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开一家婴幼儿店 开一家婴幼儿玩具店

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开一家婴幼儿玩具店
开一家婴幼儿店 第一篇

【市场前景】

中国目前正处于第四波婴儿潮,2008年新生儿达1608万。这一波婴儿潮,带动国内消费进入加速期。早自2000年之后,婴童产业增长率就达30%,远高于同期GDP9%的增长率。

据业内人士估计,中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模,到2010年,可望达到1万亿元的规模。作为婴童产业重要组成部分的玩具业,其发展速度迅猛,商机无限。

【选址方法】

儿童玩具店应该选择在人流量大的地方,选址的一个重要方法就是对人流量进行实地测量。人流量测试其实比较简单,搬个小凳子,坐在备选的店面门口拿支笔、拿个本子记录店面经过的人流就可以了(见下表)。

从该表可以看出,从该门店路过的女性多于男性、中年人多于年轻人、带小孩经过的频率较高,是理想的儿童玩具店选址地点。

【市场调查】

记者走访市场上的儿童玩具店,发现有如下几种特色小店值得借鉴:

1. 商场店中店

这种店普遍面积比较大,店面的气氛比较好,灯光明亮,有音乐来调节气氛,很有购买氛围。陈列手法通常采用扎堆法,给人一种视觉冲击力,提升店面的档次及客户的消费欲望。

2. 特色专卖店 ANI是台湾老板开的一家玩具店,店面布置以绿色为主题,给人清新自然、置身于大自然的感觉。店内围栏的陈列设计非常新颖,玻璃橱柜的格子铺像一个蜂窝;还有草坪、大风车、小房屋、树桩等,做得非常专业。

店里有两个小细节很值得借鉴:一是货架上有个小挂牌“请爱护我”,提醒买家要珍惜贵重物品;二是在品牌玩具系列专柜中描述了该品牌的由来等故事,比如加菲猫等,加深消费者对品牌的认识,提升对该品牌的忠诚度。

店内还摆放了一个很大的电视屏幕,这是活动区,专门供家长与小孩互动,小霸王亲子运动机趣味十足,有跑步比赛、学跳舞等运动游戏,非常好玩,这家店一天最高的营业额能做到1.3万元。

3. 主题玩具站

主要经营毛绒玩具和动漫手偶,该店选择的都是跟动漫主题相关的毛绒玩具,符合店面的动漫流行创意主题。

该店的推广方式别出心裁,店主联系了杭州多家商场超市和婴童摄影店,提供本店的优惠券,用于商场及婴童摄影店搞活动赠送。然后店主会指定一个时间,专门让那些持券人前来购买或者兑换礼品。

4. 社区店

在浙江工商大学对面,有一家“玩具总动员”。在一块40平方米左右的店里陈列了足够的玩具,该店的主要销售品牌玩具,如奥迪、大圣、迪士尼、木玩世家、灵动等国内品牌,这说明一线城市的消费水平还是非常高的。

该店主要特色是活动区的运用,对提升店面影响力起到了至关重要的作用。活动区包括两张儿童桌子,提供给孩子玩一些拼图拼版、魔珠、沙画等一些益智玩具,桌子外围就是奥迪的四驱车轨道。店主会定期组织一些比赛活动,这也吸引了很多社区周边的小孩子。

据店员介绍,这个玩具店都快成托儿所了,家长上班就把小孩子扔在店里,下班了再过来接,这对于开业半年的玩具店来讲算是不错的成绩了。

综合上述情况,得出如下几点心得:一是店面的布置在于细节;二是拓展营销很重要;三是社区店要加强客户体验,产品更新速度要快。

【推销技巧】

推销儿童玩具,更多的在于考验店员的语言推销技巧,以下几则常见案例能给读者以启示。

1. 附加销售

附加销售是指顾客本来只打算购买少量的玩具,结果在营销人员的说服下,购买了大量玩具,对于玩具店来说,这就是对顾客的附加销售。

如何实现附加销售?请看如下一则案例:

某玩具店营业员接到顾客“投诉”电话:你们卖的“超级逗逗”把我害惨了,我儿子带着它去参加聚会,被其他小朋友看见,大家都争着要玩,结果为争夺玩具而大打出手。营业员一听,立即说道:“实在抱歉,为了平息孩子们之间的战争,我们可以免费给你送货上门。”结果营业员所带的四个玩具,均被销售一空,直到孩子们人手一个玩具,“战争”才罢休。

