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YY娱乐总经理周剑向《中国经济周刊》记者表示，随着此次整顿，直播平台将进入史上最严的“内容自查”阶段。事实上，就在此次整顿之前，YY也出台过多个条例进行内容监管。目前YY建立了300人的监控团队，24小时实时监控，对所有直播内容进行扫描。但周剑同时也承认，整个直播行业要有效地监管海量的直播内容，是一个不容易解决的问题。
斗鱼的相关负责人告诉《中国经济周刊》记者，有些主播“前一秒还穿着得体，下一秒就突然变装，往往都是一瞬间，当下无论是技术上还是人员上都很难达到监控的目的。目前斗鱼已经对主播实行了实名登记管控，一旦发现违规，立即禁播。2016年以来，整个平台上违规穿着的主播已经基本看不到了。”
事实上，随着直播内容的多元化，以主打美女经济为主的秀场模式正在慢慢褪去“色情”的元素。段子手正在成长为新一轮的王牌主播。记者通过观察发现，在YY、斗鱼或者战旗等平台上，秀场模式的人气主播已不再是美女的天下，排名靠前的往往都是男性主播。
对此，周剑表示，“内容为王正逐渐成为视频直播的主流，单一的聊天模式已经很难吸引到观众的注意。目前我们也在做一些尝试，未来视频直播的形式和内容都会越来越多元化。”
直播平台、“家族”、主播三分天下
“直播内容的差异化直接取决于主播。粉丝真正忠于的不是直播平台，而是主播，主播一旦转移，流量将随之而去，这直接关系到直播平台的利益，也是为什么人气主播身价会高达上千万的原因。”此前在直播平台龙珠工作的孙思乔告诉记者，从2015年开始，主播的签约费开始上涨，逐渐和带宽成本同起同坐，成为直播平台高成本的原因之一。
孙思乔表示，“主播的成本一方面体现在签约上，另一方面体现在维护上：知名主播入驻平台后，会带来很多粉丝，同时也会吸引更多的用户成为他的粉丝，一旦主播跳槽，那么势必会带走更多的粉丝。于是各大平台都非常舍得给主播投钱。2015年行内甚至爆发过挖角大战，对于任何一个平台来说，人气主播集体跳槽都是不小的震动。”
喵喵告诉记者，在主播圈内，主播们的收入差异简直天上地下。像小智、若风、miss这些知名LOL主播一年的签约费在千万级别，但大部分主播，尤其是游戏主播，还是拿着3000到5000的底薪。
对于喵喵来说，成为签约主播让她对未来的直播之路多了一些信心。此次去上海，与她签约的公司并不是直播平台，而是专门培养主播的经纪公司，业内称为“家族”或者“公会”。
在直播平台上，一些排名靠前的人气主播往往自己就是某个“家族”或者“公会”的实际管理者。通过在直播平台上物色合适的主播，以签约的方式对其进行培训，提供直播的场地和器材，指导他们如何与观众互动，通过“连麦”为其吸引人气，然后再将这些主播推到不同的平台上。在这种形式下，“家族”或者“公会”直接从观众消费中抽成作为盈利。
喵喵表示，加入“家族”后，一方面人气相对容易增长，另一方面“家族”也会通过刷礼物的方式来吸引更多的人消费。
记者了解到，一些专门培养网红主播的经纪公司，与直播网站私下商定协议，以超低的内部价格买下最高级别的礼物，用内部傀儡账号刷向自家主播的直播间，行内管这叫做“黄牛号”。这样的礼物，主播自己分文不得，却可以借趋同效应，或是攀比心理，惹得一些不明内幕的“土豪”拿货真价实的礼物与之“对刷”，以征得主播的注意。
除了打赏，主播、“家族”和平台也会与商业活动合作，在直播中以打广告和宣传自己淘宝店铺的方式增加收入。对于互动相对较少的游戏直播来说，这两种方式目前已经成为主要的盈利模式。
急速膨胀的直播市场
杜蕾斯在B站直播《百人试戴杜蕾斯》
4月，移动社交应用软件陌陌更新至6.7版本，将“直播”直接放在主屏位置，这意味着陌陌将移动视频直播上升到了战略层面，并正式宣告加入视频直播平台大战。此外，另一大社交媒体平台微博也宣布与一下科技合作即将推出直播功能。
在4月底召开的2016中国绿公司年会上，新浪董事长兼CEO曹国伟表示，当前上百家公司在做的直播市场竞争很惨烈。
市场的反应最先表现在资本的疯狂涌入上。欢聚时代10亿砸向虎牙和ME直播，斥资1亿签下主播MISS；腾讯4亿投资斗鱼，后者市场估值目前已经达到10亿美元；新成立的映客获得昆仑万维、复赛等机构的8000万人民币投资；易直播获得6000万人民币A轮融资；360推出花椒、秒拍推出一直播和Msee、美拍也推出直播功能。行业报告数据显示，2015年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年，总规模还将上升至1060亿元。其中，仅移动秀场直播一项，预计就将拿下400亿元的市场规模。
直播同样吸引到了明星和商业品牌的注意。刘涛的首次视频直播开场5分钟造成了直播平台瘫痪，创造了总收看人数71万的纪录。杜蕾斯刚刚在B站直播《百人试戴杜蕾斯》。与此同时，各个从业者斥巨资投入内容生产：“赵家班”弟子活跃于映客，花椒直播上聚集着不少“好声音”成员，咸蛋家主打通过网剧走红的新人如盛一伦、黄景瑜，ME直播赞助鹿晗全国演唱会，美拍与张艺兴、范爷合作，熊猫TV签约Angelababy当主播。就连大洋彼岸的脸书也开始把直播LIVE功能放到战略位置，扎克伯格表示震惊于直播的潜力。（记者 张燕）
