【www.dagaqi.com--创业经验】
从去年12月起，向平东带领着他的销售团队，穿梭于各个商会的年会活动上，并提供自己养殖的土猪肉，作为年会上的抽奖奖品。通过这样的“圈子营销”，向平东1个月就卖出了近400头黑猪。
从设计师到卖猪达人
2006年，向平东从广州美院研究生毕业后，进入某品牌设计公司任职。工作2年后，他辞职创业，成立了自己的品牌设计公司，生意还算稳定。
然而，2012年底，向平东却出人意料地关掉广州的公司，回到湖北，与人合伙养起了黑猪。对这个“另类”选择，他有自己的想法，“这些年我一直从事品牌的设计策划，感觉很‘虚"，想运营一个实体项目，再将自己在设计、策划方面的才能作为附加值。”
早在学生时代，向平东就对无印良品的品牌发展模式十分感兴趣，一直希望自己能运营一个项目，将中国文化质朴的元素，与西方式的商品经济结合起来。
如今，从向平东设计的黑猪礼盒上，也可以看出无印良品小清新的影子。
创立品牌掌握定价权
相较于普通猪肉，黑猪肉的市场营销更难，关键在于饲养者很难拥有定价权。“一头普通的猪，饲养周期在4个半月左右，黑猪至少需要10个半月，饲养成本翻番，而且我们坚持用粮食喂养，成本更高。”向平东说，尽管黑猪饲养成本高，但肉贩子的收购价却与普通猪肉相差无几。
向平东想到的破题之法，就是走高端品牌的发展路线。“我曾到北上广深考察，标价70多元的黑猪肉之所以在一线城市畅销，就因为那里的养殖户成功创建了品牌，拥有大批高端客户，不用依赖肉贩子们的销售渠道。
如何创立品牌？这对于多年从事品牌设计和策划的向平东来说，轻车熟路。他首先为产品换上了统一的浅绿色包装[来源:
土法养猪新法营销
尽管向平东坚持最土的养殖方法，但在营销模式上，他却玩起了创新，混起了商会，进行精准的圈子营销，“这段时间，我们参加了10多个商会的年会，不少企业家当场就下了订单。”
向平东告诉记者，给商会组织的年会免费提供黑猪肉作为奖品，表面看是一笔“亏本”的买卖，但实际获益更大，“去参加商会年会的，都是老板，正是我们的目标销售人群。我提供一些免费的黑猪肉，就能做一次精准的广告投放，当然划算。”
对于未来的发展，向平东也有完整规划，“2014年我们将重点打造电商平台，以及会员卡消费模式。我们此前一直在做‘年猪"，明年我们将做到每个礼拜都能给会员配送新鲜猪肉。”
向平东表示，2014年他们还要在武汉建立三个同品牌的原生态酒店，预计仅酒店一年就能消耗2000头黑猪。
番外篇：求学纪事
“我是带着感恩的心态回到这个城市的。”作为年轻的创业榜样，向平东却不惧坦承自己的窘迫往事。
向平东是宜都市松木坪镇杨树坪村人。1999年，19岁的向平东被湖北美术学院录取。作为村里的第一个大学生，乡亲们都为他感到骄傲，但他却为凑不齐学费而发愁：向平东8岁时母亲去世，父亲在当地煤矿打工，收入微薄。他报考的美术学系仅学费一年就要6500元。同学们都已顺利报完到、军训去了。学校为他保留一个月的学籍，希望他能在一个月内凑齐学费报到。走投无路的向平东只好向武汉晚报求助。
“我好想上大学。”15年前的9月20日，武汉晚报在头版头条报道向平东的文章，表达他内心的渴望。
报道见报次日，时任副省长王少阶作出批示，要求不使特困生失学。众多热心读者纷纷为向平东捐款，很快就为向平东凑齐了学费。
拿着读者的捐款，向平东百感交集，特意留下一封给读者和本报编辑部的感谢信：“我是一个普通的学生，在过去的十天里，经历了一个复杂的感情转折。本来是怀着渺茫的希望，在晚报大门前犹豫了许久，才将那份求援信送给一个陌生的编辑。几天前由对求学的失望，到街头流浪、四处寻工，再到受到大家无私的关怀……”
