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洗洁精投资少，市场需求大
生产低价洗洁精的必要条件：1、有最新最好的配方；2、有低价的原料进货渠道；3、有严格的成本节约方法。小本创业生产洗洁精3000元（包括学习技术）就可以起步。以下是怎样在家办洗洁精加工厂的详细步骤：
第一步：学习掌握正规的技术
洗洁精生产是个技术性较强的项目，作为新手来说如果自己买网上配方来生产是不合适的，一是配方的来源可靠性难以确保，二是成本难以控制到理想的范围，三是许多卖资料的人自己并不生产，不做市场，无法对你的生产和销售进行有效的指导。所以初学者应选择具有成熟的国标配方以及正规营业的企业学习技术。这样成功率会高很多。
第二步、进行样品试验生产
学习了技术掌握了配方后，要先购买厂家提供的原料进行试生产，做出合格的样品。样品生产成功了才开始进行在家办洗洁精加工厂下一步的工作。
第三步、洗洁精销售的市场调查
1、明确销售的主要对象：宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等，这些都是潜在客户。
2、以市场需求确定生产。先找出市场销路较大的产品和品种，然后根据市场的需要而决定所生产的产品。比如散装洗洁精，什么品质的好卖，什么价位的好批，什么单位、什么人用量大，他们对包装对服务对保质期有什么要求，对颜色、泡沫、稠度、洗涤效果、香味有什么偏好。这些都要调查掌握第一手材料。
3、销售对象及策略：散装洗洁精是餐饮、服务行业长期需要的，餐饮行业消费群根据用油量的不同，大体分类是：
（1）、小饭馆餐具的油污最少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行，对这些重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。
（2）、综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污，对这些重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。
（3）、火锅类饭店餐具的油污最多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱，对这些重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。
综合三种类型的饭店情况，决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所有饭店的散装洗洁精市场一网打尽。
第三步：确定生产的产品系列
在家办洗洁精加工厂初期起步应从散装洗洁精开始做起，有了市场经验后，再延伸到瓶装生产，逐步形成自己的体系。
第四步：生产准备
1、场地：地处一楼30-100平方米加工房，可选偏僻一些的房子，房租便宜，但要保证交通方便，这样送货方便。
2、加工设备及用具：木棒一根或者电动搅拌机一台，磅秤、塑料桶、香精、PH试纸、防腐剂。
3、原料：购买与产品相符合的优质原料。可以在县级以上的化工原料商品店购买。
4、在规模未形成前先不必急于办证，有稳定的客户和足够的利润后有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。但都需要你有足够的实力和能力时才考虑。
第五步：加工成品
准备工作完成后就开始生产了，直接按所学习的技术和操作流程或者函授资料上的相关说明，掌握好配方比例，搅拌就可生产出产品。然后按当地的习惯包装物进行分装，最后就是销售了。
洗洁精加工生产过程中要特别注意成本的节约，在以下方面要重视：
1、巧妙节约运费：目前都是物流发货，物流发货也有一个最低的起步价，简单点说每次发货低于15公斤大多是以起步价计算，超过的是按公斤计算，比较而言以起步价不合算。
2、巧妙节约发货费：现在的批发起点是500元，低于500元需要加20元，所以最好多个品种组合，超过500元就能节约20元。
3、巧妙节约成本：在防腐剂、香精、表面活性剂、各种助剂方面刚好合适就行，不要以为越多越好，无形增加成本。如果你的客户一周就用一桶洗洁精，那么你在防腐剂的量就要能少则少。
4、巧妙节约人工费：对工人的使用要见逢插针，生产、推销、送货等有空就做不要闲着。前期如果业务量小，可以不请工人，自己生产。可以晚上生产，白天销售。这样在起步阶段销售量不大的时候，可以节约人力成本。
5、巧妙节约包装费：周转使用的包装桶，能用旧的就不买新的，可以回收旧桶来使用，能省则省。
6、巧妙节约消毒费：周转使用的包装桶每次收回来都需要消毒灭菌，可以自己装一支紫外线灯管来灭菌，每天一小时，这样就能节约不少消毒费用。
7、巧妙节约水费：能用的干净井水河水泉水就不要用自来水。
第六步：在家办洗洁精加工厂要注意开发市场，稳定客户
1、印制一些销售联系卡，注明你洗洁精的品种、品质、价格、优势、服务方式、以及送货电话。
2、买一些矿泉水瓶（0.1-0.2元/个），装上样品连同联系卡沿街送给宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等，它们可能成为你的潜在客户www.cYone.com.cn/，让他们试用。在等待回复时，也可以第二次主动上门征求意见。如果商家关于产品提出的改进意见，你要及时改进、完善。
4、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力。所以，在进行产品定价时要讲究技巧，事先要对当地市场洗洁精价格有一个基本了解。
5、偶尔送一些实用的东西给你的顾客，让他们感到惊喜。比如，你的洗洁精客户，一般都需要消毒水，你可以自制一些消毒水送给他们，成本每斤只是几分钱，一下送他十斤也才几角钱。这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。
6、经常关注客户的生意，有合适的机会主动帮他们介绍生意，这样可以维护好与客户之间的关系。
7、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们的生意知音。得一知己难，更何况生意知音。
8、想客户所想，急客户所急。当他们需要你帮忙的时候不要找理由拒绝，要爽快答应，能否办到是另一回事，态度是一回事。有客观原因办不到的事没人会怪你不努力。
9、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法。
10、培养下一级的代理商：市、县、乡镇一级都要发展自己的代理商，让他们成为你的合作伙伴，共同打开市场。
散装洗洁精生产经营的误区
1、暴利思想作怪，导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。要记住：常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，上量赚钱。
2、方法不当，导致销售陷入困境。不少人想以一种产品就能赢得所有客户，但人上百形形色色，客户自然有三六九等，一种产品只能代表一种品质，只能赢得部分客户。要记住：应以高中低的不同品质产品去适应不同的客户。
3、过度低价竞争，让自己陷入微利。很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品，结果自己微利经营，缺乏持久动力。要记住：低价竞争是下策，应在保证品质的情况下赠送成本低的其它产品，来拉拢客户，达到不降低利润又抢占市场的目的。
新产品餐具浸泡粉、去渍粉
餐具洗涤、消毒是一个巨大的市场，同样，洗涤餐具所需的“餐具消毒洗涤粉”也是一个巨大的消费市场。
产品特点：粉末状生产安全，运输方便，产品集消毒、杀菌、洗涤如一体，既简化了洗涤工艺，节约了人工开支（10个人工可节约3-4个）又降低了洗涤成本。
产品销售：可以根据消毒碗筷包装上提供的电话号码直接和公司老板联系供货，也可以通过当地卫生防疫部门介绍推广使用。
利润分析：目前市场价每吨7000—9000元，生产成本5500-6000元，每吨有3000元左右的价差；一般情况下，一家中型的洗涤公司每月消耗量在0.5-1吨左右，年耗量在8吨左右，有的城市有几十家洗涤公司，每年消耗量不会低于40吨，你只需向10家洗涤公司提供产品，年利润就可达15万左右。
成本降低成为外包业务最大优势
据本刊记者调查了解，目前不少城市中经济型酒店开始将洗涤用品委托给专业洗涤公司来清洁，而且不少星级酒店也开始这样做了。而实际效果反映，酒店表示，从卫生硬件条件看，两者差别不大。而从运营成本角度看，将洗涤业务外包的酒店运营成本比开设专业洗衣房的酒店至少降低了三分之一，因为若将业务外包，布草洗涤成本占到总运营成本的5%—10%，而自行投资专业洗衣房，布草洗涤以及存放成本占到总运营成本的20%—30%。
同时经济型酒店的建筑面积普遍较小，经营者要想赚钱必须将有限空间都变成客房，因此通常不会设专业洗衣房，或者只有一两台洗衣机，而这根本无法满足酒店的清洗业务需求。所以洗涤业务外包也成为了时下业内通行的处理方法之一。
市场需求很大，一家酒店可以养活一个小型洗涤公司
据记者调查了解，以京津两地市场为例，大约有近两千余家经济型酒店，现在已经有近一半的酒店将布草的洗涤业务外包给专业洗涤公司，而剩下的酒店也有意愿将相关业务外包，毕竟可以节约成本。而且两地的一些三四星级酒店也有相关意愿。
据天津某洗涤公司的负责人介绍，一家有七八十间客房的经济型酒店完全可以养活一个小型洗涤公司（设备大约六七台，员工七八个人），而且赶到旺季时（如旅游旺季、黄金周等），小型洗涤公司必须要加班加点才能完成相关布草的洗涤和配送。
市场需求很大，那么市场供给方充足吗？
仍以京津两地为例，专业洗涤公司数量不算少，大大小小的机构总量约四五百家（其中小型机构大约占到70%），而从供给能力看，这些机构满负荷运作，也只能满足60%的市场需求。由于两地专业洗涤公司难以满足市场需求，现在浙江、石家庄等地专业洗涤公司已经开始进驻京津两地，分食市场空缺。
那么这种情况普遍吗？据中国商业联合会洗染专业委员会专家介绍，目前国内除了个别的旅游城市，如厦门、无锡、广州、杭州，酒店外包清洗生意基本处于供需平衡，或者是供大于需，其他地区，该生意依然处于需大于供的局面。
另外，现在经济型酒店正处于一个快速发展阶段，据清科集团的相关报告显示，未来三年经济型酒店的发展速度在30%左右，每年全国范围内大约要新增2000—3500家经济型连锁酒店（这不包括个体投资的单店型酒店），而布草外包已经成为一个潮流，绝大地区洗涤公司供不应求的情况下，未来三五年内该生意前景不错。
投资至少20万，毛利润超过30%
据业内人士介绍，做一个小型的洗涤厂，至少需要一台工业洗衣机、一台脱水机、一台烫平机和一台烘干机，还要再准备一部车。如果算上厂房租金、设备安装、流动资金和洗涤原料的话，最低投资大约20万元即可。
