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一:迷茫中进入了房产中介行业
偶然的一天，碰到一个半生不熟的人，一个房产中介的老板！
你在做什么，有兴趣来中介吗?
我行吗？
行的，肯定行的，不懂我还可以教你的！！！
好吧，我来试试！反正在家里也无聊。
那什么时候来上班？
明天我不在单位，你后天来吧。
好的！！
就这样简简单单的几句交流，我没有做很大的考虑就答应了。
一个人在低谷的时候其实要求真的很低，有一份工作而且能解决温饱就OK了。
那是2003年10月下旬的一天，我开始了我的10年房产中介之旅。
日期：2012-10-03 22:00:36
二：上班的第一个星期
记得很清楚那是2003年的10月31日，我开始去中介公司上班。当时的房产中介在我们东南沿海刚刚起步，老板需要很多业务员,越多越好。
我的底薪是300元，电话费补贴50元。对于失业很久的我来说我已经很满足了。
至少可以解决我的房租问题了。
万事开头难，第一个星期每一天8.00报到后我就无所事事了，公司发给我两本笔记本，一本是抄房源的，一本是记买房的客户的。但我却不知道从何做起，不知道老业务员的那么多房源和客户是从哪里来的，当时真的好羡慕！
只好告诉老板我出去看房子了，其实在那一星期里我要么是在漫无目的的逛大街要么回出租房看电视，睡大觉。
就这样一个星期很快就过去了。
日期：2012-10-04 08:44:13
三：我的第一单
大约是在我上班的第九天还是第十天，我站在公司门口很无聊的看着马路上车来车往，突然在我前面停下一辆黑色的帕萨特，里面有3个男的!那个开车的叫我：
" 兄弟"，你过来一下!
我走过去，什么事啊，大哥？
我要卖房子，越快越好。
多久能卖掉啊？
一个星期吧，懵懂的我懵懂的答应着！
好吧！
那你先带我看看你的房子？
就这样我有了我的第一个房源，这是个三室一厅一卫一厨的房子，在一楼，面积在101平方左右，其中储藏室很大有25平方，而且靠路边，简单装修。
这是个市中心的房子，地段不错，房东的要价是29.8万。
回到公司后我就告诉同事我有这样的房源，同事们都很高兴，因为当时的房源很紧张。
同事们都赶紧打电话给他们的买房客户，这样在短短的3天不到的时间里大约有十二三个客户去看过房，最终小朱的客户买了这套房子。
小朱的客户老婆是医生，丈夫是老师，看了房子后我就一个劲的和他们说这个储藏室的好处，他们看看我说的不错，整体的房子价位也符合他们的要求，也就很快答应了。
房子经过讨价还价后在28.6万成交，中介费卖方2500，买方2000。
我很高兴，小朱很高兴，公司老板更高兴。
日期：2012-10-05 19:14:46
四：第一个房产中介
我上班的第一个房产中介叫CG房产，公司创建于1997年，当时位于老城区，是中介所，刚开始做租房多，随着房地产市场的不断发展，业务也不断的拓展，最后演变成公司，业务范围也从当初的只有租放发展到：租房，二手房买卖，贷款等全方位的业务，不过当时该该公司还不能办理贷款业务，他的所有贷款业务都是挂靠在更大的房产中介公司里的。
该公司在我们县城的中介里属于早的一批，老板是个30来岁的男的！
我们现在的公司位于市中心，老店也还在。公司共16人，新店13人，老店3人。
新店的人员是：财务2人，办证1人，办理贷款等业务1人，业务员8人，加老板正好13人。老店3人，一个二手房业务员，是个老头；二个租房业务员，二个小姑娘。
在接下去的日子里我会对我第一个上班的中介的业务员逐一介绍，因为我们老一批的业务员最终都各奔东西，有的坚持做中介，有的到其他行业去了。每个人都有值得我怀念的故事
日期：2012-10-05 20:15:06
五：我的第二单业务
有了第一单业务后，我对二手房业务也自信许多，上班也变得正常了，朋友，同学里大都知道我在做二手房，我的房源也逐步多起来了。
最重要的一点，我是坚持每一个房源都要亲自去看，而且看好我对每一个房源的的结构都要画在房源簿上，并且我会对每一个小区的房屋分布图都做到了如指掌；还有每一套房子的采光怎么样，我都做到心中基本上清楚。这习惯为我能在二手房中介里混上10年立下汗马功劳。
我的第二单业务的房源是我一个同学的，在当时我们县城的最新小区HTJY里。房子面积150平方+储藏室10平方，16楼，可直接落户，在最高楼。
他一个领导的朋友想买的的房子，他又不想卖，因为熟人之间不好说话，而且是领导的朋友肯定要比市场价便宜。
他到我公司问我可以能卖多少，说实话按照我当时的业务水平，估价是绝对没这个水平的，我就说反正叫高价不亏本的，叫55万吧。
他吓了一跳（因为他领导的朋友的报价是47万）。
“不可能有怎么高的”，他说，我的心里价位才49.6万！
我说反正我给你卖50万以上，你放心
他说：“卖到50万以上，中介费付3000，多余的我们一人一半”
好的，一言为定！
就这样我得到了我中介生涯的最兴奋的房源，而且就在第二天我就把该房子卖了。
第二天吃完晚饭后，我就来到公司，大约在19：00多的时候进来一对带眼镜的夫妻，问我有没有HTJY的房子，我就介绍了我同学的房子，说还可以直接落户，过户费可以省很多（当时的营业税按1年缴的，现在是5年）
有时候运气来了，你想挡也挡不住的！
" 这个房子的最低价是多少？"老公问。
“53.5万”！
“还可以便宜吗”？
“这个你要和房东面谈了我就不知道”。
“好吧，你把房东叫过来吧，我和他谈谈".
好的，我沉住无比兴奋的心情去打电话了”
我告诉我同学，这个人肯定喜欢你的房子了，我的报价是53.5万，要和你面谈。
我同学很快就到我们公司了，面谈也很顺利，房子最终在52.5万成交，定金2万，首付21.5万，还有30万在直接落户办好后付清。
一个星期后，所有事情都办好。
2、寻找客户需要的盘，要快；
3、给客户好的印象，多销楼盘给他，态度诚恳，歧视客户，心可能详细了解客户需求；
4、派卡片同资料
5、给客户信心
6、送客户上车，做好保护工作
7、用心聆听；
