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网吧广告的商业运做模式分析：
这个项目是你可以在家或者办公室可以把广告发布到整个城市的所有网吧电脑桌面上。如故你能力强的话可以发布到全国的网吧桌面上。项目运营流程很简单，只要拉广告即可。广告业务量越大赚的越
多，具体先看看下面的赢利模式。
多种赢利模式
赢利模式一
先去和网吧洽谈合作事宜。然后就可以安装发布软件了，刚开始安装上几个网吧数量有1000台左右就可以开始拉广告投放了。桌面背景广告我们的软件支持多个换播放。也就是你找4个广告进行轮换播放，每个你收3元/台/月。也就是每台电脑播放一天收广告商一毛钱。相信你月拉几个广告播放不成问题。那么4个广告每台月收入是12元。如果你投放上1万台。你月收入12万的收入。广告行业当然是业务量越大，收入越高，关键还要看你自己的能力来决定你的收入 ，网吧媒体是个新行业，同时也是个挑战性的行业。存在着很多机遇，也是未来很有前途的领域，关键看你怎么去操作的发挥。
赢利模式二
网吧桌面右侧文字连接广告，一行文字每台电脑月收广告商1元，对于广告商来说均每天几分钱，右侧文字原理上可以放25行，支持翻页的话可以放100行以上，每行则为一个广告商，那么25行每台电脑月收入是25X1=25元，如果你发展1万台则收入25后面再加4个0，则是250000元，这个数字是惊人的吧。关键看你有没有能力拉25个文字连接广告了，广告行业全靠业务量，同时也是证明自己能力的机会，就看你是成就什么的理想，成就什么样的事业。做什么样的人。
赢利模式三
桌面顶部文字带连接跑马灯广告，跑马灯原理上放置数量不限制。但为了考虑客户的利益，一般放置20-30个轮流跑马。每个收客户一天每台3分钱（超便宜）滚动一天才3分钱。但你的利益不小。一个客户3分钱每天/台，，这么便宜的广告一个城市拉100个不成问题。假如那你就跑20个，20X0.03=6毛钱/天/台，那么一个月呢，0.60X30=18元/台，如果你安装上1万台，18X10000=18万。就这么简单的一 算。你竟然要赚18万/月，如果你拉100个文字链一月就发财了。一月就成百万富翁，就简单的一个文字跑马灯，其他广告都不上。你还等什么呢。不信自己拿计算器再算算。
赢利模式四
说说其他广告收入，广告位置太多了。少则几十个，多则上万个广告位。具有万能的发布模式，就举几个常用的。比如。开机广告，任何主页打开跟随广告，注意是任何，比如打开百度，打开google，打开新浪，打开网易，打开土豆网，打开忧酷网，打开……等等上万个网站都可以任意设置跟随广告位，再比如启动软件，QQ启动，讯雷启动。暴风影音，办公软件，图象处理软件，看电影软件等等上万个软件都可以任意跟随，网络游戏跟随，魔兽世界，征途，大话西游，卡
丁车，劲舞团等等上百款游戏任意设置跟随广告，跟随的广告内容可以是设计精美的网页，可以是各种广告联盟提供的代码，也可以是流行的falsh动画，还可以是流畅的视频广告，同样也可以是图象、动画、文字混排的广告形式。极其丰富的广告内容。这么多广告位你随便拉几个广告投放都赚不少呢。{开网吧赚钱吗}.
赢利模式五
抛开广告不说了。利用网吧做电子商务也赚钱，先算算网吧人流量/。生意好的网吧每台机子一天最少开机8次。同一台电脑一天内最少轮换3-10人上网，举个数据来说明，比如一个300台的网吧，同一台电脑一天内平均按3人轮换上网，那么300台一天内有900人来上网，那么一个月有900X30=27000人，每人上网回到桌面的次数不下10次，平均按10次算，那桌面被关注的次数是27000X10X30=8100000次，也就是说假如你的产品在网吧桌面展示的话一个月内会有810万次被关注，如果安装1万台的话。那就是81000000000次，也就是8100亿次，太夸张了，还有什么有这么好的效果。电视报纸等都跑一边去。现在再来说怎么做电子商务，我们的软件支持桌面电子商务平台。也就是说你可以直接把你的订购产品直接发布到桌面上
，用户在桌面点下订购就可以直接网上交易了。不需要再打开网站去查询等。是不是太方便了。比如你是卖手机的。把手机直接放在桌面
上下面有个订购按钮。用户看中你的手机后点下订购按钮就可以直接转到银行付款页面进行下一步成交。当然电子商务范围广泛，不光是手机，甚至电脑都可以直接搬到桌面上去卖。点下鼠标就OK，现在你觉得我们的软件是不是太能了。当然做这些之前你要设计在桌面上展示的提交页面就可以了。如果你是某产品的销售家。适合网吧销售。 那你光在网上做生意就发财了，现在开网店实在是太多了，但在把网店直接开在网吧桌面上还没有。想想市场有多大。亿万个商店等你去搬，让你去开创革命性的新纪元。
赢利模式六
现在在说说网站推广收入，现在交友网站漫天飞，游戏网站漫天飞，电影网站同样漫天飞，这么多漫天飞的网站你只要搞几个就可以了，我们的软件主要是支持桌面直接会员注册系统，有很多交友网站，游戏网站按注册量给你算费用的。一般注册一个是1-10元不的等，象一些交友网站注册一个是1元，游戏注册一个是2元。还有的注册一个是8元等等。可以直接把他们的注册页面放在桌面上，用户感 兴趣直接在桌面就写几个用户名提交就可以了。不需要在打开网站再去注册。简直是太方便了。太直观了，算算收入，一台电脑一天注册一个。不多吧。那么1万台就是注册1万个，那么一月就注册30万个，注册一个按1元算。你月收入30万呢，万一一天注册两个，你就60万了。好象这个简直就是摇钱树。以上模式任选其一，你都赚
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开网吧企划书1
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开网吧必学知识{开网吧赚钱吗}.
