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阿强原来是成都某国企办公室主任，迎来送往的，都是他负责，大多数时候他都要去特产店买些特产送给外地以及国外的客人，有的客人觉得好吃还找阿强再买呢！
阿强觉得开店卖特产是个商机呀，同时他做办公室主任也做烦了，人到中年，不博一把一辈子就这样了，于是他痛下决心，从单位内退，专心开起他的四川特产店。
特产店分景区店，商圈店和社区店，阿强呢一开始不敢一下子把摊子搞太大，选了一个大型的居民区，开了一个70平方米左右的四川特产店。
可是等到阿强把店开出来的时候，他原来认识的一些国企朋友都不敢要货了呢，后来一问同行，才知道整个特产行业团购大幅下滑，商务礼品需求也减少很多。如今送礼的少了，公款买特产的更少了，阿强传统的人脉资源根本发挥不了作用！！
咋办？阿强决定迎接市场的洗礼，一切从市场出发。他出了这么几招，把特产店带到了一个新的高度，70平方米特产店，2014年3月到2015年2月过年，赚了100多万元！
图片来自网络
第1招 果断改变特产店的品类组合
原来的品类主要是送礼需求的，有茶叶、酒水、腊肉香肠、张飞牛肉、豆干、何首乌等等，全是四川的名优特产；现在增加了日常需要的卤味，还卖青海特有的老酸奶呢，还有农副产品，例如土鸡蛋、野生木耳等干货，这些品类都是小区居民日常所需要的。
第2招 天天促销
原来也搞促销，但是都是特产打个折，办个会员卡优惠，现在搞日常品类促销，例如四川名鸡剑门关土鸡，卤煮后38块一只，这样吸引很多社区居民来抢购，阿强卖这个鸡也就保个本，但是带动了店里其他日常品类的销售。
第3招 会员特惠制
办1000送200，而且还享受每日特价，就是说每天特价的量是有限的，会员优先，例如那个38块的卤煮剑门关土鸡，也许今天就198只，会员先可以电话订购抢先得！这一招基本把小区的会员家庭送礼的需求全部搞定，因为你在我这店里有钱存着呢，你要送礼那是不可能去别的地方买滴，而且我这东西还便宜呢！
第4招 朋友圈活动扩展商圈
虽然店开在小区，但是光做一个小区的生意那是不够的，咋办？阿强设计了一个喊朋友送特产的活动，喊的朋友帮你点赞的越多，排前10名的都有免费大奖，那些参与的朋友也可以到店领取3个土鸡蛋滴。这个活动通过口碑传播，以及朋友圈的传播，一下子扩展了很多销量。
第5招 外地客户私人定制
针对阿强做办公室主任积累的客户资源，阿强推出来私人定制服务，就是帮远方的朋友定制各种礼品，也可以帮远方的朋友直接把货发给朋友的朋友，1年下来，这样定制服务赚了50多万元。
开特产店赚钱吗？一年下来，阿强盘算了一下，这个店投入了60万元，店的销售额达到了500万元，15%的纯利润，店本身赚了75万元，再加上私人定制服务的50多万元，一年下来纯利120多万元呢！
接下来，阿强有更大的野心，他想用移动互联的方法去改造现有不赚钱的特产店，因为成都的特产店已经远远供大于求，他自己开店速度慢而且资金压力特别大，阿强就想把自己一年的运营经验复制到别人的店去。
文/胡浪球
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原标题：线上开店卖土特产 哪些风险小能赚钱
当创业者纷纷开发APP，探索新模式的时候，也有部分人把投资的眼光转向传统而简单的项目，卖家乡土特产就是其一。“吃货”横行的当下，各种卖特产的讯息扑面而来。辞职卖潮汕牛肉丸、朋友圈卖家乡蔬果和腊肠、加盟特产分销平台做微商……这样的事情几乎每天都在发生。仿佛一夜之间，特产潮就如复古风一般袭来。不过也有很多人表示不解，特产毕竟不是刚需，这门生意真的能赚到钱吗？
特产店毛利率最高可达50%
开特产店赚钱吗？答案是肯定的。记者了解到,一家比较成熟的特产店毛利率在20%-50%之间。一些土特产经过筛选、包装后,档次得到提升,价格自然也翻好几倍甚至上十倍。但也并不是所有特产店都赚钱。有业内人士指出,与普通零食、日用食品不同的是,特产属于相对专业的行业,如果没有渠道和资源,做起来会很吃力。
一家广东特产店老板胡先生称,每年年底两个月生意最好,销售额可超30万元,净利润就能达10万元出头。但除了传统佳节,其余时间都是淡季,每月除去开支只能赚5000元左右。
记者从一家特产店随机挑选了几款商品,发现佛山盲公饼320g、广御园紫菜凤凰卷120g、彬记牛耳饼52g、德妙腐乳饼458g价格分别为25元、12.5元、3.9元和22.5元。而在某超市,上述四种特产价格分别为23元、10.56元、3.4元、19.6元,比特产店更便宜。
胡先生称,每家特产店的产品不一样,定价也没有统一标准,有的商品比超市贵一点很正常,来这里的消费者也是图个方便,对价格没那么敏感。一般而言,特产店的毛利在20%-50%之间。有的特产店能拿到超市没有的特产,这一块利润空间更大。此外,不同类型的特产利润率差别也很大。如干香菇、干木耳价格比较透明,利润比较薄,一些海产、花胶的利润则较高。
不过,受网购冲击、消费不振等影响,实体特产店也受到很大冲击。胡先生告诉记者,特别是狠抓“三公”消费后,对团购订单有很大影响。以前团购占店里近半营业额,现在下降了60%左右。加上人工、铺租等费用的上升,他粗略算了下,去年一整年净利润不超过12万元,比2012年少了一半以上。
线上开特产店更赚钱
相较于市场萎缩的实体店,线上卖特产似乎更有前景。记者6月25日在淘宝上看到,以2万元启动的“阿部潮汕牛肉丸”,自2013年9月开业至今,由于产品质量好、重视服务和物流,加上有微博大V推荐,如今已获得两个皇冠,好评率高达99.62%,并被12638人收藏,截至6月25日全店41件单品月销售额高达7.1万余元。
一年多前,手上只有3万元的小娟也顺利成为淘宝店主,主要卖东江鱼、毛毛鱼、辣香干等湖南特产。小娟的淘宝店上月销售额超过2.7万元,虽然她不肯透露净利润,但她告诉记者,赚的钱差不多可以在湖南郴州市区买一套三房的首付了。
不过,在阿鹏看来,淘宝已经落后,在微店卖特产更有前景。“十年前在淘宝卖还可以,但现在已进入微商时代。”去年3月,他在老家揭阳开了一家潮汕特产店,两个月后,他开了特产微店“Just 7ictor”。目前,由一个5人团队负责线上线下的打理。朋友在揭阳做实体经营,以及进货和发货。他在广州负责微店的运营,目前发展了30多家下线。阿鹏告诉记者,实体店消费群体以师奶为主,她们倾向于在实体店看到实物后再决定买不买。微店主要面向80、90后白领,他们买东西主要图方便,对朋友分享的东西也比较信赖,消费能力强。目前实体店与微店的业绩比例大概为7:3。
整理|魏旭秋
编辑|黄瑜
很多有些品味的小白领们都想开个蛋糕店。大家都觉得这个行业既能体现逼格，行业利润率似乎也可以。那事实到底是什么样子的呢？
身边商机寻访了这个行业的资深人士光哥，为您揭秘“蛋糕店”的江湖！光哥，烘焙行业资深创业者、专家。本文为光哥口述内容。
我在这个烘焙行业里做了十五年了。我的起步算是比较幸运的那一拨人，研究生毕业之后就直接去了上海一个大的烘焙企业工作，然后一路爬升做到了一个挺高的位置。但大家也都知道，其实在一个上千人的公司里做高管离经营是越来越远的，相反公司内部的各种争斗却很复杂。对我个人而言，离一线越远，我的心里就越虚，现在市场变化这么快，而且竞争这么惨烈，如果你离市场远，缺市场敏感度很容易被市场淘汰。
