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一、文种特征
二、结构与写法
三、写作要点提示
一、文种特征
(一)招商说明书的概念
招商说明书是指对企业通过大众媒介向社会说明企业对外商务活动有关业务项目，寻求商务项目、业务客户、合作对象、经营场所、社会资金、业务人才、经营方略、实施方案，以便具体开展业务活动的书面材料。
(二)招商说明书的特征
I．招商说明书与广告有所区别
广告是一种促销活动，功能是促销，特征是“务虚”。没有广告，营销活动仍然可以进行。招商是一个相对独立的工作项目，功能是立项，特征是“务实”。没有招商，某项工作便无法进行。商务广告的内容是围绕促销展开的，以宣传商品和销售为核心；招商说明书是针对经营业务确定的，以具体的人、财、物事宜为说明对象。
2．招商说明书与商品说明书和企业说明书有所区别
商品说明书是说明商品情况的，企业说明书是介绍企业概况的，招商说明书是对商务活动需要社会参与的项目进行说明的。说明对象侧重点不同。
3．招商说明书与招标文书有所区别
招标文书招请的项目是国家规定的承包建筑工程或承购大型设备、大宗物资，招请的对象需要按规定程序进行竞标。招商说明书招请的项目国家没有规定，而且一般没有竞标的程序。当然招标也是一种广义的招商、特殊的招商。
(三)招商说明书的种类
I．按内容划分
可分为商务项目招商、商务项目的转让、业务客户招商、合作对象招商、经营场所招商、社会资金招募、业务人才招聘、经营方略征询、实施方案征集等。
2．按文书名称划分
可分为使用规范招商说明书名称或使用其他名称两类。后者如启事、海报、声明、招聘等。
二、结构与写法
(一)标题
招商说明书的标题一般有两种写法：
1．招商单位+事由+文种
文种有时用全称“招商说明书”，有时用简称“招商”。例如：《XX公司XX项目招商说明书》。
2．事由+文种
例如：《国际电器电子城招商》。
也可以采用“启事”的名称进行招商。例如：《XX公司招聘启事》。
()前言
一般为招商单位的自我介绍和招商的缘由。例如：
XX国际电器电子城是经XX市人民政府批准，XX市计委备案，在X X市工商行政管理局直接领导下，由XX国际电子城有限公司投资XX万元人民币兴建的华中地区规模最大的电器电子专业市场。
本城位于XX市中心——XX大道XX号；东接//文章来自创业第一步网XXX；南接黄金水道——长江，北接最繁华的商业一条街——XX路，交通便捷，人流如潮，是投资经营的理想场所。(《XX国际电器电子城招商》)
(三)主体
1．招商项目情况和招商对象的说明
要对招商项目的名称、范围、构成、内容、性质、意义、价值、利益、发展、前景等作具体介绍。还要对招商对象的范围、具体对象、条件、要求作明确说明。例如：
招商对象：国内外电器、电子厂家、代理商、批发商、经销商、私营企业主、个体商户。经营方式及商品范围：批零兼营，主营家用电器、影音器材、音像产品、空调制冷设备、电脑、办公设备、通讯产品、电子元器件、摄影器材、相关电子产品及配件。(《XX国际电器电子城招商》)
2．招商诚意或有关手续的说明
招商有诚意，能给招商对象带来好处，才有吸引力。对此，应作必要的说明或是承诺。例如：
“本城设施一应俱全，给商户提供完善舒适的经营环境，并提供热情、周到的服务。目前一百名客商享受摊位八折优惠，同时所有客户享受其他专业市场之优惠政策。”(《X×国际电器电子城招商》)
(四)落款【招商项目说明书】
1．写明发起人姓名【招商项目说明书】
2．制作年月日
3．联系方式及其他因素
三、写作要点提示
(一)对招商项目作具体、细致、客观、科学的说明
招商说明书是典型的说明文，要充分运用好说明表达方式，诸如定义说明、诠释说明、概貌说明、分类说明、数字说明、图表说明、比较说明、对比说明等方式，对招商项目作具体、细致、客观、科学的说明。例如：
