【www.dagaqi.com--创业经验】
作者：黄涛 创业者，动漫明星“二兔”策划人
如何从VC桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出？商业计划书怎么写?我的建议是，用12页就可以搞定一份商业计划书。既庄重又简洁，而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字，也许能给你带来意想不到的好运。
如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爷，而是一个从未谋面的陌生人，那你就需要一份有分量的商业计划书。
所谓的分量，不是印刷精美，不是包装花哨，唯一的评判标准，就是能让你从VC桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出。
这当然不容易。但你必须正视这个现实，因为僧多粥少，钱永远是不够用的。可惜，有太多的创业者过于自信，总认为凭着一腔热情，凭着一个美妙的故事，凭着电梯里与VC的偶遇，就能搞定他们，忽悠到白花花的银子。
我不是投资人，但我是一个创业者，是一个拿到过投资的创业者。我没有太多的花言巧语，只想用自己的经历，跟大家分享一些最直白的经验。我个人感觉，一份商业计划书，无非是要写清楚三大要素：你是谁，你要做什么，你怎么做。如果要把这三大要素换成看起来更专业一点的词语的话，那就是：核心团队，商业模式，市场空间。
如果VC对你列出的这三点都非常有兴趣，那恭喜你，你已经敲开了VC的大门。接下来，请你拿出更实在的东西，去证实你的话。现在，需要解决的是，如何简洁实用地将这三点阐述清楚。
如果你喜欢用PPT来表现，我的建议是，用12页就可以搞定一份商业计划书。既庄重又简洁，而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字，也许能给你带来意想不到的好运。
第1页。当然是封面，请郑重地用大字写出你的创业项目名称。
第2页。一句话概括。这一页非常重要。所谓的一句话概括，就是用高度凝练的语言，分别用一句话来讲清楚你的项目，相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括8项内容：1.产品与服务，即商业模式；2.创新定位；3.市场空间；4.竞争优势；5.梦幻团队；6.盈利预期；7.融资规划；8.资金用途。所有这些内容，都需要用一句话来阐述。投资人的时间是很宝贵的，看了这一页，有兴趣他就会继续认真地看下去，没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事，那也许说明你的项目还有问题，最好再认真想想吧。
第3页。产品与服务。就是你的商业模式，你的公司怎么赚钱，你解决了人们的什么问题，你填补了什么市场空白。如果你的项目切实解决了困扰人们很久的问题，这些人又心甘情愿地为你的产品或服务埋单，那这个项目一定具有成功的潜质。不要给我说，你的模式很复杂，一般人理解不了。如果真是那样的话，不能说消费者笨，只能说你太傻。因为再复杂的模式，也不能脱离商业的本质。
第4页。市场空间。仅仅能赚钱的项目还不够，要想真正地打动VC，还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间，就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱，但整体空间有限，天花板伸手可触，那么VC是不会有兴趣的。VC感兴趣的是，你自身能年赚十金，他现在给你投资1亿元，让你进化到日赚万金。从年赚十金，到日赚万金，这事想想就心跳，还愁搞不定VC？
第5页。市场开发策略。这一点，我就一个建议，千万别说“准备投1000万元广告，然后坐等消费者”，而是要说“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”。因为事实与数字永远最有说服力。
第6页。竞争优势。你的竞争对手是谁？你有哪些竞争优势？这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意，没有竞争对手。在如今这个信息爆炸的时代，几乎不再有独门生意了，除非你现在已经研制出了治疗艾滋病的特效药，一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话，恭喜你，你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了，因为你这个项目根本不需要商业计划书，就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。
第7页。核心团队。这一点至关重要，因为同样的项目，换不同的人来做，结果一定是不同的。在看你的商业计划书之前，投资人也许已经看过同类的项目，他们对这个项目已经很有兴趣，只是还没有遇到让他们倾心的团队。如果你的团队有清华北大的高材生，或者各大小国家的海归，或者曾在知名公司工作过，一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路，也不用自卑，尽管把你们曾经做过的牛事罗列出来。这里的禁用词是“技术高超，经验丰富”等，最好的表述则是“我曾经开发一个小软件，帮公司减少1000万的损失”，或者“我做售楼代表时，曾经一天卖出100套房”。
第8页。里程碑与现状。这个内容主要是让投资人清楚你的发展进程。你的产品什么时间上市，什么时间收入第一块钱，什么时间实现盈亏持平，什么时间开始盈利等。