所以，在五年前，我就从原来公司离职，跳出来自己在这个市场里打拼。现在看来，我的选择是正确的，我的老东家现在的日子已经非常难过了，就是因为他们没有跟上这么快速的市场变化。
我出来并没有太深思熟虑，只是觉得不能再安逸的蒙着眼混日子了。所以，出来之后才找方向。最后我看准的方向是做街边的蛋糕店，没错就是你常见到的味多美、金凤呈祥、好利来那样的街边蛋糕店！到目前为止，我已经开了50多家店，其中直营的有5家，其他都是加盟店。这样的规模，在一个一线城市可能不算什么，我开的地点主要集中在一个地级市和下面的区县，不谦虚的说，算是当地的半垄断公司了。
可能很多人会问，你在黄金时间杀入蛋糕店行业，应该挣了不少钱吧？这个行业很多人都说是暴利行业啊？这个行业门槛有多高，我是不是也可以加入这个行业创业啊？应变革家的要求，我今天就跟大家从我的经历出发讲讲这个行业背后的故事。
做“蛋糕店”的都死了或在死的路上！
我在2011年创业，由于我长期在北京读书、上海工作，所以第一个想法就是在做一个面向“一线城市”白领的“面包房”。为什么说我做的是“面包房”，而不是说我做的是“蛋糕店”，这是有原因的。
大家提起来味多美、金凤呈祥和好利来，其实很大程度上都会把它们叫做“蛋糕店”。这是历史原因决定的。因为在过去很长的一段时间里，说起来它们大家想起的都是他们店里卖的“生日蛋糕”。生日蛋糕在过去一直都是支持一个店面的最重要的基础产品。即使到现在，我的店里每天1/3的毛利贡献也还来自“蛋糕”。
但蛋糕，特别是生日蛋糕，有一个非常大的问题，就是频次太低。每个人每年才过一次生日，每个家庭每年消费不了几次。但对于一个门店来说，如果消费频次太低，这是一个非常有问题的事。
它会拼命的追求客单价，所以会把蛋糕定价很高。此外，这对它的开店速度和开店选址也有很大的影响，如果稍有不慎就会出现亏损。所以，如果只做蛋糕，对于我们这类门店发展局限是非常明显的。所以，我进入这个领域的时候，正是处于蛋糕店行业都在集体焦虑和转型的那个关键时期。
怎么解决这个频次问题呢？其实是肯德基的探索给我们提了个醒。在2010年前后，你会发现肯德基拼命的在各种媒体上打广告，打什么广告呢？打早餐广告。肯德基为什么要打早餐广告？
因为不单是我们这个烘焙行业，所有的大餐饮门店都面临着这个问题：提升消费频次，而早餐是最好的提升消费频次的东西，而且客户需要更优质的早餐，换句现在时髦的话说就是客户有“消费升级”的需求，街边小摊上的包子油条煎饼果子已经不再满足他们的消费需求了。肯德基可以做“早餐”，我们烘焙行业也可以做“早餐”，而且更有优势！
烘焙行业怎么做早餐呢？烘焙行业的早餐有着巨大的特殊性。大家一谈起吃早餐很习惯的就是每天早上起床，自己做早餐或者半路买早餐，这都是非常自然的场景。而且还有一种场景，就是很多人晚上下班路上买了面包、糕点，甚至牛奶，第二天早上当早餐吃。
所以，大家突然都发现了新大陆：
第一，你现在需要在人流量大的地方开店了，而且人流量越大可以支撑的店就越多。
而过去你的开店位置没有那么重要，只要让你周边几个小区的人知道你就可以了。这是个非常巨大的变化，它直接导致开店的位置集中到了上下班必经之地和购物中心。所以，你会发现味多美大量的开始在地铁口开始抢位置，而面包新语则盘踞在购物中心。
第二，销售品类发生了巨大的变化。
在蛋糕店时代，主要销售的品类是预订蛋糕和保质期长的饼干、糕点等，它的核心考虑是保质期长、客单价高、定制价值大。但当人们开始采购早餐时，它的销售品类核心变成了面包、饼干和牛奶，而且和过去非常不同，它的核心考虑是口感美味、营养价值高，容易批量制作。
所以，从2011年开始，烘焙行业围绕着“抢占早餐市场”爆发了一场静悄悄的“变革”，这个变革最大的变化就是“从蛋糕店到面包房”，直到目前，这场变革依然在进行中。那些过去门店选址上靠小区但不靠地段的门店成批量的都在倒闭，那些还在固守着原来的蛋糕品类没有及时向面包房变革的门店生意也越来越难做，很多最后都支撑不住了。
“一线城市”的小蛋糕店都在等死！
可以自豪的说，我在“从蛋糕店到面包房”的这个变革中是引领者，但不是受益者，相反我是失败者。
在2011年的时候，北上广深的烘焙连锁已经非常成熟，市场格局也已经奠定了。尽管我提到了行业变革正在发生，但这轮变革对于这些连锁来说，只是关闭了一些门店而已，而且其中很多店都是加盟店，对于他们而言并没有伤筋动骨。
客观上来说，正是这些加盟店倒闭积累的教训，让他们更加速了布局核心地段的步伐。所以，那波浪潮中死亡的基本上都是招商加盟的那帮亡魂。
在早餐的驱动下，烘焙行业从低频的蛋糕消费变成了高频的面包消费，这带来了另外一个巨大的变化就是供应链效率的变化。
您可以这样理解，在过去蛋糕店是个手工艺活，因为每天卖出的量少价高，所以每个个人店可以有充足的时间自己制作，所以成本上也算可控。
但现在的面包店可不是这样，因为面包变成了薄利多销。一下子原来的手工艺活变成了标准化的活，变成了机器化生产，因为只有这样成本才能做到更低，才能有那么大的量去供应，才能有那么多的品类去满足。
我也看到了这个趋势，也参与了其中，但遭遇了惨败。为什么紧跟趋势还是失败呢？先说结论吧：一线城市再搞品牌已无太多机会，即使有好地段也很麻烦。如果个人开个“蛋糕店”或“面包房”小打小闹盈利都很渺茫。
以下是我在一线城市开店总结的几点失败经验，这些经验至关重要，也是我第二次创业有所小成的核心。希望大家也能引以为鉴。
第一，房租贵，而且年年涨。
一涨就冲垮了你原来的成本结构，这非常可怕。决定了你做实体店经营收入必须年年涨，关键问题是哪里有实体店铺营业额是年年必涨而且大幅度涨的？到目前我也没有看到过这样的生意。更重要的是好地段非常有限，你在抢别人也在抢，对于巨头来说能拿到是必然的，因为它各方面都比你有优势，而你能拿到是偶然的，因为你本来实力就弱。所以，一线城市做面包房开店本身就有很大的不确定性，如果加盟的门面不是自己的，那光这一项你就应该逃离了。
第二，价格区间固定。
之前你定个蛋糕其实没太多好选的，跑到最近店里看一下等着送取就行。反正也是低频消费，一年也就几次。但现在不一样了。早餐啊！恨不得天天吃，口味和价格都特别挑剔。此外，在定价上看着你可以自己定价格，但每个消费者又不傻。
购物中心、公司周边，更重要的是就在你的店旁边现在都有面包房可选，其实你的定价权没那么好。毕竟好地段就那么些，你的那些竞争对手们也不会放过。在一线城市做面包房，更恶心的一点是“消费卡”。
作为大品牌来说，它可以做消费卡、礼品卡等各种玩法，通过送礼等方式带动它自营店和加盟店的销售，而作为一个小品牌和个人店而言，你只能眼睁睁的看着人家赚钱，更重要的是消费者用卡的那段时间买了对方的面包，你就不用指望他过来你这边了。这也是小品牌和个人店非常难受的一点。其实到最后你会发现，你价格只能比那些品牌店低，但成本却比人家高不止1倍。它的毛利率好的能做到30%，而你超过10%就不错了。
一位河北小伙儿小余在天津开了一家电子商务网站，专卖各地“王牌”水果和知名土特产，创业不到两年的时间里，累计投入20多万元，截至本刊记者发稿，他旗下个人会员已经超过5000人，企业会员超过百家，年净利润超过百万元。要知道，目前市场中很多同类网站要么处于艰难的维持阶段，要么关门大吉。他成功的秘密在哪里呢？
