【www.dagaqi.com--加盟开店】
以充满爱心为主题创意、大胆活泼的表现手法，真实再现了现代都市人对幸福生活的热爱和追求。如今，非常一家亲子装已形成以东亚为中心，覆盖全球的运作格局，以亲情为诉求，以特立的营销理念为杠杆，开创服饰产销新局面，把人间亲情叠合在缤纷服饰之上，迎合父母、孩子、姐妹、情侣对亲情服饰的向往和追求，将人们内心深处对亲情的渴望与梦想，转化为时尚经典、极为畅销的流行服装。那么非常一家亲子装加盟费多少钱?非常一家亲子装加盟好不好？下面就让创业第一步网小编告诉你非常一家亲子装加盟费要多少钱，让你对知道非常一家亲子装加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
非常一家亲子装加盟费用：| 加盟级别 | 北上广深 | 省会城市 | 地级城市 | 县级城市 |
|---|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 100㎡ | 80㎡ | 60㎡ | 40㎡ |
| 房租费用 | 2.2万元/月 | 1.2万元/月 | 4800元/月 | 2000元/月 |
| 装修费用 | 700元/㎡ | 600元/㎡ | 500元/㎡ | 400元/㎡ |
| 设备费用 | 4万元 | 3万元 | 2万元 | 1万元 |
| 首批进货费 | 12万元 | 10万元 | 8万元 | 6万元 |
| 广告宣传费用 | 1万元 | 0.8万元 | 0.6万元 | 0.5万元 |
| 开业费用 | 0.8万元 | 0.6万元 | 0.5万元 | 0.3万元 |
| 人员工资 | 3000元/月/人(5人) | 2500元/月/人(4人) | 2000元/月/人(3人) | 1500元/月/人(2人) |
| 水电杂费 | 1000元/月 | 900元/月 | 800元/月 | 700元/月 |
| 流动资金 | 11万元 | 7万元 | 3万元 | 2万元 |
| 总投资费用 | 39.6万元 | 28.49万元 | 18.26万元 | 11.97万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | ||||
亲子装服饰行业市场火爆，创业开店的投资者越来越多，想要创业的投资者不妨考虑非常一家亲子装品牌加盟。投资非常一家亲子装加盟店，经营灵活，多种开店模式任您选择。想要快速抢占市场，就要借此机会趁早加盟开店。机会就在眼前，赶紧点击开启创业之路。
非常一家亲子装加盟优势：
1、经验：没有实践就没有发言权。我们从开店起家，06年在广州开启第一家店，目前直营店达到200多家。经历了创业，经营， 发展累积了丰富的实战经验。
2、规模：我们已经在广东、香港、广西、江西、福建、海南、湖南、湖北、河南、安徽、浙江、四川、贵州等省区，以及日本、缅甸等国家发展了将近200家代理商和加盟店。 庞大的规模奠定了实力的基础。
3、服务：全国各地，每家加盟店都由总部直接安排拓展专员上门指导，协助开业。我们的拓展专员至少拥有直营店店长经验两年以上，是您创业路上的良师益友。
非常一家亲子装加盟流程：
1、加盟申请有加盟意向的投资者，可来电来函向总部咨询详情，将申请信息递交总部，总部将在第一时间审核并回复。
2、实地考察为最大限度地保障投资者的利益，欢迎投资者来总部实地考察，辨明品牌、产品的优劣，了解更详尽的加盟政策，并于总部深度交流沟通洽谈合作事宜。
3、签订合约双方将本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则，签订正式的《合同书》。
4、店面筹备总部有专人负责指导加盟店进行统一标准的店面装修和店内设置，并免费提供开业赠品。
5、开业指导总部将对店长、店员进行系统的专业培训，包括经营特点、货品常识、服务规范、店面管理、营销企划等，确保加盟店迅速进入运营，快速产生利润。
6、物流配送总部将向您提供首批配货建议、店面筹备完毕，提前一周时间电话通知总部发货，总部会及时将产品托运到您指定的地点，并为您提供开业卖场陈列建议。
7、正式营业货品上架、人员到位，总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议。开业后，总部的售后服务和营销指导将紧随其后。
8、后续服务正式运营的过程中，总部将继续关注和扶持，如给与加盟商销售技巧的指点、宣传推广的策划、节假日促销的安排等，并了解各店的相关的需求，帮助解决经营过程中随时会遇到的各种难题。
加盟费及总投资金额预计：11.97万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
非常一家亲子装加盟公司简介
非常一家亲子装是广州乐旺贸易有限公司旗下的一个品牌。非常一家亲子服饰品牌是一家以80、90后为主体充满活力的年轻公司。2005年以直营店起家立足于羊城广州，已拥有7年从事亲子装直营店经营的丰富经验。现已成为中国亲子装连锁机构的知名品牌，非常一家亲子装目前在国内已拥有上百家直营专卖店。
公司以发展连锁品牌为导向，以传递爱为己任，关爱情侣之间的爱的传递，关心儿童亲情的感受，通过衣服传递爱情，关爱亲情。非常一家亲子装秉承品质是根本，品牌是生命的经营理念，以创亲子、情侣装行业投资好品牌为企业愿景，通过对国内亲子装服装市场发展趋势的透彻和分析。
非常一家亲子装公司也聚集了拥有丰富实战经验的行内优秀策划、营销、管理人才，形成了团结高效的品牌营运管理机制，以时尚的设计，舒适环保的面料及优质的产品，完善的售后服务，规范的市场管理，取得经销商和加盟商的高度肯定和认可。也让非常一家亲子装品牌成为行业内独一无二的风景线。
非常一家亲子装加盟市场分析
亲子装市场如何?投资者关注的焦点，随着穿衣的需求不断多元化，亲子装开始有了自己的市场。在近几年中，市场不断壮大，市场不断规范化运营!非常一家亲子装，瞄准亿万市场需求，精准市场定位，为品牌赢得了更多人气。创业选择非常一家亲子装代理，好商机不能错过。
这类服饰刚一上市，就得到了广大消费者的关注，拥有超高的销量。投资非常一家亲子装，好品牌备受消费者追捧。自品牌创立开始，这一品牌无时不刻在传播着对家庭的态度，对爱的表达形式。定位于年轻一族，爱家庭，爱孩子的感情寄托，希望通过亲子装来展示内心的一种情怀。
开一家这样的服装店，是您盈利的先决条件。品牌声誉大，吸引了广大消费者前来选购。选择非常一家亲子装加盟吗，带给您财富无限。是一家主要经营亲子装加盟业务的连锁加盟品牌公司、拥有多年从事亲子装直营店销售的丰富经验。
适合小本创业者投资的好项目，在市场上有着超高的销量，为广大加盟商赢得了丰厚的利润。选择创业投资好项目，这一品牌是您最佳的选择。如果您也觉得这一项目很不错，那就赶紧来加盟我们吧。代理非常一家亲子装，打开市场商机。
非常一家亲子装加盟成功案例
