【www.dagaqi.com--开店资讯】
在北京有一家二手店，主要寄卖的是普通百姓家的闲置物品，虽然门店不大，但是生意不错。开业不到2年已经能月赚3万元，而且还有近千名的“粉丝”。
一家什么样的二手店
—— 全 ——
这家二手店的商品种类很全，不仅包含了老物件，还有不少时尚商品。想要时髦的物品，这里有电子书、数码相机、施华洛世奇水晶……要找怀旧的物品，这里也有老式胶卷相机，甚至红灯牌老唱机。店中的镇店之宝是一台美国“通用”黄铜扇叶的老式电扇，被店主自己收藏，目前为店中摆件，并标明为非卖品。
细心的顾客甚至还可以发现店中有一些让人惊喜的商品，如姚明还未出国效力前签名的篮球、老式自行车车灯、上世纪三十年代纯木制化妆盒、上世纪八十年代的铁皮玩具、健伍音响、西沙的鲣鸟标本等等。
小店老板张明透露，这里多数为百姓家中的闲置物品，有一部分是单位发的年货，或者朋友送的礼品，有的甚至连包装都没有打开过。
—— 新 ——
一般人印象中，二手店卖的肯定都是用过的旧物。但张先生的小店完全是一个升级版的“二手专卖店”，店中有近8成的商品居然是新品。之所以定义为“二手”，是因为这些商品都是顾客寄卖的，并非是张先生从商家直接采购而来。
店中墙上明确标明可以寄卖物品的范围，主要包括：数码家电、工艺礼品、箱包皮具、婴童用品、户外休闲、体育用品、钟表首饰、收藏精品等。
同时也说明了不予寄卖的物品，除了国家明令禁止的违禁品外，来源不明的嫌疑物品以及假冒伪劣产品，食品、烟酒、化妆品、洗涤用品、服装鞋帽、手机、电脑、自行车等都在不予寄卖的范围之内。
张先生说，对寄卖物品一个基本的要求就是要具备再次流通价值。对于家电、数码产品的要求更为严格，要配件齐全，提供发票、保修单等购买凭证。
—— 快 ——
在张先生的二手店里，寄卖物品的周期基本上为1个月，如果一个月之内寄卖品没有人要，那么就下架。之前的周期是2个月，但是寄卖的人太多了，才调整为1个月，就这样依然不能满足来店寄卖者的需求。
张先生介绍，寄卖期间，物品无论大小，均按每件2元收取保管费用。物品一旦售出，店中则按照成交价的15％收取服务费。而凡是来寄卖的物品，价格由物品主人和店里协商确定，然后写进合同。合同签署后，必须一天之内把物品上架。
二手店里的生意经
选址有学问
张先生的门店在北京市西城区的展览馆路上。乍一看，这家店在选址上并没有什么学问，既不是商业街，也不是纯粹的居民区。
张先生透露，这就是选址的秘密。
一是，虽然不位处商业街，但是却处在北京市区几大知名批发市场共同的辐射圈内，如动物园批发市场、万通批发市场以及天意批发市场等。方便自己去批发市场调研，了解各类商品的行情。
二是，交通十分便利，小店门口是一个公交站，大约有十几趟公交线都路过这里。这样每天公交站都能为小店带来大量的人流量，自己都不需要做宣传。
三是，虽然不是居民区，但是周边1公里处就是几个大型的居民社区。既然小店市场定位是大众，当然要选择离居民区近的地方。
四是，租金便宜。这样一个“三不靠”的地方，租金要比商业街或社区商圈内的店铺便宜不少，降低了不少成本。
免费搭建交流平台聚集人气
在店入口处左右两边的墙上，分别贴着 “求购”和“转让”的信息栏。张先生介绍，这么做无非是为了聚集人气。这项业务不收取任何费用。只要顾客有需求在店里登记并留下电话就可以了。
“转让”类信息中的“大户”是乐器，因为很多家长希望孩子有个特长，花几千元买个乐器，可是孩子学了几天就不想学了，放在家里就是浪费，所以就转让；“求购”类信息中的“大户”是停产的家用电器，如遥控水壶等。
闲置物品，大到升级换代淘汰下来的家用电器；小到孩子因长大不愿再玩的玩具，不再使用的童车等物品，几乎家家都有。如何处置？旧货市场接收的都是一些旧家具等大型物品，典当行只适合一些手表、黄金首饰等贵重物品。对于多数市民来说，家中半新的闲置物品最为常见，也更需要找到合适的流通场所。
正是因为看到这一块的市场空白，在北京西城区展览馆路上，有家名为“二手物品淘宝店”的小铺，主要寄卖的就是普通百姓家中的闲置物品。虽然店开在了城区，却吸引了许多来自城郊顺义、昌平、门头沟等地的居民前往寄卖物品和淘宝。
从老物件到时尚产品