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株洲佰丽传媒的直播间里，女主播们正在做直播 记者 张媛 实习生 易汗文 摄
收“礼”变现
除了极个别“礼物”免费，几乎绝大多数都需要粉丝花钱购买
株洲网讯（株洲晚报记者 刘娟 周蒿）“谢谢老陈的‘玫瑰’，谢谢‘蜗牛’的‘百合’，么么哒……”看着满屏飞动的“百合”“玫瑰”，主播仙儿一边唱歌，一边对每个为她送出“礼物”的粉丝娇声表示感谢，时不时再卖下萌。你不是想知道网络主播怎么赚钱的吗？其实除了公司给的底薪，这些“礼物”就是主播们收入的主要来源。
记者了解到，几乎每个直播平台都有几十上百种虚拟礼物，从最简单的“玫瑰”到“巧克力”“香槟”，还有“宝马”“奔驰”“游艇”等等，碰到特别的节假日，平台还会推出相应的限定版礼物。
除了极个别“礼物”是免费的，几乎绝大多数都需要粉丝花钱充值虚拟币购买。在繁星平台，1元钱可以兑换100个星币，能送出20朵“玫瑰”，一辆“劳斯莱斯”得花费人民币100元，如果想要送出一份最高级的礼物“湾流G550飞机”，得花费人民币200元，就连吐槽主播送出“大便”，也是要花上40元购买的。
网络主播多数都会挂靠在专门负责运营的传媒公司，主播收到的“礼物”，不会折现直接进入到网络主播个人账户，通常会被所在平台抽掉四五成，剩下的由主播和其所在的公司分。
高底薪低提成，低底薪高提成，是传媒公司常见的薪酬方式，不同等级的主播拿到的网络主播收入和提成比例也不一样。北京天梦时代文化传媒株洲分公司（以下简称“北京天梦时代”）采用后种薪酬方式。相关负责人王先生介绍：“我们给主播的提成超过60%，在这里月收入七八千的线下主播有接近30%。”
制造“网红”
新人都要经过严格挑选，再由专业策划师进行量身包装
3月15日下午，在体育路上的株洲佰丽传媒（以下简称“佰丽传媒”）又来了几个应聘的新人，都是模特，身材窈窕，长相可人。在株洲，模特是主播的主要来源。专门运营美女主播的株洲佰丽传媒3月刚开业，负责人张先生介绍，株洲芦淞服饰城丰富的模特资源，是公司选择这里的重要原因。
“外形条件并不是决定性的，新人都要经过严格的挑选和培训，再由专业策划师进行量身订制包装。”张先生介绍。娇小可爱的杨糖果，笑起来两块苹果肌透着光，她被包装成甜美风，连艺名也是依照风格取的。仙儿的艺名来自古龙的小说，拥有大长腿、小脸、长发的她，则被包装成“小清新仙女范儿”。学习化妆、学会网络流行歌曲一百首、练习上镜表情……这些都是公司培训必备课程。
在建设南路上的北京天梦时代，公司里一条走道两边是紧挨着的十几个直播间，每个房间三四平方米，装饰得很温馨，灯光角度都经过特别设计，靠走道一面装着玻璃门，主播们正在紧张忙碌。记者了解到，新主播多数都会到公司直播间里直播，接受公司培训，而达到一定级别和粉丝数量的成熟主播，则可以每天在自己家里直播。
运营团队以粉丝身份进入直播间，去带动人气，拉动其他粉丝消费。
类似斗鱼、虎牙等知名大平台竞争激烈，北京天梦时代、佰丽传媒纷纷选择了繁星、来疯、龙珠等新兴的直播平台进行合作。
传媒公司既是主播们的管理者，又是服务者。北京天梦时代相关负责人杨先生介绍，公司会通过运作，让主播们的排位，在平台不断刷新的过程中，一直靠前，让更多的粉丝可以浏览到。还会开展一系列诸如节日晚会等活动，增强主播人气。此外，也有的公司会组织运营团队，以主播粉丝的身份进入直播间，去制造话题，活跃气氛，带动人气，拉动其他粉丝消费，或者与“土豪”叫板，刺激送礼。
有了固定粉丝群体的主播，成了“网红”，主播可进行各种推广，如销售产品、开淘宝店等等。杨先生介绍，“我们还会挑选好的，往更高的平台送，再进行培养，他们可能就是未来的明星。”他将这个叫做“造星计划”，能给草根成名的机会。
当下，主播及其身后的直播平台、传媒公司、经纪人，已经形成一条完整产业链。据业内人士估算，中国大约有20万网络主播，庞大的粉丝效应，正撬动强大的消费力。究竟网络主播是怎么赚钱的？公司是如何运营的？有哪些人在消费？记者采访株洲业内人士，进行调查。
入行
直播平台是个不一样的舞台
爱唱歌爱跳舞的杨糖果喜欢主播的工作，有自主支配的时间，收入也自己掌控 记者 张媛 实习生 易汗文 摄 做网络主播之前，他们有的是歌手，有的是模特，有的是老师。他们有的看上网络主播自由的工作时间，青睐网络主播的高收入，还有的怀揣着明星梦，期待自己有一天红起来。
3月19日下午4点，90后女孩辣ki化好妆，换上为直播准备的V领白色毛衣，把墨镜架过头顶，坐进公司直播间，开始一天的直播工作。