“江苏虎豹集团公司是国家大型服装生产企业。虎豹牌衬衫、西服、西裤、内衣、夹克等系列服装获得中国驰名商标和国家免检产品及中国十大名牌称号。其卓越的品质，赢得了广大消费者的青睐，全国有28个省级销售分公司100多个销售办事处更是领导潮流、表现不凡。虎豹集团河南XX 分公司是虎豹集团公司设在河南唯一一家直属分公司，下设10多个地级办事处。【招商项目说明书】
为全面扩大虎豹系列服装在全省销量，满足广大消费者的购买要求，并规范全省的批发零售价格，××分公司决定在全省各县(市)、部分地级市诚招专营虎豹系列服饰经营者(市级如三门峡、平顶山、许昌、灵宝、禹州、漯河也可招商)，凡具备良好信誉和一定经济实力及经营水平者，均可前来洽谈合作事宜，按照公司统一的合作标准，共享拓展市场的成果。”
这是江苏虎豹集团郑州分公司诚招代理商刊登的招商广告，一方面宣传虎豹集团、扩大其知名度；另一方面又很有诚意地邀请合作伙伴加盟。首先它用概貌说明的方法介绍了该集团的优势：产品是中国十大名牌之一，拥有中国驰名商标、销售领先、赢得消费者青睐等，而且用具体数字进行说明，目的是为了让世人了解企业更好的发展前景，增加投资者的信赖感。另外介绍分公司是河南唯一一家直属分公司，为发展需要诚招经营者，并指出招商地区及招商对象及要求，具体的招商方式等。文字不多，但内容说明得很透。
皇家鸡排项目加盟优势是什么：
1、不断推陈出新，美妙的味道永远新鲜
表皮蓬松，入口香而不腻，皇家鸡排，酥脆爽口，咬上一口，鲜嫩多汁的鸡肉在口中融化，香味回荡在唇齿之间，让人久久难忘。皇家鸡排代理产品经过真空滚揉将鸡肉鲜嫩度提升至最佳状态，其腌料采用独特配方，去腥增鲜，浓香郁郁，入味透、成熟快，皇家鸡排招商总部还提供多种酱料和调料迎合各地不同口味需求，随心所欲搭配出顾客最中意的口味。
2、进一步贴近消费者需求，有饮有食才到位
还有更多的美味饮品包括金桔柠檬、柠檬芦荟果缤纷、招牌冰咖啡、红豆双皮奶等，皇家鸡排加盟餐厅中的饮品全部由最受大众欢迎的产品中精心挑选，配以时尚的包装，形成简单、明晰、具有独特个性魅力的产品架构，让更多时尚人士爱不释手!
3、简单出奇，创业不再有难题
皇家鸡排加盟项目实现智能操作，简单且效率高，只需几分钟，美食统统搞定，省力、省事、省心!引进的先进设备可使炸屑及时沉到水中，在炸制皇家鸡排时从而不产生焦糊味和焦油，也能保证油品质量。
皇家鸡排招商总部通过提高油的多次利用率而大幅降低成本，180度的油温恒温控制技术和定时控制技术保证了鸡排下锅后无油烟、不炸糊、受热均匀、外酥里嫩。
一、皇家鸡排投资支持：
★品牌效益：店面整齐划一，所有皇家鸡排店面在同一个标准下达到统一的品质及服务标准。
★场地协助：科学分析场地，专业经理找店选址，以成功商圈据点为证，难题变简单。
★形象设计：皇家鸡排总部打造台湾风格，注重店面整体形象，使地道美食与宝岛文化并存。
★培训体系：门外汉变达人，通过严谨教授与实操培训，轻松学走地道台湾好口味。
★店务咨询：服务人员待命，皇家鸡排总部以专业的回复及时解答开业前后的各种疑问。
★行销偏方：定期亲访指导，制作有针对性的行销方案，使每个店都有经营法宝。
★场地协助：科学分析场地，专业经理找店选址，以成功商圈据点为证，加盟皇家鸡排，难题变简单。
二、皇家鸡排加盟费用
1、皇家鸡排加盟金：3万。
百润万丰餐饮管理(北京)有限公司将皇家鸡排连锁餐厅特许经营权授予加盟者并许可加盟者使用其商标标示及经营技术资产，由加盟者一次性支付一笔使用费，作为取得该特许经营权及商标使用权、经营技术资产使用权的费用。合同期限三年。
2、皇家鸡排加盟设备配送。
皇家鸡排加盟之后，总部配送设备含专用大炸炉、触摸屏点菜机、四门双控冰箱、卧式冰柜、吊顶菜单灯箱、菜单水晶灯箱、音响、专用不锈钢三角盒、电子克称、不锈钢加热桶、积点卡等所有其他设备。
3、皇家鸡排加盟保证金：2万。