店中货架上摆满了琳琅满目的商品。进店后右边两个货柜摆放的是一些首饰饰品和包括数码相机在内的电子产品，相对比较贵重，货柜有玻璃门，顾客不能随意取放。其他物品则大致分类摆放在开放式货架上，像玩具类、二手箱包类以及家用小电器类物品等等。
物品丰富是店里的一大特色。这里从老物件到时尚产品都有。想要时髦的物品，这里有电子书、数码相机、施华洛世奇水晶。要找怀旧的物品，这里也有老式胶卷相机，甚至红灯牌老唱机。店中的镇店之宝是一台美国“通用”黄铜扇叶的老式电扇，被店主自己收藏，目前为店中摆件，并标明为非卖品。
仔细浏览过后，甚至还可以发现店中有一些让人惊喜的商品。比如姚明还未出国效力前签名的篮球、老式自行车车灯、上世纪三十年代纯木制化妆盒、上世纪八十年代的铁皮玩具、健伍音响、西沙的鲣鸟标本等等。
“这里多数为百姓家中闲置物品，还有相当一部分是单位逢年过节发的物品，或者朋友送的礼品，有的甚至连包装都没打开过。”店里老板张明介绍。
一般人印象中，二手店卖的肯定都是用过的旧物。张明认为这是一种误解，其实二手的并不一定是旧物，店中完全没有用过的二手新品能占到80％左右。“那些稀奇古怪的个性的东西、国外带来的小物件以及一些老物件，卖得比较快。”他介绍道。
记者看到，店中墙上明确标明可以寄卖物品的范围，主要包括：数码家电、工艺礼品、箱包皮具、婴童用品、户外休闲、体育用品、钟表首饰、收藏精品等。同时也说明了不予寄卖的物品，除了国家明令禁止的违禁品外，来源不明的嫌疑物品以及假冒伪劣产品，食品、烟酒、化妆品、洗涤用品、服装鞋帽、手机、电脑、自行车等都在不予寄卖的范围之内。
“我们强调，来寄卖的物品要来源于正规渠道。寄卖时必须提供本人身份证以及复印件，并且要存档，这是寄卖的前提。”张明说，对寄卖物品一个基本的要求就是要具备再次流通价值。对于家电、数码产品的要求更为严格，要配件齐全，提供发票、保修单等购买凭证。
寄卖的规则
记者看到，店中摆放有一些服装鞋帽，对此，张明解释：服装鞋帽只针对公司寄卖，不面向个人。比如一些公司的尾单货，或者号码不全的鞋子。
据介绍，来店中淘货的是范围很广的一个群体，不分男女老幼。同样，来店中寄卖的人群也很广，既有白领、蓝领，也有普通百姓。来这里寄卖的年龄最小的一名顾客是今年刚9岁的男孩，他把自己已经不玩的一堆玩具拿来寄卖，从1元到30元都标得清清楚楚。孩子的爸爸陪着他来，说是要从小培养孩子的理财意识，告诉他：不用的玩具卖掉，然后可以用换来的钱买新玩具。而年龄最大的顾客则是一名80多岁的老者，他来寄卖一款酒精炉。
记者了解到，凡是来寄卖的物品，价格由物品主人和店里协商确定，然后写进合同。合同签署后，必须一天之内把物品上架。
“原来的寄卖期为两个月，由于寄卖的物品太多，因此现在调整为一个月，加快流通，也能保证店中商品不断推陈出新。”
据介绍，寄卖期间，物品无论大小，均按每件2元收取保管费用。物品一旦售出，店中则按照成交价的15％收取服务费。
免费搭建旧货交流平台
在店入口处左右两边的墙上，分别贴着 “求购”和“转让”的信息栏。张明介绍，像钢琴、家具等大件物品，摆放在店中不方便，毕竟店面有限，但是顾客又有这方面的需求，需要转让或者求购，那就可以在这里登记并留下联系电话。
“现在转让和求购乐器的人挺多，通常都是给孩子买的，有的家长买了几千元的乐器，孩子学了一个月就不想学了，只好转让。而求购的物品多半是已经停产的东西。比如有顾客在这里淘到了给老人用的遥控水壶。”张明说:“我们只是尽一己之力牵个线搭个桥，无论转让还是求购信息都是免费的。”
以张明的淘宝经验，淘东西完全是一种乐趣。逛了一天全身是汗，能淘到哪怕是一件小东西，也兴奋不已。目前，二手淘宝店里的东西比较杂，张先生认为要的就是一个“杂”，说不定顾客就能淘到什么有意思或者需要的东西。据了解，经常性地，顾客一逛就4、5个小时，一圈又一圈地看。
“这个店最吸引人的地方就是，它像一个未知数，你永远也不知道下一秒顾客会来寄卖什么样的东西。”张明微笑着说。
●置换店就像二手奢侈品陈列室，所有东西都不是店主的，他们要做的就是为买卖双方牵线搭桥
●成都二手奢侈品买卖有两种方式，一种是从成交价中抽取15%的服务费，另一种是协议价售卖
