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一切微信营销始于关注!
随着微信用户不断地增加，也许未来微信也会成为新一轮移动社交营销的热门平台。现在，微信也不仅仅只是“约炮利器”了，很多民营医院开始尝试微信营销。
医院微信的优势
1、微信是用GPS功能定位的!误差在500米内，是以手机为中心来定位的!查找范围客户集中于1公里以内的客户源。客户源是流动的。
2、可以起到医院的广告宣传做用，增加了客户源。
3、广告宣传的三个方面来宣传的!一、微信的头像 二、微信的用户名 三、微信的个性签名来做广告的!
4、微信几乎是不产生费用的!只会产生流量费用所以成本是很低的!
医院在几天的运作中发现的问题
1、微信挺适合民营医院的妇产科医院，男科医院，整形医院，健康管理中心营销。
2、每天在微信的耗时和摇动时间上大概在12个小时。客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间。
3、大部分客户只是过来了解 ，一天咨询大概在10人左右，打算预约的一般在2人左右。
4、配合全院营销和绩效，医院微信推广效果好。
微信常用功能解说
1、草根广告式 – 查看附近的人
签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。也有许多人利用签名打入强制的广告，也有一定用户可以看到。但是这种单调的硬性广告，通常只有用户的联系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以让更多陌生人看到呢?结合微信的另一个特色应用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。
在微信中，有一栏叫做“找朋友”，里面有个“查看附近的人”的插件，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。
在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
试想一下，如果你雇佣一批人后台24小时运行微信，然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈；如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。
2、品牌活动式 – 漂流瓶
微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中，漂流瓶便是商家看重的一个微信活动应用。
漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
漂流瓶主要有两个简单的功能：
1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;
2、“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。
在这个微信应用中，笔者遇到的则是招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。
在招行展开活动期间，笔者每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶，相信这也是微信和招行进行战略合作过程中对漂流瓶的参数进行了更改。观看活动，这也算是一次三方合作的活动，包含腾讯、招行和壹基金。
和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心，相信也会有不少用户加入到这种简单却又可以做善事的活动当中。但是，这种频繁却缺乏一定活性的活动，很容易让用户产生参与疲劳。如果用户每一次捡到招行的爱心漂流瓶都会产生不同的活动或者能有一些小小的语音游戏，或许会提高用户参与互动的积极性。
3、O2O折扣式 – 二维码扫描
这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
将二维码图案之余取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣和商家优惠。
移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择。微信的杀手锏和竞争优势是什么，不言而喻就是几亿的用户数。腾讯很霸道，但这也是他的资本。
4、社交营销式 – 开放平台朋友圈
如果上面三种方式都不能够引起你在微信上做品牌推广的兴趣，那么接下来微信的开放平台或许值得你关注。
微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
首批登录微信开放平台的用户美丽说可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用。随着美丽说的进驻，微信第一轮开放平台也正式试水。
在美丽说和微信的合作中，我们可以看到社交分享的价值存在。用户通过微信，把一件美丽说上面的商品一个接一个传播开去。也就是我们经常提及社会化媒体的口碑营销，只要是有价值的东西，用户都不会吝啬和朋友分享，电脑上如此，移动设备上更是如此。
微信营销现如今想要通过简单的文章内容引爆转发狂潮是一件非常难的事情，没有亮点很难吸引网友关注并传播。而一些有微信营销活动往往能取得不错的效果，特别是那些微信公众平台创新营销玩法力量无穷，瞬间引爆朋友圈。
关于微信营销活动，今天木木也不说多大的，之前说过很多经典活动案例了，下面就简单说说几个最近遇到的微信营销活动，分享一下。
第一个，微信集赞送礼
