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相比于男人做生意赚钱，女人总是有许多无法言说的弱势!但成功者贵在坚持!当然，选一个好项目更加重要!女孩子做生意做什么好呢?下面几个小额开店赚钱项目任您挑选!
女孩子做生意做什么好?保龄球馆
2004年6月底，已增至约3万条。保龄球馆投资巨大，以一个中型的球馆为例，一条好的球道约须20万元左右，加上场地租金、装修、空调费用等，一次性的投资往往在千万元左右。
促销方式决策：1)人员促销：团队活动，技术培训班;2)媒体促销：扩大促销范围，提高影响;3)公关促销：广泛推行会员卡，举办比赛提高球馆知名度;4)营业推广：举办各种活动，提高兴趣。
女孩子做生意做什么好?纺吧
1)在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房
2)店面装饰不必太豪华，但要突出“纺织”的特色，透露出浓郁的民间风俗气息
3)根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间，并给这些单间赋予诗意化或现代感的名称
4)从民间购置少量旧的大木架织布机、手摇纺车等工具，采购一些来自全国各地的手工布料，如：苗族蜡染、民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买
5)算上各种投资，3-5万元即可开店经营。
女孩子做生意做什么好?室内装修
随着人们生活水平的提高，对于物质享受和精神享受的追求越来越多，房子和房屋设计的结构装修等也开始成了人们关注的重点问题，尤其在行业近十几年来的发展中,室内装饰提高到了一个较新的高度,代理一种艺术壁纸品牌或者经营一家艺术壁纸专卖店是创业开店者不错的选择。
女孩子做生意做什么好?个性车贴店
随着拥有汽车的族群越来越年轻化，如何美化装饰自己的个性爱车已成为当前有车一族的热门话题。车贴就是一种最为直观、醒目、实惠的车身外部装饰方式。而相较一些国外的成熟市场，国内的车贴生意才刚刚起步，前景可观。
女孩子做生意做什么好?便利店
据商务部的统计数据显示，在百货、超市等零售业态毛利大幅缩水的情况下，便利店已成为我国连锁业发展模式中最新出现的亮点。
据业内有关人士透露，在我国，扣除各种开支之后，便利店毛利率也在25%左右。除去每个月的工资、水电等高达2万元的费用后的净留存，加盟便利店的老板每个月挣个万儿八千的是没有问题的。这种诱惑对加盟者的吸引力是可想而知的。
但是，便利店的投资也不能盲目跟风，投资者一定要精心挑选总部。强大的总部应该有一套可供复制的开店支持系统，包括加盟店选址的市场调研、店铺陈列、区域物流配送等。
女孩子做生意做什么好?免墨彩色水写纸
目前市场上练毛笔字主要用宣纸，而且要用毛笔蘸墨来写字。宣纸不能重复使用，浪费纸张，同时小孩在练字时容易将墨弄到衣服上。而本产品以水代墨，可反复使用，既环保又经济。产品在香港、东南亚市场投放后，反应良好。
女孩子做生意做什么好?家用真空钩挂器
人们在日常生活中，为了挂一些物件，通常选择钉钉子、用粘钩或是及盘挂钩。钉子容易损坏墙面，不美观;粘钩承载重力小，很容易脱落，而且挂钩脱落后墙面上留下难以清除的污迹，甚至会损坏墙体;吸盘挂钩只能用于瓷砖、玻璃表面。本产品可以克服市场中现有产品的不足，因此本产品具有广阔的市场空间。
女孩子做生意做什么好?绿色食品
有人说，21世纪是一个“绿色”的世纪，随着绿色消费观念日益被广大消费者接受，我国绿色食品的消费快速增长，国际市场有机类农产品(000061,股吧)的市场份额也在逐步扩大，为我国绿色食品发展提供了机遇。发展绿色食品，不仅有利于保护环境、促进农业可持续发展，而且有利于增加农民收入，提高企业的经济效益，扩大农产品出口创汇。这是一项利国利民的工作。
创业，摆地摊！呵呵，这可是投入最少的自主创业方式哦！不要看不起地摊，更不要认为摆地摊很丢人。要知道，很多成功的商人都是从摆地摊开始的，因为它也许是你迈向商界的第一步。我们要做的是从摆地摊中积累经验,学会与顾客商谈、沟通，循序渐进，增加对未来做生意和市场上的实战经验，如果我们能妥善的把握机遇，相信大的成功就在不远的将来!
下面是一个湖北女生的摆地摊的过程中的亲身经历，非常让人敬佩。虽然她并没有得到多少金钱，但这其中的经历，将有可能是她一生中最宝贵的财富。
１、
今天下班了就跑回来了,累死我了,看来还是得买个自行车了,这样太赶时间了,一路走回来,气都没顺一口,立马拿着袋子和一个小椅子跑下去了,饿的不行了,又去买了一点千层饼,再来昨天摆的地方,可是一看没什么人,我心里还想着是不是太早了,一会就会过来的呀,摆好东东,坐在那里吃千层饼,第一次这样的情景,真的很不好意思啊,可是真的饿啊,三下两除二的吃完,当着这人来人往的面吃东西真是不好意思啊~~~
等了一小会就有人过来看了,有一个女孩真的还价太狠了,不卖~~~
后来一个男的买了一个小手机包,算是给我开张了吧,只赚了1.5,还是有点小爽,这么快就开张了嘛
我知道我的货拿的有点不实际摆摊,价格也高了,所以,我要尽快把货都卖出去,换别的货来卖,太贵了没有人要,自己也赚不到什么钱,
才两天就学点东西了哦,还不错哦,
今天说是要检察不给摆,才开张就得换地方了,又拎着袋子跑到中港城那里看看了,走了好远啊,看到一天桥上好多人摆啊,正开心着呢,准备摆了,就上来两保安说是要检察不给摆了,晕倒~~~姐姐我的命真苦哦。
不过,就这会认识了三个摊友,两男一女,都是白天上班晚上摆摊的,两个男的刚来深圳摆了有半个月了,是卖那个奥运短袖的,另一个女孩子摆了两星期吧,是买束头发那些 ,三块钱任选,都蛮不错的,都说还不错,赚着零花钱,就是很累,一下班就得奔出来找地方摆摊~~
才两天,我也感觉到累了,不过觉得很充实很充实,所以,我一定会坚持下去的哦,
跟自个摊友换了手机号,大家聊了一会约好明天天桥上见就回来了,跑到家乐福逛了一下,才没几下六十多没了,不得不感叹现在的物价高啊,更加激发了我努力赚钱的动力了哦,好了,不说了,得去炒菜,明天中午的中餐,自己带,衣服也要洗,累啊~~~
２、
今天下午了就直接坐车到了天桥那里,一看,人还真多,都占好位子,那三个摊友一个没来,发个信息问问,回了说一会就到了,不管那么多了,先摆好我的小摊吧,刚开始摆好就有一个女孩子看中了一个包包,还了一会价我没答应就掏出一百块给我找,我身上才四十几块的零钱那够啊,只有跟她说,你再找找吧,就十块,可她老大说,没办法我最小的就是这一张了,哦,卖糕的,难不成你那包里都是美金了啊,没办法,这单生意就黄了,可把我给心疼的,不过值得高兴的是,这么快就有生意了,说明这里的人还是有一定的消费需求的哦,总算找对地方了。
肚子饿了,可是没有人帮看着,只有忍着了,一会摊友来了一个,没地方摆了,只好摆对面了,非常抱歉的是,今晚他一直没开张,一个女的在别的地方买的衣服,现在不喜欢了,非得在他那换,他也有个性,就一个不换,可那女的在那里说的压根没人敢要他的衣服,可怜的人啊~~~
我旁边一个是卖玩具的,人不是很好说话,我热情的打了个招呼,却换来爱理不理的,不理拉倒~~~~可他卖的小鸟一个劲往我摊上跑真好玩,害他一会抓一下放回去,一会抓一下放回去,其实他的东西很招小孩子喜欢的,小孩子一看就不舍得走了,可是那些大人们都是生拖死拉的非拉走小孩不给买,说是什么一会就丢了一会就坏了~~我听着都难过啊!