店面销售当中,附加销售是一个很重要的营销手段,如何抓住机会尽量提高客户的购买数量和价格,需要在实际销售过程中随机应变。

2. 让顾客说话

做生意最怕的就是客人不开口,那样就算是神仙也难下手,因为你根本就不知道到底用什么话才能打动他。在对待孩子买玩具这件事情上,父母的意见常常会截然相反,这时候,学会让顾客说话就很重要。

如何学会让顾客说话?请看如下一则案例:

某日店内进来一家三口,从普通的衣着判断是在附近打工的民工。小孩子九岁左右,想买一个环奇的摇控车。老妈心疼儿子,想买;老爸一看要60多元,舍不得,就在那边骂开了。当时店里的人很多,营业员一看就坏事,因为这会影响别的顾客的购物心情。营业员过去跟小孩说:“如果你想玩,没关系的,可以免费玩一下。”小孩子没敢动。营业员接着对老爸说:“你看你的小孩子多懂事啊。就冲这,你就让他玩会儿,我不收你钱。”他老爸瞅了营业员一眼,嘴上不再说什么了。

营业员一看,已经初步化解了客户的敌意,就对孩子的老妈说:“这样吧,如果你们喜欢,我给你打个八折好了,你们辛苦,小孩子也不容易。过年你们再来,如果你儿子考了个好成绩,我送一个车子给你们。”老妈心疼儿子,就说:“孩子,老板真好,还不快谢谢老板!”到这里,他老爸再也无话可说了,乖乖地付了钱,走了。

3. 售后服务

做生意期待更多的回头客,因此售后服务就显得特别重要。儿童玩具往往会由于其使用不当造成损坏或不能正常运转,这时候如何进行售后服务也需要一些技巧。

售后服务有哪些技巧?请看如下一则案例:

某日顾客将两个新买的迪士尼旋转滑梯送回店内,说是在使用过程中米老鼠和唐老鸭经常会翻倒,导致不能顺畅地游走,并且有时候在阶梯那里会被卡住,致使家长和小孩子很烦心,怀疑是质量问题。

营业员上去机智地解说道:“这一款玩具的益智功能是很强大的,里面包含了重力原理、滑动摩擦力的原理、齿轮机的原理等等。偶尔的突发状况会增加此款玩具的趣味性,提高孩子的参与力度,从而达到益智的效果,亲子互动的效果也会更强。”家长一开始

  