小余的网站目前已与多个省市的“王牌”水果和知名土特产种植基地签订了协议，网站销售大约几十种各地知名的水果和土特产。
生意不新，思路做法有创新
如果说专卖水果、特产的电子商务网站并不新鲜，为何小余的网站能有如此好的业绩呢？不得不说他的创新思路作用很大！
实时监控
对于很多人而言，吃到各地的知名水果和土特产并不新奇，关键要吃到毫无污染、绿色的食品就很难了。现在可以说关注食品安全已经成为人们日常生活中一件重要的事情。小余想到了利用实时监控的方法，只要是会员，就可以登录网站随时通过安装在种植基地的视频监控你要购买的水果、土特产等的播种、种植、收获，甚至连装箱过程都能看到。这样客户可以轻松掌握自己订购的食物到底有无污染。
另外，如果客户有意愿想亲自查看种植基地，那么小余就会不定期组织客户去查看，基本做到让客户买的放心，吃的安心。
预售模式
相比其他同类电子商务网站的货到销售，小余只做预售模式，即会员客户需要通过自己的需求提前下单。这样做有几个好处：一是，减少资金风险，由于是预售模式，顾客会将一部分押金汇入小余公司，这样小余在整体运营过程中，资金流动十分顺畅；二是，可以减少不必要的库存损失，同行最大的问题就是难以控制好货品数量，进少了可能不够卖，进多了可能就会积压，小余这样做基本上可以做到按单销售，库存损失很少，偶尔遇到一些会员临时退单，剩余的货，小余也可以通过淘宝网继续销售，同时小余表示，根据这两年的退单的数量测算，退的货即使一斤卖不出去，其损失早就被赚出的利润所抹平，对生意没有丝毫影响；三是，可以有效调控价格，农产品的价格受到天气影响很厉害，加之小余供的货都是各地的“王牌”农产品，产量并不是很高，如果遇到“天有不测风云”的情况，可能会导致某批货价格奇高，由于是预售模式，小余基本上拿货的价格十分稳定，受到的影响不大。
目前企业客户的预授权是1万元，高级个人客户的预授权是5000元，个人客户的预授权是1000元。
只找最熟悉的人推荐
在采访过程中，小余向笔者透露，其货源相比其他同行也是有所不同。其最大的不同之处在于，他不是自己亲自跑，而是通过搭建的微信朋友圈、大学同学、亲戚朋友去寻找所属区域口感最佳的水果、土特产。为什么要这么做呢？小余表示，举个例子，天津的煎饼果子全国有名，而天津有很多做煎饼果子的小摊，作为一个外地人要想找到口味最为纯正、最好吃的小摊很难，而作为一名老天津卫的人，找起来就会容易很多，而且像这些好吃的小摊往往是闷声发大财，并不是很注重宣传。所以找寻最好的口感水果、土特产，自己就采取这个办法，发动所有能发动的人群，去帮助他开发货源，找到之后再由自己亲自去谈。
事实上，证明自己的这种做法是正确的，因为像一些颇受会员客户好评的野生冬笋、野生蓝莓等合作基地，在媒体、网络间宣传几乎为零，但是在当地却是有口皆碑，当地人都去这里去采购。
另外，随着合作的基地越来越多，小余也开始与各地的县级政府合作。小余表示，县级政府最大的优势就是对于所管辖的产业十分熟悉，他们最大的需求就是将支柱产业推向全国，而如何推销这些产品是他们的短板，而自己的网站恰好是这样的一个出口，加之有了之前的合作基地，自己和县级政府谈合作也容易了很多。
破解难点，剑走偏锋有奇效
在采访过程中，小余也向笔者透露了该生意的一些难点：诸如消费群体定位、配货发货……导致很多网站很难盈利，而针对这些难点小余也有自己的独特策略。
只走高端路线
小余坦言，很多同行也都是打着绿色食品的旗号，姑且不管他们销售是否是真正的绿色食品，由于市场定位有问题，导致难以赚钱。他将目标顾客定位为高端人群，即高收入、高学历人群，因为，一是这部分人群素质较高，对于健康理念接受程度高；二是收入较高，对无公害农副产品的价位敏感度（平均价格约要比市场普通水果、土特产高出1.5倍）相对较差；三是这部分人追求的精品效应，吃的东西可能不会很多，但是一定要是精品。
从另一方面讲，自己对各个基地都采取实时监控，而且每一种水果都是在其最佳采摘期才摘下来，保证顾客能吃到口感最佳的水果，显然这些成本也是比较高的，如果不走高端路线，想赚钱很难。
那么对于一个草根创业者，如何打开高端市场呢？小余透露，主要依靠以下三种方式，一是靠微信朋友圈的推介，自己和团队，每天都要有一定数量的推送任务，慢慢地积累客户；二是团队里的伙伴有以前在地产圈工作的，具有一定的人脉关系；三是就是依靠会员之间的口碑传播，比如会员收到货在自己的朋友圈里推送一下，可以享受一定额度优惠。
打造独立配送体系
在整个生意环节里，最让小余引以为豪的环节当数配送体系，同行们都是依靠各个快递公司，其好处就是省心，而其最大的问题则是时间没有保证、货品损耗率高。前文已经说过，小余的产品都是在最佳采摘期采摘的 ，尤其是水果，保证好的口感可能就只有那么几天，当产品从各个基地空运到小余这里，如果小余再通过快递公司发给客户，中间耽搁时间长，而且快递公司现在都是“暴力拣货”，很容易造成水果等损耗率增加。
而自己打造独立配送体系，从产品到天津之后，4个小时之内顾客就可以吃到，而且从产品配送开始，小余也可以实时监控每件产品运输到哪里，基本上可以保证送到客户手里的土特产、水果都处于最佳阶段。
打造一个物流配送体系费用很高，但是小余却只投入了几万元，一是他雇佣的都是兼职人员，虽然配送队伍有几十人，但费用上却节约了不少；二是由于他采取的预付制，所以当他接到基地发货信息时，他就可以根据订单情况，规划好整个配送路线，保证配送时间最短，要知道目前国内同城范围内配送最快的顺丰，最快也要七八个小时才能完成配送，慢的时候要24小时。
不过小余也表示，目前由于自己暂时做的是同城生意，即会员都是天津客户，未来他计划做全国范围的业务，那么会通过招商模式，在各地打造配送体系，同样让客户吃到最新鲜、口感最佳的水果和土特产。
独立赔付机制让客户更加信任自己
小余生意的核心部分--会员制，现在几乎各行各业都在搞会员制，但是会员的黏度很低，那么小余的会员制搞得如何呢？
小余透露，自己的会员除了前文介绍的可以随时参观种植基地之外，最为吸引他们的地方就是独立的赔付机制。所有会员在成立会员之时，都要和小余签订相关的协定，其中有一条就是如果所有的食品出现了什么问题，小余的公司作为第一责任人，要进行赔付。这无形中给会员吃了一个定心丸。而不久之前发生的事件，也让不少客户更加信任小余了。当时一位会员收到订购的某地区的橘子，吃的时候，有两个口感不佳，十分涩，就在微信中发了一句牢骚，小余发现后，不仅将这箱橘子的费用退还给会员，还另外补送了一箱橘子，这位会员十分感动。这位会员表示，当时只是一个牢骚，并不是针对小余，毕竟谁也无法保证所有橘子都是最好！可是小余兑现了自己的承诺，他觉得这个人可以交，所以很快又帮助小余介绍了十几位顾客，这些人最终都成为了小余的会员。
文/陈翔宇
开一家新疆特产专卖店怎么样?新疆特产加盟赚钱吗?生意好做吗?这个怎么说那，火热的场面难以用语言可以表达的，门脸的火爆，在于特产的独特，日光时间长，营养价值自然高出一筹，创业赚点好点子这就是开新疆特产加盟店场面火热的原因。
面对新疆特产专卖店加盟品牌的层出不穷的市场现状，投资者一定要擦亮慧眼，认真分析，理性决策。接下来，就干果店加盟品牌选择注意事项这一问题展开讨论。