做了7年的童装，并且在淘宝的童装店铺中名列前茅，刘刚突然决定从今年开始主攻亲子装系列，并把亲子装的比例提升到总数的60%以上。这源于四岁女儿的一个“无理”要求。资料图一次80后刘刚穿着件卡通T恤，4岁女儿一定要他脱下来给自己穿，这才让这位80后父亲萌生了做亲子装的念头。抢先布局童装网店贝尔兰童装销售始于2004年。大掌柜刘刚是位80后，大学毕业后，不想与别人走同样的路，于是选择了淘宝创业。而在销售类目的选择上，刘刚的选择也是别具一格。2004年，整个淘宝刚刚起步，而才萌芽起来的电子商务中，最热门的当属女装与护肤品。刘刚却选择了做童装。“是种直觉吧。那个时候就觉得电子商务一定会是未来的趋势，所以值得做。至于做什么，我当时的想法是，网购的人群都是80后，几年后，等他们都成家立业后，他们需要给自己的孩子置办用品，而那个时候，他们已经养成了网上购物的习惯了。所以我们早做准备，现在开始，等到童装需求井喷的时候，我们在行业内已经有了自己的领地了。
刘刚这样回忆自己最初的想法。刘刚的下手够准。2010年，淘宝网全年的童装销售额，比上一年度增长了数十个百分点，并且有越来越强之趋势。而贝尔兰7年磨一剑，在别的店铺才刚刚反应过来开始做品牌，甚至是还停留在走量阶段的时候，贝尔兰已经在行业中成了佼佼者与领头羊。亲子装的灵感来自女儿的灵感商场上的刘刚有老鹰的敏锐，目光如炬，生活中，他又是个慈爱时尚的80后父亲。女儿诞生于2007年，四年里，刘刚忙店铺之余，每天都会留出一段时间陪女儿。因为是做童装店铺的，刘刚经常会给女儿挑选衣服。小姑娘似乎对自己的公主造型不那么感兴趣，反倒是对刘刚的潮装眼红。一次，刘刚穿的T恤上印着哆啦A梦的头像，那是他买给自己和爱人的结婚纪念品——情侣装。小姑娘看到后，问刘刚：“为什么你和妈妈都有，我就没有，我也要。”刘刚被女儿委屈的表情逗乐了，把爱人那件T恤套到了小姑娘的身上，女儿乐颠颠地跑开了。“为什么不做亲子装呢?现在的80后父母那么多，他们自己爱时尚，肯定会非常喜欢的。”到韩国寻找设计灵感有了之前服装生产的经验，以及7年来累积下来的品牌影响力，刘刚对于做好这件事完全有信心。不过谨慎的他还是在正式投入前，做了一定范围内的客户调研。通过客户调研，贝尔兰团队弄清楚了客户对童装款式、色彩、材质的偏爱，当然，最重要的信息在于，近100%的客户都对亲子装表现出了极大的兴趣。
非常一家亲子装加盟专家点评
消费者普遍认可的好产品，更可以带动整个行业的快速发展。投资非常一家亲子装，更好销量更好前景。那么非常一家亲子装加盟好不好？总部年度产品画册，陈列画册，终端运营手册及平面广告支持，开业前公司安排人员市场协助评估店址，确保店址盈利的可行性，有着全方位的保障。
现在您知道[图文]非常一家亲子装加盟费多少钱了吗？如果您想对“亲子装加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
非常一家亲子装加盟费多少钱?非常一家亲子装加盟好不好
网址： http://
爱贝诗亲子装紧随时代发展，拥有最顶尖的设计队伍，那么它的加盟费需要多少钱？爱贝诗亲子装加盟的项目介绍有哪些内容？它致力于为每一个消费者提供最优质的产品，要打造中国最专业的亲子时装，要体现家庭中每一位成员独特的时尚个性，始终不断创新，走在亲子装市场的前端，是无数消费者值得信赖的品牌。下面就让创业第一步网小编告诉你爱贝诗亲子装加盟费要多少钱，让你对知道爱贝诗亲子装加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
爱贝诗亲子装加盟费用：| 加盟店类型 | 旗舰店 | 精装店 | 标准店 |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 70㎡以上 | 50㎡以上 | 30㎡以上 |
| 保证金 | 3000元 | ||
| 房租 | 8万元/年 | 6万元/年 | 4万元/年 |
| 首次进货费 | 8万元 | 6万元 | 3万元 |
| 装修 | 约7万元 | 约5万元 | 约3万元 |
| 流动资金 | 3万元 | 2万元 | 1万元 |
| 投资合计 | 26.3万元 | 19.3万元 | 11.3万元 |
| 以上费用为预估费用，可能会与实际费用有所差别，仅供参考。 | |||
爱贝诗亲子装加盟分析：
爱贝诗亲子装是家长们非常信赖的一个大品牌，产品销量异常的火爆。开爱贝诗亲子装加盟店，投资少，经营灵活，利润丰厚，轻松就能上手，走在行业前沿，赚钱更轻松。爱贝诗亲子装加盟，是您理想的合作伙伴，如果您有意向加盟，立即点击获取更多更有价值的加盟资料吧！
爱贝诗亲子装加盟优势：
1、亲子乐趣，气势夺人。
跨区域大力构筑快乐亲子乐园，专业风范，文化输出，强势推广，打造最具家庭温馨的国际亲子品牌。
2、体系完善，优质保证。
品质保证体系完整，自主生产严把质量关，国家质量检测验证，杜绝假冒伪劣货品进场、出仓。
3、强势品牌，威震全国。
超卓的设计师团队，围绕时尚元素，对产品风格展开全新创意，让您饱尝视觉大餐。
4、统一生产 货源不断
自设加工基地与OEM有机配合，确保优质货源不断供。
5、全程跟踪，售后无忧。
运用目前最先进的管理系统，让客户实时了解产品信息，任何问题商品免费提供退换货，强大售后保证。
6、统一管理，步步为赢。
总部设有设计部、市场部、客服部、策划部、生产部、财务部、售后部等核心部门，机构完整，服务周全。
7、潮流前线，火爆市场。
时尚风格，数十系列、上百品种，爆款连连。
8、货源充足，无忧创业。
庞大仓库，开放式选货平台，货源充沛，俏货充盈。
9、体验营销，精选上架。
一月内上架试销，无销售免费换款，数据分析爆款推荐。
10、朝阳产业，创业先锋。
亲子装在越来越受到家长们的青睐，出游、聚会成了母子们的秀场，卖一套亲子装等于卖两套、三套；不仅如此，还对母亲们的吸引力大大加强，母亲们来得更多、更频繁，销售量因此更大。
爱贝诗亲子装加盟费及总投资金额预计：11.3-26.3万元左右（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
爱贝诗亲子装加盟公司简介
是一家香港全资投资公司，从事服装专业设计、研发、生产、销售亲子装、情侣装、母女装的服饰公司，生产地址位于广东省佛山市南海区，并在国内注册深圳市贝比酷文化有限公司主要对国际亲子服饰流行趋势的研究和亲子装的设计、研发，公司2010年成立以来对韩国、日本、法国亲子装市场动态做过深入的分析和研究，让国内亲子装和国际流行亲子装紧密结合。
短短四年，爱贝诗(香港)服饰有限公司现已发展成为设计、生产、销售、市场数据研究于一体的自有品牌亲子装服饰公司，公司团队分为：生产部、产品设计研发部、销售客服部、售后服务部、网络技术部、平面设计部、财务部、数据统计部，其中销售客户服务团队20人，为线下实体加盟商、经销商提供一流的售后服务，能够为销售商提供最好的后勤服务和保障。
目前爱贝诗亲子装的加盟店分布在深圳、北京、武汉、佛山、海南、重庆、河南、广西、福建都有实体专卖加盟店。爱贝诗服饰(香港)有限公司以时尚休闲风格为主，一直以来坚持上乘的质量，面料以真正的纯棉为主，所有产品均通过国家质量检测。因为专注所以专业，我们追求完美品质，用心沟通真诚服务，不断完善不断创新，如实描述正品保证。
