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我想创业赚钱,需要具备什么呢？
1、一旦有赚钱(赚钱专题： 2、一个人单调地上下班，把固定的工资存入银行，年复一年，到头来只是有限的少许积蓄。想赚大钱，就要立志当商人，而且目标要水涨船高，选定十万、二十万，再是一百万、五百万...... 3、不安于现状，无休止地进取。许多人开始时挣扎奋斗，但在他花费无数血汗、使前途稍露曙光后，便自鸣得意，开始松懈，于是失败立刻追踪而至。跌倒后，再也爬不起来。 4、多动脑筋，超越常理，出奇制胜。"鬼点子"越多，越能赚钱。 5、想发财要不怕羞，当你在大街小巷推销产品时，不要怕被人瞧不起。 6、对自己充满信心，这么一来，你便能发挥大的潜力。 7、赚钱要有创意。"第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢才。"所以，创业的第一要诀就是眼光独到，想别人未想到的事业。 8、成功的企业家或商人都是爽快的人，个性豪爽，干净利落，不拖泥带水，把握时机，当机立断。 9、多听经验丰富的知己好友的建议。 赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则： 1、做生意从小做起，不要因小而不为。 2、从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。 3、不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。 4、要善于发散思维。 5、要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。 6、用人不疑，该放权时就放权。 7、将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。 8、不屈不挠的战斗意志。 9、创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。 10、准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。
穷人快速致富
穷人快速致富：上班族发财赚钱的10大秘诀
导读：每个人都做着发财梦，最后梦想成真的却不多，想告别“月光”生活，想每个月的薪水翻番，想告别打工生涯，想住大房子过舒坦的日子，“我想睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋啦！”“我想到欧洲旅行！”„„有梦想，但是要分析合理性！相信看了此篇文章之后，你会豁然开朗„„
上班族发财赚钱的10大秘诀
1、 不断从薪水中拨出部分款项存起来，5%、10%、25%都可以，反正一定要存；
2、 搞清楚你的钱每天、每周、每月流向哪里，也就是要详细列出预算与开支：
3、 检查、核对所有的收据，看看商家有没有多收费；
4、 银行卡只保留一张，能够证明自己的身份就够了；
5、 自带饭菜上班，每年可省下2000元，用它来做退休金；
6、 与人合成公共交通工具上下班，节省停车费、汽油费、保险费以及找车位的时间；
7、 多读有关修理、投资致富的“使用手册”，最好从图书馆借，或从因特网下载，省钱；
8、 简化生活，房子不用太大，买二手商品，到廉价商店、拍卖场等处购物；
9、 买东西时别忘想想“花这钱值不值得”，便宜货不见得划得来，贵也不一定能保证质量；
10、 绝对砍价，你不提出，店家绝对不会主动降价卖给你东西。
点评：为什么生活要节俭？要忍住现在的欲望，总要给自己一个理由吧。对许多享乐主义的新人类，可能从来也不曾想过回答自己这个问题，你的人生中最关心的事是什么，什么事能激起你的热情，什么事能让你感到真快乐？他们一定会说，现在及时享乐最重要，谁管得了以后的事，到时候在说吧。事实恰恰相反，生命中更多值得去探索体验的事，为了获得真快乐，必须节俭，控制自己的花费，集中在完成你的人生梦想上。那就是我们为什么生活拮据的原因。理财要先节俭，节俭需要你对人生有热情。
实现财富自由梦“超前”发财八种法
创立量子基金的投机大师索罗斯说：“我生活的中心不是金钱，但是钱是到达我目标的手段，哲学才是我生命中最重要的东西。”
没错，有钱绝不是目的，但有是足够财富让生活部虞匮乏后，才能无后顾之忧的去实践自己的生活方式。
现实的状况是，大多是人都还没有存够本，因此害怕去做个突破性的尝试后，会陷入失业的没有钱有闲困境，最后只好躲在既有工作的保护伞下。
如果你到点向往人生的流程图，是希望先冲刺失业，积累财富，以下八种方法，都有机会助你提前实现财富自由梦：
方法1：转进有上市可能的小型科技公司深圳将再发新股，中小盘科技股将再次受宠。如果您刚好是将要公开发行股票的公司的员工，就能够或得数目不少的内部职工股，一旦内部职工股上市，所获得的收益就非常的多。这已经被那些曾上市的国有大公司的员工证明是一条发财的捷径了。不过，由于上市的名额有限，审批程序也比较复杂，带有一定的偶然性。 方法2：寻找最具驾驶的投资创业机会投资到具有前景的行业，不管是自己当老板，还是投资别人当老板，都会给投资者带来更多收益。
方法3：连锁店复制，让别人帮你赚钱，自己先找到开店赚钱的诀窍，然后发展连锁，开放加盟让别人帮你赚钱。
方法4：转到业务报酬最高的行业。想要快速致富，做业务比较有机会，只是除了人脉与交际手腕外，专业知识才是拓展客户的关键。
方法5：具有不怕被淘汰的专业能力。其实如果你有一个足以重回职场的专业知识技能，就等于有无形的财富，即使积蓄还不足以让你过一辈子，但你有本钱，可以称年轻时，去做更多尝试，提前实践你所向往的人生。
方法6：网络商机+代理商机，副业也能赢过正职。喜欢上网购买物品的人很多，想到利用网络赚钱的我却不多。如果能够与国外供货厂商联系，通过e-mail做成国际贸易，轻松赚钱。不过需要注意的是，经营网络商店初期，一般来说，没把握能有稳定的获利。
方法7：工作也想了兼顾。如果爱好旅游的画，可以将人生目标与职场结合，专找可以到处旅行的工作了必然旅游作家等，工作就需要不定的跑动。
方法8：不受地域、年龄限制的投资专业，最能实现自由人生。比如一些金融领域的投资工作，只要掌握了投资技巧，另外住的地方有网络，就可以投资全世界的股市与期货。 白领发财梦想四步走
想告别“月光”生活，想每个月的薪水翻番，想告别打工的生涯，想住大房子过舒坦的日子，睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋啦！“我想到欧洲旅行！”„„看看身边这帮单身女孩，稀里糊涂过日子的真不少„„可是这就是必须有钱、有闲，所以，先攒钱吧！
“发财”第一步“保守理财，储蓄吧！
精打细算，“月光”变“有产”其实很简单。存钱时会上瘾的，过两天看到存折上的数字没有变，就会百爪挠心，浴室想尽各种方法算计省钱，自然也就越来越有钱。
“发财”第二步：聪明赚钱，不让分毫！
套用一句很俗的名人名言？“生活中不缺少美，少的是发现美得眼睛。”发家致富与此同理，生活中不缺少钱，少的是发现钱的眼睛。大财难赚，但如何才能做到小钱不断这一点呢？很简单，你一定不要以为只有扔个十万八万才能赚钱，只有不让“小钱”，才能赚“大钱”。比如说：
1、 网上卖二手货
2、 把DVD租出去
3、 生意做到国外
“发财”第三步：自主投资，循序渐进！
做“合伙”生意。租花店，加盟特许经营，开美容院，不要想投机生财，也不去冒大风险，资金是一点点积累起来的，这是比较合适初次创业额米有大资本，也没有经验的投资者的做事方法。
“发财”第四步：有梦想，但要分析合理性！
假设给你10万元，干什么你能发财？如果你对房地产市场有一定的了解，十万元准备用于炒楼，对股市了解可以炒股票，一定要做你自己了解的事情。
注意：此类投资属于投机且风险很大的投资，陈功率可能性只有50%，要谨慎行事。 白领族另类火爆发财法{我想致富}.