第9页。市场预期与规划。这一项的内容，专业的做法是，给出一份详细的3～5年财务预测。但很多初创公司，是很难做到这一点的。那你就选择替代做法，列出你的市场预期与营销规划。没有详细的财务预测没关系[来源:www.dagaqi.com/]，如果你连一年、两年大概可以做到多少营收都不清楚，那估计会有一些麻烦。即使你在初次敲门时提供的商业计划书没有专业的财务预测，一旦真的达成投资意向，最终你还是需要向投资人提交这些东西的。无论是对投资人，还是对你自身管理公司，财务都非常重要。我的建议是，哪怕在仅仅是流水账阶段的初创公司，最好也给团队招一个专业的财务人员，这对未来发展至关重要。
第10页。股权结构与投资情况。与谁合伙很重要，所以投资人需要了解一下你的股权结构，有几位股东，他们都是什么来路，哪些股东参与日常运营，等等。还有你这家公司到底投了多少钱，我说的是实际的投资额，而不是注册资金。如果你自己都没投钱，想找投资人玩空手套白狼，那估计难实现；如果你已经把房子抵押，一定要把这个项目做成，投资人应该喜欢听你再细聊一下。如果你已投入巨资仍前路渺茫，也许说明这个项目本身就有问题；如果你只投入100元，现在日赚1万元，那么恭喜你，投资人也许不会接着往下看了，迫不及待地现在就给你电话，约你面谈。
第11页。融资规划。你想要融多少钱，出让多少股份，这些钱都用到什么地方，这些内容你必须说清楚。这也是你对自己项目的整体预期的一部分。融资并不是越多越好，而是适当最好。一般的惯例是，融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。当然，如果你预计6个月后就能日赚斗金，那你就只融6个月所需的钱。出让多少股份其实就是估值的问题，怎么估值是一门大学问，这里先不多说了。最后就是这些钱的用途。再大方的VC，也不会拿着钱让你买豪车豪宅、环球旅行，而是让你把钢用到刀刃上，用这些钱把产品优化好，把市场开发好，为他们赚更多的钱。
第12页。封底。写上你的联系方式，另加俩字“谢谢”。
商业计划书怎么写？以上12页内容，基本可以把你的投资项目说清楚了，能不能打动VC们，就要看你的造化了。你必须明白，商业计划书再好，也只是一块敲门砖，能不能搞定投资，靠的是项目与团队本身，还是潜心把产品与服务先做好吧。祝你好运！
在某个互联网大会上，我遇到了一个热情的大学生创业者，提问“为什么别人写个计划书就能从VC那里拿几百万美元，而我想过那么多的好主意就不行”？这个问题其实经常遇到。这里，我先向初创业者分享普及一下构建商业模式的四个角度和九个关键点。
什么是商业模式?
百度百科是这么解释的：“商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。”
简单地说，商业模式就是：第一步，整合资金流、物流和信息流；第二步，构成具有独特核心竞争力的运营体系；第三步，通过这个体系将服务或产品到用户；最后一步，就是产品以及未来的更新升级，可以给用户带来持续的价值，使你这个体系可以长期运行下去。这些步骤循环的整体方案就是商业模式。
在这个商业模式中，根据流程，需要关注以下四个角度，其中包括了九个关键点：
一、产品服务
1.价值主张
你所提供的产品和服务，能给用户带来什么价值？能让他节约时间、增加收入，还是能让他更加愉悦？
二、用户关系
2.目标用户
产品和服务要针对什么样的用户群？这是把握产品设计的要点。要是里面有“俯卧撑”这样的词汇或游戏，一定不是给公务员市场的。
3.分销渠道
准备通过怎样的渠道，将产品和服务送达消费者？
4.客户关系
产品和服务最终与用户之间形成怎样的联系？如何进一步强化联系？现在SNS网站上流行“签到、打卡”，就是想提升用户紧密联系的办法。不过可以负责任的说，效果都不大。
三、财务结构
5.成本结构
提供这样的产品和服务，需要使用到的财务成本。
6.收入模型
就是传说中的盈利模式，准备怎么赚钱。这个事情可以先期不做，但不代表先期不用想。
四、运营模式
7.运营结构
管理就是流程，设计好各种“流”的流向和关键控制点。具体可以学习有关KPI的知识。
8.核心能力
VC们经常问“为什么是你？”“为什么只有你？”就是这个意思了，就是要实现你所设计的这套流程以及结果，要具备的能力和资质有哪些。
9.合作伙伴
一个好汉三个帮，要先分清楚在这个流程上，谁是朋友谁是敌人，谁可以借力谁必须保密。虽然没有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用来分享的利益。
最后，要提示一下，不管什么新生事物，总是脱离不掉传统的营销理论，产品、价格、渠道、推广这4P是一个都不能不考虑的。而关乎中国国情的另外2P：权力资源和公共关系，在创业路上要用到极致。 （编辑/雨马）
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
创业计划是为经营运作特定活动而于事前所作的通盘性计划。试问，当有人邀请你投资他的事业时，你希望他以随口说随手涂的方式向你说明呢？还是希望他先整理一套精美的计划来向你沟通呢?又倘若你想要进行一项活动，是将所要进行的活动与规划都事先写下来并发送予相关单位较好呢？还是抱着反正东西都在我脑袋中，事前再临时协调安排就好的游击作法呢？其实，当所运作活动的复杂程度愈高且需涉及的金钱愈大时，将该活动细节写出来并整理妥当会是个比较可行且可靠的方式。而这就是为何要写计划书的原因了。
此外，计划若能写成书的话还可以有"三防"的好处。
一防忘记：因人总是会有忘记的时候，而写下来则是管理此等忘性的最佳方式。
二防躁进：唯有透过收集、整理、分析、比较及输出(撰写)的程序粹炼，方能让原本初始的创意冲动转变成为较可行的步骤规划，而此精炼的过程正是计划书所能带来的最大好处。
三防浪费：其实这可以说是第二防的附加好处。因为透过数据的整理比较，你在创业过程所欲花费的成本、所欲投入的人力与资源及所可能产生的收益将会陆续浮现。至此"赔本生意没人做"的前提必然促使你往如何减少有限资源浪费，并从设法提升收入的方向来多作思考了。
