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互联网怎么创业
前言
第一章创业基础知识
第一节创业概述
一、创业的概念
二、创业的核心要素
三、创业与创新
四、创业的意义
第二节创业者
一、创业者的知识结构
二、创业者的能力结构
三、创业者的社会责任与使命
四、企业家精神
第三节创业环境
一、创业环境概述
二、大学生创业环境
第四节网络创业概述
一、网络创业的概念
二、网络创业种类
三、网络创业的特点
第二章网络创业商业模式
第一节商业模式介绍
一、传统商业模式
二、网络创业模式
三、盈利模式
第二节广告模式
一、广告模式概述
二、广告模式选择
第三节经纪与中介模式
一、网络经纪与中介服务
二、经纪与中介模式选择
第四节商贸模式
一、商贸模式选择
二、网络零售
第三章企业网上平台构建
第一节企业网站规划
一、模式分析
二、网站类型
三、广告联盟
第二节网站建设流程{如何网上创业}.
一、域名注册
二、虚拟主机的选购
三、网站备案
四、网站设计
第三节网站推广
一、关联网站推广
二、搜索引擎推广
三、论坛推广
第四章网上开店
第一节开店前的准备
一、网上开店平台选择
二、网店定位
第二节淘宝开店流程
一、开店条件
二、注册淘宝会员名和支付宝
三、支付宝实名认证{如何网上创业}.
四、淘宝身份信息认证
第三节宝贝上传
第四节网店推广
……
第六章网店的支付与物流
第七章网上客户服务管理
第八章网路创业法律法规
第九章网上商店操作实务
附录《电子指引支付》（第一号）参考文献
网络创业心得,网络创业如何白手起家？
网络创业心得，网络创业如何白手起家？
如何利用网络来赚钱，是我一直都在探索的问题，我一直在想在家只要能上网就能工作，自由工作，而且没有人限制，也不用任何投资那该多好，找了很多资料，浏览了很多网站，最终不负有心人，上天还是偏爱那些爱动手动脚的人，终于找到了一些渠道。下面我将把方法与例子交给大家。
1.在网上投简历，比如各种家教网，还可以在其他企业和公司的网站上投简历，这样一来，你的简历可以随时被企业和公司的人力资源管理部门看到，缺人时便可以招聘你。我就尝试成功过。
2.到威客网接单子，接项目，这个需要些技术，技术越高赚的越多。及时没赚到钱还可以锻炼自己的技术，何乐不为呢？
3.帮淘宝刷信誉，参加到一个公会里面比较可靠，有的是骗人的的，但也有真实的，这就要看个人的运气和辨别能力。我做够一段时间，个人感觉比较烦。
4.做代理，在网上帮别人宣传一些产品，自己拿点提成。我感觉这个轻松好做，就是多宣传一下而已。
5.做淘宝，开淘宝店，销售各种商品，运气好的生意就好，这个我目前正在做。
6.网游赚钱，玩游戏也可以赚钱，只是我不喜欢玩游戏，所以就没接触，不过这个确实存在，你也可以卖游戏号赚钱，我室友就干过这事。
7.开发软件，设计网页，开发网页等高技术活比较赚钱，少则一两百多则一两万。我没这个技术没做过，还在学习中。
8.做黑客，盗取别人的钱财，犯法，风险大，但绝对的高利润。
以上便是我所接触到的利用网络赚钱的方法。希望被采纳。
不做穷人的生意
穷人的生意不好做。目前，为穷人做服务的商业机构很少。
穷人只能接受实实在在的东西，比如看得见摸得着的东西。
富人呢？无论是实体产品，还是虚拟产品，只要能提高自己的生活质量或满足自己的精神属性，都会很爽快地买单！
我在村里卖光盘时，转化率很低，他们的理念就是一张光盘的成本才2元，为什么给我们要5元？
我们的光盘是翻录的，只是播放效果与正版光盘一模一样。一盒光盘是30张，在官方买是698元/盒，我们在村里卖150元/盒。
转化率很低。{如何网上创业}.
当我们在市区投广告买时，转化率就非常高。城市居民是为价值买单，看重光盘背后的价值。
穷人呢？知道光盘的成本价在2元，当我们以每张5元的价格卖给他们时，他们就说我们是坑人的玩意儿，怎么也不肯接受.
何故？
在穷人的认知系统中，价格与价值是相辅相成的。一分价钱一分货。{如何网上创业}.