8、告诉客户公司的服务宗旨，再一次推销自己；
三、介绍楼盘的技巧
1、按客户的需求介绍楼宇的详细情况。
2、以价格和价值前景吸引客户
3、楼盘的对比，或做按揭。
4、勾起客户的看楼欲望，（问有否看这附近的楼盘，同行家看过没，永远是最好的）
5、勾起客户的购买欲望。
6、留意客户的反应，不时停顿，聆听。
7、有策略性的推盘。
8、站在对方的立场考虑。
9、清楚讲解佣金制度。
10、尽量避免和客户争论。
11、了解客户需求。
12、适时的否定客户，（对不正确有观念：比如想花100万买价值120万的房子）
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追龙卷风拍极端天气年赚20万美元
龙卷风虽然可怕，但也有一些冒险者想现场看看龙卷风来临时的场景。有需求就有市场，美国人马丁·莱西乌斯就做着这个看似疯狂的导游生意。其公司的客户都是花钱参团，就为亲眼目睹龙卷风袭来的骇人景象。马丁·莱西乌斯原本是专门为电影制作人提供记录极端天气的画面的一位摄影师，因此常常被朋友央求陪同追踪龙卷风等极端气候现象。受此启发，他以一辆小货车、一台笔记本电脑和5000美元为资产，成立公司“狂风暴雨之旅”，启动追踪龙卷风的导游生意。公司以德克萨斯州和科罗拉多州4个龙卷风多发城市为基地，包括食宿的“追风团”每年发团8次到9次，每个团有6到20名成员，时间在4天到10天左右，这一生意每年可赚得20万美元左右的收益。
聚会中介帮找“走失同学”一场赚1万
年节将近，越来越多的同学聚会催生了为聚会提供一站式服务的公司，“聚会经济”应运而生。目前，聚会中介在北京、武汉、西安等城市已发展有一段时间，一般婚庆公司的毛利率在15%—30%，但组织30人左右的聚会，两天大概需要5万元，毛利率可达30%。“聚会中介”每接一个聚会首先都是要与学校取得联系，联系当时任教的老师，并成立同学聚会筹备委员会等，另外还会制作一些回顾的VCR，以及制作聚会标志。不仅能帮助做毕业10年同学会的创意策划并推荐场地，提供车辆租赁、摄影摄像、食宿安排、旅游安排、光盘制作、照片冲洗服务，还可以做文化衫、纪念册、同学录等，甚至是多年失去联系的同学，只要提供简单的个人信息，他们也能帮助查找。据透露，一个50人大型的同学聚会，聚会中介就可盈利近万元。
空中做广告：向天空要收益
现在广告业的竞争越来越激烈，大多公共区域都充斥着大量广告。但相比下面沃什天马星空的广告创意，其它的广告形式都弱爆了，沃什的公司目前提供各种类型的空中广告：直升机拉着写有广告词的横幅飞行(创业网: 、放飞按客户要求定制的热气球或飞艇。而且这家公司卖的只是创意，也就是说，只要拉来业务，做好策划方案，剩下的执行部分由专门的空中租赁的公司完成。这家广告公司最多时可以一次派出5架飞机，在空中排列组合，释放彩色烟雾拼写的广告语。公司开张第一年，创办人沃什就收入100万美元。如今，公司还承揽国际业务，做起了求婚的生意，每条求婚信息收费750美元到2000美元，预计今年收入将达到500万美元。
行李网：提供机场行李运送
行李网是一个专注于机场与住地之间的行李运送的物流网站，用户在网站登记自己的航班号和日期后，行李网便会派人去搬运行李，且能确保所有行李都能在四个小时内被运到目的地。行李网的联合创始人任晓培创业前在海南航空负责飞机维护，创办行李网前，已经做了近一年的行李物流。所带领的团队虽然熟悉航空业，却不懂编程，因此网站的代码都是外包出去的，且目前看来效果不错。目前行李网的收费标准是：40公里内每件60元，大件行李40公里内80元，超出后按公里加收费用。行李网的下一步计划是同机场合作，让用户下飞机后直接走出机场，行李网的员工直接帮你把托运行李送到旅店门口。
“礼物说”APP你挑礼物我赚佣金
“90后”温城辉从自己买什么礼物送给朋友的小困扰出发，推出了自己的礼物说APP，不到三个月，用户数就飙升到100多万。“礼物说”是一款专注推荐礼物攻略的手机应用，用户使用“礼物说App”扫描任意商品的条形码，即可在商品中存入声音，送出一份会说话的礼物，通过在礼物说了解到热门的创意礼物和送礼物的方法，使用者可以亲手给恋人、家人、朋友制造惊喜。该APP以导购商品作为主要的商业模式，收取的是5％—10％佣金的收入，平时月均可以达到数百万元的交易额，且“双11”当天就过百万元。但温城辉并不满足，他希望“礼物说”在搜索和内容等方面做得更好，并在商家平台的建立方面努力，他的目标是要做中国第一家上市的礼物类公司。
K歌团购“一起唱”颠覆KTV
过去几年，不少社交应用依然有着自己顽强的生存空间，不少创业团队并不敢贸然进军这个领域，但大二没读完就辍学的南京人尹桑却杀入了这片“红海”。为了避开红海和政策等因素，他决定从量贩式KTV入手，做了一个基于音乐兴趣的线下社交“一起唱”，号称“KTV版的陌陌”。这款iPhone应用能够让用户搜索附近喜欢唱歌的人，让他们自发组织线下的唱K活动。另外这款应用还提供了附近KTV、查询价格信息、一键预订等服务。推广初期，尹桑每天至少跑5家位于南京的KTV，说服其和自己合作并在门口做相应的推广活动，另外他们也会在闹市区派发会员卡，用户可以通过这张会员卡享受一定的折扣。如今，“一起唱”团购O2O在年中获得千万人民币融资过后，已宣布在12月11日获得B轮1200万美金融资。
大学生创业做鱼皮画年销百万
鱼皮画是赫哲族特有的艺术品，是古代赫哲族通过对鱼皮的粘贴和镂刻，以独特的形式，做成的鱼皮镂刻和剪贴画，曾被称为“无纸剪纸”。大学生郭九强偶然一次在学校“非物质文化遗产传承讲座”上了解到鱼皮画，并通过课上配备发放的画板和鱼皮做出了一幅鱼皮画。在深入的调研走访后，他还发现，当地省内很少有人涉及鱼皮画这个领域，鱼皮画完全可以作为地方特色和民族特色的纪念品出售。郭九强打算整体打包销售鱼皮画，没想到第一幅鱼皮画“虎头”就卖出了500元。郭九强和同学们结合自身优势在淘宝网上开设了网店，进行鱼皮画的网上销售，短短一年来，他们的鱼皮画销售额达到100多万元。
