【www.dagaqi.com--创业项目】
意向创业项目：儿童绘本馆。
创业原因：刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售，因工作忙，每天都是早出晚归，而且还要经常出差，所以对孩子的照顾很少。
她说：“每次出差都很不舍孩子，于是痛下决心，在孩子一岁半的时候辞职了。”
现在孩子已经上幼儿园了，于是她想开一家绘本馆，一是可以让自己有事做，二来则可以兼顾孩子。“我也不知道这个项目的前景如何，该如何操作，能否找个专家帮我分析一下？”刘女士说。
创业微导师：李伟峰
导师微信：wallacelwf
创业经历：他出生于1981年，2003年大学辍学，2004年初创业，很快挫败；2004至2009年，供职于洗化行业，其间成为某区域代理，并获取人生第一桶金。
2012年离职创业，现为“家有书童”绘本馆创业项目的投资人。他调整了该绘本馆的商业模式，将其运营为国内第一家免费阅读、免费送书到家的绘本馆。目前会员已超过3000名。
【模式分析：绘本馆是一个糟糕的商业模式】
“绘本馆本身的盈利模式存在着致命的缺陷，无法良好盈利和成长为大项目，在我看来是一个糟糕的商业模式，这也是目前绘本馆行业的困局所在。”虽然自己从事这个行业，但李伟峰坦言，自己对现行的绘本馆商业模式并不看好。
“现在绘本馆大多数的创业者都是年轻的妈妈，而这些创业者的初衷较为感性，凭着热情假想潜在客户，认为每个妈妈都是客户，客群庞大。但如何站在一个商业运营的角度上去完成产品价值的实现，缺乏认知和了解，加上多数人为初次创业毫无经验，所以找一个盈利突破口是很难的。”李伟峰分析。
不盈利的商业项目是资源的浪费，是有违于市场原则的。
李伟峰说：“其实绘本行业最致命的硬伤是其客单价无法很好地支撑它的运营和市场拓展。现在很多的绘本馆处于不死不活的状况。每年上涨的商铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本，加之现在客户开发得缓慢[来源:
【导师支招：热爱+专业+客户黏性=良好运营】
那是不是绘本馆就无法盈利？要关门大吉呢？李伟峰说，他就是想做这个行业的革命者和颠覆者。
李伟峰介绍，绘本馆将来要走免费的模式。
之所以开展免费服务，其看中的正是——人，这个细分客群的客户价值。“免费是为了吸引更多的会员，我不是做公益事业的，后期创业者可以发行商业亲子杂志，改变从C端（客户）赚钱的方式，转而面向B端（企业）谋求我们更大的商业价值。”
而对于初创业者，李伟峰给出了一个加法成功模式：热爱+专业+客户黏性=良好运营。
“热爱。就是要爱这个行业。”他之所以选择投资这个绘本馆项目，最主要的原因就是他也是一位父亲，“我从小就喜欢看书，所以我也希望自己的孩子能养成爱读书的习惯和认知。”
他建议，经营者要爱孩子，爱读书，要善于享受给客户带来的快乐。
“专业就是要了解孩子，并对阅读有深入的理解。”他说，绘本馆主要面向低幼儿童，阅读以亲子阅读为主。但目前整个行业中缺乏懂孩子心理、对亲子阅读有深入理解的亲子阅读老师。
【经验者建议】
李伟峰建议，经营者要形成自己对绘本的专业认知和专业分享，让热爱加专业形成竞争者的壁垒。“因为专业是最能打动客户付钱的地方。”
“客户黏性是客户选择留下来和愿意多支付价值的所在。”李伟峰说，“要想成功就要改变。”
他说，目前，绘本馆除了通过绘本借阅获得一定的收益外，增加一些兴趣课程也可以丰富收益来源，这类兴趣课程应该以围绕绘本来开展，以创意、美术、手工和英语为主，还可以增加一些绘本表演课程，以及多开展一些亲子活动。例如免费的阅读故事会和带领小朋友去踏青、郊游，还可以推出承办儿童生日派对的服务，“有小游戏、小点心，绘本馆成了孩子们的生日俱乐部”。
另外，绘本馆还可以针对爸爸妈妈进行家长育儿辅导培训、阅读指导，通过各类形式的活动，丰富绘本馆的内容，调动会员来馆的热情，从而增加会员对绘本馆的认可度。
项目总结：绘本馆存在市场前景，但经营者除了自身热情外，运营方式一定要多样，可尽量将特色服务覆盖到儿童生活的多个方面。
两万本有声电子书360元看一年，家长每天1元钱，孩子赢在起跑线！投资2万元赚回5万元，另赠四天三晚港澳双人游！
《一千零一夜》、《格林童话》……当这些我们熟知的儿童故事，变成一个个生动有趣的有声电子书展现在孩子们面前时，他们获得的不仅仅是阅读的快感，而且是更加深刻的记忆和更加浓厚的学习兴趣。新颖的儿童电子书也为创业者带来了巨大的商机，让一些捷足先登的人一夜暴富。
创造这个奇迹的叫詹兰英，一个30多岁的奇女子。
电子时代PK传统阅读
“小嘛小儿郎，背着那书包上学堂，不怕太阳晒，也不怕那风雨狂……”很多人都会哼唱这首承载着童年美好记忆的儿歌。书是伴随我们成长的好伙伴，但随着时代的变迁，它却成了孩子们甩不掉的“负担”。
汪晓庆是詹兰英舅舅家的孩子，他最怕的就是作文，老师让他多看课外书，特别是一些经典的名著，可他看着那些如砖头一样的书就头痛。上初中的时候家里装了电脑，一次他无意间发现网上有电子版的小说，他从此迷上网上读书，从《三国演义》到《红与黑》，古今中外的名著他竟然看了几十本。慢慢地他的写作水平提高了，到初三的时候，他参加区作文大赛还获得了银奖。
詹兰英的侄女詹婧不到5岁，小詹婧的爸爸为了让宝宝有一个好的学习环境，把网线断了，把电视停了，从书店买来许多儿童书，可每次让小詹婧看的时候，她不是喊肚子疼，就是要尿尿，一堆花花绿绿的书成了摆设。詹婧楼下住的是一位幼儿园老师，她家宝宝正好与詹婧同龄，爸爸有意让小詹婧多到她家玩玩，一段时间后爸爸发现小詹婧的知识面突然宽了起来，一到晚上还吵着要给爸爸妈妈讲故事，什么灰姑娘、白雪公主，什么鸡蛋为什么会浮到水面上，有些连大人都觉得很新鲜。“我们都是在电子书上看到的。”邻居家的宝宝一语道破天机。詹婧的爸爸对詹兰英说：“还是那位老师有办法，她找人把一些儿童故事做成了电子书，有声音有图像，放在电脑里，没有一个宝宝不喜欢看。”
哥哥的一席话让詹兰英心头一振：看样子在电子时代，不管是大孩子还是小宝宝，都迫切希望能从枯燥乏味的传统阅读中解放出来，孩子的需求蕴含了巨大的市场，这其中大有文章可做。
2.3万本电子书上网
市场营销专业毕业的詹兰英，本来有一份很好的工作——上市公司国风塑业合肥区域经理，月薪不菲。但两个亲戚家孩子的变化打乱了她的心。
她工作之余开始研究起电子书行业的现状与未来。她了解到，早在2000年底，教育部就发布了《关于在中小学实施“校校通”工程的通知》，提出用5-10年的时间，使全国90%左右的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上教育资源。从2010年开始，北京、上海、成都、广州、深圳、大连等大城市的中小学，已开始电子书包教学模式的实验和研究。而国家统计局第五次人口普查显示，我国0-14岁的人口为2. 9亿，全国儿童月平均消费额为872元，最高的广州地区高达1210元。不论是从政策层面还是从市场层面上看，儿童电子书开发都是一个朝阳产业。
詹兰英开发电子书项目的信心更加坚定了。她一边利用晚上的时间学习安徽大学计算机专业的课程，通过了统一考试，获得了该专业的本科文凭。一边南下浙江大学，找到计算机专家张三元教授，探讨儿童电子书的数据库架构。同时她还广泛接触儿童教育专家张强、储天一、柳瑞林先生，形成了儿童电子书开发的体例。
2011年初，詹兰英辞职创办了儿童电子书开发工作室，取得了“宝宝快乐岛”商标的合作使用权，在浙江大学、安徽大学计算机学院的帮助下，成功开发、引进了23000多本电子书，涉及语文、数学、英语、自然、历史、音乐、美术、品德等多方面。她将电子书的收录范围从课本拓展开来，不仅有各年级教科书的内容，也有丰富的课外读物