辣ki家住荷塘区，当网络主播已有4个月。在此之前，她是一名文员。去年11月底，她陪闺蜜应聘网络主播岗位，结果机缘巧合下自己成功入选。如今在秀吧平台上，她已经是拥有3000多粉丝的5冠歌手。按平台定义，意味着粉丝累计给她送的“礼物”价值超过人民币4万，目前她做网络主播的月收入是七八千元。辣ki从小就喜欢唱歌，曾兼职在西餐厅驻唱，她称自己是半职业歌手，网络直播平台对她来说是个不一样的舞台。
株洲姑娘彦淇毕业于北京现代音乐学院，从2014年开始做兼职网络主播。和很多艺术类学生一样，彦淇喜欢舞台，在校期间就参加过“花儿朵朵”等选秀节目，曾进入2011年“花儿朵朵”红歌榜赛区全国5强。去年3月，彦淇进入中国风女子组合七朵组合，成为补入的新成员。前不久七朵组合宣布解散，彦淇回到老家株洲创业开店，“像我们这个专业的，出路不多，要当知名艺人很难，需要机遇和资源。”她每天使用手机进行5小时直播，或唱歌或与粉丝互动，“在平台上，可以把自己的优势展现给大家看。”
做模特的仙儿第一天试播的时候，就觉得挺喜欢这个行业，网友的好意让她感到亲切，“大家一起策，聊天很愉快。”日常生活中文静内向的她，一上直播就变得特别喜欢说话，爱笑爱闹。
相比辣ki和彦淇，直播才13天、21岁的小鑫算是一个新人，她做网络主播的理由挺简单，“喜欢看镜头里的自己。”
不用朝九晚五，工作时间自由
不用朝九晚五，工作时间自由，收入相对不错，这是19岁的杨糖果看好网络主播岗位的原因。
当网络主播之前，杨糖果是我市一家幼儿园的老师，早上7点半到下午5点，是她的工作时间，“天天和小朋友打交道，时间久了会有点烦，待遇每个月也就两三千。”去年辞掉幼师工作后，她还尝试做过2个月的珠宝销售，但那份工作更忙，“我平时也爱唱爱跳，以前也常在学校做主持人，就想来试下网络主播。”
“公司要求我每天做4小时电脑端直播和2小时手机端直播，意味着每天到公司待4小时就够了，其余时间都可以自由支配。”做网络主播近一个月，她就感觉时间充裕，能常和朋友去逛街，去湘江风光带晒太阳，前些天她还以自己的生日会为内容做了手机直播，效果不错。公司给她的待遇是底薪3000元加提成，收入由自己掌控，看业绩来，“这次转行也是综合考虑后的一次理性选择。”
网络主播小Y是一名在校大学生，她歌唱得不错，想利用晚上时间做直播，赚点零花钱。
主播，在过去，指那些电视或者电台里，集策划、采访、编辑、制作、导播、主持于一身的媒体人。而在今天，使用一台电脑、一个高清摄像头、一张独立声卡、一支电容麦克风，几乎不需要任何门槛，人人都有机会当上主播。通过唱歌、跳舞、讲段子、游戏解说等在线直播表演，有的网络主播能同时吸引几十上百万“粉丝”观看，一场直播收入几十万元。
有业内人士根据2015年的调研报告预测，2016年，每个月看一次网络直播平台的用户数可能在1亿人次左右。互联网时代，网络主播已然成为一种新职业，关于它的话题一次又一次占据新闻头条，而它的“魔力”也在吸引越来越多的年轻人加入。
据不完全统计，在株洲，线下挂靠公司的网络主播有近100人，主要从事才艺直播，其中95%以上是年轻女孩，也有少数男孩，年龄集中在18——25岁。他们每天定时出现在电脑屏幕前，对着屏幕那头的“粉丝”们卖力表演，获取“礼物”。
修炼
一个月要花近半工资买衣服和化妆品
做半年都没起色、只能拿底薪的网络主播，大有人在。网络主播行业流动性很大，新入行一批网络主播，可能一个月后就走掉一半。熬出头不容易，这是不少已经红了的网络主播的感慨，除了自身的坚持和努力，要成功，很大程度还依赖机遇。
要尊重粉丝，决不能连续两天做同样的发型、穿同样的衣服，这几乎是网络主播圈里的黄金法则。
前天中分长发配白色长裙，昨天旗袍裙配斜刘海，今天扎起两个小辫穿上蓝色蝙蝠衫……每天上繁星平台直播前，仙儿要精心准备造型，光化妆就要花上一个多小时。为了让自己看上去更“仙女”一点，她还特意去美发中心接长了头发。做网络主播一个多月以来，她还没穿过相同的衣服，这些衣服多是她从网上或者芦淞服饰城淘来的，多数都很便宜，几元到几十元都有。造型支出已经成为她生活中的一大支出项。按照目前3000多元的收入水平，她每个月买衣服、化妆品要花去工资的一半左右。
仙儿的志向是做大网络主播。她花了很多工夫去研究：多直播才能多积累粉丝，她因此放弃了休假。除了公司规定的6小时外，她常常超时直播，最久的一次，从晚上8点直播到第二天早上8点。
她对自己要求很严格，早上6点半起床，“要练形体，得维持身材，还要上瑜伽课，提升气质，要抽时间看书、看新闻、看综艺，不然直播的时候，容易和粉丝聊不下去。”她得常更新自己的曲库，“尤其是那些网络神曲，以免网友点到时不会。”除了这些，她还得与qq群里的粉丝维持关系，“有时候会聊比会唱重要，网络主播就是粉丝的大众情人，陪他们聊天，让他们开心，我的铁粉会为我和土豪叫板，让土豪送礼物。”她连休息时间都很少，“估计要跟自由和谈恋爱说再见了。”
连续3个月错峰直播，从半夜12点播到早上6点
辣k在直播间里与粉丝互动 记者 张媛 实习生 易汗文 摄
去年6月，因为在中心广场地下通道街头演唱被公司工作人员发掘，CC成了来疯平台的一名网络主播，如今每月收入一万多元。当下他炙手可热，拥有近2000名粉丝，有32人充值成为他的“守护神”，帮助他管理粉丝。这是什么概念呢？根据平台规则，一个人开“守护”一个月，就需要人民币588元。
