【www.dagaqi.com--网上创业故事】
如今，大量的小生意暴富故事充斥在各种媒体上，快速的暴富吸引了众多创业者的眼球，成为很多人选项的依据和模仿的对象。但事实上，很多创业故事本身就存在疑点，最常见的就是虚假、夸大，还有的对隐形门槛避而不谈，实际上一般人很难模仿。
（注：不排除有些暴富故事是真实的，但由于内容的疏漏或者当前市场的变化，导致疑点的存在。故此，故事中隐去姓名、公司名。）
烤猪蹄店：离谱的销量，违规的加盟
【暴富故事】
据报道，2014年3月，某地一对夫妻开了家烤猪蹄店。生意简直像火箭发射一样迅速蹿红，刚开业，店外就出现了排队等候购买的人群。一只猪蹄10元钱，从10：30营业到24时，每天卖出1500多只猪蹄。节假日，销量则超过2000只。
生意不错，两人忙不过来，便招了十几位店员。除掉材料成本、店面租金、人员工资等，一个月下来纯利润超过10万元。
成功后，夫妻俩又做起加盟生意来，才两周时间已有近十家店加盟。
【疑点揭示】
离谱的销量
一天卖出1500多只猪蹄，这个销量单独看可能不觉得什么，但如果跟同行对比，就值得怀疑了。
成都某烤猪蹄店是当地最火的一家，开业两年多。而且成都是公认的国内餐饮发达地区，“馋虫”多，特色小吃历来火爆。该店的烤猪蹄工艺与合肥那家大同小异，价格相同，经营规模也基本一致，但他们每周才卖约1500个猪蹄。合肥店并没有特殊的促销活动，消费环境也没什么突出的地方，两家店的差距怎么可能这么大呢？
违规的加盟
《特许经营管理条例》规定，特许经营者必须在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店才能进行加盟推广。而本故事中，他们只有一家店，并且经营不足一年就进行加盟推广，明显违规。
毁损的加盟商
据记者调查，有人在网上投诉合肥这家店，他说：“表面上很火爆，其实排队都是花钱请的。他们根本不是靠开店赚钱，而是骗高额的加盟费。其实他们的店是在亏本操作，就是为了给加盟商造成一个错觉。他们根本就没有注册公司资质，就是只有店面。我身边有两个朋友受骗了，交了好几万的加盟费，回来一个也没做起来，技术也没学到，回来之后就没人管他们死活了。”
母婴店：钱来得太容易，咋赚的钱不清
【暴富故事】
据报道，山东一个“80后”小伙子，3年前只是个司机，月薪2000元，家境并不好。可到今年5月份，他已拥有了四家孕婴店，第五家店也要开业了，总营业额在2000万元以上，开孕婴店总资产超过千万元。
他是怎么暴富的呢？
涉足孕婴行业，是因为妻子的怀孕，他经常跟做孕婴生意的人打交道，一起聊天学习。入行开店的时候，已经对孕婴产品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大体知道了这个行业的发展方向。
他的第一家店100多平方米，开在三线小城市，投入20万元左右。资金来源，自己攒了3万元左右，家里给凑了3万元，又向亲戚朋友借来2万元，剩余的12万元，全部靠贷款。
店开了，他没有辞掉他的工作，而是找了个店员帮他看店，他在业余时间经营这个店。经营了8个月，稍有盈利。于是就辞掉了司机的工作。
随后，他作出了一个让很多人都不理解的举动——开第二家店。第二家店400多平方米，总投资四五十万元，这些钱绝大多数是借来的。他说这是为了扩大规模。如他的预计，他已经开业的四家店都在盈利，他的品牌也越做越大，回头客也越来越多。现在不但还清所有的贷款，还有了很多积蓄。
回首自己的创业之路，他说，开孕婴店成功的秘诀并不在于钱的问题，而是在于要看得准，看准后就全力干，想挣钱就一定要扩大规模，做成品牌。
【疑点揭示】
钱来得太容易
