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创业故事
成功者大概可以分为两类，一类人生来家中便颇有资财，于是将家业越做越大，或是才智超群，一路顺风顺水，将资质不予荒废，或是人脉极广，左提右携；再有一类，则本身不具备各种内在或外在的纷繁光圈或很少有，但最终一样能成事儿，且后一类人的经历似乎更富有传奇色彩，正如扎根在贫瘠地上的草，看似平淡无奇，实则韧劲十足，无论凄风或是厉雨都无法摧之残之，最终滋发成参天秀木。
黄友阶正是这后一类人。
一个人最可贵的地方不在于他当下的处境，而在于他明白自己究竟想要什么
1987年从湖北工业学院机械专业毕业后，和现今的许多大学生一样，黄友阶面临着就业和创业的抉择。在经过几番思量之后，考虑到资金暂缺，人脉匮乏以及经验不足等诸多问题之后，黄最终选择了先就业，那时的大学生远比现在稀少，大学生就业也不是什么难事儿，于是，黄便很理性很顺理成章地于1993年在武建集团星光公司找到了自己的位臵—从事产品设计开发工作，凭借着娴熟的专业技能的踏实的工作态度，黄硬是从一个懵懂青葱毕业青年长成为一个成熟稳健，敏锐灵活的技术人员，并被评定为高级工程师。这段时期可以算是初试锋芒，是黄由一个理想主义的“学校人”到现实主义的“社会人”的转变，如果说之前在大学是专业理论知识的积累，那么进入社会工作后可以算是实践经验和社会认识的积累，而两者的完美结合才催生出转变。
无数个星光明灭的夜，黄无眠，他总在想，难道这一生便是如此过去？在很多人眼里，黄友阶此时已经算是活的可以了——既有稳定的工作又有不错的职称，应该安享其中才是，然而，每个年轻人都是最好的梦想家，黄友阶则表现不可收拾，他并不安于每天波澜不惊的三点一线，并不安于每月按时发放的工资，这在黄看来，已经深深地刺伤了一个怀揣梦想奋然前行的年轻人的尊严，他不甘心就这样一直给人打工，按部就班的听人调度而无法释放内心郁积已久的闯干激情，何不自己创业呢？可是，黄友阶也是一个正常人，他也有正常年轻人的忧虑与担心，首先资金从何而来，自己刚工作三年，平日里吃穿住行花销开外，并无十分积蓄；其次，自己是否已经具备了创业的能力与行之有效的计划或蓝图，似乎还是个未知数；再者，一旦创业失败，付出的代价将是惨重的，非但惨重，简直悲壮至极，钱财散尽不说，对自己苦心构建的梦将会是沉重的打击。
然而，一个人最可贵的地方不在于他当下的处境，而在于他明白自己究竟想要什么。黄友阶正是这样的一个人，他很清楚自己想要什么，他的所学以及他一直以来贯穿内心信仰告诉自己，他要开拓出属于自己的一方地域，设计出有利于市民日常生活的创新装饰，而那也将带给他比之眼下数百至千倍有余的财富，于是，一个念头在他脑中闪过——何不在家装行业大展手笔，致力于设计制造创新装饰？在旁人看来，一个学机械的似乎应该在更高端的产品上才会有前途，才上得了台面，可黄友阶偏偏就不这么想，其一，他认为一个出色的创业者就应当从小的地方做起，从小的产品做起，走尚未成何谈跑？其二，市民最需要的也将会是最成功的，当时国内的创新装饰领域涉足的人极少，是一方亟待开发的沃土，用心经营必然回报颇丰。目标既定，黄觉得做什么事儿就有了方向，先前考虑的问题亦不再是问题，加之内心的血性，激情喷涌，遂打定主意，果断舍弃工作，开始筹备创业。
他是欣慰，亦是坚毅，是对寻梦的决绝
尽管许多同事和以前的同学对黄友阶的做法都觉得有些荒谬，亲戚朋友也觉得他脑子有问题，放着现成的工作不干，创什么业，简直大胆。顶着诸多的压力舆论，黄毅然坚守自己，他每日只是四处奔波，筹集创业基金，可是谁又愿意借钱给一个满脑子无知梦想，有悖世道的大胆青年呢？
每一个有风有雨的日子，黄早早便起，披挂上褶皱的旧雨衣，踩着啷当响的28自行车，穿梭在江城的曲直街巷，四境迷蒙，微微摆动的车窟窿碾过浅浅的水洼，溅起细细的水渍，这是一个雨中骑车人的姿态，也是一个为梦想孜孜不倦的人的姿态。他就这样踩着，驶过的地方有嬉戏玩耍的孩童，也有摇着蒲扇笑容可掬的大妈，更有不绝于耳的小贩叫卖，累了，就将车歇在一边，坐下来冲冲地吃完一碗热干面，撩起衣袖擦拭两鬓的汗珠继续前行。经过几个月的坚持与执着，黄友阶终于东拼西借筹到五千块钱，虽然不多，却足以承载一个青年的梦。当然，在这当中，黄所做的并非止于这些，他在日里借钱时，也登门拜访了很多以前的同事和曾经秉烛夜谈的同窗云云，他需要帮助，需要更多人的融入，因为他明白，合作才是筑起高楼的基石，可想而知，要说服一个能和自己上同一条船的人是一件多么伟大的工程！有梦想的青年很多，有梦想并努力经营的青年就少了，有梦想，努力经营且不因为世俗风潮而转向换标的青年则少之又少了，一次次的历尽开门，聆听数语，摇手轻叹；一次次的历尽纳入，笑而不语，敷衍无音。然而，志同道合的人终究还是有的，人心也是肉长的，真诚又是最能打动人心的，在看到了几张终于被征服而毅然下定了决心似地甘心与之共谋的面庞之后，黄友阶几乎是泪流满面，他是欣慰，亦是坚毅，是对寻梦的决绝。满幕星斗的夜里，黄也没有消停，他挑灯夜读，无论是所学专业的温习强化至补充，还是管理学经济学之类的涉猎，乃至古今中外名人传记的字里行间，都是他奋力汲取的营养，就是在一半夏天一半冬天的江城，在冰与火的交融间，沉淀下了黄友阶一生用之不尽的头脑食粮。
经过两年的精心筹划准备，黄友阶基本完成了创业的几项基本要素——资金，团队，充足的专业知识及从业经验，还有最重要的一点，激情，执着的激情。
1997年3月，黄友阶在汉创办了武汉市创新装饰有限公司，其本人任董事长，从此，他开始在通往成功的道路上披荆斩棘，万水千山厌问津。
按照黄初期的设想，公司应致力于开发出方便市民的创新家居装饰产品，因而涉及的面相对就比较广，尽管他已经将自己全身心地投入，在服务上做到同行所不能理解的极致，然而，一个企业的灵魂终归在创新上大放异彩，这也正是顾客所看重的，黄友阶深深地明白这一点，他利用在校学到的专业知识以及往日对市场的需求理解，考虑到一个问题，如果仅仅是一家普通的装饰公司，那么在武汉这个偌大的地盘，狼多肉少，终究不会有自己独特的优势，因而，不能在装饰装修上吊死，他又分析了多家在汉的同类公司，发现他们所做的无非是在表面上下功夫，做一些极普通的装饰装修，而创新的内容却少之又少，如果要在所有的家居装饰创新上下功夫，则又名目众多，那必然无法深入提高其层次，再者，黄料想到，随着市民生活水平的不断提高，市民消费意识的不断飞跃，家居环境的需求也必然会有进一步的提升，在和伙伴们经过几番激烈研讨和国内消费市场的科学分析之后，黄友阶终于确定了公司的业务重心——