那么，创业计划书怎么写呢？以下是撰写创业计划书的要点。
1、创业计划书要准确定义核心问题
每个创业计划必须首先阐释你即将创办的企业准备去解决的问题，而不是对这个公司或者是产品。保证你的亲朋都能很容易地看懂你在计划里说的是什么，并且用金钱或者时间来量化投入的成本。尽量别用“每个消费者都需要”或是“着眼于下一代的需求”这样的空虚字眼，这只会让你显得没有底气。
2、创业计划书要说明问题的解决方案
创业计划里不需要产品说明书。相反，应该阐释清楚产品、服务为什么得以存在，它是如何贴合了消费者的需要。
3、行业与市场分析
在创业计划里要对所在行业和市场进行分析，包括行业的发展历程、市场划分、市场发展驱动因素以及消费者状况。相关的数据、图表来源要权威，以更有效地推销你的计划。
4、创业计划书要解析商业模式
这部分需要清楚地解析你将如何赚到钱。谁是目标消费群体，预计净利润多少，起码让投资者明白你的事业具有增长潜力。
5、可持续的竞争优势
列出所有竞争对手或替代产品、服务并进行分析。举个例子，如果你是卖汽车，那么摩托车和火车也是竞争产品。要强调你的产品令竞争产品无法企及的独特优势。
6、市场与销售战略
创业计划里需要阐释你打算如何处理市场这一块，包括产品定价、分销渠道以及战略合作关系的开拓。然后初步规划出企业发展里程上重要节点的时间线。
7、执行团队
投资者最看重的还不是创意，而是人才。要让你的投资者相信你的团队有足够的毅力与能力去开拓新的事业，详述团队中的智囊成员与研发成员。
8、筹资说明
向投资者阐释为什么你需要这些钱(即创业所需要的资金具体数额)、你会如何花这些钱。详述创办新公司的合伙人以及正努力成为合伙人的成员，即企业的“人力资产”。
9、财务预算
包括企业在过去(企业创立的时间)的财务状况以及对未来5年收入与开支的预期，着重企业的增长预期与收支平衡点。
10、资本回笼
创业计划书要让投资者了解你会让他们在何时、以什么方式回收投资。IPO集资有多种不同的回报方式，除非你只想向亲朋好友集资。很多创业者最初就想着在形势不错时将企业变卖，这会让投资者没有安全感。如果你有坚持的毅力，财富、名誉与投资者就会源源不断的到来。
商业模式设计分析步骤
关于商业模式构成，我们采用学者Ghosh（1997）提出的框架。具体步骤如下： 第一步 价值主张
该步骤目的是为确定一家企业的产品或服务如何满足客户的需求。应分析：
1.企业满足了什么用户群体的什么需求；2.用户为何选择在你这里购买，而非他处。 第二步 盈利模式
该步骤主要描述企业如何获得收入、产生利润以及获得高额的投资回报。应分析：
1.企业收费对象；2.企业向谁收费；3.预期投入产出情况。
第三步 市场机会
该步骤明确企业所预期的市场以及企业在该市场中有可能获得潜在财务收入的机会。应分析：
1.企业所服务的市场区域及市场的潜在规模如何。
第四步 竞争环境
该阶段用于识别在同一市场中运作、销售相似产品的其它竞争对手。应分析：
1.企业的竞争对手是谁？应选出2-3家企业。
第五步 竞争优势
该步骤用于找出企业能生产更好产品或比市场价格更低产品时获得的优势。应分析：
1.企业的竞争优势是什么？可从资源、能力方面阐述。第四步和第五步结合，列表对比。 第六步 营销战略
该阶段主要阐述如何进入新市场、吸引新客户的详细计划。应分析：
1.可从产品、价格、渠道、促销方式等角度。在渠道方面，线上渠道应着重阐述。 第七步 组织发展
主要描述企业如何组织所要完成的工作。应分析：
1.对已有的知名企业而言，组织架构是否需要调整？如何调整；
2.对于创意或想法的实现，拟采用何种组织架构来配合商业模式的运行。
第八步 管理团队
企业中负责商业模式运作的各类员工。应分析：
1.商业模式的具体操作方面，需要何种或拥有哪些专业背景或经验的人员；
注意：
1.要求有图、表以及数据，结合文字描述才有说服力。
2.所设计商业模式的对象可以为现有知名企业，也可以为创意或想法的拟实现。
3.若设计商业模式为现有企业，则需指出该企业现有商业模式存在的问题。
4.商业计划以PPT呈现，并结合word，由班长打包发送给我。
设计商业模式
林伟贤老师
实践家教育集团董事长
北大实践家商业模式研究中心 副主任
为什么你的企业在赚钱，但成长的空间却似乎到了极限？为 什么投资者对你的商业模式总是提出很多疑问？你在考虑商业 模式的问题吗？可是，怎样来设计商业模式呢？
“商业模式设计”的重点是─全部架构必须击中“顾客价值”， 并以最佳路径、最快速度，最终令“企业价值”得以增长。 最底层是“定位”，即选择“能提供长期的利润增长的顾客 群”，并为他们提供“独特的价值”；
第二层是“盈利模式”，即“如何”从为客户提供的价值中， 获得利润；
第三层是“关键资源和能力”，即建立一种控制性能力，保 护你的“利润流”，让顾客必须从你这里购买；商业模式怎么写
第四层是“业务系统”，即处理好内、外部利益分配，以完 成前三层的任务。对外，要界定企业活动范围，确定提供何种 服务或产品，才能抓住消费者、创造高利润、保护利润流；对 内，要建立组织系统，确保内部有能力完成以上任务；
最顶层则是“自由现金流结构”，通过各种金融策略，最终 提升“企业价值”
定位
为有潜力的顾客群，提供独特价值
“定位”是什么？是对“顾客价值”进行选择。如何选择？ 首先，要选择“最有潜力提供长期利润增长的消费群”，并确定 为他们提供什么样的“独特价值”；其次，这一选择要不断变化， 当价值向新的区域转移时，定位也要跟进。
30多年前，法国一家酒店叫“宜必思”（Ibis Hotel），1974年 由法国“雅高酒店集团”（Accor SA）创办，目标是创办一家“廉 价酒店”，用今天的话说，这是一家“平价奢华”的酒店