看你在那里了。网吧证件：
中国早在2001年已对国内计划实行强制性禁办网吧,证件现在已不能办理，虽然2005年始末中国政府因为种种社会原因与国民经济地方性发展趋势影响而对一些中小城镇实行开封办理网吧证，可是那也只是对于一些很小的部份边区的群体和镇乡而论，网吧证其实就是一本文化管理证，现在虽然大部份地区不允许签发网吧证,但你可以通过购买或网络或其它不做的网吧证件来开业，一般价位都以每个地方的形式所不同，大城市的证件不在话下，而中小城市的价位都在1.5-5万左右。如果准备开网吧了而又找不到证件应怎么办呢?当然是要搞好关系，这个就不用我提醒各位同仁了.
地理位置:
是开网吧最大的因素之一，换句话说可以是生存和发展的关键所在，每个地方的地理位置和人气度都不一样，大家都知道人多的地方是好事近学校的更是赚得没话说，但国家有规定开网吧不准近学校200-400米，这要按地方的形式所讲，有些只需100而已，当然一句话还是关系。
电脑配置：
网吧的第二生存工具便是机器的配置，建议512内存，120G硬盘.视频90元左右已相当可以，水晶头和网线 ，显示器建议19寸纯平或17寸液晶，交换器按网吧的大小购置，建议如技术准许可自做ROS软路由，如不想做可选购附带防火墙的硬路由器，但它用久了之后会时不时断线而连接也并不快，软件路器不但快而且很平稳有效保障网吧上网的快速性和平稳性。主板最好不用集成的.键盘鼠标耳机2006年我选金河田狙击套装，每个时期的主流配置都不一样建议请教这方面经验到位的专家，不过特别提议主板和CPU请务因便宜或可先向电脑公司予支付一半而选购，诸知天下没有免费的午餐，就算是牌子货也要小心现在市面的水货和拆口货相当严重.建设到大城市的科技广场等地方选购, 那里有专门的防假和工商部为你在产品上提供真实的进货来源，当然主要也是要你自已对电脑有所了解。
其它证件：
消防证，当地消防局可办理，注息选择的地方一要通风，二要有必要的出口，三要购置消防器，四自动照明应急灯工商证，当地工商局可办理，将要购置上网消费者管理需知，网吧管理需知，网吧管理画图，互联网条例和未成年人进入牌子。公安证，其实只是一种形式或一种协议，每个地方或多或少都不一样，但主要的嘛！这三个的方方面面大家都可以明白滴，小弟在此就不便多说了！{开网吧赚钱吗}.
其它工具：{开网吧赚钱吗}.
