【www.dagaqi.com--创业指导】
陈玉婷 文/摄
怪石嶙峋、绿植繁茂、溪水潺潺、烟雾缭绕……
这不是哪个自然景点的风貌，而是金坛大学生村官孙永恒最新完成的1.2米长的水陆景“醉情山水”内的景致。
从前期构思到后期成型，孙永恒和两个伙伴历时近1个月，用到石材超过50块，绿植近30种。“景观创作不是砂石、苔藓的堆叠摆放，而是一个小的生态系统的建造。”孙永恒告诉记者。
今年26岁的孙永恒是哈尔滨人，大学毕业后到金坛朱林镇成为一名大学生村官，去年在朱林镇上开了家东北特产直营店，由大学舍友满万成负责日常销售，但镇上人流量少，购买力有限，囤货的损耗加上房租，孙永恒亏了好几万元。
去年底，满万成偶然听说微景观，上网买了素材自己琢磨着做。“当时也没想到，会靠这个赚钱点子再创业。”做成后的3个成品发到朋友圈后很快就被订走，这时，孙永恒感觉到了商机。
时下，这种将苔藓、多肉、蕨类植物与蘑菇、栅栏、假山、卡通人物等盆景配件灵活组合、被称为“微景观”的新型迷你艺术盆栽，正在都市白领、学生一族中悄然流行。“微景观”凭借充满童真的造型、丰富自由的创意、造价相对低廉、易于养护的特点，深受人们的喜爱。
轻石、水苔、营养土、苔藓植物玩偶，4层构造，听着简单，却需要十足的耐性和细心，对于粗枝大叶的东北小伙来说确是不小的挑战。由于微景观瓶口较小，手无法伸进瓶内操作，只能靠镊子帮忙，干的苔藓很脆，一不小心就会碎，开始时孙永恒经常三四个小时也做不好一个。
网上，年轻人喜欢微景观，他们最多时一月就卖了近百个。4月初，素年锦时景观绿化有限公司成立，为学习创作中大型水陆景观，孙永恒他们还先后去南京、上海等地参观培训。
为激发造景灵感，宋代山水画、《桂林山水甲天下》纪录片他们经常一遍又一遍地看。“石材的搭建是一件水陆景的灵魂”，满万成告诉记者，既要美观牢固，又要依靠它把水陆分开，“醉情山水”石材搭建的尝试就整整用了3天。
孙永恒白天在朱林村做书记助理工作，晚上再赶到市里做景观创作，忙到凌晨1点是常有的事。
石块做山、喜水绿植为树木、用水泵造瀑布、LED灯模拟太阳光，形成一个完整的生态系统，运用到了物理、生物、美学等多个学科的知识。“我们大学的专业是工业产品设计，所以还算有一定的专业基础。”孙永恒笑着说。
经过1个月的试养，订制“醉情山水”的客户前两天把它取走了，十分满意。
大半年时间下来，月销售额从5000元变为3万元以上，孙永恒对未来很有信心，“现在大家都提倡健康和生态，这个行当，市场前景很好。”
下一步，孙永恒打算在朱林镇创建培育苔藓的合作社，用于自给和外销，并带动当地村民致富。
知识：苔藓缸 会呼吸的童话
在叶子下躲雨的龙猫、雅致的小桥流水、森林中的古堡、采蘑菇的小女孩……一个个童话故事、经典动漫中的场景，就这样被浓缩在了一个个生态瓶里，显得既小巧精致又充满梦幻气息。
所谓“苔藓缸”，本质上是一个培植在玻璃器皿中的小型生态系统。用于造景的植物，多采用苔藓、多肉或蕨类等植物，每天喷点水即可，特别适合生活节奏忙碌快捷的都市人。其中，苔藓类常用的造景植物包括白发藓、翁苔、大叶藓（翡翠莲花）、石山山苔藓、小金发藓、假发藓（髢苔）、匍匐生灰藓等。此类苔藓不仅颜色翠绿，外形可爱，更重要的是生存力强、易于打理。
苔藓缸还会使用一些蕨类及其它品种植物进行点缀，比如，狼尾蕨、珊瑚蕨、网纹草、罗汉松、铜钱草、袖珍椰子等。此类植物虽姿态各异，但生长环境与苔藓类似，在温暖且湿度较高的环境中易于存活。
新闻：摆在桌子上的玻璃微景观
在桌上摆一盆小小绿植是不少年轻人的最爱。最近市场热卖的玻璃微景观更是成为当下潮流，透明球状玻璃屋里铺上苔藓，种上绿植，摆上玩偶配饰，一个迷你世界就诞生啦！喜欢绿植的你，是不是已经迫不及待一睹为快，打造属于自己的微景观呢？记者 高静文
一天卖出十几瓶 顾客多是年轻女孩
在南山花卉鱼鸟市场，不少卖盆栽的园艺店里都摆放着不少球形玻璃微景观，从巴掌大小到足球大小的都有，远看并不起眼，近看才发现里面是一片绿植，前半部分泥土上铺着苔藓，后半部分则是绿叶植物，加上小巧精致的玩偶，俨然走入一片迷你微观的“小森林”。价格根据大小和玻璃材质的不同，从70元到200元不等。
“最近这种玻璃微景观卖得挺好的，最多的时候，有人会一下买三四瓶，一天下来最多能卖十六瓶左右。” 季萱祥园艺店店主王先生告诉记者，不少女孩子都喜欢这种可爱独特的创意生态瓶，来购买的也是以年轻女孩为主，也有年轻男孩过来买这个，当做礼品送人或者自己回家摆。