首先，考察干果品牌加盟项目时最最需要关注的点是，总部的整体实力。包括注意看有没有独立的厂房、仓库、展厅、办公大楼等等一系列能够反映品牌实力的硬件设施。硬实力虽然不能说明一切问题，但是至少能够解除加盟的后顾之忧!
其次，新疆特产专卖店加盟干果店加盟软实力这一块。主要包括有没有市场分析策划设计精英团队，有没有后期售后服务的队伍，有没有品牌代言人，在相应的媒体上有没有投放广告
资源等等。虽然有明星代言、央视广告就一定能够确保经营成功，因为决定干果店加盟成功的因素不光光是加盟总部软实力这一块。但至少相比较与没有这一切的品牌而言，更有力于干果店加盟事业的成功。
再次，了解新疆特产专卖店加盟品牌干果店加盟定位以及长期发展战略。主要注意下其是否是决心做大做强品牌的，可以着力考虑下品牌除加盟总部之外有没有分公司，有没有一个专门负责品牌推广、运营的精英队伍。古往今来，几乎所有负责任品牌的一个共有特征就是每一个阶段针对于品牌发展都会制定不同的品牌发展计划与策略。
比方说，今年品牌发展的重点是要落成自己的独立厂房，明年重点工作是要成立一支高战斗力的精英团队与售后服务队伍，接下来的品牌发展任务是成立分公司等等。实体店卖特产赚钱吗
开新疆特产专卖店也是需要我们一步一步的走，不可能一口吃个胖子，首选我们要考察项目，寻找货源，之后就是选址开店，然后进行一系列的开店准备，装修设计，促销活动，陈列摆放技巧等等，你做好准备了吗?
文章来源：新疆特产专卖店加盟火热场面难以言表
（
关于土特产专卖店策划案
班级：08工商企业管理1班
组名：4ever 团队
组员：陈丽波 洪冰蕾
饶巧云 叶云雷实体店卖特产赚钱吗
日期：2010年11月
前言
随着国民生活水平的提高，除了解决温饱问题，越来越多的人专注于健康营养的食品。土特产作为一种食品，不仅解决温饱问题，而且是健康绿色的。走亲访友之间，大家不仅仅局限于保健品，更加注重于特色产品。
被誉为“浙南林海”的丽水旅游资源丰富，华侨众多每年有很多的人归国走亲访友者众多，开一家特色的土特产专卖店很有市场前景。近些年大学生遍地，就业形势严峻，此次通过《市场营销策划》课程的学习，学习写此策划案，为我们日后的就业又多了一份筹码。 相信我们的策划会带给你一份不一样的惊喜。
目录
一、市场状况分析 ......................................................................... - 5 -实体店卖特产赚钱吗
（一）宏观环境分析 ..................................................................... - 5 -
（二）消费者分析 ......................................................................... - 5 -
（三）竞争者分析 ......................................................................... - 6 -
二、SWOT分析 ............................................................................. - 7 -
三、市场定位：市场细分和目标客户群 ..................................... - 7 -
四、营销策划 ................................................................................. - 8 -
（一）产品分析 ............................................................................. - 8 -
1.产品特色 .............................................................................. - 8 -
2.产品包装 ............................................................................ - 12 -
3.产品形象 ............................................................................ - 13 -
（二）价格策略 ........................................................................... - 14 -
（三）渠道策略 ........................................................................... - 14 -
（四）促销策略 ........................................................................... - 15 -
四、预算........................................................................................ - 16 -
五、执行........................................................................................ - 16 -
六、结束语.................................................................................... - 16 -
七、附录........................................................................................ - 17 -
概要提示
本次策划主要由4ever团队负责，策划案围绕开设土特产实体店的主题进行。随着市场经济的发展，丽水的经济也呈现出日渐繁荣的景象。一些高端市场的食物产品是吸引了不少人的眼球，但是土特产市场有着不断发展和壮大。丽水的旅游业也在不断地开发中，可以带动相关产业的兴起。因此，我们进行了市场状况的分析，以及市场的机会和威胁（也就是营销中SWOT分析），针对这个产品做好市场分析之后，就着手选择哪一种的市场选择和定位，采取了不同的营销策略，对本次的策划也做了一定的预算和人员配置。相信以下的详细分析可以为实体店的开设提供有价值的帮助。
一、市场状况分析
（一）宏观环境分析
数据统计表明：
旅游资源：丽水市位于浙江省西南部、浙闽两省的结合处，总面积1.73万平方公里，总人口252万，是浙西南的政治、经济、文化中心。拥有仙都风景名胜区、青田石门洞、中国畲乡之窗、丽水南明山、东西岩、云中大漈景区等国家级、省级风景区多处；龙泉凤阳山，庆元百山祖等国家级、省级自然保护区3处；仙宫湖等省级森林公园7处；龙泉大窑遗址等国家级、省级文保单位17处。清纯山水、风雅古朴的丽水，集“奇、峻、清、幽”于一地，汇“峰、林、洞、瀑”于一域。丽水森林覆盖率79.1%，被誉为“浙南林海”。 接待境内外旅游总人数1550万人次，实现旅游总收入86.87亿元，分别增长28.8%和26.9%，增幅均居全省各市首位。
