【www.dagaqi.com--创业经验】
12、边打工边创业。
这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
李先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在李先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后李先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。
一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
总结：
1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。
2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用.
13、不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚1万多元。
【拉一车土豆到广州卖】有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。
在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。
于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。
然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。
总结：
当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。
14、利用不起眼的废品，如何赚10倍的利润。
一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服，收的时候适当选选，只要没有破的衣服，就以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下，这就是所谓的“尾货处理”。
15、如何释放诱饵钓客户。
农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖，这几年来是农村建房的高峰期，所以有大量的磁砖需求，你注意到了吗?
看看牛人怎么卖瓷砖的。一牛人见到盖房子的农户，就先送上两箱磁砖，并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动，农民兄弟一看还有这好事，自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式，取得了大量的订单，然后到建材市场又得到了很低的供货价，一手赚两头，据说第一个月就赚了八千。
总结：
看看有没有什么东西先掉住客户的胃口，让人欲罢不能，最后只有跟你合作。
16、利用半真半假的新闻赚钱。
话说前段时间温州很多老板跑路，温州做皮具的厂又比较多，皮具(钱包，男包，女包之类)又特别适合摆地摊，我就看到一哥们，在车子后备箱拉了一大堆各种包，直接从后备箱拉下来就开始卖，不需要整理，乱七八糟一地。
旁边立了很多农民工讨要工资的照片，音响里放着：“某某厂老板某某某，吃喝嫖赌，欠下多少多少亿，我们给他干了大半年，最后一分钱工资都没有，还我血汗钱啊!还我血汗钱!!!最后，我们只有撬开仓库………”在一个不是很繁华的路段，围了好大一堆人，他那堆东西统一卖30元，我站着看十分钟，就卖出去二十件。至少赚三百元，一小时怎么也得过千元。
17、四处借力。
“健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。他在不断地寻找机会。
有一天，他听到一个消息：奥-运-会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意;但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。
他是怎样做成的呢?总得来说，就是一个字——“借”!在整个操作过程中，他连续3次用了借。
第一次借——研究配方
李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办?
必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。
第二次借——市场推广
产品配方出来了，如何推向市场呢?李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。
李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字——“借”。
他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……)当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。
然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢?
第三次借——生产产品
要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借。怎么借?
他采取“集约化经营”方式。什么是集约化经营?简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。这种办法有什么好处呢?
首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等，给自己造成很大的损失。
“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……
18、利用媒体销售自己。
四川有一个人叫做王奇，原来只是一个普通的策划人员，平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。
要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你。要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己，就必须卖出去(创业网:
那么，卖什么给媒体呢?媒体，它需要新闻，需要有价值的新闻。
