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生意人选店铺，常会避开门前有台阶的店面，不管几级台阶，对客流都会有或多或少的阻碍。而鲜为人知的是，如果能巧妙利用台阶，可能会占大便宜。这其中蕴含了什么样的“台阶哲学”呢？
案例1：五级台阶成天堑
沈阳市有两座临街居民楼，一楼的门市已经经营多年。台阶对客流乃至对店铺经营的影响是非常明显。
记者来到这里看到，周围门市的商业业态是典型的社区商业，便利店、复印社、服装店、小饭店、中介所等一家挨着一家，都是开在一楼的门市里，面积不大。但是同样的两座楼，一楼门市的景象却有很大区别。同样的业态，西边楼的一楼门市前，普遍有五层以上台阶，这些店铺都高高“悬在半空”，店铺内冷冷清清，还有三家门前贴上“转租告示”。东边楼的一楼门市前，只有两级台阶，相比之下，无论是小饭店还是小超市，都有顾客进进出出。
点评：隔街不下雨的天气现象同样发生在微观商业经营中。挨着的两栋楼，经营局面相反的情况比比皆是。因此，开店选址，将考察范围停留在一片区域、一条大街还是远远不够的。在经济能够承受的情况下，自然是宁愿选择没有台阶的店面，这是经营者选址的法则之一。
案例2：三级台阶做文章
在沈阳另外一个区域，店铺都开在居民楼一楼，门前台阶从一级台阶到五级台阶不等。其中一家蛋糕店，经营多年，销售业绩非常稳定。该店门前有三级大台阶，并在最上层形成一个9平方米的露台。该店李女士说，她的店几乎不受台阶什么影响，反而，她常把一些蛋糕、月饼拿到门前的大台阶上摆架，还起到了展示的作用。
这是为什么呢？李女士透露，在小店附近地段开店，几乎不能走高端路线，所以你就要卖需求弹性小的商品，比如主食类的，老百姓天天都要吃，所以不必担心卖不出去，只是消费者去谁家买的多的问题。因此，要做出产品的不可替代性。
蛋糕店一般都是走中高端路线，但老百姓在家附近很少买特别贵的西点，因此李女士在定位的时候，就主打中式糕点兼顾西点，于是，她的店便在这个区域立足了--既有别于小的蛋糕作坊又具有高档的品位，形成了这一地段的稀缺产品，这样老百姓上几步台阶也得来我这买，别的地方没有啊！
同样是三级台阶，该区域有些服装店就不是很火。日前，在这条街上考察店铺已有半个月的郭先生做了一个跟踪调查[创业网:，在这条街上逛服装店的人，大部分都是下班途中或是放学途中的人，在这样紧张的节奏下，拎着一兜子菜，让他再上三级楼梯去逛服装店，几乎是不可能的。
点评：台阶对店铺的影响是刚性的，因此，对待台阶阻碍要利用有关需求弹性的理论。首先，是选择卖“人人都得买”的项目；其次，再将项目做出特色。
把台阶“藏”起来的妙招
谁也不希望自己店铺门前有很多的台阶，但如果巧为利用，也许能弥补一些台阶对客流的阻碍。记者提供几种常见的妙招，当然，应是在不影响产权关系以及合法的前提下才能使用的。
1.巧用橱窗。一家门前有两级台阶的便利店，比邻近的便利店都火爆，因为他家做了一个落地橱窗。橱窗内放置了一台大电视，屏幕朝外，落地橱窗前摆了几个小凳小桌，不少顾客进店买完饮料便围坐在电视机前乘凉，相比之下，这家便利店便克服了台阶的影响，成功地把客源留在了自己门前。
2.台阶当展台。很多服装店、蛋糕店等，将精美货架摆到探头出来的大台阶上，既亮出了自己的产品，又方便顾客上前购买。
3.拿台阶作缓冲。缓冲是一种哲学。有一家玩具店，将各种玩具全部摆在了门前的三级台阶上，中间只留了一人位的过道。各种卡通的大玩具，以强大的冲击力吸引着远处而来的顾客，而这些顾客往往走到门前就停了下来，人为地造成门庭若市的火爆局面，其实店铺内才不到9平方米。很多顾客在台阶上挤来挤去，在玩具堆中“淘”着自己的宝贝。
案例：
光谷地铁临街铺面一年三易老板 餐饮店3个月亏20万
位于地铁口、背靠小区，斜对面就是鲁巷广场，门口天天人来人往，这样的一楼临街铺面，看起来应该是“寸土寸金”的抢手旺铺。不过，这个门面在近一年的时间里换了三个老板，最长的生意也没撑半年，最短的开店时间仅一个月。主要原因是，这家店面门口有6级台阶，导致店铺“悬在半空”，挡住了进店消费的人气。
今年9月，何老板在虎泉街上发现一个好铺面，铺面紧挨着光谷广场地铁站，门口人流量大。
经协商，他以月租金1.8万元的价格租下铺面，转让费花了10多万元，再加上装修、添置设备等，一共投入了30多万元，主打粉面综合餐饮，开张前几天生意还不错，每天有两三千元的毛收入，国庆节期间，最高的一天毛收入达到4000元。
好景不长，渐渐地，店里的客人越来越少。他也清楚，在这条大小餐饮店扎堆的街上竞争激烈。有一天，他站在店门口观察路人的消费习惯，沿街餐饮店都有老顾客，都是直接进店消费。这时，他才发觉店门口台阶对生意的影响，“这条街是条斜坡路，我的店在高处，门口1.5米多高的台阶让客人不能一步到店，所以人气不如自己的邻铺，加上我的综合餐饮个性不鲜明，回头客不多”。何老板说，房租、人工等各种成本相加，每天营收接近3000元才能保本。坚持了不到3个月后，他将店面转让，直接亏损20万元。
据隔壁开店的老板说，这家店面这一年已经换了三个老板了。
店门口有高台阶，果真会影响生意吗？
昨日，记者在武昌司门口商业街和黄鹂路进行了一番调查。在司门口，记者发现临街商铺不少有台阶，低的有一两级，台阶最高的一家商场有8步。在黄鹂路，一家超市“高高在上”，门口有十来级台阶，附近的服装店、书店等店面，也有四五级台阶。
记者发现，这些带台阶的店面最长的也经营了上十年，生意似乎没有受到台阶影响。“台阶对大型商超、银行的影响不明显，但对餐饮店的选址却是致命的。”开了多年餐饮店的邱赴美说，武汉夏季雨水多，临街店面有两三步台阶是正常的，但台阶多了，譬如6步以上，差不多离地面一米多高，这就很影响小餐饮店的生意了，如果不是特色很鲜明，顾客往往就会懒得“上楼”，直接拐到别的店里了。
文/吴名
人脸上的“斑点”与“瑕疵”，自然是影响人体印象，而店铺的“斑点”，同样也会影响顾客对店铺的判断，从而影响进入店铺的兴趣。
开店选址分析的时候，要考虑到店铺的周边环境是否有“斑点”一样的东西，是否影响了顾客的购物情绪。例如：很多商铺楼上住户存在乱扔杂物的习惯，这样无形中，让进出店铺的顾客心存禁忌，有极大的不安全感。
下面这篇新闻报道《40公斤藏獒从天而降;女子被砸中致颈椎骨折》，足已说明在店铺选址中，如果忽略店铺周边环境，会严重影响销售额。“2007年6月3日，一条至少价值40万、重约40公斤的藏獒，从重庆杨家坪直港大道12号某商铺楼上一跃而下，其沉重的身体刚好砸中下面路过的张女士，藏獒当场死亡，张女士颈椎骨折。据了解，张女士先在杨家坪九龙坡一院急诊室接受抢救，诊断为颈椎骨折。因伤势较重，张女士被紧急送往重医附一院救治。 ”
因此，经常看见店铺门口前有这样的现象，如下图：
店铺选址时，还要考虑：顾客进出店铺的方便性，如：门口台阶是否过高或过低?门口道路是否阻碍顾客的行走安全?店铺旁边是否有公厕、垃圾筒或不洁气味?……如下图：