三年开了四家店，每家投资都有几十万元，绝大部分都是贷款。一个当司机的“穷小子”哪来的这么强的融资能力。现在国家虽然鼓励发展小额贷款，但看看现实情况，小微企业融资难依旧难以得到有效解决。因此，不得不让人怀疑，文章的目的其实是让你觉得开店成功率极高，“赶快来加盟吧”。
咋赚的钱不清
母婴用品店虽然属于市场前景较好的行业，但竞争已经越来越大，要想成功也需要较强的经营能力。而本故事中，根本看不出任何的高明经营手段。似乎只要开店摆上产品就不愁卖。这怎么可能呢？因为要想短时间开四家店，并迅速成功，进货渠道是重中之重。他只是简单地跟几个同行聊聊就能获得吗？显然不现实。其中隐含的意思基本就是：“来加盟吧，我的货源有保证，保你赚钱！”
1.学会抓热点，引起大家的讨论
现在时事新闻热点非常之多，而新闻店铺属于营销价值极高的内容，因为既有热点，又有观点，操作还简单：把新闻复述一遍，再结合所在行业点评得当，思想有深度，就是很好的行业营销文章。比如现在双十一即将来临，各大电商都是全力宣传，那么就可以借此写一篇天猫双十一，我是如何备战羽绒服促销之类的文章。你在什么行业，关注你的粉丝就关注这些而今天这个社会，我们最不缺的就是热点，你们懂的。
2.做内容整理，汇总相关知识
这个比较容易理解，如果是做品牌营销方面的，就可以整理如2013年十大品牌营销案列的内容，可以找一些比较有名气的企业做一下深入了解，整理一份有价值的案例汇总，同时加上自己的分析内容，如果你的粉丝中有不少是做运营和品牌管理的，他们肯定会干兴趣的，这样的文章还具有了很强的传播性，粉丝也会帮你宣传，这样不断扩大影响力，如果下次有人做品牌宣传，肯定会找你，起码会咨询你。这就是整合汇编的内容效果。坚持去做，一定有成效。
3.讲故事加深情感共鸣
会讲故事会卖货。讲故事不是叫你跑去国外注册一个子虚乌有的公司，回来娓娓道来煞有介事给用户讲个欧洲缘起的贵族品牌故事，那是骗人的伎俩。其实每个创业者都有一段刻骨铭心的创业故事，每个业务员、每个客服每天跟客户打交道过程中都在发生一段又一段故事，挖掘故事中的营销价值和用户价值，照实写下来，是非常生动、富有感染力的营销内容。
4、图说
分享图片是一个重要的内容。如果你是做电商的，那么把你们忙碌的工作场景拍摄下来，比如客服小妹的工作瞬间，运货员辛勤的送货，销量大的时候大家加班到深夜的情形，……这些一手真实感人的素材配点说明文字[来源:
5、经验和知识分享 打造大牛形象
你肯定在某一个行业做了不短的时间了，那么你基本就是这个行业的专家，所以只要写下来一些行业经验文章，如做服装销售这几年，应该非常了解服装销售各个环节的事情了，那么就可以写一篇给新人看的文章：资深服装销售小老板教你怎么搞定批发商。如此一来，你的文章必然会引起关注者的追捧，他们会咨询你很多问题，而你通过回答问题得到信任，当你做服装方面的业务咨询的时候就可以为自己打开一个新的道路。
6、翻译
我写过的第一篇网络营销文章是翻译文章，叫“选准关键词吸引合格买家——选择最佳关键词之10个技巧”，写完没发到自己的个人网站，因为个人网站没人看，我发Email给冯英健投稿，老冯每天写原创写得正辛苦，突然粤东一旮旯地儿有人投稿给他，喜出望外，网站又攒优质原创一篇，哈哈，史海钩沉了……这样坚持了约3年，每天一边翻译一边学习一边创作，三者合一，高效原创。所以嘛，现在学英语还来得及。
7、挖掘社会化内容
互联网巨头都喜欢做入口、圈地，把内容和流量封起来，不让百度蜘蛛抓，俗称肥水不流外人田。所以针对某个关键词，要善于去社会化网络扒拉有价值的评论，汇总起来，整理成文，对搜索引擎蜘蛛来说，就是肥美可口的新鲜内容。比如目前网络上火爆的唐唐脱口秀节目，内容很多都是非常精华的，搞笑还有意思，他们就是通过网友投票或者收集，做成视频节目，点击率相当高。你也可以通过搞一些社会化网站上的精华内容，加以自己创作，分享给自己的用户，如果你是做搞笑笑话类的公众平台运营，这类资源将非常容易获取，还能帮你获得优质资源，用户也能感受到你的平台能提供一些价值高的内容，自然更愿意去看你发的东西了。
