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多肉植物（文中简称肉植）是指植物营养器官的某一部分，如茎或叶或根具有发达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。最常见的就是仙人掌、宝石花，目前市场中畅销的多肉植物品种大多数从日本进口的。肉植繁殖靠叶子，掰下一片叶子插在土里就能生根、发芽。很多肉植还有休眠期。通常从型种上肉植分为夏型种、冬型种和春秋型种。夏型种的夏天生长旺盛，冬天则休眠，休眠期只需一个月浇点水即可；冬型种则相反。
品种丰富，价格差异大
走进多肉植物馆，货架上密密麻麻摆满了一盆盆微型肉植，有生石花、春桃玉、银月、黄丽、熊童子、玉露、雪莲等等，店主还细心地把每盆植物都贴上了黄色小价签。
肉植的确可爱，形状奇异、习性奇特：熊童子叶片上披着白色绒毛、尖端有红褐色突起、形状像极了刚出生的小熊掌；白毛幻乐椭圆形肉身上长满白毛，据介绍说这些白毛还可以生长；空气铁兰很神奇，不需要土和盆，只在空气中就能生长；黑法师则最具性格，开花了要把花剪掉，要不然植物就会死掉……
据店主朱小姐介绍，店里的多肉植物目前大概有200多种。肉植的价格从每盆10元到几千元不等，以售价百元/盆为主。如空气铁兰：160元/盆；多肉拼盘组合（8种植物）：190—260元/盆；山地玫瑰：380元/盆；熊童子：60—450元/盆；银月：3000元/盆。价格高低取决于品种，繁植困难的品种通常价格会比较高。像店里一种叫生石花的多肉植物，因为培育难，是按照年龄来定价的：一岁十元，两岁二十元，四岁六十元到八十元。
受众人群广，“粉丝”是主力
朱小姐透露，喜欢肉植的人群年龄跨度很大，最小的只有3岁，最大的有70多岁，主力消费人群年龄在20—40岁之间，女性顾客居多。男女顾客比例大概是3：7。男性顾客通常更喜欢那些极具特色的品种，如黑法师、空气铁兰；女性顾客则更加青睐熊童子这样造型可爱的肉植。
朱小姐坦言，真正的消费大军实际上是一批肉植“粉丝”，其中不乏发烧友，据自己了解有的“粉丝”平均每个月会花上千余元，甚至几千元购买肉植，更有甚者会斥资百万购买农田专门“伺候”肉植。这些粉丝大多数是三“高”女性白领：高收入、高学历、高龄。这些肉植的“粉丝”大都不愿出售自己所养之“肉”，而采用互相交换或赠予的方式与圈内人交流。另外，还有一些顾客为国外的游客，其实肉植在海外已经风靡了很多年，当他们看到店里的一些新品种同样也感兴趣，愿意购买。
赚钱方式有点“特”
很多人包括笔者都会认为肉植小店除了销售肉植根本不会有新的盈利点，而这家小店偏偏不信这个邪，居然创造了不少新的赚钱方式：
首先，销售花盆服务。虽然在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆，但是每个人的审美观不同。加之肉植大都作为居室花摆存在，而且不同肉植放到不同造型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顾客愿意单独购买花盆。因为花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质，售价也不尽相同，但是每个月仅花盆业务也能为小店带来数千元的盈利。
其次，定制造型肉植[来源 www.dagaqi.com/]。比如专门为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。由于是造型肉植，其售价远远要比普通肉植高，普遍高出1—2倍，但是依然颇受顾客的喜欢，特别是一些“粉丝”，前不久，店主刚刚以千元价格卖掉了一个多肉圣诞树，其成本仅仅两百多元。
第三，培训服务赚钱也不少。虽然肉植的种植难度不大，不需要玩家过于精心照料，但是依然有很多人不懂得如何养殖，所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。别看培训时间往往只有两三个小时，但是收费并不低，大约在100—200元之间。朱小姐在每周末开展相关培训，既能满足顾客的需求，又能促进销售，周末好的时候，一天就能销售百余盆肉植。
朱小姐大体估算一下，平常日子能销售二三十盆肉植，周末的时候可以销售百余盆肉植，平均每盆肉植的毛利润率约50%，毛利大约四五万元；销售花盆的毛利约五六千元；定制造型肉植大约能有三万多元的毛利；培训服务大约能有三四千元进账。每个月除去房租、人工费、水电费、各类税收以及杂费，大约能有四五万元的纯利。