以改善居民生活环境为宗旨，在和同行一样做同类装饰的同时，着重开发某项家居产品，至于具体开发何种家居产品则需进一步商榷。
这日，黄友阶像往常一样，拖着疲惫的身子回到家中，愁眉紧锁，一进门就一屁股坐到沙发上，双眼深冥，思考着究竟做哪项产品比较合适，这时，厨房传来妻子下厨时的被油烟呛到的阵阵咳嗽声，又是一丝灵光闪过——何不开发油烟净化机？她妻子遇到的难题可能也是千千万万个居家妇人的难题，要是能开发出一种能排除油烟的油烟净化机岂不是能解决她们的“灶台之困”？想到这儿，黄友阶顿时愁云四散，嗖的起身，三两步冲出家门，直奔图书馆，妻子叫他不及。黄翻阅了近年国内的一些关于生活资讯云云的报纸报刊，发现果不其然，厨房灶台的油烟问题已经成为众多武汉市民以及其他城市市民的深切苦楚，那么如此一来，推出一款方便耐用的油烟净化机必将得到广大居家妇女的青睐，且油烟净化机成本不高，技术含量亦适中，对于刚起步的小型企业来说再合适不过了，而自己的专业技能又刚好能派上用场。念及此，黄又火速赶回家中，闭门细思，拟出了一份儿《关于开发油烟净化机的初步计划和设想》。这一晚，他几乎是彻夜未眠，不仅是为刚想出点子兴奋，也在考虑下一步的策略。他可能不知道，正是这个想法，将他带上了悲喜交加的艰涩之路。
那一条条曲曲折折的花斑线流淌着他碌碌的渴盼和诚笃的信仰
从此，黄友阶便开始埋头苦干，他照常经营着装饰公司，一边着手研发油烟净化机，为了得到满意的设计图，他常常从早画到晚，啃几口面包，喝几口白开水就算是挨过了一餐饭，有时候更是奋战到夜深人静，他时而埋头苦思，时而颔首欣喜，时而焦额蹙眉，时而拍手欢欣，揉皱的纸团一个又一个，撕碎的纸屑一张又一张，他翻阅着，他勾画着，甚至酣睡在字里行间，眼前满是灵越的几何图线，由于资金不足，他只好廉价从废品站买来收购的塑料泡沫和一些胶质材料，用来制作油烟机模型。画图，制模；再画图，再制模；继续画图，继续制模；经过无数次的循环，他终于试验成功了，他在自家的灶台上试了又试以至合手欢欣，他抱着妻子原地旋转，像极了一个有糖吃的孩子，第一次有了创业的结晶，黄友阶更加坚信自己当初的选择。
研发成功后，黄友阶便开始集聚资金采购材料着手生产，经过几个月的赶班加点，二十台新式油烟净化机应运而生，黄给他们取名为“无烟灶台”，由于产品刚刚制作完成，黄并不着急立马上市，而是免费发放给他们公司的一些老客户试用，试用满意再上市。经过几个月的忐忑与焦虑等待，黄友阶看到了顾客们一年的灿烂，这是他几个月，不！应该是这两年来所看到过的最温馨的面庞！同时，他也得到了这几个客户一致的“无烟灶台”订单，黄友阶乘热打铁，他当即安排产品上市事宜，这时候，黄俨然由一个产品设计的工程师转变成一个矜矜业业的推销员，他开始东奔西跑，依旧是几年前的自行车，穿梭在大街小巷，挨家挨户的推销自己的新产品，尽管还是有冷眼相待，有闭门不出，但黄似乎更有耐性，他温言软语，循循善诱，加之“无烟灶台”的确有实用性，而且价格适中，一般普通市民都消费得起。很快，便有人打来电话预定，甚至有餐馆预定多台，看来，触动人心的产品就是好产品。一个能切实解决日常生活不便的产品又怎能不触动人心呢？几个月下来，几乎整个武汉三镇都留下过黄友阶行过的车辙印记，那一条条曲曲折折的花斑线流淌着他碌碌的渴盼和诚笃的信仰。俗语有云：天道酬勤，恒者能胜。经过几个月劳碌奔波，黄的用心大
家都看在眼里，公司的订单也越来越多，生意渐渐有了些气候，黄友阶这才舒了一口气，他悠悠地告诉员工：今晚要求不高，有个简单的梦就好。
然而，黄友阶并不知道，新的危机正默默地在不远处注视着他。
一个创业者的失败不在于组织的瓦解，而在于意志的崩溃。
实际上，黄友阶的安稳觉并没有延续许多时候。大概半年过后，黄发现订购无烟灶台的市民越来越少，他亲自到一些市民家中询问对于无烟灶台的了解及购买意向发现，许多市民普遍反映的情况是他们周围试用油烟净化机的街坊已经开始对油烟净化机产生抵触情绪，原因是四个字：只排不净。而且自从黄氏无烟灶台推出近半年来，由于其技术含量低，一些装饰公司和个人纷纷效仿，有些甚至卖出的价格更便宜，正是这两方面的因素给了“无烟灶台”予致命伤害，尤其是无烟灶台本身存在的问题，它采取油烟直排，空气污染较为严重，且造成室外墙体油渍斑斑，影响市容市貌，这也决定了其昙花一现。
很快，“无烟灶台”销售量一路下跌，最终在新千年快到来的时候，基本上已经无人问津，公司每天都有倒闭的可能，黄友阶并非没有料想到这一点，他也并非猝不及防，他只是没有想到这一天会来的这么早而已，如今，公司业绩已进入荒原地带，员工也总不能一天没有饭吃，黄友阶陷入了人生中的第一次事业低谷，接下来的事情也就顺理成章——员工四散奔离，朋友相继退身，资金已然告罄，债主日夜缠身…
如果这样的事情发生在电影中，则男主角自此后必然是每日不分白昼借酒浇愁，而后渐渐苏醒，最终全然恢复。然而，黄友阶却没有时间来挥霍，他深知自己必须立刻从低谷中全身而退，蜿蜒向上，寻找出路。有这样一个故事：有一个瓷器商人从远处贩回许多珍贵的瓷器准备在镇上出售，在经过一个小村子时，却因为马的颠簸几大袋瓷器嗖的从马身上滑落，继而啷当一声响，瓷器全部破碎，大家本以为商人会转身拾掇起瓷器好生哭上一番，却见他头也不回继续前行，表情很是淡然，路人不解：你辛辛苦苦运回的瓷器全部打碎，你居然无半分伤心之色，有悖常理！商人只消一句：碎了的瓷器哭泣又有什么用呢？说完毅然行路。这个故事的现代翻版则正是黄友阶，要说昨天还好好的一切今天就烟消云散，叫人当做什么都没发生，是不可能的，黄友阶哭过，可能在某个未眠的夜，一个人蒙在被子里偷偷地哭泣，那绝不是哭给旁人看的，一个真正能成功的人往往是哭给自己看，哭给自己的才是刻骨铭心的，能尝到刻骨铭心的痛的人又怎么会走不远呢？
尽管这时候的公司已经空无一人，黄友阶却并没有将它倒闭的打算，他坚挺着支起最后一面墙。很快，他又开始没日没夜的画图，试验，再画图，再试验，他品尝着这种循环带来的乐趣，而且津津有味。如果说之前黄友阶果断舍弃工作创业在旁人看来是大胆的话，那么如今碰壁之后还那么死拼扛着不放则是明显的神经病。不过对于此，黄友阶却是这么想的：一个创业者的失败不在于组织的瓦解，而在于意志的崩溃。{一个理想主义者的创业故事3}.