家长只要每天省下一元钱，就可以让宝宝看一年的电子书，而且先期购买年卡的还可获得一套“宝宝神笔”和“练功魔板”，宝宝可以一边看书一边在练功板上练习，以加深学习效果，神奇的是，这种笔写的字、画的画可以用湿布擦掉，即使不擦，几个小时后自然褪色，就是宝宝无意间写到了墙上和被单上也无需担心。
让代理商快乐发财
电子书让孩子开心，家长宽心，更让一些创业者赚钱省心。
安徽黄山的程琳是个一岁宝宝的妈妈，养宝宝后她就一直没上班，她一边带宝宝一边推销儿童电子书阅读卡。“这个东西做起来太容易了，电子书有声有色，孩子们喜欢看，总部还送了那么多科技含量高的礼品，家长一年就花个360元，也就是两顿肯德基的钱，都觉得值得。”程琳告诉记者，“还有就是总部的利益分配体系好，不仅我们代理商有钱赚，还设计了幼儿园的利益，大家都有钱赚，加上东西好，当然好推销了。”事实确实如程琳所言，她仅年前一个月就卖了320张卡，赚了6万多元！
浙江义乌的张星昌大学毕业后选择了好几份工作，都不如意，他从安徽老家一个朋友那里了解到电子书的事，随即投资1.96万元成为江东区的儿童电子书阅读卡代理后，一方面到幼儿园、社区推销，一方面通过与儿童医院、保健站合作，不到20天，200张卡就销售一空，除去给合作单位的佣金，纯赚4万多元。
“我们不做暴利，我们把暴利留给代理商。”詹兰英对记者说。做一个县级城市（包括地级城市的区）的代理商只要买200张卡，做一个省会城市辖区的代理商只要买400张卡，代理商可以低至2.7折拿货，就是每张卡给中间人几十元甚至100元的佣金，代理商一张卡也能赚160元以上的利润。
对于先期代理的创业者，詹兰英还给予特别的“快乐”奖励，即赠送代理商双人港澳感恩之旅，香港三天两晚、港澳四天三晚、香港迪士尼游、港澳五天四晚4种形式任选一种，在港澳期间的吃住游费用全包。先期加盟的代理商在代理基数外，每多买200张卡还可以多送两个港澳游的名额，代理商可以馈赠给满意的合作方，比如教育局领导或幼儿园园长。詹兰英说，她这样做是把自己的利润拿出来回馈代理商，为的是让大家在赚钱的同时享受人生的快乐，然后集中精力把市场培育好。
从今年2月份开始，相关媒体开始关注儿童电子书项目，“火是必然的。”詹兰英自信地说，“但对于一个炙手可热的市场，机会只属于先知先觉者。”
编者按：儿童电子书项目确实是一个难得的好项目，一是有广阔的市场需求，二是容易让家长接受，三是代理商能快乐赚钱。本刊是全国首家报道此项目的杂志。
项目介绍
纸上动画城是一款非常适合3—12岁儿童的益智儿童玩具，轻轻移动电影播放胶片，纸上的图画就可以动起来，在纸上就能看电影。纸上动画城不仅能教您的孩子认识动物，如让孩子知道马儿是怎么跑的，还能通过动手操作，锻炼孩子的动手能力。
项目特点
1.寓教于乐。纸上动画城产品能够在通过特殊胶片模拟各种物体的运动形态，达到纸上看电影的效果，在吸引孩子玩耍的过程中，让孩子学习各种知识。
2.投资额小。投资门槛低，几千元即可轻松创业。
3.不用开店。没有后续维护店铺等费用，可采用代售等方式铺货。
产品特色：
产品特色①：纸上能看动画片，带您进入不一样的纸上世界
专门配套的电影胶片和我们的画册放在一起，只需向左或向右慢慢移动电影胶片，纸上就可以看动画片，老虎可以在纸上跑，小鱼可以在纸上游，大象在纸上伸着鼻子,非常的可爱，非常的好玩。纸上动画城不仅能教您的孩子认识动物，还能让孩子知道马儿是怎么跑的，海龟在海里是怎样游的，通过动手操作，更能锻炼孩子的动手能力。形象生动的教学模式，让你的孩子记得更牢，让您的孩子更乐于学习知识。
产品特色②：汉字+拼音，更适合小朋友阅读
在知识介绍里，对动物、昆虫、鸟类，动漫人物等的汉字介绍中都标注拼音，更适合3-12岁的小朋友独立阅读。在阅读时既能学拼音，又可以识汉字，一举两得。非常适合小朋友进行识字练习。
产品特色③：实物配图，让小朋友知道真实的动物是什么样的
每个动画还相对应现实中的动物、昆虫、飞鸟、家禽等，让小朋友在玩的同时又能知道现实中的这些动物长的什么样子的，加深大脑对真实动物的的认知，拓展小朋友的眼界，不出家门就可以逛“纸上动物园”。让小朋友在现实中一看到相对应的动物，就知道这个动物叫什么名字，有什么特点，是怎么活动的，极大的提高小朋友的学习兴趣。
市场分析
据央视的调查研究公司资料显示，目前中国3—12岁儿童群体的父母，90%为70年代末至 80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400—2000元之间。中国目前2.8亿的消费群体，以保守估算30%的购买率，均价60元的价格计算，儿童产品总市场份额超200亿。目前纸上动画城在全国各地都有经销商，足迹遍布山东、陕西、西安、厦门、哈尔滨、昆明等多地。因此纸上动画城创业项目具有不错的投资前景。
投资条件
投资纸上动画城项目无需加盟费。产品首批进货量需达到1000本，每本进价为2.5元，即首批进货费约2500元即可。
效益估算
1.铺货模式：一个儿童用品店，每天可以卖出30套纸上动画城，自己每套分成2元，一天一家儿童用品店给自己带来的利润60元，如果铺10家儿童用品店，一天的利润=60元×10=600（元），一个月的利润=60×10×30=18000元。
2.批发模式：经销/代理商向一个儿童用品零售商铺批发100套纸上动画城，每套只赚1元钱，10家儿童用品店可以赚100×1×10=1000元，保守估计每家儿童用品店一周拿一次货，一个月的净收益为：10×100×1×4=4000元，批发20家零售商的收益为8000元，30家的收益为12000元，如果算上玩具店，早教中心，幼儿园，游乐场等等潜在的终端零售商，收益极为可观。
骞予
儿童市场创业指南
现如今，中国进入了一个“百家争鸣”和“百花齐放”的创业时代，网络时代的进步和国家政策的鼓励，让更多草根有了创业的机会，年轻的小伙伴们都想自己闯一番事业；受网络时代的影响，互联网的兴起，移动终端的普及，很多传统行业老板也想转行业摆脱目前业务的低迷。
尤其电子商务的兴起，改变了人们日常消费的法则。网络购物，即将无所不能。有人预言：未来的零售店将变为“试穿店”、“体验店”。所以奉劝进军日常用品等传统行业的伙伴深思熟虑，谨慎进入。
犹太人讲：“孩子的钱最好赚”，中国的80后和90后已经成为主力军，他们不仅仅关心孩子的温饱问题，重要的还在于孩子素质的提升。辛勤的老一辈省吃俭用，但在下一代方面的投入却很不吝惜。一个孩子牵动6个人的钱包：爸爸妈妈、爷爷奶奶和外公外婆。并且，随着中国政府生育政策的出台，未来将出现婴儿潮，婴幼儿市场必是火爆行业。
这包括食、住、行、玩等传统婴幼儿用品市场，但传统的纯粹买卖行业的市场销售，除非有大量的资金、渠道和产品基础，前面我已表明，受互联网电子商务的影响，我不建议介入。
还有一些新兴的儿童项目，例如儿童乐园、儿童职业体验馆、婴幼儿游泳馆等。从现在全国加盟运营的情况看，有可以归为传统的项目之中，虽然儿童职业体验馆和婴幼儿游泳馆是后起之秀，但总体反馈收益不是很理想。
所以，我建议从婴幼儿行业入手，并且做有“技术含量”的早教市场—早期教育。下面我一一进行分析：
1、早期教育市场前景分析
2、早教现状
3、早教品牌对比
4、早教项目选择
（一）早教市场前景分析
早期教育，是指孩子在0~6岁这个阶段,根据孩子生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点,而进行有针对性的指导和培养,为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础。