多肉植物并不是人们想象中的都是生长在沙漠中的植物，种类很多，特别在日本，多肉植物盆栽已经逐渐形成一种适应现代人们居家生活的新的植物盆栽种类。而且有一些不错的品牌还逐渐融入自己的设计与艺术理念，通过花器及精心的挑选和栽培让多肉植物的展现形式更加丰富，更加漂亮。
多肉植物怎么养？资深网友在死了不知道多少盆多肉之后。她摸索出了一些门路，例如：不要全部采用营养土，最好能掺杂一些烧尽的煤球；大多数肉肉都有生长期和休眠期，要根据具体时期来控制浇水频率……2年的时间，办公桌上一团团肥美的肉肉证明着，烟水已经完成了从种植肉肉的新手小白到达人的逆袭。对于想要加入多肉种植队伍的前赴后继的小白们，烟水只想说一句话：“亲，千万不要用力过猛。”
多肉植物总体上来说好养，没有光的情况下也死不了，但通风好，有光照是养好“肉”的关键。同时要注意控水，宁可少不要多。缺水或缺阳光只是品相不好，但死不了。养多肉要狠心不浇水，千个十天半个月。
多肉植物的繁殖：
1、播种：优点是可以一次性得到大量的种苗，在多肉植物中，除少数种类能自花授粉之外，大多数属于虫媒花或鸟媒花，必须采用人工授粉的方法才能结果。多肉植物的种子寿命短，如光堂的种子寿命只有几个星期。一般多肉植物的种子，在常温条件下贮藏1年，发芽率即很快下降。为此，许多多肉植物待种子成熟后采下即播或贮藏于翌年春播。不同科属的播种发芽时间也有差异，早的2天即可发芽，晚的要25天才会发芽。
2、叶插：常利用肥厚的叶片摆放在稍湿润的沙床或疏松的土面上，很快就会生根，在叶片的基部长出不定芽，形成小植株，如天章、石莲花、大叶落地生根等。
3、茎插：在多肉植物繁殖过程中，结合修剪整形，剪取枝条切段作插穗，如沙漠玫瑰、紫龙角、虎刺梅、彩云阁等。在切段的伤口会流出白色乳汁的沙漠玫瑰、非洲霸王树、青峰等，必须处理千净，稍晾干后再行扦插，效果更好。
4、根插：对于百合科十二卷属比较名贵品种的根十分粗壮、发达，将比较成熟的肉质根切下，埋在沙床中，上部稍露出，保持一定的湿润和明亮光照，可以从根部顶端处萌发出新芽，形成完整的小植株。
5、嫁接：在多肉植物，嫁接常用来繁殖斑锦和缀化下品种。如霸王鞭作砧木，嫁接春峰;马齿览树作砧木，嫁接雅乐之舞;非洲霸王树作砧木，嫁接非洲霸王树缀化;大花犀角作砧木，嫁接紫龙角等，观赏效果好。但是在嫁接过程中，由于植物体内含有白色乳液，粘性大。由此，嫁接操作上要力求快速、熟练，才能取得成功。
6、分株：分株是繁殖多肉植物最简便、最安全的方法。只要具有莲座叶丛或群生状的多肉植物都可以通过它们的吸芽、走茎、鳞茎、块茎和小植株进行分株繁殖，可以在春季换盆时进行。当然，多肉植物中，具有斑锦的品种，如金边虎尾兰、王妃雷神锦、不夜城锦、绿玉扇锦等，必须通过分枝繁殖，才能保持其品种的纯正。
多肉植物怎么养？种植前期准备
种植前，请先准备好这些：腐叶土、小碎石子 ，轻轻压实，表面铺一层碎石子，浇水或浸水(有人说不要急于浇水，其实只要干燥得好，立即浇水养根没有问题。不放心的话静置数天后浇水)，放置一两周，期间不要让太阳晒至脱水即可，微弱的阳光能使植物更快地恢复自然状态，成活后放置阳光下正常养护。
养护关键字——“晒”
养护有很多需要注意的地方，但最重要的是一定要能晒到阳光，健康的“肉”都是晒出来的。新手把多肉养死的最常见原因就是把它放在阴暗的书房电脑旁，美其名曰“吸辐射”，但对于多肉来说，通风很重要，肉肉饿点、渴点、热点、冻点问题都不太大，最重要的是一定要晒到阳光。
翻盆
关于翻盆，说法不同，很多人建议一两年翻一次盆，原因是更新土壤，修剪根部，促进生长等，也有人认为不能翻盆太勤，原因也在根部，他们认为每次的修剪根部都会让植株“元气大伤”。
多肉植物的施肥：
多肉植物怎么养？施肥是要点。
多肉植物的施肥可分为基肥和追肥两大类，基肥一般在栽种时直接掺入土壤中，常用的有草木灰、骨粉、贝壳粉、腐熟的禽畜粪、饼肥等，此外，还有一些人工合成的缓释性颗粒肥料，可将其放在盆土表层，慢慢释放养分，供植株吸收，其清洁卫生，效果较好，可用于万象、玉扇、生石花等中高档种类的多肉植物；追肥则应根据不同的品种和生长期的差异进行。