另外，洗涤一个房间的布草收费标准大约5—6元（经济型酒店），星级酒店单个房间布草外包费用约8—10元。虽然收费不算贵，但是投资者洗涤及配送成本也不高，大约能有超过30%的毛利润，这在洗涤行业中已经属于高回报。
同时，酒店的布草清洗不同于一般家庭衣物清洗，除了做常规去渍处理，还要漂白、漂洗、上浆等。因此洗涤中心至少要配有强力洗衣粉、客洗粉、助洗粉、乳化剂、中和粉、软化剂、中和剂等清洗剂。
相关链接
布草，属于酒店专业用语，指的是酒店客房部对客房放置的毛巾、台布和床单、枕套等的通称。现在酒店布草泛指现代酒店里差不多一切跟“布”有关的东西，包含床上用品如被褥被套、棉胎被芯、床单床罩、枕套枕芯、床笠床裙、床尾垫、保护垫以及毛巾类制品如面巾、方巾、浴巾、地巾、浴袍等等，还包含台布餐巾、椅套台裙、浴帘等。
洗洁精是液体合成洗涤剂的俗名，也是一种洗涤剂商品的通称；这类洗洁精，也有叫做洗衣液的，洗洁精所用的原料和成分及其制造方法，比洗衣粉简单。由於现代家庭都喜欢用洗洁精洗涤家具、器皿和衣物，所以它的产销量很大，各种不同的活性浓缩洗涤剂，占去其他洗涤剂的销量达5—20％。
生产洗洁精的操作过程，没有洗衣粉那么繁复，设备可以简化，成本比生产洗衣粉低廉，用家使用洗洁精洗涤器物，也此用洗衣粉经济，因为它是浓缩剂，用一二茶匙的分量，就可以和一加仑的水混和，那些活性物质的分子分散在水裏，便能起洗涤作用，将污物洁净，而且泡沫丰富。
制造洗洁精的原料虽有多种，但主要的是烷基苯磺酸这类含有表面活性的物质。烷基苯磺酸是油酸经过磺化用钠盐中和而制成，含有大量的无机硫酸离子。制造商制造这类洗洁精时，通常将烷基磺酸钠用大量的水稀释，然后加入矽酸钾和偏磷酸盐作为填料，如果控制得不妥善，则钾的离子和磺酸的离子在水中就会生成沉淀。在10％十二苯磺酸溶液中，加入钠盐，调至pH值7度使之中和，每100克磺酸，可造出1升的洗洁精。有一类家庭用洗洁精是附有漂白剂的，成分中含有阴离子洗涤剂和活性氯，这种活性氯气是从次氯酸钠中导出，和有机物化合，性质极不稳定，如加入甲苯磺酸盐或二甲苯磺酸盐就能把次氯酸钠稳定下来。另一个方法是用硫酸钠醚和次氯酸钠混合，可以将活性氯稳定达三个月以上的时间。下面是这类漂白剂洗洁精的一个配方。
洗洁精配方1：
硫酸钠乙醚 3.6份
非离子型洗涤剂(Non-ionic．100％) 2份
磷酸钾(Potassium Phosphate) 12份
二甲苯磺酸钾(Potassium Xylene Sulphonate) 5份
荧光增白剂(Optical Brightening Agent) 0．1份
水(Water) 67.3份
洗洁精配方4：
烷基芳基磺酸(Alkyl Aryl Sulphonic Acid) 9份
二乙醇胺(Diethanolamine) 3．3份
非离子型洗涤剂(Non-ionic100％) 3份
磷酸钾(PotassiumPhosphate) 10份
矽酸钾(Potassium Silicate) 4份
焌基代甲基纤维素(C．M．C．100％) 1份
二甲苯磺酸钾(Potassium Xylene Sulphonate) 4份
荧光增白剂(Optical Bri扣tening Agent) 0．1份
水(Water) 65．6份
洗涤剂的配方设计与生产工艺
【摘 要】 合成洗涤剂的主要功能是在水溶液体系中通过多种物理化学作用
脱除黏附在基质(纤维、硬表面等)表面上的一种物质(污垢)，简称去
污，这一过程从根本上说是一种表面化学现象。作为洗涤剂主成分的
表面活性剂依据其分子内亲水基与亲油基的平衡，溶入水中并吸附于
基质(水和污垢)与水之 的界面上，从而使界面自由能降低而实现去
污。实践证明，除了表面活性作用外，螯合、分散、皂化、pH 缓冲以
及携污等作用，对于完成洗涤过程必不可少。
【关键词】 洗涤剂；配方设计；生产工艺
【内容】 去污过程是一个复杂的过程，是一个理论上还不能完善说明的现象。配制高密度洗涤的技术特点是将作为洗涤剂主要成分的表面活性剂、助剂(碱剂、硬水软化剂)按洗涤一次所需的量进行等量配制，去除影响去污力的粉末剂芒硝。同时利用表面活性剂的黏附性，在高密度化的同时使粒子表面覆盖沸石助剂，形成松散的洗涤剂粒子。同时配入各种酶以提高去污力。酶是生物催化剂的一种，少量使用便可使污垢分解、易溶，很容易从纤维中脱落下来。衬衫等吸汗性优良的棉纤维，使污垢很难侵入到纤维内部。对此类污垢起作用的碱性纤维素酶，在世界上首次应用到高密度洗涤剂中。
（一）配方原则
配方对洗涤剂成品的质量和成本有着重要的影响，洗涤剂配方应具备以下几个标准。[1]
（1）洗净力强。洗后织物具有柔软的手感和鲜艳的色泽；
（2）洗衣粉的外观要求颜色洁白、颗粒均匀、不飞扬、易溶解、自由流动性好，
此外，无不良气味，特别要求洗后织物上不留不良的气味；
（3）对皮肤无刺激作用，不损害织物也不褪色，对洗涤用具及设备无腐蚀作用；
（4）要求最终产品成本低，价格便宜；
（5）下列一些条件也会影响配方。活性物的种类不同，它们的性能以及最终产物中含的无机盐种类和数量也不同，即使是同一种活性物，由于制造原料、生产方法以及工艺条件和设备的不同，它们的性能和无机盐含量差别也很大，因此，必须以不同的配方来补偿。商品形式不同或是成型方法不同，也要求配方不同。洗涤对象不同，需要有不同的配方，以适应特定目的。洗涤条件(如水的硬度、洗涤温度、洗涤方式等)不同，配方要求也不相同。
1.表面活性剂的选用
表面活性剂是洗涤剂产生去污作用的主要成分。在洗涤剂的生产中又常把表面活性剂称之为洗涤剂的活性物。[2]洗涤剂选用的主要活性物种类，一般是在建造洗涤剂厂时就决定了的，当然仅仅配制洗涤剂的工厂例外。在合成洗涤剂中，配用两种或两种以上的活性物可使活性物组分不显著的特点相得益彰，以适应复杂污垢的需要。
实践证明，用两种或两种以上活性物配制的洗涤剂，在活性物总含量相同的条件下，它的有关性能，特别是去污能力要比单一活性物为好。这种作用可从表
1 中看出(实验时，活性物浓度为 2.5g/L，用硬水洗涤，以烷基苯磺酸钠的去污力作为 100%)。
表一 不同活性物质配方的去污力[3]
到了 20 世纪 80 年代以后，国外洗涤剂配方中，几乎都采用两种或两种以上的洗涤剂活性物。所用活性物的种类一般都以烷基苯磺酸钠作为合成洗衣粉的主活性物，再配用其它种类的活性物(如脂肪醇类活性物)作为辅助活性物。当时，我国生产活性物的种类还不多，除烷基苯磺酸钠外，其它活性物的产量还不大。仅“上海牌”和“天津牌”洗衣粉是以烷基苯磺酸钠和烷基磺酸钠两种活性物配制而成的。[4]洗涤剂中活性物的含量一般都在 10%～30%，很少超过 30%。我国生产的合成洗衣粉分三种型号即 30 型、25 型、20 型，其活性物的含量分别为 30%、25%和 20%。在拟订配方时，可根据洗涤对象和洗涤条件而选用不同的活性物含量。
2.助剂的选用
（1）根据助剂作用的大小选用。各种助剂的作用不同，其中以聚合磷酸盐和硅酸钠的作用比较全面。硅酸钠因其水溶液的 pH 较大，它的用量一般不超过 10%。三聚磷酸钠主要受到环境污染的限制，用量一般都比较大。一般地说。活性 物，特别是烷基苯磺酸钠的抗污垢再沉淀能力比较差，因此，抗污垢再沉淀剂——CMC①等常常是不可缺少的配料。[5]特殊助剂是否加入以及加入量的多少主要取决于对洗涤剂的要求和成本。
（2）根据对洗涤剂 p㈠值的要求而选用。不同的洗涤对象要求有不同的 pH 值的洗涤剂来洗涤。国外家用合成洗涤剂可分为轻垢型(柔效型)和重垢型(强效型)两大类。轻垢型洗涤剂的水溶液呈中性(pH＝6.0～8.0)，它和我国的洗涤丝毛 类型织物的洗衣粉(pH＝6.5～8.5)的 pH 值相当，适于洗涤丝、毛和铜氨、醋酸酯纤维之类的纤维制品；重垢型洗涤剂的水溶液呈弱碱性(pH＝9.o～10.6)，它与我国通用类洗衣粉的 pH值(pH<10.2～10.5)相当，适于洗涤棉、麻、强力黏胶、醋酯以及一般尼龙、丙烯腈等纤维的纤维制品。[6]在各种无机助剂中，碳酸钠的碱性最强，其次是硅酸钠和复合磷酸盐，硫酸钠为中性。因此可以根据洗涤剂的 pH 值来选配无机盐的种类和用量。例如，国内生产的丝毛类洗衣粉中就不宜配用碳酸钠，而在 20 型洗衣粉中，碳酸钠的含量可达 10%～12%。
（3）根据助剂的相互切、调来选用。一个好的配方要善于利用助剂之间的相互增进作用，以较少的配量获得较好的效果。与此同时，还必须注意助剂之间的抑制作用，防止某些助剂因其它助剂的加入而失去应有的作用。[7]选择助剂还必须考虑各种助剂对环境的污染(如磷酸盐的富营养问题)以及对皮肤的刺激作用。
3.实验
一切配方经拟订出后都必须经过多次反复实验、对比修改，直至取得较好的效果才能应用于工业生产。
（二）配方示例[8]
1.棉麻织物类洗涤剂在 20 世纪 90 年代以前，棉麻类织物是国内使用量最大 的一类织物，黏附污垢(特别是油污)较多，因此洗涤时，洗涤剂用量较大，要求洗涤剂呈弱碱性，去油污性能要好，价格要低。这类合成洗衣粉，均由三聚磷酸钠、纯碱、硅酸钠、羧甲基纤维素钠盐等几种助剂组成。活性物含量 20%～25%， 硅酸钠和硫酸钠用量较大，而荧光增白剂配量很少或不配用。
表2 棉麻织品类洗衣粉的配方[9]
2.丝毛织物类洗涤剂
丝织物，属蛋白质纤维，对碱不稳定。人造纤维遇碱后强度显著下降，所以也需用中性洗涤剂洗涤。由于丝毛类织物属精细类织物，黏附污垢量较少，洗涤时，洗涤剂用量也较少，即洗涤液浓度较低。在 20 世纪 80 年代，被认为可用国产 30 型通用类洗衣粉洗涤丝毛织物。丝毛类洗涤剂中，不宜配用碱性强的碳酸钠，硅酸钠用量也要适当降低。为提高去污力，降低洗涤剂用量，配方中活性物和：聚磷酸钠用量需增加。[5]此外，可配用荧光增白剂、香精。大量的实验已证实，烷基苯磺酸钠表面活性剂在水体系中对蛋白类纤维有较大的损伤。因此，在设计丝毛类织物的洗涤剂的配方时要注意不选用烷基苯磺酸钠等阴离子表面活性剂。应选择非离子表面活性剂作为表面活性剂。丝绸织物上污垢一般多为粉尘、泥、油脂等。这些污垢多以物理连接方式黏附在丝绸织物表面，也有部分污垢和丝绸纤维以化学方式结合在一起。丝绸织物洗涤剂溶解于水中配成洗涤液，洗涤液将丝绸织物表面润湿，丝绸织物表面吸附有表面活性剂，一方面使污垢被乳化，分散于水中，另一方面也阻止污垢重新返回沉积在丝绸织物表面。
（1）液体污垢。[6]丝绸织物表面液体污垢的除去是通过卷离作用来实现的。丝绸织物表面油污被表面活性剂润湿，从原来的平铺表面卷缩成油珠，油珠被表面活性剂分散于洗涤液中，即被乳化成稳定乳液。由于丝绸表面吸附有表面活性剂，就阻止了油污重新返回黏着在丝绸织物表面的过程。这样，油污也就随洗涤液排放掉。 （2）固体污垢。丝绸织物上固体污垢的除去主要是通过表面活性剂吸附在固体污垢与丝绸织物表面之间，然后再通过一定机械力作用，使固体污垢从丝