抓新生入校商机网上开生活超市生意火
一台电脑，四名员工，一家新生超市在中国地质大学悄然“开张”。不过超市没有门面，只开在网上。该校学生朱蒙、杨鹏涛等4人，共同创办了这家超市，本着试一把的念头，未想获得热捧，大量新进校门的学弟学妹成了他们的忠实顾客，QQ群、微信平台、微博……可谓全面开花。这家超市所售的商品，小至肥皂香皂、凉席拖鞋，大到电扇衣柜，都是日常所需的生活必备品。且网上下单，送货上门包安装。比如衣柜这类东西比较复杂，杨鹏涛和同伴们送货就帮忙装好。朱蒙表示“服务是核心，刚开始运转会有个调整期，但是服务一定得到位”。该网上超市开业当天营业额过千元，运行第3天营业额就有5000多元，运行5天时，已成交千余单生意，行情火爆非常。
一：客户接待 1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） 2：在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。 3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。 4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。 5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。 二：配对 1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。 要求： A 列出意向客户。 B 按客户购买意向排序 C 按客户购买力排序 D 选定主要客户 E 逐一打电话给主要客户，约定看房。 三：电话约客 1：拨通客户电话，告知客户房源信息 2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3：简单讲述房源基本信息。 4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则） 四：带看前准备 1：设计带看线路 2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序） 3：列出物业的优缺点 4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5：整理该物业相关资料。 五：如何带看 1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 2：理清思路，按照自己的看房设计带看。 3：询问客户买房目的。 4：询问客户居住状况等。 5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。 六：房源内场操作 1：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。 2：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行） 3：控制时间，不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题 以了解客户对物业的看法。 4：让客户提问发表意见，熟练客户疑问。认可客户
的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。 5：为客户做一下总结。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为，对于房子来讲，它是个即定的产品。不可能去反攻或是定做。所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不足多于优点。对于它的不足，自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。） 6：结束看房。把客户带回公司或做其它约定。（注意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。） 七：成交前的准备 1：对已产生购买意向的客户应立即带回公司。 2：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。（增强客户的购买欲望） 3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。 4：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消忧。 5：和客户确认下单事客户的后顾之宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进） 如："陈先生，这个小区的环境好不好？" "好，不错，还可以" "对这套房子的感觉怎样？" "不错，还可以" "房型满意吗？" "挺好的， 不错" "采光好不好？" "好，不错" 抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答。 6：抓住客户的肯定回答，逼客户下订。 如："陈先生，既然您对这套房子相当满意，那么您对这套是不是房子的价格可以接受？" 八：守价阶段 1：要点：销售员没有对客户让价的权利。 如：客户："房子的价格比较高,是不是可以低些啊?毕竟,这套房子的周边交通不是很方便。" 销售员："哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。"您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少？（掌握主动，了解客户的心理价格） 注意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外，紧张的表情。因为，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。所以，此时业务员必须果断，干脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。然后，要求客户对价格做出重新定位。 2
