【www.dagaqi.com--开店指南】
不少人青睐入驻大型商场开店，原因很简单，因为商场里的人流大，自己不需要做宣传，商场就会把人流带到店里。这话不假，但是要想在商场里开店，您还是要先算算几笔账，看看合适不合适！
投入可能比预想要多一倍
很多人在计算预算的时候，只考虑了房租、人工、代理费、进货费等因素，事实上，真实的投入可能要比预算多出不少，甚至可能会接近1倍。
商场押金有多少
如果在商场里开一个新店，商场为了对经营有保证，避免出现商家骗顾客卷钱逃跑的事情发生，一般都会要求投资者缴纳一笔押金。通常一家面积四五十平方米的小店，押金在五六万元。这笔押金一直会到投资者撤离商场时才会退还。
若投资者的预算是10万元的话，那么现在就要变成了15万元了。
看商场如何收银
现在有一些大型商场，是以商场收银再月结给商家。大部分商场都是以拿点的方式给个人进入商场，有的商场结账时会拖延，为什么会拖延呢？他可以拿你的钱到别的地方投资啊，这个商场千万不能进，因为如果周转资金不够的话，会拖死你的。
商场抽成有多少
租金是很多投资者都会考虑的因素，但是抽成有没有考虑到呢？现在很多商场、购物中心在租金的基础上还有收取抽成。抽成分为两种：一是，按比例抽成，一般的比例是营业额的25%，即月营业额有10万元，那么有2.5万元是商场的，当然这个比例投资者可以与商场进行协商，还能再低一些；二是，保底抽成，会以管理费的名义出现，要求投资者每个月缴纳一定额度的管理费。
装修费用你说了不算
新店势必要重新装修，因为商场是要统一风格的，除非是世界知名品牌，否则其他品牌的门店都会由商场指定装修队进行装修[来源:
进货费用里有玄机
很多投资者认为，我进多少货就缴纳多少钱就可以了，其实不然。举个例子，你计划进4万元的货，可能最后只能进到3.6—3.8万元的货。这差在哪里呢？
首先，物流费用。通常厂家不会承担这笔费用，这笔费用要由投资者自己承担，目前市场行情是进货总价的0.5折，即4万元的货款，物流费用大约是在2000元左右。如果要发生退货，费用可能还会增高。
其次，损失费。在运输过程中，难免会出现一些问题，比如运输包装箱破损，导致里面的服装受损，这个损失也是要投资者自己承担的，虽然物流公司也会赔偿，但是目前国内尚无完善的赔偿标准，最后肯定还是投资者承担大头损失。
赚钱与否看厂家和商场
投资者能不能赚钱，其实关键还是看厂家和商场，不妨就精算一下吧：
据了解：一般来说，投资者如果从厂家拿货，可以以3.5—4折的折扣拿货，如果以3.5折拿货计算，算上货物的物流成本，到投资者手里就是4折，加上商场里的抽成(2.5折)，此时销售成本已经上升至6.5折，销售毛利润率为35%。按照业内人介绍，一般正常情况下，店租、人工以及其他杂费等运营成本大约占到营业额30%。用毛利润率减去综合成本，最后才是投资者的净利润率——5%。
如果投资者销售的服装属于中档，平均售价200—500元，那么每件的净利润只有10—25元。若投资者要想取得较为理想的收益，每月销售的服装至少要保持在千件左右，否则每个月挣的钱给比人打工也差不太多。
所以投资者要想在商场里开店赚钱，核心是要看厂家和商场：首先，厂家的发货折扣能否再低一些，能否帮助承担部分物流费用，这样投资者的运营成本会减少一些，另外，厂家的品牌效应，如果品牌知名度高，也能加快投资者货物周转率；其次，商场的抽成能不能再低一些，像京津地区，一些商场的抽成实际比例只有15%，甚至更低。
文/迈利
对服装行业感兴趣的朋友，都想先从大型商场的专柜做起，因为商场有聚集人气的优势，现在的消费者越来越喜欢一站式购物的消费方式。因为选择多了，在一个商场能买到几乎日常生活的所有物品。对于现代的都市人来说，这种多品种、多选择、更方便快捷和环境幽雅且兼具休闲娱乐的大型购物广场就成了他们的首选。在这种商场做专柜，不仅能利用商场自身聚集的强大人流量提高品牌销量，提升品牌知名度，还能利用商场自身严格的管理来节省管理成本。