为保证加盟者及其加盟皇家鸡排餐厅履行特许经营权合同约定义务向百润万丰餐饮管理(北京)有限公司交付的费用，加盟期满后双方不续约，且加盟方无违约、无欠款，保证金将无息返还。
百润万丰餐饮管理(北京)有限公司成为它在大陆的运营公司，这是一家集台湾美食推广、品牌营销与招商合作为一体的餐饮连锁公司，位于北京市西城区。
这个公司的优势之处在于，它不仅仅给消费者提供美味，同时也给投资者提供更为贴心的服务。旗下品牌皇家鸡排是来自台湾夜市的独特饮食文化。公司致力于发展最地道的台湾美食，一直秉承着“美味、健康、时尚、共赢”的理念，给加盟商提供“选址指导—人员培训—装修设计—开业指导”等一站式服务，让加盟商真正做到开业无忧。
为了让品牌得到更好的运作，为了让投资者得到更好的服务，公司的实力一定要强大。目前皇家鸡排公司拥有加盟事业部、品牌推广部、产品研发部、装修设计部、物流配送部、人事培训部六个职能部门，为加盟商提供全方位的服务。
因为有着专业的运营团队，因此即使身处激烈竞争的餐饮行业，同样也是发展迅速。皇家鸡排公司发展至今已经在全国一二线城市的步行街、商场、学院区、写字楼等核心商圈拥有数十家加盟店，帮助加盟商走向事业的成功。
在竞争激烈的环境之中，最怕的就是没有自己的特色，没有可以相比拟的优势。而皇家鸡排源自台湾，风味十足，是产品的品质标准;同时，顾客至上是公司的服务理念。公司将以严谨的工作态度和创新的营销模式诚挚期待投资者的加入，并为加盟商提供服务，从而期待着和各位合作伙伴一起携手共展宏图。
餐饮业作为我国第三产业中一个传统服务性行业，始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。目前全国已有餐饮网点400万个。与此同时，我国餐饮业的质量和内涵也发生了重大变化，超大规模企业开始涌现，有11家企业的营业额超过10亿元，有34家企业的营业额超过5亿元，其中前十强的营业额达到336.76亿元，同比增长18.4%，占百强营业额总量的近五成，达到49.34%。2011年中国餐饮业收入达到20635亿元，同比增长18.4%，占百强营业额总量的近五成，达到49.34% 。
皇家鸡排实现智能操作，简单且效率高，只需几分钟，美食统统搞定，省力、省事、省心!引进的先进设备可使炸屑及时沉到水中，从而不产生焦糊味和焦油，也能保证油品质量，提高油的多次利用率而大幅降低成本，180度的油温恒温控制技术和定时控制技术保证了鸡排下锅后无油烟、不炸糊、受热均匀、外酥里嫩。表皮蓬松，入口香而不腻、酥脆爽口，咬上一口，鲜嫩多汁的鸡肉在口中融化，香味回荡在唇齿之间，让人久久难忘。皇家鸡排产品经过真空滚揉将鸡肉鲜嫩度提升至最佳状态，其腌料采用独特配方，去腥增鲜，浓香郁郁，入味透、成熟快，多种酱料和调料迎合各地不同口味需求，随心所欲搭配出顾客最中意的口味。
皇家鸡排的聪明之处在于好品牌要大声说出来!不是铺天盖地的广告，而是在综合性最强的城市、消费人群更密集的地方、口味需求更丰富的领域开疆拓土。皇家鸡排选择扎根北京，立足中国最大城市发展，事实证明了它的成功，并带动了越来越多的创业者走上致富的道路。
24岁的陈浩，是个85后，在加盟皇家鸡排的一年半时间里，他从一个居无定所的北漂成功荣升“土豪”行列。皇家鸡排让他在大城市找到了自己的定位，明确了未来发展的方向，增加了他在这个城市立足的融入感。最为关键的是，它收获了财富，有了稳定的生活。
餐饮行业在我国具有十分广阔的市场，吸引了众多创业人士，皇家鸡排是一个投资少人气高的项目，非常适合小本创业，备受年轻人喜爱的美食，种类多种多样，口感美味，源自台湾原始工艺，这一独特的小吃价格便宜美味可口，开店生意火爆，轻松获得丰厚的财富回报。
鸡排加盟店排行榜，皇家鸡排好吃吗?皇家鸡排回本较快，风险较小，公司成立于暂无，有着丰富的经验，是白领,农民,大学生,女性,80后的加盟首选。是一个女性小本创业项目同时也是一个投资项目。加盟该品牌实现互惠互利、共同打造餐饮行业的优质品牌旗帜!