：在得到客户的第2个价格后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避免在客户的视线范围内沟通，要注意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。 3--15分钟左右，回到谈判桌前，告诉客户，业主虽不接受他的价格，但也做了些让步。给 出一个高于客户上限的价格，让客户再次抉择。并试探客户的价格底线。 4：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。（如：你们双方如果自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失。而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。）另外，还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。同时，和客户共同设定一个比较实际的成交价格，然后，安抚客户的情绪，告诉客户自己再做努力与业主沟通。 5：此时，谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开始真正和业主进行沟通，谈价，杀价 九：杀价阶段 原则：找出各种对自己有利的因素，引导业主下降价格。 主要方法：1：市场因素 2：政策影响 3：客户的稀缺 4：客户还有第2选择 5：周边地区房源的充足和同等房源的性价比 6：告诉客户，把钱转起来，才能赚更多的钱。 杀价第1步：告诉业主，现在有客户在公司谈价格。我们做了许多工作，现在基本上已经达成了一致，但在价格上存在比较大的分歧，希望您可以做些让步。 杀价第2步：业主此刻会护盘或试探对方的出价，作为业务员此时应运用客户的试探方式，大幅度地猛杀业主的价格。做出反试探，看看业主的反应如何。如果，业主对此价格有强烈的不满反映时，要注意安抚业主情绪，（如：告诉业主，自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能，所以，现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。同时，要求业主给出一个价格底线。 杀价第3步：在得到业主的底线价格后，告诉业主自己将和客户进行协商，有问题再行沟通。 隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最后业主的底线价格。 十：下订阶段 1：一般情况下，通过以上的步序，应该可以使
双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款。 2：如果此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都白费了。 3：有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应"急客户所急"，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清。 4：在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。 十一：售后服务 1：在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备。 2：及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划。 3：完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排。 4：在客户签下意向书，下订以后。业务员应该及时联系到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。 5：在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。 【以上观点仅作参考，若有雷同纯属巧合！】
怎样做好房产中介中介如何做
做房产中介职业有一段时刻了，说起这个职业，有说不清的苦，也有道不出的甜！曾经是传闻房产经纪人“三月不开单，开单吃三月！”的工作情况，也是抱着赚那三个月的钱进入房产中介职业！然后就不做了，做了两个月，我发现真的喜欢上了这个职业！这是我的一些心得体会，怎么做好房产中介？愿与君共勉！
房产中介是一个服务性还比较强的职业，一个真实优异的房产中介，不是投机取巧的促进客源和房源之间的买卖，然后赚取一笔酬劳，而是真实的从客户的视点动身，协助他们找到适宜的房源，而不是朴实的为了业绩，为了酬金。因为只要发掘客户的真实需要，把客户真实的疑问解决了，你的酬金自然是不会少的，房产中介打的也是个心思战，一定要长于从客户言语中去发现，剖析一些东西！
本来房产中介的成功靠的也是40％的命运加上60％的才干，这两者是缺一不可的。这个才干要包含专业水平、社会履历还有超强的交流才干，这也是需要时刻并通过不懈的尽力来取得的，命运也可以表到达机缘，当遇到好房源，又有匹配的客户时，一定要疾速的捉住这次机缘，不要让别人抢占了先机。用三个字来总结即是：快、准、狠。