开一家成功的婴幼儿用品店必须知道的
开一家婴幼儿店 第二篇

  你想开一家成功的婴幼儿用品店吗?你知道开婴幼儿用品店的实际困难吗?你知道开店需要具备哪些条件吗?你适合开婴幼儿用品店吗?请看完下面的文章,然后冷静的想一想,你就知道自己的选择了!     婴幼儿用品店开店的困难在哪儿:     一、房租高:婴儿用品店消费面本来就窄,假如地点不好光靠促销手段,生意很难有起色。而地段好的店面房租又居高不下。     解决的办法就是:淡化店面的重要性,开展目录册、网站销售等送货上门形式,让店面只是起着展示作用,这样的话,店面地址再偏一点也没事。     二、组织货源难:别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少,但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了 (涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)各个市场跑,无形中增加很多 进货成本。     解决办法是:开店前别冲动,客观的比较供应商。也别一味的看中价格低,现在价格透明度很高,价格特别低的也只是个别品牌,或许是用来吸引客户用的。会有价格特别低的,就一定会的特别高的。供货稳定,补货快、价格适中才是最重要的。      三、补货慢:首期进货因为进货量大,所以相对比较容易进到货,但补货就是零零碎碎了。补货慢是开店后最现实的问题。     解决办法是寻找几家产品比较齐全的,起批量比较低的供应商。协商好:首期可以去他们那里进货,但以后补货少也一定要及时发过来。有言在先会好说话一些。     四、竞争环境恶劣:中国人是跟风情况最严重的。一看你生意好,立刻在你前面后面左面右面的开起来。有竞争不是坏事,问题是彼此只会搞价格战,弄得利润越来越低。只会贬低对手,攻击对手,让消费者相信谁都不是,对整个行业都充满戒心。     解决方法:给产品更多的附加值,给客户更多实用的育婴知识,以诚待人,以专业知识为导向,让客户信服你,然后产生忠诚度。     成功婴儿用品店相关条件:     一、适合的店址(20分):天时地利!开店首要的事情就是选一个适合的店址,这是前提条件,店址选对了,接下来的事情就能起到事半功倍的效果。     二、不少于40平米的店面(10分)——婴儿用品店店面虽然可大可少,但40平方米是一个基数,太小了局限了新品的添加。     三、齐全的品种(18分)——婴儿用品最大的特点就是产品种类多,产品齐全,能给客户提供“一站式”消费是成功的关键因素,假如产品不齐全,现在超市这么多,客户很容易流失。     四、营业员精通产品知识和育婴知识(15分)——婴儿用品是一个靠引导消费的行业,年轻父母亲除了懂最基本的产品外,其实对育婴知识是很欠缺的,要想让客户产生忠诚度,唯一的方法就是给客户提供对她实用的产品附加值。婴儿用品行业里有一句话:一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员!对婴儿用品知识只是懂行是远远不够的,我们一定要做到精通,因为人家服你才会信你!     五、合理的品牌搭配:(9)——婴儿用品店有些产品只是为了吸引客店用的,并不产生多少利润,合理的品牌能让你避免出现:“营业额不少,利润并不多”的现像     六、善于处理滞销产品(4分)——任何零售店都会有积压产品出现,假如自己学不会处理产品,总部让你退更多都没用,因为就让你全退你还是不赚钱。     七、及时补货(5分)——相同产品假如有两次以上没有到货,客户就没有耐心再等。并且会产生你这里生意不好,补货不及时的心理,而不是我们想的生意好的没有货。     八、准确的市场定位(3分)——准确的市场定位能让你的产品被大多数人接受。     九、及时换季(4分)——理论上大家都知道及时季节换货很重要,但现实中就是有众多的婴儿用品店都是等到客户催问了才上季节产品,失去了很多先机。     十、合理的价格(5分)——价格是零售店的一个因素,但对于婴儿用品店来讲,这个因素并不是最重要的,对于价格,我们只要做到合理就可以,并不是靠价格低来取胜,因为他并不是电器类的耐用品。     十一、不断的促销(4分):如今的商场没有特别吸引人的促销,促销不一定有很好的效果,但不做促销一定会很不好。就如同我们很讨厌看广告,但真正想买商品是我们还是选那些广告做得多的。     十二、完善的客户服务体制(3):所有开店的都知道做零售业服务很重要,只是很多人不知道完善的服务应该怎么做罢了。而服务只有成体系时才有可能产生效果。     哪些人不适合开婴幼儿用品店?     一、 依赖性特别强的人:不管你是加盟还是自己创业,你自己是永远的主流,别人帮你都只是支持和协助而已。     二、只是想试试看的人:90年代初期你抱着试试看想开店,成功概率很高,现在竞争这样激烈的情况下假如你只是试试看,假如能成功那是运气。所以提醒那些蠢蠢欲动想试试看开个婴儿用品店的人请小心,你的开店失败可能性非常高。     三、 资金有40%以上是借来的人:资金会给你带来压力,压力会让你无法从长远考虑。     四、自己不参于经营,只是出钱找别人操作的人:除非你是开大型超市,请得是职业经理人,假如只是一个小店还是请别人来经营,成功的概率是很低。     五、从没有经商过的人:假如从没有经商经验,做婴儿用品店是很累的,因为婴儿用品品种太多,你要从众多产品中选择出适合的商品是要很有经验的,假如你没有经验,那你只能靠天赋,事实告诉我们,没几个有天生有天赋的。     六、 朋友圈子很少的人:朋友圈子少证明你与人沟通有能力不强,开店需要与客户沟通,与供应商沟通,与营业员沟通,假如你原本就不习惯与自己不喜欢的人沟通,想更改这种性格是很不容易的,而问题是:假如你没有很好的沟通能力,你是很难做零售服务业的。     七、心很急的人:心急就容易出错.对于资金本身不多的业主,错三次以上就没什么戏了。     八、很容易放弃的人:不管是开婴幼儿用品店还是做别的事情,容易放弃基本上成不了什么事,就算你再聪明也没用!     九、理由很多的人:因为产品不全、因为资金不够、因为没人帮忙等等,假如你会经常无意识的说这些话,那千万别去经营婴儿用品。     十、什么东西都觉得是别人好的人:感觉产品不如对手好;合作商也不如对手;地点也不如别人好;客户也不如别的店面客户好说话。什么东西都觉得是别人好没什么,问题是觉得是别人好对自己的产品和供应商、营业员就没有信心了,一个对自己什么都没信心的人能把婴幼儿用品店开好那就怪了。     十一、想了很久都没动手的人:很多人都会说:我早就想开了,因为什么什么原因没有行动,假如你想开婴儿用品店已经有3个月以上了还没有开始,那不考虑了,一定不适合的。婴幼儿用品店是一个很需要行动力的行业。