表皮蓬松，入口香而不腻、酥脆爽口，咬上一口，鲜嫩多汁的鸡肉在口中融化，香味回荡在唇齿之间，让人久久难忘。皇家鸡排产品经过真空滚揉将鸡肉鲜嫩度提升至最佳状态，其腌料采用独特配方，去腥增鲜，浓香郁郁，入味透、成熟快，多种酱料和调料迎合各地不同口味需求，随心所欲搭配出顾客最中意的口味。
皇家鸡排实现智能操作，简单且效率高，只需几分钟，美食统统搞定，省力、省事、省心!引进的先进设备可使炸屑及时沉到水中，从而不产生焦糊味和焦油，也能保证油品质量，提高油的多次利用率而大幅降低成本，鸡排加盟店排行榜，皇家鸡排好吃吗?皇家鸡排180度的油温恒温控制技术和定时控制技术保证了鸡排下锅后无油烟、不炸糊、受热均匀、外酥里嫩。
皇家鸡排美味饮品包括金桔柠檬、柠檬芦荟果缤纷、招牌冰咖啡、红豆双皮奶等，全部由最受大众欢迎的饮品中精心挑选，配以时尚的包装，形成简单、明晰、具有独特个性魅力的产品架构，让更多时尚人士爱不释手! 鸡排加盟店排行榜，皇家鸡排好吃吗?皇家鸡排致力于更多的为消费者着想，品牌 实力的每年的创新，从而打造成中国中高端餐饮品牌。采用秘制配方、精选上等肉料、科学配比，腌制后经油炸，配以特级椒盐粉，使产品金黄香酥、外酥里嫩。，肉质鲜嫩、口感细腻。
鸡排加盟哪个品牌好?皇家鸡排怎么样?在台湾当地，皇家鸡排凭借着大美味，以及好名声，有着非常高的地位，享誉整个美食大市场，虽然进入大陆时间不长，但同样也获得了无数食客的认可，可以预见，如果加盟皇家鸡排，开一家鸡排店，生意一定会红火。加盟皇家鸡排，总部将会为您提供“选址指导—人员培训—装修设计—开业指导”的真正一站式服务，从而让您真正做到开业无忧!想了解更多有关皇家鸡排加盟详情吗?随7808创业商机网小编一起来看看皇家鸡排加盟疑难解析吧!
1、目前你们有多少家店面，主要在哪些城市分布?
北京皇家鸡排目前有十多家店，全国一共有四十多家，主要分布于北京，华北、东北、西南区域，在全国一、二线城市的步行街、商场、学校和写字楼有数十家店面。青岛、重庆等城市的加盟店已经成为了当地的明星店。基本上每一个店面的开业，都能在当地造成较大的影响和关注。
2、我们加盟你们就一定能赚钱么?每月的纯利润是多少?
皇家鸡排公司会将各直营店和加盟店成功的模式复制给您，全程的指导，让您快乐、无忧、成功创业!市场是检验企业成功的标准，您可以到我们目前经营中的门店实地考察，我相信会给您最好的答案。我们的所有产品平均毛利率为60%，其中有些产品的利润还要高些，纯利润的话这和店面租金及人工成本相关，每个店的利润是不一样的。
3、加盟费用是多少?怎么收取?
皇家鸡排公司加盟费是全国统一三万元，由加盟者一次性支付，合同期为三年，如果合同期满后您想续约的话我们是不再收取任何费用的。
4、我们加盟你们公司后，你们会提供哪些服务?
皇家鸡排公司提供的是全方位，覆盖您开业前后的服务。包括加盟说明、店铺确认、店铺设计、人员培训、原料设备配送支持、开业指导、运营策划等。
5、大概经营多久能收回成本?
以皇家鸡排北京的店面为例，日均营业额在四千元左右，投资的回收时间平均为六个月，这个时间也是和您的经营管理相关的。
6、加盟意向金是什么意思?
加盟意向金是您前期确定意向时，为了保护您的选址区域，同时皇家鸡排公司能够提供更多的服务，您预先缴纳的一部分费用。这个费用并不是额外收取，而是您预先缴纳，后期可以冲抵加盟金或保证金等费用。
看了以上关于皇家鸡排加盟疑难解析的介绍之后是否已经解决了您心中的疑惑呢?不要犹豫，心动了就赶快行动起来吧!