找准房源和客源后，带客户看房子，要注意和客户的攀谈方法，认真揣测客户的心思，站在客户的视点去剖析疑问，不要为了急于到达买卖而囫囵吞枣的去答复客户问询的疑问，要让客户真实的感受到你是时刻站在他的视点去考虑疑问，这样也提升了你的全体形象。 话说回来，作为房产中介，其条件工作即是要找到房源信息，这样下面一系列的事务才干顺畅的开展。在这个信息化大爆炸的年代，怎么才干快而准的找到房源信息呢？之前让我最头疼的是，我的房源差不多都是来自网络，像58同城，百姓网，赶集网！打电话曩昔，很多时分都是咱们的同行，并且出去带客户看房时，这些网站上的房源信息都被同行抢走了！很是苦恼！
怎么辨别是不是中介房源，我也有绝技！
像58同城这些网站，但凡在注册58帐号的经纪人，在自己栏里假如想发布信息，58的体系会主动区分！这是中介房源！本来这样做，也只能是阻挠一部分，就作为我来说，我就会假充自己在自己栏里去发布信息。假如运用房客多软件，里边内置的有三大过滤的功用，“baidu查找，中介黑名单，来源网站”。过滤率能到达99%以上，也的确给我省了话费，节省了时刻，提高了工作功率，也改变了我之前的工作方法！但仍是不能以100%的准确率去辨别！
篇一：房产中介怎么做,
一、
中介公司的产生
中介公司的产生是
代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？
因为当经济发展好
投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，
特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就
的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除
了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时
候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。
但是要买楼房的人
可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？
因为发展商大多数
楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐
全，又或者是因为地点的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。
二、中介员的角色
请问阁下是否想过
中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？
其实中介员是一个
比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有
一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。
这就叫单向推销。
而我们的角色名副
其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取
佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信
任。
三、中介员每日工
作习惯，纪律及工作态度
中介元每日应有工
作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都
要认真处理，不可
以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默
默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。
预备：古人有话“工
欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大
的能力问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业
主动态及楼价。
锄价（制造一些比
市场价低的楼盘）
受业主委托的物业
空置，要积极争取钥匙。
1、为什么要不停找
新盘呢？
现今市场竞争非常
激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给
客人选择，无论你口才多好，客人最终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品，在你
前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？
2、为什么要更新业
主动态及楼价？
更新的主要目的，
是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，
价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问
业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了解行家动态。
再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，如果
在更新过程中
能预早知道，我们可做出相应对策。
请你记着，如果你
每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会
比其他对手容易得多。
3、锄价（制造荀盘）
锄价是利用更新时
与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出
一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？
因为市场中介员很
多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，
就算是有，也不会选择你。
4、当你预先制造到
荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减
