【www.dagaqi.com--创业经验】
齐齐哈尔一家美容店，2011年2月份开业，位处当地服装商业街，月营业额约1万元，始终赔钱。虽做过多次促销活动，但每次均以赔钱告终。后来经专业营销策划公司的指点，于2012年5月份开始，做了1个多月的促销活动，月营业额升至十几万元。目前该美容店月均净利润已稳定在4万元。
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该美容店面积约120平方米，上下两层，共有3张床，主营产品：日化线，如碧丽欧、尚姬、韦博士、柏束；专业线，如雾花浓、雅兰精典等。店址位于繁华地段边上，周边有一家师范类大专院校和一家小型医院，以及大量的服装店（包括女装店、童装店等）。
初战告捷，投入2100元带来4万元收入
师范学校中女生占绝大多数，尤其是即将毕业的女大学生，第一有塑造形象的“面子”工程，第二她们要不断地发应聘简历，需要频繁上网，基于这两点，该美容店率先推出“来美容化妆，送网吧消费卡”的活动，以“找好工作，从面子开始！”为情感诉求，以“送网吧消费卡”为利益诉求，期望拉动销售。并且将促销活动时间定为2012年的5月份，这个时间正是毕业生找工作的高峰期。
该美容院的前期投入约2100元，包括条幅2条（100元），手写海报5张（100元），分别张贴于店门口和学校大门以及毕业女生宿舍楼宣传栏，宣传彩页2000份，直接雇佣女生往毕业女生宿舍里发，约1200元！另外，与学校大门口三家网吧合作，以5折优惠价买上网消费卡，280张面值5元的消费卡，以2.5元购买，花费700元。
该活动共带来200余人消费，平均每人购买了200元美容化妆品，销售额首次突破4万元，美容店自开业以来第一次实现扭亏为盈。
紧抓换季良机，与女装店捆绑销售，打开知名度
虽然针对女大学生促销活动成功，但女大学生购买力较弱，更要紧的是这些毕业生即将离开学校，因此美容院在实现扭亏为盈的情况下，又开展了下一步促销活动。
鉴于美容院位于繁华的服装街旁边，因为刚刚过完“五一”，马上进入夏季，服装店要开始进入换季销售。所以美容院随后推出与女装店捆绑销售活动：将裙子、汗衫、短袖、短裤等女装跟适合夏季用的化妆品如防晒、美白霜及冰膜、眼贴等美容化妆品捆绑在一起销售，由美容院提供产品放到每家女装店展示，并制作一个海报，双方指定一个合理的捆绑销售价。
本次活动除合作的女装店以外，还有女鞋店，共25家，美容院总共投资约2500元，包括25张手写海报（500元），条幅25条（750元），25个可移动产品展示架（1250元）。因为该活动符合了女性消费者的消费习惯，在不到2周的时间就产生了7万多元的销售额，更为主要的是这个举动让经常逛该服装街的女性顾客以及一些女性店主都知道了美容院，可谓是一炮走红。
拾遗补缺，亲子护肤品套装锁定年轻妈妈
其实，在这次促销活动之前，美容院通过前两次活动，已经真正走入到盈利的正常轨道。但是为了巩固一下前期宣传效果，美容院听从策划公司的指挥，再次开展一次促销活动。这次是特别针对六一儿童节推出一项“年轻妈妈亲子大行动”。为了确保活动成功，并避免很多女性因为买过而不会再买的行为发生，特别锁定有儿童的年轻妈妈。
美容院购进了一批儿童护肤品，与少量成人女性护肤品组成“亲子套装”，并以极低价格——50元销售，让顾客产生不在乎的感觉而下定决心购买。
美容院为了此次促销共花费650元，包括2000份宣传单（600元），专门在美容院所处行政区的各个幼儿园在放学时发放。再加上一个条幅（50元）。在活动期间，美容院共销售了“亲子套装”800套，共销售4万元。
有效利用积分券活动留住老客户
这次促销活动开展的时机略微稍差，因为活动开始于5月份，天气开始逐渐变热，美容化妆品行业进入了淡季，如何将前面产生销售高峰稳定住至关重要。
经过反复研究，美容院最终采取针对激发老客户二次消费活动，并确定采取积分券活动形式。
通过对8种世界五百强企业惯用的积分券形式的分析比较，美容院采用有时间限制的积分券活动：即在规定的时间内（6月6日—12日），顾客来美容院才能得到积分券，并且只有在规定的时间内（6月27日前），顾客获得规定数量（200分），方能兑换彩瓷杯、水晶盘、微波炉套碗、人体秤等赠品。
这次活动美容院共花费了390元，其中积分券3000张（300元），条幅一条（50元），手写海报2张（40元）。此次活动共带来销售额2.2万元，虽然效果大不如前，但是这是一个长期维系客户的措施，对于其后期稳定经营意义重大。
通过这一系列组合拳式的促销活动，该美容院不仅打出了名气，而且积累了大量的客户，现在月均净利润基本稳定在4万元。
一、店铺的效用
【美容活动标题】如果说美容院的“美容技巧”和“顾客服务”是产生利益的源泉，那么美容院的“店铺”和“设备”就是顾客来美容院的根源。也就是说，店铺的状况是否良好。会对顾客来美容院消费的意愿有很大的影响。
(一)从美容方面而言，必须符合以下几点
1．有进行美容活动经营空间的店铺；
2．以投资效果来看的店铺：
3．以促进经营的立场来看的店铺；
4．以服务顾客来看的店铺；
(二)从顾客方面而言，必须符合以下几点
【美容活动标题】1．具有现代气息的店铺；
2．可满足美容心理需要的店铺；
3．利用方便的店铺：
4．满足顾客对服务的需求的店铺；
5．干净、有信用的店铺.