经济方面：2009年全市实现生产总值542.02亿元，可比增长10.6%，增幅居全省第三；全社会固定资产投资279.19亿元，增长12.2%，增幅创“十一五”以来新高；财政总收入65.58亿元。
丽水目前土特产市场：
超市、商场、小店都有销售，但品牌、质量、价格都不是很完善，专卖店很少，且没有打出自己的品牌。所以一个规范化、专业化的土特产商店呼之欲出。
（二）消费者分析
1、关于何时购买
调查结果显示，38%的人选择在外出旅游时购买土特产，30%选择平时购买，22%选择节假日购买，10%选择周末买。虽然调查显示外出旅游购买土特产的为多数，但是平时购买也占到很大的比重，因此土特产专卖店是有一定的市场。随着丽水旅游业的慢慢发展，特产的销售也将有更大的市场。
2、购买途径分析
从调查到的数据分析，35%的人选择在附近商场买特产，28%选择托人买，25%选择网购和电话购物，12%选择亲自到特产地购买。由这些数据可以看出，消费者追求的是便捷。这为我们的服务指明了方向，一切以便利客户为主。
3、消费者感兴趣的特产
调查中我们发现，36%的人对云和花菇、黑木耳赶兴趣，长裙竹荪占24%，遂昌烤署占15%，松阳玉峰茶、银猴茶占15%，官塘野笋占5%，庆元锥栗占5%。
4、宣传方式分析
50%的人认为对传单比较容易接受，30%选择电视广告，10%选择报纸专栏，10%选择社区公布栏。数据说明各种宣传方式都能被消费者接受，其中最为容易起到宣传的效果的可能就是传单和电视广告，在做广告的部分首要考虑消费者最为接
URL=ENCODING=GBK 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 不知道怎么起个头，开个篇，第一次上天涯发帖，要不然直奔主题，去掉水分，上干货。。。。。。 200字························ 200字························200字························200字························200字························200字························200字························200字························200字························200字························200字························200字················ 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:56:36 ① 大型商场（例如万达广场，乐购超市等）内5平方的维修手机的铺位，除去成本年收入一百万左右。 首先坐标是魔都，然后是比较成熟的住宅区周围的大型商场。 我是学习手表维修的，我自己的行业就不爆料了，隔壁就是一个手机维修的铺位。 说说赚钱的点在哪里，第一是越狱，点点鼠标，没成本的事情，你们懂的。第二是贴膜，这个赚钱很黑，什么进口膜，钻石膜，一百两百都有。IPHONE出了问题？拆开还没修，就是200块钱，再加上手机壳，别的手机。而且生意源源不断，你们就知道钱都赚哪里的了。 很多人会说，这个怎么可能赚得到那么多，但事实上就是这么多，我透露一下，他们铺位从3月到现在4个月，纯利润已经超过35万了，你就知道我所言非虚。 另，请不要用太简单的思考去判断事物，你会越狱，这不错，你买贴膜会去淘宝，当然也不错。 我们平时习以为常的东西，总有很多人不会的，这才是实体店赚钱的根本。 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:59:37 我开个头吧，慢慢贴上来，把我知道的， 各位大神，也可以接着贴上来，分享 哈哈 楼主： dondonyu 2012-09-23 22:00:56 接着说，上海修手机的地方多，但人们总认为“大商场里比路边的靠谱一些”，更何况一个住宅区很少会有专门一条街都是电子产品的，最多只有社区维修手机的，于是整个一大片居民，都会潜意识里选择这里。 并且，不用我说，你们都知道沃尔玛，乐购或者易初莲花之类的大型超市辐射的面积有多广。很多家庭每周逛两次，可以说公交车坐5站之内都算辐射区域，带来的人流是非常恐怖的。 相信很多同学表示不信，你们不信是因为觉得没有那么多人去修手机，但你们忽视了一个问题： 这个钱，赚的不是我
们这个群体的，而是我们的父母，姑嫂，叔舅，或者初中生，甚至是爷爷奶奶的。 看到很多人说答案不靠谱，我只能说，你们都以为自己见到的便是全部，可就是有人闷头发大财，顺便说一句，这个铺位的老板只是二十出头的年轻人。 楼主： dondonyu 2012-09-23 22:03:16 慢慢来，大家顶啊 楼主： dondonyu 2012-09-23 22:07:08 ②麻辣烫。 最近看到住的附近好多麻辣烫，想到了学校门口。我有个师兄研究生毕业后，临入职的前个月，就在我们学校门口摆了个麻辣烫摊，月收入2万。搞得对于回去上班好纠结。 这个事情后来上了几个台的新闻。因为我们学校还行，新闻就此为为话题，XXX毕业卖麻辣烫。。。。 ------------------- 我这个师兄，2万的收入应该是比较好的时候，加上大家捧场，都说，呀，某某师兄开麻辣烫了！然后很多人去吃，还有新闻报道闻风去的。 但是学校门口的麻辣烫真的是超火爆。我们学校北门有一家麻辣烫，一天卖2千，有次下大雨，晚上11点的时候，我跑出去买，只有稀稀拉拉的几个人，因为我总吃，跟老板很熟，老板说，今天雨太大，卖得少，才卖了900块，我就好咂舌，一小会就900。平常我们去吃，都是里三层外三层，得排队等！还就一个小摊，没座位，没房子，摆在路边。 我现在偶尔回学校，人还是那么多。 楼主： dondonyu 2012-09-23 22:07:50 只有看帖的，没有回帖呀 ，，，，， 明天再来了 ，洗洗睡了。。 楼主： dondonyu 2012-09-24 09:03:20 ③ 高校音乐教师。 以我的老师为例，安徽，1994年左右，一人学生，一节课是1小时，45元，等我毕业的时候，2001年，一节课45分钟，200元。我的老师常年保持30个左右的学生。每个学生每周一节课，通货这种膨胀，估计现在一节课怎么也得300块了。 粗算一下，一周差不多1W，不用缴税 现在就更要+++++ 楼主： dondonyu 2012-09-24 09:07:24 ④澳门的“杏仁饼店”，堪称印钞机。秒杀上述所有答案。 澳门的钜记饼店为例。据我观察，出入境的游客很多购买钜记作为手信带回。假设有1/6游客购买钜记杏仁饼（这个数字可能低估了，关口经常排队的同学请纠正），每个购物者平均买4盒，每盒Mop38 (合人民币30左右)。 去年澳门游客总数是2800万。销售额粗略估计为：56亿。 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 手机维修这个内幕我不知道，估计不回怎么挣钱，因为我一个朋友开的手机维修，他老婆开的手机专卖及外壳贴膜美容充电器什么的，还代办号，可他们的情况远不是你说说，因为竞争很大，