好了，今天的微信朋友圈的内容营销就分享到这里，就一句话，内容营销一定要做到物有所值，让人看了有用，别人才会分享你的内容，别去搞那些没用的广告软文了，告别乞丐式的营销吧。
如果大家喜欢读我的文章，可以关注我们微九妹营销平台。
很多企业想对外“说”自己的品牌,往往不是无从说起,就是在“搭车营销”和“造车营销”越来越昂贵的费用面前却步。我们从本土品牌中找到几家,它们用故事作载体,收获了不俗的传播效果。
一、李宁:看到洋品牌的心理触动
几年前,李宁亮相媒体时,总伴随这样几句话:多年前,他是体育赛场的世界冠军;今天,他正在竞争更加激烈的商场上驰骋,要做中国品牌的世界冠军(大意)。然后,镜头(或文字记述)会把你带进李宁的世界。
上个世纪80年代,体操运动员李宁拿到奥运会体操冠军时,未变得兴奋异常,因为他发现,很多中国运动员都穿着外国品牌的运动服装,这让他觉得中国人还远远未站到世界之巅。于是,立志制造中国人自己的运动品牌的梦想,开始萌芽。
20年后,李宁以及以这个名字命名的运动服饰品牌,在中国与耐克、阿迪达斯同场竞技,并赢得不少市场和美誉。
李宁实业报国,故事情节系数:★☆☆☆☆
历史深度:★★☆☆☆
耳熟能详度:★★★☆☆
二、海尔:砸冰箱砸出来的美誉度
海尔白色家电已经成为中国名气最大品牌——这是通俗的说法。专业一点儿就是:品牌价值最高、年销售额度最大、市场占有率第一的品牌,等等。在海尔的成长历程中,20世纪90年代中后期是具有战略意义的时期,期间,海尔的原始故事经常见诸全国各大报端。
1984年创见的海尔冰箱厂因经营不善亏损数百万,新厂长张瑞敏临危受命,拉开了革故鼎新的序幕。正当一切艰难开始时,发生了一件颇有争议的事情。由于生产过程的问题,几十台有瑕疵的冰箱从生产线上下来。这样的产品当然不能投往商场,于是有职工建议作为公关品送人,有人建议当作职工福利分发下去。张瑞敏此时却做出了一个技惊四座的举动:挥起锤子把有质量瑕疵的冰箱统统砸毁。
砸冰箱的故事,对一个起步的企业来说,喻示着质量是第一位的,也喻示的对用户“真诚到永远”。
张瑞敏砸出海尔美誉度,故事情节系数:★★☆☆☆
历史深度:★☆☆☆☆
耳熟能详度:★★★★☆
三、巨人集团:卧薪尝胆与东山再起的励志效用
有个叫史玉柱的人在90年代声名鹊起,不仅因为他卖的一种补脑营养液通过电视广告被国人广泛所知,还因为正当他风风火火之际,两栋烂尾楼让这个“巨人”轰然倒掉了。巨人的倒掉要比诞生更能博取眼球,史玉柱在众目睽睽之下归隐了,直到进入新的世纪。
大概2002年左右,不少新成长起来的年轻人发现,一个叫史玉柱的人和一种叫黄金搭档的保健品迅速风靡了整个中国。他们随后被告知:这是一位曾一度被打到如今又屹立而起的巨人,随后他们同年长者一起,玩史玉柱的游戏,评点他的言论,判断他的是非,或者仰慕他的传奇。 史玉柱亲手书写了一段现代版的卧薪尝胆、东山再起的故事,故事在延续,巨人仍成长。 情节系数:★★☆☆☆
历史深度:★☆☆☆☆
耳熟能详度:★★★☆☆
四、天福号酱肘子
说到天福号,北京人大都知道慈禧老佛爷爱这口,有人还能道来它的故事——
乾隆三年,山东掖县人刘凤翔带领孙子来京谋生,与一山西客商合伙在西单牌楼东拐角处开了一家酱肉铺,经营酱肘子、酱肉和酱肚等。但店堂狭小,无名无号,所以一直不景气。一天,
刘凤翔到市场进货,见旧货摊上有一块旧匾,上书“天福号”三个颜体楷书,笔锋苍劲有力,刘凤翔认为这匾有上天赐福之意,于是买回悬挂自家门楣之上。