看到记者保存的信纸和已经开始发黄的感谢信，向平东露出了惊讶的表情：没想到您还保存着这个。当记者问他是否还记得其中的内容时，他只说了4个字：“刻骨铭心。”
他记得在晚报6楼过道的沙发上度过的一夜，记得文教部员工拿出自己的饭卡，让他到食堂就餐：记得一位下岗女工特意从汉阳赶到报社，为他捐出100元……
学美术的做猪的产业，也要做得艺术点
记者：好不容易从农门出来，你为何又跳回“农门”，当起了猪倌？
向平东：我骨子里可能有一种不安分的东西。我研究生毕业后，一直在广州做品牌策划工作，而且做得还算不错。但是，做品牌策划，永远是表达客户和商家的意图。自己做一件事，可能更能表达自己的想法吧。
记者：不学美术也可以养猪。你学了美术，却跟猪打起交道，怎么跟资助过你的人解释？
向平东：大家可能都觉得学艺术跟猪不搭界。我们学美术的人来做猪的产业，最大的资本就是我们对美的感受能力比一般人要强，市场上有那么多与猪相关的产业，我们要做，也要做得艺术点。
记者：创业是很多大学毕业生梦想的事，你对他们有什么建议？
向平东：毕业之后创业，确实是很多大学生憧憬的事情。在就业压力大的环境下，自主创业不失为一个选择，但是，开便利店不能说叫创业。创业的重点在“创”，而不在“业”，创业要找到自己美好的感觉。
记者：做一名设计人员，让人看起来觉得高端体面。可是，你放弃舒适的生活，回来天天跟猪打交道，家里人不反对？
向平东：我老婆也是美院毕业的，她一向支持我，理解我。
记者：看过电影《中国合伙人》没？如今原型中的合伙人已经散伙了。听说你有一个合伙人？
向平东：我有个合伙人，原来是做程序员的。我们有共同的理念才在一起，相信我们会是永远的合伙人。
致富经：穷小子屡战屡败后的财富逆袭(20170410)
这是一种特别的猪，能跑能跳，速度比狗还快，但就是卖不上价，他叫胡玉龙，打拼十多年，却没什么收获，一个意外机缘让他看中了这种特别的猪，可所有人都质疑他的投资眼光。一个创业屡战屡败的人，一种当地谁都不愿意养殖的猪，看二者的结合如何让胡玉龙创造惊艳的财富。
这种猪别看体型小，但奔跑速度很快，弹跳力惊人，
它们有一个特别的名字——蕨麻猪，为了选出最好的蕨麻猪，胡玉龙有一个简单易行的办法，让蕨麻猪四处乱跑。
今天客户准备抓20头蕨麻猪，数量看似不多，可抓第一头猪的时候，发现在这个不件容易的事情
记者：看中了哪个
天祝县赛什斯镇克岔村董云：看中了跑又了
经过一番围追堵截，好不容易才抓到一头猪
胡玉龙：出来跑得好，客户他就放心了，他自己看，跑得快，不好抓的，难抓的那就是好的
天祝县赛什斯镇克岔村董云
这直接就能看到猪活力十足的一面 ，圈里抓，小地方，静静等着看不清，感不到哪个猪好，哪个猪能下猪崽子，活力有没有，确实难抓，我已经不行了，
记者：抓了几个?
董云：抓了十三个了，
记者：现在还要抓几个?
董云：还要抓七个
蕨麻猪，能跑能跳，跑起来的速度比狗还快，四五个人忙活1个多小时，才能把20头猪抓齐。
蕨麻猪，是小型猪，生长周期长， 一年只能长30公斤左右，蕨麻猪别看有特点，但在天祝县价格不高，当地人一般认为赚不了钱
王金帮 高级兽医师
2012年一斤大概10块，20来斤就是一头200块钱，就不赚钱嘛
蕨麻猪，体型小、长得慢，价格低，很长时间，天祝没有人规模化养殖
可在四年前，这个叫胡玉龙的外地人，却把这种卖不上价的蕨麻猪，卖到了68元一斤，胡玉龙也从养猪前一个身无分文的穷小子成为一个年销售额达700万元的产业带头人，胡玉龙是怎么做到的呢?