在富人的认知系统中，具体问题具体分析，价格与价值，有时相匹配，有时不匹配。
就说看电影吧，穷人会选择用电脑看，富人呢？会选择在电影院看。
反正都是一样的电影，就是看电影的环境不一样罢了。
一如穷人常常说：“人嘛，一天反正就是三顿饭，睡觉就是一张床，穷也这样，富也这样。”
只是一日三餐，穷人与富人吃得不一样。富人讲究营养，格调，品味。穷人呢？能吃饱就行了。
再说住的环境，都是一张床。只是床一样吗？放床的环境一样吗？
走在高档小区，神清气爽。走在穷人住的公寓楼，心里极其压抑，车乱停乱放，垃圾箱堆得满满的。住在这样的环境中，心情实在好不到哪儿去。
如果我买不起高档小区的房子，就算在那儿租房，也绝对不会住在廉价的公寓楼。
我在公寓楼创业两年，年收入也就是30W到60W。当我搬进高档小区时，三个月就赚了100多W。
以后我就有了一个思维定式：富人在那儿买房，我就在那儿买房；富人买什么书，我也买什么书。
现在富人都讲究风水，我也研究起风水来。
自我研究风水以来，收入水涨船高，脾气也收敛不少。
我有七套房，现在每套房子都请了神，自己时常去烧香，与各路神仙说话。
以前，我无知无畏，是赚了不少钱。在我有了一点儿迷信后，收入更高。
人内心有了敬畏的东西，才会以谦卑的心态做人与做事。{如何网上创业}.
目前，我还控制不住自己的脾气，遇到某些傻逼，就会暴跳如雷，直接挂电话。
现在我是遇到陌生电话，一律不接。培训与产品销售，都无售前咨询，都是直接成交。真正了解我的人，无需咨询；咨询我的人，我说再多，对方买单也不会买单。
凡是前期麻烦你的人，后期也会麻烦你！
不是所有的人都适合做网赚，尤其是那些花几百就想改变命运的人，他们做网赚成功率并不高。比如他们花300元加个群就想曰赚5000到1W，只是当项目费
用超过300元时，90%的人都会放弃。10%的人会继续观望，看群里有多少人做，如果没有人做，他们也就不做了。所以我不鼓励穷人创业。
平心而论，还是富人创业成功率高点儿。富人创业追求的是精神享受，穷人呢？苦大仇深，对社会充满了埋怨与指责，往往缺乏契约精神。随着社会阶层的成熟，也许以后他们连创业的机会都没有！
以前，我有个观点就是啥样的价格，吸引啥样的人。而且越低端的群，服务起来越难。收入低的人，综合素质差。
就说收费几百元与收费几千元兄台给我打电话的方式吧？
收费几百元的兄台给我打电话，都是直接说：“阿伟，给我一个项目吧？怎么做流量？怎么推广？”
收费几千元的兄台给我打电话，都是很婉转地说：“阿伟老师，有时间吗？如果有时间，麻烦帮我指点下项目？”
我在收费高的群讲课，鲜花不断，在收费低的群讲课，鲜花很少，除非我发脾气了，才有鲜花。
那个群发的鲜花多点儿，我就多讲点儿；那个群没鲜花，没掌声，我也是豁出命来讲，只是心情实在好不到哪儿去。
吐槽：
大学生网上创业的心得与体会
大学生网上创业的心得与体会
随着因特网的迅速发展，人们对网络的认识不断提高，网络不仅是信息的流道，更重要的，它也是财富的集散地；阿里巴巴年交易量超过千亿，已足以证明电子商务的时代已经盛行，在中国，能够直接进行货币交易的网站已发展上百家。
现在大学生毕业就等于失业，上班就是为别人打工，要知道打工是不能打出一个将来的，或是打一个富翁出，与其为别人做打工仔，还不如自己去创业！ 只有创业才能实现你的梦想自己创业。恰巧我们又因为网店经营与管理这门课程需要开一个网店，因此我便借着这个机会来感受了一下网上创业的一系列过程。通过对这门课程的学习，我收获颇丰。
一、开店前的准备工作
其实网店分为很多个平台，例如卓越，当当，淘宝，拍拍等等。因为平时买东西用的都是淘宝，比较熟悉，而当当和卓越都是卖书的平台，所以经过我的一番思量，还是决定开淘宝店。
二、开店流程
1．如何开一家网店
只要有了网银，经过淘宝考试，实名认证，填写注册的店铺信息就可以了。网银在我高中的时候就已经有了，这一步很轻松的跳过。而在认证这一步我走的有点曲折。在认证个人信息的时候我的照片上传了几次才成功，前几次都说我的照片有被编辑过的痕迹，可是我很确定我什么都没有做过。还好的是最后一次终于成功。
2.卖什么宝贝？宝贝哪里来？