成功不在于偶然，而在于经营；失败亦不是必然，只要用心领会。
这以后的一年多，黄友阶每天只是呆在家中，闭门不出，他查阅了国内外有关油烟净化方面最科学权威的前沿动态，整合自己近年来研发“无烟灶台”的
心得和经验，还时常分析厨房灶台的机械构造便于与油烟机完美契合，这一切的一切已然成了他生活的全部，开模——试验——再开模——再试验，一次晚饭前，妻子悄悄地走进书房，发现黄友阶一只手撑着歪斜的昏冥的头，另一只手却还握着笔食指与笔杆接触的位臵已经磨出了还几个大小不一的血泡，她试着掰出他手中的笔，却发现手指已经变形的无法伸直，妻子心中一阵辛酸，这个眼前的男人教她纵有千思万绪也难述一词，她只能静静地捂着嘴如女子一贯的哭姿，默默地看着他，泪眼迷蒙出天明的拂晓…
2001年七月，政府对个人创业的扶持力度有所加大，黄遂向银行贷款数万元，又迅速组建起了公司的第二春，几天后，第一台离心过滤式油净化机问世，它解决了油烟“只排不净”的问题，而且节能环保，其回收的废油还可生产生物柴油。这在当时国内是绝无仅有的，同时陆续出现的还有CXW-40-T1（垂帘型）油烟净化机，CXW-80-T2（离心型）油烟净化机，CXW-160-T4（室外落地式）油烟净化机，CXW-160-T5（室内落地式）油烟净化机，CXW-160-W1（室内挂式）油烟净化机等，吸取了上一次失败的教训，黄友阶这一次并没有着急推出这些创新油烟净化机，没有拿给任何人使用，更没有立刻上市的打算，而是积极地向武汉科技局，武汉专利局，国家专利局等有关单位申请专利，比之向市民销售产品的数量，黄更看重的是技术上的创新与专利的维护，他只要有创新的技术和前沿的成果，再大量生产自然不是问题。经过黄友阶近一年的努力，他所研发的离心过滤式油净化机2002年7月获得国家专利证书。听到这个消息时，黄友阶脑海中第一时间浮现的不是专利证书如何如何的模样，而是这些年来一直为自己的产品碌碌奔走的情形，油烟净化机不正像他的儿子一样么，由萌发到孕育，再由孕育到滋养，由滋养到诞生，由诞生到认可，由认可到成长，接下来自然是由成长到壮大。这当中的每一步都是用血和泪灌注而成，一丝也不能心急求成，只能和和气气，安安心心地细细调养。成功不在于偶然，而在于经营；失败亦不是必然，只要用心领会。
专利申请成功后，黄友阶觉得时机已经成熟，便开始着手生产并投入市场，由研发到出模再到生产的一线式运营。然而，一段时间后，黄发现，事态并没有自己想象的那么乐观，受传统消费观念的影响，新产品推出市场后居然“无人喝彩”，本来就对复出后的黄友阶颇存疑虑的员工见此形势，没几天便四散逃离，像逃离火坑似地。毕竟经过几年尖锐的磨砺和失败的冲击，此时的黄友阶看问题似乎比以前更理性，也更冷静，这一次，他并没有挫败的感觉，也没有心思理会弃他而去的员工。而是在思考如何完善自己的营销战略和产品理念。经过几日的深思熟虑，考虑到油烟净化机的净化油烟功能，黄友阶果断决定将产品实用性与社会公益性结合，即在方便市民的同时对环境保护亦产生一定的功效，这样一来，油烟净化机的出路便多了。
每个人的起点都是一样的，只要将终点选好，不惜一切走下去，一定可以走到。
一个人设想好了路子，只要一直沿着路子走下去又怎么不会成事儿呢？按照黄友阶便利与环保结合的设想，他带着自己的多款产品分别于2003年和2004年参加了第八届和第九届中国国际环保产品博览会。2003年，“垂帘、离心式小型饮食业油烟净化机”获得第八届中国国际环保产品博览会金奖，2004年再次以“全动态离心式餐饮油烟净化机”获得第九届中国国际环保产品博览会金奖。
白手起家的创业励志故事
白手起家如何创业？问到这个问题的人很多，但是给出答案的却很少。没有本钱的创业，做生意最不能缺的就是资金，如果啥也没有的时候，你是怎么来做的。如果没有本钱的创业，你首先会想到的方法是干什么？没有本钱的创业，下面我们通过这些白手起家范例，来告诉大家究竟该怎么办？
1、采用“排炮战术”轰出一名千万富翁
10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。 10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，没有本钱的创业，10年间，陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。
发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。
一种产品是一次性的，但商标则是长期的。没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。
为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业，靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足不了需要。
2、一名杂工一年赚了50万元{一个理想主义者的创业故事3}.
他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有与人争胜的条件。那么，苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业，在成功的大道上遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过50万元呢？苏宏达算不上年少有为，他35岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计。35岁，是宏达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量。开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。
另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。
3、借鸡生蛋
现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下。”然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。
在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下决心要做番事业。没有本钱的创业，想到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借10元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又向潘婶借20元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还；如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。 钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。
4、腰缠百万的富人
黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务。
凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。
一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。没有本钱的创业，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万的富人了。
5、从流浪汉到百万富翁
冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。1990年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢
于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣30元，很快他凑足37000元资金，在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。 冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律为1元。没有本钱的创业，1元钱吃饭谁不来！冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一律一元一份。{一个理想主义者的创业故事3}.
这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。
6、白手起家的女大学生
李素儿斯文、温馨，一副学者的面容，镇定而善良。她是中山大学物理系科班出身，曾经是学生会副主席。满怀理想，准备走学术的道路，以科学献身国家民族，希望将来造福人
类。但是，1957年，内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤，家庭受到了伤害，耿直的丈夫居然一夜之间沦为“右派”，她自己又被封为“右倾机会主义”。