早教行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，预计未来几年内婴幼儿早期教育的经济收入将以7~8%的速度增长，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800~6200亿美元。
国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2001年是早教发展的“井喷期”，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003年的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进行了大洗牌。2005年国内外更大资本的进驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。
从中国近三年的新生婴儿数量看，在2008~2009年，中国0~3岁婴幼儿将达到6066万，同时孕妇数量也将达到2000多万，母婴消费从2008~2009年开始将迎来黄金时代。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了中国早教行业的未来将是20年的牛市，市场容量将逐步增至5500~7000亿元的庞大规模。
概述：
这是为新创业者提供市场分析的一篇文章，包括目前行业概况和创业方向。重点分析了早期教育市场（早教），文章采用几个部分来进行连载阐述。
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（二）早教现状
0~3 岁婴幼儿的早期教育及其重要，这不仅是学前教育的基础，而且是终生教育体系的开端。起始于上世纪七、八十年代的美国“脑的十年”研究计划揭示了0~3 岁早期教养的重要性。
脑科学研究的研究成果表明，人类大脑的发展特点决定了儿童一出生就是非常出色的学习者，而这种先天的大脑机制同时也需要与后天养育环境发生相互作用，才能最终决定一个人的发展程度。
1、起步阶段（1998--2002）
早期教育走过了很长的认识过程，起步阶段源于北京，当时以“以开发宝宝潜能”、“不能输在起跑线上”等口号为代表，过分夸大早期教育的功能而且商业性质较为突出。当时的一些早教机构主要以训练孩子精细动作为主。活动时间短、次数少、内容单一，而且学习内容在家中就可以实施。由于家园沟通较少，并不能解决家庭教育的根本
问题。
此阶段早教机构的主要功能是成为了早期教育的启蒙，唤醒整个社会对0—3岁早期教育的关注。但家长普遍认为虽然效果是有的，但整体价格较高，许多家长还表示说总的感觉是“说的比做的好。”
2、发展阶段（2002--2003）
2001年以后，随着北京上海等地对学前教育立法为契机，加上妇联系统的支持，幼儿园自办亲子园和商业性亲子园大量兴办，数量虽多但良莠不齐。与此同时，关于早期教育的音像制品、图书、玩具大量涌现，加上网络的推广和普及，让广大家长十分关注早期其教育。
虽然亲子教育的前景很好，但由于亲子园自身理论根基、师资养都有其特殊的需求，大量只靠一些简单理念武装起来的亲子教师，不能满足家长对亲子教师的要求。但即便这样，这个阶段仍然是进一步普及亲子教育，从理论到实践更加深入的过程。
3、逐步完善阶段（2003至今）
2003年的中国经历了非典事件。这一年也是中国亲子园的一个分水岭，在这半年的时间里，大量缺乏实力和根基的亲子园相继倒闭，这也在幼教领域刮起了少见的“亲子园危机”，这个阶段让亲子园教育冷静了许多。而正是这种冷静，让许多的亲子园的筹办者开始思索、学习经过了几年的积淀，一批有实践经验、有理论根基的亲子教育专业团队开始走上健康发展的道路。
儿
童
阅
读
公
益
馆
创
业
计
划
书
目 录
第一部分 摘要..................................................................................................................
...............2
第二部分 产业背景 .................................................................................................................
......7
2.1 项目背景 .................................................................................................................
......... .......7
2.1.1 项目宗旨..................................................................................................................
...............8
2.1.2 项目介绍..................................................................................................................
.............. 8
2.2 产品与服务..................................................................................................................
............. 9
2.2.1 产品品种规划..................................................................................................................
...... 9
2.2.2 服务对象..................................................................................................................
.............. 9
2.2.3 产品优势..................................................................................................................
............. 10
第三部分 市场分析 .................................................................................................................
.... 11
3.1 市场前景 .................................................................................................................
................11
3.2 市场特征 .................................................................................................................