到最低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一
个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，
就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更
多才能完全变白色。
成功经纪人的日常
工作:::
1、每天准时到公司，
（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看
前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。
3、打开电脑，随时
查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月
异发展的步伐。
4、查看本区域广告
(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域
若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按
质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了
解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻
一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对
买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量
保证带两个客户看房。
11、每天必须即时
跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站
或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个
楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自
己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的客户回访
工作。
15、跟进以往经自
己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近
交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认
为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客
户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了
解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从
而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。
20、谈判过程中，
遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看
房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，
心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常
工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，
时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
失败业务员的日常
工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所
事事。
3、一周看房次数不
过三次。
4、洗盘工序得过且
过，毫无内容。
5、主动性，积极性
低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，
不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做
表面功夫。
8、上班等下班，做
业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说
地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，
客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，
无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，
更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指
令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨
做业务的能力。
15、从不提升自己
的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼
盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼
盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人
电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑
玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
20、对买卖手续流
程不充分了解。
希望对您有帮助！
首先，我给你个公
式，要知道1个成交=5个磋商 1个磋商=5个带看 1个带看=10个电话
也就是说1个成交
=250个电话 （当然，这只是针对某些市场不是特别好的城市。市场好的工作量不需要这么
多。）
所以，你要开单，就必须有工作量。这就需要你的 努力了。别人打1个电话，你就打2个。
别人1星期约个带看，你就1天约一个。
只要你肯努力，并中介如何做
且长期坚持下去的话，你想不开单都难！
我一同事的工作量非常大，所以她每个月都能保证开4单。我想，你肯定不会比她差的
篇二：如何做一名合格的房产中介
如何
做一名合格的房产中介
一，中介公司的产
生
中介公司的产生是
代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？
因为当经济发展好
投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，自然会在衣、食、住、行，追求更好，
特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的
表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了
是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候
中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。中介如何做
但是要买楼房的人
可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？ 因为开发商大多数楼盘，往往要等上一段时
间才能交房，加上开发商的价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点
的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。
二，中介的角色
请问阁下是否想过
中介起什么角色呢？你认为中介是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？
其实中介是一个比
较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行业的业务员是公司有一些
自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任
务。这就叫单向推销。
而我们的角色名副
其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取
佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信
任。
三，中介每日工作
习惯，纪律及工作态度
中介每日应有工作
的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都要认真处理，不可以用今
日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。
中介的工作主要分
三大类，就是预备、执行、才有收成。 预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以
预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的。所
以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。锄价（制造一
些比市场价低的楼盘） 受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。
1、为什么要不停找
如何做好房产中介
一、 怎么样接待上门客户？
1． 向放盘业主了解什么？ 答：物业名称，面积，户型，朝向，装修状况，原价，是否购买满五年、
房地产证是否在手，欠银行多少钱，在哪家银行按揭，能否自赎楼，业主是哪里人，有几个产权人，为主是否可随时到场签约，了解业主售房心态，是否要换房，是否也可出租，看房是否方便，空房争取拿钥匙，争取签独家，家私电器是否附送，售价（包括了哪些费用），并明确给业主预算出卖方费用，强调出售后我们要收取佣金。
二、 2． 向买房客户要了解什么？
答：需求几房，能接受价格，有哪些特别要求（朝向，交通，楼层，装修等）曾看过哪些房，有没特虽喜欢的小区，了解客户的情况（工作性质，工作单位，家住哪里，家有几人，购房动机——自住，投资，为了小孩子上学，给老人住等）
3． 向租房客户要了解什么？
答：需求几房，能接受价格，有哪些特别要求，是否要求带家电，曾看过哪些房，有没特别喜欢的小区，了解客户的情况（在哪里上班，工资性质，工作单位，租期等）
二、如果暂时没有客户的需求的房我们应怎样留下客户电话？
答：客记说要什么房我们都回答有，但今天看不到房，让他先留下电话，说我们改天约好业主再带他看房，然后了解清楚他购房需求，给他推其他的物业。
三、怎么样争取业主放钥匙到公司？
答：1、我们可随时带客户看房，成交快
2、不用麻烦为主经常来开门，为他节省时间精力
3、我们会为他保护好家私电器不受损失
4、我们分行位置好，多家分行联网，客户量大，效率高
5、如果有其他公司来借钥匙，我们是一定会配合的
四、怎么样说服业主签独家？
答：签独家的好处：
1、 我们公司会为他的物业在报纸，网上，店面等免费做广告，我们全力推，成交快
2、 我们公司位置好，客户量大，成交快
3、 公司品牌大，信誉好，我们代理可放心
4、 免去太我的业务员电话骚扰，我们可为他卖出好价位。
五、怎么样取业主给房地产证复印件？
答：告诉他有客户看中了他的物业，客户想了解一
下产权状况，另一方面我们也好为业主准确预算费用。
