【www.dagaqi.com--创业项目】
项目介绍
车垫养护清洁服务是使用专业智能清洗翻新系统，为顾客提供（汽车）皮沙发坐垫划破、烫伤、串色、磨损等问题修复的服务业务。
项目优势
1.效果好，效率高。
本项目应用的专业超声波清洗技术荣获多项专利，磨损率接近于零，清洗翻新效果优于传统方式，远超市场同类品牌。相比普通水洗或干洗最高60%的清洗率，超声波的强力清洗效率不仅高达98%，还使整个清洗过程缩短至5—10分钟，使经营者盈利速度翻倍。
2.智能设备，一机多能。
本项目全程智能化的管理系统覆盖了从清洗到去油、从褪黄到防串色的养护全程，让经营者无需基础也能轻松操作。产品既可用于超声波技术清洗较厚的垫子，也可用水洗模式批量清洗床单、桌布等，拓展盈利和经营空间使之更为广阔。
市场分析
随着汽车的普及，汽车服务衍生行业也成为了人们投资创业的选择。其中对于汽车的清洗、保养最为热门。但是洗车行在清洗汽车坐垫时，常常没有较好的方法。因此，可以说清洗汽车坐垫是一个空白的市场，本项目填补了我国专业汽车坐垫清洗、翻新、皮垫养护领域的空白，潜力较大。
经营条件
经营本创业项目的核心投资在于购买智能清洗翻新系统以及店铺租金成本，无需雇佣专业技师，另外除了耗材与水电[来源:www.dagaqi.com/]，几乎没有其他成本。经营车垫养护清洁服务项目的最低投资金额在3万元以上。另外厂家要求加盟者有一定商业运作经验，了解本地行业市场且具备适宜的经营场所。
效益估算
一次清洗翻新汽车坐垫的全过程，可同时进行10副坐垫的操作，从入舱到取出仅需10—30分钟。按照每日系统工作8小时计算，一天可清洗车垫240副。由于市场空白，皮垫养护成为市场上没有参照价格的消费项目，经营者可自行定价，一般加盟商的利润率高达300%以上。由于车垫养护成本仅为普通干洗的1/10，因此即使经营者制定的服务价格较低也能保持丰厚利润。
投资提示
车垫清洗代理商按区、片划分，代理商之间互为平等、平行关系，均由总部垂直管理，即一对一的代理政策，采用一站式合作方式，保证加盟者利益。
项目介绍
家电清洗，就是对家用电器进行清洁的保养，以增加家电运作效率以及使用寿命，使人们更好的利用家电，保持家庭清洁使人们更加健康。
家里的电器，如果长年不清洗，内部会残留很多灰尘，滋生细菌，影响人的健康。随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注意家电的卫生，有专家表示，若按照一户家庭一年至少有一部家电需要清洗来计算，市场巨大。
清洗的家电主要包括：空调、饮水机、太阳能热水器、抽油烟机、灶台、洗衣机、冰箱、电磁炉等家电，有的还包括电脑、电视等。这些家电的清洗方法都有一定的区别，有的需要清洗内部有的只需按照操作使用清洗剂清洗外部就可以了。不同的家电使用不同的清洗方法。
项目优势
随着生活水平的提高，家用电器已爆炸性涌入平常百姓家里。据相关部门统计，我国目前仅空调约有4亿台急待清洗保养，其中还有抽油烟机、饮水机、冰箱、洗衣机、太阳能热水器等。整个电器产品的清洗养护市场则更是巨大，家电清洗行业前景非常好，这一市场大有潜力可挖。现代人生活节奏加快，压力增大，人们越来越意识到环保与健康的重要性，据有关卫生部门统计，家电长期不清洁给个人健康带来的健康安全隐患逐年随着家电的普及翻倍增加。家电清洗在市场上还找不到规范的企业或单位去做从而也提供了一个很好的发展机会和空间！~
市场分析
有家电的地方就有市场，家电清洗剂、消毒剂是一次性消费品，家电需定期清洗保洁，是每一个现代化家庭都需要的，家电清洗市场很大。