不过，在新疆乌鲁木齐四个商城开店卖服装的齐先生却遭遇失败了。为什么呢？
原本以为在商场做服装生意，是一份不需要怎么花心思的买卖，但齐国强没想到，这份看上去无比轻松的工作，只维持了不到3个月的时间，同时也让他第一次的创业成了“败笔”。
如今，在帮别人销售商品的齐国强说：“清闲生意和好的效益，总不能两者兼顾，尤其是像我这样的外行人。”
7月20日，是个周末，这并未让齐国强感到轻松。现在他在帮朋友看店，做销售。看着店内其他员工忙碌的身影，齐国强说自己第一次做生意虽以失败告终，但可比这轻松很多。
乐 轻松做代理
2004年9月，齐国强代理了内地一家品牌的休闲男装。“这个牌子的服装在内地城市销售情况不错。”7万元的代理费，在齐国强所能承担的范围之内。
齐国强和乌鲁木齐市4家大商场协商后，很快拿到了进场许可证。花费了8万元的装修费之后，齐国强在4家商场里有了自己的柜台。前后总共投入15万元。
根据商场的规定，齐国强只需要给商场一定数额的返点即可，连营业员都由商场提供。“我只要坐在家里，等着收钱就行了”。
于是，每天睡到日上三竿，下午约朋友出去喝茶侃大山，成了齐国强当时的生活。偶尔到商场里处理一些货物调配等小问题，对他来说是再简单不过的工作。
一切显得简单而轻松。
难 摊位调整麻烦多
第一个月下来，他看着6万元的销售额兴奋不已，这就意味着自己一个月不用费什么力气，就可以很轻松地有数万元的营业额。齐国强觉得，如果这样经营下去，不仅可以很快收回自己的投资，而且还能捧着这个饭碗，一辈子不愁吃喝。
不过，这个“金饭碗”却没能捧得长久。首先遇到的问题就是商场的调整。
“商场每隔一段时间都要对场内的布局作调整，一些大品牌也许不会动，但像我销售的这种服装品牌，知名度并不是很高，就需要隔段时间换个场地。这时，就要面临重新装修的问题。”
开业一个多月后，一家商场就向他提出换场要求。作为依附商场而存在的小品牌，齐国强只能被动接受。
虽然这意味着要重新付装修费，但还不足以让他放弃，迫使他放弃服装生意的，是竞争。
痛 被竞争者挤走
2004年12月初，又有一家内地的男式休闲服的代理商进入乌市，目标也是乌鲁木齐的各个商场，竞争者出现了。
“我们两家的服装类型是一样的，可人家的牌子要比我们有名。”齐国强意识到，这个新进者不简单。
与此同时，齐国强每个月虽有数万元的营业额，但这是4家商场综合的走量，分摊到每家，一个月的营业额也就一万多元，这个数量并不多。每次商场柜台销售排名，他一直排在后面。
“有了名气大的同类产品，一家商场立刻向我下了逐客令。”齐国强说。
之后情况变得更糟。因为那家店也在其他商场里铺了货，没过多久，其余的3家商场也要求齐国强撤柜。
据理力争没有用，齐国强只能又一次被动接受，在清货后，彻底放弃了服装生意。
同行观点
在大商场里经营3年服装的夏女士：水土不服，是他没有做起来的原因。通常说，那些全国知名的品牌服装，应该对经营起到推波助澜的作用，可是我注意到，他在考察项目的时候，只看到了这个牌子在内地的知名度，忽视了本地的反应，这样就相当于，这个牌子的服装拿到本地，要完全凭借自己的力量，重新开发市场。如果自己又没有充足的资金做广告宣传的话，最后被淘汰也就理所当然了。
在商场开店还面临着商场主卷款跑路的危机。
近年来，全国各地商场严重泛滥，租几层楼就能开个商场。预付点装修款，商场开始装修就开始招商，大量的进场费和保证金就收过来了，招商情况好的话就继续做下去，如果情况不理想或开业后生意不好就卷款跑路了，这种事情也不止一次发生了，少则几十上百万，多则千万上亿，这些事情是司空见惯了。