新栽的植株一个月内不要施肥，长势较弱的植株也不要施肥。对于大多数多肉植物来说可每半月施一次肥，生长缓慢的品种也可每月施一次，有些生长极为缓慢的品种甚至可不用施肥。施肥前几天不要浇水，等盆土基本干燥后，先在头天松松土，再在第二天施肥，以利于植物根部的吸收。除叶仙人学等个别品种外，大多数多肉植物根部的渗透压都很低，因此，施肥肥液的浓度一定不要过高。肥料的种类应视植物的品种和生长阶段的不同而异。一般小苗期、叶多肉类且呈绿色的植物，氮肥施用量可稍多一些，而处于花芽分化期和开花结果期以及植株呈球状、柱状，叶色为红、黄或其它非绿色的品种应多施磷钾肥，茎干状多肉植物则要多施钾肥。所用的有机肥可选择加水发酵的豆饼、芝麻饼以及鸡、鸽粪、骨粉等，无论何种肥都要充分腐熟，并加水稀释后才能使用。
无机肥中的尿素、磷酸二氢钾、过磷酸钙等和市场出售的各种复合肥、家庭养花专用肥也可在植株生长旺盛时使用，但浓度要低，次数要少，否则会造成土壤板结，影响植株生长，反而得不偿失。但未经腐熟的蛋壳、豆浆、鲜牛奶等以及含盐分的肉汤、骨头则不可使用。施肥时注意不要把肥液溅到植株上。
多肉植物的病虫害防冶：
1 多肉植物的主要病害
近年来，多肉植物因其形态别致、管理粗放、品种多样、易于繁殖、病虫害少及净化空气能力强等优点而受到人们的喜爱[1]。多肉植物虽然以病虫害少著称，但由于其体内富含水分，如果管理不当、环境不适，在移栽和管理的过程中极易受到病菌的感染，从而出现生长不良现象。如由欧氏杆菌引起的细菌性软腐病是酒瓶兰属植物酒瓶兰的致命病害[2]；仙人掌主要病害有细菌斑点病、软腐病、密环菌茎腐病、基腐病、交链孢金黄色斑点病和茎片肿大病，其中，仙人掌细菌性斑点病由胡萝卜软腐欧氏杆菌胡萝卜软腐亚种引起，仙人掌软腐病病原为博伊丁假丝酵母，被浸染的茎内部呈黑色，随后内部软腐，外部不腐烂，在雨季及高湿条件下发病严重[3]；金边龙舌兰在苗期易发生一种病害，叶尖先发生湿腐状病斑，数天后扩展至整个叶片，之后进一步扩展至茎基，最终导致整株腐烂死亡，并发出刺鼻的酸臭味，茄腐镰刀菌是该病害的第一病原，果胶杆菌是该病害的第二病原，果胶杆菌单独对龙舌兰致病性很弱，但可增强茄腐镰刀菌对龙舌兰的致病性[4]；大戟属植物百角麒麟的叶斑病，初期枝条生有黑色斑点，随着时间推移，斑点逐渐扩大成斑块，最后整株变黑而死[5]。
2 病害发生原因分析
2.1 移栽损伤 多肉植物大多原产于中亚、非洲及美洲大陆，故引种多为进口。检疫部门规定带根多肉植物禁止携带土壤，所以多数多肉植物在移栽过程中需要去除根系上的土壤，清洗、修剪根系，并在伤口处涂抹杀菌剂，晾晒至根系的伤口干燥才可以移栽，且定植后不能立即浇水。在清洗、修剪根系的过程中，如果不按照规定进行，伤口部位就成了病菌侵入的途径，细菌、病毒会很容易通过根部的伤口感染植物。
2.2 扦插操作不当 多肉植物多用无性繁殖，通常采用扦插、分株、嫁接等方式。扦插主要采用枝插，这就难免产生伤口，如果伤口没有彻底愈合，与扦插基质接触后，很容易感染病毒；且扦插基质多为蛭石、珍珠岩的混合物，虽然蛭石保水、持肥、吸热、保温能力强，有利于枝插植物生根，但同时由于其含水保湿能力强所创造出来的高温高湿的环境，也有利于病菌滋生，容易导致植株腐烂、死亡。
2.3 土壤湿度过高 很多根部具有储水功能的多肉植物，如大戟属植物皱叶麒麟，如果土壤不易干燥、透气，就会致使根部腐烂。又如仙人掌密环菌茎腐病，在土壤湿度高时，可从茎基部受侵染的组织腐烂，长出白色菌丝，影响仙人掌的主根系，并进入土壤侵染其他邻近的仙人掌。
时下多肉植物颇受都市白领的喜爱，在花卉市场很是走红。淘宝上大大小小的花店中，多肉植物也成为了一类热门的园艺类商品。不过，园艺类花卉电商通常面临两方面难题：及时可靠的物流配送，以及如何满足消费者的个性需求。土生土长的“80后”南京人Icydaizy和她的合伙人于今年2月投身这一市场，目前已通过淘宝平台取得不错的成绩。她是如何解决这些问题的，当下多肉植物网售生意又受哪些因素影响而得以顺利发展的呢？
天时：消费环境变化，需求造就市场
根据江苏、山东和四川等地媒体的报道，自去年中国政府换届并倡导节俭风以来，公务用花采购明显减少，城市道路景观花和会议摆花的市场需求大幅下降。在销售渠道方面，以政府和企业客户为主的线下花店遭受明显冲击。依赖公务用花的花店一半以上持续亏损，而1/3濒临倒闭。而在鲜花生产方面，许多以种植此类花卉为主的农场生意逐渐清淡，以往的花卉土地开始闲置，许多花农也已无工作可做。
