【www.dagaqi.com--开店指南】
软陶曾经是风行一时的时尚生意，在最风光的年代里，以DIY制作为主要业务的软陶吧，曾经风靡各城市的大街小巷。如今，历经了几年的沉寂后，在各大商场和时尚小店，软陶制品正带着更多的花样、更精细的制作重新热销起来。珠宝、小挂饰、小雕像、笔饰、小玩偶、图画、微型模型、仿真饰品、盒子、花瓶、雕刻品、画框……DIY加成品销售的模式，为这一项目增添了新的生命力。
项目介绍
软陶,又叫"彩陶"，也有人称"烧烤粘土"。19世纪，当德国雕塑家创造这种材料时，由于它具有高度延展性和可塑性，充分满足人类的创造欲望，很快便风靡了整个欧美地区。它多变的特性，立刻又成为启发创造思考、培养文化气质的教材。直到今天，"软陶"仍是手艺界DIY族的最爱。
所谓“软陶”其实并不是陶，而是一种人工的低温聚合粘土。又叫[彩陶]，也有人称[烧烤粘土]。从外形上看，这种粘土的小包装极其类似橡皮泥，而在烘烤之前的玩法上也与橡皮泥有很多接近的地方。因此当软陶最初面市的时候，人们看到之后众口一词地认为这就是橡皮泥。软陶的兴起缘于二战以后，从那个时候起，欧洲人就开始玩这种低温聚合粘土。尽管软陶的历史不算短了，但这种低温聚合粘土在我国出现的时间只有在大约10年。最初流行地是在台湾地区。现在“软陶”这个称谓就是沿袭了台湾的叫法。1930年代，当德国雕塑家创造这种材料时，由于它是具有高度延展性和可塑性，图样像千万种花一样缤纷灿烂，可充分满足人类的创造代欲望，很快便风靡了整个欧洲地区。后来传进美、日。直到今天，[软陶]仍是手艺界DIY（自己动手）族的最爱。 软陶的英文名字最常见到的字是[POLYMER CLAY]。它是一种[土]，是一种[必须放进烤箱烘烤成形的土]。不同颜色的土，可以聚合、塑造成各种千变万化的图样和形状，难怪有人预测，[软陶]将是21世纪最迷人的工艺材料。
市场前景
随着田园风、复古风的流行，人们开始重新青睐质朴的软陶产品。相较于以前以DIY为主的经营模式，重新流行的软陶制品更重视娱乐性与实用性的结合。在经营范围上，不仅可以DIY或销售DIY材料，成品销售在经营中占了更大的比重。在产品类型上，除了传统的装饰品外，增加了制作流行玩偶、现场仿真塑像等新的玩法，还开发出了包装废旧物品、制作首饰盒、画框等实用功能。DIY与成品销售的结合，吸引了更多消费者。
经营建议
1、将DIY娱乐、材料销售、半成品销售、成品销售相结合，多方面开发利润来源。
2、店内可开辟一个现场DIY软陶制品的小角落、既可教顾客掌握软陶基本制作方法，还可以借此提升人气。
3、可以为顾客代卖精美的DIY作品。
4、拓展网络销售，并且在人气旺盛的手工网站展开宣传。
软陶知识问答：
2、软陶有没有毒性？
软陶材质本身，就是食品包装级原料（PVC），再加上一些无毒的染料、软化剂及有机溶剂。只要是合格的软陶，都是一种对人体无毒、无害、无刺激性的安全材料，可以放心使用。
3、软陶在烘烤过程中会不会产生毒气？
软陶在正常的烘烤温度下烘烤（120 C~150 C），并不会产生有毒或刺激性气体。但是若温度超过200 C时，不但会使成品烧焦、融化，甚至可能引起燃烧，造成氯的刺激性烟雾。所以，正确烘烤是绝对安全的。正常烘烤时，会闻到些塑料味，此为正常现象，不会对人体有影响。
4、烘烤过软陶的烤箱，可不可以用来烘烤食品？
刚烘烤过软陶的烤箱，会残留一些塑料味，只要将烤箱的门打开通风，味道散发后，即可再烘烤食物。但烘烤软陶时，最好放在玻璃或陶瓷的平盘上，并且不要和烘烤食物的烤盘混合使用，因为烤盘容易粘住一些软陶的碎屑，若再拿来烘烤食物，很容易使碎屑粘附在食物上。当然不要把食物和软陶一起烘烤，否刚不仅影响食物的风味，也会影响软陶的烘烤效果。
5、软陶可以做成一般餐具使用吗？
由于软陶是一种低温热固的塑胶材质，并不耐热，且本身的可塑性及弹性高，硬度低，若直接盛装热的食物,会造成成品变形。但是，如果不直接接触食物的食器，都可以用软陶
近年来，省城的DIY之风刮得有点猛，DIY蛋糕店、DIY 巧克力店、DIY软陶馆……只要人们可以简单动手做的，都打出了DIY的招牌，而且大多数店靠着DIY，经营的还算不错。不过在一片蒸蒸日上的景象中，开在济南长清大学城的一家DIY店却悄悄关了门。采访中，这家店的经营者陈强告诉记者，高校选址存在“隐性假期”，长达一两个月的零营业额让他措手不及，开业一年亏了三万多。