爱贝诗亲子装加盟市场分析
爱贝诗亲子装，采用优质面料，拥有高超的设计团队，打造一流的亲自服饰，同时还提供最全面热情的服务，让每一个消费者和加盟商在这里能感受到如家的温馨，让爱充满每一个角落，充分感受生活的美好。
为实现爱贝诗品牌在国内亲子装、情侣装、母女装市场迅速、全面的推广，公司始终坚持“免加盟费，免保证金，免管理费”的经营理念，以降低创业者或投资加盟商的资金压力。现面向全国诚邀合作加盟商加盟，为了保障各合作加盟商的利益，特定了一套完整的加盟合作政策和形式。
店铺面积不低于12平方，年销售任务为8万;
店铺面积不低于30平方;年销售任务为12万，形象装修支持3000元，在回传开业相片之后以货品形式返1000元;剩余2000元，完成年销售任务12万元后立即以货品形式返还;
店铺面积不低于50平方;年销售任务为20万， 形象装修支持1万元，在回传开业相片之后以货品形式返3000元;剩余7000元，完成销售年任务20万元后立即以货品形式返还。
爱贝诗亲子装加盟成功案例
吴倩，已经28岁了，曾经她就是一个普通的业务销售员，工作压力很大，但是工资却很低。偶尔想买一件漂亮的衣服，都得挣扎好久，甚至还得节衣缩食。眼看着自己就要步入三十大关了，她开始决定结束这种收入卑微，毫无前途可言的工作。
就在吴倩女士决定创业的时候，她就有幸遇到了一个特别适合中等投资的小本创业好项目，就是爱贝诗亲子装加盟。根据吴倩女士的大量市场调研得知，爱贝诗亲子装定位于中端产品，专为地级、县级、乡镇地区提供所喜爱的亲子装。
没有任何营销经验的吴倩女士，和总部签订了加盟合同后，就在爱贝诗亲子装加盟总部的大力帮助和扶持下，成功的拥有了自己的爱贝诗亲子装店。
而今，凭借着爱贝诗亲子装的产品新颖、款式种类多、价位合理等多种优势，已经成功的吸引了众多的爱好者，每天都客流不断，业绩飙升。
爱贝诗亲子装加盟专家点评
中华民族是一个尊老爱幼的优秀民族，中国人对家庭的观念也是世界上最强的，所以我国拥有世界上最庞大的亲子装消费群体，那么爱贝诗亲子装加盟费多少钱?爱贝诗亲子装与时尚潮流密切接轨，每一个款式的设计都是紧贴国际流行元素，爱贝诗亲子装让每一个家庭能穿上时尚、休闲的亲子装使人们在享受与家人团聚的时候同时也能享受亲子装给家庭带来的时尚文化。
现在您知道[图文]爱贝诗亲子装加盟费多少钱了吗？如果您想对“亲子装加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
爱贝诗亲子装加盟费多少钱?爱贝诗亲子装加盟项目介绍
网址： http://
在巨大的生活压力下，疲惫的心灵需要一个可以停靠的港湾，人们更加渴望返朴归真,渴望与亲爱的人畅想生命，享受生活。有一个好的加盟品牌，就是爱湾亲子装，那么它的加盟费多少钱?爱湾亲子装加盟优势有哪些？回归家庭，回归亲情，充分享受温馨浪漫生活情调，成为人们繁忙工作之余的热切追求。通过服饰体现和演绎亲情文化成为当代服饰消费新的亮点。下面就让创业第一步网小编告诉你爱湾亲子装加盟费要多少钱，让你对知道爱湾亲子装加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
爱湾亲子装加盟费用：| 加盟店型 | 创业店 | 标准店 | 形象店 | 旗舰店 |
|---|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 50㎡ | 70㎡ | 90㎡ | 110㎡ |
| 房租费用 | 9000元/月 | 1.26万元/月 | 1.62万元/月 | 1.98万元/月 |
| 装修费用 | 500元/㎡ | 600元/㎡ | 700元/㎡ | 800元/㎡ |
| 货柜、收银机费用 | 3万元 | 3.5万元 | 4.2万元 | 5万元 |
| 首批进货费 | 6万元 | 8万元 | 10万元 | 12万元 |
| 广告宣传费用 | 0.6万元 | 0.8万元 | 1万元 | 1.5万元 |
| 开业费用 | 0.8万元 | 1万元 | 1.5万元 | 2万元 |
| 人员工资 | 2000元/月/人(2人) | 2000元/月/人(3人) | 2000元/月/人(3人) | 2000元/月/人(4人) |
| 流动资金 | 4万元 | 6万元 | 7万元 | 8万元 |
| 总投资费用 | 18.2万元 | 25.36万元 | 32.22万元 | 40.08万元 |
| 以上投资费用以地级城市为例，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | ||||
爱湾亲子装加盟分析：
您是否早已对爱湾亲子装品牌心动已久了，看了上面的费用，是不是也想化心动为行动呢！那还在等什么呢，点击右边的，早日走上致富之路吧！
爱湾亲子装加盟费及总投资金额预计：18.2万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
爱湾亲子装加盟公司简介
专业研发、生产、销售以亲子装、家庭装为主的亲情服饰，并致力于“传播亲情文化，倡导和谐生活”，在亲子教育、亲子文化推广上不遗余力。
新世纪随着经济的快速增长，物质消费水平得到前所未有的提高。而在巨大的生活压力下，疲惫的心灵需要一个可以停靠的港湾，人们更加渴望返朴归真,渴望与亲爱的人畅想生命，享受生活。回归家庭，回归亲情，充分享受温馨浪漫生活情调，成为人们繁忙工作之余的热切追求。通过服饰体现和演绎亲情文化成为当代服饰消费新的亮点。
香港爱湾国际集团有限公司敏锐地捕捉到这股新的消费潮流，首开中国亲情服饰之先河，在服饰中融入暖暖的亲情，神行和谐统一，展现了一道道无以伦比的浪漫风景.......
爱湾亲子装自从创立以来就在不停的钻研，不断的发展前进，经过五年不断的经营和创新，现已形成较为完善的现代化管理模式和覆盖全国的营销网络，成为大众公认的中国第一亲情服饰品牌。
爱湾亲子装加盟市场分析
尽管中国非常注重亲情，但受国庆影响，表达方式一直比较含蓄，更没有特定的表达之物，亲子装的问世，以及人们思想的逐步开放给无数人提供了这种感情的宣泄，爱湾亲子装凭借其优质的产品质量，一举成为亲子行业的领先品牌，其未来的发展前景不容人们的忽视。
中国的亲子装市场开发比较晚，但受中国传统国情影响，自从被开发以来，就快速发展，迅速前进，发展前景令人惊喜不已。爱湾亲子装就在这样的市场前景之下正式问世，凭借其优势的品牌优势，一流的产品质量，高水平的服饰设计，轻松摘取亲子服饰的桂冠，成为亲子市场的龙头企业。
爱湾亲子装加盟成功案例
中专毕业后，谭庆阳先生没有留在家里务农，而是选择了外出打工。在打工的日子里，谭庆阳先生经历了很多风风雨雨，也让他体会了社会的现实，不但攀升的物价、房价，不变的工资。终于，在工作了3年后，谭庆阳先生决心自己创业。一个男人，不能总活在别人的制约下。从小母亲就教育他要自强自立，而今他就要活出个样子给自己看。
凭着聪慧的头脑和过人的胆识，谭庆阳先生选择了爱湾亲子装，并且真的取得了成功。爱湾亲子装怎么样?爱湾亲子装代理赚钱吗?