现在很多人都想创业，可是最大的问题是不知道该怎样选择创业项目。皇家鸡排怎么样?皇家鸡排加盟实现智能操作，简单且效率高，只需几分钟，美食统统搞定，省力、省事、省心，还有更有加盟优势等着你。
1、不断推陈出新，美妙的味道永远新鲜
表皮蓬松，入口香而不腻，皇家鸡排，酥脆爽口，咬上一口，鲜嫩多汁的鸡肉在口中融化，香味回荡在唇齿之间，让人久久难忘。皇家鸡排怎么样?皇家鸡排加盟产品经过真空滚揉将鸡肉鲜嫩度提升至最佳状态，其腌料采用独特配方，去腥增鲜，浓香郁郁，入味透、成熟快，皇家鸡排招商总部还提供多种酱料和调料迎合各地不同口味需求，随心所欲搭配出顾客最中意的口味。
2、进一步贴近消费者需求，有饮有食才到位
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3、简单出奇，创业不再有难题
皇家鸡排加盟项目实现智能操作，简单且效率高，只需几分钟，美食统统搞定，省力、省事、省心!皇家鸡排怎么样?皇家鸡排加盟引进的先进设备可使炸屑及时沉到水中，在炸制皇家鸡排时从而不产生焦糊味和焦油，也能保证油品质量。
皇家鸡排怎么样?皇家鸡排加盟招商总部通过提高油的多次利用率而大幅降低成本，180度的油温恒温控制技术和定时控制技术保证了鸡排下锅后无油烟、不炸糊、受热均匀、外酥里嫩。
鸡排加盟店有哪些?皇家鸡排实现智能操作，简单且效率高，只需几分钟，美食统统搞定，省力、省事、省心!
餐饮业作为我国第三产业中一个传统服务性行业，始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。
鸡排加盟店有哪些?皇家鸡排表皮蓬松，入口香而不腻、酥脆爽口，咬上一口，鲜嫩多汁的鸡肉在口中融化，香味回荡在唇齿之间，让人久久难忘。
皇家鸡排产品经过真空滚揉将鸡肉鲜嫩度提升至最佳状态，其腌料采用独特配方，去腥增鲜，浓香郁郁，入味透、成熟快，多种酱料和调料迎合各地不同口味需求。
鸡排加盟店有哪些?皇家鸡排随心所欲搭配出顾客最中意的口味，引进的先进设备可使炸屑及时沉到水中，从而不产生焦糊味和焦油，也能保证油品质量。
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皇家鸡排加盟
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怎样写好招商引资项目说明书
北京世界华商投资贸易合作博览会方面最近接到了一些计划参展的客户送来的项目说明书,这些说明书中普遍存在一些问题。 首先,国内的地区、企业项目说明书表述过于模式化,千篇一律。招商引资首先是要让项目吸引人,要投资方看到投资前景,认识到有个良好的适于投资的环境,特别是对投资风险的单阀厕合丿骨搽摊敞揩论证。这也就是说一定要站在投资方的角度去编制项目说明书。还有项目特色也是被忽略的地方,很多很有特色的项目在项目说明书中并没有将特色反映出来,于是,最突出的“投资额”和“回收期”就在投资方眼中变得生硬了。另外很多旅游、文体、轻工、环保项目欠缺创意和包装,这类都是融精神和文化在内的项目,可以说需要的是富有灵感的创意,需要招商引资前做比较详尽的准备。参加展览会目的是什么?第一要吸引对方注意力,第二要有实际的收获。所以建议参展企业在写项目说明书时参考以下几点: 1.项目说明书强调亮点和特色,请专业人士协助撰写更好,不要模式化; 2.项目说明书要有强烈的市场意识和回收保证; 3.不要笼统地表述投资环境,最好是针......(本文共计1页) [继续阅读本文]
招商引资说明书怎么写
怎样写好招商引资项目说明书
最近接到了一些计划参展的客户送来的项目说明书，这些说明书中普遍存在一些问题。
首先，国内的地区、企业项目说明书表述过于模式化，千篇一律。
招商引资首先是要让项目吸引人，要让投资方看到投资前景，认识到有个良好的适于投资的环境，特别是对投资风险的论证。这也鼎讥尺客侔九踌循穿末就是说一定要站在投资方的角度去编制项目说明书。
其次，项目特色也是被忽略的地方。
很多很有特色的项目在项目说明书中并没有将特色反映出来，于是，最突出的"投资额"和"回收期"就在投资方眼中变得生硬了。
再次，很多旅游、文体、轻工、环保项目欠缺创意和包装。
这类都是融精神和文化在内的项目，可以说需要的是富有灵感的创意，需要招商引资前做比较详尽的准备。参加展览会目的是什么？第一要吸引对方注意力，第二要有实际的收获。如果你的方案引起了对方的重视，即使在展会上没有立刻见效，在今后的接触中同样有可能达到目的。
所以建议参展企业在写项目说明书时参考以下几点：