使用过的奢侈品包还能流通变现，2万多一个的限量版LV包只要六七千。是谁在消费二手奢侈品？传闻二手奢侈品置换店年入百万？本期财侦局，记者深入探访成都二手奢侈品店，为您揭开奢侈品置换风光背后的财富密码。
现象：二手奢侈品店现开业潮
一家装修精致的小店内“金屋藏娇”，LV、GUCCI、江诗丹顿、百达翡丽、爱马仕近百款奢侈品陈列其中。今年，这样的二手奢侈品店在成都扎堆出现，平均每1个月就有一家新店开门迎客。从市中心的春熙路，到玉林、紫荆、桐梓林等生活片区随处可见，其中有6-8家都是在年内开业的。
华西都市报记者统计发现，仅在以第一城为半径400米范围内，就集中了路克斯二手奢侈品置换、爱家奢侈真品置换、RT奢侈品交流平台在内的4家店，路克斯甚至在香槟广场和第一城开出了两家店。平均每家店陈列的奢侈品包都在100-200个之间。LV、GUCCI等品牌包的基本款成为主打产品，价格从一千元到两三万不等，当然也不乏爱马仕等品牌的限量版豪包。业内人士表示，目前置换店掌握了1500-2000个奢侈品包，总价值超过了500万。
其实，早在2008年成都就出现了二手奢侈品置换店，但短暂辉煌后迅速沉寂。“尽管有市场，但培育得不够，货品也很难保证，所以一直只能苦苦支撑。”成都某二手奢侈品店老板表示“客户积累是所有奢侈品置换店开业初期必须面对的难题，小规模的广告根本没有作用，完全靠口碑传播”。
路克斯二手奢侈品置换副总经理余俊杰就表示，路克斯之所以能在今年爆发开店就是缘于自身积累的大量皮包洗护客户，“一些客户听说我们开了二手奢侈品置换业务，都欣然将闲置的包交给我们代卖，这是多年积累下来的信任。”
顾客：主要买奢侈品的身份
成都某公司白领许小姐经常要参与一些重要的接待工作，“虽然领的是工薪阶层的薪水，但公司要求着装到举止都要求有国际范。”为此许小姐没少在奢侈品上花钱，以前去香港淘便宜的打折品，现在在成都买二手奢侈品包。
许小姐称，“没觉得丢脸，在卖场买一个稍微上档次的包，也要两三千块钱，但同样价格的二手奢侈品包，背在身上就是一种身份。”
“我经常光顾二手奢侈品店。”龙飞是某旅游公司的业务经理，他表示经常会去港澳地区或出国，见到中意的、限量版的奢侈品他都会考虑买下来。“长期积攒了一些奢侈品，有些甚至都没有拆包，在二手奢侈品店我既可以寄售，又可以淘一些喜欢的款式。”“来我们店消费的70%是公司白领，还有30%是淘限量版的爱家。”成都某奢侈品店员告诉记者。
盈利：抽成15%或一口价寄卖
置换店就像二手奢侈品陈列室，所有东西都不是店主的，他们要做的就是为买卖双方牵线搭桥。
记者走访了米兰站、爱家奢侈品置换等成都二手奢侈品置换店，店员介绍，现在成都二手奢侈品买卖有两种方式，一种是从成交价中抽取15%的服务费，另一种是新推出的协议价售卖的服务。
抽成模式非常简单，卖出方把成交价的15%当作佣金支付给店方，一口价即为无论置换店以何种价格成交，顾客都将按照商定好的协议价收钱，不用再缴纳服务费。
“一口价主要针对那些工作繁忙的顾客，为他们省去很多不必要的麻烦。”奢侈品置换店工作人员表示，买包的顾客看好包后一般都会降价，为了促成买卖，经常要多次与寄卖的顾客联系，必然会打扰到顾客。
余俊杰透露，目前在路克斯固定寄卖的包在600个左右，月销售额稳定在20—40万元。
出租奢侈品“扎场子”
二手奢侈品店除了代卖能挣钱外，“出租”包包也能赚一笔。
一些楼盘、会所会向二手奢侈品店邀约，希望旗下名牌奢侈品包能够到活动现场“扎场子”。爱家奢侈品就曾与蓝光地产某楼盘合作，路克斯更是与多家地产商合作，试水奢侈品品鉴会。
“把奢侈品作为活动噱头，一般都能引起很高的关注。”余俊杰表示，这是路克斯的全新尝试，根据客户需要[来源:
不同品牌的包“出场费”也不一样，数量多了肯定还得加价。“价格主要是与客户协商达成，并没有一个固定价格，但基本上一场活动在1万元上下。”短短几个月时间，路克斯已经与万科、保利等多个楼盘合作，进账至少3万元。
分析：模式单一难在鉴定、定价
“最大的瓶颈是鉴定。”爱家奢侈品店相关负责人表示，内地没有专业的“奢侈品鉴定师”只能靠多年经验鉴定，没有可供参考的规章、标准，也没有监测仪器。如何确定价格也是不小的学问，余俊杰表示，“成都的客户对二手奢侈品价格没有太多概念，只有经常接触二手奢侈品的业内人士，才能找准合适的价位。”
