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创业项目规划书
创
业
项
目
计
划
书
目录
1创业项目背景
1.1 项目介绍企业概况
1.2 范围
1.3 子计划
1.4 项目计划的维护 2企业概况
3商业构想和市场分析 4市场营销计划
5创业项目目标
6风险预测
7资金来源
8管理理念
9机构设置
10创业项目远景规划
11运营方式
12公司管理
6.2运营管理
6.3风险管理计划
13技术变更管理
14进度表
一、创业项目背景： 消费品市场是整个市场体系的基础，所有其他的市场都是由它派生出来的。所以，消费品市场是社会再生产中最后的市场实现过程，它体现了社会最终供给与最终需求之间的对立统一关系。
消费品市场具有以下特点：
（1）消费品市场涉及千家万户和社会的所有成员，全社会中的每一个人都是消费者；
（2）消费品市场因社会需求结构、形式的多样性、多变性而呈现出多样性和多变性的特点；
（3）市场交易量不一定很大，但交易次数可能很多。消费品市场与人们的日常生活息息相关，它体现了社会再生产过程最终的市场实现，反映了消费者最终需求的变化。作为最终产品市场，消费品市场与其他商品市场密切相关，集中反映着整个国民经济的发展状况等。
消费品市场的作用：
（1）资金市场的发展始终受消费品市场的制约，当消费品市场景气时，供给和需求会拉动社会投资增加，进而活跃资金市场；
（2）消费需求增加和市场交易对象扩大，进一步刺激供给增加，生产规模扩大，这也将导致劳动力市场上对劳动力需求的增加。而消费品供给的满足程度，又直接决定了劳动力的质量。如此循环下去的利害关系，不久我们就会感觉到。
一、项目市场估值：
1季度，北京市新出台的国五条房地产调控政策更加严厉，收入分配改革方案迟迟未出，居民收入实际增速持续放缓，使得消费者信心指数比上季度回落0.6点，至108.9点，消费品市场总体保持平稳。
在此背景下，全市实现社会消费品零售额2008.8亿元，同比增长9.4%，增速比上年同期回落4.9个百分点，比2012年回落2.2个百分点。按消费形态分，商品零售额增长11.1%，餐饮收入下降4.2%。值得注意的是，北京市网络销售表现活跃，当季限额以上批发和零售业企业实现网上零售额214.4亿元，同比增长57.1%。
商务部新闻发言人沈丹阳近日上午在例行新闻发布会上透露，据国家统计局统计，7月份，全国实现社会消费品零售总额16315亿元，同比增长13.1%；扣除价格因素，实际增长12.2%，比去年同期加快1.7个百分点。1-7月，社会消费品零售总额114537亿元，同比增长14.2%，扣除价格因素，实际增长11.3%。据商务部监测，3000家重点零售企业销售额7月份同比增长7.8%。
二、企业概况：
创业项目计划书样本
创 业 项 目 计 划 书 样 本
计划目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？
*行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？
2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？
4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖
惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一
*企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：
（1） 预计的风险投资数额 （2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排
（3） 获取风险投资的抵押、担保条件 （4） 投资收益和再投资的安排 （5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排 （6） 投资资金的收支安排及财务报告编制 （7） 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
七、资本结构
*目前资本结构表
*本期资金到位后的资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
八、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。
创业项目计划书
创 业 项 目 计 划 书
按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项
目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*投资安排
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右）
口号：
千里神交 过客滔滔；神交拨云雾 过客请留步
企业宗旨：
以用户至上为基准 以用户需求为方向 以用户体验最优为目标
经营理念：
不急功利、稳定发展、持续前进
企业精神：
神交忆昔许相同，死别生离一梦中；我们不做梦，我们造梦，誓为用户搭建一个最合用的
网络平台，将创新作为设计的终身目标。
企业宗旨解释：做企业首先要考虑的是客户第一以客为尊，那么我们做互联网服务的公司就要讲究与客户便利、需求共赢，这时代都是跟着市场走，有用户的地方就有市场，因此用户需要的一切就是我们努力的一切
经营理念解释：一个公司不能太急功近利，不要只看眼前利益而忽略了长远利益，应循序渐进，一步一个脚印，只有坚持持续经营才能积累更多的顾客资源及社会声誉，这样才能一直服务于社会的发展。{创业项目设计}.