相比实体店，记者在购物网上搜索“苔藓景观瓶”出来的商品要便宜些，最小规格的基本都在四五十左右，最贵的也不过一百多，虽说玻璃材质在运输中易碎，但仍有不少消费者选择在网上购买，销量最好的一家店月成交量达到800多件。有买家的评论里写道，“宝贝做出太漂亮了，自己DIY做出来的真的好有成就感！”，也有买家说道，“里面所需的植物石子很充足！第一次动手捣鼓这个虽然做的不细致，还有很多不足，但完成后超有成就感，超喜欢！”
步骤简单好上手 喷点水就轻松养活
玻璃微景观究竟是什么呢？王先生指出，其实它就是在玻璃器皿内利用苔藓、小型植物、隔水层、培养土、装饰沙石、配件等构成的迷你景观，看上去就像一个小小的植物世界，十分可爱。里面摆放的小型植物可以是条纹十二卷等多肉植物，也可以是网纹草、小翠云等植物，这些植物易成活，好打理，喷点水就能长得很旺盛。
很多人也会选择DIY玻璃微景，放在书桌或办公桌上，养眼又有成就感。淘宝店主“屿路”专门销售玻璃微景观，他告诉记者，这种玻璃微景其实制作很简单。一般都是从下往上布置。大体分为6个步骤。首先在瓶内加入细沙铺平，一般0.5厘米厚，充当隔水层；铺上水苔，用手压实水苔；加入种植土，平面高度一般是前低后高；用夹子夹住背景小植物，种在土中；摆放一些可爱的小玩偶，铺上苔藓，也可以用五颜六色的石子铺成一条小路，在植物苔藓表面喷一点水雾，保持湿润。这样，一款简易的玻璃微景观就做成啦！
做法中所提到的细沙、水苔、种植土等，在购买时都是搭配好的，消费者只要按照步骤制作即可，“屿路”指出，如果是经验丰富的买家，也可以在花坛、草地里捡一些漂亮石子和造型特别的木块，洗干净后放入瓶中，会让你的玻璃景观瓶更独一无二。保养瓶子也很简单，只需要保持土壤湿润，每天开一会瓶盖通通风，苔藓和植物就会一直旺盛地长下去哦！
海淀图书城的入口处，曾经辉煌矗立的门楼前，如今只剩稀落的过往行人。
去年刚入驻的“3W COFFEE”十分醒目。
走过22年历史、曾被视为北京文化地标之一的海淀图书城，迎来了一次有象征意义的“蜕变”。
两旁飞舞着彩旗，各种咖啡馆外挂起追寻创业梦想的条幅。对于海淀图书城步行街上的人们来说，这一天成为了节日，这里从原来的图书聚集的书香之城转身为智慧聚集的创业大街。昨天，“中关村创业大街”正式开街，首届“中关村创业大街创业季”活动同时启动。
这条几乎与中关村同龄的大街，目前已汇聚车库咖啡、3W咖啡、36氪、Binggo 咖啡、联想之星、创业家等十余家创业服务机构，街区创业“生态”初具规模。
运营方对这条街的未来发展很有信心，政府有望对街区职能下放，在这里就可以办理企业的行政审批和工商税务等手续，还要建立会计、律师等服务机构会客厅。未来能有更多类型的创业服务企业入驻街区，形成功能错位，创业服务形成一种特有的模式，辐射中国。
【 前世今生 】
沉淀记忆
文化地标浮浮沉沉22年
还是初夏，午后的阳光就过分地耀眼。在海淀图书城一条街，和热情的阳光不匹配的，是稀稀落落的行人和曾经辉煌如今清冷的昊海楼。和燥热的阳光相衬的，则是飘着味儿的麻辣烫、隐藏在街角的足疗保健、热闹吆喝着全场清货的小服装店……
这些景象正折射了这条街浮浮沉沉的22年历史。1992年开业的海淀图书城，“建城”壮举曾一时轰动。此后，经历鼎盛、衰落、升级改造和业态调整、步行街开街、再次启动业态调整。
爱书如痴的市民孙先生回忆说，上学的时候没钱买书，就到海淀图书城货比三家，“看哪家最便宜，通常先到最大最全的国林风，找到要买的书了，再到昊海楼三楼八折的书店去买。”这么一来，图书城就成了孙先生的“图书馆”，时常看书摘抄。“只看不买不好意思，也在国林风办了一张积分卡，那时候书店还能复印，想起来蛮有人情味儿。”
坐标的意义在于，它在很多人心中是一片怀旧圣地。2000年前后在北大念书的王宇第一下回忆起来的，是街上的一家加州牛肉面。“通宵营业，期末考试前我从41楼旁边的小南门翻墙出去，七八个男生围着一张桌子吃碗牛肉面，然后通宵学习。偶尔受不了店员的歧视眼神，半夜再加一个可乐就花生。”因为这家店的存在，王宇一度以为美国加州人都爱吃牛肉面，后来他大学毕业去了加州，发现怎么也找不到这样的牛肉面。
华丽转身
咖啡馆里汇聚投资“大佬”