这样的局面给花卉电商创业者带来了机遇。在线渠道的经营成本远低于实体花店，经营者也可以承受较低的利润。此外，小创业者在当前环境下更容易找到适合种植的土地，土地租金的低廉对创业者很有利。另外，各类花卉中，多肉植物是受个人消费者青睐的一个品种，受政策环境影响较小。而随着生活水平的提高，越来越多普通人开始热衷于园艺种植。不过，大部分开花植物对种植技术的要求较高，非专业人士常常会把花养死。相对而言，多肉植物容易成活及生长，适合摆放在办公桌或阳台等场所，同时也可以作为馈赠礼品，因此受到许多花友的追捧。
地利：物流方便，成本低廉
相对于玫瑰和百合等常见鲜花，多肉植物的物流配送更容易。因为多肉植物通常很耐旱，因此能承受在无水环境中长途运输，只需使用纸、网袋和包装盒，就可以在无土的情况下打包发运。植物本身体积较小，因此不会损坏外包装，只需稍许掌握技巧，包裹也可以确保植物在运输过程中的完整。值得一提的是，Icydaizy为进一步节约物流成本，网店近期已开始与全国各地的实体花店合作，在扩大渠道的情况下帮助花友就近购买。
与此同时，多肉植物本身可以通过叶插等方式繁殖，节省了种植的土地和人工成本，使其除采购优良种子之外的成本更为低廉。此外，多肉植物的大规模种植难度较小，而不同品种的种植方式基本类似。因此，创业者可以开拓更多的品种，而不会因不同品种之间差别很大的种植技术焦头烂额，有利于产品的多样化。
人和：竞争既靠粉丝，也靠质量
在营销领域，近期微博与淘宝的打通给小创业者带来了便利。到目前为止，Icydaizy的在线花店主要通过微博进行营销，账号已吸引了数万粉丝。在淘宝上新之前，店主可以在微博上发布消息，聚集人气。而在微博和淘宝打通之后，店主还可以在淘宝平台上针对微博粉丝开展专门的促销活动。不过对于近期热门的微信公众号，她认为每天只能发送一条广播消息的限制给营销带来了不便。相对于微博，微信是点对点通信工具，而小创业者往往缺乏足够的精力来从事这一工作。
近期，随着商机的逐渐显现，多肉植物电商的竞争正日趋激烈。在电商平台上，价格毫无疑问是重要竞争力之一。不过对于多肉植物这类单价较低、主要用于玩赏的商品，质量也是购买者看重的一个重要因素。因此创业者需要注意在多肉植物送到购买者手中时的品相。而这包括种植和物流两方面，因此，优良的种子、一定的种植技术和有保障的物流配送缺一不可。
未来发展：种植土销售不少赚
多肉植物在网络销售时还有另一个有利因素，即可以搭售专业配制的种植土。许多花友为了确保种植后的良好品相，在购买植物时往往同时购买种植土，这也使一些网店出售的种植土成为了品牌。数据显示，种植土销售目前占一些多肉植物网店总销售额的逾五成。仅仅销售种植土就足以确保整个经营的盈亏平衡，而销售植物植株将成为净赚的生意。
创业半年多之后，Icydaizy的多肉植物种植面积已从1亩发展至近10亩，而年销售额预计也将达到100余万元，因此她正在思考未来的发展方式。对于商品供货，除自行种植外，创业者可以与更多有土地的花农合作，提供种植技术指导，在确保质量的前提下收购花农种植的成品。而对于销售市场，当前国内市场仍没有饱和迹象。不过凭借花卉农业的成本优势，出口电商或许也是一条不错的发展道路。
相关了解：
多肉植物亦称多浆植物、肉质植物，在园艺上有时称多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。 多肉植物是指植物营养器官的某一部分，如茎或叶或根（少数种类兼有两部分）具有发达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。
常见栽培的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、百合科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科等。还且一些比较稀有的如福桂花科、龙树科、葫芦科、桑科、辣木科和薯蓣科等多肉植物。
文/李玮
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王义波第一次见多肉植物还是从日本定居的姐姐带回来的，他看到之后一下子就被吸引住了，在养殖的过程中，王义波发现多肉植物的生命力特别顽强，为之着迷的他很快就养了满满一阳台，当王义波发现多肉植物存在的巨大商机之后，便毅然决然的辞去了工作，开始与多肉植物打起了交道。跟着渠道网小编详细了解一下吧!