据谭庆阳先生介绍，投资爱湾亲子装并不是他的一时冲动，而是经过缜密的了解之后才最终决定加盟投资的。因为爱湾亲子装，是目前服装行业内最好的小本投资的好项目。爱湾亲子装拥有自己的设计团队，资历颇深的设计师会不断地吸取世界上最新流行的设计理念，融汇贯通，加入到爱湾亲子装设计中。这样就很好的保证了，爱湾亲子装的款式设计花样多，不但拥有欧美的大气、时尚风格，还兼具了日系、韩范儿的甜美清新、浪漫甜蜜、可爱淑女气息。
而且完全达到了自己的加工生产的爱湾亲子装，在做工上更是力求完美，精益求精，剪裁流畅，做工精湛，保证了每一件杰克狼人产品都是完美无瑕的。
作为一个普通人士，投资爱湾亲子装就是一个最好的选择，因为杰克狼人总部为加盟商提供了很多的优惠方案。加盟商完全可以根据自己的条件选择加盟的方案，还会得到总部提供的一站式服务。
最终，在杰克狼人总部的全程帮助下，谭庆阳先生成为了爱湾亲子装加盟商，现在一个农民打工仔已经成为了人人称赞的大老板。
爱湾亲子装加盟专家点评
如果您认可爱湾亲子装的经营理念，同时认可它的企业文化，并符合它的加盟条件，那么您不妨加入爱湾，和总部一起努力，共同奋斗，抢占广阔的亲子市场，打造美好的亲子财富未来!爱湾亲子装的全面招商，在服装行业迅速掀起一股加盟热潮，更帮助无数中小创业者实现了致富的梦想，加入爱湾亲子装，也许下一个“比尔·盖茨”就是您!这是2014夏天最不能错过的赚钱好项目。
爱湾亲子装加盟优势在于敏锐地捕捉到这股新的消费潮流，首开中国亲情服饰之先河，在服饰中融入暖暖的亲情，神行和谐统一，展现了一道道无以伦比的浪漫风景
现在您知道[图文]爱湾亲子装加盟费多少钱了吗？如果您想对“亲子装加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
爱湾亲子装加盟费多少钱?爱湾亲子装加盟优势
网址： http://
亲亲亲子装
市场营销策划书
年 级：2012级
班 级：07121212
成 员：文燕（2012214054）
汤冬梅（2012214048）
任益（2012214050）
钟文洁（2012214035）
时 间：2014年6月1日 成绩：
摘 要 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设
计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组
织的交换过程。一个完整的营销策划决定了一个产品和一个企业的成败。
本文从亲子装出发，对一个企业的目标、现状以及策略等方面进行了分析
和制定。所谓亲子装就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装，在视觉
上可以形成整体感觉，增进家庭的归属感，体现父母与孩子亲密关系的服
装 。近年来，随着各类亲子节目的上映，亲子装也大为受到80后等家庭的
喜爱，目前，国内 服 装 市 场 已 经 被一股 亲情风暴所席卷，以亲子装为卖点诉求
的服装销售正呈现出前所未有的火爆气氛同时更激发人们内心深处对亲情
的渴望与梦想。亲子装的到来，点燃了中国亲情服饰的消费欲望，成为国
内服装行业发展潜力巨大的市场之一。然而目前很多企业制定的计划以及
个方面的策略都不完善，对此我们对亲子装市场的发展提出了不同的见解。
关键词：亲子；情感；环境；
目录
...................................................... 4 （一）财务目的 .................................................. 4 （二）市场营销目的 .......................................... 4 二、企业简介 .......................................................... 4 三、分析环境 .......................................................... 5 （一）宏观环境 .................................................. 5
（二） 竞争环境 ................................................ 6
（三） SWOT（优势 劣势 机会 威胁） ....... 7 四．现状 .................................................................. 8
(一)．4p ............................................................. 8
(二)STP ............................................................. 11 五．分析现有问题及原因 .................................... 13
（一）.现状分析： .......................................... 13 （二）原因： ................................................... 13 六、制定策略 ........................................................ 14 （一）目标市场营销战略 ................................ 14
（二）、营销策略方案...................................... 16 （三）推进步骤 ............................................... 18 七、费用预算 …………………………..............19
一、 策划目的
（一）财务目的 我们的产品主要地位在中高档以上，每件定价在100到500元左右，每件毛利润在100元左右。前五年利润定在1个亿左右。 （二）市场营销目的
我们的产品主攻一二线城市，也要进入三线和发展前景较好的三线以下的城市。我们的销量每年在1000000件左右，初期市场占有率在15%左右。
二、企业简介 为方便管理和节约成本，我们在北京、上海、广州、深圳以及部分二三线城市都设有分公司，各分公司位于环境优美，交通便利，配套设施完善的郊区。各分公司都开设了产品研发部、产品采购部、产品生产部、财务部和市场营销部等五个部门。我们以“温馨设计、满意服务”为宗旨，坚持以经济发展和消费者需求为导向，以“走近千家万户，走出中国，走向世界”为目标，以新颖温馨为特色，坚持顾客至上，质量第一。我们拥有先进的生产设备和生产技术，2万余名有素质的产品生产者和1000余名有能力的组织管理者，近500名有思想有能力和喜欢设计的设计师和近5000亩的厂房、宿舍和运动娱乐场所供员工工作、生活。
三、分析环境
（一）宏观环境
1、政治 政治环境是企业市场营销的外部政治形势。当前往我国政治局面整体上安定团结，综合国力逐渐上升人民生活水平提高，不再像以往那样只图吃饱穿暖，越来越趋于精神上得享受，我们的亲子装就是在这个综合国力不断上升的基础上满足人们对家庭温暖的渴望，衣服是每个人所必需的，那么为什么不买能体现励企业发展，自行创业，有各种针对企业的贷款资助。我们亲子装属于服装行业，所有登记手续完善，遵守法律，与其他服装行业正当竞争，共同促进。我们要谨遵《国家纺织产品基本安全技术规范》。《中华人民共和国标准化法》、《中华人民共和国产品质量法》等法律法规制定的强制性国家标准，安全生产亲子装。让大家买的放心穿的安心，这样有益于培养客户的忠诚度，走质量路线。
2、经济 经济环境是影响企业市场营销方式与规模的经济因素。现在是小康社会，恩格尔系数越来越小，人们的支出模式与消费结构发生了明显的变化，人们用于购买食物的比例越来越小，生活的水平越来越高。越来越多的人追求精神上的享受。比如泡温泉，按摩，逛街之类的。改革开放以后，经济不断上升，GDP一路上涨，人民生活水平不断提升，个人收入显著提高，随之，个人可支配收入也有了很大提高。再来，国家鼓励合理消费，拉动内需，加快经济增长的步伐。这样一来我们的亲子装既能满足大家逛街欣赏好看衣服的欲望，又能让大家体会到家庭的温暖，感受到亲情，都输钱买不来感情，我们就把这样一种关爱，和睦融入到大家日常的衣服中去，实现用：“钱买来感情”，让大家在紧张工作之余感受到家庭温馨。
现在其实很多品牌的亲子装都不需要加盟的，而是直接进货就可以了。