接着，问题出现了。想卖什么宝贝，宝贝哪里来？众所周知，现在的男女比例严重失调，女性消费市场潜力是无穷的。俗话说得好：女人的钱最好赚。最终我选择了彩妆类的宝贝。然而我也知道，对于我们这些没有任何货物来源的人来说，必须找一个供应商，自己做代理或者自己批发等等，而我选择了代销。可是由于我的信誉等级是零，在天猫上很多招募代理的条件我都不符合，至今还在寻找中。
3．网店装修
在某种程度上来说网店是个无底洞，有了宝贝之后需要的是装修。虽然上个学期学过网页设计，但是到了现在基本忘完了。然后我想到了直接从淘宝上买装修，可是这个也是治标不治本啊。每个月都需要付费，是个无底洞。因此我的店铺至今是清水装修。
4. 店铺推广与宣传
（1）通过QQ聊天、QQ签名和QQ空间等向自己熟悉的朋友家人进行宣传，
每个星期都更新一下店铺动态，吸引更多人来访问，增加网店客户流量和交易量。
（2）通过发表博文，不断更新有关店铺动态更新的日志，希望赢得博友们的支持，争取他们的关注，并得到他们的口卑宣传。
（3）要每个星期都坚持在各大论坛里发帖和回帖。帖子要有创意和新鲜感，吸引网民的眼球，提高店铺的浏览量。
（4）多发布新品。一个月内至少要进行一次网店宝贝更新，吸引客户到访。
（5）去他人店铺留言。每天我们都可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言，并含蓄地推荐自己的宝贝，吸引该店顾客的关注。
（6）宝贝推荐。当买家在看你的某一个宝贝描述时，或多或少会注意到下面的宝贝推荐。我们要把性价比高的，独特的产品放上去，吸引他们进一步进入小店参观。因此要定时更新最值得推荐的宝贝。
上面的这些方法都是我从前辈那里或者淘宝大学上面学到的，但是由于我们现在主要以学习为主，根本就没有太多的时间和精力去管理和经营它。所以我在店铺的推广与宣传这一块做的并不好。但是，我决定在我有空闲时间的时候好好地去打理一下，如果有机会的话我会选择将它长期发展下去。
三、开网店的体会和收获
淘宝就像一个非常大的商品市场，而我们就是在那个商品市场里面摆摊的小商贩，淘宝给我们提供了很多的摊位让我们摆。现在在淘宝注册的网店已经太多了，如何在这些店铺中脱颖而出，做出自己的特色，这是需要仔细考量的，想清楚你的优势在哪里，然后找到性价比最高的装备方案，发展自己网店的特色，争取更好的成绩。
网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信坚信付出就有回报，既要胆大心细，善于观察，善于分析市场需求，也是在网店经营中所总结的成果的体现。
开网店以来，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验。没有人会告诉你走什么路是最好的，是最快到达成功的，唯一可以做的就是吸取别人失败的经验，不断的进行自我总结，自我反省，自我创新，这样才能走出一条属于自己的道路。而且这并不是一个结束，用一句广告语来说：成功，我们才刚上路呢！
在这期间，我体会到了爸妈赚钱的艰辛。你不努力，钱不会自动跑进你的口袋，就算你很努力，钱也不一定会走进你口袋。父母把我从一个婴儿养到二十多岁，花了多少时间和精力，特别是对于大学昂贵的学费，他们没有一句怨言。我会怀着一颗感恩的心去努力学习和开网店，不会辜负他们的期望的。
2016年网上开店怎么样 千亿市场需求来说话
在2016年里，开什么店好?投资什么项目好?创业者的烦恼就是如何找到一个有发展前景的项目。在互联网日益发展的今天，网络创业开网店是很多人看好的一个项目，2016年网上开店怎么样?就单单从易贝网上来看，这是一半以上的美国人谋生的平台。在我国何尝又不是，淘宝网，京东，当当等等的商机合适千万个，在我国每一天的网购金额就达到上亿。千亿的市场需求是开网店的最好保障。创业赚点好点子
如今，越来越多的青年才俊在圆了求学梦之后，又面临着就业难的紧张局势。小王在经历了几番面试之后惨遭淘汰，至今工作仍无着落，听说网上也可以创业，在校学习市场营销的他很想尝试。可是，网上创业应该如何开始?是否需要办理营业执照?有没有相关的政策支持呢?