由于多肉植物种植地在农村，位置偏僻，所以大部分订单来自网上，虽然植物被照顾得很好，搭配出的盆栽亦很好看，但摄影设备和技术总是略欠一筹，所以起初网店并没有为王义波带来很多顾客。为了改进照片技术，王义波买来了单反相机，苦学摄影技术。慢慢地他的淘宝店多起了各种小清新的肉肉照，为他带来不少订单，附近有些顾客还亲自开车到他的肉肉花棚采肉。经过一番苦心经营，王义波的淘宝网店目前每月能为他带来2万元至3万元的收入。
然而，去年8月连续一个月的阴雨天气，让露天花园的肉肉死了不少。看一个个死去的肉肉，王义波心里很是难受。他吸取教训，搭起一个大棚，为肉肉遮风挡雨。
王义波表示，其实我们烟威地区是很适合养肉肉的，这里昼夜温差大，能自然形成好看的颜色，南方虽然温度恒温长得快，但是没有昼夜的温差，长的就不如这边好看。他拿起一盆高约40厘米左右的魔法师指，你看这盆魔法师长得多高贵、典雅，曾经有一个人出1000元要买，我没有卖，因为肉肉的生长期是相当长的，像这盆可是需要四五年时间才能长成。
“我现在主要是感觉供不应求，母本不能卖，幼本长的又很慢，网上销售很多时候客人要看上的，我还不能卖，很影响我的销售额和信誉。”王义波说。
为了解决这一难题，王义波查阅了很多‘养肉’书籍，并上网查找相关资料，闲暇时间就和“肉友”讨论，终于找到了肉肉生长瓶颈的突破口。原来王义波一直用的是家乡的土壤种的，这种
土壤里面含有的主要成分是珍珠岩，透气性差，并且含有的水分、养分少，不适合“肉肉”生长，所以长的很慢。为了配出适合“肉肉”生长的土壤，王义波还从丹麦进口土壤，把含有珍珠岩、桎石、泥炭的土壤配在一起，营造出松软、透气、保水的土质。虽然进口土壤成本高了，但是王义波感觉这样还是值得的。
订单多了以后，花棚里的肉肉量已经跟不上订单量了，登门求“肉”的人也是络绎不绝，让王义波看到了“肉肉”市场的潜力，于是下定决心投资200万建造他的“肉肉自动养殖大棚”。
“温度、光照、土壤是“肉肉”成长的关键因素。现在正在筹建的肉肉大棚占地约6亩，里面安装上自动喷水器、自动控温器等一系列自动设备来控制这三大要素，帮助‘肉肉’更好的生长。”王义波说。
随着人们对时尚的追求，作为“文艺范”、“小清新”代表的多肉植物不仅霸占了白领的心，也被广泛地应用在节日、婚礼等一些特殊的日子，给人们带去些许快乐的气氛。
王义波说：“其实肉肉在日本、韩国、荷兰等国家已经流行一二百年了，在我国也就是最近几年才流行起来。在国外，多肉咖啡厅、多肉圣诞树、多肉墙、多肉组合礼盒、多肉手捧鲜花等一系列的‘多肉主题’充斥着人们小资情调的生活。下一步，我想带领多肉植物抢占婚庆市场，用多肉植物布置婚礼现场，或将多肉盆栽设计成婚礼伴手礼送出去。以前婚礼上的鲜花几天就干死了，而多肉植物还可以放在盆里继续生长，把喜气带到亲朋好友家中，延续下去，让更多的人喜欢上多肉植物。
文章来源：渠道网告诉您开网店卖多肉植物也能月赚过万
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一、项目名称:多肉植物生产基地建设
二、项目背景和意义:
肥西素有“苗木之乡”的称号,多肉植物生产基地作为新兴的花卉产业,利用肥西所特有的土地资源和气候资源,为多肉植物生产基地建设抢战先机奠定基础,结合其优越的区位条件,建立自己的生产基地,发展创造科研、经济双向效益条件成为了多肉植物生产基地的一次重大机遇和挑战。
面临的机遇,第一,面临的机遇,第一,现有土地100亩,将划出2亩地用来建设基地,土地资源是基地建设的先决条件;第二,基地人员队伍的壮大是基地建设的重要条件,同时也可以借此机会把园林、园艺相关专业的基地人员凝聚成为一个优秀的团队;第三,把基地建成一个集科研、生产、销售为一体的私企单位,为当地的大专本科院校的即将毕业的学生提供了实习机会,同时吸收了优秀的人才,大大推动了基地的技术含量的提升,周边便捷的交通,又促进了基地的经济发展,为其带来了前景广阔的效益。