可能看到这个，有人就要说了，木木啊，微信早就在打击集赞行为了，你这都不知道吗?不错，微信确实是一直在打击集赞行为，但是不玩只能说明你太老实而且是没有玩好，随便查看一些微信公众号活动，很多都在进行集赞活动，包括一些知名大号。
为什么？虽然现在集赞已经禁止使用了，但正规送礼的点子还是可行的。因为微信是打击那些利用强制或恐吓等一些粗暴的方式来让粉丝参与分享，还且是直接分享产品。微信官方也表示：我们没有禁止公众帐号的合法推广行为。我们禁止的是通过利益诱导进行恶意推广、强制要求朋友圈分享等行为。
好，继续说这个微信营销集赞活动，这个公司通过微信公众平台发布文字活动信息，让网友回复关键词获得活动的页面，这个是常见的做法，然后在活动中通过集赞送礼。关键是这个礼品，该公司的礼品很特殊[来源:www.dagaqi.com/]，是公司自制的明星人偶，很快就引爆了朋友圈，相信如果还是用一些常用礼品，那就跟石沉大海，效果马上就会大打折扣，用户尽管喜欢免费的东西，但更喜欢独一无二，有创意的东西。
所以，这种集赞送礼活动，首先就是活动文案要有创意，然后就是礼品要有特色，能够勾起用户的兴趣。
第二个，微信投票活动
这个其实和上面一个很类似，我遇见的这个案例的活动是让粉丝制作DIY图片，然后官方公众号会产生一个页面，然后粉丝为自己拉票，票数最多者即可获得一定奖励。
这样的活动非常好，用户会自己为自己拉票，叫朋友、同事、微信好友等为自己投票，会动用自己的微信朋友圈、QQ空间、人人网、微博等圈子分享参与的活动链接，甚至还会到处去拉陌生人来投票，这无形中就是在帮这个微信公众号做推广。
其实，这样的活动和朋友圈玩“打飞机”炫分数很像，一旦用户参与进来，为的就不仅仅是那个小礼品，更多的是是一种虚荣心和自我满足感，这是这样的心理能够让用户自发的进行宣传，让活动很快的传播开。
第三个，附近的人
利用附近的人也是之前经常被用到的，微信也在打击，以前都是用很多小号通过软件自动加附近的人。然而，在最近我所见的这个案例恰好相反，据我了解，他们不主动加人，而是让别人主动加他们，如何做到的？
其实这个方法很简单，就是利用个性签名。设置好诱惑的个性签名。然后查看附近的人，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。大家可能想附近的人毕竟有限，仅靠这种方法吸引关注，是有区域性的限制的，不能为了吸引粉丝，抱着手机到处蹲点等着别人加你。那么如何方法这个方法的功效呢?
很简单，利用一款微信营销神器（微信多点定位),这个软件可以更改手机地理位置，也就是你不用出去，它就可以把你的微信定位在全国各大城市人流量大的地方，任你定位。这样不停的换位置，可以吸引很多人关注，如果还嫌慢可以同时开几个微信（不知道如何多开微信可以百度），然后再进行多点定位。
第四个，微信3D打印机
这中微信营销案例最近我见得还比较多，主要用在一些医院、商场、电影院等地方，这个是需要一定成本的。营销过程也很简单，将微信打印机放置店铺显眼位置。进行简单的打印流程介绍：首先关注微信公众账号-然后获取打印密码-选择需要打印的照片--发送照片到公众号-最后打印，用户就可以获得3D照片了。
通过这种方式，可以获得一个粉丝，而且由于有意思还会口碑相传，另外，一般这种照片会自带Logo或者二维码的相框，这样又获得一个纸制广告宣传单，增强了宣传力度。
总而言之
做微信病毒营销，首先就要明确营销的目的，然后找到切入点，找到各种传播媒介，然后利用各种手段引爆病毒。最核心的是你要有一个引爆点。社交媒体要玩好，无需复杂的流程、只需要简单、明确的目标就行。并且，通过这些微信营销活动可以看到，打造一个微信活动首先需要够简单，人人都能很快上手，然后活动参与性要强，参与数量越多越好，其次活动需要一定的神秘感，吸引别人兴趣，神秘感造就了活动的高传播性；另外活动一定要有惊喜，礼品是最常见做法，最后一点，微信活动要有趣，无趣的东西礼品再大也没几个人愿意玩，特别在微信圈。
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医院微信营销计划
用一个平台在恰当的时间把正确的信息传递给需要它的人
一、项目背景：
微信的诞生给了XX一个发展的机遇——微信营销，首先，微信营销适用于大众化品牌的传播，而我院恰恰能够为每个人，每个家庭，每个单位创造产品，定制产品，因为健康问题是每个人都回避不了的问题。其次，微信能够进行精准推广，能够有效快速进行信息分类，也就是客户精准定位，微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，从而进行有效精准传播。从而能够有效解决我院科室众多，医疗产品众多、营销需求多样、推广渠道单一，费用高、营销周期长的弊端。
二、医院医院微信营销目的：
1.建立XX医院微信平台，实现一对多互动营销平台，依托微爆炸式的传播方式渗透到每个XX人的手机里，让手机成为我们的外联专家，销售专家，客服专家，现实围绕医院公众平台打造一个健康社交圈，自己营造一条营销通路：传播医院品牌、医疗产品、高新医疗项目、最新医疗信息，节假日优惠咨询，吸引更多的顾客（患者）用户与企业大客户等，成为企业移动互联网营销通路的最重要组成部分，同时也是医院大营销的最重要组成部分。
企业获得价值：
2.通过此方案的执行，在极短时间内完成移动互联网营销通路的布局，为医院实现新媒体网络化经营做好当前收益与战略布局。等于我院新建了一个廉价的点对面营销网络，省去中间环节，节省大量外联及公关经费。
3.通过3到4层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。
就诊患者
三、方案实施办法
1.利用各种优惠、礼品、活动、合作等措施吸引智能手机用户加入ＸＸ医院微信平台。
2.进入平台后即赠送消费“满就减”的优惠积分，来我院就医，只要持智能手机进行认证
即可享受满减优惠措施。
3进行数据库客户细分，定期进行客户维护和相关医疗产品推广。.