这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有向自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议采取有针对想的措施。
上班族之另类火爆发财法措施一：我要兼职！
突破点：对于不想冒任何风险而有向尝一尝创业的滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。 目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有底，需要根据个人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己特长和将来发展方向想结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入为兼职而兼职为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘了对自己能力的锻炼和资源的几率，那就有点得补偿失了。
措施二：我要朋友！
突破点：充分利用在工作中记录的资源和建立的人脉关系。
这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉，时间成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来的工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，遍踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人的生意与单位的生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要去分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
措施三：我要创业！
突破点：选择适合的合伙人进行创业。有些上班族没有时间自己进行创业，但是可以提供一定的资金，或者拥有一定量的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。
与合伙人一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚了钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有盈利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱。矛盾便开始出现，有时一飞而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
措施四：我要代理
突破点：做一个好的产品代理业不错。
以为都是骗子，其实并非如此。这两同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理。最重要的是卡清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：
措施五：我要项目！
突破点：找准好的项目。
春节期间《科学投资》记者采访了一位朋友。这位朋友在上海一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司做推销员。这位朋友手头有一定积蓄，有不愿意房子银行吃息，因为银行利息太低（眼下已是负息）。从去年6月起，他瞅准时机，在上海昊淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住，他只要美国星期到店里走一趟，盘盘账。因为店小，账目很简单，无非是进货、出货，就是这个星期买了多钱的面粉、买了多钱钱的你牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，及时他赚的钱。即省心省力，有不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会就可能被别人逮跑了。
前不久，有台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：摆地摊卖衣服装饰品，占20.81%；炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78%；咖啡店占16.63%；网络上开设店铺，占15.54%；便利商店，占15.32%；饮料冰品店，占14.15%；连锁加盟餐饮，占13.11%；语言补习班，占11.96%；升学补习班，占11.62%；瘦身美容用品或服务，占11.22%。
这10个项目都有一个共同的特点，及时投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力的盯在那里。
小编贴心忠告：关于白领的发财梦想
每个人都做着发财梦，最后能梦想成真的却不多，想告别月光族生活，想每个月的薪水翻番，想告别打工的生涯，想住大房子过舒坦的日子，我想睡觉到自然醒，数钱到手抽筋啦！我想到欧洲区旅行„„有梦想，倒要分析合理性！在充分估算到自己的能力之后，相信上述的所说定有一项会适合你„„
白领：要发财先节欲
从收入方面来讲，人的易守难攻收入和支出总是不会相衬的。年轻的时候，可能有助学贷款要还，或者刚步入社会参加工作，起步的薪水不高，但在进入社会10年或20年左右，收入渐渐达到人生的高峰。这个时候人生的大部分目标都可以实现，而且应该考虑一下将来了。
因为在最好收入的黄金岁月之后，可能有面临最残酷的时刻，要退休了，世界上任何一个国家的社会养老保险都是不够的，大概只有工资收入的四分之一甚至十分之一。所以如果事先没有做好退休规划，生活质量就会大大下降，特别是人老了身体也不如以前，疾病缠身，花费也会更高。
所以，在人生的起步阶段，年轻人要把欲望降低。举例来说，一结婚就想五子登科，妻子、房子、车子、孩子、银子一个也不能少，哪有这样的好事！除非继承了巨额遗产，或者做了有钱人家的女婿，娶了一位富家千金。初人社会起步收入不高，应该节俭一些，不要看到人家买车很风光，打肿脸也买辆车。我建议，先准备结婚，在准备买房子，这两者也可以先后换过来，但我不赞成买房子一部到位。一定要买大房子的想法，你有多少收入就买适合的房子，先买个小户型的二手房又何妨，以后有钱了可以换，如果地段好，以后再买大房子之后小房子可以出租手租金。如果刚才是买大房子超出而来在自己的承受能力，你就会发现你的生活，你这辈子都赔给房子了。值得吗？这么好的生活啊！一般来说，买月房贷或是房租的支出不要超出月收入的03%，20%左右为好。否则你就会很有压力，影响生活品质。
妻子、房子有了，30岁左右，应该考虑要个孩子了。当然决定要当丁克一族的是另外一回事了。大多是人还会死要为人父母的。有人说经济条件不好不敢要孩子，其实不要这么想，不管条件怎样孩子都养得大，而且孩子以后是否有出息，和父母的经济状况并没有必然的联系，穷人的孩子还是早当家呢！在优越的物质条件对孩子的成长未必就好。但是，孩子对整个家庭来讲，肯定会增加一些经济负担，现在的交付费用支出比较高，据上海市徐汇社区发展局调查，在上海养一个到大学毕业的支出是49万人民币。所以孩子的教育费用也要提早规划，如果孩子还小，可以考虑给孩子买教育保险。如果孩子超过10岁，教育保险就不太合算，这时可以考虑教育储蓄，是免利息税的。
等到人生迈向了30、40岁，人生的收入到达高峰，这时候孩子也慢慢长大，家庭的支出负担却降了下来。这时完全可以考虑换大房子，买汽车，然后在做一些养老的规划。
如果以一个公式来界定家庭理财与投资，那就是：收入—支出=投资或者储蓄。因此，家庭理财就变得很简单，也就是增加收入，减少支出。说下来简单，做起来真不容易啊！
增加收入的方式有：努力工作，月月加薪；兼职赚外快。
减少支出的方式有：用大众运输工具取代开车（没钱不要买车，要不人养不起），一个月少打几次山珍海味的呀祭，买衣服精挑细选，不要填满了衣柜却发现很多衣服没穿几次。当然，省钱一定要有限度，因为生活中少了欲望就变得乏味了。{我想致富}.