从台阶的广告就能明确地知道，这家店铺非常想更多的顾客进入，但14步的高台阶还是一定程度上让顾客“望而却步”。
这家让顾客“望而生畏”的店铺，不是台阶太高，而是下行的台阶太深，虽然在台阶旁安装了护栏，但仍给顾客产生严重的不安全感，当然，其进店率低也是可以想象的。
(图片由“”转载自中国服装网)
经过这样有“陷阱”的店铺，每个行人都必须小心翼翼，哪还有心思去注意经过的店铺里面有好东西呀!
垃圾筒和公共厕所在街面也是经常出现的，但如果在你所选择的店铺旁或门口有这么一物，可就不太能令顾客愉悦了。
这排店面前的人行道实在是太狭窄了，横宽1.5左右，而在这样狭窄的通道中央还种了树，因此，顾客要在店铺前行走[来自:www.dagaqi.com/]，必须侧行，非常不方便。所以，更多的行人是在马路上行色匆匆地路过，走路同时还要惦念马路上的车流，担心安全，对店铺也是目不顾及了。
店铺选址时也需要分析店铺的地形特点：选择能见度高、不被周边建筑物、广告牌、树木等遮挡的地点建店。
马路对面这家被大树挡住了LOGO标的店铺，明显地其进店率会受到地形特点不佳的限制，销售业绩也会受到影响。
综上所述，选址的准确可以有效地帮助经营成功，选址是首要也是至关重要的因素。当然，选址不但需要充分掌握技巧还是一种艺术!
（网络图片）
楚天金报讯 图为：如何将台阶“藏”起来，是门学问
□本报记者朱安璋
店门口有高台阶会影响生意吗？位于地铁口、背靠小区，斜对面就是鲁巷广场，门口天天人来人往，这样的一楼临街铺面，看起来应该是“寸土寸金”的抢手旺铺。不过，这个门面在近一年的时间里换了三个老板，最长的生意也没撑半年，最短的开店时间仅一个月。主要原因是，这家店面门口有6级台阶，导致店铺“悬在半空”，挡住了进店消费的人气。
餐饮店3个月亏20万
今年9月，何老板在虎泉街上发现一个好铺面，铺面紧挨着光谷广场地铁站，门口人流量大。
经协商，他以月租金1.8万元的价格租下铺面，转让费花了10多万元，再加上装修、添置设备等，一共投入了30多万元，主打粉面综合餐饮，开张前几天生意还不错，每天有两三千元的毛收入，国庆节期间，最高的一天毛收入达到4000元。
好景不长，渐渐地，店里的客人越来越少。他也清楚，在这条大小餐饮店扎堆的街上竞争激烈。有一天[来源:www.dagaqi.com/]，他站在店门口观察路人的消费习惯，沿街餐饮店都有老顾客，都是直接进店消费。这时，他才发觉店门口台阶对生意的影响，“这条街是条斜坡路，我的店在高处，门口1.5米多高的台阶让客人不能一步到店，所以人气不如自己的邻铺，加上我的综合餐饮个性不鲜明，回头客不多”。何老板说，房租、人工等各种成本相加，每天营收接近3000元才能保本。坚持了不到3个月后，他将店面转让，直接亏损20万元。
据隔壁开店的老板说，这家店面这一年已经换了三个老板了。
开店选址 门口忌台阶
店门口有高台阶，果真会影响生意吗？
昨日，记者在武昌司门口商业街和黄鹂路进行了一番调查。在司门口，记者发现临街商铺不少有台阶，低的有一两级，台阶最高的一家商场有8步。在黄鹂路，一家超市“高高在上”，门口有十来级台阶，附近的服装店、书店等店面，也有四五级台阶。
记者发现，这些带台阶的店面最长的也经营了上十年，生意似乎没有受到台阶影响。“台阶对大型商超、银行的影响不明显，但对餐饮店的选址却是致命的。”开了多年餐饮店的邱赴美说，武汉夏季雨水多，临街店面有两三步台阶是正常的，但台阶多了，譬如6步以上，差不多离地面一米多高，这就很影响小餐饮店的生意了，如果不是特色很鲜明，顾客往往就会懒得“上楼”，直接拐到别的店里了。
“老餐饮”支招：
巧“藏”门店台阶
开了多年餐饮店的邱赴美，结合自己的经历说，在经济能够承受的情况下，自然是宁愿选择没有台阶的店面，这是经营者选址的法则之一。当然，将项目或者店子做出特色，这才是根本。否则，再好的店面也白搭。
对于有台阶的店面，邱赴美说，其实，是有办法能巧妙把台阶“藏”起来的。
1.台阶当展台：很多服装店、蛋糕店、水果店等，将精美货架摆到探出来的台阶上，既亮出了自己的产品，又方便顾客上前购买。
2.摆花铺地毯：武昌翠柳街一家新开的餐饮店，门口的五六级台阶上摆满鲜花和花篮，还铺上鲜红干净的红地毯，一下子拉近了客人的距离。
3.安装电梯：这适合大型的餐饮店，比如东湖路一家大酒店，安装了两部手扶电梯，让客人“一站式”进店，让人把台阶“遗忘”掉。
相关经验：
开店选址，应对不宜开店的区域心中有数。最常见的有下面几种：
1、在坡路上
在正常情况下，商店场所地面应与道路路面基本处在一个水平面上，这样比较有利于顾客人店，被认为是理想的地理位置。商店设在坡路上，一般认为是不可取的。然而，有一些商店会遇到此种情况，如位于山城的商店。因此，如果商店不得不设在坡路上的话，就必须考虑在商店与路面间的适当位置设置入口，以方便顾客进出。另外，在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等方面，都应当有适当的设计。
2、路面与商店地面高低悬殊
这种地方不宜开设商店。但是，在寸土寸金的都市中，在地下、楼上的楼层或在有几级台阶的房屋开设商店，却是常有的事情。遇到这种情形时，对于商店的门面、人口、天花板和招牌等设计安排便应特别注意，既要有利于吸引顾客进入店内，又要方便出入，楼梯、阶梯门的宽度尤应仔细推敲一番。
3、快速车道边
随着城市建设的发展，高速公路越来越多。由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越。公路旁也较少有停车设施。因此尽管公路边有单边的固定与流动顾客群，也不宜作为开店选址的区域。人们往往不会为一项消费而在高速公路旁违章停车。
4、居民少或人口增长慢的地方
这种地区不宜作为商店的新店址，这是因为在缺乏流动人口的情况下，有限的固定消费总量不会因新开商店而增加。
商业建筑规范
第一章 总则
第1.0.1条 为保证商店建筑设计符合适用、安全、卫生等基本要求，特制定本规范。 第1.0.2条 本规范适用于全国城镇及工矿区新建、扩建和改建的商店建筑（含综合性建筑的商店部分）。
第1.0.3条 商店建筑设计应符合城市规划和环境保护的要求，并应合理地组织交通路线，方便群众和体现对残疾人员的关怀。
第1.0.4条 商店建筑的规模，根据其使用类别、建筑面积分为大、中、小型，应符合表1.0.4的规定。
商店建筑的规模 表1.0.4
第1.0.5条 商店建筑设计，除应符合本规范的规定外,还应符合《民用建筑设计通则》（JGJ37－87）以及国家和专业部门颁发的有关设计标准、规范和规定。第二章 基地和总平面
第一节 选址和布置
第2.1.1条 大中型商店建筑基地宜选择在城市商业地区或主要道路的适宜位置。 大中型菜市场类建筑基地，通路出口距城市干道交叉路口红线转弯起点处不应小于70m。
小区内的商店建筑服务半径不宜超过300m。
第2.1.2条 商店建筑不宜设在有甲、乙类火灾危险性厂房、仓库和易燃、可燃材料堆场附近；如因用地条件所限，其安全距离应符合防火规范的有关规定。