如今的海淀图书城一条街，还能有点书香味儿的，也就只有饱经沧桑的昊海楼、街北头的中国书店、昊海楼对面的一家家谱传记书店，以及街南头矗立依旧的“弘扬民族文化”牌楼。
从昊海楼走到街南头，你会发现一座三层建筑，灰色的外墙并不起眼，打眼的是一整排绿意盎然的“3W COFFEE”招牌。这里大约是目前这条街上最醒目、最鲜亮、最激情，也最充满无限可能的地方。
“只要有人在，一切自然来”，这是3W咖啡馆的信条，咖啡馆的创立者们认为，有人，才有圈子，也就有了资源。在这里，你身边经常就坐着互联网或投资界的“大佬”，“大佬”们随意地来了，也随意地走了。去年8月，这里的19个项目，有13个项目成功融资，当时的金额达到了4500万元。“估计这些项目现在的融资规模肯定超过亿元了”，咖啡馆里每天都有创业成功的故事，创始人之一许单单说起这些，脸上是不经意的从容与自信。
当年3W咖啡的创始人们准备开办一家咖啡馆进行创业服务时，位于中关村的这条步行街是他们心目中的首选。“从事互联网行业，肯定要选中关村，而这条街是中关村最有文化氛围的地方”，许单单说，中关村的办公地点大部分都是写字楼，像这样一条满是生活气息的街道，是很难找到的，这里有着历史的积淀，也有人气。
前景展望
打造创新氛围最浓之地
车库咖啡、联想之星、36氪、Binggo咖啡……徜徉于这条街上，你会惊喜地发现，也许毗邻着麻辣烫，一家充满了创新精神与创业点子的投资咖啡馆正在萌芽。
“当创业遇到咖啡”，创业咖啡馆如今已成为中关村创业服务业的一大特色。对于许单单来说，创业咖啡馆的聚集是一件好事，因为“商业发展是喜欢扎堆效应的”。
“未来这条街也会修建一些微景观，我们的畅想是大家并不只是在这里干巴巴地创业”，许单单期待着，未来的投资大道，有着舒适的生活范，弥漫现代生活气息，引领一种生活方式。为此，主要做创业服务的3W咖啡也会尽力把“咖啡冲得很香，茶叶沏得很浓”。
“中国的创业圣地”，中关村管委会如此定位未来的创新创业大道。中关村管委会有关负责人告诉北京晨报记者，街区的定位不仅是创业服务集聚区、科技企业发源地、创业者文化圣地，还将是一条具极强展示度、科技感、时尚感的创新创业特色景观大道，“目前，创业生态雏形已经初现。”
除了已经入驻的、正在装修的、正协调入驻事宜的机构外，新一批优质创业服务机构正在沟通对接，中关村管委会表示，将根据创业生态体系的建设需要和创业者的需求，开展导向性机构引进。
入驻机构一览
●车库咖啡
于2011年4月入驻街区
●3W咖啡
于2013年8月搬入街区
●36氪
于2014年4月完成装修并正式营业
●Binggo咖啡、思源易创
已完成装修，5月18日开始试营业
●联想之星
一层展厅已经完成装修，四层预计于6月底完成装修
●飞马旅、言几又
正在进行装修，已于6月10日完工
●天使汇
开始装修
另：即将进入街区的缪斯硬件工厂(北邮)、创客空间商店、亚杰商会和天使汇孵化器等四家机构正协调入驻事宜
回乡创业的缙云大学生翁杰经历了重重困难后，最终在多肉植物上找到了突破口。如今他的多肉植物基地规模步步扩大。
微风吹来，三都村沿溪公路旁的花草树木随风摇曳，阳光洒在地面上，也打在翁杰年轻的脸上。3年前翁杰从浙江师范大学毕业，他放弃杭州高薪、有前景的体面白领工作，选择回到缙云老家创业致富。
期间，他经历过工厂破产的无奈、前途渺茫的绝望，最后机缘巧合，在缙云县新碧街道三都村开创了“老翁家庭农场”。这不仅让他走出了困境，还带动了乡亲们就业创收。在前不久的省农博会上，翁杰作为浙江省十佳农创客之一参加了农创馆的展示，还得到省委书记的鼓励。
放弃都市白领工作回农村 创业之初大学生挫折连连
出生于1989年的翁杰是个地道的农家男孩，个头不高，皮肤黝黑，一双眼睛炯炯有神。“我没有其他优势，唯一的优点就是能吃苦。”这是翁杰常挂在嘴边的一句话。
翁杰的出生地是缙云县新建镇丹址村，这是缙云县西部的一个小山村，务农收入低，村民多外出谋生。乡亲们为生计四处奔波的情形，暗暗在翁杰心中种下了“为村民们做点什么”的种子。2012年6月，当时的杭州地铁集团有限公司向毕业于浙江师范大学线路运输专业的翁杰伸出了橄榄枝。面对一份专业对口的高薪白领工作，翁杰心中纠结万分。回农村：四年的专业知识相当于白读；留在大城市：房子、车子重压下，最初的梦想何去何从？综合权衡下，翁杰还是选择听从内心的声音，回到农村创业。