绸织物表面脱离，进入水中。而非离子表面活性剂在丝绸织物表面形成空间障碍，可以防止固体污垢重新沉积在丝绸织物表面。（3）设计依据和思路。根据丝绸织物专用洗涤剂的洗涤原理，要设计一个性能优良的丝绸织物专用洗涤剂，应具备如下条件：①丝绸织物专用洗涤剂需由阴离子型表面活性剂和非离子型表面活性剂组成。经过一定比例的复配，能形成协同效应，大大提高表面活性剂的表面活性，提高去污力；②丝绸织物专用洗涤剂应为弱酸性或中性。因为在弱酸性或中性条件下洗涤，丝绸织物纤维不会受到损伤，洗涤后的丝绸织物仍能保持良好光泽；③丝绸织物专用洗涤剂所选择的表面活性剂应具有较高的表面活性，去污力强。由于丝绸织物纤维在较强的机械力作用下，易受损伤，发生形变，导致丝绸织物收缩、变形：所以，对织物表面污垢的去除主要是通过表面活性剂优良的润湿、乳化、扩散性能来实现。作为丝绸织物专用洗涤剂应选择性能温和而又有一定去污能力的表面活性剂[4]。
聚氧乙烯月桂醇醚硫酸钠：去油污力强，水溶性好，低温下仍保持透明。
3.发用洗涤剂配方[1]
将 AES、BS—12、6501、OB/ZA、PEG400 等按一定配比加入到盛有适量蒸馏水的 250mL。烧杯中，搅拌溶解，加热升温至 60～70℃，待乳化剂等全部溶解后，自然冷却至 45～50℃。然后慢慢加入添加剂(富脂剂、调理剂、增稠剂等)和适量香精，最后用柠檬酸调至液体 pH 为 5～7。如香波不出现分层现象，透明澄清，则该香波配方中主要成分及用量确定为透明洗发香波的基础配方。一种洗发香波的配方见表 3。
4.餐具洗涤剂[2]
餐具洗涤剂是一种较少加入无机助剂的表面活性剂溶液。主要成分是阴离子和非离子表面活性剂、两性表面活性剂、泡沫促进剂、增溶剂、溶剂、香料和防腐剂等。
表3 种洗发香波的配方[7]
（1）阴离子表面活性剂[3]：AS 价格比较便宜，对许多污物都有优良的清洁功效，还有良好的稳定性。LAS(十二烷基苯磺酸钠)和 AES(聚氧乙烯醚硫酸盐)的复配体系是 20 世纪 90年代前常被选用的对象。但是高浓度使用时会使皮肤变粗糙。2000 年以来，设计者多选用相对柔和的 AES 进行复配，AES不但具有较高的起泡力和强的乳化油脂的能力，而且对水的硬度敏感低，有良好的皮肤相容性。以降低表面活性剂 LAS的浓度，增强洗涤剂的温和性。
（2）非离子表面活性剂。选择 APG(烷基多糖苷)作为餐具洗涤剂中的主表面活性剂。APG 是一种典型的非离子型表面活性剂。具有良好的物化性能。APG 原料来自天然的可再生资源，生物降解迅速，对环境无污染。无毒无刺激，适用于配制温和的无毒产品。
5.茶皂素洗涤剂
茶皂素作为一种非离子表面活性剂单独使用，去污能力不如其它的表面活性剂强，但若和其它表面活性剂复配，去污能力会显著提高。因此，茶皂素开发使用的关键，是与其它表面活性剂复配。过硼酸钠是一种含氧漂白剂，和茶皂素等表面活性剂配制的合成洗涤剂在使用时，能放出活性氧，使污垢、污斑或其它要消除的色素氧化。
茶皂素与过硼酸钠复配的合成洗涤剂与不加过硼酸钠的洗涤剂比较，去污、漂白效果均比其它单一洗涤剂洗涤效果好。与过硼酸钠进行复配制取洗涤助剂，制得的洗涤剂具有漂白作用高、去污除臭能力强、环保清洁等良好的应用效果。我国盛产茶籽，为茶皂素的生产提供了足够的资源，硼酸盐在我国也有相当的产量。对茶皂素与过硼酸钠复合而制成的助洗剂的开发研究具有一定的实际意义，见表 4。
表4 茶皂素与过硼酸钠的复配[10]
洗涤剂废水
近年来，我国洗涤剂产品的销售额在整个化学工业产品销售额中所占的份额逐年上升。我国合成洗涤剂厂大多以生产洗衣粉和液体洗涤剂为主，废水中往往含有较多的表面活性剂，特别是直链烷基苯磺酸盐（LAS）以及高浓度的油类、脂肪酸、磷酸盐及其他合成洗涤剂添物成分，如硫酸钠填料、漂白剂、酶制剂、黏合剂等。这类废水除在合成洗涤剂厂产生外，洗涤业、纺织业以及日常生活中也会产生大量含LAS的废水，洗毛废水、洗浴废水性质也于此类似。 洗涤剂废水主要具有以下特点。
（1）组成复杂 废水中主要污染物——阴离子表面活性剂进入水体后与其它污染物结合在一起，形成一定的分散胶体颗粒，污水中的LAS等表面活性剂以分散和胶粒表面吸附两种形式存在，对废水的物化、生化性能有很大影响
（2）废水水质波动大，排放规律差 表面活性剂废水多偏碱性，PH值约在8～11之间。废水中LAS含量有的高达几千毫克/升，如洗毛废水；有的只有离子表面十几毫克/升，如洗浴废水。目前我国合成洗涤剂生产厂排放的废水中LAS等阴离子表面活性剂负荷一般在10～60mg/l,高者可达到135 mg/l；COD差异可以从几百变到几万甚至 毫克/升。
（3）生物降解性 高浓度的LAS对微生物细胞的活性和增殖具有一定的阻碍作用。某些生产洗衣粉的日化厂废水中常常含有分子量大的表面活性剂，缺少微生物合成细胞所不可缺少的氮元素，使此类废水的生物降解难度大。
（4）毒性及对水体的危害 废水中LAS本身具有一定的毒性，对动植物和人体有慢性毒害作用。LAS可以降低水中氧的传递速度，严重时水体缺氧、腐败，水体自净过程受阻。废水中磷酸盐的含量高时可能导致水体富营养化。 洗涤剂废水的物理化学处理法
1. 混凝法
2. 吸附法
3. 泡沫分离法
洗涤剂污水生物处理方法：水解、高效厌氧、SBR。
破乳
又称反乳化作用。
乳状液的分散相小液珠聚集成团，形成大液滴，最终使油水两相分层析出的过程。
表面活性剂受到温度变化或者其他外界因素，由乳化状态变成油水分离的过程，主要是乳化不稳定造成。破乳后的表面活性剂如化妆品、食品添加剂、印染助剂等失去使用性能，而且会引起副作用。
破乳方法可分为物理机械法和物理化学法。物理机械法有电沉降、过滤、超声等；物理化学法主要是改变乳液的界面性质而破乳，如加入破乳剂。
能有效地使乳状液破坏的试剂称为破乳剂（demulsifier），它们通常是在油水界面上有强烈吸附倾向，但又不能形成牢固的界面膜的一类表面活性剂。有阴离子型破乳剂（如脂肪酸盐、磺酸盐类、烷基苯磺酸盐、聚氧乙烯脂肪醇磷酸盐等）；阳离子型破乳剂（如氯化十四烷基三甲基铵等）；非离子型破乳剂（如聚氧乙烯聚氧丙烯烷基醇（或苯酚）醚、聚氧乙烯聚氧丙烯多乙烯多胺醚）。
[编辑本段]破乳常用方法
(一)长时间静置：将乳浊液放置过夜，一般可分离成澄清的两层。
(二)水平旋转摇动分液漏斗：当两液层由于乳化而形成界面不清时，可将分渡漏斗在水平方向上缓慢地旋转摇动，这样可以消除界面处的“泡沫”。促进分层。
(三)用滤纸过滤：对于由于有树脂状、粘液状悬浮物存在而引起的乳化现象，可将分液漏斗中的物料，用质地密致的滤纸，进行减压过滤。过滤后物料则容易分层和分离。
(四)加乙醚：比重接近l的溶剂，在萃取或洗涤过程中，容易与水相乳化，这时可加入少量的乙醚，将有机相稀释，使之比重减小，容易分层。
(五)补加水或溶剂，再水平摇动：向乳化混合物中缓慢地补加水或溶剂，再进行水平旋转摇动，则容易分成两相。至于补加水，还是补加溶剂更有效，可将乳化混合物取出少量，在试管中预先进行试探。
(六)加乙醇：对于有乙醚或氯仿形成的乳化液，可加入5～10滴乙醇，再缓缓摇动，则可促使乳化液分层。但此时应注意，萃取剂中混入乙醇，由于分配系
数减小，有时会带来不利的影响。
(七)离心分离：将乳化混合物移入离心分离机中，进行高速离心分离。
(八)加无机盐及减压：对于乙酸乙醑与水的乳化液，加入食盐、硫酸铵或氯化钙等无机盐，使之溶于水中，可促进分层。另外，将乳化部分取出，小心地温热至50℃，或用水泵进行减压排气，都有利于分离。对于由乙醚形成的乳化液，可将乳化部分分出，装入一个细长的筒形容器中，向液面上均匀地筛撒充分脱水的硫酸钠粉末，此时，硫酸钠一边吸水，一边下沉，在容器底部可形成水溶液层。
精化1421 李冠 2014274112
前言
全世界洗涤用品工业生产自二战后至今已逐步形成了一个较完整的工业体系，数10年来，由于科学技术的不断进步和石油、化学工业的高速发展以及人们对洗涤用品的迫切需要，全世界洗涤用品生产得以迅猛发展。世界洗涤用品总量1970年为1637.7万吨，1995年为4300吨（其中肥皂约900万吨），按58亿人计，世界年人均消费量约7.9公斤，70至80年代期间增长最快，90年代以来发达国家市场增势趋于平稳，但发展中国家如亚太和拉美地区发展处于高速增长。预计，到21世纪中叶，全世界洗涤用品需要量将上升至1亿-1.2亿吨，除部分是由于人口增长因素外，主要还是一些发展中国家仍存在着庞大的潜在市场。
中国自改革开放以来，国内商品市场上各种优质、多效、安全的洗涤剂、肥皂、香波、浴液等琳琅满目，这充分显示了中国洗涤用品工业的繁荣景象，也同时反映了洗涤剂的基本原料——表面活性剂生产的蓬勃发展。历史上中国早期用的洗涤产品只是香肥皂一种，自1960年后才开始工业化生产合成洗涤剂，30余年来除保持供应香肥皂的需求外，合成洗涤剂从无到有高速发展，取得突出的进步。中国洗涤用品中合洗/肥皂比约为75：25。一些发达国家二者之比为96：4。
随着科技的进步，洗涤剂的发展是日新月异，但香肥皂、洗洁精仍有一定的市场需求，特别在广大农村及边远地区，人们洗脸、沐浴仍习惯用香皂，在人口众多的中国，从各方面条件综合考虑，香皂、肥皂决不是瞬间即逝的产品，仍应得到相应的发展与改进。近10余年来中国合成洗涤剂每年仍以8％的速度递增。所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然看好。
正文
洗涤剂（以洗洁精为例）的生产工艺
1.国内洗涤剂的现状
全世界洗涤用品工业生产自二战后至今已逐步形成了一个较完整的工业体系，数10年来，由于科学技术的不断进步和石油、化学工业的高速发展以及人们对洗涤用品的迫切需要，全世界洗涤用品生产得以迅猛发展。世界洗涤用品总量1970年为1637.7万吨，1995年为4300吨（其中肥皂约900万吨），按58亿人计，世界年人均消费量约7.9公斤，70至80年代期间增长最快，90年代以来发达国家市场增势趋于平稳，但发展中国家如亚太和拉美地区发展处于高速增长。预计，到21世纪中叶，全世界洗涤用品需要量将上升至1亿-1.2亿吨，除部分是由于人口增长因素外，主要还是一些发展中国家仍存在着庞大的潜在市场。
中国自改革开放以来，国内商品市场上各种优质、多效、安全的洗涤剂、肥皂、香波、浴液等琳琅满目，这充分显示了中国洗涤用品工业的繁荣景象，也同时反映了洗涤剂的基本原料——表面活性剂生产的蓬勃发展。历史上中国早期用的洗涤产品只是香肥皂一种，自1960年后才开始工业化生产合成洗涤剂，30余年来除保持供应香肥皂的需求外，合成洗涤剂从无到有高速发展，取得突出的进步。中国洗涤用品中合洗/肥皂比约为75：25。一些发达国家二者之比为96：4。
2005年，全国肥皂累计产量为716274.56吨，比2004年同期增长
2.67％；合成洗涤剂累计产量5076420.66吨，与2004年同期相比增长14.08％；合成洗衣粉累计生产3049860.54吨，与2004年同期相比增长10.14％。
2006年，全国肥皂累计生产710023.93吨，与2005年同期相比增长