面临的挑战,首先要解决的是资金和人力的问题,我们需要的做是把基地建设成为一个集科学研究、保存资源、生产盈利、旅游观光为一体的基地,而不是一块种植假植地。再次,基地建设和人力是相辅相成的,同时也是相互矛盾的。人员少,会给基地一系列管理上带来诸多困难,人员多,初期资金无法供上,人员的温饱又成了比较棘手的问题,毕竟也要生活。
三、项目建设条件
肥西地势相对平坦,土层肥厚、水源充足,气候等条件适合各类多肉植物繁育,更重要的可就地取材,可利用当地的可再生资源,符合基地建设的立地条件。
四、项目建设规模和内容
(一)项目总体规划
基地建设预计总占地预计2亩,共建4个标准化的塑料大棚(钢筋支架),基地最终建成后将以发展在国内种植多年的传统多肉植物,引种国外进口多肉植物为主,保障当地花市和其他市区市场供给的同时,还将进行杂交育种、科研工作,推广科研成果,提高基地市场效益及相关科研和生产水平。
(二)建设进度及投资估算
1、建设目标:建成交通和灌溉便利、囤有一定数目市场前景良好的多肉植物老品种,能满足近期合肥市当地花市和外地市场供应。
2、建设规模:占地面积2亩
3、多肉引进原则:
引进多肉植物以能适应本地气候和水土的多肉植物为主;
引进多肉植物以生长较快、易繁殖、观赏价值较高的多肉植物为主;
合肥大量栽培的少量引进,如垂盆草、佛甲草、费菜、八宝景天等;多肉植物店选址
价格昂贵的多肉植物暂不引进。
引进多肉植物规格以小苗为主,适当引进部分市场前景好的品种为辅。
基于对合肥市现有花市(裕丰花市)多肉植物和市区各花店(大学城、城隍庙等地)多肉植物的粗略调查可知,花市大量批发零售观音莲、火祭、红卷绢、小人祭、黄丽、白牡丹、星美人、小若绿、银星、黑法师等品种,大多是从南方进货,有个别的极少量自产自销,规模不大,虽然这几年价格平稳但有丰厚利润,但在今后几年里需求仍将继续保持或有上升趋势,加上多肉品种少,参差不齐,因此,引进多肉植物主要有生长迅速的有黄花瓦松(秀女)、龙血景天、紫米粒、红叶祭、蛛丝卷绢、锦晃星、女绉、雨心、丸叶万年草、薄雪万年草、爱染锦、清盛锦、摩南景天、虹之玉、乙女心、灿烂等,多肉灌木主要有三色花月锦、黄金花月等,后期引入多肉植物种子进行播种生产繁殖,如生石花、肉锥等(播种苗根据品种不同,预计1~2年后可以出售)
4、一期项目建设进度计划
该阶段基地建设主要进行土地平整、大棚建设、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进生产工具,运输工具可租赁小型卡车,提高基地生产效率降低生产成本。再有,基地还需引进少量国外进口多肉品种,确保基地能自繁自销新的品种,且次年(7>2013年秋)就可以实现多肉植物生产供应和投入正常运营,具体进度如下表:
一期项目建设进度计划表
日 期 项目建设内容 备注
2012年6月~7月 选址、方案论证及资金畴备 30日历天 2012年7月~2012年9月 土地平整、基础设施建设 60日历天 2012年9月~2012年10月
天
2012年10月~2013年6月 引种和繁育 270历天日
2012年9月以后 生产管理、批发销售
5、一期项目建设投资估算
经核算,一期项目建设需投入14万元左右,可形成预期规模。 每亩可建设2个标准大棚,2亩也就是4个标准化大棚,也就是分成4个功能化区域:母本培育区、种子繁殖区、小苗培育区、成品(或半成品)待售区。塑料大棚(钢管支架),不包括外面的遮阳网塑料薄膜等,需另买,水泥地面,并铺满黄沙或蛭石,周围挖好排水沟,总计50000元左右
6、一期建设引进多肉植物品种及其预算
植物名称 规 格 数量 单价(元) 单位 合价(元) 紫晃星 7cm 50 8 棵 400
虹之玉 2-3cm 50 1 棵 50
乙女心 5cm 50 3 棵 150
姬脓月 4cm 50 3 棵 150 引入多肉植物和种植 120日历
薄雪万年草 小群生 50 3 棵 150 观音莲 7cm 50 3 棵 150多肉植物店选址