目前，成都二手奢侈品店内主要依靠自身鉴定师，通过皮料、触感等方面进行鉴定，鉴定师定期将赴香港、日本等地进行学习。余俊杰表示：“定价一般参考日本和香港市场，每月我们都会有专人搜集价格信息，但最终需要与卖包的客户协商出一个，既合理又不至于太高的价格。”
业内人士表示，置换、寄售业务模式简单，或者以促成双方交易为目的，或者低买高卖，并没有太多的技术含量。但如果不能专业的鉴定和定价，很难长期运营。
1. .天才=好书×一辈子
该给大脑“书”点营养了
2. 知识改变命运,读书成就未来
3. 书带你在知识的海洋里遨游,并且还不收门票.
4. 当你读书时,你不代表你的父母,你也不代表你的老师,你只代表你自己.
5. 集万千知识于一身,汇百种思想在一本. 6. 读书让我的人生更精彩！
人类的阶梯 知识的桥梁——我们爱书！
7. 好读书读好书,心香源于书香。
8. 当你需要朋友时，请打开书吧；
在书海里畅游，在人生路顺利。
9. 请把我的书带回你的家,请把你的微笑留下
10. 书海有涯，回头无岸
11. 遇见你是我最美丽的意外
店名：书到用时方恨少
推销词：书籍是人类进步的阶梯
广告词:读万卷书，行万里路。书是买来的，这里在卖书！
你还在为你的旧物品烦恼吗？你还在为你所需要的物品而着急吗？你想体验一下畅心购物吗？那还等什么啊？赶快来吧！
活动口号：
我的市场我做主，携手共建绿色校园！ 活动意义：
1 通过本次活动，引导大学生树立正确的消费观念。
2宣传建设节约型社会的重大意义，倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。 3以这次的活动宣扬一种环保理念，提高大学生的环保意识。 4为大学生提供一个互利互惠的交易平台
5.为了缓解在校大学生物品去留问题，推进资源循环利用。 6提高大学生的就业与自主创业意识
参与者须知：
1本次活动主要针对正德学院或南航在校学生, 分为二手货市场和营销市场两部分。
2报名者持须本人学生证或身份证等有效证件，坚决杜绝不法分子和相关组织借机销赃，经正德学院大学生创业协会审核后的相关组织和个人方可进行注册登记。
3 5月6日召开摊主第一次会议，5月17号进行活动的最后准备阶段。 4凡报名者在审核货源后，方可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积） 5本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，商品可互换。 6交付保证金30元（活动后退还）及20元的摊位费（两天），保证金作为各摊位严格遵守有关规章制度并保证协助模拟市场工作人员顺利进行各项工作的保障。
报名地点：正德食堂前咨询台 2204教室
报名日期：2010年4月26日-5月11日
活动日期：2010年5月18日-5月19日
咨询联系人：周汇林：15151863810 赵永芹 ：15151876108
寄 卖 协 议
NO：
甲 方: 乙 方： 联系电话： 联系电话： 地 址： 身份证号： 家庭地址：
第一条、寄卖物品清单
第二条、寄卖期限二手寄卖店宣传
自 年 月 日起至 年 月 日止。 续期 。
第三条、双方的权利和义务
一、甲方
甲方为乙方销售其寄卖的物品。在寄卖期间，甲方应确保寄卖物品的完好，如出现丢失，甲方将按寄卖协议价格的75%赔偿给乙方。（由于不可抗力引发的物品损毁不予赔偿） 二、乙方
1、乙方有责任保证寄卖物品来源于合法渠道，和所寄卖物品属于假冒或者违法所得，由此产生的一切法律责任、法律后果将由乙方自行承担。 2、按照协议第四条规定支付各项费用。 第四条、费用计算
1、 乙方物品售出后，甲方将按实际成交价格的25%收取服务费。
2、 乙方未售出的物品，甲方于协议到期日按每月/每件物品元（人民币）收取保管费。
（由于乙方原因，中途撤回所寄卖物品，不满一个月的按1个月计算）
3、 协议到期自动终止。乙方须在10日内取回未售出的寄卖物品，逾期不取，甲方按每件
商品每日2%收取滞纳金，最高不超过物品寄卖价格。过期两个月不办理手续，视为乙方自动放弃物品拥有权，由甲方全权处理，不再另行通知。