非常大。他们夫妻店的位置还是我们这个小城市的最旺商业街，两边电子产品和类似店铺成规模的有1公里，这在有60W人的小城市算很繁华了，可生意不怎么样，人缘也不错，技术也不错，可竞争...... 麻辣烫，告诉你，不挣钱，还很繁杂，我也朋友，曾经开了1年半麻辣烫，小区跟前有一学校，交通也便利，还有停车位宽，可那时也就素3毛一串，荤5毛，锅底6元，2006年的事，当时全市都怎么个定价，他还开在秋初，就等入冬了，冬天是火了一阵子，可雇的服务员也倍增到4个，刚开才2个，我老婆还常去客串服务员，因为是闺蜜，可听她回来给我讲的事情我就烦，人和人打交道太累了，你可以开一个铺子试。 音乐教师和饼子，不知道，不评论了 楼主： dondonyu 2012-09-24 12:35:15 感谢大家回帖，，，都分享下 开拓大家的思路 楼主： dondonyu 2012-09-24 12:38:09 @简直是13 2012-09-24 12:34:39 也要看具体情况，不是谁这么干都能赚很多钱的，中国现在这个笑贫不笑娼的年代大家都在绞尽脑汁做生意赚点儿钱，有的人啥都干过，有时候也要看机遇 ----------------------------- 说的也是 楼主： dondonyu 2012-09-24 12:39:00 @沸腾的鱼2012 2012-09-24 12:24:21 我家亲戚卖麻辣烫一年能赚个30多万，他们那条街上做小生意的有卖凉粉，肉夹馍等等的 每个都年收入20多w 家里平均都买了2套房子。 ----------------------------- 闷声闷气挣大钱的多的去了，容我慢慢道来。。。 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 马克 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 很多行业虽然不起眼但确实很赚钱啊 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 mark~~ 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 人流大的地方卖报纸都赚钱 楼主： dondonyu 2012-09-24 15:36:11 @liliejin04 2012-09-24 15:17:10 回复第67楼，@因果报应总有时 每个行业都赚钱，关键你看到的，说到的都是活下来的，而且活的不错的。更大一部分是死掉的，你看都没看见的。不然的话每个人都可以去赚了。 -------------------------- 很有道理，看了cctv7，我们村有两个一个养蛇，一个养长毛兔，都是血本无归，现在都打工去了！ ...... ----------------------------- @qdonkey 2012-09-24 15:34:16 CCTV7比U88还坑人。很多所谓的创业网站就纯粹是为了把项目包装好，然后骗别人的加盟费。他不管项目究竟有没有生命力，只要赚到创业人的加盟费就行了。和传销一个性质了。 ----------------------------- 所谓加盟 暴富项目 其实指的是操作该项目的人，加盟的往往是2b 这么
好的项目轮到你， 所以还是好好动脑 实在不行，把我们谈到的去做做都好过 摆地摊也好过啦 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 回复第480楼(作者:@请爱护马甲谢谢 于 2012-09-24 15:26) 复印一张5毛甚至1-2块 成本就是一张纸 ========== 感情复印的都是傻逼啊，还有复印件属于耗材的，知道什么是耗材么 来自UC浏览器 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 M 楼主： dondonyu 2012-09-24 16:52:26 不小心上了热帖版的第一位 yy一下 大家继续顶。。。。给点动力 楼主： dondonyu 2012-09-24 16:54:54 @秦宣皓子 2012-09-24 16:51:04 我在成都，有次跟一个推小车卖豆花凉面的嬢嬢摆龙门阵，她说她一天能卖至少200-300碗，就按照两百碗算，一碗三块钱，一天就6K。。。我都好想去卖凉面！ ----------------------------- 行动起来。。。。 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 最经典的案例：菜市场 楼主： dondonyu 2012-09-24 17:17:47 【80后夫妻月入九千年存9万 存钱大法引膜拜】南京一对80后夫妇晒出家庭收支明细，与月中光族的窘况形成鲜明对比，在网络上引起一片哗然。发帖人只是南京一名普通白领，结婚两年不到，他已经和妻子存下了10万以上的存款。这两天他晒了自己的存钱大法，引来一众月光族集体膜拜。 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 上面举的大家都知道，下面说一点外行不懂并且看不起的可是很赚钱的行业。 1.抢死人，埋死人；本来是埋死人就很赚钱了，为何说抢死人比埋死人更赚钱？自己想............ 2.卖棺财...........哈哈，就肯定行 3.哭死人：去年有一亲戚长者死了，请人来哭，一个小时200元........... 4.为死人做法事的法师............ 总之， 死人的钱比活人的钱更好赚，因为死人不会说话...... 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 有个医院门口的老头开着猎豹越野卖豆汁！ 楼主： dondonyu 2012-09-24 19:16:43 上了天涯首页，诚惶诚恐，赶紧准备更新。。。 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 那些不起眼但非常赚钱的行当，好像大家没有说出多少来， 药店和卖茶利润也很高，但是要有生意才得有钱赚，也见过药店关门转让的。 真正赚钱应该不会很多，有生意有量还是赚钱的。 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 360行 行行都有赚钱的门道 做好本职工作 也不忘时刻留意机会 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 先占地再看 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00