企业精神：一个好的互联网公司就要塑造良好的社会形象和营造良好的社会口碑，让更多人享受到我们的服务和支持，一个优秀的公司离不开强大的企业文化精神支撑，这样才能将不可能变为现实。
*主要发展战略目标和阶段目标
在中国的前景中..以社会发展的趋势,,将数字.高端..移动无线互联技术作为公司的技术革新，高效率的以用户体验为目标研发。
第一阶段：完成公司对外形象的构建（包括公司网站、VI系统、名片、对外业务介绍，含报价）；完成现有的网站制作和广告设计订单（到2012年3月底）
第二阶段：3月、4月作为网站推广月，策划推广方案，对外形象展示（视频、广告），努力开发新客户和维护老客户，5月前，每个月至少有2个4000元以上的订单，同时推出5月优惠专题，推广将推广方案做到最优。
第三阶段：5月后，在第二阶段的基础上壮大公司资源和扩大业务范围。达到人力资源和业务水平能够每月建站2万的订单。
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
区别于主流网站建设，本公司网站制作除了使用web2.0开发思想，还涵盖最新LBS技术、移动终端支持技术以及搜索引擎技术于一体，并且代理了域名国际的智能网站建设平台，无需编程即可建站，将网站建设推广到了大众范围。
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、 研究资金投入
1000元整作为域名国际代理预付款，1400元服务器租用、域名购买等费用
2、 研发人员情况
一年工资 （1名程序员2000+1名美术编辑2000+1名网站运营2200+1名资料处理员1500+1名管理人员1500）*12=110400
3、 研发场所及设备
电脑等1万元整 作为基础设备费用；36000作为房租水电
4、推广费用
2万整的必要推广费用
5、研发产品的技术先进性及发展趋势
当今互联网发展的趋势为solomo（社交+位臵+移动），开发一个此类网站并结合搜索引擎的功能，在互联网上迅速传播推广，在此类网站中占据一定的市场份额。
一年投入资金总计：178800元
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
神交网络设计以其独立自主的开发技术、智能建站平台以及外包技术相结合的建站服务，给客户带来优惠的同时，将服务做到极致；同事提供创意设计、平面设计和广告设计。网站建设的趋势将是移动终端市场，所以我们在这块市场还需提前做好技术和服务的准备，而且应该提供较优的价格和服务。
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
网站建设公司，软件公司，平面设计公司在市场上已经比比皆是，特别是网站建设公司在互联网发展迅速、信息时代的今天是如雨后春笋般增长，但两者的结合并加上运用在网页的位臵服务在移动终端上的应该还不多，所以这是一个机会，谁把握住了，而且在第一时间发布出来就能抢先占领市场。而且在这个创业公司百花齐放的年代，在这个信息时代，此行业也是所需要的。在此市场分得一块蛋糕足以创造一个企业品牌。
4、 产品处于生命周期的哪一段
产品处于生命周期的初始阶段
5、 产品的市场前景和竞争力如何{创业项目设计}.