四、方案执行
1 开通公众平台账号、注册官方类微信、发展为公众账号。
2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、T恤、户外广告等。
3线上推广方式
论坛、IM工具、摇一摇、周围的的人、官方网站、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。
4 线下推广方式
礼品赠送、名片、传单、T恤/广告衫、户外广告、说明书、收费处扫码优惠、扫码免费挂号、关注陌生人、活动、传统媒体。
地点？？？
形式？？？
费用？？？
五、方案预算
五、微信平台管理工作
3.1 公众平台管理（网络）
3.1.1实时消息统计（3天/表）
微信作为有广泛影响力的新兴媒体，如果使用得当，必定能够给医院业务的发展带来良好机会，可以有效稳固医院在网络营销路径上的扩散能力，为医院的业务发展提供助力。
一 平台分析
(一)微信平台的优势
1.使用人数多，使用频率高，尤其是一线城市。
无论是上班路上、逛街时、用餐时以及各种闲暇时间，微信都被大量使用。
2.微信可以进行定位
利用附近的人的功能，可以将周边区域的人群进行锁定，进行有效的精准营销。
3.成本较低。
除了必要的人工成本外，只产生一些流量费用。
4.有较好的宣传效果
(二)微信平台的不足
1.加粉速度较慢，需要慢慢积累。有时需要工作人员不停的摇晃手机或者查找附近的人。
2.微信不提供手机用户是否在线功能
3.互动效率比起PC端的QQ等平台孙色不少
二 市场分析
(一)适用对象
微信适用受众比较广泛的妇科医院、男科医院、健康管理中心以及整形美容医院。这些机构受众比较广泛，能够经常性的为用户提供健康养身、生理保健、美容护肤、修身塑形等方面的资讯，利于长期发展影响力。
(二)需要较长时间的维护
客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间，如果仅仅是上班时间进行微信推广，效率会大大下降。
(三)普遍存在咨询量和预约率问题
正常情况下，假如一天咨询100人，预约率在10%左右，还有一些微信推广不力，咨询和预约都很低的情况。
三 推广与加粉的方法
1.通过手机摇一摇的方法
2.通过附近的人的功能
3.导入收集到的潜在客户手机号和QQ号
4.线上推广二维码和微信号
可以通过QQ、微信、写软文、微博、邮件、官网等方式推广企业的微信号。
5.线下推广二维码和微信号
可以在线下促销活动和资料，医院各类给客户的指导资料，医院走廊、诊室、厕所、大厅等相应位置宣示微信二维码和账号。
6.利用漂流瓶的功能
7.利用雷达功能添加好友
8.利用搜索功能添加好友
9.想办法将所有就诊过或者咨询过的人加入我们的微信。
四 具体操作
(一)微信建设的两条路线
1.自媒体路线
微信是自媒体平台，需要吸引粉丝并能长期保持吸引力才能发挥很大的营销效力。要建设自媒体就必须提供用户需要的资讯，例如保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯。
2.促销信息路线
企业进行微信推广毕竟与个人微信不同，最终的目的还是促进营销，希望能挖掘出潜在客户，并最终吸引成交。所以必要的植入营销信息和促销信息是必要的，而且也需要进行线上线下的促销活动。医院微信营销活动
(二)矩阵式：“两主+N辅”
1.创建主力公众号，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。
工作号的设置与任务：
A.促销信息的首发点
B.部分有益资讯的发布，辅助建设自媒体
C. 与粉丝互动，接受粉丝的咨询
D.可以使用官方意味浓厚的正式LOGO做头像(可以直接使用企业logo，也可以另外设置专用于微信的企业logo，一定要美观)，增加公信力。
个性签名可设置成“XX整形医院今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品!”如下图。个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。