二、店铺设备的基本要点
1．店铺的设备必须给予顾客现代感；
2、必须给予顾客最大的效率；
3．必须让顾客感觉到独创性、个性和表现性：
4．必须适合顾客层次；
5．必须适合附近的地理位置；
6．必须具有充满效率和活力的美容技术：
7．店铺的效用面积和活动空间必须充分地灵运用。
由于美容院的活动性质是从事与美容有关的各项事务，所以“店铺的现代感和现代情调”是不可缺少的,另外，还必须重视让颐客满意的技术以及店铺的风格：即使店面较小的美容院也应具有竞争者所没有的亲切感和热忱.
所谓“店铺的现代性”，大多是根据感觉来评价的。也可以解释为与其他同行相比，领先二三年的风格。
【美容活动标题】如果把美容与领导时代潮流作为美容院的活动内容，那么将其店经营成富有魅力、具有现代感也是很重要的。当然，房屋的装潢和设备，无法时常更新。但如果能在贵宾室的镜子前面。安排适当的摆饰或者偶尔改变一下窗帘的颜色，让顾客能有新鲜感，也能达到很好的效果。
评价店铺的现代性，是以店铺的外观、内部装潢设计、美容机器的配置、柜台的形象、使用材料的保管空间等为主的外观上的判断。而外观装潢得再气派，如果不能适合周围环境的顾客层次，以及提供亲切周到的服务，也无法成为顾客所喜欢的店。所谓“店铺的便利性”，对顾客而言，是指来店里美容时感到很方便，而且对店里的服务感到很满意；对员下而言，也能轻松而且努力地工作，不会感到不满。
美容技术的内容，是由接待服务、洗发、梳整发型、冷却处理等多种程序构成的。特别是应考虑美容器材的装置和美容材料的购置的有效性，这对营造成为服务品质优良的店是非常重要的事情.
“店铺的个性”，就是说与其他的店相比，能令人感到有独创的魅力，能呈现出美的形象，顾客愿意光临消费，尤其是美容的主题必须因顾客的年龄、个性等不同而各有差别，更应随季节的改变和服饰流行趋势的变化，使美容主题常常更新。因此，惟有掌握流行的动向，才能表现出合乎时尚的个性来。
母亲节来临美容院应该写什么标题比较吸引人？
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活动规则：【5.11母亲节】这是一个感恩的节日,也是一个表达爱的节日!本店已早早为您准备好了母亲节礼,您只需动动手指在本店心愿墙写下祝福,就有能为您的母亲领取免费美容卡1张，还在等什么呢，赶紧参与进来吧!
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活动规则：母亲节当日，凡是带母亲担亥曹酵丨寂查檄肠漏进店者即可免费领取价值50元的美容卡1张，消费30元可获赠美白补水面膜1盒，消费满100元可获赠面部护理2次。
2015年美容院9月活动主题
马上中秋了 ，做中秋国庆预热的活动都是不错的！想一些有新意的游戏，搞一些实打实的优惠。当然做中秋活动也要做一些功课的！
一、目的要明确
1、利用今年难得的中秋国庆长假做优惠活动吸引更多的新人来美容院体验美容项目，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额。
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润。
3、让顾客产生好感，提升品牌形象。
二、分类目标客户
对美容院的现有客户资源进行按要求分类，可以按照消费习惯，消费能力，收入等进行；其次，根据分类，筛选重点客户；接着是针对已筛选客户进行有针对性的分析，由专人负责一个或是几个固定的客户，对于消费希望大的客户做到一对一的负责制度。同时要注意的是，美容院的经营是长期的持续的经营，不要因为一时的利益而伤害到客户，那就得不偿失了。还有一点就是不要逞一时之能，对于客户要分批次的深度挖掘其消费潜力，单次促销人数在20-30都是可控范围，再多就会出现失控局面。尝敞佰缎脂等拌劝饱滑
三、优惠要惊喜
在做活动之前，会发传单进行宣传。惊醒之一，可以是前十名持单进店人员送项目免费体验或者是派送些小礼品，可以是面膜或者是试用装。惊喜之二，每天前10名，定额办VIP卡一张，终身享受会员服务，送美容护肤产品一套外加月饼一盒。还可以送新项目的优先体验权。
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