【杨威有几个孩】杨威：贝瓦网开启网上早教好生意

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看准早教行业的商机

　　2004年毕业于西安交通大学的杨威，进入了IT名企腾讯。与他同时入职的还有现在已经上市的淘米网的创始人汪海兵。他在腾讯循规蹈矩地做销售和商务，一干就是五年。

　　2009年3月，杨威选择出走创业，理由很简单——初为人父的他在给自己一岁女儿做早教的时候产生了困惑，“翻来翻去看，当时给小孩看的动画要么是《黑猫警长》《葫芦娃》，要么是国外的作品；打开网站搜一下，也没有发现什么有用的资料。”

　　如果将上面的创业因由归结为“好父亲”，下面这个则是更现实的诱因：上中文的汪海兵于2007年创办了儿童娱乐网站淘米网，并且办得风生水起，其旗下的网页游戏摩尔庄园2009年初注册用户已达到了4000万人。不过与汪海兵的5～15岁儿童互动娱乐产品定位不同，杨威选择了0～6岁年龄段的儿童。他的理由是：“当时早教行业的从业者基本上是以幼儿园教师和书商为主，我意识到通过互联网和手机的互动功能或将改造整个早教行业，而这也是我的优势。”

线上和线下的结合

　　与好友汪海兵一样，杨威也获得了腾讯联合创始人曾李青的天使投资。不久他就正式竖起了创业大旗。2010年7月，他的贝瓦网上线，开始主要为学龄前儿童提供原创的儿歌视频，家长还可以带着宝宝通过贝瓦电台听童话故事和儿歌。其定位主要是通过互动的多媒体形式为0～6岁学龄前儿童提供娱乐、学习、生活资讯。

　　贝瓦网官方提供的数据显示，截至2013年5月，其日访问量突破1000万，注册用户1000万以上，付费会员20万。对于一个上线不到3年的网站这已经是一个惊艳的成绩，而杨威的杀手锏便是内容营销。

　　“通常大家想到的提高流量的方式就是用钱去买广告和关键词，但除了钱还有什么有价值的东西可以换流量？互联网缺的是好内容(www.cyone.com.cn/)传统企业不愿意把好内容放到互联网上去，但早期我们就提供了品质相对好的内容。这就慢慢使用户汇聚到了我们这里，并保持了一定的黏度。”

　　当贝瓦网有了黏度很高的粉丝之后，杨威自然而然就考虑到流量变现的问题。首先映入他眼帘的实物便是早教包。它是一种包含书、读本、父母用书和玩具等的线下早教产品。但这是一个竞争相当激烈的市场。2006年进入中国大陆市场的日本巧虎就主打早教包，其年营收达到数亿元。此外，包括东方爱婴和金宝贝等线下的早教机构也早已涉及这一领域。

　　不过杨威还是于2012年4月推出了定位于0～6岁的早教包“淘奇包”。他有自己乐观的理由，“就像小米的米粉一样，贝瓦网的用户都叫瓦丝，他们会主动组织活动买贝瓦的产品，有什么买什么。”

　　事实证明，杨威的乐观也有一定的道理，目前淘奇包已为贝瓦网贡献了近一半的收入。淘奇包每月每个139元，半年起订，每年以及每个月的内容都不尽相同。除了在线销售，贝瓦网还有40多人的呼叫中心支持用户电话购买。此外，杨威还在北京成立了三家线下体验店，并拓展了线下的传统渠经销商。

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