一次,刘凤翔的后人刘抵明夜间守灶,不料睡着了,肘子煮过了火,他心里非常着急,只好将这锅煮烂的肘子反复加工整理,勉强出售。恰好,有一位刑部老爷买后当场品尝,称:“今天的肘子酱得好,又酥又嫩,不腻口,不塞牙,口味香绵。”不一会儿,又有一位宫内宦官来买肘子。宦官走后,刘抵明生怕大祸临头,然而却又一次福从天降。从此,刘抵明认真研究总结一套独特的制作方法,并在选料加工上,越来越严格,酱肘子的质量也越来越好。品牌故事,创业者故事
因此,清朝的达官贵人都喜欢吃“天福号”的酱肘子,“天福号”也随之名声大振。据传慈禧太后尝过之后也很欣赏,并赐给“天福号”一块腰牌,规定每天定量送进宫中。
现在天福号酱肘子依然以其独特的风味吸引着社会各界人士的青睐。着名书法家舒适送天福号对联一副——上联“天厨配佳肴熟肉异香扑鼻过客闻香下马”;下联“福案调珍馐酱肘殊味袭人宾朋知味停车”。
无心插柳成就名吃,故事情节系数:★★★☆☆
历史深度:★★★★☆
耳熟能详度:★★☆☆☆
五、狗不理包子:并非“狗也不理”的包子
“狗不理”包子不仅是天津,也是全国闻名的传统风味小吃。说到它的来历,还得追溯到一百多年前的清朝同治年间,一个十四岁的叫高贵有的孩子从武清县杨村老家来到天津,当了刘家蒸食铺的小伙计。这家铺子专卖什锦蒸食和肉包,因为他幼年性格很强,父母给他起了个“狗不理”的小名。他人小心灵,做出来的包子好吃,卖得很快,受到人们的称赞。他十六、七岁时,利用所积攒的钱,在附近开起了包子铺,人家喊惯了他的小名“狗不理”,久而久之,就把他经营的包子叫“狗不理”包子了。
高贵有有一手做包子的好手艺。他是天津最早放骨头汤做馅,第一个用米发面做包子的,因此,大小整齐,色白面柔,咬开流油,肥而不腻,味道鲜美。当他二十多岁时,因羞于再用小名做铺名,曾改为“德聚号”。可是人们仍然喜欢叫他“狗不理”。当时,慈禧太后吃了袁世凯送的“狗不理”包子,也派专人到天津去买。从此“狗不理”包子的名声就更大了。
他们接待过一批又一批国外旅游者。西哈努克亲王到天津时还特地约请“狗不理”包子铺的厨师到他的住地,为他制作“狗不理”包子,并且按照这家包子铺的传统吃法,吃了稀饭和酱菜。美国总统布什在他任前驻华联络处主任时,也曾慕名到天津去品尝“狗不理”包子。所以,天津人俗谚说:“到天津不尝一尝‘狗不理”包子,等于没有来过天津。“
不曲不折的狗不理包子的故事,故事情节系数:★★☆☆☆
历史深度:★★★★☆
耳熟能详度:★★☆☆☆
六、王老吉:凉茶传说
提起"王老吉"凉茶,海内外无人不闻。"王老吉"是谁人所创?为何有如此盛名呢?相传这碗"广东凉茶王"是平民草医王泽帮所创,其名扬四海还与清代的禁烟大臣林则徐有关。
王泽帮一生嗜医好药,从白云山采药归来,就在自己开的药材铺里卖药诊症,一般病人服下他的三五味药便可病除身健。他的医德又好,不分贫富,不摆架子,只求为人医病。于是,大家都当他是自己人,惯叫他的乳名——阿吉。他年纪大了,自然就成了"王老吉".
一年暑天,林则徐在广东禁烟,整日奔波劳累,不幸中暑困热、咽痛咳嗽。随从人员请来名医开方,服药不见效果,病况日渐加重,上下十分焦急。有人竟找到王老吉,药到果然病除。于是,林则徐登门答谢,并问及姓名与所用之药。
王老吉如实回答:"大家叫我王老吉,为你治病的是几味不值钱的草药。"林则徐不禁感叹:"药无分贵贱,不值钱的草药,贫苦百姓更能受益。如果能将药煮成茶,使人随到随饮,有病治病,
无病防病,那就更是为大众造福无量啊。"王老吉听后,若有所悟。没过几天,他果然打开档铺,煲药卖茶。林则徐得知,即命人送来一个大铜葫芦壶,上面还刻上"王老吉"三个大金字。 此后,王老吉既卖凉茶,又把草药配成药包,方便顾客携带出门远行。王老吉凉茶一传十、十传百,处处口碑,人人受益,直至今天,历久不衰。
“怕上火喝王老吉”,这句广告词加上言之凿凿的典故,能不火吗!