目前，家电清洗还是一个新行业，市场还处于空白状态，一、二线城市已经开始出现了专业的家电清洗公司，但对于普通市、县级来说还是一个空白区域。家电清洗的操作模式多样，既可以销售专业的家电清洗产品，也可以上门清洗服务，利用一些简单、价格便宜的专业设备，帮助消费者提供专业的服务！
目前已经出现了多家专业家电清洗加盟公司。
经营条件
创办家电清洗店只需10余平方米的店面即可（如果前期资金周转困难可以省去店面）。店面应选择在人流量较大的临街地带，最好在经营电器商品较集中的地段或者家电商场旁边，店内只需简单装修，乾净明亮，突出服务风格。
投入：家电清洗店只需一间普通的办公室(做接待和仓库用)或在家办公，首先是要有一部电话，2-4名员工，条件允许可每人配备一辆自行车走街串巷上门服务，工具费用每人只需20-30元，再有部分流动资金购买专用清洗剂及清洗设备即可。这个创业项目总投资可根据资金情况及开店规模，最低约需3万元左右即可。
主要项目
空调清洗
运用专用的高效发泡剂将蒸发器发泡後，使用专用的高压喷壶用大量清水冲洗乾净，使蒸发器光亮如新，达到清除污垢[www.cyone.Com.cn/]，除味杀菌，净化空气，保证人体健康；同时可恢复空调制冷、制热性能，节能降耗，延长使用寿命。清洗完毕後即可投入使用。
参考价格：柜式空调 100元 台式空调 60元
抽油烟机清洗
最新的技术是采用免拆卸清洗方法，不用将抽油烟机全部拆开，即可清洗乾净。使用专用的免拆卸清洗剂，快速、有效、彻底清除抽油烟机内外部所有的油污。不伤害抽油烟机的表面及装置，使外壳如新，排烟通畅。
参考价格：150元
电冰箱清洗消毒
冰箱使用长了以後 冰箱中会滋生大量的细菌，如果上时间没有清洗消毒对人体产生很多的危害，可以用冰箱消毒清洗剂 进行消毒！
参考价格：100元
微波炉清洗
清洗微波炉的时候要特别注意清洗门封、玻璃转盘和轴环；微波炉的门封要经常保持洁净，并要定期检查门闩的光洁情况。
参考价格：50元
此外，还有电熨斗、热水器、洗衣机、饮水机、太阳能热水器等家电清洗项目。
效益估算
家电清洗效益估算（以空调清洗为例仅供参考）
行业调查分析：按一个拥有2000户的住宅小区计算，每一个家庭的空调平均3个月洗一次(一般一年至少洗一次)，平均60元／次（材料成本：4-5元，主要是人力成本），60×2000﹦120,000元。若同时清洗油烟机、空调、热水器等，一般同时经营10个社区，年利润相当可观。
除了做清洗服务，您还有更多市场盈利操作方案——走家电渠道、产品直销、批发、招下级代理、网店……
如果再增加其他家电清洗项目，例如：油烟机清洗、空调清洗、洗衣机槽清洗、饮水机清洗、太阳能清洗、锅炉除垢保洁、冰箱消毒…收益就更高…
投资风险
既然家电清洗行业前景巨好，消费者明显有巨大的消费需求，市场上为什么没有一支正规的家电清洗队伍？业内专家认为，要专业从事家电清洗行业，至少得具备人力和设备，而这一行业对这两方面的要求都比较高，制约了其发展的步伐。
据了解，家电清洗看似简单，其实它包含了很多工序。因此，工作人员必须了解各种家电的结构、拆装方法、易污染部位等知识。清洗不同的家电需要不同的设备材料，而这些专业设备、材料的价格都比较昂贵。
不过，厂商为何不愿意提供清洗保养服务？笔者走访后了解到，主要原因还在于成本。
如果厂商提供服务，则要培训专业人员，费用开销较大，清洗一次的成本要六七十元。“由于走街串巷的‘游击队’存在，收个二三十元也就差不多了。如果我们开价70元，估计不少市民会选择价廉的‘游击队’。”某空调品牌售后服务部负责人表示出无奈，“这样一来，家电清洗这块业务自然很难正常发展起来。”
另外，家电清洗作为一种新型的服务形式，工作流程、价格、服务水平等都需要规范。由于国家尚没有相关的清洗标准，因此在提供服务时很多工作难以量化。不过，2010年7月起我国正式实施的空调清洗标准中，要求空调清洗前先要检查电源线的安全性，然后要清洗过滤网、蒸发器、冷凝器等重要部件，并有相应的技术指标。