棒叶不死鸟 5cm, 50 3 棵 150 筒叶花月 7cm, 50 4 棵 200 子持莲华 1cm, 50 4 棵 200 绒针/银箭 3-4cm, 50 4 棵 200 红稚莲/红美人 4cm, 50 4 棵 200 小人祭 6cm, 50 4 棵 200
红稚儿 4cm, 50 4 棵 200
天狗之舞 3-4cm, 50 4 棵 200 茜之塔 2-3cm, 50 4 棵 200 千代田之松 2-3cm, 50 5 株 250 千佛手/菊丸 5cm, 50 5 株 250 黑王子 6-7cm, 50 5 株 250 三色花月 7cm, 50 5 株 250 轮回 7cm 50 5 株 250
虹之玉锦 7cm(每盆2头) 50 5 株 250 玉吊钟 3-4cm 50 5 株 250
初恋 3-4cm 50 5 株 250
霜之朝 6cm 50 6 株 300
天锦章 6cm 50 6 株 300
星美人 7cm 50 6 株 300
武汉大一美女开多肉植物专卖店 卖出近百盆(图)
AA2013年11月30日08:03长江商报评论 -+
周会霞和她栽培的多肉植物
本报讯(记者 孙明 通讯员 刘婷)这个学期，武汉商学院商贸物流学院2013级学生周会霞在学校开了一家多肉植物专卖小铺，自栽自销多肉植物，近百寝室都摆上了她培育的仙人掌、金手指、绿风车等。
高一时，周会霞对多肉植物产生了浓厚兴趣，三年下来，从花市购买加自己培育，积攒了一百多盆。除了仙人掌、芦荟，还有虹之玉、黑王子、象牙塔、玉吊钟、观音莲、子宝、条纹蛇尾兰等。
今年大学开学时，周会霞从家里带来20多盆绿色植物，“一开始是想装扮寝室，没想到大家很喜欢。送出几盆后，同学们都鼓励我开个小铺。”
就这样，周会霞开了一家名为“俺家肉肉”的多肉植物专卖小铺。价格定在10元左右，小铺开张第一天，就卖出了16盆，现在已经卖出了近百盆。
她细心地为每盆植物打印一张“名片”，写上植物的详细介绍、栽培要点和信息，还留下了自己的QQ。为了让同学们能更好地培育多肉植物，她还免费提供换盆换土的服务。
多肉植物热度背后存隐忧
2014-04-11 薛倩 中国花卉报
“萌宠”多肉植物今春持续热销，红火的市场促使生产者扩大规模，也吸引了不少新的生产者加入。以小农户为主的生产模式固然能快速增加产量，满足市场要求，但从产业长远发展来说，盲目生产、追求短期效益等同竭泽而渔。
市场热度不减
春节过后至6月是多肉植物的第一个旺销期，今年春天，多肉植物依然是市场上炙手可热的小品种。“每天销售二三十箱，现在东西不够卖，到处找货。”北京四环花木中心主营多肉植物的商户李猛介绍说。他家有4个生产大棚，但产品供
不应求，需从附近其他生产者处进货。市场中另一个主营多肉的摊位也有同样的问题，据员工冯女士介绍，摊位基本每3天到一车货，上百个箱子占满摊位，一两天就卖光了。
市场端销售顺畅，生产商自然走货较快。据广州正欣园艺有限公司总经理周兴介绍说，今年春天多肉销量同比翻一番，公司仅3月就销售了28万盆多肉产品，而且从去年春天开始，多肉产品单盆均价达到7元，比以前3元至5元的价格上浮不少。北京百花仙子园负责人岳新芳也告诉记者，现在产品不够卖，准备春季上市的产品早已销售一空。
市场上每盆售价为3元至20元的产品销量最大，价位在50元以下的产品都很畅销。“普货依然是主流产品，但随着顾客认知度的提高，中高档产品越来越受欢迎。”李猛说。现在韩国进口产品凭借靓丽的颜色，占有高档多肉产品较大的市场份额；欧洲产品切头植株较多，带根产品很少。
除了花卉市场上的多肉热销外，网络上多肉种子、单株、组盆产品销量也很大。花络阁旗舰店4元种子套餐近30天销售近4.8万笔，绿野园艺仅‘黄丽’一个品种近30天出售8627株。多肉植物店选址
扩量藏隐忧
其实今年多肉植物销量增加，除了大众消费者需求量增加外，新加入的生产者收集母本也拉动了市场销售。安徽精彩园艺负责人白梅告诉记者，一些山东、浙江等地的新生产者购买产品做母本，有时单个品种订购量达上千株，对市场拉动作用很大。