70年代初的法国，已是欧洲第二大经济体，但为应对第一次石 油危机的冲击，法国政府制定了新的政策，以促进和保护中小企 业发展。这使得“中小型商务顾客”和“旅游度假顾客”对酒店 的需求增加。当时的“廉价酒店”分成两个不同层次，往下是“无 星”和“一星”的旅馆，床很差，房间吵杂，由于便宜，还是有 顾客入住；上层则是“二星级”酒店，提供的服务好一些，收费
也更高。
现在，你被“雅高酒店集团”委任为“宜必思”的总裁，请问 你如何对新酒店进行定位？
“雅高”从日益增长的“中小型商务顾客”和“旅游度假顾客” 中，看到了创办“宜必思”的机会。这样，他选择了最有潜力提 供长期利润增长的消费群。
但如何为这些顾客提供 “独特的价值”呢？这部分顾客，不 在意酒店的各种“享受型服务”，更看重“住宿的品性”，又想 少花钱。
? “雅高”的联合创始人杰拉德?佩尔森后来说︰“过去，旅客 把住入豪华酒店当做一种标志，而现在，他们需要优质的服务和 便宜的价格”
? “价值曲线”︰在一个坐标中，横轴表示产业元素，纵轴表示 价值相对水平
首先，我们将酒店业竞争的主要“产业元素”全部列出来， 比如“餐饮质量”、“建筑美感”、“大堂”、“客房大小”、
“前台服务便利性”、“客房家具设施”、“床位质量”、“卫
生”、“客房安静程度”、还有“价格”。我们把它们放在坐标
的横轴上，然后，根据它们对顾客的价值，画出一条线，就是“价 值曲线”。
? 接下来，我们要考虑，哪些元素的价值应高提高，哪些元素的 价值可以降低。
? 对于“宜必思”来说，这些要素，除了“价格”以外，如果提 高的话，就意味着成本上升；如果降低虽然会降低成本，但顾客 满意度也会下降。那么，“宜必思”该如何调整，才能使总体成 本下降，同时令顾客的满意度提升呢？（注意，价格调整的结果， 正好和其它元素相反）
? “宜必思”对这些元素进行一番调整。其中“床位质量”、“客 房安静程度”和“卫生”三个元素，是“住宿品性”的核心，“雅 高”把它们
“提升”到三星级酒店的标准（提供舒服的大床、充足的热水等 等）；相反，它取消了“大堂”、“餐厅”等所谓的标准设施， 又把其它元素的标准，“降低”到一星级酒店以下，以降低成本。 ? 更重要的是，他降低了“价格”，只比一星级酒店略贵，让顾 客非常满意。
? “宜必思”为能够提供长期利润增长的顾客群，提供了“独特 的价值”，这使它取得巨大成功。到2007年6月，已在37个国家落 户，营业店面761家；在中国也有18间酒店。
? 对“顾客价值”的选择要不断变化，当价值向新的消费者或新 的区域转移，选择也要跟进。
? 到了80年代，市场有了新的变化，年轻的白领和学生，成了一
股新的旅客群体。他们的要求更简单，就是找一个过夜的地方。 因此，“雅高”在1985年，又适时推出了更便宜的酒店─“一级 方程式”（Formule 1）
? 一级方程式”采用汽车旅馆式的服务，进一步降低与“住宿” 关系不大的设备和服务。整个酒店建筑，用工厂化的模块拼接而 成。只有在旅馆入住和离店的尖峰时间，才有大堂接待员，在其 它时间，顾客使用的是自动录音机。
? 这个酒店提供从单人到四人房间，但面积更小，床位是上下铺， 没有桌子，用架子和晾衣杆来代替衣厨。住客需要自备拖鞋、香 皂，卫生间和盥洗室也是公用。但“降低”这些成本，可以用来 改善住客最重要的“卫生标准”、“安静程度”和“床位质量”， 这部分元素仍然保持了二星级的水平。
? 澳大利亚的家族企业“卡塞拉酒庄”（Casella Wines），从2003 年起，它成为美国排名第一的进口酒商，原因是它从2000年开始， 在美国推出的“黄尾葡萄酒”（Yellow Tail），取得了巨大成功。 ? 为什么这种“黄尾葡萄酒”能够成功呢？我们看看它如何在定 位上为顾客创造了“独特的价值”。
? 当时，美国葡萄酒消费量居世界第三，虽然总量不少，但人均 消费却只排到世界第31位。为什么会这样呢？原来，在美国葡萄 酒并不算是大众饮品，而被认为是少数人所享受的饮料。这些人 受过高等教育，有一定的鉴赏力─能品尝出葡萄酒味道的层次， 了解葡萄酒的种类和产地，熟悉酿酒工艺等等。
? 但是，对那些只想在吃饭时喝杯酒的普通消费者来说，喝葡萄 酒显得太复杂，还感觉有些自命不凡。另外，这些葡萄酒的包装 上，印满了术语，普通人难读懂，让选酒成了一门学问。
? 那么“黄尾葡萄酒”如何定位？我们用“价值曲线”来对它进 行分析。既然美国普通人对“葡萄酒”的消费需求被忽略了，那 么如何把他们变成“提供长期利润增长的消费群”呢？“卡塞拉” 为“黄酒”创造了新的“产业元素”─“易饮用”、“易选择” 和“有趣”，为这一人群提供了“独特的价值”。
? 增加新元素的“黄尾葡萄酒”，口感柔和，就像即因鸡尾酒一 样，除了原味，还被调配成各种水果味，让人在不知不知觉中， 多喝下几杯。《酿酒师》杂志（Winemaker）对“黄尾”的评价是 “令人深刻的辛香、甘草和红梅芳香。这瓶酒与丝滑的丹宁完美 地平衡，被浓郁的果香所陪伴。”
? “卡塞拉”同时剔除掉一些“产业元素”，比如“酿酒的工艺”、 “获得的奖项”、“历史”、“丹宁酸即窖藏”等等，这些“产 业元素”，在传统的葡萄酒庄被认为比不可少。但“开赛拉”却 因此减少成本，得以降低价格。“黄尾”的售价只有6.99美元， 在“好事多”（Costco）等大型连锁超市销售。
? 另外，“黄尾”还营造了独特的澳大利亚体验。瓶子标签印着 橙色的袋鼠，口号是︰“一片伟大的土地，来自澳洲的精华” ? 这样的“价值创造”，使“黄尾葡萄酒”吸引了其它葡萄酒买 家，连从前部怎么喝葡萄酒的顾客，也非常喜欢。“黄尾”销量
大涨，从2001年的11万箱，迅速上升到2005年的750万箱。品牌知 名度也在不断上升，2007年，“黄尾葡萄酒”在品牌顾问机构