借用百度百科有关solomo这方面的解释：
业界相信，符合这3个单词的公司都有希望成为下一个Google或者Facebook，成为硅谷下一只会生金蛋的母鸡。更早之前，摩根斯坦利的分析师玛丽〃米克（Mary Meeker）就预言，移动互联网将于5年内超过桌面互联网。人们用移动设备接入互联网的时间显著上升，与此相伴，“LBS”（Location Based Service），即基于用户当时位臵的服务将会呈蒸蒸日上之势。很明显，符合“SoLoMo”每一点的LBS已经不是下一个热点，现在它已然炙手可热。
只要第一时间抢占市场你就有竞争的筹码，就能在这巨大的市场里与世界级的行业老大 分一杯羹。
6、 产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
产品的技术改进应与时俱进，我们应紧跟时代行业步伐，随时随刻关注行业动态，走在 行业的前头。在定期对产品和技术作出调整，并升级换代。在启动资金的时间内达到收益，在之后寻求合作伙伴，继续发展。
利润来源包括网站制作+服务器、虚拟主机租用+域名注册+网络推广等建站产品,以及平面设计。在一定时间，接受外来投资融资或风投上市。
*开发经营计划。主要包括以下内容：
1、开发经营计划：如何开发、市场的有关情况，劳动力和雇员的情况，开发资金的安排以及基础设备等。
自主招聘人员开发网站平台，外包LBS服务，再进行整合，在技术人员齐备后自行研发新产品及产品的更新换代。风暴式+病毒式+传统实体式推广，与主流的广告联盟合作收益，加之流行的事件营销+微博推广等获得良好的市场反馈。
2、公司的生产技术能力
暂时只能开发目前所提到的功能产品和经营网站建设、平面设计两大块业务，在以后的研发与创意过程中，继续研习新技术、开发新产品和。
3、网站品质控制和质量改进能力
初始，租用良好的服务器设备，在一定时间后，自己购买良好的服务器设备以及专人进行安全维护。技术人员储备也由非专业转向专业并且向高学历人才扩展。
4、将要购臵的基础设备
基础电脑设备4台+办公桌椅4套+租用服务器1年+购买多个域名1年
5、开发流程
自主研发网站+外包LBS、在线支付、短信平台服务结合开发：由产品策划→产品设计→前端设计→程序编写→内容填充→测试发布这一系列步骤，作为网站的开发流程，每一步必须做到精细、精准、符合客户和市场的需求。
在和客户约定的时间内完成网站建设，正式上线，继而交与第三方进行推广。
6、网站的经济分析及开发过程
公司提供多种网站建设方案，报价从几百到几万元不等的体系，技术从智能建站到定制建站的革新。当然低价格方案以数量取胜、高价格方案以技术取胜，各有优势，，如此也符合市场上大部分客户的需求。
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
*目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么？
当前主要市场未有自己官方网站的企事业单位，以及准备从事互联网经营的单位或个人
2、你的目标顾客群是什么？
外贸厂商+新创业公司+淘宝商户+以及其他企事业单位
3、你的1年生产计划、收入和利润是多少？
半年内完成12个或以上大中型企事业网站建设，单个网站报价达到至少5000元；网站平台消费用户或代理达到10个或以上，平均消费1000元或以上；平面设计业务获得上万收入，上半年收入达到约8万，盈利约2万。下半年进行自身企业网站的推广，创建自身品牌，扩大人力资源，人员配臵一番，公司业务也发展到上半年的一倍，业绩翻番，收入也翻番。
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
深圳是个国际都市，贸易行业，信息产业已成为主导经济体。2010年4月份深圳特区报资料显示， 深圳市每年新增实体创业达3万个，当然每年倒闭的不在少数。但是网站建设主要客户群体在于新型创办的企业，而且是按年收费，因此风险较低。在新增的3万个新创业公司中，获得数十个我们需要网站建设服务的企业，理论上说，轻而易举。至于网站的发展壮大，当然是希望能将新兴创业的很大一部分群体收为自己的客户。并且深圳所存在的非新开业的企业数百千万，有40%的企业没有自己的企业网站，这也是我们潜在客户群体。我们的目标是从初期到公司发展到兴盛时期能拿下这部分企业的1%-10%。