桌子、椅子是网吧的第三重要性试想我到一个网吧一坐下来桌子比地面还要脏而椅子又粗又硬又冷又缺这又少那的，大家可以想像一下是自已当时是一种什么样的心情，建议选购较些许深色但不失美感而又不易查觉到脏的桌子，椅子建议用黑色的而质量方面建议买大众实用坚固耐用点。其它的如风扇、电管、和空调。天气不是很热可用风扇这样也为各位业主节剩不必要的电费。网吧的稳压器购
置，只针对大型的网吧而言。网吧储电器购置，这针对网吧停电时能及时到位的为客户提供结账服务，同时也为自已的管理不至混乱而提供保障。
网吧布置：
网吧布置这要以环境和地形而论建设各位业主把这个做好做到位，让大家来到网吧上网就有种亲切干净的感觉这很重要。
网吧开销：
光纤费、电话费、工商、地税、水费、电费、卫生费、收银员和网管工资，如不是自家门面还需交纳屋售费用。
网吧系统：
如配置可以那么网吧系统将会是网吧竞争的重要性，当然网吧会聘请专门的技术人员在此我就不便多说了。
网吧招牌：
明亮、显眼、易记。建议可再制作一个广告牌匾把网吧的特色与服务写上去这样做尽可能的招揽生意。建议如当地方玩私服多的朋友多可构建一个做为本网吧招揽生意和竞争的办法。
网吧监控：
网吧主机与客户机需安装省区内统一的公安局远程监控软件，这个监控软件可附带收费刷卡客户管理功能等，以后用了就知道啦！像广西省要安装网盾2000上海市要安装网吧远程监控系统一样，这些也都需要交纳一些相关的费用，而政府部们针对网吧属于群体杂人流量大范围广的特点实行监控客户们上网的IE历史记录而做出相对的反应。毕竟网吧嘛就像林子大了什么鸟都有一样。用比较客观的话来说防患于未然，这点要怎么处理好关系大家知道的。
网吧的内部管理：
在此只表述网吧内部的问题，游戏要及时更新到位，系统保护工作要做好，客户需要的新游戏要及时的安装，电影服务器的内容要每月一翻新，机子出现问题要及时修理不影响第二天的正常服务。鼠标键盘耳机视频坏了要及时还，网吧清洁一定要搞好，服务友善，工资妒欠发，要网吧的饮料可口可乐公司或本地方服务部会主动找你联系。如需另出售香烟或在另行开多点什么和网吧同步的这就不一一列举了大家可以自觉构思吧。
网吧的经营管理：
1.网吧机子的配置在当地的总体同行业中应保持住稳步并中上的地位，电信/铁通/网通/联通不管选取那一样只要是对网吧构成有利的条件就要不牺一切代价争取。任何事情都是一样包括社会性的人际关系.
2.人际关系是多方面的，在依靠方圆的交际手婉下面还需经济利益的配合才可以有效保证网吧的正常管理和营业。
3.网吧的长期发展应有合法的法人代表就是持有合法的网吧经营许可证，而文化证和营业执照上面的名字都应是本网吧的业主，很多朋友在开网吧前听信别人的意见更在不理解的情况下无视这一关键性的问题最终导至不愉快的事情发生。
4.网吧的员工如出现多次类似的迟到情况，罚款指在告诉他你被开除了，所以首先我们要理解清楚原因后再很明确的告诉他虽然他从事的这份职业工资并不高但它却是一份很好的学习经验，如果你不怎么了解可以去问一下你邻居家的王大伯他会告诉你：工作，这是一份多么美好的人生体验。
5.网吧经营者的本身不能只一味的想着自已一味的想着如何去赚钱，而忽略了那些日夜奋战在第一线为你的经营能够得到提升而披星戴月忘我的技术员，虽然人是自私的，但这并不是奴隶的时代我们要以人明的形式采取友谊的管理。
6.快乐并工作，工作并快乐。人与人之间相处最重要的是以诚相待，只有大家共同维护，互相帮助与体谅才能把工作做好，不管是业主还是职员需要的都是健康与诚信，不管什么事情开始总有艰难与困阻，但我觉得每天都是一个奇迹，只要肯努力，梦想就能成功。
网吧管理人员素质：
1.网吧服务员要懂些电脑的基本操作和建立友好的服务态度。{开网吧赚钱吗}.
2.网吧服务员要按时上班、交班。
3.网吧服务员要时常走走/看看/关心一下客户机的运作时否正常，诸知你所收集的资料便是网吧能不能够正常营业/管理/技术人员及时到位维护的重要性。
4.网吧服务员每天交班的清洁卫生/每周星期一全体员工大扫除，如果网吧大而客户量多那么网吧就应聘请另外的清洁工帮助打理。
5.网吧技术员的技术能力要到位，精通各种系统软件安装/应用/设置/优化/游戏管理等，尽最大的能力保证网吧的正常营业与客户机的稳定性，不定期的检查所有机子的配置，如确定是硬件的故障要及时通知业主更换配件。
6.网吧技术员要经常注意各种网络新动态，多向业主提出自已认为可行的宝贵意见，多举办各种有意义性的游戏或会员积分优惠活动.业主可每两星期举办一次员工讨论会让大家一起检讨并分析工作中的种种情况和建议。而员工们的建议有时候可以给网吧带来不可估计的效益。
7.网吧业主的规模和经济如果可以那么就需要对员工们进行不定期的资历培训,加深他们的总体学识与社会适应能力,培养企业性的文化,学无止境不管在那里知识的力量很重要。
8.把网吧当做自已的来进行管理。
网吧的预计投资成本：
1.网吧机子的购置如果每台4000元就要看你需购置多少台计算.