3.95％。合成洗涤剂累计生产5457282.28吨，与2005年同期相比增长12.4％；合成洗衣粉累计生产3333175.16吨，与2005年同期相比增8.1％。 2007年1-4月，全国肥皂累计生产221321.45吨，与2006年同期相比下降6.02％。合成洗涤剂累计生产1799872.25吨，与2006年同期相比增
长5.85％；合成洗衣粉累计生产1050745.02吨，与2006年同期相比增0.8％。
在中国洗涤用品中，香肥皂仍有一定的市场需求，特别在广大农村及边远地区，人们洗脸、沐浴习惯用香皂，在人口众多的中国，从各方面条件综合考虑，香皂、肥皂决不是瞬间即逝的产品，仍应得到相应的发展与改进。近10余年来中国合成洗涤剂每年仍以8％的速度递增。所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然看好。
3.洗涤剂的主要成分和分类
洗涤剂的主要成分是表面活性剂，表面活性剂是分子结构中含有亲水基和亲油基的有机化合物。一般是根据表面活性剂在水溶液中能否分解为离子，又将其分为离子型表面活性剂和非离子型表面活性剂的两大类。离子型表面活性剂又可分为阳离子表面活性剂、阴离子表面活性剂和两性离子表面活性剂三种。
实践证明，在织物的水洗中只有阴离子表面活性剂和非离子型表面活性剂，对织物去污能够起到正面有效的作用。因此这两种表面活性剂就成了衣物洗涤剂的主要材料。开一个洗涤剂厂
洗涤剂要具备良好的润湿性、渗透性、乳化性、分散性、增溶性及发泡与消泡等性能这些性能的综合就是洗涤剂的洗涤性能。洗涤剂的产品种类很多，基本上可分为肥皂、合成洗衣粉、液体洗涤剂、固体状洗涤剂及膏状洗涤剂几大类。
4.选择洗涤剂时的注意事项
科学使用卫生清洁用品要注意以下几点:
(1)要针对不同用途选择合适的清洁用品。如厨房选择的清洁剂就兼有洗涤和消毒功能,并且为碱性的洗涤剂。
(2)要选择正规厂家的产品。正规厂家产品标签一般表明:使用说明,执行标准,净含量,厂址,保质期等内容。
(3)严格按照使用说明书的要求使用,以防事故的发生。
(4)避免误食,减少与皮肤的直接接触,减少对呼吸道的刺激。
(5)有些卫生清洁剂用品对人体健康和自然环境有潜在影响,应避免大
量滥用。
5.家用洗涤剂的分类
家用洗涤用品主要分两类：一是肥(香)皂；二是合成洗涤剂。合成洗涤剂中，洗衣粉约占2／3，液体洗涤剂约占1／3，固体合成洗涤用品相对较少。
在纺织品洗涤领域，肥皂、颗粒或粉状洗衣粉、清液枣浆状液体洗净剂最为普遍。
肥皂是各种脂肪酸的钠盐或者钾盐，一般借助油脂与碱发生皂化，通过全沸法、冷却法、碳酸盐法等制作而成。肥皂使用有一些限制：
①遇硬水，洗涤效果差，可能残留明显污垢。用硬水洗涤纺织品时,肥皂会和水中的钙离子、镁离子生成钙皂、镁皂，不但浪费肥皂，而且会使纺织品颜色发黄、面料板结。
②通用性差。制肥皂需要使用大量烧碱，这使得肥皂碱性、腐蚀性太强，不适合洗涤丝、毛织物，以及某些化学纤维织品。
③可能刺激皮肤。肥皂的氢氧化钠含量通常较高，使皂体碱性、腐蚀性大大增强。相反，人的皮肤一般为弱酸环境，手洗时，肥皂对皮肤的刺激、损伤较大，肥皂洗涤的贴身衣物也刺激皮肤，使人产生发粘、发烧的不适感。
6.洗洁精的分类
洗洁精目前主要有两种类型：一种为新产品粉体洗洁精；一种为常见的液体洗洁精。
6.1 粉体洗洁精
粉体洗洁精根据液体洗洁精改良而来，由南京捷尔达清洗剂厂首创，凭借其方便、高效、价格低廉在市场上崭露头角。但由于是新产品，目前的普及程度并不是很高，但是相信凭借粉体洗洁精的优势，将来势必成为市场的主角。
6.1.1 粉体洗洁精的特点
高效去油力，泡沫细腻丰富，清爽护手，成本低廉，使用方便
与传统的液体洗洁精比较：
①.传统的液体洗洁精配置方法是“磺酸＋AES＋6501＋食盐+„.”的体系，但这个体系成本较高，只适合配置高档洗洁精，目前市场上最流行通用的还是中低档次的餐洗剂，售价一般在0.4-1.5之间。因此中低档餐洗剂的配方才是适合市场需要的配方
②.中国是餐饮大国，液体洗洁精的生产和销售具有广阔的市场。缺点是运输成本很高，存储不便占用空间，夏天温度高还会浑浊、变质、返稀、发臭等现象．所以做液体洗洁精往往是市场做不大，只能做就近的几个区域。而粉体洗洁精就不同，完全解决了这个难题。
③.绿色洗洁专家，产品由进口高效洗洁因子、高活性洗洁酶、环保消毒剂、多元助剂等成分复配而成，无磷配方,拥有强效的去油污能力、粉状配制的简便方式和用途广泛的市场前景，
6.1.2 粉体洗洁精的分类
根据消费群体不同,可分为无稠特强JX-Ⅱ型无稠度超浓缩粉体洗洁精（成品）；浓稠型JX-Ⅲ型稠型超浓缩洗洁精基母粉（半成品）。
家庭和酒店等直接使用者可使用无稠特强JX-Ⅱ型无稠度超浓缩粉体洗洁精（成品）,使用方便,去污能力最佳。
6.1.3 粉体洗洁精的使用方法
6.1.3.1家庭使用
无稠特强JX-Ⅱ型无稠度超浓缩粉体洗洁精（成品）
6.1.3.2单位使用
酒店、食堂等.无稠特强JX-Ⅱ型无稠超浓缩粉体洗洁精成品规格250克／包,(配置100斤液体洗涤剂)
经济型：粉体洗洁精, 2.5斤，水97.5斤，或5包--5.5包粉， 普通型:粉体洗洁精.3斤,水97.斤，或6包--6.5包粉
论洗涤剂的配方设计与生产工艺
梁德军
(广西国泰招标咨询有限公司，广西 南宁 530001)
【摘 要】合成洗涤剂的主要功能是在水溶液体系中通过多种物理化学作用脱除黏附在基质(纤维、硬表面等)表面上的一种物质(污垢)，简称去污，这一过程从根本上说是一种表面化学现象。作为洗涤剂主成分的表面活性剂依据其分子内亲水基与亲油基的平衡，溶入水中并吸附于基质(水和污垢)与水之 的界面上，从而使界面自由能降低而实现去污。实践证明，除了表面活性作用外，螯合、分散、皂化、pH缓冲以及携污等作用，对于完成洗涤过程必不可少。
【关键词】洗涤剂；配方设计；生产工艺 【中图分类号】TQ649.5 【文献标识码】A 【文章编号】1008-1151(2010)06-0129-02
去污过程是一个复杂的过程，是一个理论上还不能完善比单一活性物为好。这种作用可从表1中看出(实验时，活性说明的现象。配制高密度洗涤剂的技术特点是将作为洗涤剂物浓度为2.5g/L，用硬水洗涤，以烷基苯磺酸钠的去污力作主要成分的表面活性剂、助剂(碱剂、硬水软化剂)按洗涤一为100%)。 次所需的量进行等量配制，去除影响去污力的粉末剂芒硝。
表1 不同活性物配方的去污力
同时利用表面活性剂的黏附性，在高密度化的同时使粒子表
组成 配方1 配方2开一个洗涤剂厂
面覆盖沸石助剂，形成松散的洗涤剂粒子。同时配入各种酶烷基苯磺酸钠 21 10
环氧乙烷缩合物 — 10
以提高去污力。
CMC 1 1
酶是生物催化剂的一种，少量使用便可使污垢分解、易焦磷酸钠 15 15
硫酸钠 54 55
溶，很容易从纤维中脱落下来。衬衫等吸汗性优良的棉纤维，
水分 9 9
使污垢很难侵入到纤维内部。对此类污垢起作用的碱性纤维去污力 117 168
素酶，在世界上首次应用到高密度洗涤剂中。
到了20世纪80年代以后，国外洗涤剂配方中，几乎都（一）配方原则
采用两种或两种以上的洗涤剂活性物。所用活性物的种类一配方对洗涤剂成品的质量和成本有着重要的影响，洗涤
般都以烷基苯磺酸钠作为合成洗衣粉的主活性物，再配用其剂配方应具备以下几个标准。
它种类的活性物(如脂肪醇类活性物)作为辅助活性物。当时， （1）洗净力强。洗后织物具有柔软的手感和鲜艳的色泽；
我国生产活性物的种类还不多，除烷基苯磺酸钠外，其它活（2）洗衣粉的外观要求颜色洁白、颗粒均匀、不飞扬、易溶
性物的产量还不大。仅“上海牌”和“天津牌”洗衣粉是以解、自由流动性好，此外，无不良气味，特别要求洗后织物
烷基苯磺酸钠和烷基磺酸钠两种活性物配制而成的。洗涤剂上不留不良的气味；（3）对皮肤无刺激作用，不损害织物也
中活性物的含量一般都在10%～30%，很少超过30%。我国生不褪色，对洗涤用具及设备无腐蚀作用；（4）要求最终产品
产的合成洗衣粉分三种型号即30型、25型、20型，其活性成本低，价格便宜；（5）下列一些条件也会影响配方。活性
物的含量分别为30%、25%和20%。在拟订配方时，可根据洗物的种类不同，它们的性能以及最终产物中含的无机盐种类
涤对象和洗涤条件而选用不同的活性物含量。 和数量也不同，即使是同一种活性物，由于制造原料、生产
2.助剂的选用 方法以及工艺条件和设备的不同，它们的性能和无机盐含量
（1）根据助剂作用的大小选用。各种助剂的作用不同，差别也很大，因此，必须以不同的配方来补偿。商品形式不
其中以聚合磷酸盐和硅酸钠的作用比较全面。硅酸钠因其水同或是成型方法不同，也要求配方不同。洗涤对象不同，需
溶液的pH较大，它的用量一般不超过10%。三聚磷酸钠主要要有不同的配方，以适应特定目的。洗涤条件(如水的硬度、
受到环境污染的限制，用量一般都比较大。一般地说。活性洗涤温度、洗涤方式等)不同，配方要求也不相同。
物，特别是烷基苯磺酸钠的抗污垢再沉淀能力比较差，因此，1.表面活性剂的选用
抗污垢再沉淀剂——CMC①等常常是不可缺少的配料。特殊助 表面活性剂是洗涤剂产生去污作用的主要成分。在洗涤
剂是否加入以及加入量的多少主要取决于对洗涤剂的要求和剂的生产中又常把表面活性剂称之为洗涤剂的活性物。洗涤
成本。 剂选用的主要活性物种类，一般是在建造洗涤剂厂时就决定
（2）根据对洗涤剂p㈠值的要求而选用。不同的洗涤对了的，当然仅仅配制洗涤剂的工厂例外。
象要求有不同的pH值的洗涤剂来洗涤。国外家用合成洗涤剂 在合成洗涤剂中，配用两种或两种以上的活性物可使活
可分为轻垢型(柔效型)和重垢型(强效型)两大类。轻垢型洗性物组分不显著的特点相得益彰，以适应复杂污垢的需要。
涤剂的水溶液呈中性(pH＝6.0～8.0)，它和我国的洗涤丝毛实践证明，用两种或两种以上活性物配制的洗涤剂，在活性
类型织物的洗衣粉(pH＝6.5～8.5)的pH值相当，适于洗涤丝、物总含量相同的条件下，它的有关性能，特别是去污能力要
【收稿日期】2010-01-13
【作者简介】梁德军（1968－），男，广西国泰招标咨询有限公司经理，从事管理工作。
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毛和铜氨、醋酸酯纤维之类的纤维制品；重垢型洗涤剂的水溶液呈弱碱性(pH＝9.o～10.6)，它与我国通用类洗衣粉的pH值(pH<10.2～10.5)相当，适于洗涤棉、麻、强力黏胶、醋酯以及一般尼龙、丙烯腈等纤维的纤维制品。
在各种无机助剂中，碳酸钠的碱性最强，其次是硅酸钠和复合磷酸盐，硫酸钠为中性。因此可以根据洗涤剂的pH值来选配无机盐的种类和用量。例如，国内生产的丝毛类洗衣粉中就不宜配用碳酸钠，而在20型洗衣粉中，碳酸钠的含量可达10%～12%。
（3）根据助剂的相互切、调来选用。一个好的配方要善于利用助剂之间的相互增进作用，以较少的配量获得较好的效果。与此同时，还必须注意助剂之间的抑制作用，防止某些助剂因其它助剂的加入而失去应有的作用。