回到缙云老家后，翁杰先后经历了家族企业缙云县七彩照明材料有限公司破产，为还外债疯狂接单锁具抛光加工的落魄经历。
2013年底，五水共治浪潮袭来，由于锁具抛光加工产生粉尘污染，翁杰也不得不停下，那时他仍欠账20多万。
负债起家种植多肉植物
第一次创业失败了，第二次创业又失败了，还要继续吗？
“工厂倒闭后，我负债30万元，虽然当时心里有点慌，但我不后悔，更加坚定了要创业，要翻身，证明给自己也给别人看。”翁杰说。
翁杰根据家乡多山、多竹林的特色，开始摆弄各种石制品、竹制品，并在淘宝网上开起了网店。各种新奇的根艺花盆、石头花盆、竹子花盆等手工花盆一挂到网上，很受爱花人士的喜欢，订单接二连三飞来。
在网店卖花盆、花瓶，翁杰常常会拿些花花草草当拍摄道具，多肉植物也在其中。翁杰发现，光顾网店生意的顾客除了购买花盆、花瓶外，还希望连带多肉植物一起购买。顾客购买花盆后，也大多用来种植多肉植物，而且搭配起来非常好看。2014年春，经过慎重考虑后，负债30万的翁杰，又向亲戚借款10万元，大胆建起了缙云县老翁家庭农场。“当时欠有外债，又摸不清整个行情，只能小心翼翼地推进。”翁杰说。大棚里种植的多肉植物，搭配石头、竹制器具，再在植物根部铺上铺石、黄金草等，一个创意多肉盆栽跃然眼前，价格也比单买器具多了好几倍。
为了学习多肉植物的栽培与管理经验，翁杰花费2个多月时间走遍了山东、江苏、安徽、福建、上海、云南、广东等10多个省市的多肉种植基地，并且带了大量种苗回到了缙云，建起了2个种植大棚。
品种引进后，就是种植技术的问题了。因为不懂多肉的习性，去年冬天冻死了一批夏天品种的多肉，今年夏天又热死了一批冬天的多肉。“虽然代价有些惨烈，但通过自己的摸索，积累下来的就是实在的经验。”翁杰说。如今他已基本掌握了各个多肉品种的习性和种植方法。做出名堂后，他又向银行贷款80万元扩大种植规模。现在翁杰的农场面积近30亩，种植大棚20多个，多肉品种600多个。
“小多肉”也可做成“大生意”
“多肉植物又称多浆植物，由于大多生长在沙漠，长时间吸收不到水分……”提到多肉植物，翁杰说得头头是道，并带着我们在大棚里逛开了。
虽说多肉植物比一般的植物易养活，但翁杰还是走了不少弯路。刚开始买的2000多株幼苗，由于对它们的习性不熟悉，很多还没长成就枯死了。翁杰便在网上遍访名家，向种植大户取经。比如，玉露等品种需要阴养，不能晒太阳，他就在大棚外面再加一层黑色的遮阳网；林赛、卡罗拉等品种对土壤透气性要求很高，他就在配土时多加一些颗粒物……经过不断学习和实践，翁杰慢慢摸清了多肉植物的“个性”，有了自己的一套“种植经”。翁杰还专门开通了微信，和朋友们分享养“肉”心得，还不时地“晒”一下自己的“小新宠”。
对于自己的创业路，翁杰信心满满，“萌”感十足的多肉植物拥有大批粉丝。“我也在淘宝上‘试水’，市场反映很好。不到三个月，淘宝上的销量就做到了三颗皇冠！”翁杰对创业鱼(微信号：cyy2022)介绍说，现在虽是淡季，但还是忙得不可开交。
“多肉”的销路完全不是问题，但是缺乏资金流转却让翁杰觉得很棘手。
缙云县就业管理服务处在了解到翁杰的的情况后，专门组织人员送政策上门，并且鼓励其创业。“现在大学生创业，政府给予大力支持，并且给予一定的资金补助。比如：一次性创业补贴、大棚的场地租金等，我们还提供不超过30万元的小额担保贷款并且给予全额的贴息。”就业管理服务处负责人介绍说。
有了政府的鼓励与支持，翁杰坦言，自己又多了一份信心。“现在创业虽然很苦，但我相信一定可以闯出一片新天地。”
现在通过不断学习和研究，翁杰的大棚内培育的多肉植物品种也已越来越多，达到了600多种，价格从几元钱到几百元、几千元不等。“老翁农场”也从起初月销售2000多元发展到现在日均销售3000多元，最高的时候可以达到1万多元的日销售额，月销售额达到了10万元左右，年收入将达到100多万元。
“老翁家庭农场”除了种植、并在自家网店销售多肉植物外，在农场里也设置了大大的多肉展销厅。每天周边赶来购买、进货的散户也是络绎不绝。“老翁家庭农场”不仅成为其他网店的供货商，同时也成为了周围部分村民就业的基地。
在翁杰的农场里还有一个大大的陶瓷体验棚。来往的客户可在陶瓷体验棚里动手制作陶瓷花瓶。经过烧制后，翁杰按照顾客的要求，搭配好多肉的品种，将作品寄送给顾客。“将顾客体验与购物相结合，更能引起互动和增加趣味性。这也只是在初步尝试阶段，根据消费者的反馈，再决定以后的发展方向吧。”翁杰说：“我现在的产品主要销售方式就是批发和零售，批发客户主要是浙中南地区的花店和批发市场，零售就遍布全国各地了。预计今年销售额有200多万元。”