今天只卖了四十块,利润只有十块左右吧,全遇上能砍价的主了,我也是想尽快清掉,从新拿货,都拿的太贵了,只让我赔钱就卖啊,
俺在的桥下就是肯德基~~~看着人进人去的,我的肚子正在一个劲的叫呢,想想平时有时没时也会进去吃吃啊,现在可好了,站在天桥那么大的风跟那些会砍价的人为了几块钱都快说跛嘴皮子了,这日子转换也太快了吧,真TMD的有点难以接受~~
后来九点了,摊友还是没有开张,我的生意也是半天没人问,风又太大了,冻死了,决定撤回去了,摊友人蛮好的,送了我一段路聊了一会,我的个天了,才八七年的人啊,真的感叹我都老了啊,岁月不饶人啊
回到家里,把早上吃掉一半的面包三秒钟消灭,那叫一个饿啊~~~真是难受!冲凉了上上网休息休息,在阿里巴巴上看了一下批发,都是数量很多的啊,俺现还批不了,还是去批发市场给人黑吧,谁让俺这么的老实呢!~~~~
明天又得上班,手上的货也不多了,要去进货了,还没有想好进什么货来继续我的地摊生涯啊,各位路过的给点意见啊,先谢谢了~~~
３、
因为现在货没有多少了，客人选择性很小，所以昨天没有去摆摊了，打算这个周六去批发市场再看看，好好挑些货回来，从公司回来都十点了，一路上想了很多，一个摊友叫我跟他一赽合作，好好的把摊摆起来，可是我们都是上班族，大部份精力都是在工作上，如果真是的这样做的话，太累了，可能坚持不了，再加上现在好像城管管的很严的，打游击这样的摆摊，不适合弄的太多太大，还是慢慢这样的摆摆吧，反正也没指望赚很多钱，当然能赚到钱那是更好的了～～嘻嘻，一天的工作现在马上就要开始了!加油～～～
今天本来没有想过要摆摊的,因为没有去拿货,货很少,所以没有什么动力了,再加上了一周的班了,感觉好累呀,想休息一下,结果下班了,摊友来信息问我去不,我说不想去了,问他去不,他说去,想想也去吧,不然也很无聊啊,还不如早点把手上的东东给清理掉,想到这里就匆匆的把电脑关了走人,坐车回到家楼下,直奔六楼拿上东东就又奔下来,还没有吃晚饭,就随便买了一些千层饼,再坐车到目地地,摊友都到了,可是桥上没什么人呢,因为风真的很大,这回聪明了,带了件外套出来了,不然冻感冒了太不划算了,并且天很暗,眼看好像要下雨的样子一样,摊友的摊还没有摆出来,我问他这天要摆不,他说摆吧,反正都来了,想想也是,就把东东摆好,就啃起了我的千层饼先饱肚子再说~~坚辛的生活啊,
过了一会就有客人来问了,天了,全是能还价的主,本来就是抱着清货的心理,所以都没开高价了,结果还是还的我血无归的~~~伤痛中
写下印影最深的吧,
有一个女的,她说她四十多了,那妆化的呀,她不说她是人我还真不敢当她是人啊
看中了一个最贵中的最后的一个化妆包,那个很漂亮拿货都12块了我只拿了3个,第一天17卖了一个,现在我开价18,她非得还我16,一块不加,我很生气,看她那打扮那是少那两块钱的人,当然我也不是少那两钱就不能活了,可是生意不是这样做啊,可她到好,土豪一样,非塞我16块包包拿走了~~~望着她远去的背影,真是TMD无语
还有两个女的,一个看中了那个贵一些的化妆包另一个看中了一个钱包,那个钱包很不错,我都在想如果今天卖不出去我自己用了
结果我开价后一个劲的还,不卖~~~这已经是底价了还还我在这里白喝大风啊
她们一直在比较一直在说家乡话,俺听不懂,后来她们实在是喜欢就付款了,结果付钱的时间说什么没有二块的零钱了,就少两块吧,我的个天了,都磨的快半小时了,最后玩这套,
我当时就笑着你再找找吧,要是真的不够那你下次再过来吧,我就赚你那么两块啊,结果她找出来了好多一块的,当时我那个气啊~~~真是世间百态什么人都有啊!
说说今天的战果吧,卖了八十多吧,但是是赚了二十块吧,这是我摆摊以来最多的一次,虽然利润不高,但比我来时想象的好太多了。
现在手上的货清的差不多了,明天就去好好拿点货吧。
今年我的目标是一台二千的数码相机,五千的本本,三千的旅游费~~~很想指望这样摆摊来赚到的,但不知道可不可以哦,但我一定会努力的哦,
为了自己的梦想加油哦~~~
虽然很累很辛苦,但我很快乐~~~。
４、
号外号外我来了~~
今天上午睡到九点多才起来，一直在下雨，本来还想去批发市场看看的，可一点钟又要赶到球场去打球时间有点赶再加这天，就没去了，上一周班也够累了，就好好休息休息吧，
打了二个小时的球，感觉还不错，很有进步了哦~~
打完球逛了沃尔玛买了一些东西，我发现我真的不能进超市啊，每次没有五十以上根本就出不来~~~~
那么大的雨赶回来煲汤，做鱼~~~美味哦！！这就是我要的生活
“鱼恋虾”品牌火锅店的创始人为徐莉，一名90后的女大学生，此次创业是其第二次创业，她向小编分享了她的创业故事与其中的心得体会。
以下是其口述：
我是2013年6月大学毕业，学的是口腔医学专业。对于一个活泼爱动的女孩儿来说，用石膏来雕刻牙齿模型，实在是一件痛苦的事。虽然我读的是医学专业，但却经常去图书馆看些经济管理类的书。再加上因为家庭原因，上学期间一直在做兼职，从家教到网编，做过很多，但感觉一直这样做没有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼职所得，又借了点钱，跟男朋友一起开了家餐厅。店没开起来，钱就花的差不多了，这次创业就以失败宣告结束，还欠了外债。当然，男朋友也分手了。但我还是不服输，决定二次创业。
开店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批发等跟餐饮相关的行业，我对其他行业也没有了解。同时又考虑到，如果资金紧张的时候，人最先考虑什么?肯定要吃饭。我对所有的食物，从远到近有一个感觉，对鱼有一种特殊的感情，家里也一直在做鱼，之前的创业也跟鱼相关，因此最终还是选择了做鱼。我决定还是做些自己擅长的事。
选类&定位：首先鱼这个品类就决定了鱼的价格受季节、气候、环境影响小，不会像蔬菜等物价会有很大浮动。而且受众比较广，小孩到老人都可以，符合现代人的就餐标准;鱼的成本比较容易控制，利润空间也比较大。而且关键的两点，活鱼现杀，秘制配方，做鱼火锅操作简单，很容易实现标准化。
其次，其他做鱼的餐厅，比如巫山烤鱼的市场已经接近饱和，而海底捞、新辣道等火锅人均消费较高，专营鱼火锅品牌少，目前属于蓝海市场。我们定位50元/人左右，先定产品再定价格，在考虑成本的基础上去定位。周围的人群和未来的加盟商，决定了定价。
选址：我自己经常出去找，出去看，吃饭的时候也会问一下，这个地方是否在转让。差不多找了一段时间。现在这个地址，商铺背后是社区，对面也是成熟社区，附近有各样的成熟社区，有很大的消费群;靠近海鲜市场，采购方便;有新开的石榴庄地铁站和公交，离3环比较近，交通非常方便。而且周围商圈比较成熟，各种类型的商家都有，旁边就是如家、KFC、大鸭梨等品牌店，方便彼此间会员互通。人流量大，临近社区，是最好的选择。
合伙人：我的经验比较少，需要有一位导师来指引，大树底下好乘凉。通过哥哥，我认识了合伙人之一胡立平，他自己也开过餐厅，有成熟运作的北京尚品香国际餐饮管理有限公司，还有着多年的餐饮管理经验[来源营销：老客户的关系维持很重要，我们有的客户一周差不多要来5次。把老邻居老顾客维护好了，生意自然不会太差。还有一些胡总的老客户，互相之间的互动，已经达成一次合作，二次合作比较轻松。还可以利用媒体做些宣传，我们也有自己的微信公众账号，会推送一些健康养生的知识、新菜和活动信息。比如发传单，一个人力量肯定很单薄，我发起了号召，在微信上招义工，第二天就有人来。此外还有百度的招商平台也很有用。
要抓住顾客的心理，顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜，服务到位，就会再来。比如办理一些会员卡，会员生日送礼品等。
其次，我们还有跟周围商家的合作，异业联盟等，我们会在周围的足疗、KTV、美容美发、超市放些会员卡、宣传单和赠品。作为如家的底商，两家的会员是可以互相打折的等等。团购也是品牌的宣传。前期我的主要考虑不是盈利，急于求成也没用。就像父母养育孩子，或许要20多年的心血才有可能回报，前期肯定是要付出的。
招商加盟：营业以后，有很多喜欢我们菜品的客人还有尚品香公司加盟商来咨询加盟，我都委婉拒绝了。这是因为我们的技术方面、操作流程，还没有实现标准化、量化。过年期间，我们逐步摸索，不论是特色锅底还是其他，用多少材料，操作流程是什么，这些都已经有了一个量化的标准。所以现在的我们开始招商，因为现在我的项目可操作性很大，有店就能经营。直营店和加盟店之后都会发展。
开加盟店不是那么容易的。产品是王道，产品存在问题的话，传播越快，死亡越快。初期绝不能冒然地让人加盟，可能短期内会收到一些加盟费，但长期可能就砸牌子了。年前有一个加盟商，他初期非常认可我们的品牌，但相互之间想法有出入，没和我们商量就在一个社区里接了一个羊蝎子火锅店，想把鱼火锅和羊蝎子一起做，我们通过评估，认为这个店成功的几率很小，租金高、位置一般，周围几乎没有流动人口，何况，羊蝎子和鱼火锅在一起做很不合适，我就主动退回他加盟费了。做任何事情，我的原则是宁缺毋滥!