当然好的商场还是多数，他们利用连锁经营的优势来降低采购成本，利用成熟的管理模式和良好的信誉来提升商场的核心竞争力，把商场本身做成一个品牌。
那么，想进商场开店的创业者，应该怎么办呢？这些好商场一个位置也没有啊，怎么进去呀？哪有那么多新商场开呀？我想进去的商场应该怎么去谈呢？有哪些什么地方是自己没考虑到的呢？进商场做专柜该注意些什么呢？
一：选商场----
现在的商场可真是太多了，总会有一些不法之徒利用开商场来骗取钱财，因为凡是做商场大家都会交进场费和保证金的，这些商家有的压根都没做到商场开业就卷款跑了。所以选商场还是要选有实力的，最好有连锁店的。还要考察商场在当地的声誉和顾客忠诚度。最好能了解到该商场的管理模式和货款的回款状况。遇到新商场招商的千万不要被其表面所迷惑，要冷静分析商场的周边环境和当地的消费水平，不要听信招商人员所说哪个哪个位置定了什么国际大品牌，一般的小商场招商人员的平面图上都会写几个知名品牌的名字来迷惑人，让人感觉那么好的品牌都来做了应该没问题了，其实等真正开业你再看看，十有ba九是无中生有的，
[1] [2] 下一页
京东新经典 爱心富华堂
富华堂购物广场慈善开业庆典
执行方案
活动主题: 京东新经典 爱心富华堂 富华堂购物广场慈善开业庆典
活动时间:2007年9月26日 08：30—10：58
活动地点: 富华堂购物广场
活动主办: 富华堂购物广场
活动背景：
前期招商工作已经顺利完成
吸引到众多有影响力的品牌加盟
已经进入开业前的装修装修阶段
及试营业经过十天的充分运作
定于2007年9月26日隆重开业
2007年9月26日
富华堂生活开始的日子
京东地区社区百姓的节日
分析:
通过近期的招商广告及招商活动,已经有相当部分的社区居民得知项目
建立的信息.
通过项目的建设,装修,等施工进程,使得相当部分的项目周边人群得知
项目即将完工的信息
通过近期项目招商工作进一步进行,楼体外部不断更换的名品加盟条幅
使周边群众得知项目经营范围和高度的信息
通过以上信息的连缀,周边居民可以推断出项目即将开业的信息
诊断:
相当部分的人群已经开始对项目的开业有一定的期待
但大部分的人群还不知道项目开业的具体时间
大部分的人群还不知道项目的经营范围
大部分的人群还不知道项目的经营模式
大部分的人群还不知道项目的商业文化
大部分的人群还不知道项目即将带给自己的是什么
因而:
我们需要良好的利用开业这一机会,利用盛大的活动与媒体的宣传,使目标
受众尽快的接受项目,了解项目,从而形成对项目的依赖.以及尽快的促成习
惯性的消费选择.建立区域消费概念
做到这一点,需要一些必备的条件:
通过前期的广泛宣传吸引开业期间到场的人群
用充满互动形式的盛大的开业活动迅速积聚人气,建立项目的品牌知名度
切实有效的促销方式增加消费者与项目和商家的沟通与了解
新颖独特的区域说明增加消费者对项目业态的熟知
开业后期的延续活动建立京东区域的消费人群对项目的品牌忠诚度
主题思考:
本次活动的目标受众不同于招商活动的受众.面对招商受众的时候,我们考虑的
更多的是项目的区域优势,业态优势,消费潜力优势,背景优势等.目标是吸引更
多适合项目的商家的加盟
开业活动,我们面对的目标受众是终端的消费者,他们更关心的是项目的产品定
位,整体的价格水平,服务水平,企业文化等等的相关信息
所以,开业的活动主题应该直接传达项目的区域定位,消费者定位,以及产品定位
等信息
同时主题又应该充满喜庆色彩,和吸引力
能够便于在消费者中间形成记忆
如: “精品购物,精致生活”一样便于记忆和传诵的核心广告语
“京东新经典 爱心富华堂 ”
富华堂购物广场慈善开业庆典
如何更有效的吸引目标人群到场?