他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式，都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上，工资由企业说了算，一旦人才被录用，这个人才就成了企业的私有财产。
【拉一车土豆到广州卖】人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等，都是企业说了算。于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去。
他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：
一、挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才，那么，人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等。
二、定价突破——人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算，那么，人才挂牌招聘企业，也可以自我报价，企业主接受，则签约;不接受，就下一个。
三、求职突破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职，而是企业向人才求智。
四、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中他发现一种现象：一些企业重大的决策，一年就是1-2个，如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务才能够提供人才的使用率，对社会的贡献会更大。
所以，人才不应该成为企业的私有财产，应该为整个社会服务。
他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿，一起抛给了《成都商报》。
《成都商报》的总编一看，拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我!
文章最后说，这四个转变为节约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新思路。第二天，《成都商报》又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你!就这样，王奇接二连三，天天占据显要位置。
王奇的报道，在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。
《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来。当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论。
《华西都市报》当天就写了一篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇新闻’的再思考”，并连续报道。接着，什么三思考、四思考、五思考，纷纷出炉。
一时间，成都各家报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载，采访他，王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。
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这里是四川省成都市龙泉驿区3500亩有机葡萄基地。
唐蓉：“这些是青红都要，不用选颜色，这一片全部都摘，青的红的全部剪。”
刚进入采摘期，这里3500亩有机葡萄已经全部预定出去，每公斤的地头价达到10元，而组织生产和销售的就是这位叫唐蓉的女人。
唐蓉做事风风火火，说一不二，不仅当地农民佩服她，就连在市场上做了十几年水果生意的经销商都对她心生敬畏。
广州水果经销商杨亚宝：“女强人，在我们看来就是女强人，很少有这种人。”
深圳水果经销商黄锡全：“唐总这个人做事眼光比较大，眼光比较远，看事情比较宽大。”
唐蓉是龙泉驿区一个妇女合作社的社长，她带领5000多名女社员种水果、卖水果，一年的销售收入将近2亿元。为什么在唐蓉的合作社里都是清一色的女社员？她带着5000多名女社员究竟做了些什么事，让人们这么佩服呢？
上世纪90年代，唐蓉一直跟着丈夫在外面搞建筑，在广东的水果市场上，她发现了一个商机，这个发现不仅改变了她的人生走向，也让她创造了千万元的财富。
唐蓉的老家是四川成都的龙泉驿区，龙泉驿区是成都市郊区著名的水果生产基地，从每年的5月开始，枇杷、桃子、葡萄陆续上市，一直持续到9月，这些水果在家乡的卖价很低，一斤葡萄才几毛钱，而广州、深圳的水果动辄就要三四元一斤，这个差价让她产生了做水果生意的冲动。
唐蓉：“我们当地卖得这个价位跟市场上比相差两倍到三倍。最主要我就想把销售做起来，因为我原来就是做销售的，做销售是我的特长。”
2001年，唐蓉拿出自己全部的积蓄，建了一座冷库，当年，她第一次收购了农民的葡萄，经过预冷后，把第一车葡萄拉到了广州。
唐蓉：“价格还比空运的高，因为没有多大损伤。发过去的时候，葡萄上面那层果灰还在上面，当时拿出来很好看，所以那一车货还是卖了高价钱的。”
有了这次的成功，唐蓉开始大批量的把家乡的水果贩运到广州赚取差价，她敢说敢做的性格很快结识了一些做水果的朋友，几个月时间，就打开了广州市场，就在唐蓉的水果生意开局顺利，唐蓉也觉得自己胜券在握的时候，没想到后院失火，家乡的水果在收购上却遇到了问题。
唐蓉：“没办法稳定客户，今天能够收上农户的有几万斤就收几万斤，没有的就没有，有时候经常给客户赔礼道歉，对不起，上不来货，没办法。”
做水果经销讲究一个常年持续稳定的供应，因为没有和农户之间的合同，只靠到市场上收购，不但不能保证质量，连数量都供应不上，唐蓉刚刚起步的事业，遭遇到了危机。
这里是龙泉驿区龙泉街道红咏社区，男人们大都出去打工了，胡春家也不例外，儿子刚上高中，家里的重担落在了胡春身上，她家种的3亩桃子、葡萄每年都是挑到农贸市场上去卖。
四川省成都市龙泉驿区龙泉街道红咏街道居民胡春：“这些葡萄就是拿到市场上，好的卖得便宜，差的就卖不掉。”
男的出去打工，女人在家里种地，生活按部就班日复一日，然而，在2003年的3月，村子里却掀起了一个小小的波澜。
那几天，村子里来了几个陌生人，她们见人就搭讪，然后发给她们一个小册子，说是要成立一个妇女合作社，当这些人找到胡春时，她对合作社并不感兴趣。