网上开店潜力大
2016年网上开店怎么样?数据显示，目前国内已有5000余人通过“eBay易趣网”直接或间接实现就业，其中约1/3的人当起了老板，在这个平台上拥有了自己的店铺，而由上海卖家开设的网上店铺就多达1000多个。eBay易趣网公关总监刘薇说：“在美国，约43万人通过eBay网络平台谋生创业，随着中国电子商务的发展，个人在网上创业的脚步将会越来越快。”比如只要注册成为eBay易趣的用户，通过实名认证，累计到10个信用度，便可以在eBay易趣网上开店出售商品了。
2016年网上开店怎么样?网上开店不仅能给店主带来财源，也给更多的人提供了就业的机会。比如某些成功的大卖家，为拓展规模，他们会聘用一些人专门负责打点页面设计、物品上传、管理发货、处理售后服务等;网络销售也会带动物流公司、快递公司等产业的迅速发展。
两大模式各有特色
网上创业究竟有哪些形式呢?上海市电子商务行业协会秘书长裔勇教授告诉记者，网上创业利用电子商务网站已有的资源开店，目前主要有网上开店和网上加盟两种形式。
2016年网上开店怎么样?网上开店又有免费和付费两种类型。前者门槛最低，业主除了进
一些样货外几乎不需要有其他支出，通常是利用比较成熟的电子商务网站平台提供的一些基本免费服务，也可以在热门的BBS中开设相应的讨论版。
相比之下，付费型的网上店铺要专业得多。由专业的电子商务平台提供技术服务支持，如设计个人网页或网站，帮业主建立一个独立的网络空间，并随时提供系统维护。这样的店铺不仅容易管理，也方便客户直观快捷地浏览各类商品，虽然是虚拟的，但是功能丝毫不逊于实际店铺，尤其适合那些经营品种繁多的业主。“业主还可以通过电子商务平台发布专业的广告吸引买家，这些都是免费型店铺所办不到的。尽管付费型网上店铺每月也要支付一定的租金，不过比起实际店铺动辄上万元的月租费可要便宜得多。”
2016年网上开店怎么样?而网上加盟是实际店铺与网络店铺相结合的一种创业形式，即个人利用电子商务网站母体，先租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的商品。目前知名度较高的这类电子商务网站有以销售机电产品为主的“爱姆意在线”、以销售图书和音像制品为主的“天卷书屋”。网上加盟型适合那些手中拥有一定资金，但是缺乏相关的操作经验和进货渠道的业主。
网上开店有政策扶持
上海市劳动和社会保障局开业指导中心有关人士告诉记者，政府部门建设了多个网上创业园区，统一提供运营场地、培训指导、信息保障、仓储物流，并配备优惠的房租、税收政策，专门帮助有需要的青年网上创业。
2016年网上开店怎么样?对任何人来说，自主创业都绝对不是一件很轻松的事情。“有了网络交易平台后，创业的门槛降低了许多，但网上开店并不是一些网站宣传的那么简单。”裔勇教授说，“个人网上创业可以享受到政府的一些政策，比如申请非正规劳动组织，可以享受到开业担保贷款等优惠。但是由于网上商店建设和经营具有一定的难度，需要经验的积累，因此在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台。”
文章来源：2016年网上开店怎么样 千亿市场需求来说话
（
如何进行互联网创业
北京经济管理职业学院现代教育中心主任 宋玉贤
[主持人]：主持人：各位网友好！欢迎大家参加我们每周三下午的“大学生创业专家访谈系列节目”，我是中青在线创业研究中心的培训师石宝东。(2009.01.21 14:17)
[主持人]：今天我们非常有幸邀请到了北京经济管理职业学院现代教育中心主任宋玉贤老师，请她为大家介绍一下有关互联网创业的问题。 宋老师您好！(2009.01.21 14:17)
[宋玉贤]：您好！大家好！(2009.01.21 14:18)
[主持人]：宋老师，我知道您是搞互联网创业的，您能不能简单先介绍一下您自己的情况呢？(2009.01.21 14:18)
[宋玉贤]：我是比较早接触互联网创业的，大概是在1998年我就开始接触互联网创业