不过，回想起成名前的日子，CC还是感觉有点心塞。“作为新人，为了吸引关注，我特意错开大网络主播的播出时段。”连续3个多月，CC每天准时在半夜12点上线唱歌，播到第二天早上6点下线，然而，状态依旧不温不火。这让他内心饱受煎熬，加上长期熬通宵，身体也开始受不了。好在入行半年后，今年1月，他的粉丝猛增，算是熬出了头。
相比之下，辣ki要幸运不少，之前的低迷，因为她的一次出糗而被打破，“圣诞节公司举办直播晚会，当时两三万人在线观看，我担任主持人，穿着高跟鞋一出场就摔了一跤，惹得所有人哈哈大笑。”虽然及时爬起来圆场，辣ki还是尴尬得不行。不过戏剧性的效果是，不少网友因为这一跤记住了她，那以后，粉丝增长速度明显加快，常常有人留言问她，“你就是那天摔跤的那个网络主播吧。”
辛酸
直播既是脑力活，也是体力活，面对圈内负面新闻频传、粉丝们需求各异的压力，加之长期久坐带来的腰、肩不适，不少网络主播选择暂时抽离，或者出去旅游来放松。
一坐就是几个小时，还不能对粉丝黑脸
辣ki过两天就要去云南旅游了，做网络主播以来，她还没有好好放松过。
一直播就得连续好几个小时保持挺胸收腹的状态，“弯腰驼背会显得没精神。”时间一长，她的肩颈常常会隐隐作痛。因为要持续唱歌或者不停地与粉丝沟通、聊天，嗓子也很煎熬，“以前没觉得感冒有什么，但现在特别担心，因为感冒时唱不了歌，还得一边直播一边擤鼻涕。”由于长期面对电脑，熬夜晚睡，她的眼睛时常红肿。
在直播平台上，网友们的“爱”和“恨”都来得很快，“有捧的就有骂的，说我长得丑等各种各样的难听的。”辣ki说，但网络主播不能黑脸，一些细微情绪变化都会影响到粉丝。黄段子、性暗示也会常出现在直播评论中，她得想办法巧妙转移话题来应对。“说我唱得难听，我也不生气，就一直唱到他满意为止。”把粉丝当朋友对待，这是辣ki的办法。
多次直播被粉丝评论丑，网络主播小叶还想过整容。业内人士透露，在网络主播圈，整容已经不是什么新鲜事儿了，赚到钱了就去整容，想办法让自己变得更美。
做网络主播是辣ki想要坚持的事业，不过她也不知道会坚持多久，她和其他同行都知道，这不能做一辈子，是碗“青春饭”。
害怕会在这一行迷失自己
“网络主播直播时驾豪车撞人事件”“郭mini直播脱衣事件”……近来网络上爆出的负面新闻，让网络主播这个群体陷入舆论漩涡。今年1月11日，知名直播网站斗鱼发布《网络直播自律公约》，要求网络主播都加入，明确提出“不能以任何形式播放和宣传带有色情、暴力血腥、消极反动以及有擦边球嫌疑的节目”。
监管在收紧，不过，仍有网络主播悄悄打“擦边球”。3月19日晚，记者点开一位株洲网络主播的“房间”，这名女网络主播与另一名女网络主播“连麦pk”输了，被罚在裙子下脱掉内裤，而众多粉丝在看热闹。“连麦pk”是网络主播行内涨粉、“收礼”的一种常用方式，两位网络主播在网络上连线，通过表演吸引粉丝送“礼物”，两者再就“礼物”总价值数进行比拼，输掉的人要接受惩罚。常见的惩罚有屁股坐气球、在脸上画画、胸口夹手机，也有少数人进行隔空取内衣等惩罚。业内人士告诉记者，网络主播打“擦边球”其实很危险，被发现会被封号，其所在公司也可能受罚。
面临升级涨粉压力，仙儿说自己有底线，不会做超出底线的事情，但仍害怕自己在这个行业迷失。
记者采访的多位网络主播，多数表示得到了家人朋友支持，有的家人甚至会每天看自己直播。不过，也有的网络主播因为家长反对，只能偷偷做直播，家长何女士就不认同孩子的职业，“不是稳定长久的工作。”
来源：界面 王付娇
这是一种正规网上兼职赚钱的新方式，凭声音就可以赚钱。有人从这里赚到了真金白银，有人则显得更加落寞。一般来说，在鱼泡泡，陪聊一个小时收费40元(最高可达199元/时)，按一天8小时算是320元，平台收掉10%，加上顾客的打赏（有时打赏高过工资），一个月收入过万是能达到的，当然，跟所有的职业一样，在目前只是上面的一部分。
先说好了，并不是每个人都能。
2017年初，网鱼网咖传出D轮融资2.1亿元的消息。当网吧为什么还会赚钱的质疑声起时，网鱼网咖早已把目光瞄准了线上的新生意——一款名为“鱼泡泡”的App。
根据鱼泡泡的数据，经过两年的静默发展期，这款产品已经实现流水过亿元：从最开始的100万元左右流水、到2015年的千万级、再到2016年的一亿多元，逐年稳步增长，速度惊人。
如果数据属实，鱼泡泡已经为整个网鱼网咖跑出了新的“现金牛”，也成为网鱼网咖本轮融资最有想象力的空间。
从最开始的游戏陪玩，发展到线上陪打游戏、声优聊天、当地向导等各种服务，鱼泡泡想把自己定位为一个“技能分享平台”，以一种比较正规网上兼职赚钱的方式面对大家。
鱼泡泡产品交互页面
这个平台的覆盖范围从一线白领人群、到三四线小城青年，已经成为新“快手式”的现实写照：有人从这里赚到了真金白银，有人则显得更加落寞。而鱼泡泡CEO林嵩说，从本质上讲，这款正规网上兼职赚钱产品切中的还是“孤独”这个永恒命题。
1.