我相信楼主所说的事情 楼主： dondonyu 2012-09-24 21:55:49 @芒果好吃自己种 2012-09-24 21:27:21 犯罪 涉黑 那才叫暴利 ----------------------------- 可以违规（走灰色地带，法律的漏洞之类的），但不要犯罪 涉黑 楼主： dondonyu 2012-09-24 21:56:20 @咳咳喘喘 2012-09-24 21:40:05 哈哈，楼主一点都不和谐！ ----------------------------- 和谐？ 愿闻其详 楼主： dondonyu 2012-09-24 21:57:02 @淮东名所 2012-9-24 21:27:00 我相信楼主所说的事情 ----------------------------- 谢谢支持！ 楼主： dondonyu 2012-09-24 22:01:29 ⑤电视购物 厂家只要抓住了消费者的心理诉求，那暴利是不言而喻的。曾经被工商部门作为违法广告查处过的全息自灸贴，号称能治乙肝，打出的广告语是“转阴不反弹，轻松治好你的肝”。该药每贴售价为130元，一盒6贴，一个疗程6盒，合计4680元。而这里的真实成本是多少呢？据刘柳说，130元的全息自灸贴实际成本每贴只有区区8元钱。每售出一贴，大概要支付40多元的宣传费用，这笔费用里，电视台和广告包装公司各占去一半。刘柳说，据业内的估算，8个月的时间里，这个产品能净赚到2个多亿。 只要是批量播出的电视购物，几乎没有赔钱的。最著名的侯总号称上万元的产品实则成本也只有700多元，钻石便宜到可以按斤来计算。电视购物很可能让人一夜暴富。 “一个电视购物产品在一个二类地方电视台播出10分钟，一般都能接到3000多个电话，有时高峰时段甚至能接到上万个电话。”而在接到电话后，电视购物销售员往往会采用迂回式方法坚持不懈地给你打电话，一旦你的信息被录入到某一需求领域后，将来你就能经常接到介绍这方面产品的电话了。 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 Mark 楼主： dondonyu 2012-09-24 22:46:22 @豇豆焖饭 2012-09-24 22:27:35 楼主简直就是盲人摸象，误人子弟， 连麻辣烫这种没有任何门槛的小生意都被列为暴利行业了， 这符合常识吗， 哈哈， 你自己倒是投资个几千元去开个路边麻辣烫试试啊， 你马上就知道有多难了 ----------------------------- 呵呵 不语 楼主： dondonyu 2012-09-24 22:48:56 @碗豆姑娘 2012-09-24 22:40:50 我看到这个帖就想笑，给楼主说得遍地黄金了，呵呵，真的有几个做起来是发家致富了？绝大部人也就只能是养家糊口吧。 ----------------------------- 多数的人看看而已，看着心动，没有行动 有句话说得好：梦里路千万 醒来继续磨豆腐 楼主： dondonyu 2012-09-23 21:55:00 楼主，顶了哦！
合其客鲜奶吧
时下开什么店挣钱 ？
时下开什么店盈利?合其客酸奶俘获老少心。随着食品危机层出不穷，食品安全备受关注，人们渴望可以吃到营养、新鲜、健康的食物，在这样的需求下，合其客酸奶吧应运而生。合其客酸奶是一种原始的自酿酸奶，它既保留了传统酸奶的酸甜口感滋味和健康特性，同时又赋予了其他冰激凌的冰爽口感和缤纷口味，与水果蔬菜的结合，为合其客自酿酸奶平添了多彩，搭配了天然的色泽。
合其客酸奶吧是一家"现做现卖、天然品质"主题酸奶吧，其"手工制作，绿色健康"特点令消费者争相购买品尝。合其客酸奶吧，消费者为其倾心，口碑相传。合其客酸奶吧产品不出店面，直接冷藏12-72小时左右提供顾客食用，绿色的、新鲜的酸奶卖点，导致消费 热度飙升。
合其客酸奶，活性乳酸菌是主要的健康成分，验证了酸奶的“鲜”度，无任何化学合成食品添加剂，让客户吃出健康，吃出美丽。新鲜制作的酸奶，可以依照自己的个性喜爱，随意添加各种天然果粒、坚果、蜜豆、果酱、水果等等，绿色、新鲜、营养、健康又好吃,让食客欲摆不能，天天都想来消费，加盟店生意很不错。
合其客酸奶吧可以让你根据自己喜欢的口味进行DIY制作，满足了消费者动手的乐趣，也让消费者选择了适合自己的口味，从而深得消费者的喜爱。合其客酸奶吧一直制作绿色、营养、健康的食品，上至80岁老人下至3岁小孩都成了合其客酸奶的忠实粉丝，不仅仅是因为健康营养，更是因为酸奶的滑腻的口感滋味俘虏了消费者的心，轻松俘获老少心。
26岁女孩网上卖垃圾 3年大赚160万
来源：青年创业网
她手下有40多名员工，每月能卖出8000袋以上的“极品垃圾”，除去员工工资等各项开支，每月的纯收入高达6万多元。短短3年，通过“卖垃圾‟‟为白领减压，女孩轻松积累了160万元财富。谈到自己的事业，杨丽一脸的自豪：既能给别人制造快乐又能赚钱，世界上还有比这更美妙的职业吗？
浪漫女孩不当白领要在网上卖“垃圾”
今年26岁的杨丽，是个性格活泼的合肥女孩，从上海一家商学院毕业后，小杨顺利地在浦东一家台资公司找到了市场营销的工作。
5000多元的月薪，出人高档写字楼和酒店，女孩一开始觉得这种“白领生活”妙不可言。可一年之后杨丽渐渐发现白领并不是那么好当的：随着电子产品竞争不断加剧，小杨常常需要加班加点去完成超负荷的工作量。压力越来越大，整天忧心忡忡让她内分泌失调，痘痘和黑眼圈此起彼伏。因为长期熬夜再加上生活没规律，她还患上了严重的胃病。
唉，怎么舒缓来自工作的压力？一到周末，稍微得到喘息机会的杨丽常上街“放松”。她“放松”的方法不是上街购买名牌衣服，而是搜集各种新奇好玩、富有创意的生活小用品，比如长得像Kitty猫的电吹风，会“骂人”的智能水壶……生活中多了这些调味品，悄然间，原本压抑的心情舒畅了许多。
一次上网，杨丽无意中发现了这样一则新闻：目前，有41.1％的白领正面临着较大的工作压力，61.4％的白领正经历着不同程度的心理疲劳，随着英年早逝现象的增多，关注白领健康已成为一个不可忽视的社会问题。其中女性白领身心更易疲劳，面对与日俱增的工作压力，女性白领更容易表现出情绪上、身体上的疲劳反应。小杨心想，如果在白领的办公室和居室摆放一些智能型的生活小用品，就可以营造一种轻松有趣的氛围，从而舒缓千篇一律的工作节奏所造成的身心疲惫，真是一举两得啊。
有着切身体会的小杨眼前一亮：既然自己能靠这些创意小玩意舒缓压力，证明这“武器”对其他白领也有不可忽视的功劳，但在国内却没有一家专卖白领减压用品的店铺。那么，自己何不抓住这一市场空白，在白领多、压力大的上海开一家这样的白领减压用品店呢？ 2009年3月，小杨辞职后筹措10万元在淮海路上开起一家这样的实体店，也许是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地十分冷清，这让杨丽颇感意外又大伤脑筋。一天，小杨偶然路过一家彩票站时，店老板的一句话点醒了她。那是一种即开型的彩票，老板说：“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么，所以这种诱惑是最能吸引人的。”
说者无心，听者有意。杨丽突然间灵机一动，自己的小店能不能也引进这个创意呢?回来后，她在网上搜资料，无意间发现自己的这个想法，其实早年间就在美国流行过，纽约商人