从此，无尽的折磨降临到她身上。1958年，她带着四元港币离开了自己生长的土地，来到香港。照理，她可以得到在美国的父亲的支持。但是，两地相隔，一言难尽。没有本钱的创业，她，以一个科学家的科学精神，坚持奋斗。她，温文中寓着刚毅的个性，从白手成家到兴家，从最低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的，她也是默默而踏实的。人生总有风浪，潮头也有高低，连科学实验也要经过千百次才能成功。居里夫人百折不挠的精神鼓舞她做工，晚上补习，读上英专，又考上工专。五年之后，丈夫也来团聚了，以后，她的三个孩子也都长大，懂事了，也同妈妈一样坚强，不怕困难，埋头创业。她搞工厂从基础做起，早年开加工厂，创业维艰，她从租用几百平方米的地方开始，到今天厂房7000平方米，厂房增加近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服，又为美国名厂加工，以车缝为主。三年后，她开始建立自己的工厂。她开的是五金厂，从制造家用普通制品(如钉)开始，逐步朝优质制品发展。没有本钱的创业，到今天，她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平，可见她产品原创性甚高。多年来，她坚持生产家庭制品，近年又扩展业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。
7、赚钱魔术师
1982年，刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24岁的青年，“赤脚医生”失去行医资格，同时意味着他将回到农民的行列。没有本钱的创业，在人多地少的潮汕平原，“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。一天，在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯，男女老少都爱吃，根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人?耄钡厝思壹壹负跤锌诖箅绺祝磕晁栈袷保冀圆涣说乃砗蟮谷腚缰瞥闪构远汲圆煌辍U庑┒魅裟玫缴虾Hィ挡蛔寄茏āS谑侵艹比识次鞔樟?70元车马费，扛上了30公斤蜜饯闯荡大上海去了。
到了上海，他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销，得到几乎相同的回答：“没有国营集体工商执照，什么生意都不能和你做！”这一晚，他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨，一位潮州同乡和他相遇，并答应帮他解脱困境，同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票，很快将30公斤蜜饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了。虽然100元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款，但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在10分钟里赚了68元，赚钱就像魔术师。他暗暗发誓：我也要当赚钱魔术师。
回到家乡，周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家乡收购近1吨的蜜饯，再次闯荡上海，由于这次他持有多种“版本”的营业执照，他的蜜饯生意格外红火，这次他净赚1500元，是他过去当“赤脚医生”六年的收入。
这次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根据上海蜜饯市场的销售动向，让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。没有本钱的创业，与此同时，潮州每天发往上海的长途运输车队中，有一辆车是他包下的。几年过去，周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。
8、突破口
深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于体制与管理等方面的原因，公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时，公司只剩职工5人，一间办公室，一部电话分机，外加一小块土地。面对这个摊子，他们从拥有的那块土地起步。按照国际惯例，将规划、设计、地盘管理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来，让利出去，使每个环节都能把最优秀的队伍的人才吸引到自己的项目上。没有本钱的创业，这样，整个房地产运作便成了系统工程，公司员工的精力集中于工程的宏观控制，以及经济测算、市场分析、信息收集等工作上。当年，便收到显著的经济效益。实现人均创汇200万港元。创利65万港元，公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户。
9、小老扳大思路
广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂，全厂100多名职工中，残疾人占了54%。1986年的审计结果显示，27万元流动资金亏得一干二净。欠下债务40多万元，已经到了破产的境地。此时，谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制，逐步把车间集体承包，很快使企业扭亏为盈。1988年，又通过招标实行风险承包，承包人要先交纳2万元的风险抵押金，确保上交厂部的利润每年递增7%，并保证车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的创业，风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数，尽全力拓展业务盈利。
因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间，承包者可以自主经营，使他们摆脱了业务科室的繁琐机制，能够调度产、供、销，用活业务费，业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工，对供销人员实行任务承包，体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头。三年下来，风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录，1991年。盈利38万元，是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长84%。此外，他们还增添了8台机器设备，还清了债务。
没有本钱的创业？扫地一年赚了40万元
在深圳，出现了全国第一家扫地公司—日新清洁服务公司。没有本钱的创业，这个被人不屑一顾的公司，1984年起家时，只有两辆平板三轮车，而到了1991年，他们用笤帚疙瘩“扫”出了150万元的固定资产和每年40万元的利润。一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢迎这个扫地公司，他们认为自己雇清洁工，不光给他个人发工资，还要管住房、医疗、退休等许多问题。还要花钱购买吸尘器之类的扫除专用工具。所以，计算起来还是把卫生包给清洁公司合算。随着深坝建设事业的发展，扫地公司还会有更大的发展。
罗永浩2013清华演讲
篇一：罗永浩演讲
大家镇定一下情绪，我准备出来了。（观众欢呼，呐喊，有人喊-老罗，我爱你。老罗回应-好，好，谢谢大家。）
基本上这个区域的都是我的朋友，然后在亲朋好友面前出吹牛皮是我长久以来的梦想。因为，我这辈子出去吹牛都是对这外边人吹的，所以我很想有个机会能对朋友们吹吹牛。 咱们进入主题，今年的，这是我们去年高校巡讲的时候使用的演讲主题叫《我的奋斗》，这个今年呢，我们已经换了，叫做《一个理想主义者的创业故事》。
这个换的原因，说起来很尴尬，甚至是比较心酸的，因为在我们演讲界有个非常讨厌的地方，就是我们必须每年讲不同的东西，如果你今年讲的和去年一样，明年讲的和今年一样就会受到很多不友好的对待，有时候会扔臭鞋上来。但是我已经观察到我好多搞音乐的朋友，像什么玮纬，左老师也都来了，这些搞音乐的朋友很幸福，一辈子只要红三首歌，就可以吃一辈子了。实际上，如果你万幸，红了十首歌，那你就牛了，就是这样。我一直很早就注意到音乐界有这样的东西，你连续三年唱同样的歌，从来不会有人嫌；你唱的是三年前五年前的歌，没有意见，会得到比较好的对待，如果你竟然厚着脸皮把一首歌唱了三十年，可能出现的结果就更恐怖了，下面的歌迷不但听完了很满意，会热烈地鼓掌欢呼，甚至还会抱头痛哭，说找到了青春的回忆，就是这样。所以呢，我个人从去年三十七岁的高龄也已经觉得搞音乐的比我们搞演讲吃饭的要爽的多，所以呢我以三十七岁的高龄已经开始在学习吉他了，你们来的时候，可能看到这有一把吉他，有些我的好朋友可能知道我已经开始在学琴了，可能指望我今天就弹一首，我得在开场的时候就告诉你们，我目前还做不到，我只能勉强弹一些简单的东西，等到明年这个时候差不多就可以给你们表演一些曲子了，我估计，我希望是。 还有今年换了演讲主题的另一个原因是，我在今年春天的时候已经把我去年巡讲的主题结集出版了一本书叫《我的奋斗》，相信你们进来的时候已经一人领到了一本，如果你们领到的是一本你们原来已经有的书，只要没拆那个塑封的话，可以给大家换一本我在年底前后出版的一本我的杂文集，这个在发票的时候已经给大家说过了。没有吗？你是不是手欠已经把它拆开了？没拆的话可以换新书，如果拆了就算了。我这本书出来了，惹了一点点麻烦，大家可以看一下。这本书出来的时候惹了一点麻烦就是因为和希特勒的这本书重名，所以在当当、卓越上，刚刚上线的时候很多人一看书名，连作者姓名都没看直接点了购买，然后就认为上当了，给当当卓越的客服打电话，骂娘，甚至要求退货的，所以我今年高校巡讲的时候，就把这个希特勒的封皮也带过来了，好让大家注意区分。当然今天晚上，对我们这一群人演讲的时候，可能是不需要的，但是我没能改掉这个ppt，大家可以看一下这是我的《我的奋斗》，这是希特勒的-我的奋斗，这是另一个版本。04：09