相关新闻
"如果脱排油烟机马力不足或者安装不当，就会发生油烟溢灌，从而污染室内空气"，专家解释说，"当然，定期清洗避免油污阻塞管道和隔油网也非常重要，否则也容易发生油烟溢灌。"
空调过滤网---细菌"温床"。为了提高空调的制冷效率，降低能源消耗，空调使用时，往往室内空间处于一个相对密闭的状态。这时候，室内空气需经过空调过滤网过滤并循环制冷，此时空气中的细菌、真菌等微生物容易在过滤网表面密集孳生，并随空调出风口吹出，如此反复循环，室内空气质量会随着空调的使用时间而持续下降。
2004年初，上海市预防医学研究院曾经对空调的过滤网进行过一次污染调查，结果令人吃惊：非中央空调过滤网表面的细菌总数，最高的达每平方厘米19万个，而霉菌数量最高达每平方厘米650至1100个。
洗衣机---藏污纳垢。今年6月，上海市疾病预防控制中心组织专家，对居民家庭波轮洗衣机进行了微生物污染状况调查，闸北区共调查居民家中洗衣机24台，其中细菌总数检出23台，检出率95.83%；大肠菌群检出9台，检出率37.5%；真菌检出11台，检出率45.83%。调查还发现，大多数家庭的洗衣机摆放在不通风的角落，十分适宜细菌与真菌的生长。洗衣机夹层实际就像下水道，它的污垢主要由水垢、洗衣剂游离物、纤维、有机物质、灰尘、细菌等组成，这些"大杂烩"坚固地附着在洗衣机夹层内，在常温中繁殖、发酵，洗衣时会污染衣物，甚至会让人皮肤瘙痒过敏... ...
海尔曾对3000名老用户进行调查，发现80％的消费者没有对家电进行过保养，10％的消费者仅在"非典"期间对空调进行过简单的擦洗，超过30％的老用户甚至认为家用空调根本就不需要清洗。
专家认为，现在是专业家电清洗行业呼之欲出的有利时机。消费者对家电清洗的需求，呼唤有实力的企业对这块"处女地"进行整合，制定相关行业标准，加紧人才培训，这对提升家电生产企业、流通企业的品牌竞争力，提高消费者满意度，创造新的就业岗位都是大有裨益的。
家电清洗行业前景和市场已经非常明显，你不心动吗？
家电清洗市场策划方案
概述：
家电的专业清洗服务已迫在眉睫，格科是真正是以专业产品、设备、技术为核心运营的公司，调查和查阅相关数据表明，现今家电服务主要分品牌售后服务点、品牌外包服务及个体家电维修部和“游击”形式的清洁服务四种形式，其经营范围包括检测、维修、零件更换。而作为最常见的家政服务，其涉及的范围则是家庭护理、家宴服务、保洁服务、维修服务等均不包含专业家电清洗！所以这对于我们来说可以是一个千载难逢的好时机，只要我们牢牢抓住这个机会，发展的前程是可观的。
公司发展向
公司清洁剂和清洁设备的研发为基础优势。在家电保洁的基础上，创新发展，以环保的思想发展自己。在家电清洁过程中，我们技术人员可以提供大量实操经验，站在消费者的角度看问题，“以人为本”相互友好合作，团结一致。 项目内容：
服务对象：大厦、写字楼、小区、酒店、商场、超市、银行、证券、工厂、净化间、医院、建筑群、学校等综合性家电清洁服务及管理。
合作对象：美的、TCL、奥克斯、格力、海尔、老板、国美、苏宁等 企业合作方式
免加盟费，免费培训，提供全套设备和成熟运营，前期的小额投资就可以占领空白市场。
服务产品
电脑、冰箱、电视、空调、风扇、洗衣机、DVD、油烟机、太阳能、饮水机、麦克风、大型家电如中央空调等家电
清洁剂产品
饮水机消洗剂、油烟机清洗剂、洗衣机清洁剂；冰箱清洗/消毒剂、空调清洗剂、电热水器除垢剂、液晶屏清洁套装等。
产品可用于美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板等大型家电厂商的指定家电清洁保养产品。 营销策略