第2.1.3条 大中型商店建筑应有不少于两个面的出入口与城市道路相邻接;或基地应有不小于1/4的周边总长度和建筑物不少于两个出入口与一边城市道路相邻接。 第2.1.4条 大中型商店基地内，在建筑物背面或侧面，应设置净宽度不小于4m的运输道路。基地内消防车道也可与运输道路结合设置。
第2.1.5条 新建大中型商店建筑的主要出入口前，按当地规划部门要求，应留有适当集散场地。
第2.1.6条 大中型商店建筑，如附近无公共停车场地时，按当地规划部门要求，应在基地内设停车场地或在建筑物内设停车库。
第二节 步行商业街
第2.2.1条 步行商业街内应禁止车辆通行，并应符合城市规划和消防、交通部门的有关规定。商铺开门正对台阶通道
第2.2.2条 原有城市道路改为步行商业街时，必须具备邻近道路能负担该区段车流量的条件。
第2.2.3条 步行商业街的宽度，根据不同情况，应符合下列规定：
一、改、扩建两边建筑与道路成为步行商业街的红线宽度不宜小于10m；
二、新建步行商业街可按街内有无设施和人行流量确定其宽度，并应留出不小于5m的宽度供消防车通行。
第2.2.4条 步行商业街长度不宜大于500m并在每间距不大于160m处，宜设横穿该街区的消防车道。
第2.2.5条 步行商业街上空如设有顶盖时，净高不宜小于5.50m，其构造应符合防火规范的规定，并采用安全的采光材料。
第2.2.6条 步行商业街两侧如为多层建筑，因交通功能而设置外廊、天桥和梯道时，应符合防火规范的规定。
第2.2.7条 步行商业街的各个出入口附近应设置停车场地。
第三章 建筑设计
第一节 一般规定
第3.1.1条 商店建筑按使用功能分为营业、仓储和辅助三部分。建筑内外应组织好交通,人流、货流应避免交叉,并应有防火、安全分区。
第3.1.2条 商店建筑的营业、仓储和辅助三部分建筑面积分配比例可参照表3.1.2的规定。
商店建筑面积分配比例 表3.1.2
建筑面积（㎡） 营业（%） 仓储（%） 辅助（%）
＞15000 ＞34 ＜34 ＜32
3000～15000 ＞45 ＜30 ＜25
＜3000 ＞55 ＜27 ＜18
注：①商店建筑，如营业部分混有大量仓储面积时，可仅采用其辅助部分配比。 ②仓储及辅助部分建筑可不全部建在同一基地内。
③如城市设置集中商品储配库和社会服务设施等较完善时，可适当调减仓储、辅助部分配比。
第3.1.3条 商店建筑外部所有凸出的招牌、广告均应安全可靠，其底部至室外地面的垂直距离不应小于5m。
第3.1.4条 商店建筑，如设置外向橱窗时，应符合下列规定：
一、橱窗平台高于室内地面不应小于0.20m，高于室外地面不应小于0.50m；
二、橱窗应符合防晒、防眩光、防盗等要求；
三、采暖地区的封闭橱窗一般不采暖，其里壁应为绝热构造，外表应为防雾构造。 第3.1.5条 营业和仓储用房的外门窗应符合下列规定：
一、连通外界的底（楼）层门窗应采取防盗设施；
二、根据具体要求，外门窗应采取通风、防雨、防晒、保温等措施。
第3.1.6条 营业部分的公用楼梯，坡道应符合下列规定：
一、室内楼梯的每梯段净宽不应小于1.40m，踏步高度不应大于0.16m，踏步宽度不应小于0.28m；
二、室外台阶的踏步高度不应大于0.15m，踏步宽度不应小于0.30m；
三、供轮椅使用坡道的坡度不应大于1∶12，两侧应设高度为0.65m的扶手，当其水平投影长度超过15m时，宜设休息平台。
第3.1.7条 大型商店营业部分层数为四层及四层以上时，宜设乘客电梯或自动扶梯；商店的多层仓库可按规模设置载货电梯或电动提升机、输送机。
第3.1.8条 营业部分设置的自动扶梯应符合下列规定：
一、自动扶梯倾斜部分的水平夹角应等于或小于30°；
二、自动扶梯上下两端水平部分3m范围内不得兼作它用；
三、当只设单向自动扶梯时，附近应设置相配伍的楼梯。
第3.1.9条 商店营业厅应尽可能利用天然采光。
第3.1.10条 营业厅内采用自然通风时,其窗户等开口的有效通风面积，不应小于楼地面面积的1/20，并宜根据具体要求采取有组织通风措施，如不够时应采用机械通风补偿。
第3.1.11条 设系统空调或采暖的商店营业厅的建筑构造应符合下列规定：
一、围护结构应符合建筑热工要求；
从小店铺做到大店铺，需要的是一个过程，这个过程很多人都不清楚，只知道时间越长，卖的越好，后期就成了大卖家了，其实这是个错误的想法，在这里开淘网跟大家分享淘宝店铺阶梯式发展理论。
店铺发展分为四个阶段：
1、初期；
以积累销量、磨合团队、店铺定位、发掘爆款为主。
别以为很简单，七成以上店铺都是卡在这里了。主要原因在于定位不准，年龄跨度太大(个别行业例外)。小付建议，定位年龄跨度别高于5，定位人群别太广泛，主要针对几个大众群体为主即可。定位产品不准，淘宝好卖的只有两种一种是大众款、一种是有突出的个性的款式。
2、发展期；
如果第一步做得好了，这时已经找到好卖的款式，店铺装修也完成。这一步，无论靠什么引流，只要在维持花销不变的情况下，让销量高于行业平均水平，并且符合特定的条件(点击率、转化率、退款率、店铺得分)，最长维持一个月即可进入发展期，淘宝开始分配自然流量给你，如果你产品符合特定条件流量会一直增长，哪怕有一天不符合条件也会有下降的趋势，在下降趋势下稳住或提高一点之前的转化率，只有不是在初期发生这种事情，想要实现不是很难的事情的。这一步越是注重图片和要求的特定条件，越容易起来，懂得操作的人，一个星期左右就可以引入自然流量，并且只靠自然流量的情况下，可以做到每星期销量增加一番。
而且到了发展期中期，报名聚划算相当容易，淘宝需要扶持的就是有潜力的店铺。
还有很重要一点，发展期，不要去考虑整体，一款能代表你店铺的产品卖的好，把这款做到极致就可以了。别的款可以挖掘出来之后报名聚划算，一款做得好，很容易把别的款带动起来的。
3、稳定期；
自然流量到一定程度之后就不会增加了，这段是稳定期了，维持原有的销量，做好爆款的服务工作，等上一段时间，别的款式就会开始增加销量，找到潜在爆款，可以通过报活动、关联销售、打折促销等方式，吸引这个新款的自然流量，这个新款符合发展期的要求了，就会快速发展起来，只要有两三个这样的款，店铺就算是彻底稳定下来了，不用怕什么了，瘦死的骆驼怎么地也比马大对吧。或者可以找淘宝签约KA客户，定期上活动，肯定不会再掉下来。
4、突破期；
能到达稳定期的，绝对都是TOP100卖家了，但是从TOP100到TOP10是个质的变化和飞跃，可以给大家举个这样的例子，我所在的这家平时全淘宝排名40左右，我们报名10000双鞋子参加聚划算，并且一天卖完，总销售额40多万，当天总销售额全淘宝排名第二。能走出自己的道路，能摆脱产品的束缚，就能完成这个飞跃。
自然流量与数据卡位
上面已经给大家说明了从初期到发展期的必要条件，想完成这一步不是光靠等就可以实现的，需要一个对淘宝很有研究的人，来给看管数据，发现数据的问题，及时调整，才能完成这一步，并且需要每天看管数据，保证不会下跌。