揭示穷人如何致富秘诀
投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬的投资标上。而存放在银行无异于耗费光阴，浪费资源。
穷人之所穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有吧梦想变成现实。1万元钱，5个人分，每人得到2000元，谁也不穷，谁也不富。要是其中的两个人用自己的2000元去做生意，没人有赚了1万，那么这个社会的财富总量就达到了3万元。而其中的来那个个富人拥有2.4万元，占80%，三个穷人用油6000元占20%。
在这种情况下，我们能说三个穷人“穷人”是因为两个富人“富了”吗？不能。因为两个富人的“富”来源于社会财富的“增量”，而不是从另三个人手中夺取的“存量”。
法国有位贫穷的年轻人，经过十年的艰苦奋斗，终于成为媒体大亨，跻生于法国50名大富翁之列。1998年他去世，将自己的遗嘱刊登在当地的报纸上，说：我也曾是穷人，知道“穷人最缺少什么”的人，将得到100万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后的寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分人认为，穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为，穷人缺少的是机会、技能„„但是没有人答对。一年后，他的律师公开了答案：“穷人最缺少的，是成为富人的野心！”
这个谜底震动了欧美，几乎所有的富人都予以认可，说出了自己成为富人的关键所在，这里说的“野心”，准确的说，应该是我们常讲的“雄心壮志”。我们难以设想，一个心志不高的人，一个没有远大目标的人，连一张蓝图都没有的人，能够创造出什么奇迹。
通常对富人之所以能致富，较负面的想法是认为他们运气好或从事不正当行业；较正面的想法是认为他们更努力或者克勤克俭。但万万没想到，真正的原因在于他们的立场习惯不同。投资致富的先决条件是将支持投资于高报酬率的投资标的上。而存放在银行无异于虚耗光阴，来那个费资源。
我小时候5分钟买一只小豆雪糕，现在最便宜的雪糕是一元一支，这20年的时间“同档次”的雪糕价钱涨了20倍。如果把这笔钱存在银行并要求他保持购买力的吧变的话，就要去银行的每年的单利是100%左右，哪个银行有这样的利息？
穷人的钱不是资本。一个人用100元钱买了50双拖鞋，在拿到地摊上，买双卖3元，一共卖150元。另一个穷人，每个月都要从社会福利局领取100元的生活补贴，他全部用来买大米和油盐。换种方式，每个月给穷人200元，让他可以利用余下的100元去做卖拖鞋的生意，一个月下来就有150元：玄关月海给他200，他就可以用250元来买卖拖鞋，有可赚125元；到第三个月，这个穷人手里就有了375元，除去100元生活费，还有275元资本金，你不用再给他任何救济了„„
但事实上，很多穷人不会按你给他安排的道路前进。你给他100元，他会去买米；给他200元他会去买酒肉；给他500元，他会去买件好衣服，最后剩下10元钱也要买几注彩票。哪怕你得他100万元，他也想立刻不钱变成房子、车子，风风光光的去兜风，好让所有人都知道他已经不是穷人了„„穷人不仅是没有资本，更可悲的是没有资本意识。有个人很穷，一个富人可怜他，想帮助他致富。富人送给他一头牛，嘱咐他好好开荒，春天撒下种子，秋天就可以脱离贫穷。穷人满怀希望开始奋斗。可是没几天，牛要吃草，人要吃饭，日子不过去还难。于是他想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的可以生小羊，长大可以卖更多的钱。
穷人的计划如愿以偿。只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住有吃了一只。穷人想，这样下去不行，不如不羊卖了买些鸡，鸡生蛋的速度要快些，日子立即能好转。
穷人的计划又如愿以偿，但是日子并没有改变。艰难时，他又忍不住杀鸡，终于杀到只剩下一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。心想，致富是无望了，不如把鸡卖了，打壶酒，一醉解千愁。
春天来了，富人兴致勃勃的送来了种子，发现穷人醉卧在地上，依然一贫如洗。富人转身走了，穷人继续贫穷。很多人有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但最后终没能坚持
一个创业失败者的自述：从致富女能手到负债累累
商界导读：“救救我吧！”杨红英向社会发出求救她这个濒临崩溃的企业。从养殖黄粉虫到开发系列产品，多所高校相继参与研发。因为管理不善，这家刚刚萌芽的企业，即将破产……
一个创业失败者的自述：从致富女能手到负债累累
我的创业灵感，来源于中央7套《致富经》栏目。
2005年的一天，《致富经》上一个叫“黄粉虫养殖”的项目，瞬间让我眼前一亮。
上面介绍说黄粉虫营养价值高，利用价值大，养殖简单，利润高，在日本广为流传，更是被作为高档菜肴进驻宫廷。
我身在农村，日出而作日落而息本是我的生活常态，但偏偏，我无法做到正常生活。
你们可能无法想象，作为一个体能不健全的人，我有多渴望拥有一份平常人的健康。太多的状况发生，让我觉得我的存在像是一个笑话。
读幼儿园时，不小心掉进水井里，我没有沉下去；年过20岁时，我只有60斤的体重；头会经常痛到我受不了，看到什么东西尖硬，我便会拼命往上撞；最恐怖的莫过于我会经常吐血，有时说话说着说着，便是满嘴的鲜血。这些痛苦的体验，让我多次频临崩溃。{我想致富}.