1、初期策略
我们主要靠广告来宣传，通过电视，报纸，宣传单的手段来介绍我们。在各商场，各电器维修点，酒店，综合大厦，在各个小区等设立自己标语及服务内容，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期
我们主要就是主攻消费者的信任。
2、中期策略
走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建立长期合作的关系，通过注册会员，会员套餐、包年、包月的方式，留住消费者，注重公司的形象，树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中，走出一条独特特色的道路。
3、后期策略
在我们的基础上，开发新的市场，寻求新的顾客。加大宣传力度，扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作，提到我们就会满意微笑，通过消费者的口碑，更多消费者乐意接收我们的服务，并对我们怀有热衷的态度。
业务开展：
1）、小区活动，一定要有现场实验配合，在消费者面前展示产品的功能效果，现场直接销售，要配有上门服务人员5 名。
2）、体验式清洗：免费为客户清洗一台，让他看到效果再收费。（由于人们现在对空调、洗衣机等电器设备的定期清洗维护意识淡薄，许多人只知道出了故障去维修，可维修要比清洗更费钱。怎样才能让更多用户接受自己的服务呢？最好的办法是让集团用户单位试用，但在不了解的情况下很难让消费者接受上门清洗。为此可在当地几家主要报纸上登出启事，免费为前几家机关单位和家庭客户清洗服务，并免费维护。树立样板市场。广告一出，肯定有许多单位打电话咨询，然后经过考察，选择两家有代表性的单位，双方签过协议，便开始清洗。使用样板不费吹灰之力便树了起来。
3）、网店：公司可以利用在网上开店直接面对终端消费者销售我们的服务，在本地网上组织团购及商铺的形式。
4）、找当地的酒店、保洁、物业公司合作、在当地一些商铺和商场店铺设立x展架或海报之类等。
5）、技术人员服务好利用老客户人及口碑宣传。
6）、技术人员服务现场进行推广。
7）电销（建立清洗维护服务定期回访制度。根据用户的不同反应和要求，不断提高自己的服务质量和水平。在回放的基础上形成二次营销）。
8）、派发传单，做小区活动电梯广告等。
9）、另外还可以与家政结合一起销售。
10）、信用卡合作采取用积分换服务等。
11）、会展及招聘会发宣传单及卡片到相应的商家和企业进行推广。 针对家电工厂或家电维修商：
1）、用于在大型的家电展销会中促销活动；
2）、用于售后服务；
3）、如虎添翼，增值服务；
向各地市场或合作经营（以酒店、家政保洁、家电维修、家电卖场、家电售后等服务公司等客户合作）。
家庭整体服务：
针对家庭的一体化家电，如洗衣机、电冰箱、空调等实行家庭整体家电清洁服务，并进行并定期长期保洁，小时工等。
根据顾客要求推出！家居卫生保洁托管的服务项目，根据不同的家庭需要，我们精心策划了服务方案，努力用我们的服务为各位顾客塑造健康干净的家电洁净环境！打包优惠家庭套装家电保洁服务活动，包年。包月，等都是我们精心为消费者准备的礼物，不仅优惠而且节省消费者的时间，省去消费者寻找服务队伍的时间。
免费热线，若需上门服务，只要拨打我们的热线，我们就会及时联系最近的人员。在服务中，您对我们做得不够满意，可以拨打我们的热线投诉。在服务前，我们会有一份协议，为了维护消费者的权益（见附件），我们会提醒消费者先签订协议后，我们再进行服务。
家电服务人员的资质：