2008年冬天，胡玉龙跟着女友，从1600公里外的老家湖北宜昌来到天祝县，这是他第一次这里，冬季里的荒凉把胡玉龙给惊呆了。
胡玉龙
越往这边感觉越荒凉，然后我说，这直接比我们那落后20年
然而，胡玉龙还是决定留下来，因为他在这里发现一个机会
胡玉龙
在我们家那边有好多火锅店，生意都挺好，这边没的，我一定能在这边干好，肯定能赚钱
这是天祝县最繁华的街道，胡玉龙走在街上发现，当时县城里没有火锅店，胡玉玉龙一是名川菜厨师，他觉得开一家火锅店肯定赚钱。
然而，这个胡玉龙认为稳赚不赔的生意，没开半年，火锅店就开不下去了。
从2003年大学毕业到2012年，十年里胡玉龙经历了无数次失败……
十年里，胡玉龙来回折腾，但总也找不到出路，胡玉龙很迷茫，不知道未来出路在哪儿?
胡玉龙
从天上掉到地上粉身碎骨的感觉，到那种情况自己心理落差也很大，感觉都无颜面对
努力了十年，胡玉龙生活却越过越困难，结婚时连家人的祝福都没有收到，努力了十年，女儿出生时需要2800元钱住院费，胡玉龙都没有。
胡玉龙
万念俱灰，晚上一个人偷偷躲在被窝里偷偷地哭，
2010年，胡玉龙到天祝的第二年，突然有一天，一笔意外之财降临了。一个老板要他帮忙收500头蕨麻猪，可胡玉龙却高兴不起来，要收的这种蕨麻猪，胡玉龙不仅没见过，就连这个名字都是头一回听
胡玉龙
他给我描述一种黑颜色的猪，他说是嘴特别长，有鬃毛，当时我接到这个电话感觉很奇怪，因为之前我没有见过这种猪，他跟我说这种猪，我说是什么猪啊
胡玉龙一盘算，这一单可以赚两万元钱，这笔钱对于当时的胡玉龙来说，简直是雪中送炭，胡玉龙壮着胆子接下了这笔生意。
【黑猪肉多少钱一斤2017】胡玉龙四处打听，发现在天祝县根本找不到，最后总算在距离天祝县600公里外的甘南州找到了这种蕨麻猪，这时他才知道蕨麻猪因为生长缓慢，养殖的人不多。
李春禄 天祝县打柴沟镇安家河村
【黑猪肉多少钱一斤2017】没有什么发展前途，最大也就是60，70斤，没人养了
林旺 天祝县哈溪镇西滩村
这边没人养，这是一种淘汰的品种
蕨麻猪一般都散养在山上，交通不是很便利，胡玉龙费尽周折凑齐了500头蕨麻猪，赚了2万多元钱，这是他平时打工一年的收入，总算可以缓解一家人，一直以来窘迫的经济状况，但令大家没想到的是，这钱还没在口袋里捂热，胡玉龙就把钱一笔花光，而且竟然是投到了养殖这种当地人认为不赚钱的猪身上。
胡玉龙
大家都当笑话，那个小子脑子不合适
这种当地人认为不赚钱，不愿意养的猪，为什么胡玉龙却要大胆养殖呢?原来他知道了一个天祝人不知道的秘密
胡玉龙在甘南州收猪的时候发现，蕨麻猪卖价高达60多元一斤，是当时普通猪肉价格的4倍，而且市场需求量大，他感到等待多年的翻身机会终于来了
胡玉龙
这个东西市场上价格很好，而且是一个供不应求的状态，空白市场，我觉得这是一个机会，我不能错过
2012年底，胡玉龙建起养殖场，开始养殖蕨麻猪。为了找好的种猪，胡玉龙跑了不少地方，即使是现在，只要一听说哪里有好的猪，胡玉龙都很兴奋，那怕是下雪，他也一定要去看看，
记者：下那边大的雪也要来?