91年的北轩（男）创下的最高纪录是一个月不出门。
在技能资质一栏里，北轩擅长的有三种：线上LOL陪玩40元/小时、声音鉴定16元/次、声优聊天40元/小时。这三项接单纪录加在一起超过了2000单。
以声优聊天为例，整个交易流程非常简单：挑选一个你喜欢的声优，可以选择“聊天”（试聊天）或者“下单”。点击下单，声优有空的时候就接单，可以即时语音通话、像微信一样一条一条，也可以传文字。
他见到记者的时候很腼腆，身材微胖，但音色好听。最开始在YY上陪别人打游戏，最高时一天赚到500块。“那时候感觉不可思议，很多了嘛。”他说。
三个月前，北轩经朋友介绍开始接触鱼泡泡。有强烈自我意志的北轩不喜欢YY公会性质的组织。在鱼泡泡的世界里，他有一个新的称号“大神”。
“大神”并不是说做到了多高的Level，大神是所有声优的一个标准称呼，XX大神听起来更像是有显赫的江湖地位。
成为声优大神后，他甚至觉得其实是正规网上兼职赚钱也没有那么难。经过三四个月的努力，北轩成为“最受欢迎男主持”和“最受欢迎声优”，他参加了1月份举办的声优线下年会，得到了更多的曝光机会和推广位置。北轩不是技术型选手，冲上了榜首意味着他牺牲了比别人更多的时间。
鱼泡泡的设置机制是，一次只能跟一个人聊天。但一个声优一天总共只有24个小时，以正常每天8小时工作时长算，每日赚320元，平台扣除10%，到手300块钱左右。一个想要获得更高收入的声优工作时长可能是8小时的两倍甚至更夸张。
从最开始的几千块钱，北轩现在的月收入2万打底、3万平均，这还是在他参与了管理工作、有意识降低了接单量来说的。
最疯狂的时候，他每天拼命赚钱、赚钱、赚钱，睡3个小时不到，榨干自己的一切。平台上打游戏聊天的场景多发生在半夜，那是个晨昏颠倒的世界。一个月不出门的记录就是在那会儿打下的。
北轩家在无锡，早年在服务业混过，给华莱士端盘子、或者在旅游区附近的饭店里打工。他描述自己受不了油烟的味道，转做冷盘。但都坚持时间不长，中间休息的时间就开始打游戏，由此接触到各色玩家和线上平台。
知道可以通过陪玩赚钱，北轩做起了家人认为“不误正业”的陪打游戏工作。家人最开始都不理解，后来怕吵，北轩在离家几百米的地方租了房子，搬出去，彻底与世隔绝。
半个多月不出门的时候，他想吃老妈做的面疙瘩了，就让妈妈送过来。后来，他慢慢能给家里每个月5000块钱，而无锡当地的工资水平在3000-4000上下。
北轩把所有给他下单的顾客叫做“老板”，小气的老板聊完即走，不满意还可以点“申请退款”；阔气的“老板”会给打赏[创业网:，1元、2元、5元、10元不等，高的可以达到几百元。也有些特别忠实的“老板”，认准北轩的声音，如果前面北轩正在忙，有的“老板”就会等着，特别令北轩感动。
“我们自己也会体验当老板的感觉，”北轩告诉界面新闻记者一个特别现象，就像主播平台互相捧场一样，“声优大婶们也会互相捧，也看别人是怎么做的，都在干什么。”
2017年，北轩正式来到鱼泡泡公司，承担一部分运营管理的工作。“不至于那么与世隔绝”，北轩说，他开始帮助平台做一些声优培训和鉴定的工作，贴上各种标签，打造出“御姐音”、“宅男音”等特征鲜明的声音认知。深入这套文化多年，他知道什么才是用户最想要的。
声音给了他面包和自信。
2.