第五条、由于不可抗力因素导致本协议不能正常履行时，不视为违约。
第六条、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效，双方应认真遵守上述条款。协议附件（寄卖物品清单）与本协议具有同等效力。
影响二手市场宣传推广的因素二手寄卖店宣传
关键词：二手市场 电子商务 互联网 消费者意识 交易场所
二手市场，顾名思义，就是人们将闲置不用的物品集中起来进行交换、交易的场所。那么中国的二手市场又是怎样的呢？为什么我们在生活中很少再去二手市场或者跳骚市场呢？根据我们上周对二手市场的问卷调查回收数据来看，二手市场其实在中国并不开阔，甚至很多人不选择使用二手产品，认为便宜没好货，或者因为面子问题，觉得用了二手产品会让自己的好友们认为是穷的象征，这种想法在年轻人中根深蒂固。那么想要开拓中国的二手市场，宣传推广就成了必经之路。
众所周知，中国是个制造大国，所有产品却不是在国内销售，往往销往国外的较多，有了世界工厂之名，中国制造甚至在多数消费者心理是劣质品的代名词。二手产品在中国的现状就跟中国制造一样，为了宣传二手市场，首先得改观消费者心理，从根本上颠覆消费者对二手产品的定义。我们要把二手产品包装成环保产品的象征，突出地球环境的压力，推广使用二手产品可以减轻环境压力，让消费者产生使用二手产品应该是一种值得提倡的环保行为。政府现如今提倡循环利用的美德，自然而然这种环保意识会得到人们的认可，把使用二手与环保画上等号，消费者的心理得到平衡，二手市场也不会被多数人所排斥。
除了消费者心理因素之外，社会因素也是影响二手市场宣传推广的因素之
一。互联网这张大网覆盖了整个中国，几乎每个国人对于网络这个词都不陌生，每天上网也成了人们日常消遣的活动之一，那么想要推广二手市场，既然网络的感染力如此之大，为何不通过网络向消费者宣传二手市场。恰恰是互联网这个快捷车，我们可以通过各种网络聊天工具比如贴吧、天涯、邮箱、闲鱼等等来宣传和推广我们的平台，既可以减少宣传成本，也能为大众所接受。再者，社会因素也包含着人们的意识，为了推广二手市场，必须顺应人们对二手商品利用的意识。身边很多东西都没有用处但是扔掉又有点觉得可惜的时候，二手市场的出现就正好顺应了人们的需求，一旦消费者有了这种需求，那么通过网络来进行传播就大为简单起来。想象一下在家随意看见一条广告，正好自己也有想要卖的东西，顺
手就会点进去看看，去了解下二手市场的电子商务。
最后要说的是市场因素，我们创办的这个二手交易市场是面向在校的大学生
的，最主要交易
的商品时书籍和
文体用品（如图
一所示），
我们将学生所用
书籍根据专业类
型进行分类，成
套成册的归类，
方便学生查找，
自然来网站的人
也会增多。除了
书籍之外，我们
对电子产品进行
磨损程度鉴定，为顾客提供有保障的商品交易，提高顾客对我们网站的信赖度，增加隐藏客户，为市场的拓展打下基础。并严格按照相关规定来完成市场要求，为每个从网站卖出去的东西提供售后，保障不存在欺客现象。市场的保证，就是为客户提供了一个可信赖的交易场所。不仅仅要对物品优良的保证，并且我们对网站每个出售的商品贴上标签，在包装盒上印上我们网站的LOGO，打响网站品牌，使我们网站成为广为人知的二手交易网站。
总之，在二手市场的宣传推广里，不仅仅是要扩大影响，更重要的是保证网站在有秩序的环境下绿色运行，杜绝一切小聪明，只有保证的消费者的利益，才能完成共赢。
寄卖店实操
寄卖店的操作流程是：市民将闲置物品送到店铺；店员检查质量、销售凭证后，根据成色、质量，与寄卖者商定价格；双方签订“寄卖合同”，一般合同期为两个月；商品顺利出售后与寄卖者结算；如合同期内未卖出，店铺通知寄卖者取回物品，寄卖者也可选择降价继续销售。在成功寄卖出的情况下，寄卖店通常收取15%的成交价作为佣金。
“售后服务”是寄卖店薄弱环节
寄卖店的商品质量如何保证，是消费者最关心的问题。杜姗姗说，他们对不同类别产品作出了明确规定，如衣服、鞋类、化妆品、餐饮用品等和卫生、健康密切相关的商品，只有全新的才能寄卖，如衣服必须带有吊牌、化妆品必须是未拆封的。皮包、装饰品等一般要求是八成新的，并且是近两三年内流行的款式。同时，为了保证寄卖货源的合法性，对于手机、数码相机等“大件”，按店铺规定，寄卖者必须提供发票等购买凭证；对于一些来源不明的“嫌疑”物品，店方通常不予寄卖。