  

如何开一家婴幼儿用品店
开一家婴幼儿店 第三篇

  北京奥运会的召开,无疑又会给婴童行业注入 一份新的兴奋剂,当然这是不违法的。从<世纪宝宝>.到<金猪宝宝>.到<奥运宝宝>都会掀起一轮又一轮的婴幼儿用品店的开店热潮,本人上月刚刚参加完在上海浦东举办的<第八届孕婴童用品博览会>,虽然本人从第二届就参加了,但今年的规模是最大的,也是全亚洲最大的婴幼儿用品展、玩具展,在香港,那是在世界也有规模的.。

  在九十年代初,根本就没有婴童行业,更没有婴幼儿用品店。那个年代买个奶瓶是在日用品柜台,童车是在玩具柜台,其他的东西都在相关的成人用品柜台的角落放着.......后来,北京,上海等大城市的万米商场,购物中心的建立,才在真正的意义上出现了儿童用品部,本人在95年就在北京的一家大商场的儿童用品部负责童车的销售.在98年,因为大的商业环境,好多家商场,超市的倒闭,使婴童行业的代理商不得不面对压力,重新选择,于是在大中城市陆续出现了20-30 ,80-100米的婴幼儿用品专卖店,,后来又在03年出现了目录销售.虽然是不得已而为之,但毕竟创造出一个新的行业,让亿万的儿童的生活品质得到了提高。

  行业的真正崛起,本人觉的应该在04-05年,那时的专卖店的面积在3-500米,利润相对也高,回报也大,但后来大的资金的介入,开始在06-07年的价格血拼,到进入08年的资本收购,使这个在外人眼里好干的行业已经无利可图了。因为信息的连通,物流的快捷,淘宝的出现,已经把利润的压的干干的了,小的资金介入,无疑是飞蛾扑火..... 

  于是新入行的新人们好多就不约而同的选择了婴幼儿用品加盟店,但结果却不如人意,原因 无非是价格高,费用大,人员流动大.......但我却发现也个问题,我的好多客户虽然入行不久,但他们大多经营的不错,为何啊,因为他们都做了专门的市场分析,多问,多看,多想...而不是想如何去不费力去挣钱 ,把当地的市场 环境摸透,把婴幼儿用品的价格,结构,做到事先规划,有空就去北京,上海的店去学去看,做到心中有数,开店不荒.....选择适合当地的消费产品,和别家做错位经营,在服务上超越对手,真正做到肚里有粮,心里不荒。

  一个行业不是别人说多好就多好,要靠自己的头脑去经营,开家店就向开船,只有领dao的方向对了,才会盈利,赚钱,否则就是失败。

  就目前行业的总体走向,我个人感觉还是在向好的方向发展,儿童的消费还是在逐年递增的,但作为厂家,商家的增长点在那里,还是内部的研发,和错位的经营模式,和领dao者的敏锐的市场洞察力,给消费者不断的新产品,新服务,才是企业的核心。

  国内婴童行业的发展在下面的发展应该在2-3线地区,那里才是新的市场,新的利润增长点,就象毛主席讲的:星星之火可以燎原。

  婴幼儿用品店开店的关键是如何用心去经营,我常讲<换位思考>,就是你作为消费者在日常消费活动中的的消费决定,通俗的讲就是你去买东西时在同等的挑选情况下,你为何买这家的而不买那家的,比如在菜市场买菜,是价格还是服务影响了你的购买决定。

   婴幼儿用品包括以下品种:

  日用品:奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶 瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架  浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒  保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶       床上用品:纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、竹炭纤维被、尿不湿提醒器、蹬裤提醒器     衣服:外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装!     玩具:塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、充气玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具。     鞋帽类:婴儿鞋、软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽     妈妈用品:孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 妊娠膏 产后修复液     护肤类:热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、     车床类:学步车、助步车、电动车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮!     书籍类:婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、     食品类:米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、辅助食品 婴儿挂面 开胃食品     幼教用品:学习机、复读机、学习桌     户外用品:帐篷、睡袋、沙滩椅、     礼盒:书籍式礼盒 日用品礼盒  提蓝式礼盒     特色:豆桨机、手足印、宝宝相册、果汁机、理发器  退烧贴、防丢器、 游泳池、 游泳圈 胎音器 哭声分析器     广州的婴幼儿用品及童装批发市场资料:     广州童装批发市场集中在广州中山8路,即广州广佛汽车站旁。(中山八路公共汽车总站对面);
  交通路线:公交汽车:51   250   88    275     75    207    15 等等以及开往中山八路公共汽车总站所有车即可到达。

