为的。但是当钱付诸东流的时候，人们往往就没这么深明大义了。他们可能会说，“嗨，别担心，我来承担风险”，但是很有可能你们之间的关系将会受到永久性的伤害——无论是微妙的变化还是显著的变化——这是经验之谈。家庭成员的钱往往是最容易得到，但是也是最昂贵的资金。
交易出了问题：我的一个好朋友最近和他的**做了一笔房地产交易。他们认为这是笔划算的买卖，两个人都能够得利，完全没想到有什么地方可能会出问题。但是当出现了一些关键性的问题的时候，他们陷入了僵局，交易变得丑陋而代价高昂。别的不说，他们再也没有原来那么亲近了。和任何商业交易一样，无论你认为一个计划是多么万无一失，可是考虑到事情可能而且会出问题仍然是明智的做法。而“家庭问题”可比“商业问题”严重多了。
让生意闯进你的家庭野餐会：有些人在关上办公室的门的时候就可以完全地忘掉工作，在工作和生活之间划出一条清晰的界限。我佩服这样的人，虽然我认为这样的人很少。我们当中其余的人都无可避免地会以这样或那样的方式让工作影响到我们的家庭生活。当你和家人或者朋友做生意的时候，你会在烧烤、生日会、鸡尾酒会或者婚礼上遇见他们。如果你们之间的关系变得紧张或者变得糟糕，那么除了会让你自己感到不适之外，还会影响到或者将这种感觉传染给你周围其他的人。这不是短时间的尴尬，而是完完全全的 Hatfield/McCoy式的灾难。
你无法终止或改变：一旦你放弃了“安全距离”，开始同身边的人做生意，你通常就会进入了一种无法逆转和改变的进程。无论是设定预期（免费或者折扣产品或服务），还是假设问题（“我认为我应该得到更好的折扣”），改变或者终止同朋友或家人之间的交易比处理其他普通的商业交易要困难得多。
附带伤害：我曾经有几次帮助朋友或家人介绍人脉或者帮助他们建立商业联系。可是有时候这种做法反而会给我自己带来伤害。我曾经将朋友介绍给我自己的重要业务联系人，结果只是让事情变得糟糕了。我们都喜欢认为成年人能够明白这些事，但是人性依然会让我们很容易在开始的时候清醒而冷静，可是在结束的时候却很难保持这一点。如果你决定做“媒人”的话，那么就要确保让各方都明白你只是起介绍的作用，剩下的事完全取决于他们自己。事实上，我经常会用半开玩笑的口气说，“如果你们彼此憎恨对方的话，可不要怪我”，我希望用这种方式让自己抽身出来。事实上，如果你有任何不好的预感，觉得自己可能会成为一个有风险的中间人的话，那么你最好管住自己的舌头。
当然，如果同这些我们最亲近的人做生意万无一失的话，是一件非常好的事，让人很愉快。有时候，事情一切顺利，可是更多的时候事情并没有那么美好。如同其他的生意一样，事先考虑到最坏的情况是很有帮助的（丧失的亲密关系，个人的尴尬，一个再也不和你说话的亲戚），考虑好可行性、收益和其他选择。然后决定是否值得冒险，以及你是否能够承担这些可能的后果。
记住，即使没有附带条件，事实上也总是存在着附带条件的。
[自助投币洗衣机商业计划书]
2015年11月30日
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目录
摘要**************************************************p3 首期开拓
第一部分:项目内容…………………………………...p4
第二部分:市场分析……………………………………p5
第三部分:产品介绍……………………………………p6
第四部分:投资、成本总额及构成………………..p6
第五部分:利润分析……………………………………p6
第六部分:商业洽谈……………………………………p7
第七部分:运营流程……………………………………p7
第八部分:营销策略……………………………………p8
第九部分:风险分析……………………………………p8
成功在路上
第一部分:开拓内容……………………………………p9
第二部分:组建公司及简介…………………………p9
第三部分:市场分析……………………………………p9
第四部分:投资及构成…………………………………p10
第五部分:利润分析……………………………………..p10
第六部分:风险……………………………………….p10
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摘要：
鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说，自动投币洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。做投币洗衣机生意风险
自动投币洗衣机是21世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成。只需投相应硬币，自动完成洗衣过程，方便省时。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活，还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。国内目前市场空缺期，处于创业初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。我们先将主要市场放在本校这个完全空缺，并在相应条件允许的情况下扩展我们的创业团队让更多的富有创业激情的能人志士加入我们，在这几乎无竞争者的市场，相信凭着我们坚强的意志，坚持的信念和丰富的实践经验，能在这一行业创造广阔的发展空间。
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首期开拓