............... 12
3.3 竞争分析..................................................................................................................
.................13
3.3.1 竞争产品与竞争对手 .......................................................
............................................... .. 13
3.3.2 竞争优势 .................................................................................................................
........... 14
3.4 内外环境综合分析——SWOT 分析........................................................
............................ 15
第四部分 市场营销战略 .......................................................
..................................................... 17
4.1 发展战略 .................................................................................................................
.............. 17
4.1.1 实施阶段..................................................................................................................
............ 17
4.1.2 实施进度计划 .................................................................................................................
... 18
4.1.3阅读推广活动具体安排........................................................
............................................... 18
4.2 市场营销战略图..................................................................................................................
... 19
4.3预计市场发展进度.................................................................................................................. 20
4.3.1预计会员发展人数........................................................
....................................................... 20
4.3.2预计营业额..................................................................................................................
......... 20
第五部分 组织与人力资源管理 .......................................................
..........................................20
5.1 组织结构 .................................................................................................................
.............. 20
5.2 团队成员..................................................................................................................
............... 21
5.3 志愿者管理 .................................................................................................................
.......... 21
第六部分 财务分析 .................................................................................................................. 21
6.1 财务规模..................................................................................................................
............... 21
6.2 收益分析..................................................................................................................
............... 21
6.2.1 现金流量表 .................................................................................................................
....... 22
6.2.2 销售预计表 .................................................................................................................
....... 23
6.2.3 经营成本表 .................................................................................................................
....... 24
6.2.4 利润表 .................................................................................................................