国家职业技能鉴定站是经劳动保障行政部门批准设立的实施职业技能鉴定的事业性机构，它是职业技能鉴定的基层组织，并承担着规定职业技能的鉴定活动《劳动法》第八章六十九条规定：“国家确定职业分类对规定的职业制定职业技能标准，实行职业资格证书制度，由经过政府批准的考核鉴定机构负责对劳动者实施职业技能考核鉴定。”
根据国家职业技能鉴定，在招聘员工时按照技能的标准来进行。规定每一个员工都要首先获得合格的有关证书，保证服务人员的资质。目前国家没有出台关于家电保洁所需的标准是什么，所以我们按照有关要求制定一套标准。从事家电保洁维修的服务人员必须培训后的上岗证，这是我们最基础的保证。
个人提倡的文化：
只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。
多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。
只有不完美的服务，没有挑剔的客户。
没有执行力，就没有竞争力。
发展战略
依靠对家电清洁技术的研究，开发新产品，推出全新的服务。公司将以高科技，高质量的服务参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
家电行业发展的好，我们的家电清洗/维修就能够发展得好，我们是相互联系的，所以我们需要时刻注意家电行业的发展。
由于我们家电清洗是一种新型行业，所以有很多消费者都还不了解，还不知道有这种服务。广告或者宣传做得不够，争取不到消费者的需求。
近年来，清洁公司的行业竞争开始逐步进入一个规模化的良性竞争阶段，公司间的竞争也从单一的价格和质量竞争，上升到营销渠道、资金能力、人力资源、公司规模和知名度，那就是说以较发展成熟和知名度大的家电清洗连锁公司的竞争优势将更加明显。
附件：
消费者协议：
1) 在家电清洁服务中，我们工作人员先检测家电是否正常。家电清洗行业前景
2) 若在服务中，消费者的家电有问题，消费者可以请求我们工作人员进行维修，但需附加维修费。
3) 若消费者在服务中发现我们工作人员有不妥的地方，可以提出暂停服务或者退款。
4) 若我们工作人员检测家电正常，但是服务后，家电不能正常使用，我们可以免费提供维修，若是损害到消费者的权益，我们会一赔一。
5) 我们一切为了消费者，消费者对我们不满意，可以进行投诉，我们会以百分百态度接受，对做不妥的地方进行改正。
6) 公司在运营过程中一定会遇到许多内部或外部的矛盾，根据对这些矛盾的预测公司要制定了一系列解决内外部矛盾的方案。
7) 外部矛盾：应对同类竞争以及打击假冒盗版的问题：格科首例推出这类产品，同类仿冒、假冒产品必定会快速的出现。格科将会不断加强研发力度，不断更新产品，增进产品。
更多方案和本文作者交流
电清洗没淡季
在机会面前人人平等，每一个有创业梦想的人，都应该受到尊重；每一个有创业梦想的人，都应该有自由选择的权力。即使创业人一无所有，绿之源也不会抛弃，绿之源励志带着众多有梦想的创业人，走向成功，实现自我价值，找到自信。
一年四季，皆可营业
绿之源家电清洗是集饮水机、油烟机、空调、冰箱、微波炉、地暖管道、电脑等多种家电清洗于一体的服务品牌。绿之源家电清洗一直坚守着自己的使命——让每一个中国家庭因为有绿之源家电清洗的存在，都能有一个健康的家居环境。
高端学院，升级技能
绿之源家电清洗总部拥有专业的商学院，其发展目标是帮助每一个有梦想的创业人走向成功。绿之源家电清洗商学院云集了国内专业的创业讲师，为绿之源家电清洗加盟商整理和推出了，具有特色的创业理念。绿之源家电清洗将针对性地在潜能开发、管理体
系、店面运作、执行落实、营销策略等方面为绿之源家电清洗加盟商提供一系列的专业技能培训。
后期保障，消除忧虑