“Intangible Businss”（无形商务）的“十大葡萄酒排行中”，名 列第七位。 ? 通过“宜必思”和“卡塞拉”的案例，我们了解到定位的方法， 先要选择“最有潜力提供长期利润增长的消费群”，并利用“价 值曲线”等工具，为顾客提供“独特的价值”；其次，选择要不 断变化，跟随甚至创造“新的顾客价值”。
盈利模式︰解决怎样获得利润
? “定位”确定了，你发现了令人激动的“顾客群”，也找到了 怎样为他们提供“独特的价值”，这很好，但是作为一家企业， 你如何从中获得利润呢？
? 也许你想，我生产出让顾客喜爱的产品，或者提供了这么好的 服务，我直接把它卖掉，扣除成本，不就是利润了吗？那么，我 要提醒你，你会变得越来越难过。在这激烈竞争的年代，一个优 秀的公司，一定要懂得创造更多的“赢利点”，比如金融创新方 案、开发延伸产品、解决方案和授权许可等等。
? 为什么会这样呢？因为你与对手争夺顾客群时，主营业务逐渐 会变成“锁定客户”的平台，主业的直接利润会越来越薄，甚至 亏本，如何开创新的“赢利点”就是获利以致取胜的关键。 ? 极端的例子，出现在互联网行业。如果你将利润寄托于直接销 售产品（功能），就几乎无法生存。在这个行业里，功能几乎都 免费了。比如说Google是做搜索的，但它的搜索服务等功能是免 费的，它99%的收入来自于第三方抛放的广告（即出售使用者的 注意力）
? 国内最成功的互联网公司是谁？腾讯。它做的是即是通信工 具，但提供给用户使用的网络聊天软件“QQ”确实免费的，因此 获得大量年轻用户群，这些可以提供长期利润增长的顾客群，使 得它很容易在新推出的各项业务中取得成功，比如，网络游戏、 博客、门户网等等。
? 许多直接用户却情愿为它“互联网增值服务”掏钱，什么是“互 联网增值服务”呢？就像虚拟的衣服、道具（帮你看对手的牌）、 宠物、博客的皮肤等，这些产品的边际成本几乎为零。而这项收 入，腾讯在2006年就达到18亿元，占总收入的65%。就是说腾讯主 要是靠“售卖体验”。
或许你会说，这是互联网行业，道统行业不一样。比如说， 汽车会白送给用户吗？这个问题很有趣，下面我们看看一家做牛 奶包装设备的公司，如何构建它的“赢利点”。
? 我们每买一盒“蒙牛”、“伊芳利”、牛奶，瑞典“利乐”公 司就会非常高兴，这家公司掌握着中国95%的无菌纸包装市场。 ? 奇怪的是，为什么这些奶业巨头都要用“利乐”的包装呢？开 始，“利乐”向他们销售“牛奶成套灌装设备”，但设备价格昂 贵，一般要数百万元。“利乐”提出了一个有吸引力的方案︰
“80/20”的设备投资方案。客户只要付款20%，就可以安装设备，
此后4年，每年订购一定量的“利乐”包装材料，就可以免交其余 80%的设备款。
? 同时，利乐通过“条形码灌装机”的专利，是其它品牌的“包 装材料”无法在利乐的设备上使用（利乐包装材料商的条形码， 含有最终成品的信息，当灌装机工作时，要读取其信息，来确定 灌装的容量即品种），这样，利乐就建立了持续的“赢利点”， 而且保护了自己的“利润流”。
? 到后来，随着竞争对手“康美宝”的加入，“利乐”甚至提出 了“买纸送机”，可见“包装材料”的盈利有多丰浓。在伊芳利 2002年报中，其40%的销售成本，都来自于包装环节。
? 通过这样一个金融方案，“利乐”解决了客户设备投资占用大 量资金的问题，为客户提供了“独特的价值”，而“利乐”也通 过连续销售包装材料，最终分享到中国奶业市场带来的“长期利 润增长”，其收入的年增长率高达44%
? 好，现在请大家在思考一个问题，“利乐”能够提供“80/20” 的设备投资方案，那么它应该如何解决自己的“现金流”问题呢？ ? 我们引入一种思考工具，“成本来源”和“收入来源”两个向 度，来请大家思考自己处于“盈利模式”的哪个区域。坐标的横 轴表示“收入来源”，分别来自于“直接顾客”、“直接顾客和 第三方顾客”及“第三方顾客”；纵轴表示“成本来源”，即成 本由谁支付，分别来自于“企业”、“企业和第三方伙伴”、“第 三方伙伴”以及“零可变成本”。这样，就产生了12个区域。想 想你的公司处于哪些区域？
? 上面谈的“盈利模式”，都是企业自检投入全部成本，先“锁 定客户”，然后通过构建更多“盈利点”，或者推出“后继产品” 来盈利。
? 下面我们讨论，企业如何通过“授权”“特许的方式”，由“第 三方伙伴”来承担生产成本与市场风险，自己则通过收取“权利 金”或“特许加盟费”，得到稳定的收入。
? 索尼推出的PS和PS2游戏机，均创造了销售量过亿的行业神话。 但你知道吗，它卖的游戏机越多，自己的亏损就越多﹗
? 但由于这两种高性能的游戏机，锁定了大量客户，索尼就可以 向“第三方游戏软件开发商”授权，允许他们为索尼游戏机开发 游戏，而“第三方”每卖出去一份游戏软件，索尼则抽取一定比 例的“权利金”。游戏软件的开发成本和风险，都由“第三方” 承担。这就是新力“权利金盈利模式”。
? 在索尼最困难的2002年，几乎全部利润都来自于“游戏机部门”， 在索尼危难时刻，这一独特的盈利模式拯救了它。
? 但每一种“盈利模式”都须建立在“定位”的基础上，我们前 面所说的定位，要求抓住最有潜力提供长期利润增长的消费群， 并且要随消费群的需求而改变。
? 由于索尼不断将游戏机的性能推向极致，最 终导致只有2%的 “狂热玩家”才能操作，消费群变得狭窄，而MP3推出后，由于 功能太强大，导致游戏制作成本大涨，“第三方游戏软件商”不
篇一：创业计划书 盈利模式 模块模板
没有利润，一切都是空谈。盈利模式决定着一个企业的生存与未来。我们的主营业务是线上会员费收取，ppt设计与制作，其他电子操作服务以及广告租赁。此四者，相辅相成，相互促进。现做以下分解介绍：商业模式怎么写
运作方式：在网站上发布ppt制作信息并推广，同时线下以小组的人脉
关系网与同学、学校、社会网站等合作发布广告，吸引广大
群众注册会员，缴纳会员费后，通过会员制进行接单。
（2）ppt制作，是主营业务，我们通过不同程度的ppt制作，收取不同的费用（散件价，团购价），获取利益。
