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王晓芹的故事_王晓芹:绝症女子卖大连海参赚数亿财富

2019-09-12 07:51:27 开店指南 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 她身患癌症,经历过4次恐怖的大手术,在生命边缘仍顽强打拼。如今十几年过去了,她不仅成功击退死神,还成了东北赫赫有名的“海参王”。她在全国16个省有300多家门店,生产的“晓芹海参胶囊”等产品远销到...

  她身患癌症,经历过4次恐怖的大手术,在生命边缘仍顽强打拼。如今十几年过去了,她不仅成功击退死神,还成了东北赫赫有名的“海参王”。她在全国16个省有300多家门店,生产的“晓芹海参胶囊”等产品远销到日韩、欧盟,个人资产更是高达数亿元!一个柔弱女子,是如何创造如此奇迹的?我们来看她的创业故事。

  身患绝症,用7万元救命钱创业

  王晓芹出生在辽宁庄河市鲍马村一个农民家庭,毕业于沈阳化工学院。她1989年回到大连开发区,成为一家水产品加工企业惟一的工程师。1992年,她做出一个大胆选择:以500美元的月薪,应聘到一家新加坡人投资的甲鱼养殖场任总经理,成功开创了在北方温室中养殖甲鱼的先例。

  她年纪轻轻,就成了远近闻名的甲鱼养殖专家。就在事业干得红红火火时,1996年7月,王晓芹和往常一样中午去基地观察甲鱼的生长情况,没想到突发意外。开始她觉得头有点晕,接着眼前一黑就摔倒在地。大伙赶紧将她送进医院。

  最终,39岁的王晓芹被查出患有恶性乳腺肿瘤。不久王晓芹被辞退。这家外资公司赔偿7万元,让她回家治病,而她却琢磨着要用这笔救命钱来创业。

  当时手术后10天内吃掉的8只甲鱼,让晓芹记住了甲鱼的鲜美和营养。一年后,晓芹选择项目时,首先想到了甲鱼。她发现,当时很少有人自己买甲鱼回家做吃。因为甲鱼腥味特别重,一般人根本不会去腥、烹饪。不敢杀、不会杀、难去腥、难烹饪让很多人望“鱼”兴叹。市场的空白点就是商机,经过在300多只甲鱼身上摸索,王晓芹总结出了一套全国首创的“甲鱼五步去腥法”。于是她决定外出做生意。

  王晓芹自从生病后一直呆在家里,平时忙惯了的她,因为整天无所事事,觉得非常失落、烦闷。她认为如果一直这样下去,病情只能不断加重、恶化。所以不如索性撇开它,干点自己喜欢的事,说不定心情一好,就会把病魔赶走。虽然丈夫李春阁不愿让她再辛苦打拼,但是为了能让她减轻点心理负担,最后还是支持妻子出去闯闯。其实他并不指望王晓芹挣什么钱,只希望她能出去溜达溜达找点乐趣。

  1997年12月8日,“晓芹牌”大裙边甲鱼专柜在大连商场正式开张了。“我们卖的不是甲鱼,而是服务。”她采用自己独创的“甲鱼五步去腥法”现场为大家演示,顾客需要做的只有两件事:挑甲鱼,回家炖。宰杀、去腥、配料等麻烦,晓芹都包了,改变了过去人们将整只甲鱼买回家自己处理的麻烦。她还采用甲鱼分半卖等促销手段,深受工薪阶层的青睐,以至于大连老百姓都知道了“买甲鱼找晓芹”这句耳熟能详的广告语。随后,王晓芹注册了大连晓芹食品有限公司。2000年,甲鱼日销售量由十几只增加到上百只,专柜由1个增至9个,接纳了下岗人员十几人,就连省城沈阳也有了她的甲鱼销售专柜。“把麻烦留给自己,把方便让给客户”,凭着“自找麻烦”,王晓芹掘到了人生中的第一桶金。4年时间,她赚到300多万元。

剑走偏锋,靠“奇思妙想”大赚2000万

  2001年10月,正当甲鱼生意红火时,王晓芹因过度劳累乳腺肿瘤复发转移,在大连大学附属中山医院做了第二次手术。手术后,王晓芹进行了长达一年的化疗。这期间,一位好朋友给她送来了两斤干“辽参”。 “印象最深的是两点,一是辽参补血真有营养,二是泡发海参太麻烦。”没想到就在泡发海参时,王晓芹又发现了一个惊人的商机。

  “这么好的大连特产,为什么不做成非常方便的状态?如果客户买回家马上就能吃,该省去多少麻烦!”王晓芹马上动手做实验,花5个月时间,用掉价值20多万元的鲜海参,终于研发出了不用泡发的海参——“晓芹水发鲜刺参”,填补了海参市场的空白。

  此时,晓芹没有忘记卖甲鱼的经验——把麻烦留给自己,把方便让给客户。她在业内第一个帮助顾客去沙嘴、配送方便袋、免费为顾客发制海参、免费教顾客发制方法。

  这时,很多人觉得王晓芹可以利用自己的“独门绝技”,很快实现财富梦想,她却出人意料地做起了赔本生意:买一只甲鱼,送一斤海参!2001年秋天的两个月里,王晓芹为她“赔本赚吆喝”的推销方式,白送了36万元的水发海参。然而正如她预期的一样,随后水发海参的销量逐渐增加,为她打开了市场销路。当年海参的销售额就突破350万元。此后,生意越发红火。

  大连是海参的主产地,当地海参年产量3万吨,占全国总产量的二分之一,年产值50多亿元。当地很多有实力的老板也都进入到了海参加工行业。2008年,因为金融危机的影响(创业故事: www.cyone.com.cn/),很多商家的生意都大不如前。他们效益不好,直接影响养殖户的收入,后来连出货都成了问题。此时王晓芹主动出击,按照市场价一年收购海参量就超过了1200吨。之所以敢逆市扩张,是因为王晓芹发现了一个一直被人们所忽视的财富秘密……

  这事还得从2007年10月说起。当时王晓芹新的海参加工厂刚建成投产,就来了一批日本客商,对方不买海参却开出很高的价格收购海参肠子,有多少要多少!千百年来,海参的肠子和卵都作为垃圾当场扔掉。王晓芹追问日商这玩意到底是做什么用?对方却避而不答。她感到,这里面一定藏着一个很大的商业机密!

  王晓芹拿出5万元钱,找专家对海参肠子进行化验。她经过多方打听终于得知,原来在日本,海参肠卵是一种高级营养品的原料。她立马到日本考察,掌握了有关精加工技术。她将这些海参肠卵变“废”为宝,通过冷冻干燥加工成食品海参胶囊,可以直接食用,出口后利润高得惊人。2008年父亲节前夕,身患绝症的王晓芹含泪写了一篇怀念父亲的文章,没想到在《大连晚报》上发表后,立即在社会上引起强烈反响。报社还趁机和她的企业联手搞了一个关于亲情方面的征文活动。有20位作者获奖,其中一等奖获得者就有后来比较火爆的电视剧《我的丑娘》的编剧单联全。

  王晓芹策划情感营销抓住了人们的孝心、爱心需求,引发了许多大连人对孝道的追崇和深思,不仅提高了企业知名度和信誉度,也让很多消费者对这位勇敢与病魔抗争的女强人有了进一步的了解,同时更信任她的产品。这一年,王晓芹的甲鱼和海参销售日渐火爆,总营业额不仅没下降,反而奇迹般地突破了2.5亿元,纯利润达2000多万元!

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