创业感悟：我认为我在做的是一个很有前途的事业，但我个人精力阅历有限，我做品牌代言人，承担了很大责任，有很大的压力，很多方面我都是空白的，需要去学习。
包括客人、服务和管理上的困难。比如客人抱怨上菜速度慢，服务不周善，就要送客户一些小凉菜，尽量让客户心理平衡。细节很关键，假如客户消费了251元或者250元，就要安排收银员少收几元钱，很多人都讨厌250 这个数字吧?再比如晚上10点厨师下班了,半夜也有隔壁网吧、如家酒店的客人来就吃火锅，人员调班也会有些头疼。
我性格比较直爽，不会笼络人心。再加上我是店里年纪最小的，跟服务员厨师打交道，会感觉压不住。我想事情比较简单，但对方不会这样。如果抱着付出了会有回报，以给自己做事的心态来做事，那就不会有问题了。用人不善可能就会引狼入室。比如有的厨师恶意浪费，同样的材料，价值100，他会花2倍价钱，这就造成了成本问题。当然，员工都有小毛病，只要利大于弊就行，没有十全十美的。员工犯错是在于管理不善。我们每天都在改变。非常感谢这个过程，应该有一个完善的体系和制度。
心态：我有一颗不服输的心，自己能解决的问题，就不会去麻烦别人。没有什么过不去的坎。我的动力就是，我要做一件事情，这件事说不上多大，但我一定要去做，这是我个人价值的实现。竞争对手和同行，是我最好的老师，我不需要超越谈很多，只需要做好一点点就可以。
我给人的印象是比较认真、朴实，很容易被人接受。我感觉自己很容易遇到贵人，生命中无时无刻都有贵人。我觉得遇到问题就要多去请教别人，不能闭门造车，去请教一些有经验的人，他们走过的路比我多，多接触总是有好处的。
“鱼恋虾火锅”是一个新的生命，新的品牌，但我希望让它带动更多人创业、就业，帮助那些有创业梦想但缺乏经验的人做一番事业。年轻多闯一闯，就不会留下遗憾，不会在之后耿耿于怀。至于“过程”和“结果”哪个更重要?我想我更珍惜鱼恋虾从无到有，从0到1 的过程。
你不知道的女人生意
犹太人说，“女人和小孩的钱最好赚”，事实真的如此吗?这个行业为什么会被男人掌控?暴利背后又有怎样的隐情?来源：创业家作者：徐利君王冀发布时间：2012-04-1721:47:553月8日晚，广州，《创业家》举办的“女人生意沙龙”在红专厂的一间会议室里召开。如果抛开谈论的话题，你压根不会想到这个场子和女人有啥关系。能容纳几十人空间里充斥着一群“爷们儿”，少数几个女性成了为数不多的点缀。没错，女人生意被男人把持着，他们懂女人，更懂得如何赚女人的赚钱。
干这行的大都是“爷们”
这群“爷们”操着不同的口音，大多数此前素未谋面，但讨论起“怎样从女人身上赚钱”，他们立刻熟络得像朋友一般。
确切地说，这是一群30-45岁的中年男人，大多数穿着随便，和给你家做装修的老板没啥不同。务实是他们的共性，在他们看来，女人生意和其它生意没什么不同，不过是个赚钱的手段而已。他们中年轻的那群，通常30来岁，讲究穿着，打扮时尚，更符合女人生意的特色。
熊虎，34岁，一家国际彩妆学校的创始人。他站在你面前，就如同从《时尚先生》、《男人装》里跳出来的男模。他当过“北漂”，学过化妆，受毛戈平的启发进入日化行业，曾在一家化妆品公司任CEO，去韩国考察彩妆之后自己创业。不过，这种“潮人”老板并不是圈子的主流。
和高科技行业“海归”云集不同，女人生意的老板们，大多没有值得炫耀的高学历。今年34岁的熊虎只有中专学历，玫瑰酒创始人乔大为同样也是中专毕业，千千氏创始人曾昭霞具有博士学位，算是这个群体里读书最多的了。
如果按地域看，这些创始人大多是广东老乡，特别是潮州、梅县一带，通常有自己固定的圈子。另外，来自浙江的也有相当的比例，内陆省份相对较少。简单地讲，广东就是女性生意的大本营。广东是国内时尚产业的发祥地，快消、服饰等轻工业也非常发达，这为女性生意提供了先天的便利。
此外，吸引他们入行的另一个原因就是暴利。举几个例子，介于食品和保健品之间的口服美容品(主要功能是抗衰老、减肥等)，毛利率大约为60%-70%，化妆品的毛利率大约为100%。一些品类的利润更高，比如美即面膜，“主要原料就是无纺布加上一些精华、化妆品材料，成本不到两块，却卖二十块，比护肤品都暴利，因为一瓶膏霜要用一两个月，而面膜贴完就扔了。”一位知情人士透露。
有了稳定的毛利，女性生意大多比较平稳，基本是自有资金或者借贷(私人借贷、银行贷款)，
不像移动互联网、电子商务如过山车般跌宕起伏。这个行业里的老板们不缺钱，他们现金流意识非常强烈，对融资并不热衷，面对投资人都牛气十足。“有一次一个VC来找我，我把他带到了办公室里，但我一上来就跟他说明了，跟他谈不是我要找钱，而只是想跟他交个朋友。”一个创始人举例说明他们面对VC时的强势。
除了跨国公司，行业里没有巨头
参加沙龙的创始人，他们所做的品类涵盖了女鞋、服装、彩妆、美容品、饰品、珠宝、化妆培训，以及原料供应等女人生意的主流品类。据尚道营销的数据，中国城市女性市场规模竟然高达11万亿元。其中，服装是最大的品类，市场规模为4000亿—5000亿元;化妆品位居其后，规模为1000多亿元;第三是鞋类，规模为数百亿元。其后是珠宝首饰，尽管目前市场不大，但潜力看好。奢侈品则是增长最快的品类，增幅达200%，成为当之无愧的市场黑马。
和互联网的寡头化相反，国内做女人生意的除了跨国公司外，几乎没有巨头。在广东，行业里大大小小、各式各样的企业数以万计，但能称得上有一定规模的企业只有百丽鞋业、哎呀呀饰品等屈指可数的几家。除此之外，便是成长型企业，如2011年营收超10亿元的美即面膜，以及珠宝业的金至尊、做化妆品的相宜本草等。余下的都是小企业，它们的年营收通常在数千万元的量级，构成了这个行业的主流。
女人生意特点鲜明，存在非常相似的市场规律，利于给产品精准定位。如能根据特定群体的个性需求推出产品，通常能迅速打开局面。比如封面网就把目标用户锁定为26—30岁的女性，推出介于奢侈品和大众品之间的C2B反向定制的女鞋品牌，很快得到市场认可。
再比如肌言堂，创始人黄祥泓一开始做的是传统化妆品，但很快发现了另一个市场——口服美容品。这个市场最早的开拓者是日本的DHC，DHC采用直销的方式来销售产品。黄祥泓的打法与之不同，在产品研发上走的是与大学等机构合作的路线，销售渠道上则借力屈臣氏等大品牌，此外还在规划自己直接开店。从2009年起，肌言堂的业绩以每年超过200%的速度增长。
不过，并非所有的从业者都能有这么高速的成长。假如你是一家传统的走代工制造路子的女鞋企业，通常只能赚取每双鞋1美元的代工费。即便是化妆品这种品类，虽然毛利很高，但竞争也非常激烈，新进入者没有一定的实力很难立足。
三千万广告能砸出三亿收入
在中国，纯粹女性支配的消费占多大比例?粗略估计小于50%。但有研究显示，中国零售额的80%由女性贡献，因为女性通常在家庭消费上有更大的话语权，女人的生意不仅局限在女性产品，也包括由女性主导购买的那一部分。