记者在翁杰的微信里看到他同女友胡虹芳在多肉基地拍摄的婚纱照，才子佳人在簇簇多肉中幸福洋溢。照片通过微信朋友圈发送出去后，引起强烈反应。“也许可以利用多肉基地，搞一个婚纱摄影基地呢。还可以打造多肉墙室内装修基地，也可将多肉植物与其他植物一起综合种植……”翁杰对农场的发展有许多想法。根据市场需求，这个不服输肯吃苦的小伙子，创业道路将越走越宽。
DIY微景观综合运营计划书
项目计划目录
1、………………………………………………………………………………产品的形式与培育
2、…………………………………………………………………………产品的推广与种类套系
3、…………………………………………………………………………………………运营模式
4、……………………………………………………………………………组织销售和人员分配
5、……………………………………………………………………………资金监管及合理分配
6、…………（鉴于初步运营，在以上计划中先大致分类，在有待确定后逐步增加新计划内容）
一、产品的形式与培育
我们所做商品是以城市办公人群为主导销售市场人群，产品（微景观）以小而精致为主导思路，在微景观制作形式上以贴近自然，营造与自然景观相仿近的微型景观模式为产品的主导制作形式，力求以微小景观世界折射广阔自然界遐想效应为目的，引起广大消费者对大自然向往的美好憧憬为目的，达到喜好性快速销售方式，抢占城市销售市场。
为降低产品成本，我们将采用两种方式进行产品初步运行方案：
（1）微景观植物进货渠道由网上直接购得，此方式风险性较小，时限性较短，制作景观快捷，作为初期运营方式时首选方式，此方式需要进货量小而频，组装速度快，销售速度快；在存储过程中要用大量的泡沫箱附加保鲜膜进行多延时培植性储存，时间不能超过一周，否则苔藓会发黄变老，影响景观效果，在存储培育过程中苔藓类需每天大量喷水两次，三天大量浇水一次，小型植株类（网文草、珊瑚厥、狼尾厥）需每天喷水三次，阳光下附塑料薄膜保持湿度在60%以上，苔藓类需保持湿度在75%以上，并注意植株类可阳光暴晒，不影响去生长势头，苔藓类不易阳光暴晒，日照时间不要超过3小时为易。综合注意项目，此方案风险性小，但时间存储相对较短，再待售过程中保存方式不是很麻烦，成本相比较自我培育较高，灵活性大，适用于初步经营起步阶段。
（2）为了能够更好的降低产品成本，最佳方案就是景观植物类的自我培育，像苔藓类景观草皮类培育相对而言不是很困难，最大的原料出产地在虞河岸边，一些潮湿的地方可获得一小部分成品苔藓，以及湿苔，湿苔是培育苔藓草皮的基础，在取材过程中只需要区分水藻和湿苔就可以了，取得湿苔后将其和细土揉搓，均匀的洒在培养皿中的麸子上（麸子便于将苔藓整张接起）喷洒大量的水，在阳光适度的地方存放即可，生长时长需要一周左右，自我培植的苔藓色泽鲜绿，毛叶细密，均匀美观，在办公室内可存放一个月之久！在生产培育方面可以采用保温箱式培育方法，这种方法占地面积小，可多层次种植摆放，采用60x30保温箱，一次可种植5-10块草皮，可分阶段种植，每两天种植一块，可以很好的阶段性采集成品，占用空间3-4平米，植株类也采用此方法，但用量相对较少，2平米足够。如需求量大可以此类推，增大种植面积即可！此方案用于长久性经营。综合注意项目，风险性存在一定产品囤积现象，植株更换灵活性较差，但存储时间较长，植被新鲜美观，阶梯性销售会有良性循环，如配合网购其他植株，可增加灵活性，有效降低成本，适合于产品开发和形成
销售链条，对日后做市场主导销售打下基础。同时更容易学习到在产品推广中所遇到的问题，在客户问询中可以很好地解答技术问题。 二、产品的推广与种类套系
此项目在推广初期，是以夜市为主导销售平台的，先期我们投放市场的产品种类不宜过多，但是要有一个主题思路，来引导消费者，这个主题思路就是产品将以故事情节套系的方式上市，在每个产品中制作一个故事情节，不用过多只需要有一个名称和由来即可，剩下的就交个顾客自由想像吧。