当然，我并不是怪物，我只是生下来就只有一个肾脏，而且偏小，所以导致我的体质与身体机能与正常人不一样。
后来，我有幸遇到了我的老公，让我对生活开始燃起了希望。不做他的累赘，是我对自己的要求。所以当一个既能赚钱又能保证健康的项目出现在我面前时，我觉得那是上天给我的出路。
从小生活在农村，养殖对我来说是本就是拿手的事，更何况我曾在广州有过务工和小本经商的经历，但更多的，是来自于我自身对健康的强烈渴望。
于是在一段时间的筹备下，我走上了养殖黄粉虫的道路。
这条路我一走，就是9年光阴。
对于一个外行来说，养虫的道路从一开始就坎坷不已。得知黄粉虫要用麦麸养，我伤透了脑筋，因为南方的重庆主食是大米，很难找到足够数量的麦麸。
供应方告诉我，用糠来养也可以。但没想到的是，黄粉虫吃了糠以后就开始长螨虫。那段时间，只要我去喂虫子，脸上、手上、脖子上到处都会有螨虫在爬。更糟的是，本来虫子就少，长了螨虫以后，更是大批大批的死掉了。
后来，经过各种尝试，我终于找到一个办法，用筛子筛。因为螨虫体积小，用筛子一筛就掉下去了，只留下黄粉虫。虽工序复杂，但这样一来二去，螨虫终于被除掉了。
螨虫除掉了，虫子伙食的问题又困扰了我。有人出主意说可以用发酵饲料。发酵饲料和上玉米粉用油炒了以后味道很香，虫子很爱吃。听取了他的建议，我就开始全部用发酵饲料喂。没成想没多久，虫子又大批大批的死掉了。
我后来才知道，原来发酵饲料的酸度重，水分多，不能做为虫子的主食。
又失败了，损失巨大。但我没有心力去气馁，仔细研究后，我现虫子不喜欢吃糠，吃不完的糠堆积起来就会长螨虫。所以，我想着或许可以试着把糠和发酵饲料混合着喂给虫子吃，只是要在用量上精确考量。
这下总算对了。虫子终于肥肥的长起来了。这就有了后来的虫博士。
摸清了门路，但并不代表困难就此结束。
新的问题又出现了——销路。我到处去推销我的虫子，却处处碰壁。当时知道黄粉虫的人少之又少，他们对我的推销充满了不信任。有人担心虫子的质量不好，有人觉得价格高，还有人担心货源跟不上，压根就不要。
不过我没有放弃，我拼命拜访客户。夏天的时候，经常在烈日炎炎下晒得头晕不已，好几次，想靠着路边的树休息休息，一觉醒来，却已是天色渐黑，我只能打道回府，等到第二天天亮后再次出发。
同时在推销的过程中，我学着别人的推销方式，叫人去阿里巴巴平台发布信息，自己再出去找喂甲鱼的，蝎子的，喂鸡的，喂鸭的，向他们推销黄粉虫，介绍黄粉虫的营养价值。担心虫子的质量不好的，我就免费送虫子给他们，让他们先把心门打开。这就有了后来的状况经常
发生：有时人家买一百斤，往往就要送掉五六斤。
在销路越走越顺时，我不甘心这辈子只是养虫子，我想走得更远，我要把健康带给更多的人。
当然，这样的想法也同样来自自己，我自己也是时常食用黄粉虫的人，我能感觉到自己的体能发生了什么变化。我不再经常觉得累，吐血头痛的次数也逐渐减少，我开始觉得身体越来越有力量。这些，都成了我要把黄粉虫越做越大的动力。
2010年，我组建的重庆涪江生物科技有限公司正式成立。采取公司+基地+农户的模式，一年时间，在古溪、梓潼、太安、双江、花岩、米心等镇（街道）发展黄粉虫养殖户30多户。年产黄粉虫500吨，产品畅销重庆、成都、广安、遂宁、贵阳等地，供不应求。
后来，在重庆工商大学、山东农业大学等科研院校的帮助下，我把所有的资金、精力全部投入到昆虫产品的深加工研发上，经过两年多的技术公关，我们以多种昆虫为原料，成功研发出可以快速提升免疫力的高级营养补品“虫博士活力肽”，及“虫博士护肝精华液”等一系列产品，注册了“虫博士”商标，并且申请了十多项国家专利，还有两个产品获得重庆市高新技术产品称号。
2012年，我们研发的“虫博士活力肽昆虫蛋白”和“虫博士精油”上市。并且很快得到了山东虫业协会的重视，经研究表明，虫博士活力肽在增强人体抵抗力，对抗疲劳方面有明显的效果。
同年年底，我个人相继被评为潼南县人大代表，巾帼建功先进个人，全国致富女能手，全国最美乡村青年等等荣誉称号。
那段时间，我成了各家媒体争相采访报道的香饽饽。那是我人生最为风光的一段时间，我以为我那么久的努力换来的是人生的巅峰，但没想到我同时也在一步一步陷入绝境。
从2013年起，为了把销路打得更广，我尝试各种渠道，参加美博会、蔬菜博览会、保健品博览会等等各种展销会，想以铺货的方式将黄粉虫散布到各个卖场。但销售却一直停滞不前，一段时间后，我开始入不敷出。
在我苦思冥想找原因时，一个朋友的鼓励，让我觉得另辟蹊径或许会是出路。于是，不久后，我在重庆鲁能星城投资了一个270平米的昆虫养生会馆，也就是这个会馆一步一步把我拖
入绝境，让我变得一无所有。
经营会馆成本巨大，从未有过管理经验的我渐渐有些吃不消，但那时我幼稚的以为那只是我事业时的低谷，只要挺过来，一切都会好起来的。
其实，现在想来，我的失败是必然的。我这么多年把所有的专注力都放在了养虫、研究虫上面，我所擅长的只是如何养殖昆虫。但是我不懂策划，不懂包装，不懂管理，产品的后续发展没有任何依靠。
经营上的不善，导致我的压力特别大，身体越来越虚弱，一个卖健康产品的人自己都没有一个康健的体魄，哪有立场去跟顾客谈健康。
渐渐地，越来越多的业务疏漏，导致顾客量越来越少。我的会馆资金链出现了断裂，为了交房租、水电、员工工资，我不得已向小额贷款公司借贷做周转，可是我现在已无偿还能力。
员工都离职了，会馆房租马上到期，房东给出最后期限，如果不能续交房租，就要收回房子，会馆的一切归房东所有；小额贷款公司每天催债，我过着每天被人围堵的日子；怕拖累丈夫孩子，我不得已选择了离婚。
在这个城市，我似乎真的变得一无所有了。
所有的悲与欢，都只剩下声声叹息。我，难道真的只有放弃吗？