绿之源家电清洗售后部统一负责，为绿之源家电清洗加盟商进行再次培训、物流协调、同时接受绿之源家电清洗加盟商的投诉，并迅速作出处理。绿之源家电清洗市场部会根据计划，有针对性的进行市场走访，对绿之源家电清洗加盟商的服务系统和产品系统进行创新升级，为绿之源家电清洗加盟商打
造五星级的服务，和完善的产品体系。
家电清洗项目背景和发展状况
第一节 家电清洗项目提出的背景
一、国家或行业发展规划
纵观清洁20多年的发展历程，我们可以感受到中国清洁行业的高速发展，逐步完善的管理服务体系和解决方案使我们对新一年的清洁市场充满信心，但是伴随机遇而来的还有更大的市场挑战。我们在发展，世界在更快的发展，为了紧跟世界的脚步，我们既要充满激情地迎接全球为我们创造的新的发展空间，同时也需要更冷静、客观地分析中国清洁市场所存在的不足，积极准备与改进，使未来的机遇真正变为清洁发展的现实与事业的成功。
二、项目发起人以及发起缘由
家电清洗项目具有广阔的发展前景，虽然现在这个行业还处于初级阶段，但我们有信心做大做强。家电清洗是一个节能环保得好项目，将会得带广大顾客的喜爱。
第二节 家电清洗项目发展概况
科技是清洁行业发展的最大动力
随着中国经济的飞速发展和人们生活水平的不断提高，清洁行业以其独特的优势迅速占领市场，被誉为朝阳产业。为顺应发展趋势，无论是生产厂商还是经销商都不可避免的运用科技手段赢得市场份额，不可否认，科技是清洁行业发展的最大动力。只有加大企业自主知识产权新品的研发力度，才能为国内清洁行业创造一个良性的可持续发展的环境。但我们也要意识到这极大的增加了科研成本，因此科技取胜的商业模式需要极大的资金支持，这对中小企业提出了一个严峻的生存挑战。
和谐的劳动关系是企业稳定发展的基本条件
近年来“用工荒”一词频繁出现在网络上，对清洁行业来说更甚。业内专家也曾表示，目前制约清洁行业发展的最大障碍之一就是“用人难”。而究其根本原因不外乎利益两个字，从业人员的利益和企业自身的利益相冲突是这种现象出现的根本原因。同时清洁行业在人们的认知当中一直存在误区，轻视清洁，高科技人才也相对短缺远远不能满足市场需求。
家电清洗项目常见的营销之道（一）
为什么要开展家电清洗项目，无非是以一定的劳动付出，一定清洗技术换取人民币的过程，是清洗生意的表现。如何开展家电清洗项目，相信从事过家电清洗业务的都有不同的感受，有人一直埋头苦干多年却不知道如何团队扩大，业务扩大，单兵作战确实值得赞叹，但是从另一角度，如多年一直如此，则让人怀疑其市场运营和团队凝聚能力问题。那么如何比竞争对手做的更好呢？清洁急救网总结除了具备大家都有的共性外，还要有一定的个性创新，不仅仅要持续地学习新知识，新技术，新方法，还要不断总结运用各方资源，相当于做好战斗前的布局。
家电清洗的消费群体分为单位客户与居民消费，单位客户主要以机构、酒店、餐厅、工厂、学校、美容院为主，尤其是酒店、餐厅和美容院等高消费场所对于家电清洗的认知度比较高，难度在于如何找到老板或负责人，今天先介绍相对容易介入的居民消费市场。
一、传统贴纸及卡片
优点：一般适合起步创业阶段，业务量小阶段、市场发展初步。
缺点：对品牌形象造成不好影响，影响城市美观。
我们平时下班回到家里，经常会发现门上贴满了附近商家的广告贴纸和卡片，虽然看起来很低级很LOW，但是，真的很有效啊！而且不会受物业限制，实在是最简单、最有效的办法了！
广告贴纸和卡片上主要突出烟机清洗和服务电话，因为抽油烟机长期使用外观比较脏，容易引起消费者重视，而且之前就有家政公司在用人工清洗，市场已经存在的，广告效果就非常好，当然我们的空调、冰箱、洗衣机、热水器也要用小字附在下面，广告贴纸主要覆盖区域：电梯内、业主家门上、收信箱等人们比较关注的地方，每个月进行一次复检，发现没有覆盖的小区都要补上。家电清洗行业前景