胡玉龙：别说下大雪，这么好的猪下刀子也得来啊
看猪还在，胡玉龙顾不了4000多米的海拔，跑过去看猪
胡玉龙：别跑!别跑，快过来
这猪是散养在山上，一看见有人过来了，撒腿就跑，人很难靠近
胡玉龙：跑那么远干嘛
胡玉龙在山上转了好大一圈，终于找到了自己看中的猪
胡玉龙：这头猪品种真不错，来!来!哈
这种猪因为长年拱食当地很普通一种植物——蕨麻，而被叫做蕨麻猪。蕨麻一般在五六月份生长开花，记者采访时还是三月，现在还不在季节，这个季节里，猪就拱蕨麻根吃
胡玉龙：夏天来我帮你一挖一个准，冬天没(不好找),这个叶子有点像，
记者：它大概是什么样子的
【黑猪肉多少钱一斤2017】胡玉龙：叶子比这个大，
记者：叶子是什么形状的
胡玉龙:样子跟这个有点像，但是比这大，叶片也比这大，一条一条的
胡玉龙：有了，有了
记者：这个就是蕨麻吗
胡玉龙：现在它是长形的，到秋天它就圆的了，圆蛋蛋的
记者：猪就吃这个
胡玉龙：冬天就吃这个了，夏天吃叶子，冬天吃根
胡玉龙：吃一个
记者：这个可以吃啊
胡玉龙：皮剥掉，甜甜的
记者：咱们这里，这个东西多吗
胡玉龙：到处都是，夏天来看，开着小黄花，可漂亮了
胡玉龙：吃一个，吃这个，你吃剥了皮的，甜的，有点像啥的味道
记者：感觉像红薯的味道
胡玉龙：地瓜
记者：对，地瓜味道
胡玉龙：这就是蕨麻的根嘛
记者：这猪能拱出来吗
胡玉龙：能，那猪很厉害的，能拱出来
天祝的地处高原，水草资源丰富，胡玉龙认定这样养出来的猪，品质一定错不了。2014年底，胡玉龙信心满满地拉着20头蕨麻猪肉来到兰州，可是结果却是当头一棒
胡玉龙
我也想猪往那一放，我的喷绘，宣传册都放那，别人看了就会买，结果放那三天没有一个人问
三天下来，胡玉龙竟然连一头猪都没有卖掉，后来打听，他才知道，原来兰州人都相信甘南州才能养蕨麻猪，不相信天祝也有养殖
兰州之行，胡玉龙铩羽而归，但反常的是，他非但没有停止养殖蕨麻猪，反倒还在天祝四处游说大家也跟着养，他的葫芦里到底卖的什么药呢?
胡玉龙
我们自己养，永远是那么小，外面的也不知道，养的人多了，关注的人也就多了，
兰州之行让胡玉龙意识到一个问题，自己小打小闹搞养殖，根本打不开销路，只有上了规模，形成品牌才能赚钱，胡玉龙决定，要和当地的老百姓拧成一股绳，发展蕨麻猪产业，赚大钱，但令他没想到的是，当地根本没人感兴趣
林旺 天祝县哈溪镇西滩村
(我们这里)祖上下来就是养牛羊，这是一种最好赚钱的方式
郭全管 天祝县哈溪镇古城村
这个猪肯定也赚不了多少钱，就是白养了
天祝是甘肃省九大牧区之一，人们习惯于养牛羊，胡玉龙在牧区跑了一年，结果没有一个人愿意跟他养。
胡玉龙：就这家，舅舅家
胡玉龙找到老婆的舅舅，舅舅怎么也不愿意跟他养这种长得慢的蕨麻猪，经过软磨硬泡，舅舅最终答应了他，但条件只有一个，只愿意养四头猪，既便这样，胡玉龙听了还是很高兴
靳得忠 天祝县哈溪镇古城村：我就说先养着试一下，答应养四头
胡玉龙：只要你养，我就有办法让你能够长期坚持下去
蕨麻猪的小母猪，一般至少要养到10个月时间才能下小猪，每只母猪一次能下七头左右，胡玉龙特意选了四头快要下崽的母猪给舅舅送了过去
胡玉龙：一个星期，最多半个月，你的四头就变成三十多头，这样他就有信心了嘛，信心有了，将来周围的人来，他再帮我随便这么一说，不就慢慢地推广出去了嘛
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