陈强毕业于一家艺术学院，修的是设计学，毕业后没有找到合适工作的他想到了自己创业。当时，省城刮起了一股DIY之风，陈强被同学拉着玩了两三次软陶，跟老板的交流中他得知，这家只有二三平方米的软陶店，一个月营业额可以达到三万元。之后陈强考察了市场，在他眼中，只要店面挂出了DIY牌子，保准会火，他动心了。“选址是一个痛苦的过程，因为手里没有太多的钱。”陈强告诉记者，当时，长清大学城大学生很多，娱乐场所还很少，市场空间很大，不仅如此，因为商圈培养期，商铺租金很便宜，当时感觉自己像找到了一块宝地一样，赶紧交了租金，进了设备，总共投资了三万元开始了自己的DIY创业生涯。
刚刚开业的日子，陈强也尝到了赚钱的喜悦。因为附近娱乐项目少，大学生成群结队的来这里过DIY的瘾，尤其是女生，有的在店里一呆就是一天。陈强采取的是材料费、设备使用费按小时计费的收费标准，免费为顾客提供技术指导。第一个月，营业额2000多元，虽然不多，但刨去房租、水电费，收支平衡让陈强乐呵了一天。他觉得，只要努力提升店面知名度，生意会越来越好。之后的发展轨迹没有按照陈强的规划前行。他告诉记者，店面火了大约三个月时间，到了第四个月，生意突然剧减。原来进入12月份，大学生都忙着准备期末考试、各种等级考试，大部分学生开始足不出户的恶补了。考试结束后，立刻就是长达一个多月的寒假，大学城一下子空了，陈强店面营业也降到了零。
“没想到自己瞄准的大学生这一特定的消费群体，反而成为失败的导火索。”陈强说，寒假，大学生都会回家，暑假，90％的大学生会离校，再加上每年大学生都要面临的考试以及各种执业证书考试，占据了很多时间，这些“隐性假期”是他没有考虑到的。开业一年，经历了寒暑假，陈强觉得自己没有坚持下去的价值了，他算了一笔账，加上贬值的设备和DIY原材料，赔了近3万元。记者 刘静
市场前景：
在缤纷的蜡烛世界里，蜡烛是美丽和浪漫的代表，是衬托爱情的天使。而香薰则是一种集养颜怡性、祛病强身为一体的芳香疗法，它在调理身体的同时，更是心灵的一次芳香旅程，它可以为人们打造出具有高雅情调的美丽、健康、时尚新生活。如今，在健康成为最宝贵财富的今天，如果有心创业者把这两种物体有效地结合，开一家DIY蜡烛香薰店，一定会受到时尚人士的喜爱与追捧。
投资分析：
开DIY蜡烛香薰店店址应选择在人流量大的地方，大型公园附近或商业街上都可以，门店不需要太大，有30平方米足矣。一般开这种店前期有5万元便可以了，主要用于租房费、装修费、购买相关设备、原材料和工作人员工资以及办证、宣传等费用。在装修上要结合自己的实际来进行装修，装修材料可以用的差一点，但装修的风格却不能差。众所周知蜡烛的原料价格十分便宜，就是加上价格相对高一些的香薰原料（少量）价格也不会太高，而制作成香薰蜡烛后，因其具有漂亮时尚的外表和独特的香味，利润往往就会达到数倍，甚至更高。一般一个香薰蜡烛的价格可以达到10—20元，因此说，因这种蜡烛利润高，此规模的店一旦经营的较好，年纯利润都会在5万元以上。
经营策略：
首先，开蜡烛香薰店在开业前就应做好相应的宣传，要准备好货品。在宣传时一定要注意宣传的对象必须是自己相应的消费人群，而货品的准备也一定要注意产品要新，一定要突出店的特色，只有产品有特色才能吸引人。一个香薰蜡烛的成本一般就是1-2元，而售价却在10元以上，利润很高，所以在开业的时候店主可以做一些相应的促销活动，如折扣或进店有礼等等都可以，通过这些方式，不仅可以吸引更多的顾客，而且也可以提高自己蜡烛香薰店的知名度。
其次，要求店主要熟悉蜡烛产品。不同的香薰蜡烛如何点、如何组合都有不同的讲究，自己是内行才能更好地向顾客推销。店主必须明白各种香薰蜡烛的芳香疗法功效；不同颜色搭配隐含的寓意，支数讲究，不同蜡烛产品的卖点与亮点……如据芳香疗法，每种香味具有不同的功效，熏衣草有安眠的功效，可放置在卧室；玫瑰有催情功效可放置浴室；苹果有促进食欲的功效可放置于餐厅；薄荷有提神功效可放置于书房。