二、宣传单页发放
优点：可以快速接触一线客户，快速占领一定的眼球。
宣传单页散发也是比较有效的办法之一，但是无计划、无目的在街头发转化率就相当低了，很多都会被当做废纸扔掉，为了提高效率，我们要利用好早晚时间人流量比较聚集的地方。
每天早晚，我们要准时在各个广场舞大妈聚集的地方开始发放，对于家电清洗方面，家庭主妇经常接触这些电器，所以尤为敏感，属于精准客户目标。到了每天下午4-6点，我们要转移阵地，来到幼儿园、小学门口，堵截宝爸宝妈们，对于这些人群，我们要针对小孩单独做一份单页，把洗衣机、空调、热水器等长期不清洗对于小孩皮肤、身体等造成的损害着重强调一下。
因为小孩的皮肤比较敏感，身体免疫力也没有成人高，很容易受到伤害，像洗衣机清洗衣物、热水器洗澡以及吹空调都会引发小孩们的健康问题。没有哪个宝爸宝妈是不关心自己孩子身体健康的，所以也属于精准客户目标。
除了广场舞聚集地、学校门口，还有每天早上的菜市场、农贸市场、超市门口也都是人流量非常大的地方，我们也不要放过，这部分人群主要是老年人，对于健康方面也非常重视，而且最关键的是，老年人喜欢聚团唠嗑，把他们服务好了，就是你免费的广告话筒。。。广告宣传不易铺天盖地，而是要持久不断，每周抽出2天时间进行单页发放。
三、小区活动
经过小贴纸、宣传单的遍地撒网以后，我们要做的就是围绕小区进行重点击破。每周一个小区利用好周末时间，在小区门口的街道进行活动宣传，最好收几个旧冰箱、烟机、空调、
洗衣机等搬到门口拆开结构展示内部污垢，这会更有说服力，用户家中要清洗的能搬出来也搬出来清洗，那种污渍触目惊心的画面，一定会带动更多人来清洗。
小贴纸+宣传单+小区活动就是最直接、粗暴、有效的“地网”覆盖，清洗师傅旺季作业，淡季宣传，全员参与，如果你人手不够，没关系，可以招一些临时工，日结工资就可以了。三种方式要制定每月计划，不能断，作为持续性的宣传方式。
除了地网覆盖，天网也要布局。
1、58同城、赶集网、百姓网、百度贴吧等网站全部注册账号，用手机下载APP。这些信息网站本就有本地服务板块，前期每天保持免费刷新信息，如果发现效果比较好再考虑付费广告。
2、微信群、QQ群想办法进入，特别是小区的业主群、交友群、兴趣群等，见到熟人以后，习惯性问，你有QQ/微信群吗，把我拉进去把！记住，这一点尤为关键！一定要坚持找群、要群，平时多录制一些家电清洗的小视频和照片，在群里多发但是要注意频次不然被T了，同时也发点红包，可以在群内组织团购活动，但是一定是混熟了以后！
3、建立微信公众账号，定期发布家电清洗与健康的相关文章，这些文章可以在清洗114培训网可以大量下载，也可以通过清洁函授数据库获取视频资源支持。
网络工具主要利用每天早晚及闲暇时间进行，依然是需要长期不断的去做，广积薄发。通过天网+地网的推广宣传，与第一期教大家的办法相结合，只要坚持不懈，你一定可以收获成功，办法永远比困难多，希望大家不要急功近利，踏踏实实做好家电清洗，用心服务客户，而不是遇到一点小挫折就退缩，又或者是觉得麻烦不划算而停滞。 本期推荐：《《家电清洗技术培训全集》移动硬盘版。清洁急救网自2017年起每周六定期分享关于清洁行业营销知识，欢迎关注。
怎样才能利用家电市场现有的资源开发市场呢？
如果家电企业、家电经销商、家电卖场能够抓住人们追求健康意识的心态，采取适当的促销手段，还会吸引更多的消费者购买、保养服务。现在社会分工细化。家电清洗市场、居家保养是必然形成的。家电清洗产品已经越来越成熟。家电企业一直都建议消费者做保养，如空调清洗油烟机清洗饮水机清洗以不在陌生。由于国家在“家用电器三包服务规定”中没有明确规定家电清洗方面的内容及收费标准，所以利润非常暴利！