选择助剂还必须考虑各种助剂对环境的污染(如磷酸盐的富营养问题)以及对皮肤的刺激作用。
3.实验
一切配方经拟订出后都必须经过多次反复实验、对比修改，直至取得较好的效果才能应用于工业生产。
（二）配方示例
1.棉麻织物类洗涤剂
在20世纪90年代以前，棉麻类织物是国内使用量最大的一类织物，黏附污垢(特别是油污)较多，因此洗涤时，洗涤剂用量较大，要求洗涤剂呈弱碱性，去油污性能要好，价格要低。这类合成洗衣粉，均由三聚磷酸钠、纯碱、硅酸钠、羧甲基纤维素钠盐等几种助剂组成。活性物含量20%～25%，硅酸钠和硫酸钠用量较大，而荧光增白剂配量很少或不配用。表2为此类洗衣粉配方示例。
表2 棉麻织品类洗衣粉的配方
配方 1 2 3 4 5 6 表面活性剂 软水剂 25 25 25 25 20 20 PH稳定剂1（干20 12 12 12 10 10 基） 6 9 4 6 7 8 PH稳定剂2 6 4．5 6 5 10 10 水溶性填充剂 37 45 48 47 48 49 污垢悬浮剂 1 1 1 1 1 1 增白剂
0．1
0．3
0．02
0．02
—
—
2.丝毛织物类洗涤剂
丝织物，属蛋白质纤维，对碱不稳定。人造纤维遇碱后强度显著下降，所以也需用中性洗涤剂洗涤。由于丝毛类织物属精细类织物，黏附污垢量较少，洗涤时，洗涤剂用量也较少，即洗涤液浓度较低。在20世纪80年代，被认为可用国产30型通用类洗衣粉洗涤丝毛织物。丝毛类洗涤剂中，不宜配用碱性强的碳酸钠，硅酸钠用量也要适当降低。为提高去污力，降低洗涤剂用量，配方中活性物和：聚磷酸钠用量需增加。此外，可配用荧光增白剂、香精。
大量的实验已证实，烷基苯磺酸钠表面活性剂在水体系中对蛋白类纤维有较大的损伤。因此，在设计丝毛类织物的洗涤剂的配方时要注意不选用烷基苯磺酸钠等阴离子表面活性剂。应选择非离子表面活性剂作为表面活性剂。
丝绸织物上污垢一般多为粉尘、泥、油脂等。这些污垢多以物理连接方式黏附在丝绸织物表面，也有部分污垢和丝绸纤维以化学方式结合在一起。丝绸织物洗涤剂溶解于水中配成洗涤液，洗涤液将丝绸织物表面润湿，丝绸织物表面吸附有表面活性剂，一方面使污垢被乳化，分散于水中，另一
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方面也阻止污垢重新返回沉积在丝绸织物表面。
（1）液体污垢。丝绸织物表面液体污垢的除去是通过卷离作用来实现的。丝绸织物表面油污被表面活性剂润湿，从原来的平铺表面卷缩成油珠，油珠被表面活性剂分散于洗涤液中，即被乳化成稳定乳液。由于丝绸表面吸附有表面活性剂，就阻止了油污重新返回黏着在丝绸织物表面的过程。这样，油污也就随洗涤液排放掉。
（2）固体污垢。丝绸织物上固体污垢的除去主要是通过表面活性剂吸附在固体污垢与丝绸织物表面之间，然后再通过一定机械力作用，使固体污垢从丝绸织物表面脱离，进入水中。而非离子表面活性剂在丝绸织物表面形成空间障碍，可以防止固体污垢重新沉积在丝绸织物表面。
（3）设计依据和思路。根据丝绸织物专用洗涤剂的洗涤原理，要设计一个性能优良的丝绸织物专用洗涤剂，应具备如下条件：①丝绸织物专用洗涤剂需由阴离子型表面活性剂和非离子型表面活性剂组成。经过一定比例的复配，能形成协同效应，大大提高表面活性剂的表面活性，提高去污力；②丝绸织物专用洗涤剂应为弱酸性或中性。因为在弱酸性或中性条件下洗涤，丝绸织物纤维不会受到损伤，洗涤后的丝绸织物仍能保持良好光泽；③丝绸织物专用洗涤剂所选择的表面活性剂应具有较高的表面活性，去污力强。由于丝绸织物纤维在较强的机械力作用下，易受损伤，发生形变，导致丝绸织物收缩、变形：所以，对织物表面污垢的去除主要是通过表面活性剂优良的润湿、乳化、扩散性能来实现。作为丝绸织物专用洗涤剂应选择性能温和而又有一定去污能力的表面活性剂。
聚氧乙烯月桂醇醚硫酸钠：去油污力强，水溶性好，低温下仍保持透明。
（4）制备过程。往反应釜中依次加入组分A、B、C，随后加入热水，搅拌，溶解。温度降至室温，待泡沫消失后，加入组分D，搅拌均匀，再加入pH调节剂，调节溶液pH值为5.5～7.0，最后加入水溶性香精，搅拌均匀，静置一段时间，取样检测，检验合格，即可成品灌装。
3.发用洗涤剂配方
将AES、BS—12、6501、OB/ZA、PEG400等按一定配比加入到盛有适量蒸馏水的250mL。烧杯中，搅拌溶解，加热升温至60～70℃，待乳化剂等全部溶解后，自然冷却至45～50℃。然后慢慢加入添加剂(富脂剂、调理剂、增稠剂等)和适量香精，最后用柠檬酸调至液体pH为5～7。如香波不出现分层现象，透明澄清，则该香波配方中主要成分及用量确定为透明洗发香波的基础配方。一种洗发香波的配方见表3。
4.餐具洗涤剂
餐具洗涤剂是一种较少加入无机助剂的表面活性剂溶液。主要成分是阴离子和非离子表面活性剂、两性表面活性剂、泡沫促进剂、增溶剂、溶剂、香料和防腐剂等。
表3 g 种洗发香波的配方
配方结构
原料名称
用量 主洗涤剂 月桂醇聚氧乙烯醚硫酸钠（AES） 发泡剂 14 助发泡剂 十二烷基二甲基甜菜碱（BS—12） 4 椰子酸二乙醇酰胺（6501） 3 协调理剂 烷基二甲基氧化胺（OB/ZA，30%） 2 增稠剂
聚乙二醇400（PEG400） 2 爽滑剂（调理剂） 硅烷季铵盐聚合物 3 增香剂 香精 0.3 富脂剂 羊毛脂 0.2 澄清剂 乙醇 0.3 PH调节剂 柠檬酸 0.2 溶剂
纯水
余量
（下转第117页）
巴西的圣保罗市，每年都有不少老人和儿童因空气污染和大雾的影响致死，5岁以下儿童的死亡率增加15%，65岁以上老年人的死亡率增加12%。
在秋季，极端气候事件相对少些，对人们的健康影响略少，这里不在一一叙述。总之，极端温度事件与人体的健康密切相关。
（三）极端温度事件的防御对策
1.注意收看气象预报和气象指数等级预报
为了让人们的身体更健康、生活更幸福美满。各级气象台站每天发布6～72小时的短时、短期甚至更长时段的天气预警、预报。不少气象台站每天通过电视、电话（12121）、手机短信等媒介进行发布。近几年，围绕人体舒适和健康需求，气象专家们研制了人体舒适度、紫外线强度、空气质量、户外晨练、体感温度等许多气象指数，把影响人们生活的气象要素分成1～7个等级。
比如空气舒适度的指数预报：我们根据气温和湿度、风力的大小划分为极冷、寒冷、偏凉、舒适、偏热、闷热、极热七个等级。当空气温度≥32℃；湿度＞80%；风力∠2级时，称为闷热级，这时给人们的感觉是闷热难忍，很容易出现中署现象。又如：当气温≤—8℃；
湿度∠30%；风力＞4级时，人们则又会感到严寒难抵，手脚和脸很容易冻伤。
当预报“空气舒适度”为“寒冷”或“闷热”时，这时有可能出现极端温度事件，则提醒人们要适当采取保暖或降温措施，年老体弱的朋友要特别注意增减衣服，防止感冒或受热。尤其是患有心脏病、高血压、脑血管疾病的人们更要注意避寒或消暑。当预报“空气舒适度”为“舒适”时，则说明在未来24小时内，大多数的人们都会感到冷暖适度、身心爽快，是休闲度假或外出旅游的最佳时段。
随着人们生活水平的提高，人们越来越注意锻炼身体，气象条件的好坏直接关系到晨练人们的身体健康。我们根据气象条件，建立了气象晨练指数为：
当预报指数为1～3级时，适宜或基本适宜晨练，各种气（上接第130页）
（1）阴离子表面活性剂：AS价格比较便宜，对许多污物都有优良的清洁功效，还有良好的稳定性。LAS(十二烷基苯磺酸钠)和AES(聚氧乙烯醚硫酸盐)的复配体系是20世纪90年代前常被选用的对象。但是高浓度使用时会使皮肤变粗糙。2000年以来，设计者多选用相对柔和的AES进行复配，AES不但具有较高的起泡力和强的乳化油脂的能力，而且对水的硬度敏感低，有良好的皮肤相容性。以降低表面活性剂LAS的浓度，增强洗涤剂的温和性。
（2）非离子表面活性剂。选择APG(烷基多糖苷)作为餐具洗涤剂中的主表面活性剂。APG是一种典型的非离子型表面活性剂。具有良好的物化性能。APG原料来自天然的可再生资源，生物降解迅速，对环境无污染。无毒无刺激，适用于配制温和的无毒产品。
5.茶皂素洗涤剂
茶皂素作为一种非离子表面活性剂单独使用，去污能力不如其它的表面活性剂强，但若和其它表面活性剂复配，去污能力会显著提高。因此，茶皂素开发使用的关键，是与其它表面活性剂复配。过硼酸钠是一种含氧漂白剂，和茶皂素等表面活性剂配制的合成洗涤剂在使用时，能放出活性氧，使污垢、污斑或其它要消除的色素氧化。
象温度条件良好；
当预报指数为4～5级时，不太适宜或不适宜晨练。阴雨天不宜室外锻炼。尤其是浓雾天，更不宜晨练。因为浓雾中含有大量高密度的细小水滴悬浮粒，这些细小的水滴中溶解了大气的酸、碱、盐、胺、苯、酚以及埃、病源微生物等有害物质，被晨练的人们吸收后造成供氧不足，致使呼吸困难、胸闷、心悸等不良症状，危害人体健康。以此类推不再详述，总之，提醒人们注意收听收看天气预报和气象指数预报。
2.科学利用现代化家用设备
家用电器为人们的消暑和御冷提供了非常优越的条件，但是要适度，对温度调节要适宜。在室内安装空调设备，温度要在25～27℃，湿度30%～40%为适宜。过高过低都会对人的健康造成伤害。
3.合理安排衣食住行
在春夏秋冬四个季节中，人体对气象条件的要求是不同的。在极端高（低）温出现时，会使人产生心理上的极度紧张，使人感到烦躁、头痛、头晕、血压增高、胃肠功能紊乱，有的出现全身微血管收缩，供血减少而乏困，这就需要合理安排衣食住行。因此，人们一定要遵循气候变化的规律，学会根据天气预报的冷暖趋势，科学安排自身的饮食起居，防御极端气候事件带来的气象灾害，注意隔热、通风，调节小气候以达到人感舒适为止度。
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2000,(02). 茶皂素与过硼酸钠复配的合成洗涤剂与不加过硼酸钠的洗涤剂比较，去污、漂白效果均比其它单一洗涤剂洗涤效果好。与过硼酸钠进行复配制取洗涤助剂，制得的洗涤剂具有漂白作用高、去污除臭能力强、环保清洁等良好的应用效果。我国盛产茶籽，为茶皂素的生产提供了足够的资源，硼酸盐在我国也有相当的产量。对茶皂素与过硼酸钠复合而制成的助洗剂的开发研究具有一定的实际意义，见表4。
表4 茶皂素与过硼酸钠的复配 单位(W)/ %
配方组成 合成表面活性剂 赋形剂 PH稳定剂 氧化增白剂 抗再沉淀剂 天然表面活性剂 软水剂 香精
LAS
十二醇硫酸钠 芒硝 水玻璃 偏硅酸钠 碳酸钠 过硼酸钠 CMC 茶皂至少 三聚磷酸钠 香精 水 去污值
2.4 2.0 13.5 0.2 余量 52.3
原料名称
配方1 5.0 1.6 15.0 5.3
14.5 25 28 1.5 10 21.0 余量 36.7 配方2
【参考文献】
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论洗涤剂的配方设计与生产工艺
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：