5、你的营销策略是什么？
植入式+风暴式+病毒式推广，互联网+传统广告+厂商合作。
除去传统的广告模式，加之事件营销、微博推广以外，我们尝试为某些企事业单位廉价或者免费提供业务，建立长期合作模式。
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？
现本行业发展已经成熟，但是技术的革新会成为竞争优势。所以在下一轮信息技术爆发
之前，预见并掌握此行业技术将笑到最后。
2、现在发展动态如何？
本行业发展迅速，在最新的科技资讯中，时时发生着变革，而网站建设技术正是热门话题。并且不断涌现新技术和新模式。
3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
此行业的总销售额为2010年133亿，收入达数十亿。中国网站建设存在发展瓶颈，需要寻求突破口，大部分网站都是依靠模仿其他网站建设而成，缺乏自主开发能力，缺乏创新意识。一个企业要在行业崭露头角，需要这两方面的实力。而且互联网正朝着移动互联方向发展，这是个机遇，同时也是挑战。
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
经济发展对企业有很大的影响，但是吸取经验，美国次贷危机造成的金融风暴给中国中小型外贸公司带来了毁灭性影响，但是鉴于此种状况，我们可以把客户目标转移到国内实业型企业，将经济带来的压力化解到最小。当然，历史上存在过的很案例，有很多值得借鉴的。
5、政府是如何影响该行业的？
政府对此类科技企业有支持政策，而且对相关版权+专利技术也给予合理的保护，对相关服务也给予授权支持。
6、是什么因素决定它的发展？
用户体验适合程度以及市场对这块技术的个性要求。
7、 竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
竞争的本质是创意+盈利模式改革，当务之急是集聚人才，寻求业务合作。
8、 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
障碍是资金缺乏，人才缺乏，行业前辈虎视眈眈。当务之急便是尽量融资，继续不断招聘人才，一步一个脚印做业务、做销售，积累经验和人脉。
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
主要竞争对手也可能是合作方如万网、域名国际以及百度推广里面不断优化更新的的其它网站建设网站
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
百度、谷歌、腾讯占社交的大头，主要以互联网推广为发展，不含位臵服务；百度等以搜索引擎、位臵服务为主。我们都是他们的代理商，只能从他们未开发的客户中分得一点点资源。
3、可能出现什么样的新发展？
本网站会从他们各大网站的市场中抢去一部分用户，也可能他们发现本网站的新模式，纷纷效仿。
4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？
核心技术是基于位臵服务的移动网页平台、在线视听移动网页平台，相关研发人员未就绪，投资资金也欠缺。
5、你的策略是什么？
以移动互联网开发为新技术宣传，以位网站建设+平面设计为基本业务。客户可以在我们的平台网站轻松建站，而且费用极低。
6、在竞争中你的发展、市场和地理位臵的优势所在？
本公司立足在经济开发区深圳市上线，本地齐聚全国大量人才以及众多高新科技产业园，在很多方面能够得到支持。
奶茶创业项目设计报告书
项目管理策划
项目背景：
目前奶茶作为一种大众享受消费，消费市场比较大，消费的
群体主要是青少年，但是面对这么庞大的消费群体，我们的奶茶行业的竞争力也就非常的大，所以我们的奶茶店的产品必须能体现物美价廉的优势，但同时也能够把青少年这个集中的消费群体作为长期的客源将会是很成功的，那么我们的奶茶店的经营必须要够突出，并且要比其他的奶茶店优势更加突出。
项目名称：飞羽奶茶店{创业项目设计}.