要勾起女人购物的冲动欲望，最有效的办法就是打广告。“中国女性很容易被打动，因为第
一缺少爱，第二缺少安全感”，尚道营销创始人张桓说，“在中国做女人生意基本没有风险，比如在湖南卫视投几千万的广告，能回收上亿的销售额;一个整形医院，投足一千多万，第一年就能回收成本;化妆品也是，投上三千万，至少能回收2-3亿元收入。”
这里面的门道是，广告千万不能只投几个月，一定要持续投入。“比如电视广告，在前三个月基本是没有效果的，在第四到第八个月才会见效，因为看电视和上网不一样，你的目标客户不是每天都看的，而做杂志广告，一般至少要持续半年以上。”还有一种更厉害的“软广告”，就是靠氛围来打动女性。张桓举了个例子，“我有一个朋友专门做女士皮带，两千条皮带往那一放，女孩子不买都不好意思。女人不是因为需要才买，而是觉得好就买了。”
如何营造这种氛围也大有讲究。张桓的公司里有一个总监，“是个香港人，就做陈列，告诉你东西怎么摆，一个月挣60万。”如今，店面的装修也是水涨船高，2005年一平方装修要1500元，现在则涨到了6000元，其中包括货架等软装修成本就能占到一半。
不过，你要是认为只投广告就大功告成，就陷入了女性生意的误区。女性生意的本质是靠广告和营销驱动，但现在和以前不同了，随着信息越来越对称，市场已经在向产品驱动转变。比如宝洁、海飞丝以前能占到将近30%的市场，但现在下滑很厉害，宝洁市占率才百分之十几。而苹果iPhone广告很少，照样受女性青睐。市场总归还是要回到原点。
此外，女人生意还有几个陷阱，一不小心就可能跌入其中。其一是认为生意好做，实际上竞争也很激烈，你数得上的品牌基本都和女性有关，新进入者的门槛在不断抬高。其二，想凭一个idea取胜很难。女性生意归根结底是资源驱动型，没有3000万元以上的营销费用是不行的。广告不是万能的，但没有广告是万万不能的。其三，过分看重经验。女人生意的人才很多，而且经验可以互通，以前卖衣服的人，现在就能卖化妆品，因为他们已经掌握了女人的心理。
把工厂扩到50万人，你可以跟NIKE要价
受益于整个产业链的成熟，女性生意的启动成本不高。比如生产高跟鞋，哪怕从欧洲拿过来一款，在广东、浙江肯定能找到生产厂家。广东人做生意很务实，哪怕是一个拉链都能赚钱，所以创业有几十万元就能启动，只要idea和战略是对的，基本就成功了。这和北京那种没钱就融资创业的氛围是不一样的。
但做女人生意，也会遇到烦恼。首先是管理，大部分创始人没有高学历，通常是家族管理，对于股权掌控得非常牢实，在引入职业经理人的同时，许多矛盾也随之而来。其次是招人，如今在广东，制造厂招工难度越来越大，技术型人才成了稀缺资源，价格高昂。一个整形医院院长(技术型)年薪逾百万，普通医生也在30万元左右，而五、六年前仅10万元上下。再次是品牌，很多品牌在创立之初都有瑕疵，怎么和过去割裂开来或者升级换代也是一大困扰。比如某即将上市的女鞋品牌，其名称非常贴近80、90后群体，但其产品却主要针对30岁以上的女性。
在互联网当道的时代，女人生意还会一如既往吗?张桓认为，新兴经济目前还只是涉及高端人群，并不能影响和改变普通人的生活，女人生意先天的优势是长期收益稳定，能打通上下游资源，但老板们更应有长远的眼光。“如果用金融思维经营企业，那就不得了，等于插上了翅膀。如果你借助资本把东莞的制鞋工厂升级了，从10万人扩到50万人，那议价能力就有了，我对NIKE说一双鞋加一块钱，那它就不敢不答应，因为我有反向控制力了。”
目前，女人生意还未与VC紧密结合，这个行当的人一是不缺钱，二是没有太大的野心，三是拿到钱也不知道怎么用。而VC也缺乏对这个市场的了解，在他们看来，这是个慢生意，不像互联网、电子商务这么有爆发性。但能耐住寂寞的VC一定会投进来，因为稳定并且回报丰厚。如今，百丽的市值有1037亿元，而国美才370多亿元。
有眼光的人已经在行动了。张桓旗下的尚道营销已经开始涉足投资业务，“比如今年收480，明年收240，其余的240就转为股份。我们现在有两、三个客户要上市，上市之后，要么就是和VC合作，要么我们自己成立基金。”张桓认为他比VC更懂企业，他的机构未来将力图在VC和女人生意之间架起一座桥梁。
附文
女人生意吗?我们已经在投了
口述/联想投资董事总经理刘泽辉
整理/史翔宇
2000年左右，中国消费品市场开始快速发展，女性消费起步略为滞后，但发展速度较快，巨大的市场空间是大家的共识。目前，资本市场高度关注消费领域，尽管大多数投行没有明确提出“女性消费”的概念，但在实际操作中都十分关注这一块。联想投资曾经做过一个调查，结果显示女性的消费总额是男性的7倍(不包含汽车、房产)，最直观的表现是商场女性服装一般有两层，而男性服装只有一层。联想投资已经投资的“女性消费”企业有星期六(女鞋)、流行美(饰品)等。
女性消费领域目前还处于初级阶段，整体的投资时机尚未成熟，还需要5~10年左右的窗口期。投资量级应该在亿元人民币左右，因为渠道铺设方面需要投入的费用很高，如果是电商就更多了。其中，化妆品零售连锁很有投资价值。服务行业也很有发展潜力，如美容院、健身中心、养生会馆等未来将会有很大的发展空间。产品类的包括饰品、内衣、休闲食品等也都会有机会。化妆品由于规模小、品牌弱，基本不存在投资价值。虽然大家通常认为，本土企业被外来品牌严重压制，但事实上女鞋、服装等还是以本土企业为主，外来品牌主要在高端奢侈品领域占据绝对优势。
在考察女性消费领域时，要和其他产业一样关注企业的基本面，所投的企业一定要符合消费
发展的大趋势。这当中有很明显的地域特点，例如产品要和目标市场的成熟度、发展阶段相匹配，渠道建设也要符合地域特点。虽然大家更关注一线城市，但我们实地考察发现，二三线城市的消费能力也很强，符合当地消费特点的企业同样是我们关注的对象。此外，由于女性消费行为比较复杂，需要投入很多精力去做有针对性的调研，才能了解企业的状况。事实上，做这类调查还是蛮有意思的。
资本市场的退出方式无外乎IPO、并购和回购。每年各个投资机构投的企业将近上千家，但能在国内外板块上市的加起来不到100家，如果没有其他渠道，投资机构就没有办法运转。并购是将来重要的退出途径，包括帮助已经投的企业收购其他企业。
在国外，女性消费领域已经定型，传统生产制造方面已经没有机会，机会存在于新的模式，如电子商务等，或者出现新兴的细分领域。资本市场同样十分成熟。国内女性消费产业尚处于起步阶段，并逐步出现分层，总体来讲机会很多。现阶段的确有一些好的企业没有得到应有的关注，但对于好的项目，投资机构之间的竞争也是十分激烈的，往往会同时有十几家投行在拼抢。目前，系统性研究女性消费领域的投资机构并不多，这一领域未来的发展前景还是十分广阔的。
2016女人开店做什么项目好？
2016年里面，很多女人创业开店，也有很多在观望并且在寻找创业项目，那么女人现在开店做什么好?如果你想在2016年里面小投资几平米开店，小编为你推荐济南优果投资咨询有限公司旗下的合其客鲜奶吧!