2.网吧的桌椅就要以你的机子数量而定来进行计算.
3.网吧的交换器按机子的数量而定一般在50台之间只需购置一个.
4.网吧的网线/水晶头等在你总体装修的时候需要排置的所以会和装修费一起计算在内.
5.网吧的风扇/排插/空调/灯具/招牌/窗帘/挂钟/主机收银台以网吧大小而购置.
6.网吧的光纤/地税/工商税/屋售等.
7.网吧证件的购买/网吧证件的办理/二项中选择一样.
8.网吧服务员/技术员/工资.
9.公安局/消防局/文化局/税务局的关系费.
10.网吧各种小零件的购置这个你的技术人员会和你说明的.再佘下的就准备等着开业吧.
证件办理的次序和关键过程：
1.网吧证.先去文化局办理(网吧特许经营证)，办理中要经过填表/签合同/检查/交纳一些相关的管理费/办理网吧法人代表/身份证附印件/网吧技术安全员证书/身份证附印件/网吧工作人员名单最少四个。如果无法办理就要通过网络或别的县或不做的网吧的购置,如转让的网吧那么网吧法人代表的业主名字与营业执照的名字将需办理成为自已的，总体来说主要还是关系。
2.消防证.要到消防局办理(消防意见同意书)，办理前先送礼.办理时消防局工作人员会对你所要开的网吧进行通风道/通道口/前后门安全出入口等评测，如通过便签发消防意见书。
3.安全证.要到公安局办理(网吧安全许可证)，办理中问一下手机号码.办理时公安局计算机安全科的工作人员会在你办理过程中对你的网吧进行检查.如果检查合格并通过.区公安分局会向市局申报.等批示下来后.就会发放给你(网吧安全许可证)。
4.税务证.工商/地税局办理(网吧税务登记证)，记得带几包烟。
5.收费证.要到物价局办理(网吧收费许可证)，别忘记带烟。
6.电信局.开通光纤办理手续，并负责分配IP组装局域网，工作完后记得要一起吃顿饭。
7.国家规定网吧开业的机子数量不能少于30台，有些地方的政策最少需40/60/80/120等，一句话关系。
8.国家规定网吧营业用房面积需50平方米以上。
9.网吧开通一年后需办理网吧年检，年检的方式每个地方的政策也都不尽相同但相关的法律法规都离不开一个字，大家明白的。
10.过年过节要记得要多多交流.官嘛！
网吧机子的配置：
机子的配置问题确实是也一个很大的关键所在，那但到底什么样的配置才是能保证其网速的平稳性快速性和适应性与卓越性呢．
这个首先要以你的价位而论:
比如说1000.2000.3000.4000.5000或更高至到拿苹果机来做主机都不要紧，最重要的还是你的资金和实力问题．
如果1000元的机子开网吧那么只能到你当地的首府电脑城或科技广场之类的购置二手的设备．
如果2000元的机子开网吧那么主板和CPU将要购置全新的而其它的都也要到二手的市场购置．
如果3000元的机子开网吧那么除了显示器购置二手外．又或是全部购置新的设备都是可以的．第一个购置二手的显示器可以是液晶的也没有问题．而购置全新的配置3000元价位已是可以啦足够玩起现在许多的大型3D游戏.
如果4000元的机子开网吧那么机子配置的性能将会非常的不错。
如果5000元的机子开网吧那么机子的配置速度不但够快，而且也相较前面的平稳，可以支持许多大型软件的制作。而且有些配置还能够在未来的硬件领域中得到升级。如果在这个价位上你的显示买二手的液晶那么机子的卓越性能已在你按F5瞬刷网页的同时得到了验证。
如果是大城市在购置电脑的价位已超越前面大众化的价位-GOOD!