运作方式：采用“虚拟企业”运作的方式，团队主要根据顾客要求，负
责排版设计、实务制作，将成品通过网站传送，进行交付。
（3）其他电子操作服务，是联合外部工作室进行的，从合作单位处利益分成获得利益。 运作方式：我们与其他电子传媒工作室达成协议，形成密切的合作关系，
凡是我们介绍的会员均可享受合作单位的会员价服务，我们
也在从中收取5%的提成。
（4）广告收入，每月制作一个电子广告期刊，在每次向顾客交付ppt时，一并发送当月期刊宣传，可将广告版面招租。
运作方式：每期电子期刊都会宣传我们团队的经营业务，也可将外部广
告放入，向广告租赁商收取一定的广告费用。
我们的四种主要盈利模式并非各自独立的，而是相互促进的，这样更有助于盈利的稳定性，确保公司的长远发展。篇二：网站盈利模式商业策划书范文
网站盈利模式商业策划书范文(2009/06/25 21:49)
目录：公司动态网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。
一、常见的信息内容收费
2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究机构innovation international media consulting group进行的调查显示，北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示已有64％业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。
综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。
内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
二、网络专供信息
网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性
很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。
办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。
三、网上直播
这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。网上直播的这种方式正方兴未艾，新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务，它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越来越受到用户的好评。
四、与政府和企业联合开办网上专题
网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为？
开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于你一定要根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的必须是它十分需要的。比如你与一个人才交流中心和是一个中介机构合作开办一个网上专题，你这个网站的用户一定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友。
五、辛迪加稿件
比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源
新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。”
而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。
读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。
七、实用消费信息功能收费
互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有vip服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。
例如，香港从2002年3月18日起为台湾旅客提供入港“网上快签”服务，以往需要7到10天才能完成的签证手续，如今只要台湾居民资料齐备，上午上网传资料，获通过后下午即可入香港，办理费用也大为降低。至2004年4月1日，香港特区已签发了16万多张快证给予台湾旅客。
显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
八、手机短信收费
如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。
手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。
九、电子商务平台
大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。
2004年第1季度，主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司，销售状况不好。于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系。不料只一个星期，就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品。经过网上商谈，双方预定了30多万美金的产品。这是电子商务一个典型的成功案例。
电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。