很多人可能感到奇怪，我为什么要用这个名字，实际上用这个名字的原因在书的前言里已经解释的很清楚了，但是由于某种诡异的原因，这本书出来的时候，这段话被删掉了。那么今天演讲呢，我就把这段话给大家带来了，大家可以看一下，有没有什么问题，我自己觉得没有任何的问题，大家可以看一下，后面的看不清的，我可以给你们念一下：“一九二五念，一个叫阿道夫.希特勒的德国人写了一本名为‘我的奋斗’的畅销书，九年后，他在一个民主国家里篡夺了政权，在接下来的十来年里，他造成了数千万人的死亡。在整个人类的历史上，除了这个坏蛋，好像还没有一个好人用‘我的奋斗’这个标题写过书，虽然这个事实不足以证明任何事情，但总能让我联想到生活里一个令人不安的真相；在这个世界上，坏人好像总是更勤奋一些。为了尝试改变一点什么，我最后把这本书写完了”。05:00我不觉得这段话有任何问题，但出来的时候由于我不知道的某种原因，这段话被删掉了。所以很多人拿到这本书的时候很奇怪，以为我是希特勒的粉丝，他说你为什么要用这样一个名字。
如果你真的问到的话，最近我也在想这个问题，我为什么要用“我的奋斗”，除了我非常喜欢这个名字以外，还有很重要的一个原因就是，它从商业上也是一个很好的选择，至少是个噱
头，你不用后面故意的去做什么噱头，它本身自然已经是一个噱头，这方面的考量想来也是有的，因为我毕竟是不是那么纯洁的一个人，就是说，尽管我是一个脱离了低级趣味的人，品德高尚的人，但是我也有世俗的精明，是吧，这方面我也不想假装没有。好了，这是关于书的问题。
最后，我要吹一下，你们今天来了，我一定要给你们吹个牛，这本书已经发了20多万册了，所以我给它做了个精美的光环，大家可以看一下，我觉得这个特效挺好的，再来一遍。虽然比起中国一线的什么韩寒郭敬明还有一些差距，但是我觉得我以四十多岁的这么一个糟老头子能卖20多万册，我已经很满意了。年底我的第二本书也即将要出版。这本书也是有一些遗憾的，除了在思想和知识界这两届以外呢，这两本书基本上是这样的-好评如潮；只有在思想和知识界，基本上没什么动静，这也是可以理解的，基本上它是一个青年读物。06：45 好了这是关于我的书的问题，不扯了，回到我们今天的主题就是-一个理想主义者的创业故事，这个要从08年的5月份开始说起，08年5月份的时候呢，我注册了一个公司，这是我生平第一次做一个商业机构，这是我们的营业执照，我们起了一个名字叫-老罗和他的朋友们教育科技有限公司，起了这么一个名字。
然后这个公司开始做以后，受到了很多我的老粉丝或什么铁杆粉丝的指责，给我留言，来短信，来电话骂娘的什么都有，就是说对我意见很大，说你这个臭不要脸的什么，有点像张小强的口气，但实际上不是张小强，就是很多朋友都说你这个臭不要脸的，你怎么去做生意去了，你不是一个而理想主义者吗，怎么现在去追求铜臭这样的东西，对我骂的很厉害，在我的博客里留言，在我的手机短信，有一些知道我手机号的，以前我教过的学生都对此表现了失望。但是我感觉这是一个非常滑稽的指责，因为我从来不觉得理想主义和金钱之间有什么不可调和的矛盾，一般来说，能力够的人，是能够把这两者调和的很好的，就像我过去教书的时候经常和我的学生说的，你看，你们当中有些人因为能力的问题，充满激情就会丧失理性，充满理性就会丧失激情，我说你们怎么就不能提高一下自身水平，像我这样，充满激情的时候不丧失理性，充满理性的时候不丧失激情，是吧，我经常跟我的学生吹这样的牛。那么今年，08年5月份我尝试做公司后，也受到了很多类似理想主义和金钱之间他们认为存在不可调和的矛盾，对我进行指责的时候，我相对他们说的就是能力够的人呢能够把这两者结合的很好，没有什么本质上的矛盾实际上如果你能力足够的话，调和他们的矛盾是轻松愉快的。我在，我感到庆幸的是到现在我还没有变态粉丝，这是我比较幸运的地方。
我们知道有些人有变态粉丝就会很惨，他可能跑到你们家，把你叫开门一枪打死你，冲你的尸体吐一口痰，说你变了，我们知道有这种精神病，我们有些前辈就是这样死掉的。当年就有个精神病跑到列侬家的门口，然后一出来打了六枪，子弹打光了，然后很冷静坐在那不走，等警察来，警察拉走他的时候，他对着尸体说他变了，他说他变了。注意列侬死的时候是四十岁，我是1972年生的，今年已经38岁了，所以你有一些这样的故事激励着你，你就会把每一天过的都像最后一天。所以我当初创业的时候，就想让自己尽可能的勤奋一些，都是靠这样的东西来支撑。
那么我就将一些从08 年开始我们尝试做一下培训机构这么个故事给大家听一下。
这是08年的时候我们尝试走进这个行业，当然实际上不是一个人，是一群人，但是我觉得一个人站在那，范儿更正一些，实际上是一个群体。我们开始做这个的时候，我的合伙人股东绝大多数是这个培训行业的老师，大家都觉得在这个行业里待了很多年，作为一个正常的人在走进这个行业之前，很自然地做了一些调研，证实了中国那句很古老的话，这是一片神奇的土地，调研的结果是这是一片神奇的土地，因为在英语培训行业呢，牢牢地掌控了这个行业的是三个门派，有三大门派控制着民营培训行业，我给这三大门派叫做n天搞定派；神奇派；不不不派。大家听这些名字也大概知道他们是怎么个玩法，实际上在中国很多行业都是n天搞定派；神奇派；不不不派。
大家可以看一下在英语培训行业神奇派是什么样子的-一般都是这个样子，你能买到这些书-神奇记忆法，单词记忆魔咒，神奇家教法-上面小字写着三年能顶十三年之类的，神奇-神奇，实际上大家上互联网查一下，在中国很难找到有什么事情是不神奇的，这是行业里的第一大流派神奇派。
第二大流派呢很难听叫不不不派，不不不派呢像这样-学英语单词不用背，不用背，不用背，不再背，如果你有兴趣在google或者百度里搜索一下的话，也很难找到在中国竟然有一个英语培训机构承认单词是需要背的，这是我注意到的第二个现象，也是很神奇的实际上。 第三个流派是n天搞定派，大家肯定也见过，肯定见过，比如说17天搞定gre单词，有没有可能呢，六级过了的水平要搞定gre单词还要背八千到一万两千个单词，这就意味着17天要背一万多个单词，有没有可能你可以自己想一下，还有什么十天突破雅思写作啊，10天搞定托福作文啊这类东西，最狠的是两小时掌握学英语的秘诀，实际上这个还不算狠，实际上我在08年我在挂牌的时候，冬天去了东财演讲，在东财的走廊里看到了我们兄弟班的培训机构-叫兄弟学校在东财做培训演讲，当时看到他们的演讲题目我有种落荒而逃的感觉，他写的是40秒破解托福阅读，但开始演讲以后，我们感到比较放心的是，实际上当他开始演讲之后两个300多人的阶梯教室，紧挨着我们那屋坐满了三百对人，他那屋只有二三十个人，所以我对我们当代大学生的素质水平还是感到比较欣慰的。
作为从中国长大的大陆人呢了解这个神奇派，n天搞定派和不不不派这些玩法以后呢，我产生了一些有趣的联想，大家可以看一下，在电视台工作的朋友们呢可能会比较熟悉—哦，太神奇了，毒素全都被排出来了，对了这就是新西兰胶囊的神奇之处；好神奇啊，才用了一个月就长高了4公分；难道就没有一种即补肾又强阳的能够治疗前列腺炎的产品吗，来啦，齐天大圣今天终于来了；嗨大家好，我是希拉里，联邦减肥胶囊吃了一盒就减了五磅，一个月下来就肚皮变小了，脸颊变俏了，体重减轻了20磅，真是太神奇了；不开刀，不流血，不住院，不痛苦，不用跑，不用跳，工作中分解，睡眠中分解；不打针不吃药，不手术，只需一帖，1-3天降糖，7-10天达标，七天将押宝，一盒见效，7天稳压；等等----14：30
大家都知道在中国,可能除了中央电视台，所有的电视台都在合法的播出这些广告，尽管看的时候都在笑，他们还在赚我们的父母啊，稀里糊涂的长辈啊的钱，除了中央电视台，所有电视台包括省级电视台都还在合法的播出这些东西，在中国，商业领域你走进去做一个创业活动的话，绝大多数你都要面对这样一个局面，你基本上走进哪一个行业都要和神奇派，n天搞定派、不不不派做一个正面的竞争，这是一个非常无奈的事情。
那么，有的时候呢你会感到很焦虑，因为你的竞争对手是不择手段的，而你是有所不为的，这是一个很恼人的事情，但也有的时候，因为他们做的太不堪了，你也会感到有些轻松，因为你还没有把自己壮大起来，他们已经把自己弄得非常恶劣了，以至于你还没开始做，已经感到非常的有信心了，这也是我在中国民营英语培训行业观察到的现象，就是说我在08年前后准备做这个的时候，观察到这个行业除了神奇派，n天搞定派、不不不派外，还有一些东西我不知道是我老了跟不上时代了，大家可以看一下在中国英语民营行业老师是怎么上课的（视频显示老师们扭捏腰肢跳舞），大家可以看一下，我把声音关掉了，你可能很难相信这些老师是在上课，他们不是网络红人和芙蓉姐姐，都是中国民营英语培训行业的老师，有些甚至是什么名师，非常邪门的事，我们一般都认为大学生是相对精英一点的群体，出国留学的学生又是大学生里相对精英一些的群体，你很难相信给他们提供服务篇二：读《罗永浩演讲稿》有感 .
读《罗永浩演讲稿》有感 .