E 如能使用医院负责人或者专家的名义实名认证，则除了公信力外，还能增加亲和力和吸引力。这时头像也是真人头像。
2.创建主力个人化账户，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。
A 自媒体的主力平台。
保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯，保持对用户的长期吸引力。
B 促销和宣传活动中主推的账户，积累大量粉丝
C 转发公众账号促销信息或者直接发布促销信息
D 与粉丝互动，接受粉丝的咨询
E 该账户要有一定的官方色彩，应使用医院负责人或者专家的名义认证相关资料。
F 个性签名和相关资料应该柔和的植入医院信息，一般不直接写入直白的促销信息。
3.创建多个个人化小号
转发个人化主号和公众平台的资讯，积累粉丝
(三)主要营销方法
1.O2O模式
一般而言要举行促销活动，配置相关礼品，礼品要使用具有吸引力。鼓励粉丝转发或者协助吸引更多的人关注我们的微信号。特别重要的活动、礼品可以采取抽奖或者现场领取的方法，尤其是现场领取，能够借机直接实施营销转化。
2.利用自媒体特性
向粉丝扩散相应的营销信息，通过互动获取客户。
3.利用群聊功能
群聊功能可以有效的圈定相关人群，不断的筛选只留下比较精准的客户群体，又可以减轻粉丝们朋友圈功能的压力。
4.直接给粉丝群发消息
5.其他方法，例如漂流瓶等
(四)注意事项
1.发布消息要做好计划和记录，不要过于频繁给用户造成骚扰
2.粉丝网友的提问要及时回复
五 总结评估医院微信营销活动
1.每次活动都要总结评估，以便改进工作
2.微信营销必须找合适的人担任并主持日常工作。这个人要了解我们的工作、关心用户的需要、能倾注热情和感情，微信营销如果总是冷冰冰的是不会有好的效果的。
3.要建立客户信息档案，积累客户的兴趣爱好需求，形成营销数据库。才能在必要的节假日和重要时间点发送信息。
总之，微信营销要既营销，又交朋友，才能形成有效的口碑，长期有效的运行。
微信作为有广泛影响力的新兴媒体，如果使用得当，必定能够给医院业务的发展带来良好机会，可以有效稳固医院在网络营销路径上的扩散能力，为医院的业务发展提供助力。
一、平台分析
(一)微信平台的优势
1.使用人数多，使用频率高，尤其是一线城市。
无论是上班路上、逛街时、用餐时以及各种闲暇时间，微信都被大量使用。
2.微信可以进行定位
利用附近的人的功能，可以将周边区域的人群进行锁定，进行有效的精准营销。
3.成本较低。
除了必要的人工成本外，只产生一些流量费用。
4.有较好的宣传效果
(二)微信平台的不足
1.加粉速度较慢，需要慢慢积累。有时需要工作人员不停的摇晃手机或者查找附近的人。
2.微信不提供手机用户是否在线功能
3.互动效率比起PC端的QQ等平台孙色不少
二、市场分析
(一)适用对象
微信适用受众比较广泛的妇科医院、男科医院、健康管理中心以及整形美容医院。这些机构受众比较广泛，能够经常性的为用户提供健康养身、生理保健、美容护肤、修身塑形等方面的资讯，利于长期发展影响力。
(二)需要较长时间的维护
客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间，如果仅仅是上班时间进行微信推广，效率会大大下降。
(三)普遍存在咨询量和预约率问题
正常情况下，假如一天咨询100人，预约率在10%左右，还有一些微信推广不力，咨询和预约都很低的情况。
三、推广与加粉的方法
1.通过手机摇一摇的方法
2.通过附近的人的功能
3.导入收集到的潜在客户手机号和QQ号
4.线上推广二维码和微信号
可以通过QQ、微信、写软文、微博、邮件、官网等方式推广企业的微信号。
5.线下推广二维码和微信号
可以在线下促销活动和资料，医院各类给客户的指导资料，医院走廊、诊室、厕所、大厅等相应位置宣示微信二维码和账号。
6.利用漂流瓶的功能
7.利用雷达功能添加好友
