【www.dagaqi.com--创业专题】
对于服装行业来说打造一个好的服装品牌是未来中国服装行业的一个发展方向，并且前景非常广阔。其中女装市场一直是服装市场的大头引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。那怎样才能发展自己的女装品牌使其在竞争中立于不败之地？下面小编就以千姿惠女装为例给大家盘点一下如何经营女装品牌。
首先对于服装品牌而言服装的风格要独特，能清晰自己的定位。时代在不断的进步和变化，人们对时尚的概念逐步了解，追求也在不断加深，审美意识和品位的也在逐渐提高，这对现在的服饰品牌来说是一个考验。千姿惠的产品设计就秉承欧美时尚、浪漫的特点，与其他服饰区分开来，将富有审美价值的经典而独特的图案融合与方寸之间。
其次是保证优质以赢得消费者的信赖。不管哪个行业都可以说以"质"为保证是取胜的关键，有了质的基础，才会有消费者的拥护。选用优良的材料如棉麻、雪纺和蚕丝，并应用印染刺绣等传统服装制造工艺成就古典与前卫的和谐，将质造与时尚相交融，生产出富有特色的产品。
再次就是设计要精心别致并使消费者穿着舒适。聘用遍布巴黎、米兰、伦敦、和哥本哈根等主要时尚发源地的众多优秀设计师，一厘一寸精心剪裁，不仅使千姿惠走在时尚的前沿，也使得消费者穿着舒适满意，大大地提高了市场的占有率。
最后就是要注意系列定位准确。服装系列的定位很重要，定位不同则多方面都会不同，其中很大的不同的一点就是其价格。比如淑女系列的主要消费群体是20-30岁的白领女性，价格定位偏高一些；甜美系列则偏重于年龄在16—22的较年轻群体且主要为学生，最好是采用平价策略。
当前的良好的生活条件下人们在服装方面的消费在增加，服装的购买已不仅是满足消费者的穿着，其消费的过程，已经成为一种满足幻想、情感和乐趣的行为，并成为一种愉悦的个人体验，消费的过程展示着消费者的地位、教养、品位和经济实力。擅于把握消费者的关注点，做好质的提升再到飞跃，转变观念才是真的制胜的法宝。有了这些胜利的标准和法宝，你还怕赚不了钱吗？
今天投资开店分享3个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。
故事一：“给我”还是“拿去”?
有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给。。。!
有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。
他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。
启发思考：
“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。
如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。
“给我”还是“拿去”?这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。
换一个角度，事业就豁然开然。
故事二：“便捷”还是“诱惑”?
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：
“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?”
老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。
启发思考：
看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。
容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。
这让我又想起一件事情。
我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。
她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。
于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了!
怎么卖呢?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。
通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。
想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你!
“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧!
故事三：他真正想要什么?
有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。
于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。
有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗?你想出多少价钱?
年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。
富翁心想：那我怎么可能卖给你?
年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗?
富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。
年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。
你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。
富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。
3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起!
启发思考：
这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户。
用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费!
当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活!
文档为doc格式
下一篇：[致富小项目]致富的好项目