寄卖店对寄卖品有一些具体规定，那么寄卖品的质量是否能得到完全保证呢？据悉，一些有销售发票、在质保期内的寄卖品，寄卖店通常要求卖家将相关凭证交给买主，这样一来，即使出现质量问题，买主的权益也能得到保证。对于一些小的寄卖品，销售后出现质量问题则需要协商解决。杜姗姗称，“售后服务”是目前寄卖店比较薄弱的一个环节，他们也在摸索，计划对“售后服务”制定相关规定，规范经营。
代卖物品的保全措施，安全防范
其实，寄卖手机与当手机是有区别的。据重庆典当行业协会会长杜明亮介绍，寄卖是顾客将商品或旧货送到寄卖行或委托行后，双方依据商品的新旧程度和质量合议价格，由顾客委托商店出售。待商品售出后，寄卖、委托行按规定比例收取手续费，其余货款交给寄卖者。也就是说，寄卖、委托行扮演的是替顾客代卖物品的角色，而典当行则是以商业服务为手段，以财物质押或抵押为前提进行限期有偿借贷的金融企业。 记者了解到，这些寄卖、委托行小到金银首饰、电子产品、裘皮大衣，大到汽车、房产，只要出示身份证和购买发票，既可以寄卖也可以典当，而且付现钱。从某种程度上说，他们或多或少的抢了典当行的“饭碗”。
据杜明亮介绍，根据商务部和公安部于2005年联合颁布的《典当管理办法》规定，典当行有注册资本最低限额为300万元，熟悉典当经营管理及鉴定评估的专业人员及严格的前置审批手续、日常检查和非常严格的年审。
而自《行政许可法》出台后，国家依法解除了对寄卖、委托行的特行监管。作为一个旧货的代购代销行业，寄卖、委托行准入门槛相对较降低。其成立的条件以及审批程序很简单，只需持有公安局核发特约许可证，然后凭特约许可证到工商局办理登记，取得营业执照后更可营业。资金的要求少则几千，多则几十万都可以，没什么特别的局限。
记者在市工商局了解到，寄卖、委托行的经营范围仅有生活日用品和生产资料，国家专营专控的物资被排除在外，其经营范围也并未涉及到房产、汽车等业务。
记者在市经委采访时了解到，部分寄卖、委托行违规经营现象并非重庆特有，而是在全国范围内存在。据了解，国家目前尚无有关约束寄卖、委托行经营的法律法规。寄卖、委托行的违规操作不仅仅影响典当行业的形象，还带来一些社会问题，如为一些盗窃分子销赃，为黄、赌、毒人员变现资金等。一典当业内人士告诉记者，重庆市场上的部分寄卖行和委托行基本不经营自身业务，而是全靠典当业务支撑场面。该人士还透露说，如果这些寄卖行委托行真正从事寄卖业务，几乎开不了张。
将网络淘宝搬到现实中，你用不着的东西可以通过它再次出售，你可以在这里买到比商场便宜的东西。这
里可以个人寄卖、商家寄卖，淘到你想买的、卖掉你不想要的东西。
●创新交易方式
惠淘寄卖行于今年上半年“现身合肥”，据悉，此种经营方式目前只在北京、上海出现，属于新兴行业。
温馨的小屋内，摆满各式物品，有全新的，也有二手的。据店员介绍，店内产品来源主要是吸收周围居民的二手物品和厂家直接寄卖。事先寄卖行和寄主就实际物品谈好出售价格，然后双方签订“委托出售协议”，在这份协议上约定在卖出物品的价格上收取15%的佣金，如果寄卖的东西丢失，他们将会按原来约定的价格赔偿。若寄主越过寄卖行与买主达成协议，将支付寄卖行约定佣金的200%违约金。寄主需以身份证做担保。一般寄卖期为2个月，若2个月之后卖不掉，则寄主可以将商品续寄并签订协议再次降价，也
可以把物品领回。物品售出后，店主会通知寄主来取钱。
●买卖权责明晰
虽然你可以将各类物品寄卖到此，但寄卖行对于商品并非没有选择。据店员介绍，凡是涉及个人卫生用品，如旧衣服（现在寄卖店的技术有限，无法对产品进行消毒处理）、食品，以及他们明列的不准寄售的物品都拒绝接受寄卖，主要是一些违禁品、毒害品以及可疑物品。在协议中可看到，若寄主销售假货、赃物等，一经发现，寄卖店将对其没收。如果寄卖的物品丢失，寄卖行将按照事先规定的价格除去15%的
佣金，进行赔偿。
但是记者注意到，店内陈列着一些玉器和工艺品，对于这些贵重物品，寄卖店如何进行鉴别和定价呢？据店员介绍，他们没有经过专门培训，不可能对这些专业物品进行鉴定，只能依靠寄主自行决定，通过买主自己鉴别质量、成色等，再决定是否购买。另外，购买的商品若是新货，则有保修期，但已过保质期的