看到罗永浩的演讲文字稿，感同身受！每个选择创业者人，都最初会低估创业的难度，高估未来的成果，所以，乐观主义开始，然后接受一个又一个悲惨现实的打击„„有的人就放弃了，有的人可以挺过去！没有强大的内心人，也要被锻炼出来了！理想还是要有的，情怀也
还是要有的，因为毕竟还有1%成功的希望„„乔布斯说：人生苦短，每一件事都要精彩绝伦！不努力过，老了会后悔的！篇三：罗永浩演讲实录
2014年12月6日，锤子手机创始人罗永浩在北京国家会议中心进行了第四场 “一个理想主义者的创业故事”演讲。
过去的六个月里我们究竟做错了什么
演讲中罗永浩首先反思了此前的六个月中所出现的问题：一是供应链和生产方面的问题，二是网络和媒体舆论中所出现的问题。
在生产方面，罗永浩承认自己此前忽视了硬件负责人的警告，没有意识到“能做出来”和“量产”是两个截然不同的概念，所以导致团队用了四个月的时间去解决生产中出现的问题。而正是这四个月，让锤子手机错过了数码产品三个月的黄金销售期和关注期。罗永浩谈到对于下一部锤子手机smartisan t2，团队首先会与厂商战略合作，同时加大融资规模，等有10万部现货的时候再召开发布会。
接下来罗永浩称自己在处理舆论中非常不专业，属于一个什么都敢说的“野路子”。总觉得企业“耍了流氓”才需要进行公关。但在做手机以后，遇到了来自个人和媒体的各方面问题。他认为，作为企业家应该摆脱个人的身份，不能总是刻薄和急躁地讲话，这也是对自己的员工和“锤粉”们负责。
smartisan t1到底是一部什么样的手机
罗永浩在第二部分的开头展示了两段在国、外随机采访路人的视频，其中国内约80%的被采访者知道锤子手机，国外的被采访者虽然不了解这个品牌，但试用反馈很好。罗永浩随即提供了一组数据：截至昨晚，一共卖出122063部smartisan t1手机。在京东好评率为94%，天猫评分达4.8，更有39%的用户在使用锤子手机前使用的是iphone。
罗永浩谈到，锤子手机的设计和做工精良，在美国“星火工业设计奖”评选中获银奖。他认为剥离了手机的情怀、排除了舆论的干扰，smartisan t1依然是一个很好的产品，希望大家能够抛开各种各样的评论，亲自进行体验。
“天生骄傲”究竟是一个什么样的理念
罗永浩指出锤子手机的“天生骄傲”并不是价格昂贵，他提到工作中的天生骄傲就是不仅从来不试图优化“跑分软件”的测试结果，甚至还做了“跑分劣化”，即在系统感知到“跑分软件”运行时瞬间把cpu降到最低；包括投资商提供的所有预装软件，都可以删掉；他表示团队从来不使用水军，希望用户单纯的去支持一个好的产品，而不屑于用民族民族主义去打动消费者。
罗永浩表示自己向往谷歌那种略带苛刻的、骄傲的企业文化，并希望触及目标用户。团队会假定一系列的用户，并设想什么是日常生活中的“天生骄傲”。他提到在下一代t2手机卖得很好的时候会放出一系列宣传企业情怀的广告，阐述精神理念，来获得精神认同。 “为了告别的聚会”，告别的到底是什么？
罗永浩承认“理想主义”在创业过程中确实给自己带来过一些阻碍，但他依然坚持“理想主义”，认为自己的员工在企业最艰难的时候依然支持自己而没有放弃，这本身就是理想主义的一种胜利。同时，他认为如果生意失败了，一定是由于商业能力上的不成熟，跟没有采取流氓手段获益毫无关系，更谈不上与理想主义和情怀的关系。但罗永浩坚信：如果商业运作和技术水平相当的两个企业，理想集团势必会超越利益集团，这是毋庸置疑的。
关于“为了告别的聚会”，罗永浩称自己并不热衷于打造个人品牌，也不希望成为“邪教教主”或者“青年导师”。他在演讲前已经将新浪微博上的认证信息从“锤子科技创始人，老罗”改成了“锤子科技ceo”,从而弱化了个人因素。罗永浩称自己已经疲于单打独斗，希望以后进行更多的团队合作。他还表示这是最后一次题为“一个理想主义者的创业故事”的演讲，未来的分享会更倾向于团队、或者专业类别。并告诉观众此前所有演讲的近200万收入，以及{一个理想主义者的创业故事3}.
出版演讲稿的收入，都会被用来做慈善事业。
白色版t1及新系统发布
演讲的最后一个阶段，白色版t1手机以及设计团队首次亮相。罗永浩非常满意白色版的t1手机，称其为“有史以来最漂亮的白色手机”。该手机把光线和距离传感器藏到了听筒凹槽内，表现简洁，配有五款彩色玻璃背壳。罗永浩还表示将只生产一款4g版32g容量的白色t1，售价依然是2480元。同时，与黑色版一样，该款手机依然不是现货，从今天开始接受预订，定金为300元。
罗永浩为观众播放了白色款t1手机的宣传片，称自己的团队“帅哥云集”，他们倾力打造了白色版，希望可以吸引更多的女性用户，摆脱“男性手机”的称号。同时，新系统smartisan os 1.3也于今天正式发布，该系统增加了部分新的功能并且修复了一些问题。
罗永浩：我的三件大事
罗永浩：2011年，我的三件大事罗永浩的2011年，一直在忙。除了经营老罗英语培训之外，他还干了三件传播力度很大的事。先是接到优酷邀请，作为跨界导演自编、自导了“幸福59厘米”系列短片中的《小马》，并本色客串了一个在星巴克买咖啡时被店员逼疯了、扇自己n个耳光的客人。此片在优酷上点击量有960万，褒贬不一，他在片中几十秒的演出在微博上被转发数万次，让观者津津乐道。之后，招牌演讲“一个理想主义者的创业故事”也鸟枪换炮，从海淀剧院移到了保利剧院，他在演讲中颇得意地透露：“如果你一直在做和之前一样的事情，却有一帮陌生人围上了说你膨胀了，那么就意味着你快成功了……今年，老罗英语培训已经开始赚钱了。”他的书架上，创业前的文艺类、科幻类书籍已经变成了经管类书籍。在做品牌这件事上，老罗通过三年的亲身试验，慢慢咂摸出点自己的生意经来。这份年终总结已经够丰满了，但它在9月27日开始逐步走向高潮。为了自己和同样有关不上门冰箱的人家，罗永浩被秋菊“附身”，有理有据地带着家中冰箱门关不上的用户们一起维权，并做好了长期抗战的准备。他的维权对象是拥有161年历史的、多年来在中国有良好口碑的德国品牌西门子。11月20日，他带着三台冰箱来到位于望京的西门子公司门前，抡起了大锤。做消费者，请智慧，请坚持我在老罗英语培训学校的办公室里见到罗永浩的时候，他正对着一卷纸巾猛擤鼻涕——从9月27日到现在，维权的事让他疲惫不堪。但就在采访两天后，12月20日，他在海淀剧院举行了公开售票(票价100，只要来到现场参加活动就可以凭票退款，实际是免费的)、并拟邀请300家媒体前来围观的“最后一次砸冰箱”活动。他疲了，跟进这件事的网民们也疲了。罗永浩很坦诚地告诉我，这次的门票卖得不太好，到12月18日只卖出去一半，有一部分原因是他整天在微博上说这件事，听得别人都烦了，谁还会大老远买票上这儿来听。从9月27日随意地发出第一条抱怨冰箱门关不上的微博开始，罗永浩的微博就呈现出一种终日刷屏的状态，主题永远是西门子。“第一条发出来后，谁知道全中国这么多家庭里都有这个问题，老婆怪老公不关门，大人骂孩子没关好，搞得那么不和谐，闹了半天都不是消费者的错，是产品的错。”于是，他用他的方式留存证据。他拍下冰箱门关不上的视频发布在微博上，请家里情况类似的网友们都站出来，促使一些网友也把自家的视频上传;去北京三十多家家电卖场，拍摄在售样机的关门情况;此后又购买了一批样机和新冰箱，