时间：2015年7月25日
选址原则：
随着夏天的到来，街上的奶茶店已经慢慢地增多了，那么我们该如何选择我们奶茶店的位置，才能做到既能吸引顾客又能有效地避开过多的奶茶店，做到区域上的相对优势。
第一，不能离学校太近，也不能太远，最好就是靠近快餐店旁边或者是网吧旁边，因为学校的大部分学生都会顶不住夏天的温度，所以一定会出来学校外面找凉快的，所以目前的奶茶店的位置就暂时定在学校的对面，那里的青少年消费群体比较集中。
第二，选定大概的位置后，我们就要确定它的具体位置了，奶茶店的位置不能紧靠快餐店的旁边，这样的话会被快餐店的排气所影响，消费者会远离奶茶店的，所以我们要考虑快餐店的排气管的风向而定具体的位置，尽量找到既能靠近消费群体集中的地方，又能为消
费者带来一个舒适的地方。
第三，我们的店铺的大小，租金，电费，水费，网络等因素也要考虑到位，因为这个关系到我们的收益问题，所以要对这方面的因素进行考虑，最后确定飞羽奶茶店的店铺位置。
店铺设计：
1.店铺logo设计：
2.店铺平面布局：
3.店内的装修
店里的墙壁以白色为基调的黑色花纹为主{创业项目设计}.
吧台以黄绿相间的颜色为主。树干的颜色为棕褐色，假树生长出来的树枝覆盖了吧台区域的天花板，树枝为银白色，在灯光的照射下树枝将呈现出淡蓝色。吧台周围的14张椅子颜色各不相同。
每张情侣桌上方吊着一盏心形吊灯、其桌子为粉红色，椅子是秋千椅，为银白色。
四人桌的桌子为米白色，椅子为紫色、橙黄色、黄绿色、枚红色这四种不同的颜色
右门的餐桌的桌面是黑色的，桌脚是红色及高脚椅是圆形的红色。
4.店铺声音：
从消费人群来看，以青少年为主。所以多放点流行通俗的音乐，少放古典音乐。
5.网上服务：
我们会在微信平台上推送一个“渴了么”的订阅号，然后定期的发送我们奶茶店内新推出的饮品以及优惠信息，同时还支持奶茶的订单的下单，但是要达到一定得数量放可派送。
成本:
店铺租金：4000元
装修费：招牌、门墙等2000元
水电费：200元
电话及上网费用：500元
开业宣传：宣传单，海报，微信关注渴了么
原材料进货费：封口机（400元）、冰柜（450元）搅拌机（300元）、饮水机（300元）封口膜、杯子、吸管、容器（500元）
各种营业证办理：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元。
产品与营销：
产品：
珍珠奶茶、双皮奶、鲜榨果汁、麦香奶茶、芒果雪奶沫、芒果芦荟优络多、柠檬酸等。
营销：
营销：
1.产品质量方面：选取最好的奶茶原料方能博取消费者的欢喜。并且能不断为顾客提供新产品的尝试。
2.奶茶价格方案：
（1）在节假日等特殊日子里的实行降价的策略，并且向老顾客提供打折等更加优惠的政策。
（2）积分兑换，发放代金券。对于消费额不同的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品。
（3）推出新品试饮活动，宣传新产品
（4）（买2杯送1杯）是非常成功的，因此可以在节假日等特殊日子里继续这种促销手段，或者买3杯送一个小礼物也是可行的。
项目成员与其分工：（略）
创业设计大赛项目背景
一、项目背景
“民以食为天,食以安为先”，农产品质量安全问题越来越受到人们的广泛关注。随着健康生活方式热潮的到来，人们对于饮食的安全、自然、有机越来越渴望。健康融入了生活的方方面面，“安全、自然、有机”俨然已经成为成功人士的一种生活方式。{创业项目设计}.