后记：本文主人公名叫杨红英，现任重庆涪江生物科技有限公司董事长。她向商界网发来这封求助信，希望得到社会各界爱心人士的帮助。如果您有心帮助她（无论是资金上还是方法上），都请您联系她，她的联系电话：13368468130 邮箱：[email protected]
快速致富
跳出“老鼠赛跑”的怪圈最近听到一个故事，说的是一个孩子厌倦了学习，回到家对他的父母说：“我不想上学了，我想发财！”他的父母听后非常震惊，于是开导他说：“孩子，如果你不好好上学，你就进不了好的大学，如果你不能从大学毕业你就找不到好的工作，如果得不到好的工作，你又怎么能发财呢？”这孩子觉得父母说的话很有道理，于是他回到学校发奋读书，此后学习成绩非常出色，而且进了名牌大学，毕业后找了个安全、稳定的工作。（成功学公益博客 添加QQ：79216969 关注我们，为成长提供动力）手里有了钱，这孩子去了其他年轻人喜欢去的地方，在那儿他开始结交女友，他们约会，不久结婚。因为他和他的妻子都有一份体面的工作，每月收入也不扉，他们觉得获得了成功，于是他们开始决定以分期付款的方式买房买车，并且打算要一个孩子。这样他们每月都得到大额的工资单，但总是迷惑于钱都到哪儿去了？结果是这对快乐夫妇，他们不停地为公司老板工作，通过缴税为政府工作，通过住房贷款和信用卡贷款为银行工作，但等待他们的只是越来越多的债务和催款单，于是他们再加倍努力工作再更多地获得债务，陷入紧张的怪圈内不能自拔。他们建议他们的孩子要努力学习，取得好成绩，找个好工作。他们终生努力工作，然而随后这个过程又将在他们的下一代中重复了。这就是著名的“老鼠赛跑”的故事。这个故事的思想或许对于今天大多数身为父母的人们来说，也许有点太激进，甚至有些父母正苦于无力让他们自己的孩子在学校中呆足够多的时间。目前网上盛行着这样一句话：“当我们读小学的时候,读大学不要钱；当我们读大学的时候,读小学不要钱；当我们不挣钱的时候,房子是分配的,基本不要钱的.当我们能挣钱的时候,房子不分配了,基本买不起了。”所以想想我们这个充满变化的年代，我们必须有更新的、更大胆的想法来突破现有的思维方式，最近听到一个故事，说的是一个孩子厌倦了学习，回到家对他的父母说：“我不想上学了，我想发财！”他的父母听后非常震惊，于是开导他说：“孩子，如果你不好好上学，你就进不了好的大学，如果你不能从大学毕业你就找不到好的工作，如果得不到好的工作，你又怎么能发财呢？”这孩子觉得父母说的话很有道理，于是他回到学校发奋读书，此后学习成绩非常出色，而且进了名牌大学，毕业后找了个安全、稳定的工作。。今天许多年轻人都拥有了信用卡，但却从未上过关于钱或如何投资的课程，更不用说理解那些复杂而有
趣的信用卡业务了。若不具备足够的财务智商，不了解金钱运转的规律，就很难发财致富。钱是一种力量，但更有力量的是有关理财的教育，钱来了又去，但如果你了解钱是如何运转的，你就有了驾驭它的力量，更多精彩日志请添加：七九二一六九六九，并开始积累财富，光想不干的原因是绝大部分人接受学校教育后却没有掌握钱真正的运转规律，所以他们终生都在为钱工作。我想关于钱的问题，大多数人在与别人谈论时都是说我一个月多少薪资或者我过去曾经赚了多少钱，其实大多数的人没有意识到，财富不在于你挣了多少钱，而是要看你留下了多少钱以及留住了多久。现在有太多的人很迷惘，他们总是问：“我该从哪儿开始”或“告诉我怎么样才能快速致富”，他们肯定对我的回答感到失望，因为我会说：“如果你想发财，就需要学习财务知识。”“富人获得资产，而穷人和中产阶级获得债务，只不过他们以为那些债务就是资产。”高学识的成年人往往觉得研究这么一个简单的概念太没面子了。许多人在阅读，但并不十分理解他们所读到的东西，因此有阅读理解这一说法，而人们在阅读理解方面的需求和能力是不同的。如果你想获得更多的财富，首先必须明白资产和负债的区别(简单地说资产就是能放你口袋放钱的东西，负债就是从你口袋里掏钱的东西)，并且尽可能地购买资产。这是第一号规则，也是仅有的一条规则，这听起来很简单，但是人们大多不知道这条规则有多深奥，大多数人就是因为不清楚资产与负债的区别而苦苦挣扎在财务(现金流)问题里，这其实也就是人们总是迷惑不知道自己挣的钱都溜到哪儿去了的原因。下面的这三个现金流向图就足以说明这些问题：1、穷人的现金流工作--收入(工资)--支出(税、食物、租金、衣服、娱乐、交通费)--工作2、中产阶段的现金流工作--收入--支出(税、食物、租金、衣服、娱乐、交通费)--负债(抵押贷款、消费贷款、信用卡)--工作3、富人的现金流工作—收入—支出(税、食物、租金、衣服、娱乐、交通费)--资产(股票、债券、票据、房地产、智力资产等)--收入—工作这三个现金流向显得过于简化，正是这简单的现金流向说明了问题，即现金流说明一个人是怎样处理他已经到手的钱的。但更多的钱是往往不能解决问题，实际上它可能使问题变得更加严重。钱常常使我们人性中的弱点显露，钱不能掩盖我们的无知，这就是为什么经常有些人忽然得到一大笔意外之财，比如遗产、加薪或中彩之后，却又很快失去了