清晰地拍摄新冰箱的关门情况;同时，他召集在北京的消费者，登记姓名和联络方式，出钱让他们去买新冰箱，拉回这些有问题的旧冰箱……但搜集这些证据，成本非常高。“找人拍摄、买冰箱、运输、跑卖场、租海淀剧院……我过些日子会列一个费用清单公布，给以后维权的人参考。”在搜集资料的同时，罗永浩与西门子方面也在沟通，他给出一个期限，若沟通无果便要去公司门口砸冰箱。立刻有人质疑他为何不走正常渠道维权，非要毁坏冰箱来博眼球。罗永浩没多说什么，只是在博客中放出了分为19段、长达94分钟的消费者维权录音。在这段录音里，老罗的朋友davidxu，同样是“关不上门冰箱”的使用者，试图走正常维权道路，被当做皮球踢向了10个有关部门、打了19通电话后依然未果。这10个部门包括北京市消协、家用电器质监站、北京市技术监督局等等与商品质检、消费者投诉等直接相关的部门。这段录音被罗永浩戏称为“21世纪版的22条军规”，是“任何黑色幽默的作家都写不出来的”。正是因为在中国正常维权通常无果，才有了11月的第一次砸冰箱。当天引来国内外数百家媒体报道，那天砸的三台冰箱，分别来自于音乐人左小祖咒、作家冯唐和罗永浩本人。“我妈在东北老家，那一晚上调台时看到好几次我的新闻，吓坏了以为出大事了。我预计也就北京七八家媒体会报，没想到全国都知道了。然后，西门子看事儿大了才出来说话了。”12月4日，西门子家用电器中国总裁罗兰·盖尔克通过视频，向对西门子冰箱门关闭效果不满意的消费者致以歉意，并称将对所有遇到冰箱门关闭问题的消费者免费提供上门服务。看起来这事就该告一段落了，但很明显，盖尔克的这段话罗永浩并不买账。质疑罗永浩炒作的声音一如既往地响起来。但这伤不了他，他照例轻蔑一笑：“这些人智力有问题。我从9月底到现在，三个多月，每天花在微博上四五个小时，这些时间按我的工作换算，够买200个冰箱了。这事很简单，只要他肯承认他的产品有问题，并且明确地告知所有消费者是哪一个批次、哪几款有问题，承诺免费上门维修，我就收手。现在他们采取的是在微博上看见一例消灭一例的办法，给主动提出控诉的网民们发私信，上门安装闭门器。但是中国有多少人不上微博，大妈大婶的冰箱谁去管?”不少人都认为，如果西门子的高层愿意花个半天时间去网上了解一下罗永浩的话，他们也许会修改那份道歉书，并撤回还在卖场里的没有安装闭门器的冰箱。罗永浩一再表示，他不想被这件事逼成一个英雄，也不希望西门子在拖延中披
上个邪恶大企业的恶名。但看起来，这会演变成马拉松式维权。最后一次砸冰箱，不意味着老罗的退出。每个人都好奇搞出这么大动静了，接下来怎么办。他乐了。“我有太多事可以做。我打算先送这些冰箱去德国、日本的质检机关做检测，得到第三方的一个结论。然后我就带着它们去柏林、东京、纽约街头，邀请过路的朋友们来试试这扇神奇的门，看它是不是关上就弹开，然后揭开大logo，请他们聊聊有什么想法。拍完这些就做一个纪录片，送去德国参展，他们资本主义国家不就最喜欢这种个人与邪恶的大企业对抗的主题吗?”像这样的点子罗永浩能想出许多。但是对于一个自己也有生意的人来说，战线拉这么长利弊如何?“这三个月我什么都没干。教师培训耽误了，推广和市场一点都没碰。但市场部的同事告诉我，幸运的是，这三个月我们的品牌宣传效果是非常好的。坦白地说，这件维权的事是一个正面的形象，我毫不避讳自己在这里所获得的。但这个和去汶川地震灾区一样，一开始没有什么动机，都是冲一个好结果去的。在途中给自己带来了名誉，这不是坏事。”做老板，要闪着人性的光环作为一个消费者，老罗是很多商家都怕的那种。但他自己不怕这种消费者，因为他给老罗英语培训定的目标很高，是“区别于其他培训学校的”，是“不一样的”。这句话总是被学员们拿来反问他。在一次授课时，罗永浩发现大教室里200来人，每节课结束都是满地的纸屑，清洁工人很难清理，他就在课上提醒同学们不要乱扔。有个和他很像的“杠头”站出来说：“为什么教室里不能多一点垃圾桶?”老罗说：“从小到大教室里不都是前后各一个垃圾桶，难道走道上也要放上吗?”这个“杠头”接着说：“你不是说你们和其他学校不一样吗?”后来，这间教室里没有人再乱丢纸屑了。“我数了数，一共放了17个垃圾桶。他们随便一扔，就扔在垃圾桶里了，问题算是解决了。”寒暑假班的宿舍，老罗很重视，都是提前去看。除了要有空调、暖气之外，他还要去看每一层的公共卫生间。“你知道北京近郊有不少学校的厕所里头每个蹲位面前是没有门的，这让上厕所的人觉得朝里蹲和朝外蹲，是个哲学问题。”为了学员们更舒适地如厕，老罗会主动要求给租借的卫生间装上门，有学生投诉门上没有插销，他也立刻安排后勤人员去补上。这件事他写在了博客里。“此后我的朋友们看见我，都觉得我额头上闪着光，写着三个大字：人性化。”要做到这一点不容易。罗永浩经常重复一句话：“我总是高估了我们的同胞。”2011
年春节，他决定留下来陪读寒假班的学员们一起过，邀请了朋友张玮玮和郭龙来给大家唱歌，还从自家学校掏钱买联欢会的零食。“我们按35块钱一个人的标准买的，汽水、瓜子、花生、巧克力威化。后来我把这些吃的放到教室后去忙别的，结果就有一小撮人默默地腋下夹着五斤巧克力威化走了，三番五次的，桌上就快没了，只剩些便宜的瓜子花生。我看了之后气得要命，也不好当面发作，就跑去隔壁教室踢板凳生气，然后决定以后不陪这帮小兔崽子过年了。平静了一下我想，拿走吃的人数还不到学员们的10%，大部分人都没有干这个事，还有10%的同学帮着我们一起摆桌子什么的。我总不能为了少数人，毁灭了大部分人的幸福吧。如果不做企业，我大概很难理解这一点。”后来，罗永浩让同事把剩下的零食分装在塑料袋里发下去，2012年春节，他打算一进屋就发每个人的，算是挽回了大部分人的利益。老罗的学校2011年在业务上拓展了不少，开辟了留学咨询业务，这要谢谢出版人路金波，他曾提醒老罗：“一个有信誉的商人就应该去做信誉不太好的行业，比如卖牛奶。又比如在乱世里开银行。”这两个“比如”肯定是玩笑话了，老罗在信誉不算好的留学咨询行业里站住了，他打出的“有福了”的广告，告诉人们老罗来做留学了，你们不会被蒙了。这句“有福了”之后，半年里他收获了160万元的营业额。2011年，老罗英语培训盈利了。罗永浩要给员工们发年终双薪，还会给他们发冰箱。“人性化的老板考虑到员工们大部分是租房子，里头有冰箱，我打算给他们发京东的券，首先推荐购买能关上门的冰箱，当然那券什么都可以买。”
2014学年广州市萝岗区第一学期期末九年级政治测试题
2014-2015学年度第一学期期末九年级教学质量监测
思 想 品 德
本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分；第Ⅰ卷1 至4 页，第Ⅱ卷5
至6页，总分为100分。考试时间80分钟。
第Ⅰ卷（选择题 共40分）
注意事项：
1．第Ⅰ卷闭卷作答，有一个大题，共4页。考试时间15分钟。
2．答题前，考生务必用黑色字迹的钢笔或签字笔填写自己的考生号、姓名、座位号，再用
2Ｂ铅笔将对应号码的标号涂黑。
3．每小题选出答案后，用2Ｂ铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑；如需改动，用橡{一个理想主义者的创业故事3}.