现在的亲子装本身不适合做加盟，因为本身产品更适合零售店铺货，而如果做加盟，就需要有很多的款式来保证，需要很多价格体系和管理来保证，而现在基本上没有太多实力商家可以做到这步，虽然有些广告做的非常响，但真是一般般。推荐几个不需要加盟，直接拿货的，而且小额批也可以的，比如可心可亲亲子装，韩国桔子子装，厦门爱贝诗亲子装，这些都可以自已拿货不需要加盟，更多亲子装品牌，你也可以上亲子装品牌网qzzcn上面去搜索，有好多适合的。亲子装专卖店加盟
亲子装经过几年的发展，现在已经风靡了中国大地。到处都有亲子装，有得是商场专柜，有得是专卖店，有得是散货店铺。而亲子装品牌也不下于20多种。在这品牌参差不齐的情况下该选择什么品牌加盟好呢，这对想要加盟亲子装的商家来说确实是第一要考虑的事情。
这里我给大家罗列下中国亲子装五大品牌排行榜，希望对大家选择品牌有帮助。
亲子装TOP1：上流家族（Gentle People Family）——台湾
台湾是亲子装的发源地，上流家族品牌所属的柏扬公司在台湾有20多年的亲子装设计和生产经验，2003年入驻中国成为中国的亲子装的开拓者和引领者。做为以亲子装起身的公司在亲子装设计上有自己独特的见解。“上流家族(Gentle People Family)” 品牌系列亲子装，设计风格独特，工艺制作精致，色彩鲜亮活泼。每季区分系列有可爱图腾、华丽少淑、贵族休闲、时尚流行、民族风俗、运动休闲,给予广大消费者不同的选择，重视家庭关系、亲人感情、环保健康、品味穿着、追求时尚。
公司所在地：台湾（大陆办事处：福州）
亲子装TOP2：嘟嘟可儿——深圳
香港嘟嘟可儿国际集团有限公司是一家拥有多年丰富经验，专注于日韩家居服饰、儿童用具用品领域的国际化企业。其营销网络已覆盖亚洲各大消费市场。
2006年，DUDUKE亲子童装作为嘟嘟可儿集团旗下品牌正式进军中国市场。面对风起云涌的服装舞台，公司以长远的战略眼光在深圳成立了深圳市嘟嘟服饰有限公司，全面负责DUDUKE亲子童装在中国内地市场的营销推广。
公司所在地：深圳
亲子装TOP3：汤姆莉莉——广州
汤姆莉莉，国际情侣装、亲子装品牌，汤姆莉莉以发展品牌加盟代理为向导，深刻感受国际时尚情侣装亲子装市场潮流。汤姆莉莉情侣裝，充分展示了情侣间个性魅力，它凭着自身的个性，将“温馨、浪漫、和谐”作为品牌的核心；而汤姆莉莉亲子装更体现了家庭和睦、温馨融洽的理念。
公司所在地：广州
亲子装TOP4：卡拉贝贝——郑州市
卡拉贝贝品牌经营的不仅仅是衣服，而是爱的味道，爱的感受！我们要改变的不是人们的服装，而是一种对待孩子和家庭的态度，更多的是一种生活方式！而对于正在渴望创业的妈妈们来讲，卡拉贝贝更不仅仅是一件服装，而是一个崭新的事业开端，一个人生的快乐起点！
公司所在地：郑州市
亲子装TOP5：爱湾亲子服饰
香港爱湾国际集团有限公司捕捉到这股新的消费潮流，秉承"传播亲情文化，倡导和谐生活"的理念，立足中国服装名城---广州，专注发展亲情服饰事业，设计、生产、推广以亲子装、家庭装为主的亲情系列服饰。爱湾亲情服饰，在服饰中融入暖暖的亲情，神形和谐统一，展现了一道道无以伦比的浪漫风景。在城市公园，在郊外草地，人们惊喜地发现了爱湾亲情服饰带来的那种简单、真挚的幸福。
目 录
一、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
二、项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
三、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
（一）行业整体分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
(二）SWTO分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
（三）亲子装设计原理与方法„„„„„„„„„„„„„ 7
四、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9
(一)价格策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9
（二）产品策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10
（三）促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11
（四）渠道推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11
五、销售计划、组织机构与总投资„„„„„„„„„„„„„ 12
（一）2014年度销售目标„„„„„„„„„„„„„„„ 12
（二）组织机构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13亲子装专卖店加盟
（三）投资„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 16
六、服务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14
七、风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 16
(一)电子商务网上开店风险„„„„„„„„„„„„„„ 18
(二)网店支付风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 18
八、应对措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 18
九、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 19
韩宫宝贝亲子装创业策划书
一、摘要
随着网络技术的飞速发展，实体服装店不再满足消费者的需求，更多的消费者会青睐于淘宝店，淘宝店的价格远远低于实体店，让顾客有更多的选择。
随着社会经济的发展，物质生活不再满足人类的需求，更多的人追求精神需求，而亲子服装就能体会家庭的温馨与亲情的可贵。
二、项目介绍
我们是项目是做网上亲子服装行业，因为我发现，穿着有关亲子装或情侣装的人越来越多，亲子装的市场空间大，有发展前景。
亲子服装行业在市场比较成熟，对于市场分析的投入减轻，开淘宝店，投资少，优势大，目前淘宝上的亲子装种类少，品种单一。
淘宝店上的亲子装都是现有的模板，设计好的图案，而我们的韩宫亲子宝贝服装根据顾客的喜欢与爱好进行私人定制，顾客选好面料与衣服，图案有顾客自己选，也可以发送自己喜欢的图片给我们，进行私人订制，图片与家人照片都行。
我们的亲子服装淘宝店不仅仅局限于全家服装，也有关于情侣间的服装，现在的人们越来越重视亲情，想办法向人们昭示我们是幸福的一家人。我们大学生对淘宝店也比较熟悉，也喜欢这类服装，所以我们选择进行亲子服装创业。
三、市场分析
（一）行业整体分析：
亲子装市场分析经过专业的分析与调研,消费潜力巨大的中国亲子装市场,已明显从数量消费转向品牌消费。近年来,随着家庭收入的逐步提高,城市居民生活逐步达到小康水平,国内儿童服饰市场的消费需求逐步由满足基本生活的实用型转向追求美观的时尚型,潮流化、品牌化需求日渐形成。
依照国外以及国内其他成熟行业的发展规律来看,中国童装、亲子装市场一定会出现自己的大品牌,未来品牌建设的门槛将大幅提高。据调查孩子在3岁的时候就会分辨出并且要求一些特定的品牌,也就是说,成功的品牌就等于品类的代名词。品牌不只是一个图标,而是一个总体的体现,在建立品牌时应该有效地细
分市场和品牌风格,而在塑造品牌的时候,品牌内涵与品牌共识也是童装,亲子装企业所应该强调的。品牌的建设驱动了品牌的成功,这需要依靠优秀的产品与服务、完善的渠道、广泛的传播以及人的销售与购买行为。
韩宫宝贝亲子装品牌主张体现活泼大方、简洁实用、时尚休闲的品味和穿着文化。产品全部采用100%纯棉打造,以针织和梭织为主,注重品质与时尚的运用,真正升华“棉制品”的内涵,注重“零污染,无公害”,充分体现了穿着的舒适、透气、自然、绿色、生态的“天然本性”。产品定位3-16周岁的新时代儿童以及时尚家庭, t恤、茄克、衬衫、毛衣、棉服、羽绒服、牛仔装、运动服、风衣、童大衣、休闲裤、裙类、等以高档的品质,中档的价位零加盟费用以及各项优惠支持政策迅速打开国内外市场。
亲子装可以满足人们的生理需求：更重要的是可以满足人们的心理需求，对爱的情感的需求。
作为亲子装服装设计师应肩负起完善、开发、创新亲子装设计的重任；生产人员应保证产品的质量、安全；企业的决策者应从长远出发，确实稳扎稳打的发展亲子装事业，做好、做强亲子装品牌，各环节从业人员应共同努力，使我们国内的亲子装品牌在国际市场上拥有强有力的竞争实力，使亲子装品牌得到健康、良性的发展，使我国的服装业更加强盛！