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书
目 录
第一部分 摘要.................................................................................................................................2
第二部分 产业背景 .......................................................................................................................7
2.1 项目背景 .......................................................................................................................... .......7
2.1.1 项目宗旨.................................................................................................................................8
2.1.2 项目介绍................................................................................................................................ 8
2.2 产品与服务............................................................................................................................... 9
2.2.1 产品品种规划........................................................................................................................ 9
2.2.2 服务对象................................................................................................................................ 9
2.2.3 产品优势............................................................................................................................... 10
第三部分 市场分析 ..................................................................................................................... 11
3.1 市场前景 .................................................................................................................................11
3.2 市场特征 ................................................................................................................................ 12
3.3 竞争分析...................................................................................................................................13
3.3.1 竞争产品与竞争对手 ...................................................................................................... .. 13
3.3.2 竞争优势 ............................................................................................................................ 14
3.4 内外环境综合分析——SWOT 分析.................................................................................... 15
第四部分 市场营销战略 ............................................................................................................ 17
4.1 发展战略 ............................................................................................................................... 17
4.1.1 实施阶段.............................................................................................................................. 17
4.1.2 实施进度计划 .................................................................................................................... 18
4.1.3阅读推广活动具体安排....................................................................................................... 18
4.2 市场营销战略图..................................................................................................................... 19
4.3预计市场发展进度.................................................................................................................. 20儿童阅读,创业
4.3.1预计会员发展人数............................................................................................................... 20
4.3.2预计营业额........................................................................................................................... 20
第五部分 组织与人力资源管理 .................................................................................................20
5.1 组织结构 ............................................................................................................................... 20
5.2 团队成员................................................................................................................................. 21
5.3 志愿者管理 ........................................................................................................................... 21
第六部分 财务分析 .................................................................................................................. 21
6.1 财务规模................................................................................................................................. 21
6.2 收益分析................................................................................................................................. 21