随着家电厂商间的激烈的竞争及家电产品成本的下降，导致了家电产品价格的下降，家电市场利润空间越来越小。研究组连续跟踪的北京、上海、广州、成都这四个消费力较大、较具代表性的城市，发现中青年家庭在冰箱、空调、洗衣机、饮水机、油烟机等的普及率都超过了90％，在大都市里已经接近饱和，但随着人们生活水平的提高，低碳生活是人们必然的选择。如消毒、杀菌卫生安全意识已经形成。空调保养、油烟机保养、洗衣机杀菌、冰箱消毒、饮水机除垢等等普及率不是很高的家电清洗市场还有很大空间可挖。已经有很多家电经销商陆陆续续占领市场。
那么家电清洗如何收费？
清洗一台油烟机收费120-180元，清洗一台空调、热水器、冰箱、洗衣机收费均为100-150元，清洗太阳能收费200-380元，还有饮水机清洗、地暖清洗等服务项目，成本才几块钱到十多块钱，比如清洗一台空调才收费不到4块钱，可见家电清洗行业利润之高。
如何打开家电清洗市场呢？
一. 建立销售渠道，终端市场零售店销售网络的搭建：
1.超市：商场超市是客流量比较多的地方，可以在商场超市放上我们的产品和我们的宣传物料；
2.电器卖场：家用电器店面可以作为主要的一个渠道类型，因为我们的产品本身就属于家用电器保养用品。以来此消费的客户是我们潜在的客户群。宣传物等；
3.下线家电经销商分销渠道；
4.配合家电产品配套销售；
二．建立服务渠道：
1.售后服务：通过家电上门维保通过关注健康理念销售产品。
2.终端市场上门清洗服务
3. 酒店、单位、学校、医院等等承家电清洗行业前景
三、促销活动：定期或不定期做宣传推广活动，现场促销活动及品牌推广活动。
二、团购礼品渠道：
1、政府部门：找对人做对事。
2、厂矿企业：可以作为员工福利发放。
3、机关、学校和企事业单位：可以和这些企业的采购负责人联系，以耐用消费品的理由和较低的价格促成他们的团购。
常见的家电清洗市场开发技巧
家电清洗需求问卷调查表
尊敬的先生/女士：
您好！为了进一步了解当今家电清洗市场需求和前景，也为了进一步提高家电清洗的服务质量。请您准确填写如下信息，所填信息我们承诺一概保密，不予公开。我们对您的配合将致以诚挚的谢意！
您的性别：□ 男 □ 女
您的年龄：□ 18～30岁 □ 31～45岁
□ 46～59岁 □ 60岁以上
1、您认为容易家电脏会对你即您的家人的身心健康造成伤害吗？
A．会 B. 不会 C.不确定
2.（上题选请回答）您会选择专业的家电清洗吗？
A.会 B.不会
3.您认为容易脏且需要清洗的家电有以下哪些？
A.电视机 B.吸油烟机 C.电冰箱 D.洗衣机 E.空调 F.电脑 G.微波炉 H.风扇
4.您认为家电清洗是否应属于售后服务？
A.是 B.否
5.您现在采取什么方式清洗家电？
A.自己清洗 B.找社区“清洗游击队”清洗
C.找专业人员清洗 D.其他
6.您认为清洗家电首先应考虑什么因素？
A.是否省钱 B.是否清洗干净 C.是否损害家电性能
D.是否延长家电使用寿命 E.其他.
7.你的家电一般多久清洗一次？
A.半年左右 B.一年左右 C.两年左右 D.两年以上
8.您对清洗店较为重视的是什么（多选，按重视度从高到底排列）？
A.技术 B.信誉度 C.服务 D.知名度
F.收费高低 E.规模大小
9.若请专业人士清洗，您认为清洗一次家电的费用应在哪个范围内较为合适？
A.50元以下（不含50） B.50~99 元 C.100~149 元 D.150元以下
10.在选择家电清洗时，您倾向于选择以下哪个？
A.物业服务点 B.专业全国连锁店 C.普通清洗店
了解更详细家电清洗行业情况，和本文作者沟通。
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