梁德军
广西国泰招标咨询有限公司,广西,南宁,530001大众科技
POPULAR SCIENCE & TECHNOLOGY2010(6)1次
参考文献(1条)
1.陈金芳 精细化学品配方设计原理
本文读者也读过(4条)
1. 刘东彦.张发亮.黄新辉.LIU Dong-yan.ZHANG Fa-liang.HUANG Xin-hui 环保型液体洗涤剂的配制及性能测定[期刊论文]-河南化工2006,23(9)
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洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏的区别 1、 稠度：洗洁精浓缩膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精精华膏再次之。 2、 发泡：洗洁精核心母料最高，洗洁精精华膏次之，洗洁精浓缩膏再次之。 3、 除油去污：洗洁精精华膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精浓缩膏再次之。 4、 透明度：洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏都是一样，象矿泉水一样透明。 ........................................................................................ 生产洗洁精的方法很多，代表性的方法有几种： 第一种：30年前的传统方法： 一、基本配方：AES+磺酸+片碱(NaOH)+6501+638+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精，当活性物净含量达到15%以上就是国标配方。 (磺酸是一种有机酸，通式R-SO3H，R代表烃基，强酸性，有比较大的水溶性，用于制染料、药物、洗涤剂，有酸的通性; 638是聚乙二醇双硬脂酸酯，一般称为638增稠剂，是用聚乙二醇6000和硬脂酸酯化而成的。) 1、优点是：大品牌基本上是用这个配方，并自己进行改良。 2、缺点是：成本过高，低价位的除油不强、稠度不高、泡沫不多。 二、改良配方： 第一种改良配方：AES+全能乳化剂+AES伴侣增稠剂+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精 第二种改良配方：磺酸+片碱+四合一增稠剂+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精 第二种：十年前的方法： 粉状洗洁精+水+香精+防腐剂=洗洁精， 1、优点是：简单方便，新手喜欢。 2、缺点是：粉状活性物泡沫少，二次起泡差，除油不强。 3、改良方法：没有改良的必要，直接淘汰。 第三种：三年前的方法： 固体洗洁精+水+香精+防腐剂=洗洁精， 1、优点是：简单方便，新手喜欢。 2、缺点是：不能自由调整兑水比例，低价位的除油不强。 3、改良方法：添加全能乳化剂和浓缩高泡精，达到增加除油能力和高发泡的目的。 第四种： 简易方法： 洗洁精母液+水=洗洁精， 1、优点是：简单方便，新手喜欢。特别适合于自用。 2、缺点是：成本固定，品质固定，不能随意调整。 3、改良方法：不好改良，添加物质会打乱配方。 第五种：不用盐增稠的洗洁精配方 很多人不会用盐调稠，可以选择这个配方，但不是我们的推荐配方，给大家多一个参考。 一、洗洁精配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+全能乳化剂+香精+防腐剂+水+拉丝粉 二、变化成洗车液、洗手液、沐浴露配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉 三、变化成洗发水配方： 1、低价位洗发水配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉 2、高价位洗发水
配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉+保湿柔亮剂+特效去屑乳 四、变化成洗衣液配方： 洗衣液配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+洗衣液核心母料+全能乳化剂+香精+防腐剂+水+拉丝粉+双氧水 第六种：最新的洗洁精配方 推荐配方一：主要针对生产0.5元以上一斤的洗洁精配方 洗洁精核心母料+全能乳化剂+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 推荐配方二：主要针对生产0.3元以下一斤的洗洁精配方 洗洁精浓缩膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 推荐配方三：主要针对生产0.3元至0.5元一斤的洗洁精配方 洗洁精精华膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 ...................................................................................... 教你如何生产洗洁精原料 一、提供优秀配方：洗洁精乳化剂+洗洁精增稠剂+AES+水+香精+防腐剂+盐=洗洁精 具体比例视需要偏重稠度、除油能力和发泡性能来定。 1、 如果偏重稠度则洗洁精增稠剂比例高一些，适合于生产偏低价位的。 2、 如果偏重除油能力则洗洁精乳化剂比例高一些，适合于生产重油污型的。 3、 如果偏重发泡性能则AES比例高一些，适合于生产通用型的 4、 参考比例：洗洁精乳化剂、洗洁精增稠剂、AES先各按三分之一比例来试验，然后在自己试验的基础上进行微调。 二、客户来源: 1、 向现有洗洁精厂推广。 2、 提供洗洁精生产试验培训。 三、如何自己生产原料 一）、如何自己生产洗洁精乳化剂 配方：洗洁精乳化剂母料+水+防腐剂+磺酸=洗洁精乳化剂 洗洁精乳化剂母料成都恒丰宏业洗涤剂厂最新研发的生产专用洗洁精乳化剂的核心原料，有下列特点： A、洗洁精乳化剂母料的作用与性能 1、 具有极强的自动乳化能力。 2、 具有极强的除油能力。 3、 具有极强的渗透能力。 4、 具有极强的清洗能力。 5、 具有很强的发泡能力。 6、 具有很强的去污能力。 B、参考配方 1、参考配方：洗洁精乳化剂母料10公斤+磺酸7公斤+水30公斤+防腐剂50克=洗洁精乳化剂 2、配方中洗洁精乳化剂母料和磺酸的配比以调为中性为最佳比例，水的比例可以自己视需要的成本、浓度、稠度、效果自定比例，先进行小试后再定比例。 C、生产流程 先将磺酸加入洗洁精乳化剂母料中，然后加入适量的水和防腐剂搅拌均匀，等待消泡后就行了。 二）、如何自己生产洗洁精增稠剂 配方：洗洁精增稠剂母料+水+防腐剂=洗洁精增稠剂 洗洁精增稠剂母料，是成都恒丰宏业洗涤剂厂最新研发的专门生产洗洁精增稠剂 的核心母料，具有下列特点：
A、特别优势 1、能生产各种浓度的洗洁精增稠剂。 2、洗洁精成品稠度不好，马上加马上稠。 3、洗洁精夏天变稀，马上加马上稠。 4、广泛适用于各种洗涤剂的增稠。 5、发泡能力强，泡沫稳定持久。 6、有优良的除油去污能力。 B、生产配方 洗洁精增稠剂母料+水+防腐剂=洗洁精增稠剂 C、生产流程 1、将30—50%的水加入洗洁精增稠剂母料中并加入适量的防腐剂，充分搅拌溶解均匀就成了。 2、加入水的重量多少由你自己定，根据你需要的效果和成本来调整最准确的水重量。 D、特别需要 需要拉丝，加拉丝粉。 洗洁精最新生产技术说明 第一、配方 推荐配方有3个，共同的优点是： 一、三大历史性的创新突破 1、突破低价位洗洁精用盐不能增稠的超极极限：过去无论用什么配方，当生产成本在0.4元一斤以下的洗洁精，用盐增稠稠度无法达到理想状态，用洗洁精核心母料即使生产0.2元一斤的洗洁精，用盐增稠，稠度仍然非常好。 2、突破低价位洗洁精原料完全为活性物的超极极限：过去无论用什么配方，为了高稠不得不使用增稠粉，而增稠粉只能增稠，没有任何洗涤效果，属无效成本，无效成本越高就会挤占越多的活性物成本，这样的结果就是：有效活性物少、泡沫少、消泡快、除油差、去污弱。用洗洁精核心母料将使你的用洗洁精原料完全是活性物，没有无效成本。 3、提高低价位洗洁精洗涤效果1-3倍的超极极限：在0.4元一斤以下的洗洁精，增稠粉占一半甚至70%的成本，价位越低，增稠粉占成本的比重越高，也就是说无效成本占据了一半甚至70%的成本，在这种情况下把一半甚至70%的无效成本转化为活性剂，那么提高低价位洗洁精洗涤效果1-3倍是明显的。 二、生产的洗洁精有如下特点： 1、清澈透明，如矿泉水。 2、稠度仍然非常稳定。 3、低成本的洗涤效果比其他配方的产品高一倍以上。 4、自然拉丝，拉丝效果好。水溶液不滑，不腻毛巾。 5、除油去污强，起泡速度快，泡沫丰富持久，二次发泡率好。 6、耐硬水，不伤手，PH值为中性。环保无磷。 7、不受水质限制。 三、不需要自己调PH值。PH值为中性。 推荐配方一：主要针对生产0.5元以上一斤的洗洁精配方 洗洁精核心母料+全能乳化剂+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 生产洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整） 1、生产0.5元一斤配方：每百斤用量：洗洁精核心母料4公斤+全能乳化剂1.5公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度能与瓶装相当。 2、生产0.6元一斤的配方：每百斤用量：洗洁精核心母料4.5公斤+全能乳