6.2.1 现金流量表 ........................................................................................................................ 22
6.2.2 销售预计表 ........................................................................................................................ 23
6.2.3 经营成本表 ........................................................................................................................ 24
6.2.4 利润表 ................................................................................................................................ 24 附录：相关社区共建合作协议，媒体报道及图片资料等......................................... ......... .25
第一部分 摘要
1.1项目描述
有人曾经这样说，儿童没有阅读，他的人生经历一定会有欠缺，通过阅读带来的启发，能解决孩子视野和品格的问题。无疑，对于儿童阅读的重视，现在正是遍布全世界的一种潮流。但是这股潮流到达发展中国家、经济欠发达地区还需要很长的时间。我们希望通过大家的力量去助推这股潮流，做儿童阅读推广的弄潮儿。我们计划整合公益资源，通过商业运作的方式，运用前期的少量资源撬动外界更广大的资源来解决社会问题，在温州各大社区建立儿童阅读公益馆，尤其是城郊结合部、郊区村委会等，具体提供志愿陪伴阅读、亲子阅读示范、亲子阅读沙龙、图书交换分享、图书借阅、好书推荐、课后托管等服务，让孩子日益感受阅读对于成长的意义，从现在，从这里，开始……
1.2项目名称
“阳光雨”儿童阅读公益馆
为什么叫阳光雨？
1、儿童就是幼苗，需要阳光和雨露的滋养才能健康成长。
2、阳光和雨露是最无私地光顾大地的每个角落，象征我们的阅读推广计划就像阳光和雨露一样散播成长在每个孩子需要的地方。
1.3标志介绍
标志主体由两个拟人的逗号形状构成上升的气球，环绕彩虹色的英文名称。两个一前一后的拟人逗号象征着“你”“我”同行的公益道路上只有逗号没有句号；上升的气球象征希望和进取；另外两个气球还类似两个对话窗口，寓意着“儿童阅读公益馆”提供沟通与交流的平台，标志整体用彩虹色，象征着五彩缤纷的童年。
1.4项目行业及市场
当前我国儿童阅读量在不断下降，和一些注重儿童阅读的西方发达国家相比，中国孩子的阅读量明显不足。今年5月28日，中国少年儿童新闻出版总社社长、中国儿童读物促进会主席海飞表示，中国3.67亿儿童的阅读现状并不乐观，目前儿童人均拥有图书1.3册，未成年人儿童读物拥有量在全世界排名第68位，是以色列的1/50，日本的1/40，美国的1/30。一项调查显示，在被问道“你是否经常读书？”和“你现在经常读的是什么书？”，接近65％的孩子回答除了教科书和作文书，他们几乎从不看书，另外有25％的孩子承认自己只看图画书。而“你认为自己会在哪个地方阅读”时，有95％的孩子选择是在学校。总体上，当前我国儿童阅读的基本情况，大概有这么四个特点：1.随着世界各地纷纷掀起了儿童阅读推广活动，人们开始意识阅读的重要性但缺乏相关知识；2.伴随电子媒体的发展和网络的普及，传统读物的空间被挤压；3存在严重的不均匀性；4.和世界发达国家相比，我们的儿童阅读差距还很大。大环境甚是如此，而文化与经济发展不均衡的温州就更是被批评为文化的沙漠，因此我们选择在温州率先推出儿童阅读公益馆可谓意义深远。近期，温州市教育局、温州市文化广电新闻出版局联合发出《点亮阅读的心灯--温州市中小学“爱阅读”行动倡议书》，可以说当前是推广儿童阅读计划的最好也是必然时期。
1.5市场规模及增长趋势
虽然和国外较成熟的一整套推广概念和推广策略相比，中国的儿童阅读推广还处于起步阶段，但方兴未艾的势头已经形成。近年来，有专门推广儿童阅读的网站，如红泥巴读书俱乐部等在逐渐扩大阅读
影响力；为了让儿童阅读广泛地推广，包括曹文轩、秦文君、张之路、杨红缨等在内的一批中国当代最受儿童读者欢迎的作家，以及金波、王泉根、方卫平、梅子涵等儿童文学专家，也一直在坚持“儿童文学进校园、进社区”的阅读推广工作。特别值得一提的是，2008年温州市少儿图书馆成立了毛毛虫上书房，以搭建温州少儿公益阅读平台，所开设的公益阅读体验班受到了广大孩子和家长的热烈好评，希望参加的家庭人数需要排队报名，但因少图人
力资源有限，一期3个班远不能满足市场需求。
显然，重视儿童阅读推广的人群越来越多了，一场推广儿童阅读的运动正在民间兴起。在北京，有多家商业机构专门从事童书和阅读方法的推广，多家媒体从重视到积极参与，学术性的研究机构正在努力尝试“儿童阅读社会化推广”课题；在上海、南京，阅读推广活动也比较热烈，学术机构和社会团体在尝试联合推动，媒体的推广力度也很大；在扬州，以阅读为主要内容的“亲近母语”实验课题得到政府的大力支持，已经形成了全方位的推动。特别值得一提的是，台湾学术界与出版界的朋友经常来参与这些推广和交流活动，把他们成功的推广经验介绍到大陆来。这些推广活动从整体上看好像还有点分散，但集少成多，以点带面，发展速度也足以令人惊叹。
我们对温州儿童阅读的推广前景充满信心，我们坚信自己最初的判断:天下的父母，谁不愿意自己的孩子读书、读好书，尤其是中国孩子的父母，不是吗？亲子阅读已经成为一种潮流,但温州的很多家长尤其是双职工、农民工、外来务工人员因忙于生计，没有时间陪伴孩子阅读；另外，部分家长受教育水平较低，阅读经验不足。为此，我们对地处新城区的新田园社区和地处城乡结合部的泽霞社区100户家庭分别展开调查，结果显示不论是高档住宅区还是陈旧的郊区，100%的家庭表示非常欢迎此类项目进驻社区。在新田园社区，家长认为由大学生开展的阅读引导具有一定的专业知识背景值得信赖，另外阅读馆就位于社区内，安全、便利。而以珊溪水电站移民组成的泽霞社区则反映出家长对孩子受优质教育的迫切，因地处城乡结合部，家庭经济受限，附近几乎没有商业性的儿童培训机构愿意驻足。所以儿童阅读公益馆将分层分批地以不同程度的公益投入在不同的地点。让地处优越的高档社区儿童以较为实惠的付费形式享受优质阅读，从中产生的利润则投入欠发达区域的公益馆，让阳光雨真正洒落在温州乃至全国的各个角落。儿童阅读,创业
1.6 管理策略
组织及管理者
采取目标管理、扁平化的组织形式，运用先进的OEC管理模式，实现低成本、高效率的
儿
童
阅
读
公
益
馆
创
业
计
划
书
目 录
第一部分 摘要.................................................................................................................................2
第二部分 产业背景 .......................................................................................................................7
2.1 项目背景 .......................................................................................................................... .......7
2.1.1 项目宗旨.................................................................................................................................8
2.1.2 项目介绍................................................................................................................................ 8
2.2 产品与服务............................................................................................................................... 9
2.2.1 产品品种规划........................................................................................................................ 9儿童阅读,创业
2.2.2 服务对象................................................................................................................................ 9
2.2.3 产品优势............................................................................................................................... 10
第三部分 市场分析 ..................................................................................................................... 11
3.1 市场前景 .................................................................................................................................11