我们目前的套系主要可分为：龙猫套系，小梅套系，小狗之家套系，天鹅湖套系，小昆虫套系；其中龙猫和小梅都是漫画人物，顾客可以根据漫画联想其中的场景，其主要目的就是以漫画为背景带领顾客走进漫画中优美的自然风景联想中，小狗之家、天鹅湖以及小昆虫则主要针对没有看过这种漫画的顾客，但是可以让其对大自然和国外优美和谐自然景观的一种联想。在初步市场运营当中，每个套系制作2-3个故事情节，以迎合消费者对产品异样化的需求，但不能偏离主题，不能跟随客户主导意愿进行改动，一旦改动，就会对今后市场销售带来麻烦。
龙猫套系：龙猫+蘑菇、龙猫+龙猫、龙猫+小房子（鹅卵石，细沙，网文草） 小梅套系：小梅+房子、小梅+路灯、小梅+房子+小栅栏（鹅卵石，狼尾厥） 小狗之家套系：小狗+狗屋、小狗+小狗（鹅卵石，珊瑚厥）
天鹅湖套系：天鹅+荧光沙、天鹅+风车+荧光沙（鹅卵石，网文草） 小昆虫套系：瓢虫+N、瓢虫+蜗牛（狼尾厥，鹅卵石，荧光沙） 多肉植物套系：多肉植物+营养土+小沙粒 水族套系：小型鱼缸+红鱼/小虾/小螃蟹 三、运营模式
夜市，DIY内租户，店面，合作连锁方式；
夜市：起步阶段首选夜市运行方案，但不可乱摆地摊式运营，这样会影响到产品价格，不利于今后市场的开拓与发展；也是运营方案首先要有条幅宣传，宣传微景观的联想空间，其次是展开样式，我们采用亭式阳伞，配以大排档式摊铺营销，可四面同时进行，经营操作需要两人，一面是后台，存放备用配件及植被，三面经营，可放出一面来进行DIY制作，并将产品及配件制定价位，进行现场体验制作，可以找托烘托气氛，达到聚集人气的效果。因为是夜市不能像店面一样专营某种物品，所以要考虑多产品经营方式，以求利润的最大化，用以支撑该项目运作，每次产品数量在20件—30件即可。在月销售额看好的情况下增加销售摊点，扩大市场范围，有力占据市场先导，完成潍坊市区内6个夜市摊点建设，将利润保持在600—1000元/天，一个摊点每天营业额至少要达到80—120元。
DIY内租户：在夜市推行期间，为打好市场基础，需租赁民房作为DIY微景观的大本营，用于网络宣传和实地操作，可通过微信、美团、团购及各种宣传手段完成白天的正常运营，同时开展花卉推销业务，将产品大批量推进市场，在产品利润上要接近淘宝价格，甚至低于淘宝价格，以此抢占市场先机。月营业额不能低于3.5万。
店面：在时机成熟之时必须开展店面运营模式，并增加产品种类，做好市场宣传，将产品做好，做精，让优质的价位和贴切的服务来垄断都市花卉景观市场，店面以温馨和清雅为主导路线，在将小型景观植入的同时开展大型花卉销售，以稀缺美观植物为市场先导主流，并将店面划分区域，景观区，花卉区和水族区同时进行，引导消费者鄙弃普通花卉，选择优质花卉。月营业额不能低于5.4万。
合作连锁方式：店面经营成功之后成立城市花卉销售管理公司，招商，进行产品的连锁经营，以达到该项目的长久经营策略！ 四、组织销售及人员配置
销售团队：暂定为8人销售团队，主攻写字楼，咖啡厅，售楼中心，茶馆等慢性休闲场所。打开市场销售磁力窗口。
生产团队：暂不设立，必要情况下设立，人员配置为3--4人，主要培育苔藓及小型植被和鱼类。
财务监管：三人，一人主管，两人辅助（出入库人员和财务杂工） 五、资金监管与分配使用
启动资金明细单，进货明细单，出货明细单，费用报表，资金申请报表，该项目整体资金预算表，资金实用登记簿，人员资金分配管理账簿——建立财务票据收纳管理柜（本柜放置该项目银行账号及所有财务票据，出入资金一律由此柜财务人员经手，核对票据签字后方可出入账目，严禁随意将个人资产添加其中，除该项目花费所需以外严禁以任何名义提取该项目款项。）
中国园林网7月18日消息：近年，中国城市化大力发展，使得苗木市场一片火热。大力发展所带来的负面影响便是盲目跟风、过度开发引起的一系列生态、经济问题，而要解决问题，国家又不得不出台政策。大型苗木的交易与国家政策息息相关，从城市绿化、国家公园、森林城市、景观园林等等绿化项目来看皆是如此，政策支持便是市场火爆，政策一变市场盛况不复。 盛极必衰的盛极原本就不健康，市场经由快速发展后由扁平单一变得立体丰富，我国苗木市场现在正处在这一转型期，不断的探索市场、突破原有模式是苗木行业发展的必经之路。近期接连出现的房地产低迷、市政工程压缩等打击大型苗木的火爆市场，也促进了苗木市场的多样化发展。