这是一种正规网上兼职赚钱的新方式
界面新闻记者自己也尝试在鱼泡泡上找人聊天，工作中使用微信居多，本来对聊天并无好感。体验后才发现鱼泡泡声优聊天的优势。
它是完全陌生的世界，如果说陌陌切中了附近陌生人社交的痛点，那鱼泡泡显然把声音的优势发挥到了更佳。它在互联网的那一端许你一个真实的人，对方在你耳旁说话，一小时只用花上40元、或者更便宜，就可以获得另一人的陪伴。想想那些漫长的失眠的夜晚吧，你怎么会好意思打扰一个相熟的朋友。
而钱，在这里更像是“安全壁垒”，不用担心目的。我付给对方钱，接单、陪聊天就成了义务。你可以把所有的苦恼吐给一个完全不认识的人，不用担心对方情绪、接受与否，甚至连名字都是伪造的。
陪我聊天的姑娘叫“挽衾”，她说自己的名字取自“生则同衾，死则同穴”，看起来对爱情有美好的愿景。
挽衾24岁，刚过完本命年。之前做过淘宝客服。过完年刚来到上海，想找一份现实生活中全职的工作。她走的是温情路线，声音很像电台主播。一个小时的时间不长不短，为了缓解尴尬，她主动提出给我讲一个故事。
一共说了五段语音，故事才讲完。我问她，故事有没有可能提前录好，她说不可能的，都是现场说的，要不不可能有这么高频的互动。声音还是一如既往的好听。
她甚至鼓励我也去开设一个账号，“你的声音很低沉，也很有市场啊。”没事的时候，挽衾在家玩玩游戏、看看电影。她说自己很少接游戏单，因为水平太菜了。
最夸张的是电话叫早服务。10/元每次，如果用户下单，挽衾需要在用户指定的时间给对方打电话。对方要能顺利接电话，就算幸运了。“最夸张的一次，我打了半个多小时电话，硬是没有人接，” 挽衾说，“我又担心他是没有听见。后来就莫名挂机了。”
隔了一会儿，对方发来消息，手机刚刚掉床底下了。
她给我讲完这个故事，我打赏了21块钱给她。不同于微信收红包的设置，用户发红包给声优，系统是默认红包自动到账——要尽量减少钱对于聊天的影响。
挽衾在排行榜上的位置不高，为了冲在前面，不排除前列的主播有刷榜的可能。鱼泡泡里最赚钱的女声优叫做密柚，听起来像个水果的名字，她的订单收入已经超过6位数。
“如果有男生提出一些莫名其妙的要求怎么办？”我问。
“那就直接拒绝啊”，她回答地十分干脆，“其实很多人是真的需要你陪着聊聊天，我性格也因此变得更开朗了。”不过在聊天结束的时候，北衾还是希望在现实世界里找一份与人真实沟通的工作，业余时间拿鱼泡泡赚赚钱，感觉没有哪种方式比这种网上兼职赚钱方式更正规了，也不象直播一样需要...
3.
打色情的“擦边球”确实是很多人对鱼泡泡的担心。
这是所有主打“陌生社交”的软件都会面临的问题。据鱼泡泡CEO林嵩介绍，游戏陪玩和声优聊天是鱼泡泡目前最赚钱的两块业务，已经成为品牌。
“如果涉黄的话，一是查得紧；二是劣币驱逐良币，做不长久的，如果色情逐渐占据主流的话，那些真正的用户就会流失。”林嵩对界面新闻记者表示，基本上，一旦发现有色情就会马上封掉的，否则会毁掉品牌。
哪个平台可以打赏杜蕾斯在鱼泡泡成立早期，网鱼网咖是主要的导流平台。鱼泡泡早期的2万种子用户就是从网咖来的。林嵩是个连续创业者，大学时自己开过网吧、做过平民电竞约战系统，后面做过桌面网吧系统。林嵩慢慢摸清了什么才是有价值的东西，从网鱼网咖的会员占座做起，有了今天的鱼泡泡。
林嵩认为，当下网吧的衰落一方面是由于手游的兴起和硬件设备成本降低，另一方面是LOL在衰退。林嵩大学时代玩过红警、星际、守望、魔兽争霸，全部都是男生玩的游戏。
但英雄联盟LOL的不同点在于，这款游戏吸引了大量女性玩家的加入。林嵩判断，女性用户占比对一款游戏的“火爆”有决定性影响。这段时间帮网易赚足了人气和钞票的阴阳师也符合这个逻辑。
2015年，为了测试线下陪玩市场，林嵩主动提出管理上海徐汇区大西洋网鱼网咖店。网鱼网咖的优点在于它的用户消费能力强，而LOL这种全民娱乐的势头有引流和再发掘的价值。
头一回，林嵩找了十个线下陪玩的姑娘和几个玩家，联系了上海网鱼网咖前100的充值用户，一下子引爆上海市场，林嵩看到了游戏陪玩的市场潜力。线下游戏陪玩由此成为网鱼网咖的“标配”。
这种模式自然被想到复制到线上，也多了声优陪聊等新项目。如果用户打开定位，可以将线上的人约到线下陪打游戏，网鱼网咖就成为了天然的聚会场所。
整个O2O闭环已经跑通。
如果说现在火热的新零售本质是从线上深入到线下，改造传统零售业；鱼泡泡就是从传统线下脱胎出来的线上互联网产品，它依靠网鱼网咖完成了原始积累，再因其亲民和公开透明成为新的生态平台，自发滚动，并同时反向拉升了网鱼网咖的整体估值。
林嵩告诉界面新闻记者，目前鱼泡泡的用户除了早期从网鱼网咖导流过来，很多都是口碑传播。现在走的是T字型路线，T字的“一横”是巩固一、二线有网鱼网咖存在的城市用户，吸引白领人群；“一竖”是深入到三、四线城市，那里没有网鱼网咖，完全靠自身的影响力。
与其他直播平台相比，林嵩谈到“你花钱看直播，还是直接花钱找人陪你玩游戏，这是完全不一样的体验。”不过，现在鱼泡泡也有聊天室和直播等免费产品。
网鱼网咖的D轮投资方之一是达晨创投，其董事总经理高洪庆在接受界面记者采访时表示，“作为网鱼网咖旗下的产品，鱼泡泡是我们非常看好的产品。是游戏、聊天的重度社交平台。”
相比于做了20年的网鱼网咖，鱼泡泡更年轻更互联网化。网鱼网咖目前800万用户，而鱼泡泡在不到两年的时间里，用户数已经超过300万。
随着鱼泡泡目前用户的增长，它马上要从网鱼网咖独立出来，通过新公司再进行独立融资，扩大市场规模。据界面记者了解，新一轮融资将于3月初敲定。
融资完成后，团队也将从原先的几十人扩大到200多人。2017年，林嵩给整个团队订的目标是平台流水达到30亿元。以10%的平台抽成计算，营收将达到3亿元。
对于更多的在想事网上兼职赚钱，又不想做直播、刷单等行业的人来说，这是一种相对正规的网络兼职赚钱方式，它不仅能带给你金钱，也能给你自信，还有新的交际圈。
不过，即使是最正规的平台，也难免会有人利用它来作不法之事，这个就需要我们来作出判断和选择了。
让我们一起为鱼泡泡点赞！