最好是找对淘宝搜索很了解的人来，淘宝再怎么排名也还是有搜索规则的，只要懂得规则，知道简单提高哪些数据就可吸引更多自然流量。
在这里简单给大家介绍一下淘宝搜索的一些规则和窍门：
1、占淘宝自然流量排名最大的比重的不是月销量，可以这样和大家说，销量只是用来确定同一个位置自然流量分配的多与少的，每个搜索的前三位一定是商城的，但这三个位置必定
有六家店铺轮流展示，这六家店铺的展示的流量多与少，就看销量排名了。同一个搜索，查看人气榜，就可以看到这六家店铺，如果你上了人气排行榜，说明已经有资格竞争自然流量了。
大家都知道每个搜索的前三位是商城的位置，这三个位置的前后是有一定顺序的，三家店铺同样的数据的时候，展示的规则是：旗舰店占第一位专营店和专卖店占第二第三，这后两位区别不大，而且专卖店也很少，几乎可以忽略。
2、数据卡位要做的就是上人气榜，上人气榜也是需要规则来排名的，人气榜的排名规则不是大家想象的点击率、收藏率之类的，主要是店铺得分、销量、转化、这三项是主要的，当然，这三项必须符合一定的规则才可以，我说的这个规则不是达到某些值，具体大家自己想象，在这里不做解释了，要不然篇幅就太长了。
自然流量与直通车
我以前也是专注研究直通车的，虽然找出很多实用的推广方法，不会让直通车亏钱，但是只靠直通车是不赚钱的，所以改行研究推广。
我在这里给大家提供一个直通车在不同时期的参考值：
初期：50%-30%这是很正常的，比较流量比较少。
发展期：40%-0%数据玩的好的话，发展期基本上用不上直通车。
稳定期：20%左右稳定之后，流量自然是不小的数字，直通车占到20%也是一笔不小的花费了，但是也不是很大的，比较到达稳定期，投放的都是以几个大词和类目为主，而且这些词很容易就达到10分的质量得分，用几毛钱一次点击的实际实际扣费就可以占领住首页。这也就是为什么大卖家愿意出高价占词了，其实他们不花多少钱的，而且，只有达到稳定期的，只有简单了解一下直通车开发，随便开也可以保持不赔钱，直通车推广产生的利润整好可以抵得上直通车花费，对于大卖家来说，有自然流量的赚的钱，直通车这块只要做到不赔钱就是赚钱。
突破期：20%左右这个20%当中直通车只能占到5%剩下的15%是拿钱投入硬广、首焦等等其他需要花费的流量当中，来吸引更多顾客，只靠自然搜索以及无法满足这类店铺了。 直通车推广的关键词，最好根据自然流量展示的关键词来，利用量子查看所有自然流量都来自哪些词，对这些词做统计，比自己组合词要好的多，推广更加精准。
编 写 说 明
【编制目的】
统一集团住宅裙楼商业项目的设计要求。 【实施原则】
1. 《住宅裙楼商业设计要求》（2015年版）自2015年12月11日起实施。 【使用说明】
1. 必须在满足国家、地方规范的前提下使用本要求。
2. 本设计要求为住宅裙楼商业的设计要求，住宅裙楼商业包含住宅裙楼商业街
及住宅裙楼附属独立商业街。
3. 若当地有特殊要求或习惯性做法，须根据项目实际情况及具体要求单项报批。 4. 【编制部门】
集团建筑设计院标准化设计管理部。
联系电话：020-89183409； 传真：020-89183362； E-mail:[email protected]。
目录
一 建筑 ........................................................................................................................................... 1
说明 ......................................................................................................................................... 1 1 分类 .................................................................................................................................... 1 2 商铺开间及进深 ................................................................................................................ 2 3 标高及层高 ........................................................................................................................ 2 4 首层入口 ............................................................................................................................ 3 5 楼梯 .................................................................................................................................... 3 6 电梯 .................................................................................................................................... 3 7 卫生间 ................................................................................................................................ 5 8 空调 .................................................................................................................................... 6 9 烟道 .................................................................................................................................... 6 10 屋面 .................................................................................................................................... 7 11 生活配套 ............................................................................................................................ 8 二 结构 ........................................................................................................................................... 9