但近年来,国内食品安全事件频发,如2006年6月的“福寿螺”事件、上海的“多宝鱼”药物残留严重超标事件、河北红心鸭蛋含“苏丹红四号”事件、2008年9月河北的“三鹿奶粉三聚氰胺”事件、2011年3月双汇“健美猪”事件。农产品质量安全问题主要曾在以下几点：食用品质量不高、专用产品不足、安全状况不理想、农产品中掺杂兑假。
“安全、自然、有机”农场是遵照一定的农业生产标准，在生产中不使用转基因产物，不使用农药、化肥、生长调节剂、饲料添加剂等物质，遵循自然规律和生态学原理，协调种植业平衡，采用一系列可持续发展的农业技术以维持持续稳定的农业生产体系的一种农场生产方式。
二、公司理念
农产品质量安全和管理水平是现代农业发展的重要内容和主要标志。农业生产管理必须由偏重数量向更加注重质量安全管理转变。解决农产品质量安全问题，必须对“从农田到餐桌”全过程各个环节进行全面的监管。
就现阶段我国养殖业状况来说,“基地+农户”应是较为实际的产业链延展方式之一。通过产供销一体化的方式，保障农产品的生产销售渠道以优化完善农产品品质。其做法是：经双向选择后，由公司无偿给每个农户提供1000元的猪舍建设资金，然后统一提供仔猪、统一提供饲料、统一提供生产标准，统一提供技术服务，统一回收销售，实施“五统一”，按照客户的订单要求计划养殖。
为了满足对健康关注的人群对食品质量的特殊要求，我们致力于建立一个生态的有机农产品特殊供应基地，力图实现产供销一体化，最大限度的减少中间销售环节，开辟一条特色农副产品供应渠道，与客户建立一种互信互动互助的发展模式。坚持订单式生产，结合实际情况追加订单，不盲目扩大养殖，保证我们基地产品质量上乘、可靠。这不仅可以实现客户和我公司的双赢，而且可以提高当地农民生产积极性。
在此基础上，我们将在基地周围建设分散的小型猪场、鸡场，蔬菜基地，DIY农场，在保持原生态的农家生产方式的基础上，完善我们的生态理念，实现特供基地成为农家旅游休闲的好去处，促进当地经济发展。
三、市场分析
经调查研究，越来越多的人开始关注食品的安全问题，注重自身饮食安全。比如大学教授、政府职员、企业高管、个体户等等，他们普遍对健康的生活方式有所了解，对生活品质有更高的追求，更加注重身体健康，青睐有机产品，而且具有一定的购买力。那也就给有机农产品孕育了商机，以生态模式养殖的家禽家畜和瓜果蔬菜，绿色环保，正好迎合了这些人群的需求。但是，如今的生活节奏是如此的迅速，这些潜在的客户没有那么太多的时间去寻找生态产品，所以，这些客户也很可能会流失。为解决这一问题，我公司以大学为依托，提供可靠的技术保证，增强客户对我公司的信任感，有良好的潜在客户开发平台，采取的“点对点”销售模式，积极寻找这些客户，并且签订生产供应合同，为每个客户提供个性化服务，订单式配送。
竞争对手。。。
四、营销策略
我们将采用SPA模式即自有品牌专业零售商经营模式，具有一下的特点：1、直接掌握消费者信息； 2、简化供应链环节，大幅度压缩物流费用和时间； 3、最大限度降低需求预测的风险，实现快速反应供货； 4、独特、新颖的商品策划； 5、快速实现资金回笼。 公司的成立基于绿色环保的理念，采取订单制“产供销一体化”的运作方式。将对不同要求的客户提供不同的VIP订购服务。公司会不定期的请专家为客户包括其家人开展就营养健康、食品安全、生态循环、合理膳食等方面的讲座。每年在基地举办一次有机食品酒会，邀请我们的VIP客户参加，既是对我们产品的宣传，又给客户提供一个商业合作平台。 考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销，如在大型广场宣传，张贴海报，建立良好的声誉使产品在客户之间口耳相传，以及产品展示等。 建立一支强有力的推销队伍，同顾客直接进行面与面，双向式的沟通，做好服务，从而与客户建立良好的商业的关系，而且随时针对顾客的反应及需求对我们的销售做适当的调整。