再次，蜡烛香薰店开业后，注重经营方式很重要，应不定期地做一些活动，针对会员进行优惠，会员消费均可对任何品种享有8折优惠，而在会员生日时，会员可凭会员卡免费领取一份生日礼物，并且可选择心仪包装款式[来源:www.dagaqi.com/]，免费包装……使会员的忠心得到应有的回报。同时，对每天进店的每一位顾客，都要想办法留住，让他们尽量多的了解蜡烛DIY的乐趣和香薰蜡烛的浪漫气氛，争取让更多的客人自己动手制作，这样店里的每一天都会带动人气，从而也就会带动自己的蜡烛香薰店蒸蒸日上。
第四，每个节日都是店庆日，与民同乐。不妨让自己吃点小亏，全场买任一产品都送可以现场自己做一个带回家，调动顾客积极性充分感受DIY乐趣。但一定要记住，让更多的年轻人了解香薰蜡烛是可以自己做的，并且自己制作出的蜡烛也是相当精致的。同时，要留下客户的手机号码吧，每次有折扣或活动就给他们发个短消息。当然，记得别打电话给他们，打电话时要花钱的，以避免因打电话引起他人的反感，通过温馨的服务打动顾客。
读者咨询：听说现在挺流行DIY店的，我喜欢收集各种形状的蜡烛，所以打算开一家DIY蜡烛店，顾客可以根据自己的喜好创作属于自己个性的蜡烛，像这样的店开在什么地方比较好一点？
随着生活美感的提升，蜡烛已经不再单纯地用于照明，它已经成为点缀生活的一种艺术品，它不仅可以应用于节日、舞会、酒吧等场合，还可以作为礼品赠送朋友。当浪漫的蜡烛撞上个性的创意，自然会受到更多年轻人的追捧。DIY人群主要是年轻人，那么选址一定要在年轻人氛围浓厚的市场，市场的时尚性和流行会很重要。而且DIY蜡烛店也并不是人多的地段就好，比如一个都是做餐饮的商业区，其实就不适合做特色小店，因为去那边的人吃饭的居多，具备闲逛心情的人群会很少。DIY蜡烛店最好是开在学校、商业中心、书城、文化宫等附近，环境要干净，装修要时尚个性。通常而言，进入店中的顾客数量，和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便，还会有众多的公交线路可供选择，方便顾客来店购买。店铺开业后，就要注意经营方式了，要不定期地做一些活动，如针对老客户做会员优惠，联系一些学校让孩子们来动手做等一切你能想到的，并结合你当地的实际情况增加你的利润空间。
创业案例：
用自己亲手制作的点点烛光装饰小屋，再没有比这更浪漫的了。在店主小俞看来，他的“烛生活”DIY蜡烛小店就是要“抓住那些喜欢，并且愿意营造家庭氛围的客人”。
虽然小店以DIY的醒目招牌揽客，可走进店里，品种繁多的烛台、香熏蜡烛占据了店面3/4的位置，DIY只占据了比较小的一个空间，在这里DIY一个蜡烛的价格从2元－30元不等。
目前，小店的月营业额已经接近2万。据小俞介绍，按照目前的经营情况预计一年内就能收回成本。
制胜法宝
1以DIY为辅产品销售为主
说起DIY手工作坊容易被跟风复制、生命周期短暂的问题，小俞坦言，自己在创业之初就考虑过这个问题。因此，从店内的布局也可以看出，他并没有把全部的精力都放在DIY上，而是以提供DIY平台带动店内产品的销售。
“目前，来店里自己做蜡烛的顾客，以学生和情侣居多，大多集中在节假日。其实，这部分的营业额最多占到一半，剩下的其实是卖成品艺术蜡烛或烛台的收入。”小俞向记者透露，通过DIY把客人吸引进店是自己经营的招数之一，“进店之后，让他们了解我们的产品，才是我们的目的”。
2不坐等散客主动公关团体客户
不同于一般的DIY手工坊坐等散客上门，小俞采取的是主动出击，公关团队客户的营销方式。
在他看来，店面的作用只是展示，仅仅靠散客路过进店带来的销量是远远不够的。
得益于此前在地产公司的工作经验和人脉资源，小店开张才三个月，小俞已经出外办了好几场活动。有地产公司的业主互动，还有咖啡厅的特别活动。现场DIY做蜡烛的环节，往往成了这些活动的亮点。
小俞透露，一场活动下来，纯收入就能达到1000多元，相当可观。不仅如此，通过这种团队活动，也能促进小店迅速打开市场。
下一步，小俞计划，与美容院联系，让DIY蜡烛成为美容院活动的一部分。他估计，一些讲究的女性收入不菲，对生活质量要求也高，DIY蜡烛对她们会有相当的吸引力。
东南快报记者艾兰/文陆乙鑫/图
开DIY手工小本特色店必读！
听朋友介绍了一个"玩逸生活"手工DIY梦工场,说是用浪漫和创意赚钱,效益还不错„„我感觉现在大众项目太多了,竞争很大,太泛滥!开一个这样的小本又新颖的手工DIY店还是不错滴!