说明 ......................................................................................................................................... 9 1设计要求 .............................................................................................................................. 9 三 给水排水 ................................................................................................................................. 10
说明 ....................................................................................................................................... 10 1 给水系统 .......................................................................................................................... 10 2 排水系统 .......................................................................................................................... 11 3 消防系统 .......................................................................................................................... 12 四 电气 ......................................................................................................................................... 14
说明 ....................................................................................................................................... 14 1 配电箱、控制箱选型 ....................................................................................................... 14 2 设备安装 ........................................................................................................................... 14 五 暖通空调 ................................................................................................................................. 15
说明 ....................................................................................................................................... 15 1 空调系统 ........................................................................................................................... 15 2 通风、防排烟系统 ........................................................................................................... 17 3 采暖系统 ........................................................................................................................... 17 4 燃气系统 ........................................................................................................................... 18 附录一：商铺毛坯土建做法 ....................................................................................................... 19 附录二：生活配套用电负荷密度参考设计指标 ....................................................................... 19
一 建筑 说明
1. 本设计要求适用于住宅裙楼商业，住宅裙楼商业包含住宅裙楼商业街及住宅裙楼附属独立商业街。商铺开门正对台阶通道
2. 本设计要求中的门洞宽是指土建预留洞尺寸，门洞高是指从地面装修完成面到土建结构留洞顶的尺寸。土建完成面净宽是指墙体砌筑后净宽（不包抹灰厚度）。 3. 除特别注明外，标高、层高和建筑高度以“m”计，其余均以“mm”计。
1 分类
1.1 根据规划形态，住宅裙楼商业街及住宅裙楼附属独立商业街分为条型商业街及U型
注：考虑到塔楼竖向结构对裙楼商业价值的影响，设计时优先采用独立商业街的形式。
1.2 按装修分为两部分：
1.2.1装修部分:住宅裙楼商业的公共管理部分，如门厅、走道、公共楼梯及楼梯间、
公共卫生间等地区公司明确装修标准后，详参对应标准装修参考施工图做法。 1.2.2毛坯部分: 住宅裙楼商业的商铺及独立商业街商铺等独立出售的部分。具体
做法参看附录一。
2 商铺开间及进深
2.1 商铺开间要求：
商铺轴线开间尺寸应≥3.0m，在不受塔楼结构影响下开间尺寸宜按4.2m设计，当商铺开间尺寸＜3.0m时，需并入相邻结构开间合并设计。 2.2 商铺进深要求：商铺开门正对台阶通道
（1）商铺进深不应大于15m，开间与进深的比例宜1:2～1:3；
（2）U型商业街沿街第一排商铺总进深宜为16m，其中临城市道路一侧宜为9m，临
商业内街一侧宜为7m，第二排独立商铺进深宜为7m，各商铺轴线开间宜为4.2m；
（3）在保证商业容积率指标前提下，独立商业街商铺及在塔楼投影外的裙楼商铺进
深可适当加大，受塔楼结构影响的裙楼商铺进深可适当减少。
2.3按照商铺开间居中设置商铺门，门洞宽1.8m；当商铺开间尺寸≥3.7m时，门两侧设
置落地窗，窗洞宽≥450mm；当开间＜3.7m时，门两侧设置门垛。
3 标高及层高
3.1 本要求标高均采用建筑标高系统；即：标高标注建筑完成面，结构标高相应降低。 3.2 地面装修层厚度：一般按50mm考虑。有其他要求的按单项要求确定。
3.3 竖向标高设计原则：
沿街商业室内竖向标高H1需根据沿街道路竖向标高按相应的坡度要求推算得出。 具体参照以下计算：（D、L单位为m）
H1=H-（0.5D×1.5%）+（0.15~0.2）+L×（1.5%~3%）+0.1
3.4 商铺层高设计原则：
商铺首层层高原则上不应小于二层及以上各层的层高。在满足整体建筑限高且不影响住宅层高的条件下，商铺各层层高尽可能按层高极限设计。
4 首层入口
4.1 商铺首层入口门槛处室内外地面高差宜为100mm。
4.2 商铺通常设一级台阶出室外；有公共门厅的住宅裙楼商业首层入口处在空间允许情
况下优先做缓坡解决室内外高差，缓坡坡度通常为1.5%-3%，最大不应大于5%，宜取2%。
5 楼梯
5.1 住宅塔楼楼梯间在裙楼商业首层的疏散通道优先选择最短距离通往室外，有条件时
宜向园区方向疏散，条件受限时向小区外市政道路疏散。 5.2 楼梯高度要求：
一拖二商业中楼梯设计避免碰头，在梯段处设置开口段时，须按梯段处满足垂直净高度要求，有凸出物的需按凸出物最下方净高度满足高度要求。如下图所示：
5.3 楼梯宽度要求：
（1）商铺户内楼梯土建完成面净宽不应小于1.2m，个别地区对楼梯宽度、踏步尺
寸等有特殊要求的按当地要求单项设计；
（2）公共疏散楼梯宽度应按商业具体疏散人数计算确定，但土建完成面净宽不应小
于1.4m；
5.4 楼梯栏杆要求：
商铺户内楼梯栏杆的设置应满足国家相关规范及地区特殊要求，并由业主二次装修另定样式。
6 电梯
6.1 电梯选用原则：
6.1.1有机房或无机房电梯的选用：
(1)根据最经济、合理的原则； (2)根据具体工程项目平立面条件选用。
选择店址建议
1、如何选择经营地址？
中国有句古话叫“借地生财”，这句商业谚语是说：借用、租用、利用别人或外地的地理优势经商，从中赚钱发财。还有“店不卖钱移闹市，生意不好调柜台”等商谚，都是强调地理条件对经商的作用。
一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和这三个客观条件。经商也同样离不开地利，地点有利才能生意兴隆。地点好是创业成功的保障。
所谓地理上的优势，从经商的角度讲，至少应该有以下特征：
（1）人们常去的地方；
（2）人口集中的地方；
（3）购买力较高的地方；
（4）靠近市场的地方；
（5）方便顾客的地方；
（6）有利于物质流通的地方；
杭州人流量最多的地方是主城区的武林庆春一带 ，德胜文一路一带，下沙的高教园一带，萧山主要市区和三墩小和山一带。
2、如何选择经营环境？
曾经有人说：“选择好合适的店铺，其经营的成功率在70%以上”。选择店铺最好避免同条街道上有较强的竞争对手，因为商场上同行是冤家。但这仅是就一般情况而言，就目前国内经营状况来看，却以成行成市的形态出现比较有利。如电器一条街，时装一条街，美容一条街，餐饮一条街等。这样有利于吸引大量顾客光临，并为顾客增加选择余地。
总的来看，销售最好的地点和环境是选择在商业区、闹市区，其次才是沿街商铺，最后才是社区。但就算是生意最旺的商业区，也难免有些位置是死角，而一些被人视为偏僻冷清的街道，也有些地方适合于开店。
（1）选择在交通便利的地区，或者在几个主要车站的附近步行不超20分钟路程内的沿街店铺开店。
（2）对于一条马路的两侧，往往是一侧生意好，另一侧生意却不好。所以应选择客流量较大或其它店铺开的较成功的一侧，这样会有利于开店。但应避免和杂货店、小吃店、修理铺、洗头洗脚店为邻，这样会非常影响销售。
（3）对于不同的马路应选择一级、二级较大的马路，尽量不要选择小马路或小胡同，但在选择大马路时，应选择没有隔离带或较少隔离带的、人车混流的马路。因为如果马路有隔离带，汽车行使速度都较快，行人为了过马路，集中精力去躲避车辆，便容易忽略马路两旁的店铺。
（4）接近人们聚集的场所。如超市、商场或剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近。这一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的客人向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。
（5）选择靠近人口会增加的一边。企业、居民区和市政的发展，会给店铺增添更多的顾客而使其经营上更具发展潜力。
（6）选择同类店铺聚集的一边。大量事实证明，对那些经营消费品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。但应避免进入低档、信誉不
好的同类店聚集处。
（7）选择的店铺的门前台阶不应过高。大量事实证明，门前台阶过高会使顾客产生距离感，不利于经营，一般以选择不超过三级台阶的店铺最适宜。若你已经选择了台阶超过三级的店铺，可考虑将台阶前的地面垫高成坡形以减少台阶级数。
（8）拐角处的位置较理想.