故事情节系数:★★★★☆
历史深度:★★★★☆
耳熟能详度:★★★☆☆
七、蒙牛:隐忍之道谓之天道
蒙牛神话已经接近家喻户晓,但最令人们津津乐道的还是蒙牛的创业故事:几个人从东家“倒戈”,白手起家创建蒙牛,虽然受到强大对手的打压甚至千方百计的摧毁,不过,坚毅的蒙牛人还是挺了过来,以年均一千多个百分点的速度迅速膨胀,最终在与老东家的pk中占据上风。 中国人喜欢听弱者抗争的故事,如果这样的故事发生在商界,发生在身边,那更是喜闻乐见的事情,蒙牛就是这个故事的现代版本。
故事情节系数:★★★★☆
历史深度:★☆☆☆☆
耳熟能详度:★★★★☆
八、情定法拉:最早的家纺品牌与爱情故事
1645年,当时荷兰声名显赫的纺织业商人瓦尔斯带着唯一的女儿法拉(fala)远涉重洋来到中国台湾,想在台湾开设纺织工厂。历经数月航行,法拉患上了疟疾,瓦尔斯将已停止呼吸的女儿放进竹筏,顺水漂流,后被渔民陈裕源救起。
瓦尔斯得知女儿获救,非常高兴,为了感谢陈裕源,将他带入纺织行业并委以重任。陈裕源和法拉日久生情,但瓦尔斯却极力反对,并把女儿带回了荷兰。心灰意冷的陈裕源辗转奔赴南洋,创办“情定法拉”家纺品牌来纪念法拉。
上世纪中期,他的后人将工厂迁回台湾时发现了陈裕源写给法拉却没有寄出的信笺。随后,他们到荷兰去寻找法拉的后人,但无下落。去年年初,他们终于收到从荷兰寄来的一本古旧的羊皮日记和一双黄色的定情木鞋。
这个动人的传奇经历使蒋建华下决心延续“情定法拉”的品牌故事,并在市场终端推广这个极富诗意的家纺名字。他认为,“情定法拉”这个品牌既有故事又有历史影响力,而且与中青年白领精英阶层的品位相吻合。
也许正因为此,2007年公司的销售总额已达到1.5亿元,在浙江,“情定法拉”家纺用品占据了20%的市场份额。
不得不佩服买下情定法拉的商人的眼光,承载如此遥远和动人爱情故事的家纺品牌,不正是当代人追求的家庭内涵之一吗?!
故事情节系数:★★★★★
历史深度:★★★★★
耳熟能详度:★★★☆☆
九、同仁堂:百年秘密尽在《大宅门》
如果您经历过当年《大宅门》的流行风,无须赘言,一定会对同仁堂情有独钟吧——还有什么能比这么久远和丰富的历史故事更令人难以忘怀呢?!
《大宅门》固然有虚拟的成分,不过瑕不掩瑜,还有比数十集的电视剧更长、花费更低的宣传吗?!
故事情节系数:★★★★★
历史深度:★★★★☆
耳熟能详度:★★★★
【创业者必看】最有意思的五个经典营销小故事
从有趣的小故事里面折射出深刻的营销理念，得宏科技小编在此为大家一一呈现！
故事一：苏格拉底与其学生 古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的收获”。一个销售人员若拥有像被苏格拉底按在河里的年轻人那样强烈求生欲的成功欲望的时候，会想方设法去达到其目的，阻力为帮助力，将勇往而不胜，而且成功欲望愈大则发展愈快。所以说企图心将决定销售人员职业生涯发展的高度。
故事二：推销皮鞋 两个不同公司的推销员，奉命到一个海岛去推销皮鞋。两个人上岛后，发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。一推销员给总部回电：该岛没有皮鞋市场。然后，打道回府。而另一推销员的报告是：该岛居民还没有穿皮鞋，市场潜力极大。结果，他留了下来，经过一定时间的拓展，成功的占领了该岛皮鞋市场。销售人员面对市场，应随机应变，转换思维，创新变通，树立市场创新意识，开拓进取，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，人无我有，人有我优，细分并挖掘市场创造市场。
故事二：去和尚庙推销梳子——创造市场 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字"积善梳"，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。这个例子告诉我们，市场是可以创造的。老是想着"和尚要什么梳子呀"，工作就没法做了。
故事三：爱心营销
虽然很多企业把捐建希望小学当作一种"爱心营销"活动，但是更多企业却希望从爱心营销中蜕变出来，变营销活动为纯粹的爱心活动，而场外却能得到更多的赞誉。品牌故事,创业者故事