的原因---甚至有些人会比他得到那些钱之前的财务状况更糟。钱只是使你头脑中的现金流向图的流向更加明显，如果你的现金流向图是把收入都花掉，那么最可能的结果是增加了收入的同时也增加了支出。正所谓“钱愚弄人”。成为有钱人？看富翁的浪漫发财法这是个现实的社会，这也是个金钱的社会。老祖宗早就告诉我们：“锦上添花人人有，雪中送炭世间无，不信且看筵中酒，杯杯先劝有钱人”。有钱真好，但不是每个人拼死拼活的赚，就一定可以成为富翁、富婆的，想成为有钱人，一定要具备某种人格特质，缺乏这种条件的人是发不了财的。众多富翁、富婆具有什么样的特质呢？1、想成为富翁，一定要有非常强烈的赚钱欲望。而现实的金钱，也是用来满足个人欲望用的。罗曼蒂克的人为了实现人生的梦想，也就充满了斗志，这斗志就是激励他赚钱的最大动机。因为，只有赚大钱，才能实现他的“美梦”。2、富翁大多很小气，但懂得施舍愈有钱的人愈小气，赚过钱的人才知道赚钱的困难，但他们一定懂得适度的“施舍”，因为施舍也是赚钱的重要手段。白手起家的人，一定待己俭朴，一条毛巾可以用到破，一块香皂可以磨到完，但他知道赚钱是靠大家一起完成的，因此他绝对乐于与人分享。3、会发财的人，一定有女人缘想赚钱的男人，身上会散发一种说不出来的吸引力，他们充满活力、热心、勇敢、谦虚，这些也就是激励个人赚钱欲望的要件，具备这种吸引力的男人，常可让女人投怀送抱，也就是，有发财相的人，一定有女人缘。而强烈赚钱欲望的人，一定天天充满干劲，抬头挺胸勇往直前且虚怀若谷，待人客气谦虚有礼，这种人一定受女性欢迎。4、成为富翁靠胆识，成为富婆靠魅力男性和女性致富的方式不太一样，男性赚钱靠的是勤奋工作，充满活力，勇于冒险。更多精彩日志请添加：七九二一六九六九，当今社会形态则是讲究公关、人际关系、女性温柔、体贴、亮丽的特质反而比男性更易开拓事业，更易发财致富，商场上不存在男女真情，很多舞厅、酒廊的女经理，就非常懂得这种道理，周旋于男客人中赚大钱。如果你已习惯朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日复一日，任凭岁月消逝，你一定成不了富翁。一个会积极想要赚钱的人，绝不以温饱为满足，一定想要让生活多彩多姿，天天充满赚钱的活力，具备了这个要件，再冷、再热的天气，再苦、再累的工作，你才会心甘情愿的去做，而当你养成了这个赚钱“习惯”后，财富自然愈来愈
多。6、寒门出富翁，穷怕了就愈想发财社会上的大富翁，出身背景常两极化，不是继承祖业的企业家第二代，就是从小贫困白手起家的创业者，而后者的能力和累积财富的持久力大多优于前者。这也就说明了，一个生长在贫穷家庭的小孩子，因为穷怕了，也想发财，因为饿怕了，所以有着比一般人更强烈的赚钱欲望。7、脑筋太好，往往赚不了大钱照理说，愈聪明、愈会读书的人，应该最会赚钱，事实上，当今网路新贵也的确是高级知识分子，然而这些知识经济富豪只是全部富翁的一小部分。有智慧有道德的人往往囿于理论，不善计谋，他们的“智慧”，反而成为赚钱的障碍。赚钱不能光靠理论，一定要亲自实践，不要在知识的象牙塔里做白日梦，不要死爱面子嫌铜臭，如此，行行都能出状元。8、想赚钱一定要动，要发财不要害羞一般人想要赚钱，也一定要勤于“动”，不管你是一个小业务员或是修车技术工，平常勤于与人“互动”，让人际关系活跃起来，赚钱的机会自然较多，赚了钱之后的投资理财行为也一样，投资是“动”，储蓄是“静”，如果只是储蓄，所赚利息常被通货膨胀吃光光，是积不了财的，在动的过程中，要特别记住不要害羞，不要怕没面子，你要大胆的、乐观的试试看，这尝试的过程，不仅让你体会人生百态，也让你体悟赚钱的方法。9、富翁都充满自信心和好奇心如果你一点自信都没有，总觉得长的太矮、体重太胖、口才不好、肌肉不结实、年纪太大，甚至“那话儿”太泄，那么你永远也追不到心爱的女友。赚钱也一样，想要致富，不仅要充满自信，更要充满好奇心，好奇是人类生活进步的原动力，是一种创造力也是一种魄力，有了这种魄力就会去做投资、冒险，而这种行为正是致富的主因之一。如何最快成为有钱人通向财富的道路有千万条，但条条道路都惊人地相似。而且令人诧异的是，拼命积累财富的男人也惊人地相似，他们在心理特征上就像是同一个模子压出来的一样。百万富翁有诸多特征，绝大多数白手起家的百万富翁都是出身贫穷的人，积累金钱对于那些一贫如洗的人有着不可抗拒的力量。这些男人是很有冒险精神的，他们敢于冒那些脚踏实地、像苦工似地挣钱的男人所不敢涉足的风险。他们是精明强干的，他们很有远见卓识；他们的天才在于能知道如何利用别人的主意来赚钱。这是赚钱的真正秘诀——利用别人创造性的思想，并且把它们运用到实际中去。这样的男人很容易和别人打成一片。他们很有洞察力
，他们会观察别人，知道如何通过与别人打交道来获得他们所需要的东西，也知道别人对他们的反应如何。追求财富的人内心深处有着强烈的孤独感，但他们并不因此而去追求政治上的名望和成就。赚钱是他们绝对全神贯注的追求。这给他们胜于一切的最大满足和快乐。1、让金钱成为你的情人。别在性爱上浪费时间和精力，你会发现，从长远来看，赚钱比性爱更让人兴奋，这可不是空头支票。寻求需求，满足需求。追求财富者的最大天分是瞄准时机，预测所需。大众牌小汽车，美国快餐食品都是满足人们需要的例子。2、谨防从众心理。群众心理弊病多，即使它是正确的，追随它一般也没有什么利润。在一般情况下，摘取经济精华的都是带头人而不是追随者。3、当雇主而不是雇员。那些满足于雇主付给他们高薪的男人并不是真正追求财富的人，他们的目标仅仅是成就感或权力欲。你最好去当老板，即使雇员只有你一个，赚的钱也会比任何一个公司付给你的多。4、发展你的支配技巧。大多数人认为，支配别人，让他们去做你想让他们干的事情非常恶劣。然而，实际情况是，我们时时都在自己没有意识到的情况下支配着别人。5、追求财富的人常常是直觉地支配着别人，而且是个行家里手。第1页:让你“有钱一辈子”的四个习惯第2页:看看你能否成为一个有钱人第3页:成为有钱人？看富翁的浪漫发财法第4页:如何最快成为有钱人第5页:先有钱是成为有钱人的第一步第6页:七大战略提高你的赚钱能力第7页:让你成为有钱人的“笨办法”第8页:你也可以成为世界第一的有钱人！成为有钱人！七大战略提高你的赚钱能力阿卡德在一张小桌旁坐下。桌上，一盏圣灯不时飘散出的香气，奇妙又迷人。这个全巴比伦最有钱的人的演讲是这样开始的：一个破烂不堪的钱囊就算是我的第一个库房。只是我无法容忍这钱囊空空如也，因此，我千方百计寻找填满钱囊的妙方。上天保佑，我发现了7个妙方。我把它们传授给你们。这是迈向成功的第一步。第一步走不好的人，就永远也不会登上财富的殿堂。致富第一大要领：先让你的钱包鼓胀起来你们每放进钱包里10个硬币，最多只能花掉9个，这样，要不多久你的钱包就会鼓起来，它的重量日渐增加，握在手里你会觉得很舒服，你的灵魂也会感到满足。这话听来太简单，也许会引你们发笑。但我敢说这是一个奇妙的真理，当我控制我的支出不超过所得的十分之九，我的生活仍然过得很舒适，但攒钱比以前更容易