另一方面，人们生活水平不断提高，对健康、自然、生态等概念越来越重视，拥有占地不多、价格不高、管护不累等优势的盆栽产品很好迎合了人们的需求——快节奏生活下人们对闲情舒缓的渴望，生活水平提高需精神世界的满足，独生子女对精小事物的欣赏。拥有了小型苗木的市场需求，整个行业将不再单单依靠大型苗木交易。
艺术繁衍品范围大
事物不断发展，其艺术繁衍品会相应的增多，艺术繁衍品的数量某种程度上表现事物发展的高度。小型苗木的不断发展，相关繁衍品也在不断增多。微景观便是自盆栽之后的小型苗木艺术再升级。
其实微景观自古有之，7世纪时中国隋文帝曾经赠送日本天皇一副盆景，在漆盘里放着几块石头，估计这是最早的微景观。这副盆景对日本的园林艺术未必有着正真的历史意义，但是凑巧成为了一个象征，日本的写意庭院，在很大程度上就是盆景式园林，他的集中代表就是枯山水。“枯山水”就是缩微式园林景观，多见于小巧、静谧、深邃的禅宗寺院。在其特有的环境气氛中，细细耙制的白砂石铺地、叠放有致的几尊石组，就能对人的心境产生神奇的力量。现代人自我意识不断增强，将加剧微景观的流行，也许不会出现各种优秀的流派，但是作为一种细、全的景观，它将成为一种现象。
微景观早就通过豆瓣、堆糖、贴吧等社交网络上出现，现在微景观已经进入市场，如鸿恒远景的花架制作，90后大学生的微景观创作，还有庆典、婚礼上的花卉盆景布置等。艺术品是永远没有限度的，不断开发便不断增多。
生产队伍的壮大快
市场需求增多，厂商会增加对原材料和劳动力的投入，其增加的产出一般在市场需求的增加量上下浮动，理想情况是产出增加量小于需求增加量，但是这个度很难把握。
淘宝等商务网站的微景观商品上架数量、成交量增多，豆瓣等社交网站的微景观制作教程也在增多，很多人在看完教程后也会自己动手制作，也加大了微景观产量。而微景观的制作所需苗木皆为小型苗木。
盆栽热销高利的局势吸引种植者的目光，生产企业纷纷增产扩量。广州缤纷园艺公司涉足小盆栽市场较早，今年小盆栽产量为3000多万盆，公司产量每年以30％的速度增加，加盟农场不断增多。漳州金蕙园艺自2008年开始生产小盆栽，从最初的15亩扩展到现在的60亩产地，年产量200万盆左右。青州翠林园今年新增了热销的多肉植物，预计9月以后将有300万盆多肉盆栽上市，明年产量将达500万至800万盆。除原有小盆栽生产企业纷纷扩量外，不少草花企业转投小盆栽生产。
利于发展的因素多
从市场潜在需求到生产队伍的壮大，奠定了盆栽式微景观发展的基础，而发展路上的众多有利因素将极大的促进微景观的发展。
风险小，小型苗木最大的优点就是小，资金投入不大，所要承担的风险小，养护不周再买一株便是。而在中国发展良好的电子商务，让小型苗木的购买变得可行、方便，以往花卉苗木大多需要批发、大量购买，这对于微景观的受众来讲不划算，购物网站就很好的弥补了这一缺陷，买家可以一株苗木一枝花卉的买，购买数量小了但生意成交量大了，对于卖家而言也不亏本。
另外，不断发展使得盆栽的品种越来越多，现在市场中的盆景产品已经不再只有签名树、文竹、发财树等很早就出现的单调品种了，开始出现了有针对性的植物，像现在特别火的多肉植物因其萌萌的姿态在年轻人中就很受欢迎，还有特定功能的如防辐射、驱蚊植物的盆栽等。随着科技不断发展、日益先进，原来需要大范围大空间的植物可以作为盆栽景观出现，如盆栽荷花、盆栽柳树等，甚至水果、蔬菜也能作为盆景栽植并高盈利。
随着人们对美的不断追求，自我空间美感的意识不断增强，及未来农村城市化进程加快，小盆栽等微景观将越来越受欢迎，相应的小型苗木市场将会越来越广！
中国园林网6月10日消息：近日，记者在走访市场时了解到，一种名为微景观生态瓶的盆栽在市场上悄然流行起来，越来越多的花店开始销售，在淘宝上也成为了热销产品。 龙沙区某花店是我市最早销售微景观生态瓶的店家，记者在店内看到，最小的售价在100元左右，最大的要500元左右。这种主要由蕨类植物、苔藓构成的微景观生态瓶，为许多年轻人所青睐，成为了现在办公桌上的一道微景观，年轻人还把它当作礼物赠送给朋友。但相比普通盆栽，这种微景观生态瓶的价格并不便宜。
记者发现，微景观生态瓶大多采用玻璃瓶，通常选用银线蕨、网纹草、罗汉松、袖珍椰子等蕨类植物与苔藓进行搭配，再装饰一些陶泥玩偶，构造一个具有主体性的小景观，每天喷点水，保持相对的湿度，植物就能成活。由于造景采用的玩偶以动漫卡通人物为主，如米老鼠、机器猫，再配以卡通的蘑菇、栅栏、树枝、假山等装饰，小小的生态瓶仿佛把动画中的童话世界搬进了现实生活，所以深受年轻人喜爱。相比实体花店，淘宝上的花店不仅有成品销售，还有不少店家销售搭配好工具的半成品，供买家进行diy，价格比实体店便宜一半。