亲子装是现代流行休闲服装的一个分支，亦称亲情服饰，亲子装主要是由成人服装和儿童服装组成。主要包括：父子装、母子装、母女装及家庭装等。现代社会，人与人之间的关系冷漠。超强度的工作负荷，使人们的工作压力越来越大，加之工作之外一些其他事情，如充电、学习等等，又几乎占用了人们工作之外的所有时间，自由空间收缩殆尽。
时间被挤压的同时，人们的情感也遭到了挤压。以致于人们除了吃饭、睡觉，就是工作、学习等等事情，几乎没有任何多余的闲暇时间去陪伴亲人，造成了家庭成员之间亲子装品牌加盟的冷漠关系。偶尔和家里通通电话，成了最奢侈地表达情感的方式。但人们对感情的需求不仅没有因此而减弱，反而是更加强烈。因为感情是人世间最珍贵、最美好的东西。于是，人们不再限于埋头工作，也开始寻求心灵的自由，更加注重营造家庭的温馨。亲子装正是在这种历史条件下诞生的产物，它迎合了时代的潮流，因此能够迅速走红。
亲子装是童装业的流行趋势，不少家长乐意和孩子穿一样的衣服，与孩子游戏玩乐，拉近和孩子的距离。亲子装不仅能表达“我们是亲密的一家人”的浓浓亲情，同时家长可以过一把“孩童”瘾，重温那份久违的童真。亲子装的风行也正体现了当前大环境下的一种新的消费潮流。
经济越发达，人们就越忙碌，家庭关系就会越脆弱，弥补家庭关系的渴求就会越猛烈。因此，以上流家族品牌为代表的亲子服饰将引领社会亲情重归的潮流。中国产业研究报告网发布的《2013-2018年中国亲子装市场监测与产业竞争格局报告》共十章。首先介绍了亲子装相关概述、中国亲子装市场运行环境等，接着分析了中国亲子装市场发展的现状，然后介绍了中国亲子装重点区域市场运行形势。随后，报告对中国亲子装重点企业经营状况分析，最后分析了中国亲子装行业发展趋势与投资预测。
您若想对亲子装产业有个系统的了解或者想投资亲子装行业，本报告是您不可或缺的重要工具。本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
（二）SWTO分析
优势：
1、改变已有的亲子装设计雷同的设计现状，以及以款式为主的设计，倡导以人为本，以情感为主线，尊重个体特征、个体需求来设计形象，不是彼此迁就，而是在共性与个性之间寻找平衡点，共性与个性兼顾，把握设计中共性要素与个性要素的度。倡导系列设计中你中有我，我中有你的思想精神。
2、由单纯的服装设计，延伸到整体设计，注重开发以亲子文化为主题的相关产品，以满足物质需求以外的，更深层次的精神需求。将亲子文化与服饰文化结合，成为亲子服饰文化。创造了一种文化概念，经营的是文化服装不仅要显示它的独特个性，更要将个性升华为一种为全世界所认可的服饰文化概念。服饰文化应该是广义的、世界性的。这是本人对服饰文化的本质及其发展趋势的理解。
3、亲子装设计的本质就是系列服装设计。把握系列服装设计的共性和个性、
可行性分析报告
目录
一、店铺介绍
二、亲子装的概念
三、市场调查
四、网络宣传与营销
五、实施过程
六、亲子装兴起的原因
1、 经济收入的提高
2、生活方式的自由性
3、时尚消费意识的提高
4、现代亲情观念的强调
5、媒体的引导
七、亲子装的设计原则亲子装专卖店加盟
八、销售亲子装的优势与劣势
九、竞争优势
1、竞争优势可以是以下几个方面
2、亲子装销售群体
3、亲子装市场发展趋势分析
4、亲子装主要作用的体现
十、货源、成本、以及注意事项
十一、总结
附录：“上流家族”亲子装网店调查问卷
亲子装方案报告
团队成员：
朱宏博（队长）
哈文竹
王晓维
王亚楠
李源
指导老师：黄为平
注：调研报告及问卷见附录
一．店铺介绍
我们的网店经过研究决定从事以“亲子装”为卖点诉求的服装销售，因为现在市场上的衣服种类虽然很多，但大多数只限于自己买自己的没
有什么联系，可是亲子装就不同，它可以把全家的服装联系起来，这样就可以节省时间、金钱以及思考的问题。而且亲子装不限年龄，款式丰富，青年、中年、甚至老年人也可以跟随时尚潮流，不会有被忽视的感觉。
亲子装他代表着一家人是否和谐，是否幸福！是否关爱孩子，是一种爱的体现。现在的社会爸爸妈妈都为了工作而奔波，很少的时候陪在孩子身边，所以身着亲子装补偿一下孩子心灵的真实享受是不错的，而且对于老年群体如果穿上亲子装会驱赶他们内心的空虚感，寂寞感，让他们觉得自己和孩子们依旧在一起。这样会有越来越多的人穿亲子装，所以市场前景非常不错！亲子装的市场前景是不可估量的。现在市场上的女装、男装、童装都已经成为了市场主流,唯独亲子装在市场上还是空白的,品牌亲子装更是寥寥无几；而现在人们更讲究生活的情趣、品位,因此快节奏的都市生活也将把淹没的亲情表现出来。亲子装的价格也不会太高，按质量分为不同阶段：50-100元，110-150元，价位也不是很高，大多数人都能接受。
二、亲子装的概念
“亲子装”这一概念是从2005年下半年开始在国内一时风生水起，关于亲子装的各种招商信息开始见诸各种媒体，成为创业和加盟的关键词。国内外诸多亲子装品牌纷纷登陆中国市场，推出“情感”服饰概念，以连锁加盟营销模式，向全国发展部分加盟商和代理商。
所谓“亲子装”就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装，在视觉上可以形成整体感觉，增进家庭的归属感，体现父母与孩子亲密关系的服装。亲子装是继“情侣装”之后产生的打着情感概念的服装，亲子装的
兴起与发展是社会发展到一定阶段的必然趋势，在欧美、韩国、日本、台湾等地，亲子装已经是比较流行的概念服装，在90年代末已经兴起。
三．市场调查
根据我们的调查显示，近年来，韩流不断冲击中国，从最初的韩国歌曲、韩舞，到后来的韩国服饰，直到现在的韩国亲子装，一轮轮的韩流风暴不断地冲击着中国。目前，国内服装市场已经被一股“亲情”风暴所席卷，以“亲子装”为卖点诉求的服装销售正呈现出前所未有的火爆气氛,同时更把人们内心深处对亲情的渴望与梦想。所以，这种市场非常适合我们在网店内的销售及盈利。
80后父母 “前卫”、“时尚”的育儿理念，让很多商家从中觅得了新的商机。亲子装，以服饰作为父母与子女间相互传递情感的工具，可以挖掘潜藏在父母心中对孩子的关爱与期盼。开间亲子装专卖店大有可为。当幸福的一家三口，身着同一款式的衣服出现在机场、酒店、度假村、景点、游乐场的时候，周围的羡慕眼光一定会让你们的心情增加更多的快乐指数。
由此图可看出购买亲子装的年龄范围广泛，各个年龄段差异不是很大。
透析亲子装市场火爆的原因，主在因素是现代社会，人与人之间的关系冷漠。超强度的工作负荷，使人们的工作压力越来越大，加之工作之外一些其他事情，如充电、学习等等，又几乎占用了人们工作之外的所有时间，自由空间收缩殆尽。时间被挤压的同时，人们的情感也遭到
了挤压。以至于人们除了吃饭、睡觉，就是工作、学习等等事情，几乎没有任何多余的闲暇时间去陪伴亲人，造成了家庭成员之间的冷漠关系。偶尔和家里通通电话 ，成了最奢侈地表达情感的方式。
但人们对感情的需求不仅没有因此而减弱，反而是更加强烈。因为感情是人世间最珍贵、最美好的东西。于是，人们不再限于埋头工作，也开始寻求心灵的自由，更加注重营造家庭的温馨。亲子装正是在这种历史条件下诞生的产物，它迎合了时代的潮流，因此能够迅速走红。了解亲子装市场行情之后，可以知道，亲子装通过服装对美好情感的诠释与表达，体现人性回归。它所创造的不仅仅是单纯的经济效益，更多的是加强了人情淡薄的社会中越来越稀薄的亲情。正如一位工作繁忙的人所说的：“被忙碌的工作、学习疏离了的家庭关系，如果能在棉麻中找到脉脉温情，也不失为一件大好事。
中国服装拥有近千亿的市场容量，各路服装品牌都竞相争夺，但大多传统服装都以“独身”为体系，只是针对女性、儿童等单一大众消费群体。纵观近几年国内服装市场，一直处于低迷状态，本土企业陷于惨淡经营。而亲子装系列服饰的出现，却打破市场沉闷已久的坚冰，创造当年服装行业销售的奇迹，形成为一道独特靓丽的风景线。
由此图可看出大多数人选择在网上购买服装，体现了网络购物的便捷性、广泛选择性等。
亲子装的到来，点燃了中国亲情服饰的消费欲望，成为国内服装行业发展潜力巨大的市场之一。我们的e网传奇正是看中了这个市场前景，并把握了这个市场契机，并以敏锐的嗅觉、独特的创新精神，为我们赢得了不少的机会。
四、网络宣传与营销
1.电子邮件营销
2.搜索引擎营销
3.博客营销
4.移动营销
5.即时通信
6.企业站点宣传与推广
7、企业站点如何宣传（网页）
8、深情款款促销活动
1、打折促销
打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。
2、赠品促销