1、项目说明书强调亮点和特色，请专业人士协助撰写更好，不要模式化；
2、项目说明书要有强烈的市场意识和回收保证；
3、不要笼统的表述投资环境，最好是针对项目本身与投资环境的论述；
4、可以提出一些意向性项目，比如：产品的二次开发、技术的升级、海外市场的提供、品牌的使用、工业设计等等，还可以无形资产及知识产权作为项目的交易；
5、除了文字以外，图片、实物以及声光电技术都可以运用到展示当中，但如果是招商不宜太豪华、复杂；
6、一些希望出口的商品，如：资源、原材料、土特产、日用品等，企业除了直截了当地寻求海外市场和海外客商外，还应现场委托外贸企业提供专业性服务，并提供用于国际标准的产品说明书。另外企业即使委托了外贸公司自己也要参展，因为现场的接触很必要；
7、国内地区可以从传统产业系统的角度提供项目方案，比如一些已失去竞争力的粮油副食网点，小型商贸网点和一些服务型企业网点，这些产业网点对以华商为主的海外客商具有相当吸引力，也是他们非常熟悉的业务，所以成功率较高；
8、国内企业应更重视与展会组织方的合作，要尽可能利用其承办方的优势为自己提供各种服务，加强参展前的联系和撤展后的联系是十分必要的。招商引资也好，
热心网友
招商手册的内容包括哪些
一般的大概包括以下几个部分,具体点依情况而定：
引言
（煽动性强）
1.行业前景
2.产品前景
3.公司介绍
4.公司支持
5.加盟优势
6.公司愿景等等
注意事项
1、手册不要做成说明书，要有表达尊敬对方的相关语言，以赢得对方的好感，愿意抽时间看完。
2、项目的定位、业态组合、配套设施、意向品牌商家要完整。
3、项目地段、周边概况、当地城市发展概况、当地商业发展现状、竞争对手分析要完整。
4、项目优势分析要完整阐释。
5、项目具体位置要用地图描绘。
6、项目招商政策可简要提及。
7、本人认为招商手册基本只给予重要商家，如超市、百货、肯德基之类，一般商家只需要DM单供其了解，所以具体到不搐法陛盒桩谷标贪钵楷同类别的客户对象，招商手册内容也随之变化。
8、一定不能将招商手册做成画册那样的华而不实，要有内容，有针对性，有实际开店的可行性。
若能做到对方经理拿着招商手册就可以省掉一部分开店可行性分析报告内容时，就成功了。
如何做好项目说明书？
您这是要写一份合适的商业模式报告。下面的文档有您所需的重点要素。
推荐采用商业模式新生代的简介PPT，推荐下载：
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。再看下现在的价值营销，基本也是这个思路。前面我们谈过商业模式重点是可持续的盈利模式，这个是商业模式的核心，从定位到价值实现。该书将商业模式分为四个视角：基础设施、提供物、客户、财务，然后再延展到9个核心要素。前面三个视角即如何提供，提供什么，为谁提供，再回来看这三点刚好又是经济学经常说的最基本的内容。
商业模式九个基本构造块：CS客户细分酣袱丰惶莶耗奉同斧括，VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。形成了商业模式画布。对于该书的重点就是该书对商业模式的问题进一步进行了结构化和可视化，给出一套商业模式的要素和围绕这些要素的分析方法。
招商经理岗位职责
招商经理面试题:百度一下：job006面试题网，那里有各行各业招商经理岗位职责和招商经理面试题
招商经理岗位职责
① 负责招商工作和开发客户， 完成每月招商部下达的招商任务；
② 负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答， 并热情向其推荐合适的经营场地；
③ 负责招商、记录客户档案、整理客户资料；
④ 做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息；
⑤ 负责客户资料的搜集与整理；
⑥ 负责客户定期拜访、回访客户, 并及时反映客户问题；
⑦ 协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作；
⑧ 协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行；
⑨ 协助财务部完成客户的签约及收款；
⑩ 负责每日客户接待,认真讲解招商政策， 回答客户疑问；
阀激脆刻诒灸错熏氮抹
⑩ 完成招商工作， 积累客户并建立客户档案；
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