皮擦干净后，再选涂其他答案。写在试题卷上的答案不予评分。
4. 考生务必保持答题卡的整洁。考试结束后，将本卷和答题卡一并交回。
一、单项选择题(共20小题，每小题2分，共40分)
在下列各题的四个选项中，只有一项是符合题意的。请选出符合题意的选项，用铅笔在答
题卡上将该题相对应的答案标号涂黑。
1、下列有关责任的理解，正确的是
A．责任产生于社会关系之中的相互承诺
B．我们现在还是孩子，不用承担责任
C．责任感和负责态度只是对从业人员的职业道德要求
D．负责任只是对人们的情感上的要求
2、作为子女，孝敬父母是我们的责任；作为学生，遵守纪律、完成学业是我们的责任；作
为朋友，忠诚、互助、互谅，我们义不容辞。这说明
A．承担责任一定要求有所回报 B．我们的角色是变化无常
C．不同的角色承担不同的责任 D．我们的责任是变化无穷
3、真正有责任心的人面对责任不言代价与回报。下列不能体现这一观点的语句是
A. 天下兴亡，匹夫有责 B. 人人为我，我为人人
C. 捧着一颗心来，不带半根草去 D. 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐
4、2014年12月，只有20岁的女孩底慧敏却已经白发苍苍，因为她一直在含辛茹苦地照顾
瘫痪在床的植物人母亲。这个故事说明
①个人成长过程中一定要照顾生病的父母 ②承担责任是自立自强的必然选择
③承担责任是走向成熟的重要标志 ④我们要热心公益，服务社会
A．①② B．①④ C．②③ D．③④
5、网络红人“秦火火”“立二拆四”等人因在互联网上蓄意制造传播谣言、恶意侵害他人
名誉，非法攫取经济利益，在北京市朝阳区人民法院第三法庭公开宣判。法院分别判处两人
有期徒刑3年，有期徒刑4年。我们从该案中得到的警示正确的是
A. 增强责任意识，不做法律禁止的行为 B. 坚持诚实守信，对他人的行为负责
C．尽量掩盖过失，推脱可能承担的责任 D．增强道德观念，做有道德的公民
6、“国家好，民族好，大家才会好。”“中国梦是民族的梦，也是每一个中国人的梦，归根到
底是人民的梦。”这些话告诉我们
①国家利益和个人利益在根本上是一致的 ②国家利益要服从个人利益
③只有维护个人利益，国家利益才有保障 ④个人应充分尊重和保护国家利益
A．①② B. ③④ C. ②③ D. ①④
7、产生右边漫画《采访》中的现象的根本原因是
A．坚持了中国共产党的正确领导
B．坚持了改革开放的基本国策
C．坚持了四项基本原则
D．开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特
色社会主义理论体系
8. . 2014年8月份以来，香港一些人发起的“占领中环”非法集会，严重冲击香港社会秩序和
法治传统。9月22日，习近平主席指出中央对香港的基本方针没有变，也不会变。这里的
“基本方针”是指
A．一个中心、两个基本点 B. 和平统一、一国两制
C. “一国两制”、高度自治 D. 你中有我，我中有你
9.2014年12月13日，是我国设立的首个“国家公祭日”。设立“国家公祭日”对弘扬以 为 核心的伟大民族精神，实现中华民族伟大复兴，有积极的精神推动作用。
A．爱国主义 B. 改革创新 C. 自由平等 D. 中国梦
10. 近年来，广东省向新疆喀什市拨付各类援建资金数十亿元，累计实施民生援建项目60
个，援建实施的安居富民、定居兴牧、棚户区改造项目，切实改善了喀什市各族群众生活条
件。这说明
A、我国各民族形成了有福同享、有难同当的新型民族关系
B、开展对口支援新疆有利于全国实现同步富裕
C、没有广东省的支援新疆的经济社会就不可能发展
D、党和政府积极贯彻实施民族平等、团结和共同繁荣的原则
11. 立领、苏绣、连肩袖；宋锦、漳缎、对开襟„„APEC会议上的各国领导人身着东道主定制的服装，“中国故事”被演绎得如此精彩绝伦，让中国民众倍感自豪。可见中华文化
A. 具有独特魅力，让其他文化相形见绌 B. 具有博大精深的特点，能历久弥新
C. 具有强大生命力，是民族精神的精髓 D. 由全世界人民共同创造、共同分享
12.下图中小学生的行为体现出的中华传统美德是
A.君子莫大乎与人为善 B.过而不改，是谓过矣
C.君子和而不同，小人同而不和 D.名节重泰山，利欲轻鸿毛
13.目前，中国劳动力人口数量正在减少。国家统计局发布数据，2013年初，劳动年龄人口比上年减少了345万人；2014年初，又减少244万人。鉴于中国经济发展的人口红利已接近尾声，我国应该
A.严格控制人口的过快增长 B.大力解决就业难的问题
C.放弃计划生育的基本国策 D.放松人口政策
14.清末广东著名爱国武术家叶问，生于水深火热的时代，毕生追寻与探索武学境界，历经艰难的经历令叶问最终成就功夫神话，登上武学顶峰，因其一生武艺出众、执仗正义、扬我国威而家喻户晓。叶问身上的民族精神这启示我们
A．民族精神是自立意识 B．民族文化是民族生存与发展的根本保证
C．民族精神的核心是团结统一
D．民族精神是鼓舞我们民族迎难而上、团结互助、战胜困难的不竭力量之源
15.近年来，我国全社会商品零售总额越来越高，网上购物越来越受到消费者青睐；某中学生也热衷网购，只要是“名牌”，便信手“点”来，在2014年“双十一”当天狂购万余元。
上述材料给我们的启示有
①随着经济不断发展，人们的消费水平不断提高
②消费应量力而行，避免非理性消费
③多种所有制经济对加快我国经济发展具有重要作用
④随着收入水平不断提高，我们的消费不再需要节俭
A．①② B．③④ C．①③ D．②④
16．2014年是人民代表大会制度建立60周年，60年的实践证明，这一中国式的民主制度，充分调动了广大人民的积极性。对此理解正确的是
A．人大代表都是由人民直接选举产生
B．人民代表大会可以选举或决定国家主席
C．只要有人民代表大会制度就可以保证人民当家作主
D. 人民代表大会制度是保证人民当家作主的根本政治制度
17．以下表格是我国制定的“人力资源开发目标”。它的制定有利于
①化人口大国为人才强国 ②放慢我国人口老龄化的速度 ③提高整个中华民族的整体素质 ④培育新时代的长征精神
A. ①② B. ②④ C. ①③ D. ③④
18.据广东省社科院分析报告，目前粤东西北12个地市的GDP（国内生产总值）只占全省的12.4%，人均GDP只有全省平均水平的39%。为此，广东省委、省政府出台了《关于进一步促进粤东西北地区振兴发展的决定》。这说明
A．实现贫富均等是社会主义的根本任务 B．政府扶持是缩小地区差距的根本途径
C．先富帮后富就能实现同步富裕 D．共同富裕是社会主义的根本原则 19.广州市某校中学生希望通过政府有关部门的规划，在学校附近增设公交站点，以方便师生出行。学生表达这一意愿的不恰当方式是
A.给区长信箱留言 B.聚众到政府部门的信访局上访
C.多次向区人大常委会写信反映 D.多次向报社、电视台等媒体打电话反映
20.“提高全民族的思想道德素质和科学文化素质，培养一代又一代有理想、有道德、有文化、有纪律的公民”是我国社会主义精神文明建设的
A．中心环节 B．根本任务 C．基础工程 D．指导思想 注意事项：
第I卷闭卷作答时间结束（以铃声为准）即停止作答，将本卷及答题卡放在桌面上
让监考教师收齐。然后按照监考教师的要求取回开卷考试用的课本和资料，迅速返
回原座位准备开卷考试。
第Ⅱ卷开卷作答准带的课本和资料只限于《思想品德》九年级教科书。
2014-2015学年度第一学期期末九年级教学质量监测
思 想 品 德
第Ⅱ卷（非选择题 共60分）
注意事项：
1．第Ⅱ卷开卷作答，有一大题五小题，共3页。考试时间65分钟。
2．答题前，考生务必在答题卡上用黑色字迹的签字笔或钢笔填写自己的考生号、姓名、座位号，再用2Ｂ铅笔把对应号码的标号涂黑。
3．必须用黑色字迹的签字笔或钢笔作答，答案必须写在答题卡各题目指定区域内的相应位置上，并请注意题号顺序；如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案，改动后的答案也不能超出指定的区域 ；不准使用铅笔和涂改液。不按以上要求作答的答案无效。
二、问答题（共五小题，60分）
21、 随着移动互联网的快速发展，一种全新的自下而上的“微公益”慈善模式，正受到公众的追捧。“微公益”作为公民社会责任感新的体现方式，越来引发大家关注，从贫困儿童的一顿午餐、一件赠衣、流浪动物的收容……越来越多的平民加入到这支队伍，每一个人感受爱、奉献爱，用他们绵薄之力，在新媒体搭建的现代化平台上，汇成温情脉脉的爱心洪流。 （１）我认为还有其它值得我们参与的一个“微公益”活动，如 （2分）；我设计的参与这一活动的基本做法是 (3分)。 （２）有人说：“参与“微公益”活动牺牲了自己，成全了别人，不值得。”请运用承担责任的代价与回报的知识，说服这种人。（7分）
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