化剂2公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度超过瓶装。 3、其他价位的配方比例自己计算，配方比例调整原则：先定盐、洗洁精核心母料、防腐剂、香精的成本，最后定全能乳化剂的用量。 推荐配方二：主要针对生产0.3元以下一斤的洗洁精配方 洗洁精浓缩膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 生产特别低价的洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整） 1、生产0.15元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏1.8公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆。 2、生产0.2元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏2.4公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆很好。 3、生产0.25元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏3公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度接近瓶装。 4、生产0.3元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏3.7公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度与瓶装差不多。 5、其他价位的配方比例自己计算，每百斤用量=水+洗洁精浓缩膏 推荐配方三：主要针对生产0.3元至0.5元一斤的洗洁精配方 洗洁精精华膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 生产洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整） 1、生产0.3元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏3.2公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆很好。 2、生产0.4元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏4.3公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度接近瓶装。 3、生产0.5元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏5.4公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度与瓶装相当。 4、生产0.6元一斤的配方：每百斤用量：洗洁精精华膏6.5公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度超过瓶装。 5、其他价位的配方比例自己计算，配方比例调整原则：先定盐防腐剂、香精的成本，最后定洗洁精精华膏的用量。 6、每百斤用量=水+洗洁精精华膏 洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏的区别 1、 稠度：洗洁精浓缩膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精精华膏再次之。 2、 发泡：洗洁精核心母料最高，洗洁精精华膏次之，洗洁精浓缩膏再次之。 3、 除油去污：洗洁精精华膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精浓缩膏再次之。 4、 透明度：洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏都是一样，象矿泉水一样透明。 第二、生产方面 一、生产洗洁精的设备和用具。 1、大规模生产用大型电机搅拌机（需要专门定做看容积大小和材质等定价）。反应釜、其他搅拌工具。 2、小规模生产用电钻搅拌机（在电动工具店销售）。市场另售价在180--250元。 3、地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在120元。 4、电子秤：用于下料计
量。市场另售价在120元。 5、塑料桶：常规是能装10—20--40--50—100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金（自定）。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。 6、运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。 7、加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小。 二、生产流程：（做试验的请到超市买搅蛋器来搅拌，也可以自己用细铁丝自制工具搅拌）。 1、生产流程：先将所有原料放入水中，搅拌完全溶化后加盐增稠就成了。盐的比例需要自己预先试验确定。 2、如何保质：保质要结合你需要的保质期、防腐剂的含量、水质的干净程度、生产工具与包装物的清洁程度、四季气候的变化等各种因素来综合确定，没有统一指标，需要自己在工作中总结。 3、特别说明：1）、每百斤用量=水+原料。2）、盐可选择食用盐工业盐均可，比例需要自己调，盐多了会变水， 4、如何调盐的比例 1）、初定盐比例：先做一公斤产品小试，方法是：用手指捏（不要用勺子）一点点盐，一点点的少少放，放一次搅拌溶解后再放第二次。当稠度产生后，连续放三次盐都不能提高稠度就说明盐比例够了。使用的盐要先计量，确定一公斤产品用盐比例，然后放大到生产所需比例。 2）、确定盐比例：从一公斤产品用盐比例放大到生产所需比例，会存在一定的计量误差，需要再次进行调整，调整方法：将生产的洗涤溶液打一公斤出来，加盐比例调整到最稠状态，就知道最终的盐比例是多少。 3）、调整盐比例：更换盐品种（食用盐、工业盐、盐水、粗盐）、变化水重量、调整配方、调整成本、调整原料，涉及这几种情况之一，都要重新调整盐比例。 4）、参考比例：按水总重量的0.4--3%之间来调。 5）、注意事项：盐过多会变成水，水溶液变白。 三、洗洁精生产中常见问题及解决方案 1、泡沫过多难消：是搅拌过浅、水过少形成的，常规过夜自然消。 2、水溶液过滑：拉丝粉放多了，所以会滑，减少拉丝粉用量。 3、保质期不长：你寻找这几个原因：周转桶、生产工具、包装的细菌传染，防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期 4、稠度差一点：添加适量的AES伴侣增稠剂，注意也有可能是盐比例不对，首先要排出盐比例不对的情况下才能添加。 5、出现沉甸现象：是均质搅拌太马虎。多搅几下，放点水质清澈剂能减少沉甸现象。 6、如何在车间消毒：在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。 7、去油不好：添加全能乳化剂。 8、泡沫不多：
销售散装洗洁精技巧（一）
推敲精炼的推销话术 从容面对每一次拒绝
大家好我叫谢峰 从事散装洗洁精生产销售将近10年，这10年来经历了无数次拒绝现在所有的拒绝都已经成为客户 朋友。只要你行动一切都很简单。
拒绝是成交的第一步，没有拒绝 就不会有成交 拒绝也是销售散装洗洁精的必经之路。 很多朋友也许会顾忌自己的面子，害怕被拒绝，我觉得是如果没钱要面子也没用。请朋友们积极乐观的面对每次拒绝。就像我们吃饭一样，不吃饭就会肚子饿，
散装洗洁精销售的话术自己可以推敲，不是定格的 ，是慢慢从拒绝中提炼出来的，很多成功人士只有一句推销的话术 就可以使得他们飞黄腾达，散装洗洁精配方学员朋友们请大胆如果下次还是拒绝就再去一次，每次都会离成交接近一点，
我觉得跑新客户一点都不难，我们的散装洗洁精有三个档次，最好的每斤2.5元 也是最好推销的一种，还有1.5元 跟0.8元每斤的。
见到新客户之后 首先打招呼 简单明了 说明自己是做什么 能提供什么产品以及服务，最后由你推荐客户用哪一种合适，你想推荐那种就给他推荐那种，我是先推荐最好的 就说 您可以试试我们的散装洗洁精 用了之后如果不如立白之类的 下次我过来拉走，用掉多少就算是样品免费的，多好听的一句话，还能丢下产品，用好了给钱，用不好拉走，这几天所用的还免费）如果觉得质量好 下次在给钱，如果客户用的别人的便宜洗洁精 您可以说 ：“如果用了之后不如便宜的合算 以后在别用我的还是用以前的”。（此时客户会觉得你这人很自信 产品应该也差不了，所以大部分想试验的用，）老板不亲自洗餐具 洗碗工 一直用的都是便宜的洗洁精 如果用我们的2.5元的肯定会觉非常好，肯定会向老板反应 说这个 洗洁精特别好用 过一段时间 过去看看 顺便要钱 我觉得挺简单的 ，记得维护 定期过去看看就行。等到快没有的时候 在给他送去，很多时候老板 需要的是一系列的东西 产品质量好只是一种，对我们销售人员有好感也很重要。像我现在 经常可以遇到 送到餐厅的时候 两三个服务员 或者洗碗工分一桶洗洁精 ，经常能遇到，这样的话其他人想推销进来很难。还有很多细节的东西改天再说 比如 稳定老客户 放量 让饭店酒楼多购买 都是可以的。
洗洁精配方生产销售指导
第一：生产洗洁精的最新实用配方
一、洗洁精新型配方： 脱脂剂+纳米除油乳化剂+高泡精+增稠粉+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗洁精
1、除油去污：以纳米除油乳化剂为主，复配脱脂剂
2、产泡去污：高泡精
3、增稠：以全透明增稠粉为主，也可以选半透明增稠粉、稠度增倍剂方式增稠。选择不同
的增稠方式，配方比例需作调整。
4、拉丝：拉丝粉起拉丝作用，也有增稠和抗污垢再沉甸作用，但用量每百斤不能超过30克。
5、防腐要结合防腐剂含量、保存时间、气候变化、温度调节、水质好坏来计算加入防腐剂，没有统一的指标，需要自己在实际工作中掌握。配方中的比例仅是短期防腐，作为参考，不能死搬硬套。
6、配方比例调整原则：先定增稠方式和比例，然后定去油原料、防腐、香精的品种和用量，最后定产泡原料的用量。
二、生产工具：用电钻搅拌机生产。开一个洗涤剂厂
三、生产实用配方（仅供参考，比例可以自己调整）
1、生产0.10元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉150克+纳米除油乳化剂300克+高泡精400克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本10.13元，每斤成本0.1013。
2、生产0.15元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂500克+高泡精800克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本15.8元，每斤成本0.158元。
2、生产0.2元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂750克+高泡精1000克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本19.8元，每斤成本0.198元。