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第一章章单元测试
1 【单选题】(1分)
剪纸主要包含哪两种表现形式？
A. 剪纸、印纸 B. 刻纸、刻画
C. 剪纸、刻纸
D. 刻纸、印纸
正确答案是:A
查看答案解析 1分
2
【单选题】(1分)
马蹄莲制作分为花瓣、花枝和什么三个部分
A. 叶子 B. 花托
C. 花心
D. 花径
正确答案是:C
查看答案解析
3
【单选题】(1分)
色相环上相邻的两个颜色称之为什么色？
A. 邻近色 B. 对比色
C. 相似色
D. 相近色
正确答案是:A
查看答案解析
4
【多选题】(2分)
团花剪纸基础纹样有哪些？ A. 点纹
B. 月牙纹
C. 柳叶纹
D. 回字纹 正确答案是:A,B,C
第二章章单元测试 1
【单选题】(1分)
软陶作品需达到多少度干燥成型
A. 50℃—80℃
B. 130℃—150℃如何开一家软陶diy店
C. 100℃--120℃
D. 150℃--180℃
正确答案是:B
查看答案解析如何开一家软陶diy店
2 【单选题】(1分)
浮雕磁扣制作过程中其中背面为？
A. 平面
B. 立体
C. 凸面
D. 凹面
正确答案是:A.
查看答案解析
1分
3 【单选题】(1分)
花瓣的制作是由哪种基本形状进行捏塑的？ A. 圆柱形
B. 长方形
C. 水滴形
D. 纺锤形
正确答案是:C
查看答案解析
1分
4 【多选题】(2分)
纸黏土干燥后可用什么材料涂色？ A. 丙烯
B. 指甲油
C. 水彩
正确答案是:A,B,C
第三章章单元测试
1 【单选题】(1分)
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”这句话中“兵”的含义是
A. 士兵
B. 兵法
C. 武器
D. 战争
正确答案：D
查看答案解析
1分
2
【多选题】(2分)
缝制装饰图案时线迹的组合可以有哪些变化？
A. 粗细
B. 曲直
C. 断续如何开一家软陶diy店
D. 汇集
正确答案：ABCD
2分
3 【单选题】(1分)
布贴画是传统的手工制作类别，原名称为
A. 苏绣
B. 宫廷补绣
C. 蜀绣
D. 湘绣
正确答案:B
1分
4
【单选题】(1分)
扎染方巾使用的是哪种材质的布材？
A. 纯棉
关于diy店经营管理的小建议
俗话说开店容易，守店难。想要开一家属于自己的diy店并不难，但是要把这家diy店经营好却不简单。采取什么样的措施才合适？要怎样保证这家diy店能够持续经营并且做到盈利？相信很多diy店店主都有在思考这些问题。下面金德漫斯diy店小编想给大家一些diy店经营管理的小建议，希望对大家有帮助。
首先你需要建立一个合理的管理制度，良好的管理方式是diy店经营的保证。将diy店店内的人员合理分配，针对各个岗位提出具体任务要求，同时对员工定期开展培训提高服务技能。要有属于diy店自己的原则，规范好diy店店内原料的品质及产品配比，尽量不要随意变改。注意遵照色、香、味、形、鲜及卫生的6大尺度执行监管。关注diy店的经营状况，适当地对水、电、材料进行合理搭配和运用从而降低成本。
在经营方面要掌握巧妙的销售技巧，注意从各个角度向消费者表达出自己的diy店有哪些销售卖点，基本上一个diy店品牌都会有自己的特色定位和卖点。diy店里的装修风格可以不华丽但是一定要有适合自己diy店的品牌的定位，还要把它进行适当的塑造。围绕品牌
特色推荐产品会让消费者的印象更加深刻。在保证产品质量的同时还要注意适当地更新产品。不要等到消费者因为厌倦了diy店的产品，才发现原来自己店里的产品需要不断进步。 以上是小编给大家的一些建议，具体应不应该采用，要如何采用，都是要根据实际情况去判断的。
开设diy创意礼品店你不可不知的经验之谈
创意礼品行业热度悄然兴起，开一家自己的diy创意礼品店，需要准备的方面很多，店面、资金、设备、人员，每一项都有很多要注意的地方。下面手乐汇DIY创意礼品小编为大家整理总结了四条经验，希望能帮到大家。对于刚入行的“小白”来说，每一个问题都让人头疼不已。这种情况就需要多和前人取经，学习经营之道。
1.开拓创新
开设diy创意礼品店，在店铺设计和产品设计中要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使创意礼品店很难有经营上的起色。任何创意礼
品店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，创意礼品店老板一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。