南方李锦记就是这样一个企业，9月20日，南方李锦记在中国大陆上捐建的第六所希望小学———水美无限极海联小学在惠东安墩镇水美村落成，此前南方李锦记已相继在广西、四川、辽宁、黑龙江等省份捐建希望小学四所。今年年初，在中华海外联谊会的组织下，南方李锦记主动认捐100万，用于建设三所无限极海联小学。"水美无限极海联小学"是继吉林农安县"天启王无限极海联小学"之后落成的第二所海联小学，预计在10月大连也将会有第三所海联小学落成 点评：近年来，不少企业均热衷于到贫困山区捐建希望小学，希望能够为当地人民带来消除贫困最为彻底的方法，这就是知识。对于企业的这种行为，有营销专家称之为"爱心营销"。所谓的爱心营销就是企业通过一系列爱心活动在公众中树立起健康、热心社会等良好形象，从而其品牌能在短时间内深入民心。
故事十二：成功青睐好创意
每个人都渴望成功,有很多人每时每刻都在为寻找成功的捷径而绞尽脑汁,并付出了艰辛的努力。但是,我们又不得不承认,在现实生活中,成功却往往属于少数人,而多数人则与成功无缘。究其原因固然很多,但有无好的创意则是成功与否的分水岭。这样的例子俯拾皆是。
日本有一个家庭妇女,只不过在废弃的旧罐头里放些土,并撒下花籽,拌上复合肥料,使那些爱花,而又较懒的外行每天在上面浇点水,日后便可尝到摆弄花草的乐趣。她开发的这项产品销路很好,当年就获利2000万日元。
英国一位70岁老人在电视上看到主持人摊开地图介绍地球,他觉得这样很不方便,且又不直观。于是，他便着手发明地球仪。有些眉目时就打广告，不久订单便雪片似的从世界各地飞来,一年营业额高达1400万英磅。西铁城手表的质量是令世人有目共睹的,但早期的销路却不尽人意。后来有位年轻的销售人员给公司出了一个绝妙的主意,那就是从飞机上往下扔手表,由此引来了成千上万的人前来拾表和观看,就这个新颖而又独特的广告创意,便使该产品誉满天下,畅销全球。
同样在我国,有家橘子罐头厂的技术人员在逛市场时,发现鱼头比鱼身贵,鸡爪比鸡肉贵。他由此想到厂里每年都要遗弃大量的橘子皮,是不是可以废物利用,创造新的价值呢?于是,他广泛收集资料,了解到橘皮中含有丰富的维生素，且橘络中含有大量食物纤维，有理气消滞，增进食欲等功效。他经过几个月的技术攻关，研制开发出了珍珠陈皮罐头，每瓶卖到了三十多元，是橘子罐头价格的10余倍。 通过上面这些事例，我们可以看到：成功与学历背景，社会地位，以及年龄大小都无必然联系。它只青睐一个个新颖奇特的好创意。人们只要抓住创意思维这根神奇的缰绳，那么成功之日就离你不远了。
故事四：特别的鞋店广告 解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。
但怎样的广告才有效果呢?店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说："商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报栏。'第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋'。" 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。 启示：这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触得颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢?帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。这些，都是成功者必备之素质。
故事五：你看到商机了吗 翻看中国古代的典故时，看到这样一个小故事：有个鲁国人擅长织葛，他的妻子擅长织绢。在当时，葛一般用来做草鞋，而绢一般用来做帽子。有一天，这个鲁国人决定举家搬到千里之外的越国去谋生计。鲁国人刚一做出这个打算，身边便有人取笑他说，越国是蛮夷之地，那里的人出门是从来不穿鞋不戴帽子的，像你们夫妇这样编鞋做帽子的人到越国去干什么呀?写这个故事的人的用意主要是为了嘲笑鲁国人的愚昧无知，数千年来，看到这个故事的人们也都会对故事中的鲁国人报之轻蔑的一笑。 但读完这个故事，我又想到了之前看到的一个国外小故事，是关于两个推销员的。故事说的是，有两个推销员分别被各自的公司派往太平洋上的一个岛国去开拓公司的鞋业销售市场。两个推销员到达那个岛国以后，惊奇地发现，原来那个岛国上面的居民是赤脚走路的，他们还不知道鞋子究竟是什么东西呢。于是一个推销员给自己的公司发了一条电报过去说：这个国家的居民出门不穿鞋，我们的产品在这里没有销售市