在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。
3、积分促销
上流家族亲子装的行业分析与设计
创新
目录
一、 前言
二、 亲子装的概念
三、 亲子装的兴起原因
四、 亲子装主要作用的体现
五、 亲子装设计上的不足
六、 亲子装设计创新
七、 亲子装设计原理与方法
八、 结束语
一、前言
近几年来亲子这个概念，已经悄悄走进了如今许多年轻父母的思想。所 谓“亲子”，通俗的讲就是亲近孩子，与之共同进行活动或情感交流，使彼此的关系更亲密。这是人类伟大情感的一部分。而且，良好的亲子教育可以塑造孩子良好的性格、品质，对孩子的未来产生深远的影响。
二、亲子装的概念
“亲子装”这一概念是从2005年下半年开始在国内一时风生水起，关于亲子装的各种招商信息开始见诸各种媒体，成为创业和加盟的关键词。国内外诸多亲子装品牌纷纷登陆中国市场，推出“情感”服饰概念，以连锁加盟营销模式，向全国发展部分加盟商和代理商。
所谓“亲子装”就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装，在视觉上可以形成整体感觉，增进家庭的归属感，体现父母与孩子亲密关系的服装。亲子装是继“情侣装”之后产生的打着情感概念的服装，亲子装的兴起与发展是社会发展到一定阶段的必然趋势，在欧美、韩国、日本、台湾等地，亲子装已经是比较流行的概念服装，在90年代末已经兴起。
三、亲子装兴起的原因
而亲子装现在在我们国内兴起的原因主要有以下几点：
1、 经济收入的提高：经济的发展导致过剩收入的提高和消费水平的提高，用于服装、服饰方面的消费自然增长。
2、生活方式的自由性：假日休闲的增多，生活方式的多样化，休闲、聚会、场合的增多，使亲子装有很多的展示机会。
3、时尚消费意识的提高：感性消费已成为当今消费的一种趋势，尤其是作为亲子装消费的主体女性更是注重感性的消费。感性消费注重的不是商品本身，不只是量和质的满足，而是重视“情感价值”，更加注重附着在商品物体上属于象征性的、意义性的、符号性的成分，以及个性的满足与精神的愉悦。 2
4、现代亲情观念的强调：在我国自古就“重情”的国度，选择用亲子装来营造亲切、和谐、温馨的家庭氛围，将家庭文化的概念提升到一个新的层次。受中国文化的影响以往人们通常以含蓄的表达情感为主，而今时尚的新一代年轻父母更乐于张扬、率性的、大方的表达对家人、孩子的爱。接受过良好教育，追求个性与标新立异的年轻父母会在子女的身上投入更多的精力与物质支持。
5、媒体的引导：媒体在推动亲子装的流行上起到重要的作用，时尚的引导者如国内外明星，在与孩子一起出场时，会非常注重与孩子服饰在风格、色彩、配饰等方面相呼应，大部分会选择亲子装。而时装杂志会对此进行报道，并进一步的宣扬与评论。
四、亲子装主要作用的体现
综上所述，亲子装的兴起是物质因素与精神原因共同发展的结果，那亲子装的主要作用体现在以下几个方面：
1、亲密的家庭形象标识作用：
因为亲子装可以使家庭成员之间的感情更亲密，在别人看来是紧紧相连的一个整体，是明显的形象符号，在陌生的人群中可以很鲜明的联系在一起，而这种关系是单纯的男装、女装或童装都无法涵盖的。
2、对爱的心理诉求作用：
日益紧张的工作压力，冷漠的现代都市生活，人们对家庭、对亲情的爱显得尤为重要，满足人们心理诉求的亲子装将是一种理想的纽带，将爱与渴望紧紧相连。
3、培养孩子的家庭观念与审美意识：
亲子装可以使孩子从心理上体会到父母的爱，增强孩子的信心和信赖，而且亲子装还可以从小培养孩子对家庭观念的认可，培养孩子良好的着装品位和审美意识。
3
4、亲子系列服装的特点：服装个体之间既有共性又有个性，数量的组合会产生新质，即新的内涵，较之个体服装更具有视觉吸引力、更强烈的视觉效果。
5、亲子装可以满足人们的生理需求：更重要的是可以满足人们的心理需求，对爱的情感的需求。
五、亲子装设计上的不足
但因为亲子装在国内刚刚兴起，无论在款式设计还是市场运营方面都不够成熟，存在一些不足，经过亲子装专卖店调研与问卷调研，以及网络上销售的亲子装调研，发现目前市场上亲子装存在的不足主要表现在以下几个方面：
1、亲子装系列数量较少 。
2、亲子装的款式设计缺乏个性风格：市场上存在的亲子装大多是父母与孩子的服装在面料、色彩、款式上完全雷同，只是号型不同；或者是面料相同、色彩相同，但款式上略有变化。具体款式设计有一部分款式陈旧、缺乏时尚感；款式完全雷同的亲子装设计简单， 缺乏设计感，只注重系列服装的共性，缺乏系列服装个体的个性。
3、面料单一：亲子装的面料大多是全棉面料、棉涤混纺面料以及化纤面料。面料较单一，装饰手法较单调，使设计缺乏创新。
4、服饰配件： 绝大多数亲子装没有服饰配件产品，设计上缺乏整体着装形象设计的概念。
除了设计方面概念性的设计、简单化的设计外，主要以网络销售为主的低价位的亲子装的质量和健康安全问题堪忧。主要存在的问题有：甲醛含量超标、pH值超标、染色牢度不合格、款式设计方面缺乏安全意识、缝制质量不合格、纤维含量实测结果与明示标志不符等。
六、亲子装的设计创新
通过以上对亲子装的调研分析，改变现有亲子装存在的不足，使其早日走向成熟，在设计方面，本文意欲从以下几个方面进行创新：
1、改变已有的亲子装设计雷同的设计现状，以及以款式为主的设计，倡导以人为本，以情感为主线，尊重个体特征、个体需求来设计形象，不是彼此迁就， 4
而是在共性与个性之间寻找平衡点，共性与个性兼顾，把握设计中共性要素与个性要素的度。倡导系列设计中你中有我，我中有你的思想精神。
2、由单纯的服装设计，延伸到整体设计，注重开发以亲子文化为主题的相关产品，以满足物质需求以外的，更深层次的精神需求。
将亲子文化与服饰文化结合，成为亲子服饰文化。创造了一种文化概念，经营的是文化服装不仅要显示它的独特个性，更要将个性升华为一种为全世界所认可的服饰文化概念。服饰文化应该是广义的、世界性的。这是本人对服饰文化的本质及其发展趋势的理解。
3、亲子装设计的本质就是系列服装设计。把握系列服装设计的共性和个性、统一和变化的关系，是系列服装设计的关键。而且亲子装系列的设计囊括了男装、女装和童装三个类别，所以相对于同一类别的系列设计，难度增加不少。对设计师的要求极高，不但要有丰富的情感体验，积极地心态，还要全面的把握男装、女装、童装三者的设计，使之融于一体。在产品设计中还要把握创意的度。
4、亲子装设计应追求设计的趣味性。在保证亲子装设计的安全性、舒适性、整体性之外，对个性、趣味性、创新性的追求是亲子装设计的宗旨。
亲子装的主题表达：亲子装的主题表达主旨重在对家庭亲情概念的强化表达，通过亲子装的形式表达对亲情的渴求与热爱，对内强化家庭观念，对外通过形象的传递，塑造家庭形象的同时，将家庭理念得以传扬，希求得以肯定与认可。亲子装的永远要积极向上、充满阳光的，美好的。不可能产生消极的主题，否则就违背了“亲子”的根本精神。
七、亲子装设计原理与方法
1、亲子装的设计原则：
服装是人类创造的文化形态，而文化是物质财富和与精神财富的总和，因此服装也带有物质性和精神性双重特征。物质性体现在服装的作为生活用品的实用性，舒适性、机能性、科学性等；服装的精神性体现在服装的审美性、装饰性、象征性、艺术性等。
以人为本、健康舒适、体现人文关怀、尊重个性特征、美观、创意；表达美好、积极向上、活力阳光的精神等，这些都是亲子装的设计原则。具体可分为舒适性原则、整体性原则、创新性原则和精神性原则。
5
2+1
亲
子
装
加
盟
店
培
训
手
册
一、项目介绍 市场经济条件下，有市场就会有商机，那么在当下服装领域中又孕育着新的商机。80后父母“前卫”、“时尚”的育儿理念，让很多商家从中觅得了新的商机。亲子装，以服饰作为父母与子女间相互传递情感的工具，可以挖掘潜藏在父母心中对孩子的关爱与期盼。开间亲子装专卖店大有可为。据有关资料显示，最早的亲子装出现于1921年，另外有一个版本认为亲子装最早是起源于韩国。现在的社会生活节奏加快，中国的母亲为了弥补对孩子的生分，为了弥补孩子与父母间的裂缝，很多父母让孩子穿着与母亲一模一样的衣服，亲切地感受到他(她)和母亲之间的亲近距离。后来，很多爸爸也穿上了亲子装。对于父母来说，此刻用这样的方式表达对儿女的爱，胜过千言万语。
二、如何经营
1.亲子装专卖店选址有讲究
（1）亲子装专卖店的选址除了繁华街区、大型商场之外，还可以选择在妇幼医院、幼儿园、小学校附近。幼儿园、小学附近、和童装店接近的是很多亲子装最佳的地段。稳定的客流正是亲子装店最需求的。清楚人们要往哪里去，如早餐店要开在上班族会走过的地方，录像带出租店则要开在回家的路上。要在感兴趣的地方。