2.追求成长
经营者如果不追求成长，或不向更高目标冲击，你就品味不到身为商人的喜悦和充实感。一个生意人若只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你店里的员工就会受到一种潜移默化的影响而吊儿啷当起来。商店业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额，就必须加强有关的一切活动，如销售、采购、资金、人员等等。当然，这些强化的工作，必须建立在一个完善的总体经营理念上。
3.把握合理的利润
开开设diy创意礼品店，目的就是嫌钱，所以，不能单靠贱卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中，取出一部分再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的创意产品。
4.挖掘顾客需要
创意礼品店生意兴隆与否取决于顾客的购买力，故开设diy创意礼品店只有不断关注顾客的实际需要，方可让消费者买到所要的东西，还有一点不可忽视：顾客的观念，未必处处跟生意人相同。因此开设diy创意礼品店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。
暖暖DIY手工坊创业计划书
标题页
企业名称：暖暖DIY手工坊
地址：
创业者：
电话：
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资金需求量：15万如何开一家软陶diy店
未经允许不得复制
一、摘要
DIY原意为DO IT YOURSELF。随着生活越来越丰富多样化和生活水平的提高，人们对手工艺品的需求愈加增加，但与此同时也更注重融情于物，追求新颖个性，开始希望能参与独特的手工艺品的制作过程。暖暖DIY手工坊产品来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及造型新颖别致。
二、企业介绍
暖暖手工坊是一家集中国传统手工制作与时尚手工元素为一体的现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括手工制作软陶、3D人面公仔，树脂花仿真花和布艺品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于礼，予爱于物。让每一位客人都能感受到手工坊的产品的浓浓心意。
三、产品介绍
软陶：软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY
布艺品：布艺品实用性和装饰性强，能显示品味和文化底蕴。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、等等。
3D人面公仔：平面的真人照片经过处理和加工后制作的一个立体的独一无二的公仔。
树脂仿真花： 100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，逼真程度堪比真花。 四、市场分析
人们生活水平和质量的提高，开始追求个性新颖，不喜欢大同小异的产品，送礼或自用都开始注意特色、个性和意义。针对这种需求，本手工坊里已经制作好的或者顾客亲手制作DIY产品，可满足送给情侣独特的纪念品、送给朋友的有意义的礼物，送给亲人里实用环保贴心的用品和满足个人享受DIY娱乐的需要。手工坊位于大中小学附近，尤其是培正女生居多，手工坊定价适中，附近无同类型竞争对手，有足够的顾客群；
五、管理团队
总经理
市场部经理：
销售部经理：
研发部经理
六、产品制造：产品以手工生产为主，生产设备根据产品的需求购买缝纫机、3d人面公仔处理器等，产品在上架前必须做质量检查。
七、营销计划：采用店面直接销售、和校内外商店、景区工艺品店合作、与中小
学劳动课相结合以及网络销售相结合营销渠道；采用会员推销制和试玩促销；产品定价在50元以内
财务计划：资金预算15万
收入预测开业3个月后开始盈利，每月可盈利6000，并以每月10%
风险管理：DIY行业是新潮流的引领者，会受到其他行业的排挤，且DIY技术并不算成熟，目标顾客群有限，产品容易滞销；处于起步阶段，容易出现资金周转不灵，管理不善，形象不佳的情况。
退出机制：如经营不善，可将手工坊转让
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