1.报广上大力进行富华堂购物广场开业庆典相关信息的发布
2.在社区里广泛宣传印有富华堂购物广场开业庆典相关信息的宣传页及宣传栏
3.在社区广告栏里张贴印有富华堂购物广场开业庆典相关信息的宣传海报
4.在楼体前悬挂开业倒计时的相关信息,方便顾客随时了解开业时间
如何更有效的建立项目的品牌形象?
弱势群体捐助:【怎么在商场开店】
企业的财富来源于社会，企业的成长根植于社会，企业在积累财富的同时应该回报社会
我们选择了贫困家庭作为切入点家庭,是最基本的生存单位----家庭,是最应该幸福的元素
我们愿意已一己之力,呼唤社会对家庭的关爱
爱心岗位提供:
富华堂为社区贫困家庭提供爱心工作岗位.因为我们坚信”授人以鱼,不如授人以渔”在做慈善的同时,最大限度的保护受助人群的自尊与自信.帮助受助人群建立起战胜困难的信心.帮助受助人群找到社会的坐标,以及自我价值的存在
媒体配合：
北京日报 北京电视台 《北京新闻》 《首都经济报道》 朝阳电视台
北京晚报 北京青年报 京华时报 北京娱乐信报 北京现代商报
法制晚报 人民网 新华网 新浪网
如何更有效的营造现场的热烈氛围?
项目制定丰富开业促销活动方式
如:返券、抽奖、赠礼、时段打折等
如何更有效的让消费者了解经营范围和企业文化?
针对每层的产品特点，进行特色推介区别于以往的枯燥介绍模式
增强互动性，让来宾在互动中了解每层的产品分布，了解企业的特色文化
一 、活动流程
8：00—9：00分 最后一次的人员到位、设备调试、各就各位
9：00—9：30分 嘉宾签到并引领到相关休息区（即：贵宾区、普宾区和现场区）
9：30—9：40 分 升国旗、奥运会及司旗仪式和员工列队
9：40—10：30分 全体员工现场募捐
（9：40—10：30分乐队演出）
10：30—10：50分 主持人串词，各位领导致辞
10：50—10：58分 捐助 仪式 10：58分 剪彩放礼炮
11：00分 开业
11：00—16：00分 演出时间
12：00—15：00分 开业酒会
迎宾： 08：30—09：30分
主持人登场: 09:30－10：58分
升旗仪式： 09：30—09：40分
员工捐助： 09：40—10：30分
领导致辞: 10：30—10：50分 （5位领导致辞，控制在20分钟）
区领导致辞: 10：30—10：34分
乡领导致辞: 10：34—10：38分
福建商会领导致辞: 10：38—10：42分
国际绿色生态合作组织执行主席致辞： 10：42—10：46分
富华堂投资有限公司董事长致辞：10：46—10：50分
捐助仪式： 10：50—10：58分
贵宾题词： 10：00-10：08分
好礼相送： 10：08-10:15分
主题活动： 11:00-12:00分 13:00-16:00分
地下两层数码通讯广场：科技之魅
一层时尚生活馆： 时尚之惑
二层绅士律动馆： 绅士之迷
三层名媛淑女馆： 淑女之韵
四层家居童趣馆： 童心之趣
餐饮区： 饕餮之福
乐队表演：11:00-12:00 13:00-16:00
二、场地布置：
1. 车辆入口：
贵宾车辆准入场内，以保证与会人员安全畅通的进入场内。场外安排保安引导与会车辆的停放。（由物业管理部负责）
2. 停车场：
现场开辟临时停车场，主要供贵宾车辆使用。安排保安引导车辆的停放。（由物业管理部负责）
3. 外围包装：
北侧施工未完毕，外加装墙体围档。沿路西北两侧插放彩旗100面，印制企业LOGO。入口处放置15米跨度鲜花拱门1座，要求拱门造型高贵典雅，含条幅，条幅书写活动主题。西北两侧摆放升空气球16只，球上悬挂条幅展示活动主题，空飘气球定点数量。
4. 剪彩区域：
考虑现场人数较多，剪彩设坐席，需要三间房派出所协助维持治安。背板后方为剪彩区，大约可容纳25人。
5. 主舞台：
主舞台安排楼体西侧两个入口中间，设计尺寸为10*7米。保证全部观众能看到舞台上的程序进行。
6. 背景板：
背景板安排在舞台后方，设计尺寸为10*4米，宝丽布喷绘，木质结构。