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\我是一名88年的女生，有了开网店的想法，就试着开了家网店，
当初就是想试验一下，顺便可
以学会开网店啊！新手最初做的时候应该新做做充值话费之类
的，里面有Q币，各种游戏的充值卡，
在当今游戏社会中呢么多玩家，你可以想一想哦！只要你是一个
喜欢上网的人，何尝不来试一试呢？
再把你打游戏的时间利用一下，你我都相信：精诚所至金石为开，
只要坚持就一定就会有收获的的，
就拿我自己来说，已经踏入社会了，也喜欢挑战一下自己！ 对于做这个做网上的充值业务，我自己想有以下几点好处：不妨
你参考一下！
第一：起步资金少，一般有能力的人都可以做的起来，
如果投资大的项目的话，就把很多人都拒之门
外了，而这个软件只需300或者500元！如果你想检验
一下自己的财商的话，不妨有能力来试一下哦！
第二：资金周转快，你的启动资金就需要300.之后再软尽
力存入100块钱，我想就可以运转了，你就
可给你的亲朋好友充值真么的，就长来了信誉，又不知
不觉的挣了钱，对于自己以后做实体代理网店
所需要的信誉积累了资本！如果你不想做实体，你也可以
买这个软件，做个代理还是听不错的哦！
第三：不用担心压货，做实体的话，你还会担心什么卖不出
去怎么办？但是这个的话，完全不用担心{我想致富}.
，就是放一两年也不会有什么压货问题，我相信，你也不会想
让它放一两年吧！呵呵
第四：任何事，任何人，我想起步都是不容易的，但之后的路谁
都说不上，不要说现在来网店的人太
多，竞争太大，你怕失败，那是你没有敲开那扇门，任何有执行
力的
人都没有这样想，他们会试着做
一些事情，就算到处碰壁，但是当他们有了经验，他们就会在以
后的人生
路上越走越顺，越走越宽，
而你，永远都只是一个小小职员，就是别人踩在脚下的一棵小草，
平凡的度过了自己的一生！
朋友们，我想你如果去做一件事的话，就会体会到它的快乐与困
难，
但是水的人生是一帆风顺的呢？恐怕没有吧。谁又不是一步一步
的走过来的呢？
如果你还年轻如果你还有一颗不服输的心态，我想你的心里上已
经成功了，也许你
现在还在徘徊，也许你可能看到的广告天花乱坠，说什么什么很
好，但是你要记住，只有怒自
己做了，你才知道里面的事，也许是有困难，但人生不能因为有
点困难就不做啊！是不是？
亲们！今天的你风华正茂，可以输的起，
也可以赢得起，只要你想，只要你做，我想下一个成功 者就是你。你不要羡慕他们的钻，要相信自己只要你坚持，今天
他们
的钻，就是明天你的！但是，你也要充分认识到任何事不是一蹴
而就的，别人的成功是
一点一滴的做出来的，要记着：天下没有免费的午餐，不管你是
狮子，还是羚羊，你都必须奔跑！
下面我将来网店具体步骤解释一下：
第一：你先要开一家网上银行，比如建行的、其次就是要有一个
淘宝的账号和一个支付宝的账号(最
好两个用 一个账号，这样也好记，密码也好记)再把你的网银和
支付宝进行实名制，如果你不实名认
证的话，是取不得买家的信任的。
第二：进入你的淘宝，点击我是卖家，里面有个我要开店，需要
一个小小小的考试，再一步步的按照
提示走下去，你的小店就算是大功告成了，只是里面没有任何东
西，呵呵！
现在，我就说说我的来网店的辛酸史呵呵，其实也不辛苦的。在
如今的社会，现在如果你想做实体代
店话，没有信誉是很在汪汪的淘宝海洋中取胜的！一句话：只因
为你没有信誉，如果你在大街上逛街
，那么任何一个店你都可以光顾，但是，在网上如果你没有信誉
的话，是很难存活下去是的，目前一
般的办法是用虚拟的软件增加信誉，但是你至少得赚够你的信
誉，才可以服务群众嘛！你说呢？
现在做什么生意赚钱_创业好项目_现在最好做的生意
致富的最快之路
致富的最快之路
我们已经讨论过为什么大多数人都没有富起来，原因在于他们没有自己独特的地方。反过来可以说，无论你只是单独的个人，还是跨国公司，最快的发财之路都在于你能创造、制定自己的“独特的销售诺言”。然而，在现实的市场中，多数公司都没有做到这一点。
有时候，“独特的销售诺言”很明显，也很容易被人发现。你甚至可能一直都这样做了，只是自己没有意识到而已。如果是这样，去发现就是了。更多的情况下不是这样，创造并制定你的独特承诺，会让你感到特别艰难、痛苦和疲累不堪，最又让你意识到，为了这一目的，你原有的企业战略非彻底改变不可。
从你一开始进行这种工作的时候，就要把消费者装在心里。走出去，直接和他们面谈。带着你的公司、加工厂和产品，去倾听消费者心中的恐惧、失望、需要和忧虑。总是这样面对面，而且尽可能地你亲自去！
一旦你觉得自己已经找到了可以承诺的独特性，记住一定要先试一试！打印一定量的广告和小册子，和以前比较一下它所引起的销售和质疑率。
这是很重要的一步，谁敢确定在你大发横财之前就不会亏损数次？你同时要记住，如果市场上已经有人在做同样的事清，你的“独特的销售诺言”就不独特，甚至干脆什么都不是。 在做出自己的独特性承诺的时候，你一定要深刻地理解到，独特的承诺是基于你的产品和服务的承诺。所以，你要把这些承诺在现实的产品和服务中落到实处。