了，在这之前我在一个国营公司担任经理这个公司的业务主要是行业应用的计算机辅助设计系统。因为工作原因，我在1995年开始了解电子贸易，也是因为工作的原因，在1996年的时候，我到美国去考察当时美国纺织服装行业电子商务的应用情况，也就是在那个时候我知道了互联网。(2009.01.21 14:19)
[主持人]：这么说您属于最早一批进入互联网的？(2009.01.21 14:19) [宋玉贤]：可以这么说。(2009.01.21 14:19)
[主持人]：很多网友对互联网上开店、网上创业比较感兴趣。您能不能介绍一下互联网创业的历史呢？(2009.01.21 14:19)
[宋玉贤]：如果谈到互联网创业的历史，因为互联网创业和互联网的发展是紧密相关
的，所以不能不先说一说互联网的发展。互联网的发展基本上经历了三个阶段：1、互联网的形成阶段。这个时间大概是在20世纪70年代，当时美国国防部有一个研究计
划管理局，简称ARPA，它开始建立了一个“ARPANET”的网络，当时建立这个网络的目的就是为了把美国几个军事研究用的计算机主机连接起来，后来人们普遍认为这就是互联网前期的雏形。 2、互联网的发展阶段。在80年代的时候，美国国家科学基金会，简称NSF，在1985年的时候，建立了一个NSFNET，NSF规划建立了15个超级计算中心和国家的教育科研网，用来支持美国的科研和教育的网络。以这个网络为基础，和其他网络做了一些连接，在1989年的时候，就开始采用Internet英特尔这个名称，后来美国国防部网络就宣布解散。 3、互联网商业化阶段。大概在20世纪90年代。在90年代的时候，商业机构开始进入了互联网，互联网从那以后开始商业化的进程。我们说互联网的创业基本上就是和互联网的商业化应用同时发展的。(2009.01.21 14:22) [主持人]：很多人理解互联网创业就是网上开店，这种理解对吗？(2009.01.21 14:22)
[宋玉贤]：这个说法不太全面。互联网创业的形式是丰富多彩的，不仅仅是在网上开
店，网上开店仅仅是其中的一种创业形式，在互联网上还有其他创业的类型，我写过一本书叫做《互联网创业导航》，在2008年5月，由经济管理出版社出版发行，在这本书里面，我把网上创业的类型做了分析，除了网上开店，还有从事网络媒体、网络服务、网络游戏、网络经济业务等等各种类型的创业形式。(2009.01.21 14:29)
[主持人]：我们可不可以理解为凡是依托互联网的商业活动就可以叫做互联网创业呢？(2009.01.21 14:29)
[宋玉贤]：可以这么认为。如果创业活动是完全在互联网上开展的，或者是一部分商
业活动是依托互联网开展的，都可以称之为是互联网创业。(2009.01.21 14:29)
[主持人]：现在大学生创业面临很多困难和障碍，其中最大障碍之一就是资金，互联网创业是不是可以实现小本创业呢？(2009.01.21 14:30)
[宋玉贤]：宋玉贤：没错，互联网创业之所以受到很多人的青睐，就是因为互联网创
业可以创造出许许多多网络版的《灰姑娘与白马王子》的故事。我这里说的“灰姑娘”就是创业者，“白马王子”就是互联网本身，互联网不分高低贵贱，为每个人都提供了均等的机会，本身互联网已经很多神话。在互联网上创业的话，资金并不是一道不可逾越的门槛，创业者可以根据自身的情况，包括你自己是否有资金来选择适合自己的创业形式，最重要的是你的创业内容是不是能够为用户创造价值，是不是有明确的盈利模式，如果答案是肯定的，那么零资金也可以创业。(2009.01.21 14:30)
[主持人]：零资金还可以创业？(2009.01.21 14:30) [宋玉贤]：对的，可以举例，在互联网上经商既可以不设立公司，也可以不投资，设
置不用资金备货。有一位在大学里任教的青年教师，他在互联网上经商的经历就是很有创意。在2004年的春天，他在上海坐地铁的时候看到了淘宝网的广告，当时淘宝网广告铺天盖地，免费在淘宝网上注册店铺，他觉得有这么好的事情，干脆也注册一个，他就到淘宝网上做一个注册。但是他一开始也不知道做什么，因为他以前也没做过生意，也不知道卖什么，后来他突然想到，他是一个网上书店的高级会员，而且是金卡会员，可以享受买书七五折，邮费2元钱的待遇，普通会员买书是八折，邮费是5元。他想他只要按照七五折的折扣，邮费5元的价格在淘宝上销售图书，那么每一个订单他可以赚3元钱的差价。虽然单笔订单收入微薄，但是刚起步，又不需要资金的投入，