7. 特效 ：
现场安排特效渲染气氛。剪彩区安排彩带炮10个，礼炮6门各放6响。 用于在剪彩一刻渲染特效。
8. 背景表演：
逐层安排推介表演。
9. 现场区分：
参与活动的人群将被划分为4个方阵，便于安全控制和管理。
三、前期准备：
购物中心如何确定开业时间？
购物中心的开业时间选择, 通常大家都比较喜欢选择五一、十一、元旦、春节前这种时间去开业,选择这些节点有一个传统的习惯在里面, 大多数人都认为这个时候是假期,商家会做很多活动,这时开业会聚集很多人。事实上，随着国家宏观经济政策的调整和对公众假期的调整，以及大众对于生活品质逐渐提升要求, 选择这些时间开业已经不是一个很好的时机了,比如选择五一这个时间点开业,虽然五一有三天小长假。
目前来说,五一开业的项目存在的最根本的问题是开业前期筹备时间，商户进场装修时间以及需要政府部门审批的证照问题等会有很大问题, 原因在于对于中国人而言，一年中最大的节日是春节, 中国民俗传统也是外出打工者到正月十五之后才会开工, 基本春节前后就会耽误一个多月, 这一个多月商户基本是不会装修的,即便装修,付出的成本也会是平时的2-3倍,没人会做, 到春节结束后,自2月底、3月上旬到五一开业，中间只有2个月零20天, 也就是才80天的时间，这个时间内商户需要进行进场装修、出设计图纸、报批、招聘等工作，对于购物中心来说，上百家商户对于装修风格设计要求，储备时间和各种证照报批审验都不一样，随着法律法规的健全完善，整个商场没做完消防开业验收（标准起码达到所有商户装修完毕、货品基本码放到位、商场内设备设施调试完毕）是不可以开业的，从提出开业申请到拿到开业验收合格批复，周期至少需要1-2个月，这势必与商户的装修周期会产生交叉冲突，因为无法保证提交验收申请时，商户就能按时完全装修完毕，这些因素就构成一个问题，五一开业会产生很大的自我矛盾。【怎么在商场开店】
另一角度看，由于社会快速发展，大家都面临比较大的工作压力，假期大部分人通常比较愿意放松、郊游娱乐。五一放假留下来的人基本就是老人，婴幼儿、学生、以及还在继续工作的职工们, 五一开业就存在两个问题，一是这些人群是否是商场的目标人群，二是开业人流爆满的情况是老人小孩都比较畏惧得，剩下来的这部分人是否会来商场也是个问题。因此如果大家都不出现，人流达不到，即便是有开业庆典和活动，这也是一时的热闹，并不能给商场带来长久的益处。
选择五一这个节期开业，对于零售品牌本身，也会存在很大问题，比如服装类分春夏秋冬四季，品牌商一般是提前半年订货，五一恰好赶上春装下架、夏装新款上市，开业时就会产生问题，商家的销售一定会受影响。从其它业态来看，例如儿童教育，儿童教育基本是按照孩子的课程时间设定的，虽然在购物中心需要配合开业时间，五一开业品牌商会面临是卖半个课程还是一个课程的问题，家长把孩子带来是的目的一是为了补充现有课程教育的知识面，二是作提前课程的预习，这个节点开业，此类商家作课程安排就会有问题。
对于开业时间设定，最好是躲过节日，比如今年十一的北京，大家都出游了，商场开业肯定不会有很好的预期效果。年底和春节前也不适宜开业，因为很多品牌年底不希望开新店是因为新店开业有很大成本投入，到年底财务报表会显示有很大的支出，有支出无收入会拉低一整个经营年度的收益，这是品牌商最不愿意看到得结果，他宁愿在第二年开业。
此外，要考虑到一些重要次主力店品牌的出装期和开店时间诉求，还有就是考虑商场定位的主体业态在什么时间考虑开业是很重要的，现在很多快时尚品牌，基本6、7、8三个月不做新店开业，因为这三个月是出装期，选择做上季和上一年的库存特卖，之所以这三个月不做新店开业是为了保护品牌形象，因为这个阶段一开业就做往季特卖，对于品牌的消费者形象会有影响，另外6、7、8三个月的货是提前半年定好的，此时选择开业无法保证工厂的加工期。
还有一个时间点是避开3、4月开业，因为中国国情原因，每年3月开两会，3、4这两个月无论做任何报批、工程等都会被延后，另外刚过完春节，大众基本手头都比较拮据，闲钱比较少，这时开业消费力不会有很大幅度提升，对于商场销售及人气都会造成影响。