二手货则不允许退货，买主要对自己的挑选负责。
●应属特行管理
安徽大学法学院吕斌教授介绍，这种经营在民法上称为“行纪”行为，在新中国成立后，此种经营基本上就消失了，改革开放后，此种经营首先是被艺术、文物品售卖点采纳，后在一些小型商店对一些小公司的新产品也时有采取。“寄卖行”这类专门商店对普通物品的寄卖模式，在当前是一种新的经营模式。“寄卖行”与寄主属于委托关系，寄主是委托人，“寄卖行”的顾客就是“第三人”，“寄卖行”则是具有民商行为能力的
行纪人，以自己的名义对外承担法律责任，进行货物买卖，与第三人形成买卖关系。
根据我国《合同法》关于行纪合同的规定，行纪行为具有总体上的规范性，但是我国对此类的经营管理法规还没有，无法从经营方式和经营范围上进行具体的监管。我国其他相关的法律规定对该经营行为还是具有约束力的，如不能出售违法产品，应当在经营范围内经营，不得欺瞒消费者及损害消费者的利益等。二手寄卖店宣传
吕斌教授认为，此类寄卖对物品流通、最大限度地发挥物的效能、节约社会资源都具有积极的意义，但也可能会被犯罪分子销赃利用，其以假身份进行寄卖。因此，此类经营应当属于特殊行业经营，必须经过公安机关的审查批准后才
可向工商行政管理部门注册经营。
二手市场商业计划书
前言
随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生。
虽然我们的二手商店主要服务者是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,首先,大学生主要是家庭的主要消费者,手头上一定还算充足,加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费,因此,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,许多大学生消费是一时的心潮,当产品要更新换代了或者人们对该产品改变看法了,许多消费品就变成了二手商品.通常情况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店、在网上开设淘宝店并为学生提供一个良好的售后服务,在学校还是相当有市场的,基于以上形势,本二手商品店本着诚信原则竭诚为广大师生服务。
二手市场的发展现状
一、忽略了二手市场这一特殊的交易环境，针对性不强。
二、二手商品交易用的商务模式还处于探索模式。
三、电子商务在我国起步晚，但发展速度很快。目前，二手商品交易网分类比较多，基本上可分为二手房、二手车、二手日常生活用品、二手书等几大类；按地域分有地方二手交易平台、全国二手交易平台等；按照二手商品交易网站提供的服务可分为二手商品信息平台、二手商品交易网站。第一种交易相对比较稳妥，但是二手商品毕竟不是新产品，不能进行明码标价，就需要买家和卖家进行协调沟通，而且区域性是其最大弱点。而第二种，由于交易系统不够完善，存在着一些安全隐患，可能会给买家带来损失。
虽然二手商品交易网的发展势头不比一般产品的销售网站低，但是由于二手商品的折旧率、破损率问题，所以不能像新产品一样标明产品性能，让消费者一眼看明白，所以验证二手商品比新产品难得多，所以多采用先下当面交易，因此一般本地的二手商品交易网比全国的二手商品交易网站经营得好。总的来说，二手商品交易网站都在不断发展、不断完善。
市场分析
下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的，书店以及各种电子读物以下不做分析）竞争优势劣势做一下分析
1．外部市场
就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在太原本地来说有南堰旧货市场、彭村旧货市场。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面
(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受。