所以他接下来就到他自己注册那家网上书店，把图书信息粘到淘宝网上他自己的店上，然后就开始在他的店上卖图书。成交以后就到网上书店下单子，然后按照他写的发货地址发货，也不用担心进货，也没有压货。他需要做的就是在电脑旁边去敲键盘，上淘宝网上销售，而且还不需要垫付资金，因为他可以用他信用卡在网上透支支付，然后再平邮到他的客户那里，资金最多20天就可以收回，不影响信用卡还款，而且也不需要支付手续费，信用卡还可以积分。这虽然是一个小的生意，但是可以体现互联网很多优势，零投资、零库存、零风险，以及资源的整合利用。(2009.01.21 14:31)
[主持人]：宋老师，现在听说北京市对网上开店要开始实行营业执照的登记，必须要办理营业执照，这个实行了吗？(2009.01.21 14:31)
[宋玉贤]：准确的说现在还不是办理营业执照，在2008年的时候工商局出台了一个管
理办法，就是说所有在网上从事经营的，要进行登记注册。这个登记注册并不一定是到工商局登记注册，可以在电子商务的网站上，经过它的注册。我理解这样做的目的主要是为了对消费者更加负责任，也就是说采取实名制的一种方式，这样的话经营者避免在网上出现假冒，对消费者来讲是一个比较好的保护。目前，并没有要求所有在网上进行买卖的人都要到工商局进行营业执照的登记注册，还并没有真正实行。
(2009.01.21 14:31)
[主持人]：创业是一个从无到有的过程，把一个不存在的项目或者企业变成一个运转正常，能够实现盈利的实体，创业本身就蕴含着创新的意思，宋老师您认为创业与创新是什么关系呢？(2009.01.21 14:31)
[宋玉贤]：我认为一个成功的创业，本身必定是一种创新的行为。我们可以分析许多
成功的互联网创业案例，从每一个成功的案例当中，我们都可以看到与众不同的地方，有的是产品的创新，有的是服务上的创新，还有在营销模式上的创新。可以说互联网创业从一开始就是和创新紧紧联系在一起的，如果没有创新，只是简单的去模仿别人，那么注定是要失败的，所以成功的创业必有创新之处。尤其要进入一个比较成熟的市场，更要有创新之处。 我们知道服装是一个非常传统的行业，要想进入这样一个传统而且成熟的市场，不是一件容易的事情，但是成立于2005年的PPG，可能有些男士知道PPG这个名字，是专门卖衬衫的，但是它卖衬衫没有一家实体店，也没有一家自己的工厂，只是通过呼叫中心和互联网进行销售，结果在两年时间之内，就达到了每天销售衬衫数量1万件，雅戈尔每天销售2、3万件，PPG两年就跃居为衬衫行业的前三甲，这种事情也只有通过互联网才能够得到这么快速的发展，如果没有互联网，就靠传统的方式，是很难实现这样一种发展速度的。(2009.01.21 14:32)
[宋玉贤]：它的创新之处在于什么？是在一个非常传统行业里面做，但是采取的是像
戴尔销售电脑那样直销的销售方式，把销售电脑的这种直销方式运用到销售衬衫上来，这一点在营销模式上来说不能不说是一个创新。 创新不是一劳永逸的事情，如果创新点没有很高的技术门槛，创新可能就很容易被竞争对手所效仿或者复制，一旦被拷贝了就失去了优势，所以创业者一定要通过各种手段保持自己的创新，不断的创新，使自己在市场中占有一个优势的地位。(2009.01.21 14:32)
[主持人]：网友问最近看到报道说：北京好像注册网点要申办营业执照，是真的吗？这个问题刚才我们已经谈过了，宋老师，这个问题还有什么要补充的吗？(2009.01.21 14:51)
[宋玉贤]：如果仅仅是在网上卖一些东西的话，到淘宝网上注册网店不需要营业执照，
如果想运行一个实体，有自己的品牌，这个实体作为一个公司的话，得有自己一个系列的创业计划，最好还是要有一个营业执照。仅仅在网上卖东西的话，只要到淘宝网上注册一下就可以了。需要的是你本人的身份证件，不需要营业执照，如果作为一个公司当然要申请营业执照。(2009.01.21 14:51)
[主持人]：网友问网上一般经营什么项目比较合适？如何宣传自己？(2009.01.21 14:53)