商场开业遇到的常见问题
1、宣传到位顾客爆棚，开业时候收银机不足，无法及时输导顾客。
2、找补金准备不足，影响收银速度
3、没有后备电源预备，开业断电时无法继续收银和输导顾客
4、DM的价格和标价签的价格不一致，顾客会因此争议
5、促销商品和部分商品订货不到位，致使补货不及时
6、收银台的台面放置零碎的杂货
7、货架动线不和理，对顾客购物输导不利
8、没有对特价商品在标价签上用另类标价签标明，认顾客“寻宝”
9、购物袋准备规格不齐，大袋浪费严重
10、商品标价定位不准确，没有去除分位
11、收银员与顾客争执在收银台，不及时让顾客到客服部调解
12、忽视防损、和假币
13、不试业，收银员多新手，对业务流程不熟悉，手忙脚乱
14、店内员工特别是收银员不熟悉卖场促销活动和DM内容，无法向顾客解释活动和沟通
15、卖场某种吸引顾客的促销特价商品在卖场内卖，造成顾客仅为了购买该商品踊堵收银台（如特价鸡蛋、米等）
16、促销活动与卖场开业不衔接，顾客看热闹（如没有促进销售为主题的开业演出）
17、验收商品不认真，给个别供应商专空子，对产品的数量、质量和新旧验收不到位
18、分工不明确，到处不够人，特别是中午交接班时，人手混乱
19、收银机电源线处理不当，顾客踢踩碰，造成收银中断
20、 开业时间安排仓促,很多供应商把持观望态度,导致开业时候合同没有签定，很多厂商是滥竽充数；
21、 由于很多厂商不能及时送货，为保证重点商品到场，开业前一天还在收货，
22、 开业来货量大，收货部人手不够，而部分厂商会把一些即将过期、残损、不符合销售的商品鱼目混珠拿来，收货一不小心就要中招；
23、 收货量大，很多商品没有按照程序收货及录入就进入卖场；
24、 收货单据管理不好，传递程序不正确会发生丢单现象，导致财务数据混乱，厂商对帐麻烦
25、 单品少,拉排面现象严重;
26、 由于市场调查不充分，价格定位不准确，开业后又手忙脚乱的调整价格，而价签又没有及时处理；
27、 对销售估计不足，部分畅销品缺货严重，尤其是DM商品，销售影响了不说，顾客抱怨还很大；
28、 电脑部人员要忙于应付收银台以外情况的处理，后台价格不能调整处理；
29、 电脑出现死机，无备用电脑，POS系统无断网销售功能，一旦出现意外，收银员只能干着急，顾客就怨气冲天；
30、 开业前商品没有及时全面过机，导致开业后很多商品不能扫描，遍地孤儿商品；【怎么在商场开店】
31、 孤儿商品不能及时处理，特别是生鲜，导致残损加大；
32、 部分商品即使过机，但是没有注意到价格错误，开业后扫描出来的商品价格偏差离谱，导致顾客诉怨；
33、 陈列混乱，分类不明确；
34、 开业匆忙，员工已经疲劳奋战数日，而开业要求员工全部再加班，收货、数据处理、收银员收银差错率更大，甚至员工上下货出现破损的几率更大，因此员工士气的鼓舞尤其重
要；
35、 部分手续（各种必须证照）不完善，关系不到位，相关部门借机“严厉打击”，甚至勒令停业；
36、 没有停电的应急措施；
37、 保洁人员不能及时处理地面污水，导致顾客滑倒，顾客诉怨增加，尤其是生鲜区；
38、 由于生意好，开业各种设备尤其是生鲜区域基本上同时运行，导致电量负荷加大，如果线路考虑不充分，可能会导致频繁跳闸甚至意外事故；
39、 人多拥挤，空气质量极其糟糕，通风设备考虑不周到会导致体质不好的顾客晕厥，特别是夏天，没有空调设备的卖场很麻烦；
40、 保全措施考虑不周到，如果活动力度大，在大门、进出口、玻璃道具区域，收银处、电扶梯等重点区域可能会发生意外；大型卖场开业应考虑请警察维持秩序；
2015年如何开好一家店
近来投资开店是创业者的一个不错的选择，但是经营好一家店铺并不是一件简单的事情，无论你是开实体店还是开网店，但是这其中也有很多的学问，，都有一些技巧需要注意，如选址、装修、布局等等。要想保证投资开店创业成功，必须做好充足的准备。
1、顺应店铺商圈