网吧联盟加盟好处：
1.第一时间内得到网盟加盟提供的各种宣传品、精美海报等。
2.免费推出主题网吧各种系列活动.如CS比赛/泡泡堂比赛等.网盟互联比赛等.促进网吧提高人气和上座率。
3.享受网吧联盟的娱乐超值点卡优惠折扣。
4.网吧网盟实践追踪报道网吧活动，凸显网吧风采。
5.网吧相互维护通过各方面的管理来促进经济的提升。
6.网盟服务论坛网将热点推荐、聚焦玩家视线。
7.网盟网站将为网吧提供风云排行榜，记录游戏家或网吧的丰功伟绩。
8.网吧如遇非技术性问题可通过网盟来进行协助并解决。
9.网盟将会举办各种节日的评估积分抽奖、奖品抽奖等，来丰富和提高网吧。
10.网吧联盟每个地方的形式和活动都不一样.但不管如何网盟的形式还是不错的。
网吧的经营收入：
网吧如果在经营上取得了规范化的管理，那么收入将与地理/系统/硬件/服务/环境等紧密相结合，现在我以100台机子为例来为大家做个总结:
1.网吧经营费率:早上8-23时为1.5元/小时 晚上24时至早上7时为1元/小时 通宵6元8小时
2.网吧管理费用:技术员一名2000元/月附吃宿 管理员三名500元/月不包吃宿
3.网吧屋售费用:根据地段不同.平方不同.位置不同.我以近街口300平方门面为例.2500元/月
4.网吧光纤费用:将遵守《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规接入光纤，光纤费用以当地的关系而定。每个省区县城镇乡都不一样在这里列述的只供参考。
电信：100兆8800元/年750元/月 10兆6800元/年570元/月 4兆3500元/年300元/月
铁通：100兆6700元/年570元/月 10兆4600元/年395元/月 4兆2000元/年170元/月
网通：100兆7500元/年635元/月 10兆5500元/年460元/月 4兆2300元/年200元/月
网吧网管最常见的9种赚钱副业
上网费一直以来都是网吧主要收入来源，但随着网吧总量不断扩大，网吧竞争日益激烈，上网费已经不足以让网吧获得足够的利润。这也逼得不少网吧积极拓展其他副业赚钱，也挖掘了不少新的赚钱法子。个别做得好的，其副业收入甚至接近网费收入的一半。
据某市网吧协会抽样调查，全市3000多家网吧没有一家不做副业，副业占总收入比例约20％-50％，除网费外的其它收入五花八门：手机充值卡、网络游戏点卡、饮料、糕点、烟、快餐饭、租房中介等。
除了这些直接面向用户的基本副业，随着网吧规模的扩大，网吧的渠道价值也在突显。网吧逐渐从单纯的提供网络服务向网络综合平台转换，其地位也由以前的“乙”方变为“甲”方。有数据统计，目前全国在册的网吧大约有11.3万家，平均每天全国网吧的人流量大约4000万人次，而且集中在18-35岁的年轻人群，抓住这4000万购买欲望高而且购买能力相对比较强的人群，其营销价值不可低估。精明的厂商早已经看到了网吧作为渠道平台的广告宣传价值。可口可乐和百事可乐已经拿出它们在超市和夫妻老婆店做品牌的招数，给网吧送冰柜、免费为网吧装饰、增加免费赠饮数量、将海报贴满网吧的每个空隙，甚至不惜拿钱买断广告位，在网吧里和游戏厂家一道做联合促销。
网吧行业已经进入微利时代，网吧要赢利，单靠机时费已经勉为其难了。在做好主业的同时，扩展副业项目，增加额外的收入，充分挖掘赢利的空间，才是网吧发展的良策。这里，我们就来给网吧业主盘点一下时下网吧里赚钱的一些副业，也希望能给在微利经营中茫然的网吧老板带去一些借鉴。
一、游戏虚拟卡
出售游戏虚拟装备是目前网吧赚钱中一个比较常规的作法。从游戏点卡、各种游戏的装备、QQ币、游戏币、网络电话等，都是包括在这里面。他们一般会有专门的渠道进货，然后再卖出，赚取其中的差价。在实际的做法中，有实力的网吧可以联系一家专门的点卡类销售公司，做本地区的代理，然后以较低的价格出售给本地区其他网吧，赚取差价和代理返点。对于游戏装备则可以在网吧里开辟专区，由自己网吧网管或者请网友代练，然后出售。另外，也可以直接从网民中收购，然后再在网上卖出，这样成本会低出许多，对于一些极品装备有时收购价会非常便宜。将这两者结合起来，每个月的利润非常可观。
二、广告