拐角的位置往往是很理想的,它位于两条街道的交叉处,是人流和意识的停滞点,可以产生“拐角效应”。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积;两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的路口以缓和人流的拥挤。
由于拐角，所以店铺的位置面临两条街,选择哪一面作为自己的正门,则成为十分重要的问题。一般的做法是,选择交通流量大的街道一面作为店铺的正面,即店面;另一面作为侧门.
（9）三叉路口是好店址.
店铺设在三叉路的正面,店面十分显眼，同样被认为是非常理想的店铺的地理位置。但是,处于这一有利位置的店铺应尽量注意发挥自己的长处,在店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到店铺中来。
（10）开办店中店也是一种非常好的选择。可以考虑在商场或大型超市中租赁场地开办店中店，利用他们原有的客流量吸引更多的顾客。
（11）对于资金有限，无法承受在黄金地点投资的创业者，与其选择现在被普遍看好的黄金地点来经营，不如选择在不久的将来，会由冷变热未被人们看好的地点来经营。也可先找一个地点适中、价格低廉的营业场所，再根据以后的经营状况，重新搬迁好的经营地点。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构思对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资，俗话说得好：“舍得了孩子就套得住狼！”
开店方位有讲究。方位是指店铺正门的朝向，这与当地气候相关，并受到风向、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的店铺会有日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店；而安装空调无疑增添了开支，唯有在店外设立了拱廊建筑或遮阳篷布，店内改善通风条件，才能减少不利影响。在北方城市，面向西北的店铺较容易受寒风侵袭，也不利于顾客入店购物。这些因素都会给店铺经营带来很大影响，在选择店铺地理位置时应当充分注意。。
综上所述，如果开卖足浴器等家用产品，可以选择在小商品市场，以及超市商场中开店中店，因为平时老人和家庭妇人到超市和小商品市场的时间比较多，而且超市冬天和夏天有空调，最适合老人家坐着逛着买东西，超市比较方便的一点还可以借助超市的人气，和物力。有些空调费用可以省下。
1.超市人流量可以保证，而且现在超市的租用点是分超市内部销售和超市里的小店两部分，优点是人流量大，空调和电现成可用，打开市场比较容易，比较大众化。
庆春 乐购 总机 56181288
世纪联华庆春店 总机 81010710
沃尔玛（好又多）总机87242317
2小商品市场的优点人流量大，可以单独负责进货出货，但是市场内摊位多，客户要记住比较麻烦。
环北小商品市场电话 87046836摊位费和租户协商，除了和租户签协议还要和市场签管理协议，和市场一年一签
钱江小商品市场电话 88034458
3商场的优点，是定位高，而且归类比较清楚，适合做品牌效应。缺点是成本高。 解百总机87016888
杭州大厦 总机 85153911
延安银泰 总机85069888
苏宁电器
国美电器
4.庆春凤起沿街的商铺优点是比较能够自己掌控店面，缺点是消费群相对没有超市和商场集中
小区内3000-4500/月有50平方
沿街 具体看商铺面积和位置
另商场和超市有专门招商的部门，小商品市场和商铺需要和店家房东谈妥。
商店建筑设计规范
JGJ 48-88
第一章 总 则
第1.0.1条 为保证商店建筑设计符合适用、安全、卫生等基本要求，特制定本规范。
第1.0.2条 本规范适用于全国城镇及工矿区新建、扩建和改建的商店建筑（含综合性建筑的商店部分）。
第1.0.3条 商店建筑设计应符合城市规划和环境保护的要求，并应合理地组织交通路线，方便群众和体现对残疾人员的关怀。
第1.0.4条 商店建筑的规模，根据其使用类别、建筑面积分为大、中、小型，应符合表1.0.4的规定。
商店建筑的规模 表1.0.4
第1.0.5条 商店建筑设计，除应符合本规范的规定外，还应符合《民用建筑设计通则》
(JGJ37-87)以及国家和专业部门颁发的有关设计标准、规范和规定。
第二章 基地和总平面
第一节 选址和布置
第2.1.1条 大中型商店建筑基地宜选择在城市商业地区或主要道路的适宜位置。
大中型菜市场类建筑基地，通路出口距城市干道交叉路口红线转弯起点处不应小于70m。
小区内的商店建筑服务半径不宜超过300m。商铺开门正对台阶通道
第2.1.2条 商店建筑不宜设在有甲、乙类火灾危险性厂房、仓库和易燃、可燃材料堆场附近；如因用地条件所限，其安全距离应符合防火规范的有关规定。
第2.1.3条 大中型商店建筑应有不少于两个面的出入口与城市道路相邻接；或基地应有不小于1/4的周边总长度和建筑物不少于两个出入口与一边城市道路相邻接。
第2.1.4条 大中型商店基地内，在建筑物背面或侧面，应设置净宽度不小于4m的运输道路。基地内消防车道也可与运输道路结合设置。
第2.1.5条 新建大中型商店建筑的主要出入口前，按当地规划部门要求，应留有适当集散场地。
第2.1.6条 大中型商店建筑，如附近无公共停车场地时，按当地规划部门要求，应在基地内设停车场地或在建筑物内设停车库。
第二节 步行商业街
第2.2.1条 步行商业街内应禁止车辆通行，并应符合城市规划和消防、交通部门的有关规定。
第2.2.2条 原有城市道路改为步行商业街时，必须具备邻近道路能负担该区段车流量的条件。