行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员?入网费?为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以b2c（商家对个人消费者）为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。
从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增长率116.2%.有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由”网民“时代转入”网商“时代。”
十、网络接入
网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前adsl和cable modem的消长。
cablemodem市场迅速扩展到一般拨接及adsl领域，等于通吃了所有isp网络接入业务，与其他对手展开了强有力的竞争。（注：台湾称“网络”为“网路”；称“宽带”为“宽频”） 十一、多种经营
网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，2002年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。
十二、宽带新服务
宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。
宽带网络带来的重大变化之一，是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。
2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元，这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点。
广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今年1月，广电总局发布了15号令，对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频节目的网站，其内容或为色情、新奇、刺激，或为侵犯版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。
十三、网络广告
在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。
随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，篇三：手机app创业计划书之盈利模式技术模式 5盈利模式
1.1广告模式，这个模式最靠谱。这种赢利模式的获利主要就是靠广告，所以要尽可能冲高app下载量，所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也会更明显。可以说在手机应用的体验中最讨厌排名中广告肯定名列前茅。
在上网时，游戏中，广告随时准备着打扰用户的眼睛。可不得不说，这还真是一种很有用的方式。现在这款app的广告刚刚有了起色，如果引入大量线下中小商户的广告，或者把自己的用户卖给别的app，这都会导致用户体验直线下滑。能引入品牌广告当然最好。应用的价格取决于用户与应用的互动方式和程度。例如，如果用户使用应用的次数不多，那么这款应用就不适合采取支持广告的免费模式，更适合采取付费模式。如果用户使用某款应用的次数很多，那么应采取免费模式则更为合适。通常情况下，免费增值模式通常能增加用户黏性，而一旦产生了黏性，那么用户就愿意为应用花更多的钱。当然，对于广告我们也是会有所选择的：（1）至少要积极向上，并且用户有一定的需求的产品广告 （2）有创意的广告，比如吐槽类等，让用户不觉得广告太明显，并且愿意接受广告提醒 （3）广告展位篇幅有一定比例，后期可能多一些。 （4）时间上尽量缩短，广告词简短醒目。
1.2结合传统互联网
结合传统互联网的盈利模式主要体现在电商方面，用户如果经常访问某个电商网站，那么他也极有可能下载一个相应的客户端，从而形成消费体系。不过也要选取没有业务竞争的应用产品。
1.3应用内收费
提供增值服务，应用内收费也是目前开发者普遍采用的方法，主要通过为用户提供常规功能之外的扩展性服务赚取利润，如扩充存储空间、升级用户权限、提升隐私级别等等。本应用对这方面采用较少，毕竟以免费应用为主，而且国人对免费映像是比较满意的，极少数人愿意付费。
6技术研发 主流的三大app系统：
1、苹果ios系统版本，开发语言是objective-c；
2、微软windows phone系统版本，开发语言是c#；
3、安卓android系统版本，开发语言是java；
针对这些主流的三大app系统，计划开发iphone版，andriod版，ipad版，windows8版，web版，pc版。以android为例，解决推送信息（信息包括提醒短信 广告词 活动 版本更新等）
android手机由于没有系统的限制，当app进入了后台后，也能运行服务，所以android的推送可以基于长连接，这就注定了android的推送服务器和一般的app后端是不一样，技术细节上，架构上也不一样，幸好，现在有大量的开源软件可以轻松地实现推送。这方面就不做详情了。
7项目进展及未来规划商业模式怎么写
7.1 发展规划逻辑 本应用是一款多平台共享实时数据的多功能理财app，提供了移动客户端和web数据的实时同步。
拥有iphone版，andriod版，ipad版，windows8版，web版，pc版。
标准版及专业版