对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地理位置和商圈。同时由于一些客观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。
2、适合目标消费群体
开店前，必须对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行详细的市场调查，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。
3、进行有效宣传
有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为“坐商”。在现代社会里，这种意识是很危险的。我们必须加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸引人。
4、店面设计
少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。
5、商品进行有效陈列
商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。
6、增加顾客购物乐趣
当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务态度、色彩和照明等装潢都要注意。
如果你真心想好好创业的话，我推荐你去生意街上看看，你可以参加生意街商学院，你也可以咨询生意街小秘书，这些都对你今后做生意有不错的帮助，小秘书都是在各个行业工作好几年的，生意街商学院更邀请了生意专家来免费给生意人上课，真心很不错，希望对你有所帮助！
大型超市门口前如何开店
大型超市的“5公里死亡圈”法则并非适合所有业态，理财周刊认为，对于服务型业态来说，只要找准经营方向并与之展开错位，完全可以利用其客流量，做到适者生存。
鲨鱼每次出去觅食时，身边总是围绕着一群小鱼来分享它的“战利品”。如果说大型超市是一条巨无霸鲨鱼的话，那么围绕在它周边的小商铺，也可以看作是围绕在鲨鱼身边的小鱼，双方存在共生关系。 虽然说大型超市存在“5公里死亡圈”的说法，但是专家分析认为，对于小商铺经营者来说，其具体情形并非如此。而记者通过实地调查得到的结果显示，除了少数超市周边没有小商铺，其余大型超市周边，都围绕着为数不少的商铺，这些商铺经营者充分利用超市带来的客流量，从中发掘商机，并获得非常好的收益。
超市客流量可为我所用
在上海田林“好又多”超市附近开了一家品牌内衣专卖店的刘先生直言，虽然这里比起成熟的商业街来说，人流量尚存在一定的差距，但是他的内衣店还是能够充分利用“好又多”超市购物的顾客，而且已经形成了稳定的客户群体。“不少熟人都是逛完超市之后，再来我这里看看，并定期添置一些衣物。”他说。在他看来，“好又多”超市并不是超级怪物，虽然超市里也出售内衣，但是对他构不成威胁。
其实，有为数不少的商铺围绕在大型超市周边，而这些商铺能够有效利用超市带来的人流量，生意红红火火。如在七宝镇上的乐购七宝店、大润发港澳店等，周边都有不少商铺，经营服装、饰品、饮食等。 商铺专家姜新国在接受记者采访时表示，大型超市周边的商铺的确可以充分利用其带来的客流量，从事经营活动。北京一家机构调查显示，大型超市每天的人流量可达50000人左右，而且消费者具有一定的消费能力，以20～35岁的年轻人居多。如家乐福超市资料显示，其顾客中有60％的顾客在34岁以下，70％是女性。沃尔玛超市在选址时，就要求周边1.5公里范围内人口达到10万以上，2公里范围内常住人口达到12～15万人。
同时，大型超市在维护客户方面也很有讲究。大型超市经常会举行一些促销活动，来不断对周边居民形成良性刺激，扩大对其关注程度，而这也是超市保证正常客流量的有效手段。当然，超市商铺是依赖于超市而产生的，超市经营的好坏直接影响超市商铺的赢利状况。因此选择有实力的超市或者已经树立起良好口碑的超市，会起到事半功倍的作用。