  地铁一号线:陈家祠站,出站往中山八路方向走以个站即可到。
  另注:广州地铁一号线跟二号线是联通的,如果从火车站坐地铁在公园前换一号线在陈家祠下。
    1.濂泉服装批发街、天河长运商业广场、沙河第二成衣批发市场、沙河第三成衣批发市场、沙东成衣批发市场、沙东第二成衣批发场、万佳服装批发市场
  乘坐11、27、65、84、201、209、218、219、236、271、290、534、862路公交车,在沙河大街站下车即可
  2.江南婚纱街
    乘坐10、13、14、16、25、26、82、86、87、180、183、186、190、203、220、222、244、248、263、299、552、544路公交车,在江南大道北站下车即可。
  3.流花服装批发市场、红棉步步高时装广场
   乘坐5、7、15、29、30、31、33、34、52、180、201、202、203、205、207、210、211、260、261、256、257、518、528、552、556、543、823路公交车,在站南路站、火车站下车即可。
  4.高第街服装工业品街
  乘坐1、7、14、64、125、182、191、215、219、222、263、543、864路公交车,在北京南站下车即可。
开一家婴幼儿店   5.白马商贸大厦、天马服装批发市场、金马皮革时装中心、金象针纺服装批发中心、站西服装批发城、金宝时装批发城
  乘坐5、7、15、29、30、31、33、34、52、180、181、201、202、203、205、207、211、260、261、256、257、518、528、552、823、864路公交车,在省站、火车站下车即可。

  

菜鸟如何开个婴儿用品店的特征
开一家婴幼儿店 第四篇

菜鸟如何开个婴儿用品店的特征

菜鸟如何开个婴儿用品呢?可爱可亲小编简单分析开个婴儿用品店的特征。

一、店小品种全:婴儿用品牵涉到近10个行业,没有60平米以上不可能所有品种全上。菜鸟店主为了让人觉得产品全,不肯只做几个品种,非要全上。结果是:每样都有一些,每样都不齐全,每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些,买得人没有几个。

二、不懂季节:只会低头看货,不会抬头看天。总是在最热的时候进夏天的货,在最冷的时候进冬天的棉被。唉!最热和最冷的时候别人都已经开始清仓了!

三、舍不得促销:季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖。

四、不会引导:婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客户想买的商品,那新品卖给谁去?

五、不到黄河心不死:滞销商品舍不得亏本卖,一等再等,时装越久越不值钱,直到最后实在没人要当废品卖才会想:唉!早知道当初……记住,别不到黄河心不死,没几个人到了黄河还能游过去的!

六、跟着感觉走:从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不卖产品;从不察竞争对手动静;从不考虑市场走向;像这种天才,除非他有这个魄力:从不在乎亏损!

七、轻易放弃:一有挫折就想撤,一有因难就想放弃。动不动就龙飞凤舞的写:本店转让!

可爱可亲小编总结是一个菜鸟店主,所有的菜鸟都会有一个相同的特征:借口多多,理由多多!简单记住婴儿用品店的特征。 本文摘自:可爱可亲官网

怎样开一家孕婴店流程
开一家婴幼儿店 第五篇

怎样开一家孕婴店

目前投资国内品牌孕婴店的起点已较高,一般应在15-25万左右。但由于采取的是品牌专卖经营形式,货品质量能得到严格保证,但创业者必须注意:品牌孕婴店中产品价格较高,易受区域消费水平的限制,所以在选址时应特别小心,一般应选在高档或成熟社区附近。 我们的眼光不要着眼于普通的创业项目

既然做就要做有特色,做没有竞争且市场大的项目

步骤/方法

1. 前景:

母婴用品店,还是不错的. 有特色,竞争少且市场大。 母婴用品的市场是客观存在的,“1个宝宝6个爱、情感消费不讲价”的育婴经济怪圈孕育了独特的商机,宝宝漫长的消费周期和中国经济飞速发展带来的物质实力空前强大,使得母婴市场空间巨大,母婴用品需求数量稳步上升,用心经营这个项目的前景还是很不错的。

2. 利润:

租金每月3000元。 40平方左右.> 资金投入:共计5.1万元。首批进货资金约3万元;店铺房租(付一押一)6000元/月;装修费用约1万元(店内流动资金约1万元; > > 月营业收入5万元左右(按20%的利润计算,每月利润为1万元)房租3000元;雇员工资700元;水、电、电话等费用