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女性创业开店一定要结合自己的实际情况来寻找开店项目，因为女性自身的特点就是温柔和细心，美丽的代名词，只要选择的项目和这些特点是靠边的就是可以了，那你现在想到了那些项目了没有，比如开一家花店加盟店，还比如开一家工艺品店，这是都是非常好的项目，非常适合女性创业开店的项目，更多5平米开店项目接下来就给大家一一介绍几个女性创业开店的项目，一定要仔细看哦，说不定你的创业项目就在下方这几个项目中那。
女孩子创业开店做什么好赚钱?开家颈饰店：
开一家颈饰店，必须对颈饰有一定的认识，能够给顾客提出独到的建议。如果顾客的脖子比较长，大可以用宽宽的颈圈进行修饰，甚至可以将多条缠绕在一起，造成丰富的美感。脖子长而形态和皮肤状态都比较好的人，配戴的颈饰可以走两个极端，如色彩艳丽的或是色彩比较“酷”的。现在人们一般喜欢适合尺寸的颈饰，其中以1厘米左右的宽度最受欢迎，原料可以是藏银、珍珠、水钻、绳子、贵金属、珠宝等。将顾客妆扮得最美，那么你的生意也就最红火。
女孩子创业开店做什么好赚钱?开家芳香家饰小店：
香袋、香包、香囊、香纸、香干花等家用芳香工艺品，能营造芬芳氛围，又能形成流行趋势，给经营者带来丰厚的回报。这些香气袭人的工艺品往往采用天然植物结合现代工艺精制而成，式样美观，设计前卫，品种丰富，有花香、果香等十几种香型供客户选择，与过去的那些化学香味剂完全不同。芳香工艺品可以随身携带，或装饰于衣柜、卫生间、办公室、卧室、轿车等任何地方，可去除异味，提神醒脑，愉悦精神，是很好的空气清新剂。
女孩子创业开店做什么好赚钱?粗粮早餐
在小区，学校等人口较为密集地区租一间门面，经营各种粗粮，杂粮等为主的稀饭，多个适合女性的创业项目大奉送，面点，如小米，玉米，高梁，花生，黄豆等，要求环境卫生，干净;品种齐全，口味丰富。
女孩子创业开店做什么好赚钱?鲜花做成工艺品
品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。所谓“工艺鲜花”，多个适合女性的创业项目大奉送，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。其工艺有增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。一个女生做生意
女孩子创业开店做什么好赚钱?香薰饰品店
对于香薰业来说，有女人的地方就有商机。spa、芳香疗法越来越受到时尚女士的认可和欢迎。除了女性市场外，香薰还发展到了日常生活各个角落，适用于不同的人群。您可以开家衣物加香店，或者香薰干花店，或者工艺香薰灯店，或者diy香薰店，相信都会有不小的市场前景。
女孩子创业开店做什么好赚钱?开间鲜花店
开鲜花店有许多优点，一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，费用一季度一交，配上必需的设施，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可;二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品;三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关，随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。目前我国大中小城市都开有众多的花店，竞争是十分激烈的，如何使你的花店胜出，成为最终的胜利者，以下三点至关重要：一是店址所在的地段要讲求客流量，最好靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，比如周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯等都是你要考虑的重要因素;二是在经营环节中要注意聘用技术人员——花艺师，花艺师是你的左膀右臂，插花、配花等“技术活儿”最能体现花店的艺术品位，这是吸引顾客的主要途径;三是要培养固定客户，要诚实守信，讲求货真价实，“一分钱一分货”，拉往“回头客”，这样才能使花店具有更长远、更稳定的发展。
女孩子创业开店做什么好赚钱?开间茶坊
茶坊对于现代人来讲，真可谓是一处修身养性、放松自我、停泊心情的阳光地带了。开办一间独具特色的茶坊，不一定要在都市的繁华地段，也不一定需要多大的房间，但店面装修一定要别具一格，店内设置一定要清新高雅，服务人员要具备必要的茶道知识和茶艺水准，店名也尽量要诗意雅致。店内可有背景音乐，也可设几个书架摆上数种休闲报刊杂志，还可开设各种棋类及书法等游戏项目，让茶客在一壶茶一本书，一壶茶一盘棋中，品味人生，享受生活。当然，开设茶坊，需要你具备一定的文化修养和审美水平，唯有如此，你的茶坊才能彰显茶道的内涵，从而不同凡响，吸引顾客。
文章来源：年轻女孩创业开店选什么赚钱项目
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胆大心细，颠簸不破的真理。
故事1：
我徘徊在客户楼下已经很长时间了。二楼的一个处长，我已经见过他2次了，也聊过天，但总感觉谈的不是很深入，处长对我的态度也是不冷不热。当时对这个处长简直是无计可施，因为圈子里都传闻这个处长不抽烟、不喝酒、不唱歌，而且从不收礼，基本上可以说是个油盐不进的人。我后来也试图送过东西，但不论是购物卡还是洋酒都被退了回来。这次我本来是预约了处长上午的时间来拜访，但他说临时有急事，不知道什么时候有空，于是我只好在楼下等着。
这次过来，我没带任何礼物，因为实在不知道该送些什么才能让处长喜欢。不知不觉等到了中午，我给处长打电话询问他下午有没有时间，处长说开了一上午会，下午还要接着开，连中午吃饭的时间都没有。我听完很失落，只好到楼下麦当劳随便买了点东西吃，然后准备返程。但这个时候我却突然想到，处长也没吃饭，不如买个麦当劳套餐送上去，反正也不贵。
当我提了一袋麦当劳上到处长办公室的时候，他正在嚼饼干，看到我送来了吃的，显得很意外。于是我就利用中午的时间，趁处长吃麦当劳的功夫和他聊起了天。以此为契机，我后来迅速的突破了处长的关系，在处长的帮助下做了很多生意。
我的故事2：
我最近正在和客户的一个总工程师打交道，如果不得到这个人的认可，我的产品就根本没有进入这个客户单位的可能。因为知道这个总工爱抽烟，于是我就买了两条中华给总工送去，但他说什么也不收。我一再坚持，他只好告诉我自己的烟已经很多了，抽都抽不完，再送就浪费了。见状我只好悻悻的离开了。
回去之后，我从侧面打听到这个总工因为早些年烟酒过度，现在有严重的高血压、高血脂。于是计上心来，我买了一套最好的欧姆龙电子血压计兴冲冲的给总工送去，但看到总工从抽屉里拿出一套更高级的西门子血压计的时候，我满腔的热情一下子就被浇灭了。
苦思冥想之后，我跑到超市花40元买了一个带盖的大玻璃罐子，花15元买了半斤带皮生花生和半斤生黄豆，又花了30元买了瓶恒顺米醋。回家之后，我把生花生和生黄豆洗干净，按照1:2的比例装进玻璃罐子里，再把一瓶米醋倒进去，盖上盖子放到了墙角。然后我又用打印机打了一个小纸片贴在玻璃罐子上，纸上写着“《本草纲目》验方：生花生、生黄豆、米醋按1:2:3的比例混合，浸泡3日。每日早空腹食花生5粒、黄豆10粒、米醋2勺，能有效调整血压，降低血脂。”