经营策略避免“硬碰硬”
在上海水清路上大润发港澳店旁开了一家茶叶店的张先生，在谈到自己的选铺策略时，他表示自己也曾考虑过大型超市冲击力的因素，因为他知道，超市里面肯定会经营茶叶。但是他认为自己经营的茶叶品种只要跟超市里面的品种不重复，完全可以经营下去。而实践证明他的判断没有错，这家以经营中档茶叶为主的商店，生意一直都不错。由此看来，在超市周边经营商铺要讲究策略。
专家表示，首先需要注意的是应该避免与超市打“价格战”。如果与大型超市展开价格战，无异于飞蛾扑火自取灭亡。大型超市普遍采用平价策略，尤其是一些销售量大的商品，会利用规模效应来弥补微利缺陷，因而其售价往往要比别的零售场所低一些。由此在大型超市周边经营的商品要尽量避免与之“撞车”，而是采用“错位经营”的策略。也就是说，确定好业态之后，再考虑哪些是超市里没有的，并从中选取自己的经营种类。
此外，专家建议还要针对不同类型的超市来确定经营方向。姜新国表示，目前大超市主要有两大类型，其一是孤岛型，如麦德龙超市在选址时一般会考虑其唯一性，即周边商业配套稀缺的城市边远地区或者城乡结合部，采用的是“现购自运”模式，与一般的大卖场不同，他们针对的是专业客户，例如餐饮业、酒店业的企业以及政府采购等。因此在这类超市周边的商铺只能是经营建材、汽车配件等少数业态。另外一种是“夹心蛋糕型”，这类超市周边分布有大量商铺，形成众星捧月之势，如家乐福、乐购、好又多等超市均是如此。对于“夹心蛋糕型”超市的商铺，主要以服务类业态为主，如服装、饮食等。
当然，还有一个重要的因素不可忽略，就是要针对各个超市消费客流的特点做具体分析，各超市会形成自己特定的消费客户群体，如家乐福南方店以年轻人为主，而大润发港澳店有很大一部分顾客为中老年居民，因此在考虑经营方向时，这两个地方则应该有所区别。
如何做到拾遗补缺
经营超市周边商铺，其最为主要的原则就是要做到“拾遗补缺”，那么如何操作呢？下面将结合具体实例来分析。当然，在这里需要特别说明的是，不管经营何种业态，经营者一定要与消费群体的特征紧密联系起来，否则会由此出现定位不准的情形。
方式一：它无我有
所谓“它无我有”，就是找准超市经营的空白点，围绕空白点来展开经营。
案例：“快餐店”紧跟超市走
在实地调查中发现，一些快餐类食品店往往会跟随大型超市开店，最明显的例子莫过于肯德基，其在田林路上田林宾馆旁早就开了一家分店，不久前又在好又多田林店对面开了另外一家店，两家店相距不超过300米；而在两年前的夏天，大润发港澳店开业之初，肯德基也把分店开了进来，此前这里的商业氛围可是非常冷清，山姆士超市就是因为难以维持才离开这里的。除了肯德基外，各大型超市附近还有其他快餐店的身影，如在易初莲花新镇店附近可以看到“伊加伊”快餐店，在大润发港澳店入口处正对面就是“城隍庙小吃世界”和“味之都”快餐店，在好又多田林店附近可以找到“新亚大包”。
分析：专家分析认为，找到超市里没有、而又符合超市消费群体需求的业态，来展开错位经营，是一种行之有效的经营方法。目前在大型超市周边，就比较适合快餐店、休闲类食品店、眼镜店等生存。 方式二：它有我精
而如果超市里已经存在的商品，也并不是不能经营，关键是要细分客户群体，有效利用之。
案例：“达芙妮”专盯超市
时装女鞋品牌“达芙妮”可谓是傍超市的行家里手。在七宝、田林等地，“达芙妮”都紧靠超市开店，在家乐福南方店入口处，“达芙妮”硬是租了一块不大的地方，开了一家折扣店。此外专门以经营休闲食品的“来伊份”并不惧怕大型超市，记者在好几家超市附近，都看到了那个鼓着两只大眼睛的卡通标示。 分析：对于已经形成自身品牌效应的商品来说，超市对其影响力可以大大减弱，因为消费者认同的是其品牌价值，最为主要的一个原因就是此类商品的品质相对超市的同类产品来说，其品质要精致一些。记者在田林路上发现，在“好又多”超市对面，就有诸如乔丹运动服装、达芙妮、李宁运动服装等以经营品牌商品的店铺。
文档为doc格式
上一篇：女孩子自己开店
下一篇：开一个水果糖水店怎么样