[宋玉贤]：这个问题是两个问题。第一个问题也是一个很大的问题，既是一个很好的
问题，也是一个很不容易回答的问题。我想任何创业要想成功，必须围绕着市场需求来展开，也就是说要了解在互联网上人们有哪些需求。我在《互联网创业导航》这本书当中，把互联网上的需求、表现形式用四个层次进行了分析，这四个层次：数据存在层、数据表示层、商业应用层、自我实现层。 数据存在层：人们在互联网上最基本的需求或者最初的需求，就是通过互联网来进行数据的交换。在早期的时候，人们对互联网的利用也主要是用来进行数据的交换，那个时候互联网技术的发展也主要是围绕着怎么来提高数据的传输速度、数据传输的准确性以及互联互通的这些性能。 数据表示层：随着互联网商业化的应用，互联网从实验室走向大众，除了专业人士以外，更多的人开始用互联网进行数据的交换，于是人们对互联网就产生了更高的需求，也就是数据的表示形式要丰富多彩，要用人们喜闻乐见的形式。这个阶段，各种视频、动画等多媒体数据，超文本链接等等表现形式就丰富了。(2009.01.21 14:53)
[宋玉贤]：商业应用层：主要在90年代中期，人们已经不再仅仅满足在互联网上冲浪，
希望在互联网上能够把现实世界当中一些商业活动在网上实现。人们希望利用互联网完成各种商务活动，比如在线洽商、在线支付等等，在线服务等等，于是像网络零售、网络经济等各种商务模式就出现了。 互联网这种商业应用的需求具有持续性和广泛性特点。首先是社会经济的发展是无止境的，市场经济下商业活动是一个永恒的主题，所以互联网商业应用的需求会随着经济的发展而发展。另外我们国家处于市场化的进程当中，经济发展还不均衡，在广大农村和中西部欠发达地区，巨大的商业应用需求还没有得到满足，因此，互联网创业可能很多会出现在互联网的商业应用层。 自我实现层：当人们对互联网的商业应用需求得到一定满足以后，更高层次的需求，也就是自我实现的需求就出现了。互联网让每一个人，无论是富贵贫贱，无论是地位高低，都可以享受到在网络世界当中的平等、自由，所以人们就希望通过互联网表现自我、实现个人价值，于是像网络游戏、网络社区、博客空间等等，都成为人们在互联网上彰显自我、实现自我价值的途径。互联网创业也是人们希望在网络世界中实现自我价值的一个体现。 根据我对互联网层次需求的分析，我认为大量的互联网创业商机会出现在商业应用层和自我实现层上。大学生可以更多关注和分析这两个层次，从中发现创业的商机。如果具体去说干什么，这是不现实的，只能通过分析互联网的应用需求。(2009.01.21 14:54)
[主持人]：刚才宋老师给大家用一个非常专业的词语分析了互联网创业的四个层次。现在我们还想让您给我们介绍一下互联网上开商店的简单历史，也就是说谁最先在网上开网店？(2009.01.21 14:54)
[宋玉贤]：网上开商店开先河者是源于一个人的大胆猜测，这个人就是美国的杰夫·贝
左思。世界上第一家网上商店实际上就是源于杰夫·贝左思的猜测，杰夫·贝左思在1994年的时候，当时他只有30岁，互联网在美国已经开始进入了商业化应用的阶段，30岁的杰夫·贝左思被互联网的迅速发展所吸引，他看到在互联网上可以做很多很多的事情，因为互联网在美国那个时候已经开始商业化应用了，所以他就想能不能够在网上卖东西呢？可不可以在网上开商店呢？于是他就在一张纸上写下了20种他认为可能能够在网上进行销售的商品，包括图书、音像制品、杂志、PC硬件、PC软件等等。经过分析以后，最后他从中选择了图书作为他网上商店要销售的主要产品，于是杰夫·贝左思就辞去他当时在另一家公司担任副总裁的职务，举家搬到了西雅图，招了四个技术人员，在自己家车库里为亚马逊编写程序，1994年亚马逊开业了，卖出了第一本书，他的这个举动，他的这样一个创业，实际上就开了互联网上网上零售的先河。经过10多年的发展，亚马逊也成为今天全世界最大的一个网上零售商。(2009.01.21 14:54)
[主持人]：我觉得亚马逊的创业成功也是因为它有一种创新的思维方式，能不能再给大学生谈谈创新思维方式？(2009.01.21 14:54)
[宋玉贤]：亚马逊创立源于杰夫·贝左思一种推测或者猜测。猜测尽管是一种推断的