五、公司发展规划
发展规划：本公司遵循“一次规划、分期建设”的原则进行建设，基地总面积1000亩。 第一年：初期计划建设基地300亩，分别用于养殖繁殖基地、放养基地、饲料种植基地、饲料加工基地、屠宰加工基地和仓储保鲜基地的建立，工人住宅的建设等。初期基地建立成示范园，每年出栏300头猪、3000只鸡鸭、10头牛、50只羊。发展30个VIP客户作为种子客户，并通过他们进行融资。采取“基地+农户”的模式，发展10个合作农户，每户养殖20头猪；另发展20个合作农户，每户种植粮食蔬菜5亩。产品生产通过“GB/T19630.1-2005” 有机产品生产标准。
第二年：在稳步发展的基础上，扩大基地范围，计划发展农户五十户，每户养殖20头猪。基地年出栏1000头猪，20头牛，200只羊，5000只鸡鸭。积极拓展市场，在合肥地区建设2个直营展销店，在大型超市摆出展台销售。
第三年：增加产品种类，如水产，蔬菜、。积极拓展市场，向省内和省外其他地区拓展市场，建设农家乐基地。
第四、五年：努力将产品推向全国，甚至世界，建设“DIY农场”、“星期八农场”等。
六、公司管理体系
（一）初期组织结构
借助先进信息管理系统提高工作效率及透明度，形成一个铁三角形支撑起整个公司。管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简，可由董事长兼任总经理一职。
（二）中后期组织结构
为适应公司的进一步发展，聘请专业经营管理人士担任总经理一职。将办公室的一些职能分立出来，成立了财务部、人力资源部、后勤部，由一副总管理。同时在生产部与营销部里分离出质量监督与售后服务这两职能，成立质监及服务部。
七、投资估算与财务分析
（一）股本规模和结构
公司注册资本300万元，其中，安徽医科大学技术作价50万入股，股本规模和结构如下：
表1股本结构表
（二）财务计划
公司成立第一年根据订单数量计划生产，预计第一年投资成本为130.2万元，其中基地基础建设费用73万元（包括土地租用费、绿化、必要的设备、办公室、猪舍、宿舍和仓库等），种苗款、饲料及医药费用53.2万元，管理及检验费用4万元；第二年将增大设备及管理投资，建设副产品加工厂房，预计成本为150万元；第三年根据公司运营情况，扩大生产，加大技术人员培训、市场开拓的力度，预计投资180万元。
（三）盈利计划
表2 预期利润
（三）风险资金退出策略 依赖于我国的国情现状、制度条件，必须立足于我国的现实情况，在探索中建立适合中国经济运行机制的退出模式。
第一，利用“壳”资源
风险投资主体可以预先取得对某些“壳”上市公司的控制权、支配权，一旦接受风险资本的企业孵化成熟，即可以将所投入的风险资本以至更多的资本注入或转入“壳化”的上市公司中，从而完成风险投资的回报与增值过程，即买壳上市。另外，还有很多高科技企业通过与上市公司股权互换，或直接向上市公司注入资产和项目以获得上市公司的股份，实现借壳上市的目的，并通过对上市公司的重组和二级市场运作以及扩股融资，实现资本的变现和增值。
第二，场外交易
场外交易的优点在于十分灵活，既没有上市标准，也不需要严格的交易监管；既可以为投资者和风险企业提供一个交易场所和信息沟通渠道，推动风险资本向产业资本的置换，又因其范围较小而得以有效地防范金融风险。
第三，清算或破产。
这是在风险企业未来收益前景堪忧时的退出方式。在必要的情况下必须果断实施，否则只能带来更大的损失。因为企业的经营状况可能继续恶化，与其沉淀其中不能发挥作用，不如及时收回资金投入到更加有希望的项目中去。
八、机遇与风险
创业设计项目
创业设计调查报告
背景：