场。而另一个推销员则给自己的公司发电报说：太好了，这个没有一个卖鞋的公司，居民也不穿鞋，我们的产品可以在这里推广继而普及了。写这个故事的人的用意主要是为了赞赏那个善于发现潜在商机的推销员，而读到这个故事的读者也会在心中暗自叹服那位推销员的销售眼光。 然而这两个故事在我们中国竟然就是那样并行不悖地传播着，从来没有人感觉到其中的不妥，鲁国人继续处于被众人嘲笑的地位———在我们教育孩子的文学读本中，在我们的哲学政治考试试题中......而那位推销员却处在被众人推崇的很高的位置上，被当作优秀推销员的典型，被当作众多商家眼中善于发现商机的典范，而继续风光无限着。可是我们是否认真思考过：鲁国人的做法和那位推销员的做法是一样的呀，为什么他在我们数千年的历史中却始终处于被嘲笑的地位呢?因此写下这两个故事，算是为那个被嘲笑的鲁国人正名吧。
请相信，能够看到常人所不能看到的商机，你就能取得常人所不能取得的成功。
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品牌故事及其品牌英雄人物
作者：Thomson Dawson
来源：《新营销》2013年第04期
每个品牌故事的中心都应该聚焦于一个英雄角色。这个“英雄”可以是一个创意、一个人或是一件事，它们是构成品牌故事影响力的要素，关键是要知道构成这个“英雄”内在特性的要素是什么—而这个“英雄”自然是品牌本身。正如那些能够对我们起到教导和告知作用的好故事那样，品牌故事也应该能够阐明一种更高的品牌目标，即告知这位“英雄”存在的意义，以及告知为什么我们要关注这位“英雄”。
品牌讲故事的做法在现在的营销界越来越流行，然而许多“讲故事”的品牌的发展仍不见起色，这些品牌故事只是被人们当作销售产品的广告。这并不奇怪，因为营销者的工作就是传达品牌信息、销售产品。但是，如果一位营销者的营销工作并不专注于销售，那么是否应该指责他没做好营销工作？营销者在讲品牌故事、塑造品牌英雄人物时真正应该注重什么？ 改善生活现状
每一个经久不衰的品牌故事都是基于一种超然的想法，这种想法的意义远大于故事本身。任何故事的所有要素—包括人物、情节、环境，都可能阐明、聚焦、影响想要表达的内容，但是品牌故事的推动力通常是源于一个伟大的想法。
故事中的主人公通常是那个拥有这种伟大想法的角色。而该想法的核心在于“教导我们如何改进我们的现状”，这也是我们最关心的问题。创造品牌价值关系的是如何改善人们的生活现状，而品牌故事也应该教会人们如何改善自身的生活条件。
要在杂乱无序的讲故事环境中脱颖而出并且触动消费者的心智，品牌应该让自己能够代表某一种想法，并且这种想法要能够改善客户的生活现状。而作为品牌英雄，应该致力于提升在这一方面的影响力。这也是英雄故事最让我们触动的内容。
界定英雄的角色
品牌在讲故事时，一开始要让特定受众清楚地了解到这个英雄人物的个性是什么，是什么特点让这个英雄人物与众不同—这关系的不只是宣传品牌产品或服务的特色及优势。
同时，还应该和讲品牌故事的营销团队密切合作。许多企业可能基于一个触动点讲述品牌故事。这种方式不足为奇，它能够快速地转化为一种功能性对话，能够传达出具有影响力的特定信息内容—事实上这属于广告创意的方向。
品牌在采用讲故事手法时，应该侧重于界定品牌英雄的性格而不只是传达一种信息。这个英雄式的品牌也应该有自己的品牌目的、信仰、核心价值，这样才不会在市场上被众多品牌淹
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创业者如何讲故事
作者：李晗
来源：《商业2.0·豫商》2014年第10期
如今，内容在市场营销中扮演的角色越来越重要，但是对于你的公司来说，如果没有一个故事，就意味着没有内容可以创造、传播。你的公司是做什么的？或者往更深层次一点挖掘，你的公司代表什么？如果想要回答这个问题，完全可以用一种强大的方式，那就是讲故事。 一个创业型公司所要讲述的故事，既要教育用户，也要娱乐用户，而这也是你构建内容的重点，它可以帮助提升企业“能见度”，构建“信任度”，还可以为你的网站驱动更多访问流量。从电子邮件营销，到社交媒体，你传导给客户群的信息里面必须有一定的内容支持，因此，如果你首先要营销自己的公司，那么应该把内容营销放在首要位置。如果你希望能在市场营销上获得成功，最好的方法就是不要去尝试“销售”你的故事，而是要去倾诉一个故事。 一开始就要建立自己的品牌
在刚开始创业的时候，你需要定义一个清晰的品牌，而且还要与公司全体员工达成共识，这点非常重要。显然，你的故事要和自己提供的产品或服务相关，而且你要在读者面前显得与众不同，让他们明白为什么值得花时间在你的公司上，这样才能让你在行业竞争对手中间脱颖而出。
只有通过不断传达一致性的信息，品牌才有可能被强化，你需要不断给用户传达自己品牌的价值观，并且还要了解用户的兴趣和喜好。
为了能够更好地开始属于你自己的故事，可以回答一下下面这些问题，然后可以讨论一下这些问题中的要素是如何相互影响的，最终为你的品牌描绘出一幅完整的宏伟蓝图。 你的公司是做什么的？