3天后，当我把这罐自制的降压良药放到总工面前的时候，他马上来了兴趣，当场就打开盖子吃了两口，连声夸赞。随后的1个小时，总工极有兴趣的和我聊起了养生。以后我就承担起了每月给总工做醋泡花生黄豆的任务。两人的关系也日益熟络起来，最终我公司的产品被总工程师大力推荐，终于顺利进入了客户的采购范围。
我的故事3：
我为了一个项目，请客户的主任吃饭很多次了，每次都花了不少钱，但这个主任总是哼哼哈哈的不表态。我没有办法，只得硬着头皮继续往主任的办公室跑。有次和主任聊天的时候，不知道怎么就聊起了大学的生活，我发现原来自己和这个主任竟然是同一所学校毕业的。看见到了熟人，主任马上来了兴致，就谈起自己是XX大学92年本科毕业的，当时宿舍是几栋几楼，自己现在的爱人也是当年在大学的时候认识的，还回忆了两人一起逛操场和学校小树林的经历。最后临别的时候，主任还在感慨，说自己毕业之后快10年了，都没回学校去看一看，真是十分怀念那段纯真的日子。
回到家之后，我给自己仍留在学校读博士的哥们打了个电话，让他把学校的老操场，老宿舍楼，老图书馆，还有那片小树林等等都拍成照片发到我的邮箱。我又从网上下载了90年代流行的校园民谣，比如冬季的校园，流浪歌手的情人，同桌的你等等。用了一个晚上的时间，我把这些图片和音乐用软件整合在一起，做了一段2分钟的视频，然后刻成光碟给主任送了去。
主任当时没有说话，只是颠颠的跑出去借了个光驱，翻出了个耳机，在办公室就打开视频观看起来。当晚主任给我发了条短信：“这是我这几年收到的最好的礼物”。最后，顺理成章，主任对我的态度大为改观，在项目中不断的给我出谋划策，帮助我赢得了项目。
最近很多朋友想让我分享一下关于销售该如何送礼的经验，我就不由自主的就想起了以前自己刚做销售时候干过的几件事情，就是上面大家看到的“我的故事”。看到这儿很多人会想，我应该是个典型的“关系型销售”。但实话告诉大家，我自认为自己应该算是个顾问式销售，上面的三个故事虽然结尾都写着“最终赢得了胜利”，但赢得最后胜利的原因还有很多很多，我在当中也做了复杂的工作，并不仅仅是我送礼送的好的原因。
一直都有人和我讨论一个问题，那就是在中国做生意，到底是做关系重要，还是给客户带来价值重要。有些人非常擅于做关系，不论什么客户，三下五除二冲上去用各种手段搞定，然后就开始绑着这个客户大卖特卖。而有些人擅长做顾问，把客户的问题搞的清清楚楚，不断的引导客户思考，甚至帮助客户一起规划解决方案，设定企业战略等等，最后也能做成大生意。到底在中国该用哪种模式做生意会更有效一些呢？
我想到了一个不太恰当的比方。比如你认识一个温良贤淑的美女，你很想和她交个朋友，或者进一步娶她回家做老婆，但是你知道也有很多像你一样的人在虎视眈眈，这时候你该怎么办？关系型销售的做法就是，冲上去每天一束献花、随时拍马屁、约出来吃饭、聊天、看电影、买包买化妆品„„，这种做法的好处就是美女能够快速对你有好感，愿意和你保持接触。但如果接触之后她发现你是个不学无术，游手好闲，胸无大志的人时，她肯定还会离你而去，因为这种人玩玩还可以，当老公就太不靠谱了。而顾问式销售的做法，应该就是拉住美女谈人生，谈理想，谈目标，谈以后两人的规划，展现自己富有责任感的一面。这种男人
确实是大多数女人梦想的结婚对象，但回头想一想，有哪个陌生女孩愿意开始就听这些枯燥无聊的事情呢，有哪个女孩不喜欢众星捧月、被甜言蜜语包裹的感觉呢，更何况是追求者众多的美女！所以虽然你是个好男人，但用这种方法根本没有和美女继续交往下去的机会，那怎么让他了解你的那些优秀品质和超凡能力，并最终选择你呢！
从上面这个比方也可以看出关系型销售和顾问式销售的关系。当你只想着和客户搞关系，而不能真正的给客户带来价值的时候，当然客户会给你些生意做，但绝对不会给你大生意做，特别是关系到客户的业绩、声望、前途的大型项目，他肯定会找其他人来做。同时关系型销售在遇到激烈竞争的时候，碰到有比自己关系更好的对手时，往往束手无策。而顾问型销售关注客户的业务，试图去了解甚至是发掘客户的痛苦，帮助客户树立愿景，并和客户一起开发解决方案，这都会给客户带来他想要的价值，也会让他认可你的能力，从而放心的把项目交给你去做。但前提是，他起码得要对你这个人有好感，你才有机会和他做我上面说到的这些事情。可以看出来，不论是“关系”还是“价值”都是相辅相成的，离了其中任何一个在中国做生意都会受阻，或者说做不成大生意。
所以，我最后总结了一句话，要想在中国做好生意，一定要“关系先行，价值制胜！”。先用各种手段快速的突破客户关系，和客户成为朋友，这能让你在众多竞争对手之中拓颖而出，快速抓住客户。接下来就要展现你的价值，用你的各种资源帮助客户解决他的问题、压力和痛苦，帮助客户创造价值，这个过程就是你在树立自己的竞争力和给其他对手设立门槛的过程。通过这两种方法，一前一后，最终才能漂漂亮亮的把生意做下来。
关于如何做好客户关系，每个人都有自己不同的方法，吃饭、喝酒、打牌、聊天、旅游等等不一而足。这里我想说一说一个看上去很简单但想成功却又最难用的方法，那就是——送礼。
中国自古以来便是一个“礼仪之邦”，讲究“来而不往非礼也”，有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行，送礼有着深厚的文化底蕴。礼物本身是一种美好情感的表达，是加深沟通、加深感情的一种方式。因此，送礼是开发和维系人际关系的重要的方式之一。送礼可以帮助销售人员快速突破客户关系，也可以帮助销售维护关系建立信任，是所有的大客户销售人员必须掌握的一项重要关系技能。
其实关于送礼产生的效果，是有一定的心理学因素在起作用的。罗伯特•B•西奥迪尼的畅销书《影响力》中提到的“互惠”效应说的就是这个道理。中国人讲究“滴水之恩定当涌泉相报”，父母小时候都会教育子女“不要随便吃别人的东西！”，因为大家都知道“拿人手短，吃人嘴软。”的道理。因为任何一个有正常认知的社会人在接受别人的“惠”以后，心里多少都会产生一些变化，总要找机会去把别人对自己的“好”还掉，否则心里多少会有些不安甚至是“惭愧”。所以，有时我宁愿把“互惠”的影响力看成是“互惭”！这点在中国人的“随份子”上表现的淋漓尽致。我还记得自己当年考上大学的时候，父母把来送彩礼人的账都一笔一笔记得清清楚楚，为的就是等这些人有个什么红白喜事的时候去把这份
人情还掉，而且还只能多不能少，否则就会失礼。这就是典型的“互惭”表现。
给客户送礼其实也是为了达到这个效果。礼送出去，客户接受了，就会在他心里出现“愧疚”。销售不断的送，这种“惭”在客户心里不断的累积，最后客户自己都会想“这个销售对我真不错，得找个机会帮他一下。”。于是客户就把生意交给这个销售来做，算是还了当初销售给的“惠”。
可能有些人看到这里会嗤之以鼻，“考，现在的客户还会有惭愧吗？你送什么东西人家都收的心安理得，甚至你想送，人家还懒得收呢！”。这说的确实有道理，现在有些客户，特别是一些有钱，每年都有固定大额采购的客户身边都围着一帮销售人员。长年累月，这些客户都被销售给“惯”坏了：燕翅鲍想吃就有，茅台五粮液顿顿都喝，中华大熊猫塞满柜子，逢年过节购物卡成摞。这个时候，你如果再想送什么东西给客户，还真是会出现“你想送，人家还不想要。”的情况。