过程，但是绝不是异想天开的推断，而是基于自身的知识和经验的推断。杰夫·贝左思之所以能够从20多种商品当中首先选出图书作为网上零售的商品，也是基于他此前从事图书业的经验和他所有的资源，以及对互联网的一种观察。互联网创业需要大胆的猜测，但是猜测也是需要具有相应的知识和经验。(2009.01.21 14:56)
[主持人]：阿里巴巴的马云有句话说：“像我者死”。这句话是什么意思？(2009.01.21 14:57)
[宋玉贤]：这句话的意思实际上也是前面谈到的，互联网创业和创新是紧紧联系在一
起的，如果没有创新，一味的去模仿，后果可想而知。马云说这句话实际上也是这个意思。阿里巴巴作为一个信息平台，阿里巴巴在赢得了风险投资以后，有许多互联网的创业者也都纷纷模仿阿里巴巴的这种模式，来建立信息的平台。但是很多的网站并没有自己独特的资源，只是把互联网上的信息进行搬家，从那个网站粘贴到这个网站。马云就在这种情况下说的“像我者死”，实际上这句话正好契合前面说的，成功的互联网创业必定有创新之处，没有自己的独特资源、没有自己创新之处，盲目模仿他人，创业必然要失败。(2009.01.21 14:57)
[主持人]：刚才有网友问网上开店如何宣传自己的产品，我想这也是广大网上创业者最关心的问题，因为在互联网上有成千上万的网店，这些网店注册以后，如何在成千上万网店当中突出自己，让消费者找到自己的网店，这是很关键的问题，这就牵涉到如果宣传和推广自己网店的问题，您有什么好的建议？(2009.01.21 14:57)
[宋玉贤]：“酒好也怕巷子深”。在互联网上开网店的话，即便你的网店做得很好，
也需要做一定的营销。开展营销的方式有很多种，当然对于一些大学生创业来说，资金有限，开展营销要尽可能采取一些免费的营销手段，首先是你自己的产品定位准确、产品质量可靠、产品要有新意，这样的话就能够有一个好的基础。其次是售前、售后服务要好，这样可以尽可能赢得网民的口碑。在淘宝网上开店都有网民对某一个网店进行评价，然后根据对你评价的情况，你可以得到一定的排名。另外就是要进行适度
互联网上如何找到创业项目？
互联网上如何找到创业项目？ 相信想创业的朋友会问：怎么在互联网上找创业项目?怎么找到适合自己的创业项目是问题关键。那么我们在互联网上如何找到创业项目呢?下面良聚美来说几点：
一、寻找项目，挖掘数据
首先，我们要会利用搜索引擎来搜索我们想要查找的内容，可以使用百度搜索也可以使用谷歌搜索或者其他。可以搜索一些词来寻找，比方说：“适合大学生创业的项目”、“适合女人的创业项目”、“2013年创业项目”、“2014年创业项目”、“网赚项目”、“最新网络创业项目”、“自主创业项目”、“小投资创业项目”等等。这样我们会找出数十数百的项目方案，显然这些项目中有的是垃圾创业项目，有的是好创业项目，有的免费创业项目，有的是收费创业项目，我们要从中选择适合我们自己投资的创业项目。
二、分析数据，寻找比对
找出的项目，我们要进行筛选找出适合我们自己的投资的创业项目，那么我们应该从什么地方着手呢?良聚美在这里提出几点：
1、项目价格：是否是收费，收费自己是否可以接收，比方说一个项目卖1千可以每日赚500百，您是否愿意投资这个项目呢?
2、项目实用性：该项目是否适合我们操作，是否可以帮我们赚到钱?我们应该去考虑。
3、项目时效性：该项目可以操作多长时间，多少次?时效性我们要去考虑的。
4、项目可复制性：该项目是否可以复制?二次转手。如果项目被复制，对该项目的影响有多大。
三、市场调研，投资操作
针对第二项中的问题，某些问题我们一眼或者通过分析就可以判断出，有的问题需要我们去做市场调研才可以找出答案。调查需要知道的几点：
1、市场需求：客户需求，目标客户的类别，客需求量，所开发的项目是否能满足客户的要求，市场的要求等等。
2、行业发展：行业是否已经有人开始做这个创业项目呢?有多少人做?大多数做的怎么样?发展空间有多大等等。
3、投资考察：需要的时间、人力、财力、物力等的考察。我们可以投入多少来做多少事情?可以做的多大?
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