也许很多人认为，广告与网吧有什么关系。如果持这种看法，那么就大错特错了。我们以一个一百台左右的网吧来说，一天的人流量有上千人，可以利用广告的地方简直就是太丰富了。从网吧大门摆放的宣传板、横幅，到网吧室内柱子上的宣传画，到鼠标垫、登录（注销）画面、桌面背景画面、IE默认首页等等，这些都是可以招商的地方。有条件的可以自己直接招商，例如与游戏厂商、饮料厂商，或者本地区的一些商家等等，没有条件的可以直
接将广告位卖给广告公司，由其统一招商。
三、饮料
饮料作为网吧里非常重要的消费产品，这里面的利润极大。例如一般的矿泉水进价只有3-5毛钱，销售价在1-1.5元。如果是饮料，售价更贵，利润更丰富。笔者所知道的一家网吧，每天光可乐的销售就达300瓶之多，只此一项，每天就给网吧带来了数百元的利润。
在这方面，也是饮料厂商兵家必争的地方，可以和超市一样收取进店费，如果需要我们经销你们的产品，必须先缴一笔钱，并且可以与上面的广告模式一起利用，比如店里可以张贴该饮料宣传画，作为回报在产品进价上便宜一些等。当然，除了饮料，冷饮、面包、方便面这些常见消费产品都是必须要的。
2012网吧经营宝典--如何生财有道 网吧赚钱靠什么不再求人
“网吧”，这个词其实可以算是半个舶来品，因为“吧”取自英文中的“Bar”，而“网吧”则是中国人根据“酒吧”创造出来的衍生词汇，所以很多时候中国人在跟老外说道“网吧”这次词的时候，或者在一些网吧门口标识上，通常会直接翻译成“Internet Bar”或者“Net Bar”，非常的“Chinglish”。而老外们对此类直白的翻译也通常是“丈二和尚摸不着头脑”。实际上“网吧”在英文中翻译为“Internet Café”或者“Coffeenet”，是一个主要提供互联网连接服务的公共场所，而世界上第一个网吧，是于1994年在伦敦开业的。在中国，网吧兴起于1998年前后。网吧为那些没有电脑和上网条件的人们提供了一个经济、便捷的触网机会。但是中国网吧行业有如网吧这个词一样，已经被重新定义。为什么这么说？很简单，在国外“网吧”总与“咖啡”有关，在提供咖啡饮品的同时，提供一项可连接网络的服务。如果说国外的“Internet Café”，在中国也有性质对应的场所的话，那就应该叫做“Internet Tea”或者“Teanet”什么的。但是结果，我们没有看出，任何一家网吧跟咖啡或者茶有什么关系，倒是方便面和开水息息相关。网吧生财何去何从？笔者上面的言论，并非在揶揄中国的网吧市场，而是在描述一下，中国人民群众对网络生活、娱乐的巨大需求。不是这样两句话么，“有需求就有市场存在”而“‘存在’则必有其存在的道理”。其实对于网吧而言，网吧自诞生之日起就是以营利为目的，一种促进消费的手段或者说是一种间接式、辅助式营利的方法。而在中国式网吧，这种手段，非常的直接、坦率，什么咖啡、饮料、食品都是次要，提供“上网”服务才是最主要的营利部分。可以说，在中国的网吧初期市场是异常的火热，大人、小孩，无不来尝尝鲜，体验一下什么是“上网”，即便每小时10元至20元不等的收费，还是有很多人来排队等待有个上网的机会，哪怕不能上网，在人家后边站着，看别人上网，自己也乐趣十足。这场景，有点儿像胡同里的倆老爷子下棋，旁边围着一帮人看下棋一样，瞅着看，也算是一种乐趣。但是近些年来，随着电脑的普及率也来越高，电脑硬件的市场售价，基本上已经是“白菜”级别，虽不能说电脑便宜的真像买白菜一样便宜（其实白菜也都一块一斤了），但是2000元左右就能买个性能不错的电脑回家，相对于人们的收入水平来讲，电脑已经不再是个“奢侈品”。因此这就给网吧行业带来非常的大营利压力，调整价格、升级配置、改善服务、会员制，甚至网吧股份制集资，打出一些列的组合
拳，但是不能阻挡住网吧行业微利时代的到来，以及网吧业绩连年下滑的现实。再加上网吧从业人员良莠不齐、岗位人员更换频繁，如今网吧“人难招，客难找，电在飚，房在跑，费、税还在天天搅”，各个网吧老板们都在苦叹“今非昔比，钱难赚啊”？那么如今的网吧的困境在哪儿，不再“受制于人”，如何突破重重围堵？是前进，是后退；是联合、是转型；是前途渺茫，还是“钱途无量”？这就是我们今天要跟大家聊聊的事情除了网吧老板们不了解新技术应用之外，盲目的“攀比”、“跟风”的心理也在作祟，不科学、不合理，不进行任何客观调查，盲目标追随其他网吧所推出的经营策略，如果跟风效果不好，那么往往会导致网吧和老板陷入“钱出，人不入”的尴尬境地。盲目跟风、攀比 无策略互相攀比 恶习不断1.比装修。对于比装修的历史，想必一些资深网吧老板都有非常深入的记忆。在2002年前后，网吧老板意识到了装修对招揽顾客的主要作用，随后，各家网吧竞相比拼装修。