可能第一个给美女送花的人，美女会产生强烈的好感。但是以后送花的人越来越多，不仅有红玫瑰，还出现了白玫瑰，甚至是镶金边的玫瑰，但这时候美女心里可能早就麻木了。到后来，美女甚至开始讨厌那些给自己送花的男人，觉得这些人真没品位。客户也是一样，当给自己“惠”的人太多，而且“惠”的内容和形式也差不多的时候，客户就不会认为这是“惠”，当然也不会在心里累积“惭”，当然更不可能给你回报了。甚至有些客户会觉得接受了你的“惠”就是给了你最大的“惠”——收你的礼那是给你面子。
那在现在这种市场竞争激烈复杂，客户麻木不仁的情况下，该如何才能把礼送好，让客户产生真正的感觉，从而帮助我们做事呢？
我想先简单的讲一下马斯洛需求层次原理。人从低到高有5种需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。
这5种需求是从低到高逐渐递增的。当一个人还无法满足衣、食、住、行、性的时候，他最急迫的需求就是生理的需求，这个时候销售去送点吃的、喝的、购物卡之类的都好使。但是现在大部分的客户已经脱离这种需求层次，而上升到了更高的层次，这个时候如果销售再去送一些烟酒茶之类的东西，客户就会不感兴趣，甚至是厌烦。因为这些都是比较低层次的需求，送礼也没什么技术含量，只要给够钱，什么人都能干。这样送的礼就没有什么竞争力，也不会产生什么效果。所以，销售在送礼的时候应该发挥创造力，好好的动动脑子，尽量的往客户高层次的需求上走。
开篇写的我的三个故事，大家应该还有印象。送麦当劳一共不到30元，但让客户很有感触，因为他感到了我对他的关注。送醋泡花生一共不到100元，但让客户很感兴趣，因为他感觉到了我的诚意和细心，以及对他身体的关怀。送光碟更是一分钱也没花，客户却很感动，因为我帮他找到了年轻时的回忆和当年的青春岁月。所以，能让客户感动的礼物有很多，并不一定要多花钱，这是个技术活！
既然是技术活，就会有一些方法可循。所以我也把自己当年送礼的一些感触总结为了7个原则，下面逐一给大家分享一下，希望能给大家一些启发。
第一． 送礼要送客户急需的东西
就礼物的质量而言，它的价值不是以金钱的多少来衡量的，而是以礼物的本身的意义来体现的。你选择的礼物最好是让客户一眼就看出你是花了心思、投其所好的，而不是随便拎点东西敷衍了事。最好的礼物是根据客户的需要选择的，特别是那种客户最急需的东西。
故事1：
销售小周陪客户一起出差考察，两人在外跑了一天，晚上回酒店的时候已经是口干舌燥，满头大汗了。小周就悄悄的跑到楼下买了个冰镇西瓜抱到客户的房间，客户顿时精神焕发，连声说道：“刚才还在想，要是有个西瓜该多好！想不到你就送来了。”于是，西瓜一人一半，两人光着膀子吃了起来。
故事2：
销售小牛去见客户的时候发现客户桌上摆着一个被剪掉口的易拉罐，里面堆满了烟头。小牛大概判断出客户是个不拘小节，而且比较懒的人，所以就到超市去买了个特大号的烟灰缸，而且是那种上面带盖和把手的，能把烟头压的很实在的那种。下次见到客户的时候，小牛把烟灰缸送上，客户很开心，说：“小牛你想的真周到啊，知道我吸烟多，又不爱打扫卫生，就买了这么个大家伙。看来我以后不用总是剪易拉罐了。”
第二． 送礼要送客户想要的，但一般不会自己掏钱买的东西
客户喜欢某物品，或者已经拥有了同类物品，但对于同类更高档次物品其实很向往，但又觉得其实没必要去买，也不会掏自己的钱去购买。这种东西送给客户，会让他感觉很解渴。一般所谓的名牌和奢侈品之类的都在这个范畴。
故事1：
销售小林知道客户很喜欢车，每期的汽车杂志都会买，而且经常逛汽车论坛，和自己聊
第一种—有知识有知觉眼光的女人最能赚钱（知识给女人带来赚钱的机会，而直觉眼光给女人带来赚钱的持久）
1． 知识是女人最好的补药：知识能够改变女人的弱点；知识能带给女人可靠的幸福；知识能让女人变得对获取金钱有信心，知识是决定女人赚钱多少的基本标准。
2． 女人可以不漂亮，但绝对不可以不学习（漂亮女人总会有不漂亮的一天，而智慧女人则会永远美丽）：要做到以下几点：第一，硬件不足补软件，外表不足部内心，努力学习，挖掘自己的个人自己的个性美，去注重自己内在的气质培养和修炼。第二，为了更好的生活你就得更多的学习，读书充电。女人应该懂得把握自己，无论在什么位置上，都要认真的尽自己的全力，把所扮演的每一个角色演绎的淋漓尽致、尽善尽美。第三，养尊处优的日子会让你失去一切，女人不能放弃学习，放弃了学习就等于放弃了自己。
3． 靠知识赚钱，红红火火的做女人：做生意你想赚大钱，你的道路只有一条——把学到的知识化为财富。
4． 女人赚钱优势：抱着直觉偷笑让男人眼红去吧。直觉眼光是女人的优势，作为女人可以充分的利用自己的直觉眼光去赚钱，无形中就比男人的成功增加了几个百分点。
女人直觉的开启和培养：第一，从关注你的注意力开始，检视潜伏在你心中的兴趣爱好、做事欲望，这种潜在知觉就会告诉你适合什么样的工作，做什么生意，要相信它，最好依它行事，不要
怀疑和背叛它。第二，积累知识使天赋感觉更深刻，你掌握的知识越多，你对有关事情的了解也越深，从而你的直觉判断力、预测力、决断力就会更敏锐。第三，积累经验丰富你的直觉，生活经验越丰富，直觉的运用实践越多，你的判断和推测就越准确，因此平时要多运用直觉。动用直觉创富的方法：第一，首先要让你的直觉回答你，你喜欢的擅长的职业领域是什么，然后按照你的兴趣爱好去开辟自己的创富事业。第二，用你的直觉判断市场上同样的人们需要什么，你的直觉可以代表相当一批同样的人，把握他们的需要，你就可以通过满足同事们的需要大赚其钱。第三，随时注意和观察与你职业领域相关的一些表面简单的现象或问题的变化，这些变换往往预示着市场可能的变化趋势，观察之后要凭你的直觉去判断潜藏的商机。第四，在你拥有丰富的职业经验及知识的基础上，尽可以按照直觉去决策和行动，但若超越了这个范围，你的直觉失去经验和知识的基础之后，也许会不准确，因此要准确。第五，在你经验不足时，你可也借助更有经验者的直觉。
5.自己选择最适合自己赚钱的行业。
第二种—有个性、有魅力的女人最能赚钱
1. 女人之美，贵在个性：气质不需要改变，个性却是可以塑造的一个女人能否经得起生意场中的磨砺，
取决于他的思想素质、性格素质的优劣。
2. 没有阳光也能灿烂，做独一无二的女人：竞争的年
代，不仅是才能的竞争，更是个性的竞争。要施展
自己，不想被人牵着走，就要认真剖析自我，确认
自我，勇敢地摔打自我，清楚自己的独到之处 ，了
解自己潜在的优势，尽力开发自我价值，是自己成
为真正的自己。
3. 心有多大，舞台就有多大：不是因为有些事情难以做到，女人才失去自信；而是因为失去自信，有些
事情才显得难以做到。自信的女人是由内而外的魅
力，那么如何成为这样的女人？第一，发觉自己，
看到自己的优点和长处。第二，释放自己，将自己一个女生做生意
的美好一面呈现在别人面前。第三，自信需要勇气。
第四，不能盲目自信。
4. 男人改变世界，女人改变男人：女人就要温柔、善良、体贴，这是改变男人的武器。
5. 魅力女人的四大条件：第一，对生活要充满自信，一个男人能与一个不仅只满足衣食之安的女人共度
余生，生活就永远不会陈旧，人生也不会走向退化。
第二，学会女人独特的高贵（心态上的高贵），现代