微信作为有广泛影响力的新兴媒体，如果使用得当，必定能够给医院业务的发展带来良好机会，可以有效稳固医院在网络营销路径上的扩散能力，为医院的业务发展提供助力。
一、平台分析
(一)微信平台的优势
1.使用人数多，使用频率高，尤其是一线城市。
无论是上班路上、逛街时、用餐时以及各种闲暇时间，微信都被大量使用。
2.微信可以进行定位
利用附近的人的功能，可以将周边区域的人群进行锁定，进行有效的精准营销。
3.成本较低。
除了必要的人工成本外，只产生一些流量费用。
4.有较好的宣传效果
(二)微信平台的不足
1.加粉速度较慢，需要慢慢积累。有时需要工作人员不停的摇晃手机或者查找附近的人。
2.微信不提供手机用户是否在线功能
3.互动效率比起PC端的QQ等平台孙色不少
二、市场分析医院微信营销活动
(一)适用对象
微信适用受众比较广泛的妇科医院、男科医院、健康管理中心以及整形美容医院。这些机构受众比较广泛，能够经常性的为用户提供健康养身、生理保健、美容护肤、修身塑形等方面的资讯，利于长期发展影响力。
(二)需要较长时间的维护
客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间，如果仅仅是上班时间进行微信推广，效率会大大下降。
(三)普遍存在咨询量和预约率问题
正常情况下，假如一天咨询100人，预约率在10%左右，还有一些微信推广不力，咨询和预约都很低的情况。
三、推广与加粉的方法
1.通过手机摇一摇的方法
2.通过附近的人的功能
3.导入收集到的潜在客户手机号和QQ号
4.线上推广二维码和微信号
可以通过QQ、微信、写软文、微博、邮件、官网等方式推广企业的微信号。
5.线下推广二维码和微信号
可以在线下促销活动和资料，医院各类给客户的指导资料，医院走廊、诊室、厕所、大厅等相应位置宣示微信二维码和账号。
6.利用漂流瓶的功能
7.利用雷达功能添加好友
某医院双十一微信促销活动策划（O2O) 热热闹闹的“双十一”就要来了，这个被命名为“光棍结”的日子，也适合我们男科医院做一次有针对性的宣传促销活动，以扩大我们医院的营销，并帮助营销业务的发展。
一 主题：“光棍节，做雄起的好男人”
本次活动主要围绕前列腺、阳痿早泄、少精死精不育、肾虚乏力人等内容展开，并以“免费检查、优惠体检”的名义展开。
二 资料准备
为保证宣传活动口径统一，保证宣传效果，需要对相关资料进行详细的准备。
1.制作四个专题页，分别是前列腺、阳痿早泄、少精死精不育、肾虚乏力主题，以便于微信和其他媒体的推送——这些同时也可以用作竞价着陆页。
2.设计100条以上短语式推送信息，用于在微信、微博、QQ等媒体上的推送，字数在100-200字。这些短语最好带有笑料性质或者紧跟眼下社会热点的性，能引起用户的注意和观看，提高营销信息扩散的效率。如能配上相应的漫画图片，则效果更佳。
3.线下宣传册和宣传资料，应该显要位置突出我们的促销信息，并提示关注微信有优惠服务。
三 具体实施
自10.28至11.11期间密集实施推广活动
1.购买北京地区18-60岁之间的男性手机号资料10万个，安排员工导入相应的手机，只要获得对方同意加为微信好友，就推送1条关爱信息和1条促销信息。不重复发送。
2.自11.3日起，每3天10万个手机号群发短信一次。
3.自行建设或者加入北京地区1000个以男性为主的QQ群，自11.1日起每天向每个群发送广告1-3次(最终应该以自行建设的群为主)
4.医院的公众号和各个微信号，每天在发布的自媒体信息中“夹带”促销信息至少3次(早中晚)。
5.凡是关注医院微信号的享受29元全套男性健康检查(前列腺、肾功能、性功能、不育等)
6.安排好接待跟踪人员进行接待转化
四 成本投入和目标
1.成本
除人工外，目前直接发生的费用是购买手机号资料的费用。其他如下线宣传资料费用是正常线下市场推广必要的费用，只是加入了微信信息。
2.目标
活动期间关注微信并且到现场参加体检优惠活动人数累计超过1200人，进一步转化工作则有接待人员和相关科室进一步推动了实现。
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