3.2 市场特征 ................................................................................................................................ 12
3.3 竞争分析...................................................................................................................................13
3.3.1 竞争产品与竞争对手 ...................................................................................................... .. 13
3.3.2 竞争优势 ............................................................................................................................ 14
3.4 内外环境综合分析——SWOT 分析.................................................................................... 15
第四部分 市场营销战略 ............................................................................................................ 17
4.1 发展战略 ............................................................................................................................... 17
4.1.1 实施阶段.............................................................................................................................. 17
4.1.2 实施进度计划 .................................................................................................................... 18
4.1.3阅读推广活动具体安排....................................................................................................... 18
4.2 市场营销战略图..................................................................................................................... 19
4.3预计市场发展进度.................................................................................................................. 20
4.3.1预计会员发展人数............................................................................................................... 20
4.3.2预计营业额........................................................................................................................... 20
第五部分 组织与人力资源管理 .................................................................................................20
5.1 组织结构 ............................................................................................................................... 20
5.2 团队成员................................................................................................................................. 21
5.3 志愿者管理 ........................................................................................................................... 21
第六部分 财务分析 .................................................................................................................. 21
6.1 财务规模................................................................................................................................. 21
6.2 收益分析................................................................................................................................. 21
6.2.1 现金流量表 ........................................................................................................................ 22
6.2.2 销售预计表 ........................................................................................................................ 23
6.2.3 经营成本表 ........................................................................................................................ 24
6.2.4 利润表 ................................................................................................................................ 24 附录：相关社区共建合作协议，媒体报道及图片资料等......................................... ......... .25
第一部分 摘要
1.1项目描述
有人曾经这样说，儿童没有阅读，他的人生经历一定会有欠缺，通过阅读带来的启发，能解决孩子视野和品格的问题。无疑，对于儿童阅读的重视，现在正是遍布全世界的一种潮流。但是这股潮流到达发展中国家、经济欠发达地区还需要很长的时间。我们希望通过大家的力量去助推这股潮流，做儿童阅读推广的弄潮儿。我们计划整合公益资源，通过商业运作的方式，运用前期的少量资源撬动外界更广大的资源来解决社会问题，在温州各大社区建立儿童阅读公益馆，尤其是城郊结合部、郊区村委会等，具体提供志愿陪伴阅读、亲子阅读示范、亲子阅读沙龙、图书交换分享、图书借阅、好书推荐、课后托管等服务，让孩子日益感受阅读对于成长的意义，从现在，从这里，开始……
1.2项目名称
“阳光雨”儿童阅读公益馆儿童阅读,创业
为什么叫阳光雨？
1、儿童就是幼苗，需要阳光和雨露的滋养才能健康成长。
2、阳光和雨露是最无私地光顾大地的每个角落，象征我们的阅读推广计划就像阳光和雨露一样散播成长在每个孩子需要的地方。
1.3标志介绍
标志主体由两个拟人的逗号形状构成上升的气球，环绕彩虹色的英文名称。两个一前一后的拟人逗号象征着“你”“我”同行的公益道路上只有逗号没有句号；上升的气球象征希望和进取；另外两个气球还类似两个对话窗口，寓意着“儿童阅读公益馆”提供沟通与交流的平台，标志整体用彩虹色，象征着五彩缤纷的童年。
1.4项目行业及市场
当前我国儿童阅读量在不断下降，和一些注重儿童阅读的西方发达国家相比，中国孩子
的阅读量明显不足。今年5月28日，中国少年儿童新闻出版总社社长、中国儿童读物促进会主席海飞表示，中国3.67亿儿童的阅读现状并不乐观，目前儿童人均拥有图书1.3册，未成年人儿童读物拥有量在全世界排名第68位，是以色列的1/50，日本的1/40，美国的1/30。一项调查显示，在被问道“你是否经常读书？”和“你现在经常读的是什么书？”，接近65％的孩子回答除了教科书和作文书，他们几乎从不看书，另外有25％的孩子承认自己只看图画书。而“你认为自己会在哪个地方阅读”时，有95％的孩子选择是在学校。总体上，当前我国儿童阅读的基本情况，大概有这么四个特点：1.随着世界各地纷纷掀起了儿童阅读推广活动，人们开始意识阅读的重要性但缺乏相关知识；2.伴随电子媒体的发展和网络的普及，传统读物的空间被挤压；3存在严重的不均匀性；4.和世界发达国家相比，我们的儿童阅读差距还很大。大环境甚是如此，而文化与经济发展不均衡的温州就更是被批评为文化的沙漠，因此我们选择在温州率先推出儿童阅读公益馆可谓意义深远。近期，温州市教育局、温州市文化广电新闻出版局联合发出《点亮阅读的心灯--温州市中小学“爱阅读”行动倡议书》，可以说当前是推广儿童阅读计划的最好也是必然时期。