1，项目名称：自动投币洗衣机走进高校
2，项目概述：这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生, 一、项目内容 时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切，而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求，所以学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划。
3，团队介绍：开始局，拓未来，我们是开拓者。李卓恒、张琼强为团队首批成员，都是本校测控技术与仪器14级学生。学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成绩的优秀又有实践的热情。就算激情被打击我们还有开始局的勇气，就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。
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二、市场分析
1，市场环境做投币洗衣机生意风险
洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见，目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及之处。
2，定位市场环境
我们首期开拓市场定在自动化与电气工程学院学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%，而市场需求率达到78.4%，因为在校生有2万余人，学校只有一个洗衣房（与宿舍有较远的距离）。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。一定会受欢迎的。
3市场预测
此项目运行一年后，相继打开周围高校的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。
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校园投币洗衣机经营分析
在西方国家，投币洗衣机这种行业已经成为校园生活中不可缺少的一部分，并已形成了依赖。以美国为例，其自助式的洗衣设备生产销售量甚至超过普通工业洗衣设备。
目前，我国的自助洗衣业正处于发展阶段，众多的高校校园、宾馆已经开始安装投币式洗衣机，来方便学生和顾客；有远见的行业人士已经发现自助洗衣业在中国的巨大市场，并已着手进入和开发这块空白市场。甚至预言：在中国自助洗衣服务将占据整个洗衣市场的较大份额，其在未来两年内会快速成长和发展。
校园投币洗衣机特点：
校园投币洗衣机，价格低廉，质量保障-投币洗衣机，目前已经在各大院校广泛应用。 针对学生用户群体，利用学校本身地理优势，
和校方进行合作经营的方式。
校方提供铺放场地和日常管理，由投资商购买自助式投币洗衣机，按实际营业额与学校分成，分成比例由双方协商议定。为您推荐的最好的投币洗衣机进驻校园的优势：
1符合国家提倡校园服务社会化的大政策，专业公司才能专业服务。
2 有效解决住校学生洗衣难问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助，时尚方便。
3节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习。 4能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。 5能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省30%-50%的用水量。
6 比洗衣房更接近学生宿舍，学生使用方便。为您推荐的最好的投币洗衣机投币洗衣机，全国联保，机器都有出厂的唯一条码可工查询，3C凭证以及保修卡齐备，让您售后无忧。
校园投币洗衣机是一款占用空间小，可随意摆放在走廊通道或楼梯口，成本低，安装容易.
1、本产品占用空间小，可随意摆放在走廊通道或搂梯口，成本低，安装容易。
2、操作控制可靠简单，无须专人看守，使用方便且能有效管理，投币后自动进入标准洗衣程序，无须再控制洗衣机.有效降低频繁操控洗衣机所带来的时间。
3、可设置投币的数量金额来控制洗衣的时间，可以自动统计出投币的数量金额，还可以自动识别，减低了管理成本，避免了所带来的损失。
4、本产品采用了高新节水技术，能通过模糊水位监控器监控洗衣量，再根据洗衣量监控水位，从而达到水资源节约。
5、针对公共洗衣机的使用特性，本产品特别采用高质量抗菌材料设计，提高使用寿命、提高工作效率；另外还可增加臭氧消毒的灭菌装置，通过臭氧发生器，在洗衣过程中产生臭氧气泡溶解于水中形成双氧水，从而达到很好的消毒灭菌、防止细菌交叉感染的效果，使用更加安全放心。
投币洗衣机经营优势
1、 市场需求大，全国2亿单身群体及追求个性化富有情趣生活的非单身群体都需要
2、 无竞争，全国首家投币自助连锁洗吧
3、 简易终端，和机器投币放地挂钩合作经营
4、 投资小，只需数万投入
5、 高校资源垄断，回报稳定
6、 快，操作简单，回本快速
7、 目标市场明确，主要市场为大中专院校及厂矿企业
8、 产品依赖性，生活必需品
9、 轻轻松松做老板，不需专人管理
本文由艾亚欣提供参考:/ 转载请注明出处
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