第2.2.3条 步行商业街的宽度，根据不同情况，应符合下列规定：
一、改、扩建两边建筑与道路成为步行商业街的红线宽度不宜小于10m；
二、新建步行商业街可按街内有无设施和人行流量确定其宽度，并应留出不小于5m的宽度供消防车通行。
第2.2.4条 步行商业街长度不宜大于500m并在每间距不大于160m处，宜设横穿该街区的消防车道。
第2.2.5条 步行商业街上空如设有顶盖时，净高不宜小于5.50m，其构造应符合防火规范的规定，并采用安全的采光材料。
第2.2.6条 步行商业街两侧如为多层建筑，因交通功能而设置外廊、天桥和梯道时，应符合防火规范的规定。
第2.2.7条 步行商业街的各个出入口附近应设置停车场地。
第三章 建筑设计
第一节 一般规定
第3.1.1条 商店建筑按使用功能分为营业、仓储和辅助三部分。建筑内外应组织好交通，
人流、货流应避免交叉，并应有防火、安全分区。
第3.1.2条 商店建筑的营业、仓储和辅助三部分建筑面积分配比例可参照表3.1.2的规定。 商店建筑面积分配比例 表3.1.2
注：①商店建筑，如营业部分混有大量仓储面积时，可仅采用其辅助部分配比。 ②仓储及辅助部分建筑可不全部建在同一基地内。
③如城市设置集中商品储配库和社会服务设施等较完善时，可适当调减仓储、辅助部分配比。
第3.1.3条 商店建筑外部所有凸出的招牌、广告均应安全可靠，其底部至室外地面的垂直距离不应小于5m。
第3.1.4条 商店建筑，如设置外向橱窗时，应符合下列规定：
一、橱窗平台高于室内地面不应小于0.20m，高于室外地面不应小于0.50m； 二、橱窗应符合防晒、防眩光、防盗等要求；
三、采暖地区的封闭橱窗一般不采暖，其里壁应为绝热构造，外表应为防雾构造。
第3.1.5条 营业和仓储用房的外门窗应符合下列规定： 一、连通外界的底（楼）层门窗应采取防盗设施；
二、根据具体要求，外门窗应采取通风、防雨、防晒、保温等措施。
第3.1.6条 营业部分的公用楼梯，坡道应符合下列规定：
一、室内楼梯的每梯段净宽不应小于1.40m，踏步高度不应大于0.16m，踏步宽度不应小于0.28m；
二、室外台阶的踏步高度不应大于0.15m，踏步宽度不应小于0.30m；
三、供轮椅使用坡道的坡度不应大于1∶12，两侧应设高度为0.65m的扶手，当其水平投影长度超过15m时，宜设休息平台。
第3.1.7条 大型商店营业部分层数为四层及四层以上时，宜设乘客电梯或自动扶梯；商店的多层仓库可按规模设置载货电梯或电动提升机、输送机。
第3.1.8条 营业部分设置的自动扶梯应符合下列规定： 一、自动扶梯倾斜部分的水平夹角应等于或小于30°；
二、自动扶梯上下两端水平部分3m范围内不得兼作它用； 三、当只设单向自动扶梯时，附近应设置相配伍的楼梯。
第3.1.9条 商店营业厅应尽可能利用天然采光。
第3.1.10条 营业厅内采用自然通风时，其窗户等开口的有效通风面积，不应小于楼地面面积的1/20，并宜根据具体要求采取有组织通风措施，如不够时应采用机械通风补偿。
第3.1.11条 设系统空调或采暖的商店营业厅的建筑构造应符合下列规定： 一、围护结构应符合建筑热工要求；
二、营业厅内应无明显的冷（热）桥构造缺陷和渗透的变形缝； 三、通风道、口应设消音、防火装置；
四、营业厅与空气处理室之间的隔墙应为防火兼隔音构造，并不得直接开门相通。 第二节 营业部分
第3.2.1条 普通营业厅设计应符合下列规定：
一、应按商品的种类、选择性和销售量进行适当的分柜、分区或分层，顾客较密集的售区应位于出入方便地段；
二、厅内柱网尺寸，根据商店规模大小、经营方式和结构选型而定，应便于柜台、货架布置并有一定灵活性。通道应便于顾客流动并有均匀的出入口。
第3.2.2条 普通营业厅内各售区面积可按不同商品种类和销售繁忙程度而定。营业厅面积指标可按平均每个售货岗位15m2计（含顾客占用部分）；也可按每位顾客1.35m2计。 注：营业厅内，如堆置大量商品时，应将指标计算以外的面积计入仓储部分。
第3.2.3条 普通营业厅内通道最小净宽度应符合表3.2.3的规定。 普通营业厅内通道最小净宽度 表3.2.3
注：①通道内如有陈设物时，通道最小净宽度应增加该物宽度。
②无柜台售区、小型营业厅可根据实际情况按本表数字酌减不大于20%。 ③菜市场、摊贩市场营业厅宜按本表数字增加20%。
第3.2.4条 营业厅的净高应按其平面形状和通风方式确定，并应符合表3.2.4的规定。 营业厅的净高 表3.2.4
注：①设有全年不断空调，人工采光的小型厅或局部空间的净高可酌减，但不应小于2.40ｍ。
②营业厅净高应按楼地面至吊顶或楼板底面之间的垂直高度计算。
第3.2.5条 营业厅内或近旁，为售货需要年所加的小间或场地应符合下列规定： 一、出售服装的柜台较多时应设试衣室；
二、检修钟表、电器、电子产品等的用地面积可按每一工作人员6m2计； 三、出售乐器和音响器材等宜设试音室，其面积不应小于2m2。
第3.2.6条 自选营业厅设计应符合下列规定：
一、综合性营业厅内宜分开设置工业制品类及食品类商品的自选场地；
二、厅前应设置顾客衣物寄存处、进厅闸位、供选购用盛器堆放位及出厅收款包装位等，其面积总数不宜小于营业厅面积的8%；
三、应根据厅内可容纳顾客人数，在出厅位按每100人设收款包装台1个（含0.60m宽顾客通过口）；
四、每个面积超过1000m2的营业厅宜设闭路电视监控装置。
第3.2.7条 自选营业厅的面积指标可按每位顾客1.35m2计（如用小车选购按1.70m2计）。
第3.2.8条 自选营业厅内通道最小净宽度应符合表3.2.8的规定，并应按该厅设计容纳人数复核兼作疏散用的通道宽度。
自选营业厅内通道最小净宽度 表3.2.8
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