开一家婴幼儿店

约500元;每月纯收入:10000-3000-700-500=5800元。 > 我是保守估计。20%利润是非常保守的。

3. 挑地方确定人流朝向及人流量:

首先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的,选在繁华的闹市区肯定格格不入,建议开在大的小区里面,要么就选在妇产医院旁边。 > 但我们要从最基本的母婴护理知识,到店面的布置和摆设,,进货下功夫。你必须清楚人们要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花点时间,在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量,统计进入附近店铺的人数,看看经过的人当中,上班族、学生、家庭主妇的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮确实的分布状况。这样,你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。

4. 经营策略:

第一,找人到医院病房发宣传单;第二,进货时进一点别致可爱有特点的婴儿小用品,比如玩具,捣药器具,小衣服等等。第三,奶粉价格就得尽量低廉了;第四,搞个会员制,多买东西的顾客一定要紧紧抓住;总结一下就是,进货价格,最好能找到当地的代理商,进货价格要低一点。服务需要不断地提高自己的服务质量,把口碑作起来。以在店门前营造节日气氛多几次有针对性的促销活动,开业酬宾,欢乐圣诞,浪漫情人节。让他们在一次次的心动中行动起来。

5. 步骤:

第一步:等待顾客:

正确的姿势:面带微笑,不要有厌恶的表情,保持目光接触,不要盯着顾客看,会使顾客紧张,不要聚在一起聊天,否则使顾客远离 正确的位置:不要挡住顾客看商品,不要挡住通道

正确的工作:保持忙碌,清洁、整理、派发广告传单、检查商品陈列、价格牌,营造销售氛围。

第二步:迎接顾客:

欢迎顾客:初步接触

“您好,欢迎光临!”(问好式)

“您好!我能帮到你什么忙吗?” (问好式)

“您好,您正在看的是本周刚到的的最新产品。” (插入式) “您可以慢慢看,有需要请随时叫我。” (放任式)

“小姐,您的脸型和发式很配,看得出您很有鉴赏力!” (迂回式) 第三步:了解需求

确认顾客购买需求

1、顾客可能会主动告诉你他/她的需求

2、运用委婉的语气询问顾客的需求:

封闭式提问:快速锁定顾客需求开一家婴幼儿店

例:“小姐,您好!请问你喜欢**还是**”

开放式提问:涉及敏感问题,如价格。

例:“小姐,您好!请问你需要一款什么样衣服?”

确认顾客购买需求

3、运用商品提示技巧,观察顾客反应,判断顾客需求

介绍商品情况、介绍商品行情、引用例证介绍

第四步:推荐商品:

商品推荐原则:(1)从顾客角度考虑,为顾客着想;(2)让商品说话,实事求是;(3)认真倾听。

商品对比法:单一推介一款往往缺乏说服力,可结合两种进行比较,通过比较突出要推介的商品。

顾客试穿:(1)给顾客式穿产品;(2)如有需要,为顾客试穿第二、第三款。开一家婴幼儿店开一家婴幼儿店

处理异议:(1)抱欢迎的积极态度;(2)不要与顾客争辩;(3)找出顾客误会和反对的真正原因;

掌握购买信号的技巧

语言信号:反复询问某一优点/缺点、要求打折、询问有无赠品、询问有关售后服务问题、询问有关附款方式问题。

行为信号:兴奋、点头、不再发问若有所思、再次翻阅产品标牌说明、爱不释手、查看商品瑕疵、征求同伴的意见;

第五步:达成交易

(1)再次跟顾客确定款式、规格

(2)在明确顾客购买意向后,给顾客开购货单

(3)告知顾客付款方式,引导顾客付款。

(4)填写三包卡,说明有关售后问题。

第六步:推荐关联产品

(1)目的:增加客单价,提高销售额。

(2)配套衣物

(3)饰品

第七步:欢送顾客

(1)检查商品,确保无遗漏

(2)检查包装,确保完好

(3)将商品双手递给顾客

(4)提醒顾客有无遗留物品

(5)真诚的辞谢 注意

如何开婴儿用品连锁店
开一家婴幼儿店 第六篇

随着母婴市场的发展,创业选择婴儿用品行业的人越来越多,那么选择开一家婴儿用品店,如何开婴儿用品店就值得思考了。

开婴儿用品连锁店选址建议:

开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面:一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面,装修设备:只需突出个性和整洁明亮。

1、当地的房价折射出当地的消费能力一般,即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来,原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。

2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多,包括近几年结婚的年轻人,三口之家,大概还会有多少的三口之家诞生,消费群是否稳定。

开婴儿用品连锁店营销建议:

1、商品力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上,力求新,可以根据一些大型的商场或顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客,应提供力所能及的服务,比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。

3、档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌,应该遵守“名品进名店”的原则,根据店的定位,选择适合档次的产品,以符合消费者的购买心态。

4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突,能持续在一段时间内属于**经营的状态,如果操作的好,先入者为大,能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置;

5、建立婴幼儿的档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品,也可以开展电话销售,方便那些工作繁忙的顾客;6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系,比如允许张贴新产品宣传画,而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地,幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

6、母婴店现在是很火,但是和其它行业一样,一定要有诚信度。而单枪匹马地区奋斗,肯定是要走很多弯路的。并且,人们对婴幼儿上很用心,怎么能放心把自己的妻儿交给一个没有信誉或者未知信誉的店铺呢?

所以,选择一个号的加盟品牌,就很有必要了。借品牌的“东风”,有了很多的加盟政策的支持,自己可以省去很多成本,有品牌商的经营经验,你只用学习和利用就可以了。不用再艰难地区摸索。这样,才会在越来越激烈的竞争中,有竞争的优势。

7、母婴店的选址,要有很强的针对性。母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近,这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主,如黄色、浅红色,以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品,店内货架要做到整齐卫生。

更多开婴儿用品店的经营技巧:

怎样开婴幼儿产品店才最好
开一家婴幼儿店 第七篇

开一家婴幼儿店

现如今随着人们生活水平的提高,很多家长都希望给孩子最好的生活,当然在为孩子选择婴幼儿产品的时候会更加细心挑选,这无疑是一笔很大的市场商机,所以创业者开一家高品质的婴儿产品店是一个不错的选择,创业赚点好点子那么如何开好婴幼儿产品店呢?

第一:主动出击估测购买范围

在介绍产品的同时,很随意主动询问顾客想购买一款什么颜色什么风格的衣服,挖掘顾客心思。当顾客讲需要某种款式的时候,该婴幼儿产品店的导购可以大胆推测该顾客给多大孩子穿的。一定要主动缩小顾客购买范围,帮助自己把销售行为集中,避免介绍的盲目性!

第二:帮助顾客选择产品型号

在确定顾客是给多大孩子穿时,思路开始转变,不准备在顾客正再观看其他的款式浪费时间。很自然的帮助顾客做了主,把顾客带到了自己主销、有销售价值的款式面前。许多顾客在选择婴幼儿产品时,并没有多少主见,就看我们是如何引导他们了。

第三:说出产品独特的卖点

点出婴幼儿产品店的这款衣服与众不同的方面,而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感,强调出这款的高档与时尚,暗示购买这款衣服代表消费的档次和品味,给顾客下个小套子。导购可以很有技巧的引导顾客:这款是今年消费者喜爱的最为流行的款式(特点),而另外一款则是去年的消费者喜爱的款式(特点),没有太重贬低那款衣服,还给顾客多一个选择,给自己留个余地。

第四:抓住顾客普遍最关心的问题

知道自己的婴幼儿产品店并没有某方面的太大优势,所以把精力放在了(舒适、款式、工艺)独有的一个优势(顾客最需要最期望的那个卖点),也是导购销售的杀手锏。向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象,而(这方面)却是唯我独尊!做到了“人有我亦有,人无我却有”

的销售技巧。

如何开好婴幼儿产品店?找到这个问题的答案,你才能在行业中独占上风,希望对这个行业感兴趣的朋友可以好好的吸收一下以上几点技巧。

文章来源:怎样开婴幼儿产品店才最好

如何开一个母婴店
开一家婴幼儿店 第八篇

如何开一个母婴店

现在国内的市场的母婴店市场前景比较好,价格一般在15—25万左右,母婴店受到店内产品的多样化,可以使得消费者的选择性较多,并且在店内多设立品牌专卖,使产品的质量有保证,让消费者买的放心。但是创业者对于奶粉的价格定位一定要注意,看你选择的母婴店地区来选择店内产品的方向和相关的婴儿奶粉的产品的选择。要使自己的母婴店要适应你所选择的消费环境。

我们的眼光不要着眼于普通的创业项目,既然做就要做有特色,做没有竞争且市场大的项目

一、店面的选址

对于一些繁华地段客流量大,但租金高,租金低的地方客流量小带不了多少生意,开在生活区附近提高定位可能有难度。

但是相对于有一些乡镇、县城来说,租金比较低,并且人流比较密集,现在的没家基本上都是两个孩子,生活条件的不断上升,使得对于母婴用品的需求在不断的增多,所以在乡镇市场中母婴店的市场前景是很不错的。

