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一个没有钱也可以创业的经典案例，一个似乎是在你我身边发生的故事！你可以亲眼见证她的发生，但你可能永远也学不会！
但你可以从中知道，每个人都有自己的工作岗位，一般批发商是以低利高量（相对零售）为主，而零售商则以高利低量（相对批发）的方式来做销售。再者，同一个商机，有人能把握住，有人不能，同一件商品，有人能将它卖疯，有人却一件也卖不动... 营销能力的不同，会造成截然不同的结果。
其中引发出一个真实的内含：敏锐的市场洞察力+新齐的思维模式+诚信的经营理念+勤中出巧力的办事风格=捷径成功之道。
有些人说这个故事是假的，有些人认为是真的，有些人说这是一篇广告，有些人说这个创业故事只是一篇很好的文学作品.......
但没有人否认，这件事完全可能发生，当然，也许主角就是你？！学习其中的经验吧，那就是不怕吃苦,只要有产品就有市场,创业朋友们,一起努力吧。
注意，在创业的种上，"今天很辛苦、明天很黑暗、后天很光明，但很多人在明天选择了放弃"。我不希望我们就是在明天选择放弃的那个人... ...
阿将与您同勉！
今年的丰田、奔驰专业赛车手帽子的外贸余单已经出来了。于是想起了去年那批单的销售情况。
买走那批帽子的客户叫吴珍，是07年在一所普通大学毕业的学生，因为没有工作经验及特长，所以很难找到称心的工作，她父母是普通的农民，为供她上大学家里已经举债。她是属于很想创业、很想赚钱、很想还清债务以及很想给父母过上好日子的人。但是苦于没有资金。
我们是07年8月差不多在网上认识的，她找的我。因为我也曾经经历过没有资金创业的日子，所以那时聊得也挺投机，她叫我徐姐，我叫她珍。她跟我讲了她所有的情况，其实作为我也不能给予她实质性的帮助，于是我说：我可以提供一个方法，但是需要你承担100元的风险.............还未等我说完，她立马说：徐姐你说吧！
我手里有一批出口德国及日本的奔驰、丰田专业赛车帽。是车队专用的，产品相当有特色。性价比也很高。我可以给你提供部份样品，但是你需要支付100元的样品费。你可以拿着样品去做销售，如果成功，则有利润，如果失败，则浪费100元的样品费，，，，然后是介绍产品。。。。。。。。。同样的方法，你可以到其他的地方寻有特色的产品，然后购买样品接单后再向厂家下单。对于没有原始资金的人来说，这会是一个比较有挑战性及可行性的方法。你可以考虑一下。。
三分钟后，她说她想试一下我的产品，如果失败，当少买一件衣服。同时她也给我列了如下的理由
1、产品在国内市场具有垄断性，产品特色强，具有唯一性
2、给老外的出厂价在50-55元之间，市场零售价应该在300元以上，现在拿到的价格是12元，我可以是20元的价格出售。性价比高，利润空间大
3、销售的对象首个考虑方案是丰田4S店，奔驰4S店，汽车城。可让他们作为国庆礼品赠送，对于汽画销售商来说，送成本20元，价值300元的礼品应该会比较满意。
所以她想冒这个百元风险来试一下。
我觉得她简直就是个销售天才，成功学大师陈安之也讲到：销售的第一步就是寻找产品的唯一性，也就是别人为什么要买你的产品。在产品的销售过程中还要强调产品的超值性。再就是需要站在客户的需求上来分析他为什么要买你的产品。我发现珍虽然没有学营销，但她的思维里已经都有这些概念了。。
于是很顺利地进行了样品交易。
收到样品后，珍花了一天的时间到汽车城，跑了十家销售商。（一般汽车城里的销售商什么车子都有得卖）其中有三家有意向。
第二天经确认后，有二家决定每家要400顶。她很兴奋！
但，问题又出来了，她只有几百元钱，如何圆满的完成交易呢？客户总是要见货付款。我也总不能直接发货给她呀。。。
那时我已是三年的诚信通会员，于是想到了支付宝。WWW.CYONE.COM.CN
她在跟客户沟通交易方式时提到了这种方式。因为她其中一个客户是淘宝用户。同个汽车城的两个客户也都认识，加上看她大学毕业工作不容易，所以同意用支付宝交易。由客户直接汇款到我的帐上，然后我再支付她应得的部份。
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