微景观DIY详细步骤
（1）选取合适的瓶子
（2）倒入兰花石做底层，起到隔水的作用
（3）加红猪石微景观创业有成功的吗
（4）轻摇瓶身，底部介质做成45度，整理平整
（5）铺入一层干苔藓，防止底部隔水层和上层介质发生下陷，喷水至苔藓湿润
（6）铺设培养土，高度高于苔藓层1倍，将培养土整理平整，压紧，喷水至完全湿透
（7）选择背景植物，根部留适当泥土，将镊子夹住根部，将植物种入培养土中，位置尽量靠近瓶壁，再次加入一定培养土，观察植物根系是否种好微景观创业有成功的吗
（8）背景植物中搭配红色的观叶植物点缀，种入培养土中
（9）拿出苔藓，用镊子小心放入瓶中，摆放过程中不断调整位置，用镊子另一头将苔藓链接瓶壁边缘处压紧
（10）铺设装饰砂石，放入可爱的玩偶，调整合适的位置
（11）用小勺将蓝沙添加到水体部分
（12）将瓶内植物苔藓喷湿，不要有积水
（13）将瓶口用麻绳绑好
（14）养护知识：苔藓喜欢阳光，但他不喜欢阳光直射，喜欢比较温和的散光环境，比如窗台、办公桌等
创意微景观，是用苔藓植物和蕨类植物等生长环境相近的植物，搭配各种造景小配件，将真实世界的景色利用手工拼装制作，结合适当的美学构图原则，以微缩、精致的方式呈现出来的造景形式。
每一个创意都是我们对该地域经过考察和挖掘，把属于当地的传统、文化、景点、风土民情及历史故事作为创作素材以微景观形式展现出来，每一个创意小景都是原创性，都蕴含了丰富的地域文化，都是对地域文化的延伸和升华，让消费者在小景观中感受大世界。 一瓶一世界
瓶子里的世界与世隔绝，里面每一个场景都是设计者梦想中的世界，一沙一石、一屋一树都与这个喧嚣的世界截然不同。 或景区、耕田，山涧石路，炊烟袅袅；或穿着绝美嫁衣，与心爱的王子携手共度幸福生活。与其说是一个景观，不如说它就是你内心世界的真实梦境。置于案台或窗边，闲时看两眼，或与它安静地待一阵，大概什么烦恼都消失殆尽了吧。
创意布景 巧手筑梦
每一件完美的作品都是由苔藓、小型观叶植物、隔水层、培养土、装饰沙、装饰石和其他小配件构成。像狼尾蕨、网纹草、罗汉松、铜钱草是最佳拍档，泥土选用专门的泥炭土，可防止植物生虫或细菌繁殖。底层一般选用火山石作为积水隔层，防止积水过多导致的植物烂根现象。
日常养护说明
1.浇水
苔藓喜欢潮湿的环境，并非需要大量的水分，忌把苔藓淹没在水里。喷壶洒水一周2-3次。
2.阳光
微景观需要半阴的环境忌阳光直射，放在窗台或书桌等半阴的环境里，切记太阳暴晒。
3.通风
通风透气利于瓶内空气流畅，增强植物的呼吸作用。
4.季节
夏季天气闷热，洒水在之前的基础上增加，春秋参照养护即可，冬季尽量放在室内，温度5度左右，洒水适当减少。
微景观活动方案
一、 活动目的
通过举办本次微景观艺术秀活动，延长客户在案场逗留时间，营造火热的销售氛围；释放本项目信息，强化价值点，有效的传递给意向客户。同时，在目标客户圈层中形成影响，促使口碑传播，有效提高案场到访量，为项目开盘提供助力。
二、 活动主题
微景观,大世界
三、 活动地点 恒大销售中心
四、 活动时间 2015年4月18-19日
五、 活动内容
活动一：“微景观”艺术秀
微景观是将真实世界的景色利用手工拼装制作，并以绿色植物为主体，搭配相近环境下生长的观叶植物以及精致的景观来制成。俗语有曰“细微深处有真谛”，这小小的瓶内装的是关于幸福的拳拳心语。本周末我项目将用绿色赞美生命，以细腻之心给客户细微关怀，诠释对客户的幸福诺言，在繁忙的工作之余为自己平添一份绿色。
活动二：周末抽豪礼
本周末，我项目计划于售楼部内举办“周末抽豪礼”活动。活动期间，到访售楼部的客
户可在置业顾问引导下至工作人员处领取抽奖券，凭券即可参与本周末的抽豪礼活动。具体抽奖时间定于每天下午5:00。
奖品设置——
活动三：娃娃机抓娃娃
到访客户凭借活动体验券，登记信息后即可于活动区领取两枚游戏币，参与娃娃机抓娃娃活动，客户自己操纵遥控板抓取自己喜欢的迷你娃娃，抓到的娃娃客户可以带走。每枚游戏币有一次抓娃娃机会。
2015年4月13日
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