要根据不同的环境来选择店面的地址。

二、资金的投入

资金充足的话可以开实体店,实体店的一个好处就是见效快,客户看到实实在在的商品在那里,

并且在进行进货的时候是需要资金支持的。所以在开母婴店的同时,要有足够的资金支持。开一家婴幼儿店

三、选择货源

这个是利润的关键,只有中间环节少了,利润空间才会大,另外一个还要考虑进货的风险分担。

根据现在的市场环境分析,现在最好的就是要选择进货的渠道,根据现在的环境来看,最好的选择就是代理产品品牌,直接联系厂家,或者是联系你们地区的总代理,这样进货的渠道有保证,并且对于产品的安全性也很高。

还有一方面就是可以分担进货风险的方法就是加门连锁商,现在婴儿用品连锁商很多,连锁加-盟商给加-盟客户的方案都很多而且也很灵活,比如滞销商品可以调换货等等。

四、利润从何而来

例如奶粉:利润的关键在于如何做好奶粉的销售,以及奶粉的进货方式,代理奶粉能够很好的使你提高你的利润,另外的一种方式就是薄利多销,加快现金流速度,销量增加了,利润自然也就增加了,很多商家都是基于这个原则的。

所以这点在于婴儿奶粉的选择上一定要慎重,并且挑选妈妈们喜欢的奶粉,以及产品有保证的奶粉,这样对于母婴店才有根本的保证,才能真正的获得利润。

以上就是我和大家分享的应该如何开一个母婴店

开一家婴儿用品店做须具备的条件
开一家婴幼儿店 第九篇

开一家婴儿用品店做须具备的条件

开一家婴儿用品店做须具备的条件?现如今开婴儿用品店的人不在少数,但是似乎总是开开关关,持续不了多长时间。今天小编告诉大家开一家婴儿用品店需要具备哪些条件。

一、资金有40%以上是借来的人:资金会给你带来压力,压力会让你无法从长远考虑。

二、依赖性特别强的人:不管你是加盟还是自己创业,你自己是永远的主流,别人帮你都只是支流。

三、从没有经商过的人:假如从没有经商经验,做婴儿用品店是很累的,因为婴儿用品品种太多,你要从众多产品中选择出适合的商品是要很有经验的,假如你没有经验,那你只能靠天赋,事实告诉我们,没几个有天生有天赋的。

四、自己不参于经营,只是出钱找别人操作的人:除非你是开大型超市,请得是职业经理人,假如只是一个小店还是请别人来经营,成功的概率是很低的。

五、只是想试试看的人:90年代初期你抱着试试看想开店,成功概率很高,现在竞争这样激烈的情况下假如你只是试试看,假如能成功那是运气。所以提醒那些蠢蠢欲动想试试看开个婴儿用品店的人请小心,你的开店失败可能性非常高。

六、心很急的人:心急就容易出错。对于资金本身不多的业主,错三次以上就没什么戏了。

七、 朋友圈子很少的人:朋友圈子少证明你与人沟通有能力不强,开店需要与客户沟通,与供应商沟通,与营业员沟通,假如你原本就不习惯与自己不喜欢的人沟通,想更改这种性格是很不容易的,而问题是:假如你没有很好的沟通能力,你是很难做零售服务业的。

八、想了很久都没动手的人:很多人都会说:我早就想开了,因为什么什么原因没有行动,假如你想开婴儿用品店已经有3个月以上了还没有开始,那不考虑了,一定不适合的。婴儿用品店是一个很需要行动力的行业。

九、很容易放弃的人:不管是开婴儿用品店还是做别的事情,容易放弃基本上成不了什么事,就算你再聪明也没用!

十、什么东西都觉得是别人好的人:感觉产品不如对手好;合作商也不如对手;地点也不如别人好;客户也不如别的店面客户好说话。什么东西都觉得是别人好没什么,问题是觉得是别人好对自己的产品和供应商、营业员就没有信心了,一个对自己什么都没信心的人能把店开好那就怪了。

十一、理由很多的人:因为产品不全、因为资金不够、因为没人帮忙等等,假如你会经常无意识的说这些话,那千万别去经营婴儿用品。

判断自己是不是适合开婴儿店,除了做以上判断,很重要的就是店主对自己是否有信心。如果店主能偶坚定自己的创业信念,那几乎就就可以说已经成功了一半。

内容来源:广州服装批发市场网 服装批发交流QQ:27833794

本文来源:https://www.dagaqi.com/kaidianzixun/39827.html

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