形成独特的承诺，实际上给了你一种巨大的利益保证，市场上其他的竞争者再也不可能与你在产品和服务上竞争。如果消费者接受了你的承诺一这完全会成为事实，只要做了深入的了解和研究——你差不多可以立即抬高产品的价格，走这也意味着你的利润会迅速提升。 要给你做出最充分的解释，我需要向你举几个例子。下面例子中的“独特的销售诺言”可能只是个案，但无论你是大企业或小公司，无论在整个行业或市场中的某个部分，独特的销售诺言”这一因素都应该渗透其中。
管道工
在电话簿的任何一页上，你经常会发现内容类似的广告。
这种广告能给你一种非要找其来修理管道的强烈印象吗？很明显，是“不”！正如你看到的那样，这种公司很不幸，还没有表达出自己的独特性。或许在实际工作中他们有自己的特色，但在这种广告中却没有鲜明地表现出来。如果他能彻底地理解客户——包括理解客户内心的恐惧、失望、要求和忧虑——他可能很快就意识到，这些与他打交道、给他提供报酬的顾客，管道工真正要求的是：他们来得适逢其时。问题是，他为什么没有理解客户内心的失望，为什么不抓住这“准时出现”的要求呢？
如果这则广告出自一位和客户反复交谈过的管道工之手。他为自己的服务设立了一个明确的基础： “在您需要的时候，请您立即打电话，我们会准时出现。”这就是把他和许多只会说“我也这样”的人区别开来的独特性承诺。他一览无余地把自己最独特的地方展示了出来，以通栏大标题的形式放在了广告的最上端。你一看就能做出清晰的判断。如果今天你刚巧需要管道工，你一下子就知道选择哪一个。
很显然，大多数人会选择第二个，因为他给我们形成了强烈的印象。他以一种意义明确的承诺，解除了我们内心的失望和焦虑。看了广告，我们也可能试验一下他们的承诺是否能兑。如果他确实及时赶到，满足了你的期望和内心的需要，我们很有可能成为这一家忠实而长期的客户。如果事实刚好相反，他会给自己带来许多困难，到最后，迅速衰败甚至破产的命运也许都无法避免。
这也是非常严峻的一个问题：如果你不能实现自己的独峙性诺言，你最好就不要空许什么愿。事实上，打出第二种广告的管道工意识到自己的独特性之前，就一直为自己的准时而脐傲，在这里只不过把秘密向更多的公众挑明了。他已经有了了自己的客户，只是不够多。自从把
这种别人不曾具备、惟他所有的特色公布于世，自从他巧妙地切中客户心中的失望和恐惧，他公司的规模很快就扩大了三倍。
音像店
还有什么东西比音像店更日常普遍呢？差不多每个街区都有那么—两家。如此日常而众多的音像店，该怎样创造自己的独特性呢？
CIVIC音像店做到了这一点，而且获得了很大的成功。他们很明显做足了日常性的工作——在访谈中，他们发现顾客最失望的事情是选了一部片子却没法看。大多数音像店对这种运气不好，再试／—次”的现象视而不见。但CIVIC音像店选择了“选择喜欢的片子，并允许自由更换”的做法。这就立即吸引了顾客的兴趣，给顾客留下了深刻的印象。所以，顾客宁愿多走几步路也要到CIVIC音像店去买片子，并且钱也给得很大方。
作为CIVIC的竞争对手，VIDEOEZY音像店本来可以汲取civic的经验，模仿他们的做法。但他们没有这样做，事实上模仿竞争对手的做法也带不来巨大的成功。在自己所做的调查中，VIDEOEZY发现了顾客们另一种潜在的、强烈的需要：顾客们常常因为搞不到最新的大片而心情不好。因为发行量不够，顾客不得不等上几天，甚至几星期才能买到。VIDEOEZY看准了这一点，所以就打出一个口号：“第一时间并且轻易得到”。在需要什么东西的时候，就能很准时地得到这就让顾客们觉得即使为这种服务多付一点钱，也是值得的。Civic和VIDEOEZY两家音像店，就这样各自形成了截然不同，但效果同样良好的特色。 联邦快递“绝对在一夜之间送达”
许多人都熟悉让联邦快递公司蓬勃发展的“独特的销售诺言”，但没有多少人清楚联邦快递刚开始时为自己做出的选择。当时他们的“独特的销售诺言”口号是： “我们用自己的飞机。”他们自认为这句话充满意义，能给顾客留下深刻的印象并接受他们的服务。
但是效果却不明显。联邦快递公司不得不重新进行考虑真：）他们发现顾客所关心的是，快递最好一夜间就能可靠地送达目的地。至于如何送达，谁拥有运送邮件的飞机，他们并不关心，他们只希望邮件能在应该到达的时候及时到达。
联邦快递公司根据这种需要，立即调整了策略，推出了现在世界闻名的“绝对在一夜之间送达”的承诺。这种简单的转变，让联邦快递公司成长为世界上最大的邮递公司之一。 沃尔沃斯食品商店
人们在买食品的时候，心中最希望的是什么？沃尔沃斯发现，是食品的新鲜。他们由此制定了自己的独特承诺：“新鲜食品的供应人”。但我想间你一下，你认为沃尔沃斯出产的食品就比其他超市里的食品更新鲜吗？谁敢确定？至少我表示怀疑。沃尔沃斯只不过是因为抓住了顾客的心理，从而形成了自己的市场特色。如果你也这样做的话，实际上你是应了杰·亚垃罕所说的“抢占先机”。你对市场拥有敏锐的感觉，你先摸清了人们的心理并第一个把它喊了出来。此时，即便你的竞争对手也喊出同样的口号，做出同样的承诺，他们也会被认为照抄照搬、没有主见的家伙，也得不到顾客的信任。
毋庸置疑，沃尔沃斯的食品肯定是新鲜的，但他们的诺言增加了更高的可信度。
总之，创造出“独特的销售诺言”可能需要很长的时间，可能用时很短。但就其本性来说，它不可复制。对你来说，它必须是独一无二的。要想创造它，最好的起点是从你的（潜在）客户开始，间一问他们专买你的产品不买其他的理由。如果你访问了足够多的客户，你就会发现其中的规律，也会得到决定将来究竟要干什么、怎样干的许多有用信息。
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