随着我国居民生活水平的提高，人们越来越重视保健，越来越重视自己的健康，也越来越崇尚健康天然的治疗方法。食疗作为低成本的疗法日益引起人们的关注。此外，近年来我国广大人民也越来越崇尚运动健身，运动和食疗的结合将会给人们在健康保健方面所作的努力带来事半功倍的效果。在这次的创业设计中，我们小组选择创立一间食疗店和健身房相结合的多功能餐厅，下面是我们为此次项目所作的市场调查报告。
普宁市宏观环境分析 地理区位分析
普宁市区位于广东省普宁市中部偏东，是普宁市委、市政府所在地，为该市重点开发和建设的中心城区，属揭阳地级辖区内人口密度的区域。由于地处连江拐弯处的淤积冲击平原，城市形态呈组团状，故陆路交通的地位显得尤为重要，国道324线以南外环的形式从市区过境，省道236、237与238共同构成L形城镇密集带的两个环状过境通道。中心区道路纵横，公共交通方便，交通的方便也非常有利于经济的发展。
人口结构分析
普宁市现有32个民族，其中汉族最多，占全市99.35%。据官方公布数据，全市常住人口350万，其中户籍人口近230万人，外来人口120万，
市区人口56万。全市区域面积1620平方公里，其中市区面积220平方公里。
中华新城周围环境分析
中华新城位于普宁汽车站往汕头方向300米左右，流沙人民公园斜对面.那里属于普宁市三大商业圈之一，也是最具活力的商业圈，且越发壮大和繁华。那里汇集了很多大品牌，特别是服装和运动品牌，其中也有很多小型的服装店和餐厅或饭店，但是缺乏一些比较大型的能满足人们的健康饮食需要。另外，中华新城附近没有提供人们锻炼的产所，很多前来消费者或外来出差人员想要健身去没有好的去处。中华新城日人流量相比其他地方人流量是比较大的，在那里人们的消费支出也是比较高的，特别是食品消费。
消费者分析
2009年,全市GDP、投资和财政收入分别增长17%、32%和26%,在全省县域经济综合发展力排名中居第12位。据普宁市城镇居民家庭的抽样调查资料显示，2009年，普宁市城镇居民家庭人均可支配收入为8976.34元，比上年同期增长7.8%。而近年来，随着经济发展的加快，全市城乡居民收入明显提高。市民消费需求平稳增长，居民生活质量继续改善。据相关数据显示今年居民人均消费性支出为7753.72元，比上年同期增长2.5%。而在生活消费支出的八项构成中，食品类所占比重分别为60.3%，属最高的。据估计，未来几年内，普宁市居民的人均可支配收入和人均消费性支出将会继续提升，居民的消费水平和生活水平也会有大幅度的提高。
餐厅概况
店址的选择：中华新城
店铺概况：面积共400平方米，每月铺租约4000元，店面装修约13万元 餐厅设备与人员安排： 设备表
设备名称 抽烟机 消毒柜 双头炒菜灶
空调 餐桌 椅子 收银台 电脑
消防灭火器材 厨用工具
数量 3 2 3 2 12 50 1 1 2 若干
单价（元） 1200 2000 2500 3000 200 50 2000 3500 300
总价（元） 3600 4000 7500 6000 2400 2500 2000 3500 600 2800
餐饮器具 其他用品 总计 若干 若干 5000 3000 42900
健身器材
人员安排
职位 餐厅经理 餐厅经理助理
厨师 食疗养生师
人数 1 1 3 3
职位 收银员 服务员 点菜人员 勤杂人员
人数 1 8 4 2
总结：
普宁经济正处于高速发展时期，各商业圈正完善和壮大，中华新城也将会越发壮大和繁华。随着居民的生活水平和消费水平进一步的提高，以及自身健康意识的增强，将来他们对食品的要求也势必会提出更高的要求，不只是要求食品味道好，更要求对身体有益。此时，食疗将会是他们的最佳选择，因此，食疗行业将会在未来的几年内高速成长，其盈利性也具有稳定性和持久性。
小组成员：09524127许美霞 09524117林丽嫦
09524212廖振邦 09524223郑武钳
09524108黄海春
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