【www.dagaqi.com--小本创业】
刚进入北京平谷区的地界，你会被路旁竖着的一块巨幅广告牌吸引，张书英“拧老太太”的招牌在上面赫然醒目。看见记者对这幅广告牌感兴趣，载着记者的出租车司机感叹：“这老太太挺能干的，凭着一股拧劲，闯出了一条财富路。”
创业故事：如今“拧老太太”已成为北京乃至全国的著名品牌。由“燕兴保温材料厂”升级而成的燕兴隆集团，已经发展成为以生产新型保温材料为主，集新型墙体材料、天然果蔬汁饮品、山泉水、餐饮娱乐、旅游开发为一体，拥有10家子公司，职工3800多人，年产值达1．2亿元的集团公司。
第一拧：借钱去钢渣里“淘金”
能干的张书英也是贫困农民家庭出身，从小吃了不少苦。结婚后仍不富裕，甚至连孩子上学的学费都交不起。“那时我就想，要是能自己办个厂子，挣钱供孩子读书就好了。”她回忆说。
1987年，张书英迎来了命运的转折点。一个偶然的机会，已经44岁的张书英听人说，北京石景山炼钢厂炼过的钢渣，总是雇人雇车埋到沟里，这样不仅污染环境，还浪费人力物力。后来炼钢厂发明了一种机器，可以把这些废弃的钢渣加工成新型保温材料。炼钢厂为了无污染处理钢渣，决定谁只要购买机器，便可向他免费提供钢渣。
听到消息后，张书英很兴奋，但兴奋之余却犯难了：到哪里去找钱？儿子头年结婚，外债还没还清，当年小孙子又要落地，也等着用钱……
“那时我第一次犯拧，下定决心一定要把这事干成。”张书英讲起了创业时的艰辛。
用借来的5000元钱，赊来的一些生产材料，在自家闲置的猪圈里，张书英办起了“燕兴保温材料厂”。但工厂投产5个月，产品生产不少，却无人问津。这一下子让张书英背负上沉重的外债。此时家里人想打退堂鼓，可是张书英不服气：“开弓没有回头箭，我就不信我不能成功。”
“那是1987年11月7日，我记得特别清楚。”张书英说：“有人买了我600块钱的产品，那是我开厂挣到的第一笔钱。”这小小的一笔钱，更加坚定了张书英办厂的决心：“有600元，就会有6000元、60000元。”
1991年8月，中建一局二处承建了燕山化工厂一项工程，由于工期紧、任务重，耽误一天还要被罚款160万元，二处领dao要求工人吃住在工程现场，加班加点地干。当时工程后勤部急需140条保温被，必须马上到位，但经过多方联系仍无着落。其中一位认识张书英的工地负责人，想到了燕兴保温材料厂，抱着试试看的心理跟张书英联系要货。没想到张书英想也没想就答应了，她把所有工人召集起来，连夜组织生产，一直忙到第二天凌晨5点，上午8点准时把货送到。从此，张书英多了一个铁杆用户。
第二拧：猪圈变成新工厂
“我不是挣点儿小钱就满足的人，一直在寻找一块能使企业弹跳、飞跃的跳板，把企业做大做强，一次合作让我抓住了机会。”张书英说起了她的第二次拧。
1995年，经过两个月的努力，张书英终于和北京著名大公司北辰集团，谈妥了自己创业以来第一宗大业务。不料，合作伙伴提出要到厂子实地考察。当走进张书英那间由3个小猪圈改造起来的小厂时，合作伙伴扭头就走，临走留下一句话：“我们北辰这么大的集团，不能跟你们这样的小作坊合作。”
一句话深深刺痛了张书英的心，也让她做了一个决定——停产改造：请来正规的工程队，找人重新规划厂区，张书英亲自指挥，和工程队一起，日夜赶工，只用了28天，一座漂亮的新厂房建成了。
张书英再次找到北辰集团的负责经理，得到的答复却是：“我不去，就一个月时间，你不会变出个新厂房吧！”
无论张书英怎么说，经理就是不信。这让张书英的拧劲又上来了。她连着3天没回家，一次次地去敲经理的门。经理一看她就说，你这个老太太怎么又来了。张书英耐着性子说今天来不为别的，只请您去我的新工厂去看看，如果您还说不行，那我再也不来了。这样说了一天，还是没有结果。晚上离开前，张书英的倔劲来了：“经理，您要不去，我就天天来。”经理没辙，叹了口气，说：“你可真拧！我算服了你！”
到了新厂区，经理十分惊诧，同行的工程技术人员也赞不绝口。他们说：“老太太啊，我们虽说比你年轻，可干劲真不如你啊！来，我们今天就在这儿把合同签了吧。”
从此，张书英的产品在北京赢得了宽广的市场。
第三拧：创立“拧老太太”品牌
2001年，已有千万资产的张书英，本该享受天伦之乐，可这位59岁的拧老太太，又要折腾个新项目——生产饮料。
当时家人强烈反对，儿子说，“我们的强项是做建材，对饮料行业不熟悉，现在市场上又有这么多产品，从头开始哪有那么容易。”
张书英那股拧劲又上来了，“这饮料我一定要干，我就不信没有市场，事在人为。当初建厂时，什么人都不认识，我不是照样做建材，饮料也是如此。”
平谷属于半山区，盛产桃、野酸枣、山楂、核桃等山货。张书英坚信靠这些山区资源生产的产品一定有市场。2001年底，她成立了北京燕兴隆饮料有限公司，开始承包荒山，引进全自动饮料生产、灌装设备，生产“拧老太太”牌饮料。
然而饮料对于她来讲是一个全新行业，虽然信心十足，可毕竟摸着石头过河，一开始包装上就出了问题：张书英觉得玻璃瓶用完之后，还能当杯子使用，她就采用瓶装。可是在开拓市场时发现，瓶装饮料并不适合市场，很多高档的宾馆饭店，都觉得档次有点儿低。为了走进高档市场，拧老太太把饮料包装在材料和设计上进行改进，实现包装多样化，这样推销起来就容易了。
一次，张书英与朋友聊到糖尿病的问题，那位朋友说自己母亲因为患糖尿病，想吃苹果都不行。事后，张书英就想：“健康人还需要补充营养，更何况糖尿病人。中国有4000万名糖尿病患者，这里面市场肯定很大。”经过调查研究，她发现饮料中添加木糖醇不仅有甜味，还不会引起任何并发症，对糖尿病病人有帮助。很快，这一新品又为张书英打开一条新销路。
经过3年发展，2004年，拧老太太饮料年产量达150多万吨，销售额达到200多万元，拧老太太品牌也树立起来。这年，张书英62岁。
如今“拧老太太”已成为北京乃至全国的著名品牌。由“燕兴保温材料厂”升级而成的燕兴隆集团，已经发展成为以生产新型保温材料为主，集新型墙体材料、天然果蔬汁饮品、山泉水、餐饮娱乐、旅游开发为一体，拥有10家子公司，职工3800多人，年产值达1．2亿元的集团公司。
文档为doc格式