将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里，交易时不透露商品内容，将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。而众多买家，因为不知道里面到底装的是什么便觉得很神秘，打开包装时往往会马上产生一种新鲜感和刺激感。好玩的是很多专门经营“垃圾”的老板还发了财呢，杨丽觉得这种销售方式挺有趣！
虽然理念正确，但卖商品和卖彩票是两码事，如果顾客花上几十甚至几百元，买的东西不值那么多钱，那么自己的店很快就会关张。想来想去，杨丽想了一个主意。她开始跑一些厂商、一些专做销售的公司，以很低的价格淘到了一些尾单和外贸货品，这些东西质量很好不说，进价还不到市场价格的一半，无疑买家能得到很大实惠。她决定先分三步走，打开店的局面，淘出店的格局，然后发展壮大店的规模。
神秘有趣姐卖的不是商品是惊喜
东西淘来之后，杨丽在淘宝店铺里打出了一个很特别的广告：有这样一件神秘礼物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能会有50％的惊喜，如此有趣的“极品垃圾”你敢买吗？像是对所有淘宝客发出了挑战一样，很快，就有青春“冒险者”迎战了。
那是一位很时尚的济南女孩，在一家合资公司任职。苏小姐首先向杨丽问了一个问题：你凭什么知道一定能给别人惊喜？杨丽说：“人生本来就充满着未知数，等待着只属于你的„垃圾‟上门的日子里，心情会充满美丽的期待，也许在拆开包裹的一瞬间，你还会兴奋得发出尖叫呢！”女孩对这个话题很感兴趣。杨丽是时尚类杂志的忠实信徒，深谙穿衣扮靓之道，尤其是一些饰品和包袋，她总能与当季最流行的时装进行巧妙搭配，弄出与众不同的效果。在网上热火朝天地聊起这些闺蜜话题，苏小姐马上对这位美女老板有相见恨晚之感。
杨丽说，自己的东西都是供出口的外贸尾货，质量绝对一级棒，至于买家是否喜欢完全取决于对方的爱好、情调和生活品位。“需要声明的是，每包„垃圾‟都是模仿美国人的销售方式由电脑自动抽签配货，如果你的运气不够好，说不定会收到一包真正的垃圾。但这种概率比中500万的大奖都小！”尽管如此，苏小姐还是被杨丽的开朗和幽默所折服，当即下单订了一份288元的“极品垃圾”。
自己到底会收到一件什么样的礼物呢？那几天，苏小姐脑子里一直在美滋滋地幻想。你别说，因为像买了彩票心里充满希望期待开奖那样，女孩的心情还真的十分轻松、美妙。 几天后她终于收到了梦想中的包裹，里面的东西用黑色垃圾袋扎起。快递员大摇大摆地提到办公室来：“苏雪琼，签字，来收你的垃圾！”一时雷翻众人。在姐妹们惊奇的目光中，女孩有点紧张地慢慢拆开了快递包裹……
“哇！”一件酷酷的野外登山包，限量版的个性T恤，漂亮无比的瘦脸夹，一个手机座还是她最喜欢的图案。“真是太棒了！”身边几位时尚美眉在惊羡之余不由兴奋得尖叫。那一刻，
苏小姐觉得自己买的不是商品，而是一种令人极度兴奋的新鲜感和刺激感。她准备在愚人节的时候，也送朋友一袋这样的“垃圾”。
收到物品之后，苏小姐马上给美女店主发了一个“特别惊喜”的表情。这个表情，让杨丽悬着的心一下放了下来，这毕竟是自己做成的第一单“垃圾”生意，对她来说意义非同小可。果然，苏小姐的许多同事和闺蜜听说此事并观看实物后，觉得这种包裹很有趣，于是便叽叽喳喳地纷纷下单订购。
就这样，时间不长，一包包“内容不详”的“垃圾”开始飞向青岛、大连、南京、广州和哈尔滨等城市，成为白领们在紧张工作之余的一大“笑资”。杨丽在网上销售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的极品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的还有988.8元的巨无霸超级垃圾。除主打的外贸尾货外，还有一些样品、换季产品、滞销高档货甚至一些从未上架过的产品。
垃圾种类按生活方式分有：乐活、各种宅、文艺范、工作狂、背包客、动漫迷、美剧控、原生态等等。每包“垃圾”里装的东西各不相同。不仅物超所值，最好玩的是，这些
MADEINCHINA的“洋玩意”都是个性十足的创意产品，有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白领们虽然不知道自己能买到什么，但正是这种充满挑战味的购物方式让他们充满了好奇，从而引爆了强烈的购买欲。到2009年底，短短7个月，杨丽就赚了20多万元。女孩说既能赚钱又能给人带来快乐，她常常做梦都在笑。
白领“减压”我发财3年大赚160万
让杨丽印象最深的，是在北京一家电视台工作的孙小姐。2010年愚人节这天，小孙收到从上海寄来的一包“垃圾”，感到非常好奇。心想哪个坏蛋胆子这么大，竟敢如此捉弄人。 不料打开“垃圾袋”一看，首先映人眼帘的是一个满身通红的塑料螃蟹，她还以为这是个可以放在办公室里把玩的漂亮装饰品，没想到它最主要的身份却是电话。读了说明书，女孩才知道红螃蟹的肚子下面就是一排隐秘数字，并且它的每一只脚都有着不同的功能，比如你将最前面这对脚轻轻一碰，电话就为你播放艾薇儿等中外明星的流行歌曲，而触动它的第二只脚，它会把你大骂一顿……想不到这么一个小玩意儿竟有这么多“机关”，简直太逗了！后来她才知道，这礼物是一位大学同学送给自己的“极品垃圾”。
孙小姐根据包裹上的地址，很快就联系上了网店的美女老板杨丽，并最终成了她的客户和好友。她订购了一个988.8元的巨无霸超级垃圾包，里面竞有一大堆新鲜时尚、独具创意的小玩意。最重要的是，这些古灵精怪的东西都有减压的功效——让人开心。这位电视节目主持人兴奋地对杨丽说，她的“极品垃圾”是缓解工作压力最好的“治愈系”礼物。而它们给自己带来的快乐经过和朋友们一起分享，这种快乐就变大了，幸福感也更加强烈。就这样一传十，十传百，许多白领都成了杨丽的“铁杆”客户。
最有趣的是一位在沪工作的西班牙籍外教杨女士，买了一个迷你垃圾包，不料因运气太差里面竟是真正的生活垃圾——一堆碎纸！那位金发碧眼的杨女士顿时被搞得哭笑不得，正当她颇感失望又有些生气时，忽然发现这堆垃圾下面还隐藏着一个红色的小绸缎袋子，打开一看她顿时目瞪口呆。原来里面装着一枚非常精致、漂亮的戒指，仔细观察，款式竟和英国平民王妃凯特·米德尔顿的一模一样，她在网络和电视中多次见过这枚戒指，它是威廉王子向女友求婚的订婚信物——从母亲戴安娜王妃那里继承下来的蓝宝石铂金戒指！而这一枚虽然是产自中国的纪念性纯手工艺品，但仍然具有很高的收藏价值。“啊！上帝，真是太棒了！”从惊讶、愤怒再到满脸惊喜，这位优雅女士的情绪在几分钟内仿佛“坐了趟过山车”，真是大起大落刺激又过瘾！
杨丽告诉记者，对深受职场压力之苦的白领们来说，“买垃圾”这种小情趣可以作为生活中的一种调剂。更有买家在网上发帖宣称，礼物是否能派上用场并不重要，要的就是打开垃圾袋那一瞬的神秘和惊喜。正如某媒体评论杨丽“卖垃圾”的创意时说，这是一个成功的营销策划，抓住了80后稚气未消的心理特点，售卖的不是垃圾，而是一种美丽的心理期待。令杨丽欣慰的是，到2011年春天，“网购垃圾”在全国很多城市已成为一种流行时尚，不仅愚人节送朋友一袋“垃圾”是件很有品位和生活情调的事，甚至平时不少人一见面就会问：“最近你买垃圾了吗？”弄得年龄大点的人听得一头雾水。
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