(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样彭村主要经营经营旧家具和部分旧电器、南堰旧货市场主要经营旧家电、家具和厨具。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，运动器械等。
（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。
那么下面我就劣势作一下分析：
与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势：
1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。
2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备
3．知名度不足，市场比较窄。
二.内部市场
在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势.
一 优势方面
1．我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.大一的二手交易市场,大一的毕竟刚入学，对市场缺少规划，且没有实体店。我们的经营一大特色是时尚二手，我们相信我们提供的产品更能激发您的购买欲，我们已学过消费者行为学、服务营销等科目，相比大一的孩子们更能提供另您满意的服务。
2．对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的"老本行"。
劣势方面
1．因为是大一的，时间上肯定比我们多。
2．错过先机，他们在我们做商业计划的时候已经成立、经营，并提前做了宣传。 调查结果分析：
调查对象概况：对象共计学生80人，男女各40人。
调查结果：通过大学生的调查，发现有1/3的人买过二手商品，相对来讲女生比男生的购买比率大，大约有15%；购买二手商品的人中大约有50%的人很看重商品的质量,同时约有25%的人比较在乎新旧程度,约8%的人会在意二手商品的价格,购买的便易也在消费者心中占了一定比重,认为适合在大学校园内进行二手商品交易的商品中书籍约占70%,体育用品约占33%,学习用品占18%，生活用品占19%,最低的是首饰只占7%.最后认为在大学校园开办一家二手商品商
店有60%的人认为很合适,26%的人认为无所谓,只有14%的人反对.50%的人认为店面装修较重要，12.5的人持中立态度。大多数人新旧程度最低是6——7成。
调查总结:
经过简要的分析可得,在大学校园内开办一家二手商品店的概率过半.因此,这个项目是可行的;但是要注意的是这是非常简单的一个调查,其严谨性和准确性是需要具体而定的.另外,只有质量很好的商品才能打动顾客的心,只有价格上的优势和出色的营销手段才能更好的吸引顾客.还有就是对顾客的需求不能一概而论,寻找顾客千差万别的需求才会有广阔的发展空间.总之,开办一家校园二手商品店的前景是乐观的.
营销策略
一 产品定位
我们的主要商品是针对校园的广大师生的，我们的宗旨是为广大师生服务。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时根据需要也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的.
根据调查问卷分析,我们提供的主要商品有书籍,体育用品.当然我们所提供的商品种类远不止这些,我们会根据行情适时地做出相应的调整,以最优服务最安全的商品来满足校园中广大师生的需求。
关于书籍类，在学生群体中，由于文化程度和所接受教育的不同，学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主，初中生和高中生多以教辅材料、科普、读者、小说为主，大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍、各专业相关书籍、考研类书籍、四六级笔记以及各种刊物。
二 价格
文档为doc格式