针对不同人的需求，随手记还分别推出标准版和专业版。
标准版和专业版二者的区别如下：产品的专业版和标准版的最大区别是定位不同，专业版面向的是专业的资产理财客户，而标准版主要面向的是普通的消费记录用户。
7.2 现阶段进展. 现在处于发展规划的第一阶段的前期准备阶段，以项目规划为主。争取项目申报，项目投资运行。正努力构建简易手机app大致模型。
7.3 三阶段发展规划 在线记账理财平台+客户端记账理财平台+论坛三块组成。其中，核心为客户端（app）记账理财平台+在线记账理财平台。分为三阶段
第一阶段：简易手机app（android系统）
主要功能（基础业务）：（1）计算器 （2）汇率结算 （3）手机在线充值 （4）设置本月限额
商业模式整合
一、客户：米莱商城（纯线下）
主营产品：护肤产品
以前模式：走渠道代理，直接面对总代批发，总代发展下级代理，一级一级的往下差价铺货
遇到问题：
1.市场混乱
2.推广渠道狭窄，推广效率低，范围有限，受时间、空间的影响很大
3.没有忠诚用户积累，导致顾客线下成交率底，或只形成一次性购买 别早提供商业模式：
分销圈子
VIP会员：单次消费满98元即可晋升，面对人群有普通消费者以及之前线下代理商们的客户资源整合进来，玩的模式是8层分销。
经销圈子
加盟、代理以及股东：面对人群有之前的代理商以及在分销圈子里做得好的晋升上来，不设置自动晋升，均为手动添加，玩的模式是经销商级差返利模式，以走批发为主。
别早提供解决方案：
1.通过商城统一价格，不同的身份匹配不同的游戏规则，解决市场混乱问题
2.别早分销平台通过一品一码，快速建造流量入口、奖金分配制度引导主动推广、线上推广24小时及无地域限制。
3.独有CRM会员管理体系，让每个人进来后分配身份，绑定终身利益关系，形成社群；成熟积分营销体系、优惠活动定时活跃粉丝、维护老客户。
主营产品：茶饮、特色小吃
以前模式：直营店经营、加盟店经营，产品直接面对消费者。
遇到问题：
1.受互联网冲击大（团购）,销售渠道单一
2.难以做销售统计
3.线下客户很多，但是难以积累，无法维护好客户，促进二次到店消费
4.线下推广受时间、空间影响
别早提供解决方案：
1.增加商城销售渠道
2.通过一品一码，系统自动化做好每家门店销售统计，便于做好数据营销
3.独有CRM会员管理体系，形成社群；成熟积分营销体系、优惠活动定时活跃粉丝、维护老客户。
4.线上推广方便，一品一码精准客户获取；通过线上把每家线下店铺通过线上串联做好用户裂变。
入驻别早后商业模式：
1.线上统一管理：商城所有产品购买或者推广都利用别早积分体系，做积分营销；
2.线上引流线下：消费者购买产品获得积分后通过LBS定位最近门店（增强消费者体验），自提产品或者配送（降低物流成本）、线下积分兑换活动产品，为门店带来人流量。
3.线下流量导入线上：每个店员以及消费者可以成为咕噜咕噜分销员、产品包装印有二维码（流量入口）
4.通过线上带动线下，线下不断有流量导入线上，线上快速扩张。
主营产品：美容专业线产品、养生产品
以前模式：面对区域代理商、美容院供货
遇到问题：
1.销售渠道单一
2.用户无法积累
3.同质化产品多，竞争性大
别早提供解决方案：
1.增加商城销售渠道
2.独有CRM会员管理体系，形成社群；
3.通过结合线下服务，打造从产品购买到消费者体验一站式服务的品牌服务，社群分销线上快速推广，做有特色的产品以及服务
入驻别早后商业模式：
线上商城通过圈子分销，让消费者成为产品推广业务员，快速在线上扩张，商家定期举行会议营销方式，现场完成交易，再通过会场上有了解过产品的消费者成为分销员，实行直接推广；
产品到消费者手中后可以到公司指定线下服务商免费做产品服务，成功引流到线下，线下服务商做服务完毕后有相对的服务佣金，每个线下服务商都是流量入口且是产品分销商
对于线下服务商而言，平台帮助引流到线下，有分销、服务两方面佣金
对于平台方而言，整合所有服务商线下资源，为消费者做好产品衍生服务，打造品牌效应，从而提高销量。
主营产品：孕妇服装、护肤品
以前模式：传统加工厂OEM、线下连锁店
遇到问题：
1.客户积累困难
2.推广受时间、空间影响大
3.销售渠道单一
4.线下连锁店人员、库存太高
别早提供解决方案：
1.通过吸粉活动，引流至平台，独有CRM会员管理体系，在平台上形成一个个不同身份社群；
2.线上商城分享、传播方便快速，结合线下连锁扫码形成流量入口
入驻别早后商业模式：
线上商城直接面对消费者，通过圈子分销，让消费者成为产品推广业务员，快速在线上扩张，实行直接推广；
每个连锁店都是线下体验点，体验完后可以直接扫码线上购买，节省很多库存成本以及店面、人工成本，线上购买后可以通过定位到指点连锁店自提，节省物流成本。
加入店中店模式，让每个连锁店成为线上分店，线上分店，便于总部对所有连锁店线上分店销售管理。
主营产品：银饰产品
以前模式：淘宝平台零售
遇到问题：
1.客户无法积累
2.流量来源局限，推广成本高。
3.销售渠道单一
4.同质化产品多，竞争性大
5.缺少与线下体验
痛点解决方案：
1.通过吸粉活动，引流至平台，独有CRM会员管理体系，在平台上形成社群；
2.自媒体平台，不涉及流量局限，无需支付额外推广费用；更注重是用户体验后口碑式传播，不涉及有其他同质化产品。
入驻别早后商业模式：
线上商城直接面对消费者，通过圈子分销，让消费者成为产品推广业务员，快速在线上扩张，实行直接推广；
有三种不同的圈子可以让粉丝通过自己努力晋升，让粉丝更加有动力当成一个事业去做，是做线上的商家根据不同的圈子上互动的经典案例
客户打算在平台做一段时间后接入线下维修服务商，从而整合线下服务商这边的资源以及提高自身产品售后服务的质量，做好线上线下结合。
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