目前，多肉植物生产集中在京津冀、长三角地区，以及山东、广州、福建、云南等地，除了传统的仙人掌、金琥、芦荟等产品外，景天科、番杏科等产品也很受
欢迎。由于市场热销，老种植者纷纷扩充产量，新生产者不断涌入。正欣园艺现有基地面积110亩，还有近百亩基地在建设中；百花仙子园准备再扩建3个冷棚和3个加温棚；在北京周边的顺义和通州地区有不少租棚新加入的种植户；山东则成为近三五年多肉植物发展较快的新产区。多肉植物店选址
多肉植物生产设施简单、技术门槛不高、扩繁容易、缺乏商品化标准，这使得多肉植物扩量迅速，并且以小农户零散种植为主，白梅认为，全民皆入势，必终成恶果。
“赶班车”的心态使得不少种植者只关注眼前市场盲目扩繁，忽视了市场消费能力。现在多肉消费者以80后、90后为主，年龄在50岁以上的爱好者较少，而年轻人消费注意力容易转移，生产者盲目跟风上量，容易导致市场昙花一现，难以长远发展。
生产技术门槛低不等于没技术要求，特别是在夏季和冬季，多肉休眠期最容易出问题。日常管理水平的高低决定了多肉的质量和品相，这其中的技术靠缓慢摸索得来，而类似去年夏季普遍的高温天气才是对生产者的真正考验。在上海、山东等地，个别新加入的生产商由于管理不当，多肉大面积腐烂，损失惨重。
小农户生产模式也使得多肉未发挥全部优势。周兴认为，多肉植物盆径小、价格低，特别适合家庭消费，但小农户生产模式使得产品在品质、规格、持续供货方面没有保证，而规模化生产不仅能解决这些问题，还能降低生产成本，在形成稳定市场方面更有优势。
此外，多肉植物作为插花配材应用越来越广泛，手捧花、花束、花盒、花环等形式十分常见，但目前国内还没有企业专供多肉配材，一是因为做切花配材对多肉品质要求更高；二是生产周期长，在盆栽市场火热的情况下，很多人不愿投身切花市场。周兴认为，多肉作为切花配材也是一种销售方式，但目前大规模生产存在一定的风险。
如何利用“自媒体“卖多肉植物
可能大家对自媒体一词还不是很懂得，小编先来普及下。自媒体又叫“公民媒体”或者“个人媒体”，是指私人化普泛化、、平民化、自主化的传播者,以电子化、现代化的手段，向不特定的大多数或特定的单个人传递规范性以及非规范性信息的新媒体的总称。
自媒体平台包括:博客、微信、微博、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。现在说自媒体平台最火的应该是微信跟微博，那么如何利用自媒体平台把自己的多肉植物推广出去呢？小编自己的亲身经验来跟大家聊一聊，不过纯属个人的经验。
第一当然是微信，小编弄的微信公众号，个人的话只能是选择订阅号，还有这边要提醒大家一点，微信公众号取名字是非常重要的，一旦取了就不能改了。如下图就是微信订阅号了。
申请完订阅号后一定要用心管理，要不是没有用的。小编因为很多时候自己要上班比较忙，有时候没有准时群发，阅读量就直线下降了。而且有一个方法很好，小编自己试过，”可以选择一条比较的消息，发到自己的朋友圈，然后在发条“拜托拜托帮忙转发下我发的微信”非常的有用。不过这种方法不能常用，要不自己的朋友会烦。要是大家上班的时间比较有空，建议多花时间在创意上，流量就马上来了
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近几年，微博没有前几年那么火了，但是其实大家只是在看，但是没有评论，因为小编自己也是这样子的，所以微博还是有很大的好处的。小编自己的方法是，弄一个关于多肉植物的微博，但是里面不发广告，良心制作，每天发一下多肉植物小知识。很快，小编的粉丝就上来了，而且都是一下喜欢多肉的朋友们。贴吧、论坛这边可以选择的发，比如小编这边是都在多肉交易平台那边发，比较的有针对性。
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