1.5市场规模及增长趋势
虽然和国外较成熟的一整套推广概念和推广策略相比，中国的儿童阅读推广还处于起步阶段，但方兴未艾的势头已经形成。近年来，有专门推广儿童阅读的网站，如红泥巴读书俱乐部等在逐渐扩大阅读
影响力；为了让儿童阅读广泛地推广，包括曹文轩、秦文君、张之路、杨红缨等在内的一批中国当代最受儿童读者欢迎的作家，以及金波、王泉根、方卫平、梅子涵等儿童文学专家，也一直在坚持“儿童文学进校园、进社区”的阅读推广工作。特别值得一提的是，2008年温州市少儿图书馆成立了毛毛虫上书房，以搭建温州少儿公益阅读平台，所开设的公益阅读体验班受到了广大孩子和家长的热烈好评，希望参加的家庭人数需要排队报名，但因少图人力资源有限，一期3个班远不能满足市场需求。
显然，重视儿童阅读推广的人群越来越多了，一场推广儿童阅读的运动正在民间兴起。
在北京，有多家商业机构专门从事童书和阅读方法的推广，多家媒体从重视到积极参与，学术性的研究机构正在努力尝试“儿童阅读社会化推广”课题；在上海、南京，阅读推广活动也比较热烈，学术机构和社会团体在尝试联合推动，媒体的推广力度也很大；在扬州，以阅读为主要内容的“亲近母语”实验课题得到政府的大力支持，已经形成了全方位的推动。特别值得一提的是，台湾学术界与出版界的朋友经常来参与这些推广和交流活动，把他们成功的推广经验介绍到大陆来。这些推广活动从整体上看好像还有点分散，但集少成多，以点带面，发展速度也足以令人惊叹。
我们对温州儿童阅读的推广前景充满信心，我们坚信自己最初的判断:天下的父母，谁不愿意自己的孩子读书、读好书，尤其是中国孩子的父母，不是吗？亲子阅读已经成为一种潮流,但温州的很多家长尤其是双职工、农民工、外来务工人员因忙于生计，没有时间陪伴孩子阅读；另外，部分家长受教育水平较低，阅读经验不足。为此，我们对地处新城区的新田园社区和地处城乡结合部的泽霞社区100户家庭分别展开调查，结果显示不论是高档住宅区还是陈旧的郊区，100%的家庭表示非常欢迎此类项目进驻社区。在新田园社区，家长认为由大学生开展的阅读引导具有一定的专业知识背景值得信赖，另外阅读馆就位于社区内，安全、便利。而以珊溪水电站移民组成的泽霞社区则反映出家长对孩子受优质教育的迫切，因地处城乡结合部，家庭经济受限，附近几乎没有商业性的儿童培训机构愿意驻足。所以儿童阅读公益馆将分层分批地以不同程度的公益投入在不同的地点。让地处优越的高档社区儿童以较为实惠的付费形式享受优质阅读，从中产生的利润则投入欠发达区域的公益馆，让阳光雨真正洒落在温州乃至全国的各个角落。
1.6 管理策略
组织及管理者
采取目标管理、扁平化的组织形式，运用先进的OEC管理模式，实现低成本、高效率的管理。高层管理决策机构由公司的五位创始人担任，他们都为温州大学城市学院的师生，分别主修国际金融、心理学、艺术、会计与营销专业，具有良好的创新能力、沟通能力以及广
阳光雨儿童阅读公益馆创
业计划书
第一部分 摘要
1.1项目描述
有人曾经这样说，儿童没有阅读，他的人生经历一定会有欠缺，通过阅读带来的启发，能解决孩子视野和品格的问题。无疑，对于儿童阅读的重视，现在正是遍布全世界的一种潮流。但是这股潮流到达发展中国家、经济欠发达地区还需要很长的时间。我们希望通过大家的力量去助推这股潮流，做儿童阅读推广的弄潮儿。我们计划整合公益资源，通过商业运作的方式，运用前期的少量资源撬动外界更广大的资源来解决社会问题，在温州各大社区建立儿童阅读公益馆，尤其是城郊结合部、郊区村委会等，具体提供志愿陪伴阅读、亲子阅读示范、亲子阅读沙龙、图书交换分享、图书借阅、好书推荐、课后托管等服务，让孩子日益感受阅读对于成长的意义，从现在，从这里，开始……
1.2项目名称
“阳光雨”儿童阅读公益馆
为什么叫阳光雨？
1、儿童就是幼苗，需要阳光和雨露的滋养才能健康成长。
2、阳光和雨露是最无私地光顾大地的每个角落，象征我们的阅读推广计划就像阳光和雨露一样散播成长在每个孩子需要的地方。
1.3标志介绍
标志主体由两个拟人的逗号形状构成上升的气球，环绕彩虹色的英文名称。两个一前一后的拟人逗号象征着“你”“我”同行的公益道路上只有逗号没有句号；上升的气球象征希望和进取；另外两个气球还类似两个对话窗口，寓意着“儿童阅读公益馆”提供沟通与交流的平台，标志整体用彩虹色，象征着五彩缤纷的童年。
1.4项目行业及市场
当前我国儿童阅读量在不断下降，和一些注重儿童阅读的西方发达国家相比，中国孩子的阅读量明显不足。今年5月28日，中国少年儿童新闻出版总社社长、中国儿童读物促进会主席海飞表示，中国
3.67亿儿童的阅读现状并不乐观，目前儿童人均拥有图书1.3册，未成年人儿童读物拥有量在全世界排名第68位，是以色列的1/50，日本的1/40，美国的1/30。一项调查显示，在被问道“你是否经常读书？”和“你现在经常读的是什么书？”，接近65％的孩子回答除了教科书和作文书，他们几乎从不看书，另外有25％的孩子承认自己只看图画书。而“你认为自己会在哪个地方阅读”时，有95％的孩子选择是在学校。总体上，当前我国儿童阅读的基本情况，大概有这么四个特点：1.随着世界各地纷纷掀起了儿童阅读推广活动，人们开始意识阅读的重要性但缺乏相关知识；2.伴随电子媒体的发展和网络的普及，传统读物的空间被挤压；3存在严重的不均匀性；4.和世界发达国家相比，我们的儿童阅读差距还很大。大环境甚是如此，而文化与经济发展不均衡的温州就更是被批评为文化的沙漠，因此我们选择在温州率先推出儿童阅读公益馆可谓意义深远。近期，温州市教育局、温州市文化广电新闻出版局联合发出《点亮阅读的心灯--
温州市中小学“爱阅读”行动倡议书》，可以说当前是推广儿童阅读计划的最好也是必然时期。
1.5市场规模及增长趋势
虽然和国外较成熟的一整套推广概念和推广策略相比，中国的儿童阅读推广还处于起步阶段，但方兴未艾的势头已经形成。近年来，有专门推广儿童阅读的网站，如红泥巴读书俱乐部等在逐渐扩大阅读 影响力；为了让儿童阅读广泛地推广，包括曹文轩、秦文君、张之路、杨红缨等在内的一批中国当代最受儿童读者欢迎的作家，以及金波、王泉根、方卫平、梅子涵等儿童文学专家，也一直在坚持“儿童文学进校园、进社区”的阅读推广工作。特别值得一提的是，2008年温州市少儿图书馆成立了毛毛虫上书房，以搭建温州少儿公益阅读平台，所开设的公益阅读体验班受到了广大孩子和家长的热烈好评，希望参加的家庭人数需要排队报名，但因少图人力资源有限，一期3个班远不能满足市场需求。
显然，重视儿童阅读推广的人群越来越多了，一场推广儿童阅读的运动正在民间兴起。在北京，有多家商业机构专门从事童书和阅读方法的推广，多家媒体从重视到积极参与，学术性的研究机构正在努力尝试“儿童阅读社会化推广”课题；在上海、南京，阅读推广活动也比较热烈，学术机构和社会团体在尝试联合推动，媒体的推广力度也很大；在扬州，以阅读为主要内容的“亲近母语”实验课题得到政府的大力支持，已经形成了全方位的推动。特别值得一提的是，台湾学术界与出版界的朋友经常来参与这些推广和交流活动，把他们成功的推广经验介绍到大陆来。这些推广活动从整体上看好像还有点分散，但集少成多，以点带面，发展速度也足以令人惊叹。
我们对温州儿童阅读的推广前景充满信心，我们坚信自己最初的判断:天下的父母，谁不愿意自己的孩子读书、读好书，尤其是中国孩子的父母，不是吗？亲子阅读已经成为一种潮流,但温州的很多家长尤其是双职工、农民工、外来务工人员因忙于生计，没有时间陪伴孩子阅读；另外，部分家长受教育水平较低，阅读经验不足。为此，我们对地处新城区的新田园社区和地处城乡结合部的泽霞社区100户家庭分别展开调查，结果显示不论是高档住宅区还是陈旧的郊区，100%的家庭表示非常欢迎此类项目进驻社区。在新田园社区，家长认为由大学生开展的阅读引导具有一定的专业知识背景值得信赖，另外阅读馆就位于社区内，安全、便利。而以珊溪水电站移民组成的泽霞社区则反映出家长对孩子受优质教育的迫切，因地处城乡结合部，家庭经济受限，附近几乎没有商业性的儿童培训机构愿意驻足。所以儿童阅读公益馆将分层分批地以不同程度的公益投入在不同的地点。让地处优越的高档社区儿童以较为实惠的付费形式享受优质阅读，从中产生的利润则投入欠发达区域的公益馆，让阳光雨真正洒落在温州乃至全国的各个角落。
1.6 管理策略
组织及管理者
采取目标管理、扁平化的组织形式，运用先进的OEC管理模式，实现低成本、高效率的管理。高层管理决策机构由公司的五位创始人担任，他们都为温州大学城市学院的师生，分别主修国际金融、心理学、艺术、会计与营销专业，具有良好的创新能力、沟通能力以及广泛的社会资源和高度的社会责任感。在相关的社会实践（资源整合、组织联络、政府关系）中具有极佳的表现。
●服务管理
加大专业培训力度（由温州市少儿图书馆提供），不断培养专业志愿者，创新服务理念，整合资源、努力降低服务成本。开发高质量的服务产品和个性化针对性强的服务以及衍生产品。
●志愿者队伍管理
建立一支高凝聚力的志愿者队伍，并通过专业化的培训，使其具备一定的专业素质。在对顾客进行志愿服务的过程中，能抓住顾客的核心利益，让我们的服务在顾客心中能树立一个良好的品牌形象，充分体现公益创业项目“以人为本，和谐发展”的理念。定期培训同时，制定一系列的奖励措施，比如：评优评先、志愿者素质学分、心得经验分享等，调动志愿者的积极性。
●会员服务管理
我们的服务采取会员制，建立QQ群，提供专业指导、定期回访、节日问候、以及免费客户咨询服务热线，通过高质量的会员服务树立起良好的公益创业形象。
1.7营销策略
整合资源，经温州大学城市学院发起，争取政府部门支持，携手温州市少年儿童图书馆、社区学校、企业基金赞助等，充分利用多方资源，积极整合，共同促进公益事业的发展。
媒体宣传，公益创业项目——儿童阅读推广计划前后多次在温州商报等媒体大篇幅的报道，引起社会各界积极响应。期间多家社会团体单位、培训机构以及个人纷纷来电咨询该项目的具体情况。
品牌效应，通过温州大学城市学院“爱心专列号”活动进入社区，通过前期的公益志愿服务，先着手树立一个良好的形象,以便更快打
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