之所以说网吧比装修是一种盲目跟风的经营行动，是因为网吧在比装修的时候，一味比拼奢华水平，而不是依据自身网吧的经营须要进行恰当装修。在一些地域，比装修的恶习让一些网吧的奢华水平不亚于五星级酒店。至今，比装修的恶习还在延续。2.拼配置。在很多网吧的招牌上，我们可以看到“双核CPU，21寸液晶显示器”这样的字眼，电脑配置已经网吧吸引顾客的“亮点”。经常去网吧消耗的顾客也会有这样的领会，十年前，一台网吧电脑的寿命在两年左右。如今，网吧一年就换一次电脑，竞争剧烈的网吧，每隔几个月就要更新电脑，顾客在网吧可以使用最新配置的电脑。双核CPU正式上市不到一周的时光，我们就能在网吧看到配置了双核CPU的机器。如同比装修一样，各家网吧比拼电脑配置时，大有《沁园春.雪》中“欲与天公试比高”的味道。由于很多网吧在盲目比拼机器配置，网吧电脑配置顶级记载一次又一次的被涮新。3.杀价格。家网吧3元每小时，ta家网吧2元每小时，另一家网吧可能1元每小时……竞争之下，网吧之间互相攀比谁的上网价钱更低，比价钱，也成为了一种盲目跟风的恶习。在剧烈的竞争中，很多网吧在降价时并没有盘算经营成本，只是一味比拼降价的幅度，这就是比价钱的“盲目”所在。 不知道从何时起，网吧已经有了一种“默契”，当一家网吧开端降价时，立即会有网吧跟风降价；装修，配置的攀比亦是如此。盲目追风的经营恶习，已经成为每一家网吧都有的经营软肋。更主要的
是，在网吧经营中，盲目追风的经营恶习已经严重影响了网吧的利润。如果说目前网吧客流锐减、电价升高、房租飞涨，还是客观大环境因素导致目前网吧市场大不如前，那么近些年来各个所谓部门收税收费则是给所有网吧的经营上雪上加霜。不过笔者所指的并不是一些地方乱收费的行为，而是另一个另所有网吧老板不得不胆寒东西——“版权费”。自从番茄花园被掀翻、美国影协会状告迅雷侵权、中国音像协会拟草征收KTV版权费、微软黑屏事件……等等一些列有关“版权侵权”的案件之后，全国各界机构都加入到如火如荼的“反盗版”的队伍当中，而“反盗版”的声浪则越来越高，也引起全国各界对版权、盗版以及反盗版的大讨论。而前不久，中国电影著作权协会要征收“版权费”这件事儿，又掀起了一股“反盗版”浪潮。我们暂且不论这回影著协收取“版权费”是“捍卫版权”还是“吸金大法”，总之在“版权” 和盗版这个事儿上，网吧是肯定逃不掉。前两年微软要狠心“收拾”中国的盗版用户，尤其是中国的网吧业主，要知道中国目前用户数十万家网吧、数千万台电脑，这还是正规的，要算上不正规，还要更多。而所有网吧的使用的操作系统，几乎全部是微软的“Windows XP”系统，而且几乎全部都是盗版系统。如果这些电脑全部使用微软正版系统的话，那么对于微软来说，将会得到一笔天价的收益，然而面对“众志成城”的“网吧集团军”以及盗版用户，最终微软还是不了了之，草草收场。曾经有个网吧老板这样说：“‘微软’什么意思，就是非常小的一个软柿子，敌得过咱亿万华夏儿女齐心，盗版他的，那是瞧得起他……”。虽不说这言论是否过激、挑衅，但是反映出一个“网吧无处不盗版，网吧不盗版”的问题，而一旦所有维权用户都要想网吧讨说法的时候，网吧市场重新洗牌的局面将不可避免。而一旦中国影著协收取版权费实施，开了向网吧收费的先河，那么一些列侵权问题、版权问题、将接踵而至，而最要命的一点是，这些都是“合法合理”的要求。而诸如微软这类的软件开发商、游戏开发商……等等，也将会举起“反盗版”大旗，举起“捍卫版权”的大刀向所有的网吧回去，到时候就知道谁是“软柿子”啦！那么数十万的网吧的老板们应该怎么办，没办法。为什么？面对法律的制裁，谁能有办法呢？这一刀，看来所有网吧老板们没人躲得了。版权为题是条死路，那么有没有其他的变通办法呢？“集团军”胜过“孤单英雄”如今做生意，在注重质量品质的同时，个性化