六、怎么UD资料盘？注意哪方面？
答：先看之前的跟进，我们不要直接问为业主房子卖/租了没有，可这样说：我手上有个很实在的客户想求购/租这种类型的物业，并且出价相当高，机会难得，问为主是否考虑委托。也可装作有客户需求这种户型的物业，想看房，业主如真的卖/租了，他会直接告诉我们的，如果业主说真的卖/租了顺便问清楚哪家公司成交的，多少钱成交的，手续办到什么程度了，是否还有其他物业委托，是否要卖房或租房等。
八、怎么样UD有效盘，注意哪方面？
答：我们可装作有客户看中了房，说我们代表客户了解清楚物业的具体情况，为主只要有心卖房，你问的问题他是一定会回答的。
九、客户上门来买房，如果当时没有合适的卖盘，但刚好有一套租盘，应不应带去看？ 答：要，我们可报比市场价高一点的价格，
因为我们第一时间带客户看房的目的是制造机会
房产中介入行门槛比较低，很多人也都听说做房产中介这行很赚钱，为此，受到了很多求职者的追捧。大多数人都没有接触过中介这个行业，走进房产中介，很多人对业务很不熟悉，不知如下下手。那么，对于新入职的房产经纪人来说，如何才能做好中介，又如何去做好呢？
房产中介公司有很多，最好要去比较大的公司去应聘，大公司的规章制度、服务体系、实战经验等都比较完善，从中能够学到实际操作的经验。
进入公司之后，首先就要经过公司的专业培训，接触到的就是该公司的管理章程和经纪人最基本的职责。作为房产经纪人，要懂得房地产行业相关政策和条例，房地产的一些法律法规等等。一般情况下，公司都会定期的对业务人员进行专业技能的培训，以不断提高业务员的销售技巧和服务质量。
一些大型的加盟连锁房产中介公司，都会有自己的中介管理系统，有的小型的直营门店也都有房产中介软件。到实战操作时，要找房源、发房源，就要下载房产软件了。有很多中介公司使用的是易房大师这款免费的房产中介管理软件，它不限制员工、店面数量的使用。新人就可以到易房大师官网上下载软件，然后联系软件的管理人员，给你分配一个帐号，在联网的情况下，你就可以正常使用软件了。
做房产经纪人这个行业，要想做的很优秀，就一定比其他人付出很多努力，要勤快，并承受很多的压力。我们都知道，做这行很辛苦，每天就要带人去看房，中间也会遇到各种类型的人，蛮不讲理的人，脾气暴躁的人，我们又不能直接和他们去吵，所以呢，经纪人一定要有耐心，要能忍。
作为一个成功的房产经纪人，一定要有一个端正的态度和一个良好的心态。每个人也都有一套自己的工作流程，有效的工作流程会大大提高工作效率。下面就分享一下一个成功经纪人的日常工作：
1、 每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司，并做到风雨无阻）；
2、 打开电脑，查看前一天新增加的楼盘，熟悉市场行情，从中发现自己所需要的笋盘；
3、 查看负责区域的广告（本公司和外公司的），及时发现自己客户所需要的盘源；
4、 本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，这样日积月累，对于区域内的户型都会了如指掌。如有客户咨询起来，你能够对答如流，也能够彰显出自己的专业度；
5、 每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须和业主彻底交流，了解真实情况；
6、 下决定每天找寻一个新客户（也许不可能暂时成交，但是通过自己日后的维护，绝对会发展成准客户）；
7、 每天抽出时间来学习买卖过程中税费及各项手续费的计算方法；
8、 每天必须尽量带两个客户看房（大量有效的看房量才是促进成交的前提，量变也必定会带来质变）；
9、 每天必须及时跟进自己的客户，并做到回访五六个客户；
10、主动到公交站或盘源不足的制定目标派发宣传单，争取盘源和客源；
11、自己整理十套左右的优质房源，不停寻找客户进行配对，这样成交几率会大大增加；
12、跟进以前经自己成交的租盘或售盘（租客到期是否续租？是否需要再买房？是否有朋友要租房或买房？），做好客户的回访工作；
13、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司拉客；
14、回访房源时，和与自己沟通比较好的业主多加联系，加深感情争取把控房源（签独家委托协议）；
15、晚上是联系业主和客户的最佳时间，坚持在8-9点之间跟进客户，和业主沟通；
16、业务员应该多了解所在城市以及国内房地产行情动态，在和业主、客户交流的过程中更有内容更有话题，这样也能够塑造一个“专家”形象；
17、在谈判过程中，遇到挫折是很常见的事情，要将问题症结记录下来，并给与解决，不要重犯；
18、在下班之前要进行工作总结（看房带客经验），并准备第二天的工作计划（客户与业主需要联系）。
对于新入行的新人，房产中介管理软件“易房大师”来告诉您做好中介的方法：
1．整理：将楼盘资料和客户资料系统化地归类，便于查找或记忆。
2．要有工作计划：
每一次的出击要理清先后步骤，作好阶段性系统的安排。
每天要理理自己的思路，对一天的工作进行总结，对明天的工作做到心中有数，凡事做得明明白白。
3．多记、多写、多备一份资料、多走一步路、你就会有备无患。
4．针对自己的性格特点，找对工作方法，扬长避短，同事间取长补短，扩大自己的工作范围，提高业务能力。
5．专业知识丰富、行情熟悉、销售技巧的灵活运用，是你努力的方向。
6．工作中要分清主次，找对重点。
7．真实的汇报业务或工作情况，便于他人对症下药，起到“药到病除”的效果。
8．成为客户的朋友，取得客户的信任。
9．有准确的主见，并能引导客户。
10．不要轻易的下结论，凡事多方考虑，无论对客户、对同事，出了问题首先要解决问题，再从自己身上找原因，不要把责任推给对方。
11．出门7件宝：通讯工具、纸、笔、名片、计算器、公司介绍、格式文本。
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