（2）人流的估算，商圈范围的设定。 查看主流消费群的流量，可以以童装为例查看日进店率、试穿率、成交率、客单价、回头率。要在感兴趣的地方，目标地区计算上午，下午，晚上各时段的人潮，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族，学生，家庭主妇的比例。在平时和周末各算一次。除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才会到达你的店面，越便宜的产品，顾客越不愿花时间。
（3）对于地段消费偏低的，要把商品调价，用红笔把原来的价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简朴，实际它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权势定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
（4）一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人感觉商店价格在整体上都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
（5）营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地收拾整顿商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、销售语言
1、销售语言要求
(1) 多用肯定语气，少用否定语气。如：销售脱销，只有这个款式了！
(2) 禁用命令语气，多用“请求型”。如：请您留一下联系方式！
(3) 以“语尾”祈使语气表示尊重，如：这款很适合您，您觉得呢？
(4) 拒绝时先说：“对不起”，再换请求型语句，如“真对不起，调换仅 限同一款式，请您再选一下颜色吧！”
(5) 多说感谢和赞美的话，如：好眼力，真是这样。
2、顾客进店时的语言技巧
A、普通顾客
（1）直接式 （随便看一下，2+1亲子装专卖！）
（2）问候式（欢迎光临，2+1亲子装专卖！）
（3）开放式（喜欢哪个款式，可以试一下！）（喜欢哪种款型，我帮您推荐一下！）
（4）推介式（这个款型比较适合您！这些都是今年的新款！）
（5）兼顾式（稍等一下，我马上就来，您先选一下颜色，选好了再叫我。）
（6）打破沉默式（喜欢吗？喜欢的话取下来试一下，这是特价品）
B、老顾客
（1）寒喧式（好久不见啦！又苗条了！外面风很大吧？累不累？）
（2）直呼期姓（姚大姐，很高兴再次见到你；张小姐，越来越靓了）
（3）职务称呼（季总，难得您来一次；梅院长，气色很不错）
（4）亲昵招呼（大姐，带着小宝贝来的呀！阿姨，先歇会吧！）
3、顾客试衣时的语言技巧
（1）这个版型与您的体型相吻合，您不妨试一下。
（2）只有多试，才会发现适合自己的款式，来试一下。亲子装专卖店加盟
（3）不能只看，不试怎么知道适合不适合自己。
（4）要不您把您的上衣脱下试穿一下，看看整体效果。
四、销售实战分析与技巧 例：A小姐，亲子装主要是表现你对孩子的爱，对家庭的爱。你想你们一家三口穿着走亲访友该有多幸福啊！要招来多少回头率啊！
B小姐，你孩子好可爱啊，几岁了。看得出你很幸福哦，买套亲子装表达一下情感吧！
例：您如果买那些便宜的，他的棉料很少的，穿了会不舒服的，而且容易起球、起毛。尤其对孩子的皮肤健康伤害很大。
例：A.您说的价格，别说在我们专卖店买不来，地摊上也买不来呀！
B.这个款式只有2+1有，不信您可以在网上查查，还有网上价格低，我们试过，质量和做工都非常差。
例：A.您要这一个吧！这个款式和那个款式相似，只不过没有您刚才选的料子好，并且价格便宜，您不是想要稍便宜一点的吗？
B.您的眼光真好，一眼就看上我们的精品，好多人都穿不出您这样的效果
例：A.语言夸张，如：这件70元的衣服，我挣了您2块钱，下次记得一定过来帮衬啊。
B.表情夸张，如：我真舍不得卖，您出的价太高了。
C.动作夸张，如：您说的价格，给我多少我要多少。
例：A.您放心，我送您信誉卡，若有质量问题随时给您调换；
B.您先带回去，不合适或不喜欢这个款我随时退换；
例： B.大姐，天太热了，您又带个孩子，这样吧！直接给您打了7.2折，给孩子买个冰淇淋吧！
例：A.小姐，本来说今天就到货，但因天气原因耽搁了，我给您留个电话号码，明天打电话过来，我会给您留着。
B.小姐，明天会到一批新款，欢迎您明天能再来光临。
（1） 主动询问顾客还需要什么？
（2）主动为其搭配，例：“ 刘姐，你看你穿的这裤子，如果搭配这件上衣效果一定不错，要不要试一下？”
（3）介绍刚到的新款，例：“王姐，你看这是刚到的新款挺不错的，要不要试一下？”
（4）主动推荐积压品或特价品，例：“张先生，你看我们的部分商品正在搞特价，你可以给你的老婆孩子捎一件，挺便宜的。” 你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：
--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它相差未几，您看是否合适？
--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？
--这种货过两天才有，请您到时再来看看。
--您问的**（商品），请到三楼去买。
--对不起，目前只有红色和白色的，实际，这两种颜色都很好看，您不妨先试试。 --对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。
2+1亲子装的陈列管理
1.科学分类法。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是童装，中间是母子（女）装，最里是亲子装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。或中间是童装，左边是情侣装，右边是亲子装。
2.经常变换法。亲子装店经营的是情感商品，如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，充分表现亲情和爱的文化。同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
3.连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将童装、玩具、公仔等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
4.循环重复法。有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
5.装饰映衬法。在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在亲子装附近摆
上旅游照片。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”。将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
6.模特展示法。大多数服装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。
人们看到漂亮地展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是
一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模
特展示。漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这
样诞生的。
7.效果应用法。人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠
服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如
播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与
商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了
销售效果。服装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
8.曲径通幽法。古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。
根据目前的亲子装店铺的经验，亲子装
不是单独销售单一的亲子装。在产品结
构上建议亲子装店以50%来经营亲子
装，30%来经营情侣装，另外20%主要经
营童装。
文档为doc格式