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分） 1
现在淘宝和天猫已经超过了亚马逊，销售额已经是（）。
1.0 分
5000个亿 A、
哪个平台可以打赏杜蕾斯
8000个亿 B、
一万个亿 C、
两万亿 D、
正确答案： C 我的答案：C
2 据相关数据统计，每隔4年，人的平均寿命就增加（）年。
1.0 分
.0 A、
1.0 B、
2.0 C、
3.0 D、
正确答案： B 我的答案：B
3 以下国家目前玩手机赌博游戏合法的国家是（）。
1.0 分
俄罗斯 A、
美国 B、
中国 C、
英国 D、
正确答案： D 我的答案：D
4 以下哪位名人把电脑带入每一个家庭，进入家家户户的窗领，打开了互联网时代的窗口。（） 1.0 分
乔布斯 A、
马云 B、
比尔.盖茨 C、
马化滕 D、
正确答案： C 我的答案：C
5 曹德旺在中国的（）个省有工厂有项目。
1.0 分
十 A、
八 B、
十五 C、
十一 D、
正确答案： D 我的答案：D
6 “墨迹天气”的数据利用主要是（）。
1.0 分
观察动向 A、
哪个平台可以打赏杜蕾斯
B、
没什么作用
改善产品 C、
只做了解 D、
正确答案： C 我的答案：C
7 小米头一批推上市的十万台手机（）时间卖掉的。 1.0 分
一小时 A、
半小时 B、
十分钟 C、
D、
三分零五秒
正确答案： D 我的答案：D
8 雅虎现任CEO是（）。
1.0 分
汤普森 A、
杨致远 B、
C、
Ross Levinsohn
D、
Marissa Mayer
正确答案： D 我的答案：D
9 “对真理的追求比对真理的占有更重要。”出自哪位名人（） 1.0 分
马克思 A、
恩格斯 B、
霍金 C、
爱因斯坦 D、
正确答案： D 我的答案：D
10 GLOBLE计划项目的发起者是（）。
1.0 分
比尔盖茨 A、
保罗·艾伦 B、
C、
卡洛斯·斯利姆·埃卢
D、
马克·扎克伯格
杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。
几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。” 对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。
当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。
其实，最有效的网络推广方法无非是以下几种：
1.新闻宣传：又称新闻报道、新闻营销，通过“古利斯传媒”可以将您的企业新闻、产品推广文章、个人宣传内容等在各大门户网站、行业权威网站等报道出来。并且搜索您或您的企业时能出来大量正面信息。
2.搜索引擎营销：在百度等各大搜索引擎中搜索您的产品或企业，出现大量宣传信息。
3.微博、微信营销：“古利斯传媒”可为您拓展各种新媒体的营销推广工作。
4.负面信息处理：如果您的企业出现不实负面信息，“古利斯传媒”可以为您处理。
5.口碑营销：各种论坛、软文、知识问答等推广平台，“古利斯传媒”均可帮您开展。
其他各种营销推广方式也可咨询古利斯传媒在线工作人员，百度搜“古利斯传媒”可进入官方网站。
浅析杜蕾斯公司的社交网络平台推广策略
【摘要】 每天，将近5.7亿中国网民从社交媒体中获取信息，社交网络媒体已经将成为企业营销最重要的平台。 2010年杜蕾斯被利洁时收购后，其微博运营团队不仅精心策划了“杜蕾斯无糖口香糖”、鞋套事件”等一系列话题，还利用社交网络媒体宣传组织了“情人节之夜”、“杜蕾斯移动小酒馆”等线下活动，成功打造了杜蕾斯性感、安全、时尚、幽默的品牌形象。本文通过案例分析的方法简单分析了杜蕾斯在社交网络平台推广中取得成功的因素，并为其他企业的社会化营销提供一些经验。
【关键词】 杜蕾斯，社交网络，创意，互动，营销
Analysis of social network platform
promotion strategy Durex company
【Abstract】 Every day, nearly five hundred and seventy million China Internet users access to information from social media. Social networks have become the most important platform of enterprise marketing. In 2010, Durex acquired by Reckitt , the Sina micro-blog operations team of Durex not only orchestrated "Durex sugar free chewing gum", “shoes incident "and a series of topic. It also using social network media organized some offline activities like " The valentine's night " and " Durex mobile Bistro " and so on.Successfully created a good brand image of “sexy” “safety” “fashion” and “humor”.This thesis gives a simple analysis of the Durex success on the social network platform promotion through case studies of the method, and provides some experience of the social marketing for other enterprises.
