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无论是人还是事物，有其鲜明的特点就更容易脱颖而出，这一点在带着“传统手工艺”和“特产”标签的商品中就可以探知一二。公众号“客家土楼糯米酒”背后的运营者是位来自福建的糯米酒坊主人，自称“糯米酒先生”，其酒坊的特点是采用传统纯手工工艺酿造客家土楼糯米酒。糯米酒先生是个典型的小企业主，和其他财大气粗的公众大号不同，作为个人电商，能够创造月入五万的销售额已是很引人瞩目的成绩，这离不开他独特的商品销售，也离不开他的运营技巧。
1．实地考察，目标精准
早在进军微信平台之前，糯米酒先生就已经注意到了微博的风生水起，而他却看到了微信和微博本质上的不同：微博就像农村里的大喇叭，广而告之，但群众不一定在家，也不一定在认真听，因此宣传效果并不精准，逮到谁就是谁；微信则更像一对一的电话营销，信息可精准传达到个人，并且可以对目标人群进行针对性地宣传，因此信息的有效到达率更高。基于这点，糯米酒先生从一开始就直接把营销放在了微信上。
开设微信公众账号之后，糯米酒先生开始寻找自己的第一批原始粉丝，考虑到自己酿造的糯米酒定价是60元／斤，但无论是品质还是价值，同市场上20～30元／斤的米酒有很大差异，因此将自己的客户定位于更高端一些的客户。他花时间调查厦门当地的高端厨房、橱柜企业及其店铺信息，最终锁定了10个大品牌和20个中端品牌，随后和同事用了近半年的时间深入到每家门店，寻找有一定经济实力的小夫妻，与他们沟通聊天，进行现场拉粉。
2．线上内容，线下活动
有了一定的粉丝基础后，糯米酒先生并没有在微信里做硬性推销，他认为微信运营没有必要刻意推销产品，更重要的是沟通交流。因此，除了在公众号里进行常规的酒文化、酿造工艺等知识介绍，他还针对性地介绍了糯米酒的喝法、功效、保健知识等，当客户直接咨询或提出各种问题时，便有专人为其逐一进行解答。
在做好线上内容的同时，糯米酒先生会不定期组织线下体验活动，召集粉丝到客家土楼的酿造基地监督、考察。这也是与粉丝积极互动的一种方式，试想在一个天气晴朗的周末，小夫妻带着孩子去体验客家土楼文化、了解传统酿酒工艺，也是一次不错的亲子体验。活动后，客户都部或多或少买些产品回家，既促进了销售，又达到了与粉丝交流、增进感情的效果。
3．拓展渠道，广纳粉丝
在运用线上线下结合推广方式的同时，糯米酒先生的团队还采用了免费送酒的优惠活动，在免费喝酒的诱惑下，第一批客户迅速累积起来。除此之外，糯米酒先生从不放过任何曝光自己账号的机会，当客户来电咨询时，他们会直接告知其微信公众号，邀请客户关注，并且在所有产品的标签上都设置了二维码接口，用户只要扫描二维码就可以关注他们的公众号。
要在微信上展开个人电商，扩大自身的影响力、获取更多有效的粉丝是关键。随着糯米酒先生在展会、线下DM投放等多种渠道的助力之下，公众号粉丝得到了飞速增长。坚持半年后，公共号最新数据显示已有近22500名粉丝，每月有了近5万元的销售额。
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