、主题化经营，才能吸引人气；联合化、规模化才能保持市场稳定。笔者也不什么经济学家，因此对于经营手段了解有限，不过笔者从网上找到了几条算是比较靠谱的点子。看看对大家有没有什么启发。1.连锁经营，品牌化。其实这个已经不算是什么什么新闻了，国家为了整顿混乱的网吧市场，早在2009年9月，文化部就发布《网吧连锁企业认定管理办法》，提出了网吧连锁企业认定的相关标准。要知道如今这个市场，已经不是什么个人英雄主义的时代，而是强强联合，集团化经营得天下的格局。如果几家网吧联合成立公司，有专人管理运营、决策，企业化经营，无论是品牌效应、服务意识、资源利益，还是盈利效果上，都会是一个很不错的结果，毕竟集团军要比孤单英雄更靠谱。2.广告合作。现在网吧的主要营收业务是收取网络服务费，经营样式单一，即便是有个网吧加大了对于食品饮料销售服务的提供，但是网吧营业执照上并不包括经营食品的种类，所以要是有关部门检查，基本全部查抄。另外，一旦有新游戏上线，几乎所有网吧都想争夺“独家”或者“认证”的名头，以招揽客流。而网吧老板们恰恰可以利用这一点，开发网吧内的广告服务，无论是墙壁上的广告，电脑桌面广告，还是多种硬件体验式广告，寻求硬件、软件，乃至家具公司的赞助广告，都会使网吧一定程度，或者大大降低了网吧其他方面的资金压力（尤其是版权费）。3.周边商圈“联众合作”。什么叫“联众合作”？就是说网吧在自身来谋求结盟、强强联合企业化经营的基础上，再寻求周边商户的合作。比如开你想一个网吧，选址的话，肯定不会选择块周边人流量稀少的地方，那会直接影响经济来源。而在人流量较大的地方，周边小百货，小吃店，小饭馆，甚至是麦当劳、肯德基……之类的餐饮消费类服务肯定少不了，但是这些小店儿往往都是各自经营、独立为战。前面我们提到，网吧并未准许销售食品饮料类商品，所以为了更好的解决这一困难，网吧老板们可以联合周边的这些小店面，寻求业务合作，让这些小店直接为网吧消费者提供固定服务，什么供货啊、订餐啊、提供饮品啊，一些类的问题迎刃而解。同时网吧老板跟周边老板们既搞好了合作关系，又取得了双赢的局面，何乐而不为呢？说了这么多，其实我们忽略了这样一个问题，经济越发达的地区网吧的数量就越来越小，经济欠发达的地区网吧的数量就会越多，也就是如今的网吧市场的受众人群已经开始从一级城市向二、三级城市，或是四、五级城市过度、发展，网吧已近开始向农村城市迈进
。那么我们想象一下，如果……只是如果，当中国四、五级城市，广大的农村地区的经济也发达的时候，网吧市场会是什么样子？如果到时候，人人都有能上网的移动设备，到了全国各地，处处都能体验上网的乐趣的，那个时候网吧还会存在吗？答案是肯定的，网吧不会消亡。为什么，因为目前中国的网吧仅仅是在提供上网的服务消费，样式单一，而且是主营业务，而随着电脑普及率的提高，上网人数的扩大，今后的消费者对于上网的要求越来越回到“网吧”这个词意的本真——“Internet Café”。一种辅助营销、营利的方式和手段，人们寻求的是安静、惬意、舒适上网环境，无所谓桌边放的是咖啡，还是茶。其实国内已经有这样企业出现，并且经营效果良好，“避风塘”就是不错的例子。随着城市化进程的不断加速，生活水平的不断提高，中产阶级人群将这个社会的主力军，也稳定型社会中最庞大的群体。中国中产阶级不断壮大，“小资”生活品味不断“泛滥”，为什么如此巨大潜力的投资市场，却让老外的咖啡厅占了便宜？而中国的网吧老板们还在为版权挠头，还在跟低收入人群较劲，非得“逮着蛤蟆，就得攥出点儿‘淀粉’来”，何必呢？先举个例子，一名第一天上班的售货员竟然打破了当月的销售记录，老板吃惊地问他是如何做到的，他这样回答，一位绅士到我们店里来，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后是大号的鱼钩。接着，我又卖给他鱼线乃至整套的渔具。最后我问他去哪儿钓鱼，他说想去海边，于是我建议他买条船。最后我卖给他一条长20英尺有两个发动机的帆船……这个故事虽然有点儿夸张，但却告诉我们一个道理，“客户的需求无处不在，无处不存在客户的需求”，只要肯去发掘就一定能获取更大的利润。如果用喝咖啡来讲，如今的现实生活中，类似于咖啡店这样的小店儿已经成了都市年轻人生活中的一部分。就好像星巴克的咖啡店如雨后春笋般遍布中国主要城市便是最好的证明。在年轻人看来，喝咖啡比喝其他饮料更有品位，也更加时尚。而网吧的主要消费群体正是这群年轻人。网吧不仅仅“网”吧（当然这是中国人定义的），网吧更要回归于词义本身，上网不再是一种消费方式，而是一种生活情调，一种可以享受的情调。如果说网吧市场一直在寻找新的生财之道，谋求新出路，但是其实他们自己并没有发现“路”就在脚下，只是没人去走罢了。核心提示:几年前，一个网吧手续，可以被炒到近20万元，且一证难求。而目前的网吧手续，已降至四五万元，“转让网吧手续、
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