胡春：“他们说，啊，合作社，什么合作社？是不是以前的合作社？我也不知道哪个年代的，怎么又兴合作社，现在都包产到户了。你这个是真的假的，现在外面骗子又多。”
尽管胡春对合作社不感兴趣，但小册子上的一个内容却很有吸引力，因为上边白纸黑字的写着，只要参加合作社的培训，每人每天就会发10元钱的误工费。上课还要发钱，这个消息很快在村里传开了。
四川省成都市龙泉驿区黄土镇洪安村村民孟素琼：“听说学技术还有钱，我们都去了，都去看一下，起先还不相信。”
四川省成都市龙泉驿区龙泉街道红咏街道居民吴清华：“我们要去学习还要给我们工钱是有些傻，有些还要拿钱去学。”
眼看着每天10块钱是白给，胡春就试着听了一堂课，课上不但讲管理果树的知识，还邀请大家下次免费学习腰鼓，下课的时候，胡春真的领到了10元钱。
胡春：“听了以后，觉得可以，又能学到技术，又能娱乐，我们还有腰鼓队，啥子队都有，我都是参加腰鼓队的。”
上课还会倒贴钱的消息在原本平静的小村子里引起了轰动。第二天开始来上课的人越来越多，培训结束以后，很多妇女自愿的加入了合作社，举办培训班的，正是唐蓉！
为了保住已经打开的广州市场，唐蓉想成立一个合作社，形成稳定的货源，然而，当地多是妇女，这些妇女大都按传统的方式生产，更没有外出营销的经验，当她提出成立合作社时，响应者更是寥寥无几，这时候，唐蓉想到了举办培训班，一是传输新的生产观念，二是把分散经营的妇女组织起来，于是就印了三百多本小册子。
唐蓉：“她们就是一家一户的走，我们印上一个小册子，每一个每一个拿去发，每一个都要发出去，然后你还要带多少个会员过来。”
第一期培训课结束，一共有200多个妇女加入了合作社，签订了收购合同，按照合作社的要求种植葡萄、桃子，统一管理，统一采收，每份合同上都会签订一个保底价，当这些妇女在合同上签字的时候，突然有了一种当家做主的感觉。
胡春：“很自信那种感觉，妇女在屋里面的一片天就是面朝黄土背朝天，回来就是相夫教子，但是回来了之后感觉很自信，那种感觉好像是我也有能力挣钱了。”
四川省成都市龙泉驿区龙泉街道红咏街道居民赵秀华：“都说妇女能顶半边天，我们这的妇女都要顶整个天了。”
不久，这些相夫教子的农村妇女，真的就干出一件顶天立地，让男人都自叹不如的惊天大事来。
2003年5月，正是我国南方地区“非典”最为严重的时候，广东省更是重灾区，而唐蓉收购的水果90%都卖往那里。此时，龙泉驿区的早熟桃开始陆续上市供应市场，唐蓉按合同，每天收购社员的桃子都有几万斤，但是那年，一个经销商也没来，收来的桃子已经堆到了冷库门口。
唐蓉：“当时那个场面，送桃子就跟农民上公粮一样，十几，二十排，一排一排的，排起送果。”
“非典”的到来是谁也无法预料的天灾人祸，经销商都不来了，如果此时停止收购社员的桃子，社员们也应该理解，但唐蓉感到事情并没有那么简单。
如果不履行合同，就会失掉社员们的信任，如果按照收购价给社员发钱，每天就得赔掉几万元钱，当时合作社一天产出几万斤桃子，照这样收购下去，唐蓉会赔掉上百万元，面对一系列压力，她总是在合作社待到半夜才回家。
2003年5月27号的晚上，金文全发现妻子唐蓉失踪了。
唐蓉的丈夫金文全：“一般上午我们都不联系，没有什么事就不联系，自己干自己的工作，后来是晚上，晚上六七点钟，我想问她吃饭没有，打不通电话。”
因为白天没通电话，金文全直到晚上才发现唐蓉失踪了，他到处打电话询问唐蓉的下落时，合作社社员晋华的家人也发现晋华不见了。
晋华的儿子朱斌：“我睡觉的时候我知道她在家里，等到早上我起来了，那天我老妈走得特别早，我就好像突然有感觉，老妈走了的感觉。”
当晚，金文全才发现，还有两个合作社的妇女家里也相继发现她们失踪了。
2003年5月末，正是非典肆虐的时候，深圳市布吉水果批发市场的外地商户纷纷出走深圳，90%铺面都关门歇业，27号，竟有四个大胆的外地女人出现在林海清的商铺面前。
深圳水果经销商黄锡全：“她们怎么出来我们不知道，但是她们那个冲劲我们是知道的，她们非常殷切的希望我们把这个产品推销出去。”
当时已经70多岁的林海清，在深圳水果界很有名望，他接待了四个从四川远道而来的女人，他知道这个时候来深圳需要多大的勇气。
唐蓉：“当时我跟林总讲了很多，就在那磨嘴皮，后来他就认可我们了，他说这几个女人很执着。”
唐蓉把家乡的困境告诉林海清，诚恳的希望他能帮自己一把，同时，保证自己的供货不会断掉，同行女社员晋华自愿常住在深圳，以便取得市场上商家的信任。真诚、大胆、坚忍不拔让林海清很受感动，很少和女人做生意的的他，决定和唐蓉合作。凭借自己的渠道，和唐蓉签订了供销合同。
深圳水果经销商林海清：“一天销八百多箱。”
记者：“八百多箱是个什么概念？”
林海清：“两万多斤。”
等这笔生意谈成之后，唐蓉才给家里打了一个电话，此时的金文全已经从别人那里打听到了唐蓉的下落。
四姐妹南下广东不但高价卖出了囤积的桃子，还由此打开了深圳的市场，唐蓉的桃子和葡萄现在已经遍布深圳十几个超市。
唐蓉：“做生意肯定得信守承诺，就是赔本你也得收，必须收，你要想做大的话，诚信是第一的，如果03年，那个时候我们把价一掉下去，不给农民承诺的话，肯定没有办法发展到今天，大家都信赖于我。”
正因为2003年唐蓉的大胆之举，一下子取得了农户的信任，当地相继有5000多名妇女加入了合作社。
当时，合作社里的晋华为了稳定和经销商的关系，留在林海清的商铺里卖桃子，唐蓉一直放不下留在深圳的晋华。
凭借女人特有的敏感和细致，晋华发现这里经常有香港人来采购水果，她把这个消息告诉了唐蓉，让唐蓉萌生了把水果销到香港的想法，她们尝试做了一个桃子的小包装，不久就有一个香港客商一直在询问价钱，但是，他却迟迟不肯拿货。
四川省成都市龙泉驿区妇女合作社社员晋华：“不知道拿到香港那边好不好卖，所以我比较大胆，我说你先拿去卖，卖了之后再给我结账，卖多少算多少。”
唐蓉：“他就感觉和很多其他人做生意就不一样，他们很多男同志也是，做这个买卖的时候，拿过来就要先说多少钱，我们就没说多少钱。”
香港客商拿走了200箱桃子，因为香港的桃子都是论个卖，龙泉驿区的桃子个头适中，口感好，当天就全部销售一空。
香港水果经销商黄稳光：“卖得比较好，她对我给的价钱比较满意，样子比较靓，有很多人买，比较好销一点。”
靠着水果的品质和做生意的口碑，唐蓉和黄稳光建立了常年的联系，一年通过黄稳光就能销售1000多吨水果。
到2008年，唐蓉和她的女社员逐渐打开了深圳、茂名、江门等地的水果市场。社员们的水果卖价比以前高出了两倍，一年的销售收入将近2亿元。
我现在有一大批土豆，本来要发去广州 可现在那边说不要拉 我想问下 怎样能尽快联系到下一个买家
你可以去当地的农贸市场看看。
拉一车土豆运费给了一半我，我又给他拉了一车我把货扣下算犯法吗
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