女性要做到不媚俗、不盲从、不虚华以及具有这种
高贵气质。第三，做到温柔体贴，善意通达。爱是
有节制的，不要把自己的一切抵押给他的身上，不
要把自己摆到一个乞求感情的地位上，这一点你首
先就输了；女人爱的泛滥，男人就不太懂得珍惜；
要用开明的心态看待爱情，爱情并不代表一切。第
四，不能做墙上草，做事要有主见，要用理性来胜
过感性。
6. 培养魅力笔直的秘密：对女人来说，言谈举止尤为重要。第一，优美的商务站姿，抬头挺胸收腹，镇
定冷静大方；第二，得体的商务坐姿，膝盖并拢，
不翘腿，不抖腿。第三，风韵万千的商务站姿，步
伐要轻，不拖泥带水。第四，必要时的商务蹲姿，
先把膝盖并拢弯下来，臀部向下，上身保持直线。
7. 培养魅力的禁忌：第一，滔滔不绝：在商业聚会中若有人向你攀谈，要保持落落大方，简单回答几句
足以。切记向人汇报自己的身世，或相对方向加打
听。第二，失声发笑：在商业交往场合要保持良好
的仪态，最多报以灿烂笑容。第三，行走时颔首凹
胸，显得无精打采：要昂首阔步，抬头挺胸，显示
你的自信。第四,木讷肃然，对初见陌生人，可交谈
几句无关紧要的话。第五，说长道短。第六，在众
目睽睽之下涂脂抹粉。第七，在办公室脱鞋：注意
足趾见清洁。第八，大煞风景：要时刻保持一张可
爱的笑脸。第九，忐忑不安：如发现有人注视你，
要从容镇定，自然的打个招呼，或者巧妙的离开他
的视线范围。第十，打电话的姿势过分随意：左手
拿话筒，右手记东西，不要太“潇洒“。
第三种——有方法、精算计的女人最能赚钱
1．精明的女人是赚钱天才：以善算制胜，善出奇招，独辟蹊径，为别人所不能。如果你想成为有钱人，不只是在想着赚钱就好了，第一步就必须先调整好你的心态和思考模式，进而改变你的人格，不要凡事消极，任人宰割，这就是有钱女人和一般女人的区别。
2．把精明能干当成一种习惯：要细致入围的对待商场上的事情，丝毫不马虎。
3．精明生意经：第一，买好东西，买最好的东西，质量可靠、性能先进，能保证自己的信誉，应得市场信任。第二，越是技术先进的东西，市场接受能力就会越好，永远都不要低估用户的需求量以及接受能力。第三，信誉和服务能直接让企业受益，这是企业的无形资产，不管什么时候都必须维护。第四，永远站在市场的前沿引领消费。第五，年轻人一定要有冲力，敢想敢干，要相信直觉。第六，用自己最熟悉的行业，引领陌生领域。第七，对新鲜事物有强烈的敏感。第八，偏门并非偏僻且不容易被人接受的意思。
4．聪明的女人懂得如何吊人胃口：欲想取之，必先予之，吊人胃口是算计的一种策略，表面上是走迂回曲折道路，实际上是有效的创造赚钱的条件。
做生意和谈恋爱一样，这个Feel很重要，感觉对上了什么都好说，死磨
硬泡都不来电的，你就需要思考一下为什么有的人可以轻松追到女神，
而你却只能做万年备胎。
要知道消费者在在购买产品面对推销人员的时候的三大痛点：
1、初次印象不好，担心被忽悠，更别谈购买产品了。
2、面对琳琅满目的产品，消费者不清楚什么产品最适合自己。
3、价格不透明，担心稀里糊涂被宰。
针对这三个痛点，下面逐一的给出方法，让百分之九十的购买者都无法
拒绝你的产品建立信任状，打造极致初印象推销。
第一：建立信任状，打造极致初印象
销售就是搞定人，先做人再做事，先做关系再谈交易，把消费者当朋来一个女生做生意
对待，消费者对待朋友是放心的。
安全感：作为一名推销员你给人的
感觉是什么样子的呢？如果你没有给你的顾客安全感，那么这个交易是
很难开展的，安全感的表现主要体现在三个方面：一个女生做生意
1) 看起来很诚实、踏实的感觉，如果是一个新人的话，不要一味的模
仿老销售人员的套路，因为他们的套路已经看起来不像套路了。
2) 个人特征和产品属性相符合。年龄、性格、性别和产品的特性相符
合，这也是大宗产品一般都是男性推销为主，稳重的感觉。快消品、化
妆品大部分都是女生给人踏实的感觉。
深层沟通：从你的穿着，谈吐、礼仪决定了对人的总体印象。
穿着是否得体，是否符合你的工种，整齐划一的穿着本身就是体现一种
专业性和标准化。
很多人对于销售人员有一个误区就是，以为能够侃大山的人就一定能够
把销售做好，事实上并不是这样的，做销售的人是要会沟通，高效沟通
者不仅仅是能说，更是能够倾听，只有你听得越多，了解的越多，将消
费者至于中心地位，这样自己才会掌控交易的主动权。时刻记住和反思
总结学会提问、学会倾听、学会闭嘴
交易的前提是关系，交易的目的是利益。先搞定人，再谈交易，先给安
全感，解决消费者的问题，让他依赖上你再进行下一步的工作安排。不
要自以为是的精明，消费者不是傻逼。
第二：专家顾问式推销，让顾客进入你描绘的世界
专家是权威的代表，所以，推销员要想让自己的推销变得轻而易举，首
先要让自己成为一个“专家”。
首先你心理学家你要能够看清楚对方的需求点
其次你是一个产品经理，对产品非常熟悉
最后你是一个小说家，能够构造一种场景让消费者享受在产品的世界里
。
心理学家：
分析消费者购买产品背后的动机对症下药，比如，他要买一台取暖桌子
，是想单纯的取暖还是想提升生活品质，是给儿子供暖学习用还是给老
年人烤火用，这里面的话术和侧重点就是不一样的了，痛点是什么，买
给谁用、购买这个产品想要获得什么，这些痛点，你必须像心理学家一
样能够看透。
产品经理：
产品的构造、用途、来源、特点、价格等一系列的东西是必须要掌握的 从三种利益来打动消费者
功能利益：最基本的功能，解决功能问题
情感利益：赋予了什么情感在里面，七情还是六欲
社会利益：别人是怎么看待的，社会认同感是什么样子
小说家：
消费者的很多购买行为是不理性的，是可以诱导的，高级推销人员是一
个会讲故事的人，能够在产品和消费者之间打造一座桥，构建一个生活
场景让消费者去想象，这种生活场景可能是利用生活中美好的事情，也
可以说如果没有购买这种产品损失的场景，亦或是和竞争对手相比我们
的场景具体优化在那些地方。
心理学家攀交情，产品经理诱顾客，小说家促成交。产品不是冷冰冰的
东西，将产品赋予温度和灵魂，将这种温度和灵魂放置在消费者身上去
，让他自己躁动起来。
第三：宠溺也需要原则
事实上，当消费者走到这一步的时候，消费其实已经默认你产品的质量
和品质，只是希望能够得到更优惠的产品以及担心被宰，顾客问价格的
本质目的是希望买到从物超所值的东西，就像费九牛二虎之力眼瞅要把
到手的妹子开始有意无意的撒娇、耍小脾气来测试你的底线，看你爱他
到底有多深，这个时候你一定不要中计，坚定着自己不能退让的一些原
则，这个时候你若为了成就好事一味退让，最后的苦头有的你吃了。
第一招：解释清楚价格背后的原因。
质量决定价格，供需影响价格。消费者嫌价格贵。用成本和消费者的口
碑和认同来解决。反问消费者2000元的苹果你愿意买么。一分钱一分货
，将消费者这种意识激发出来。
第二招：勿轻易亮底牌。
先来听个故事。
“我给你十万，你给我摸下胸好吗？美女立马脱下了衣服，十分种后，
美女说“你怎么还不摸”我没钱。
现在的客户很多只是打听价格，而不是真正的下订单，亮底牌要慎重，
裸了客户不一定要，耍流氓的很多。
你太透明了，消费者反而没有兴趣了，底牌一定要坚守住，不要一股脑
的把底牌全部亮出来，否则主动权瞬间丧失。
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