【Key Words】 Durex，Social Networks，Creative，Interactive，Marketing
目录
前言 .................................................................... 1
一、杜蕾斯公司社交网络平台运营现状 ...................................... 3
（一）杜蕾斯官微：创意话题塑造品牌形象 .............................. 3
1.益达体广告词改编 .............................................. 3
2.北京雨夜鞋套事件 .............................................. 3
3.韩寒的“安全”衷告 ............................................ 4
4.东东枪的“神秘”快递 .......................................... 4
（二）杜蕾斯微信营销：互动新阵地 .................................... 5
1.微信智能“声优” .............................................. 5
2.传说中的杜蕾斯八人陪聊团 ...................................... 7
3.杜蕾斯的推送技巧 .............................................. 7
二、杜蕾斯社交网络运营中存在的问题 ...................................... 9
（一）公共主页为何不火 .............................................. 9
（二）微博需要新鲜血液 .............................................. 9
（三）微信不适合做销售 ............................................. 10
三、杜蕾斯社交网络平台的运营经验及启示 ................................. 10
（一）热点互动，借势曝光 ........................................... 11哪个平台可以打赏杜蕾斯
（二）定位明确，整合资源 ........................................... 12
结语 ................................................................... 15
参考文献 ............................................................... 16 致谢 ................................................... 错误！未定义书签。
前言
当今的互联网在生活中给予了人们更多的便利，使我们比以往任何时候都依赖它：让我们做事更有效率、拓宽我们的视野、减少了交流的成本、让创造与协作越来越简单。
各式各样的社交网络影响着全世界，它们不但转变着人们的交流方式，也转变着媒体传播和市场营销的方式。在国外，许多社交网络品牌已经广为人知，像拥有12亿活跃用户的facebook，有3亿月活跃用户的Google+，超过两亿注册用户的MySpace，有2.5亿月活跃用户的twitter，以及著名的视频网站YouTube等等。在国内，BBS以及博客形态的社交网络产品有天涯社区、猫扑论坛；facebook的同类网站包括了人人网、开心网、豆瓣；新浪旗下的微博客的推出，宣告了中国微观信息网络时代的开始；紧接着，腾讯微信又将微信息社交产品移植到了移动客户端；而国内的视频网站更是百花齐放，有土豆优酷这样的老牌贵族，也有爱奇艺、哔哩哔哩网这样极具特色的后起之秀。每天，将近5.7亿中国网民从这些社交媒体中获取信息，社交网络媒体已经将成为企业营销新的战场。
相比传统的大众媒体营销，社交网络平台营销没有大笔看得见的媒介费用，具有很高的回报率，可以精准定位你的受众群体，可以衡量营销效果1。[1]如何在这个新的平台达到最优秀的品牌推广效果，无疑是每个企业所要摸索的新课题。现在国内很多企业在进行社交网络营销时都存在很多误区，比如把传统大众传播手段“搬运”到社交网络上来，把微博当做是一个广告发布平台；比如以为微博营销成本低就随便找个员工经营官方微博；比如有些公司急功近利，用单纯抽奖来换取大量粉丝，等等。杨钊还在其文《社交网络营销2.0》中指出“国内社交平台上的营销方式已经出现一种僵化的趋势，企业在社交网络上的营销活动已经呈现出明显的同质化现象。”2[2]
2010年利洁时正式收购了杜蕾斯，在这之后杜蕾斯的微博运营团队不仅精心
1 L.Malita．Social Marketing Strategy In The New World Of Mobile Internet[J]．HLJ Foreign Economic Relations&Trade，2009(6):74-79．
2 杨钊.社交网络营销2.0[J].商业价值,2011(11):122-123.
策划了“杜蕾斯无糖口香糖”、“私奔体原创微博”、“鞋套事件”等一系列为人们津津乐道的话题，还利用社交网络媒体宣传组织了“情人节之夜”、“杜蕾斯移动小酒馆”等线下活动，成功打造了杜蕾斯性感、安全、时尚、幽默的品牌形象。
为什么杜蕾斯能在社交媒体营销中大放异彩，而大多数其他企业的微博微信成为了鸡肋？杜蕾斯的成功是特例还是可复制的？企业又该如何顺应时代浪潮，开发属于自己的社交网络营销平台呢？本文将从传播学的角度分析杜蕾斯公司在社交网络平台上的一系列推广策略，总结其成功的因素，为企业的社会化营销提供一些借鉴。
远
。
(金鹏远)
当然对于消费者来说，不管是环时互动还是金鹏远都是比较陌生，但是老金这个名字在营销圈子里那可是响当当的，他的作品渗透到我们生活中的点点滴滴。
比如：
杜蕾斯微博
(李娜退役热点)
可口可乐
(昵称瓶)
陌陌文案
京东文案
这些耳熟能详的案例全部都出自环时互动，普通人可能会惊叹老金怎么这么牛逼，但是当你关注他的公众号，了解到他为了做出这样子的作品，一个月需要阅读15-30本书，了解到他之前创业失败过四次以后。你就会明白，这些东西都是一个积累的过程。
第2部分：网络营销数据和渠道
2.1 百度指数
根据百度指数最近可显示的需求图谱指数，杜蕾斯近期的热点话题（俄罗斯禁售杜蕾斯）关注度较高，其次是杜蕾斯的官网、广告、微博和功能作用等。
而搜索指数bilibili和dnf（韩国网游地下城与勇士）占据最高，到100w以上搜索，相关娱乐词语包括直播、视频等热门词汇。可见，杜蕾斯对年轻化娱乐平台和热门游戏关注度很高，并且进行传播和互动。
杜蕾斯的活跃搜索人群有42%集中在20-29岁年轻人，其次是30-39岁，占比30%，这比杜蕾斯的品牌的人群定位相吻合：年轻，富有激情和活力。
而杜蕾斯指数趋势较为稳定，相较于其他相关搜索词都有明显的优势，而6-8月期间在6月19日达到
峰值，主要与俄罗斯相关事实热点相关。整体来说，杜蕾斯的关注和搜索都有较高的关注度。
(2016-06-13至2016-06-19杜蕾斯需求图谱
)
(2016-06-01至2016-08-05杜蕾斯相关搜索指数趋势
)(2016-06-01至2016-08-05
杜蕾斯相关搜索指数趋势）
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