3、生产0.3元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉350克+纳米除油乳化剂1000克+高泡精1600克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本29.77元，每斤成本0.2977元。
4、生产0.4元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉375克+纳米除油乳化剂1500克+高泡精2400克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本40.65元，每斤成本0.4065元。
5、生产0.5元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+高泡精3000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本50.21元，每斤成本0.5021元。
6、生产0.6元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂500克+高泡精4000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本59.917元，每斤成本0.5991元。
7、生产0.7元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1000克+高泡精5000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本69.61元，每斤成本0.6961元。
8、生产0.8元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1600克+高泡精6000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本80.57元，每斤成本0.8057元。
9、生产0.9元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2200克+高泡精7000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本90.25元，每斤成本0.9025元。
10、生产1元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2700克+高泡精8000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本99.95元，每斤成本0.9995元。
11、其他价位的配方比例自己计算
第二：如何生产洗洁精开一个洗涤剂厂
一、生产洗洁精的设备和用具。
1、电钻搅拌机：这是常用的搅拌工具，是生产散装洗洁精产品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市场另售价在150—250之间。优点是：价格便宜，操作方便，小巧灵活。开始小型生产加工是必须的。缺点是：不能起到很好的乳化作用，只能达到混合搅拌的功效。在电动工具店销售。
2、地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在120元。
3、塑料桶：常规是能装40--50—100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金（自定）。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。
4、运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。
5、加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小。
二、洗洁精生产技术说明
1、生产流程：
先将香精、色素、防腐剂、表面活性剂、脱脂剂、高泡精放入水中，用电钻搅拌机搅拌，确认完全溶化。然后将增稠粉、拉丝粉放入溶液中，用电钻搅拌机上下连续搅拌半小时，以后每间隔一小时搅拌一次，三次就行，8小时后进行均质搅拌就成了。静置一夜消泡后装桶。
2、常见问题及解决方案
1）、泡沫过多难消：是搅拌过浅、水过少形成的，自己调整。
2）、水溶液过滑：拉丝粉放多了，所以会滑。
3）、保质期不长：你寻找这几个原因：周转桶、生产工具、包装的细菌传染，防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期
4）、有未完全溶解的粉团：用半透明增稠粉若搅拌不好会出现，过滤一下就成了。
5）、出现沉甸现象：是最后的均质搅拌太马虎。多搅几下。
6）、如何在车间消毒：在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。
7）、去油不好：添加脱脂剂，也可以少量添加纳米除油乳化剂。
8）、泡沫不多：添加高泡精，也可以添加增泡稳泡剂。
9）、几天就变质：忘了放防腐剂，春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。
10）、变稀了：变质了会先变稀，然后变臭，是细菌感染的问题。需加强生产车间的灭菌
工作。也可能是使用过程中的细菌感染的问题。
11）、稠度差一点：添加适量的增稠粉，也可以添加稠度增倍剂。
三、生产经营模式：
最佳经营模式：前店后厂，生产批发零售一条龙。
这种经营模式有三个好处：
1、 起步快，经营稳定，增长速度快。
2、 利润高，生产批发零售一条龙，产供销几个环节的利润全都自己收入，从开始到终端，利润全吃完。
3、 可以开展连锁加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象。
在规模未形成前先不必急于办证，有稳定的客户后再申请证照。有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。
四、洗洁精原料报价 （目前国内各种不同配方都会用到下列原料）
1、 洗洁精表面活性剂，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
2、 脱脂剂，出厂价每公斤6.2元，样品价每公斤15元。
3、 高泡精，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
4、 全透明增稠粉，出厂价每公斤24元，样品价每公斤40元。
5、 半透明增稠粉，出厂价每公斤15.5元，样品价每公斤30元。
6、 拉丝粉，出厂价每公斤8元，样品价每公斤15元。
7、 柠檬香精，出厂价每公斤60元。
8、 防腐剂，2.5%含量，出厂价每公斤35元。
9、 防腐原液，10%含量，出厂价每公斤96元。
10、纳米除油乳化剂，出厂价每公斤10元，体验装：4公斤60元（含包装）。
11、柠檬黄色素，出厂价每瓶40元。500g/瓶。
12、稠度增倍剂，出厂价每公斤6元，样品价每公斤15元。
13、AES-1型，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
14、6501（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
15、磺酸（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
第三：如何销售洗洁精
一、明确销售的的主要对象
主要对象：宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等。
二：开发市场、稳定客户的方法
1、印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。
名片的设计
突出：厂家生产直送，没有中间商，利益让给用户
突出：几个价格产品的差异：让客户自己决定选择，比如：
A、40元洗洁精/100斤/桶，适用普通餐具洗涤。
B、60元洗洁精/100斤/桶，适用普通油污餐具洗涤。
C、80元洗洁精/100斤/桶，适用多油餐具洗涤。
D、100元洗洁精/100斤/桶，适用重油餐具洗涤。
突出：送货上门，随叫随到
突出：另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心
注明：首次桶押金多少，
2、到废品收购站买一些矿泉水瓶（5分至1毛/个），装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。
3、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力。
4、经常性的送一些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜，一般他们需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水给他们，成本每斤0.64分，一下送他十斤也才6分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。
2、经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉一些生意，介绍人一些客户。
3、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音，得一知己难，更何况生意知音。
4、想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽快答应，无论能否办到是另一回事，态度决定一切，办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。
5、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法。
三、如何扩大市场份额
1、一边做产品一边卖原料，你的市场才会越大
很多人做洗洁精、洗车液、洗发水等洗涤剂产品只会埋头工作，不愿批发原料，总是担心别人抢自己的市场，其实这是一种误解。
1）、 市场是永远做不完的，也不可能由你一个人做完。所以以其放任他到处买原料不如你供应给他，做做他的供应商。
2）、 钱是永远赚不完的，拉别人一起赚钱就能形成一个松散集团，形成利益集团垄断市场。
3）、 广收徒弟，安排他们到周边县城发展，你就能控制周边市场，赚钱的能力就越大。
四、生产经营的误区
1、暴利思想作怪，导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，
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