你为什么要创建这样一家公司？
人们为什么要去访问你公司的网站？
你的客户是谁？你想让谁成为你的客户？
当提到你的公司时，客户会联想到什么颜色？他们会怎么谈论你的公司？
当客户想到你的公司时，他们会有什么样的情绪感受？
为什么人们要选择你的公司，而不是你的竞争对手？
创业案例：“超人”的创业成长——曾仁超
【part 1】
创业温州青年曾仁超是毕业于温州大学瓯江学院广告学专业的学生。他出生于父母皆经商的温州小家庭。生于这样的家庭之中，曾仁超从小就耳濡目染，过年过节走亲戚排拜访兄弟时，年龄相似的哥哥姐姐弟弟妹妹就聚在一起，讨论怎么样赚钱可以，怎么样不行。
他的父母对于他喜欢的事情并不多加管束，并怀着普天之下父母共有的心，希望孩子健康成长，做自己喜欢的事情就好。这使曾仁超有了喜欢就去做，不受别人的拘束，想怎么做就去怎么做的性格。
高中的时候，曾仁超像每个青春期的男孩一样，酷爱玩游戏，如果他想他可以没日没夜的玩好几天游戏。父母为他的学业与出路也很是操心，还好高考结束，曾仁超顺利就读温州大学瓯江学院。
也像每个青春期的男孩一样，曾仁超在高考结束后，突然顿悟过来——人生不能这么平淡！
满怀志向正愁无处施展的曾仁超在踏进温州大学瓯江学院时，突然惊叹，来这里真是对了！
此时的温州正处于创业的前线，温州大学正是培养创业先锋队的温床。当时，学校创业氛围浓厚，创业园内新的思想不断冲击着老思维，正如那句古话，长江后浪推前浪。曾仁超也不例外。
【part 2】
他大一时曾联系到义乌的亲戚，众所周知，义乌以小商品批发零售闻名，希望义乌的亲戚可以寄一些小商品过来，拿出来放在学校的格子铺贩卖。但是像格子铺这样早几年兴起的贩卖小商品的运营模式在温州大学城似乎并不受用。一方面因为曾仁超进的货并不符合大众口味，另一方面对于大学生这样的人群，价格往往占了主导地位，而曾仁超的进货价也并不低，但最为重要的则是格子铺的租金。
最后，这些小商品只能由他一个人失落的抱回寝室，渐渐积起灰来。但曾仁超并没有就此沉默。这次的失败，他分析后觉得是因为这些小商品本身价格就不高，再加上实体店面的租金，市场很难被打开。这时，他听闻到淘宝来温州大学城宣传，灵光一现，突然有了想法。他想，实体店是因为租金才导致价格没有优势，如果可以借助一个平台，让需要的人直接来找我，按需求进货，这样不就省了租金的钱。而这个平台，他首先想到的就是淘宝。
淘宝此时也正时兴起，温州大学看准时机，建立了淘宝工作室，让那些心怀创业梦想的在校大学生尝试除了实体店外的创业新体验。曾仁超听闻后，赶紧加入其中。瓯江学院淘宝创业工作室创办于2009年3月，每年吸收30-40位对“淘宝创业”感兴趣的学生。为达到以学促用的目的，瓯江学院专门安排“淘宝大学”资深讲师为他们传授经验，在校学习美工、摄影等基本功，并接受实战运营培训和考核。在培训班中曾仁超学到了很多，但他并没有为此松懈，他觉得在淘宝工作室中学到的很有用，但是淘宝作为一个全新的平台，变数还有很多，为了应对这些变化，他不得不永远保持一颗学习的心。
很快，曾仁超有了他的第一家淘宝店。大一下半学期，他注册了淘宝账户，
由于身边没有开网店的人，他只能登入淘宝帮派、逛论坛、查百度，自学经营经验。
在没有本地货源的情况下他选择代销，就是从淘宝分销平台选择代销产品，再从供货商手上得到数据包（内含产品介绍、价目和照片等），上传到自己的空网站，就可以直接销售了。志向远大的曾仁超代销起了男鞋、男装、女装、女袜，由于开店的知识匮乏，开始做网店的时候还遭遇钓鱼网站，上传了好几天的数据连同账号，被盗一空。但他还是坚持了下来。
2010年11月，曾仁超卖起浪莎，主打39元（进货价）的保暖裤袜。为了能列席淘宝价格搜索排序首位，并考虑到39元/件的价格在价格排名上非常靠后。他决定亏一毛钱（38.9元/件）卖。他认为这是亏本赚好评，迅速提升等级的一种方法，先吸引客户进店，客户可能会带走其他东西，长远来说可以维持收支平衡。
他想，等到有一定购买量，再分析哪款产品最吸引人、哪款价格最有优势，再调换用来竞价的产品。但由于袜子的利润过低，还容易遭客户中评、差评，曾仁超放弃已经充盈起来的客户量，改为代售纯春堂护肤产品。
在实践中，曾仁超发现，淘宝后台不‘喜欢’品牌，虽然品牌好卖，但淘宝从中吸收的利润分层相对较低。另外品牌产品容易亏钱，为了在排名上有优势，销售价常比进货价还低。而且淘宝的品牌专柜这么多，人家批量进货销售，他做代销，价格上也肯定比不过人家，也不能完全保证是正品。而拿自己的短处和别人的长处比是最愚蠢的行为
为了拿到更低的进货价，敢想敢拼的曾仁超跟“纯春堂”总部打了个赌——如果他能一个月让销售额提升30%，就要求总部给予一级代理的待遇。最后，他用了暑假一个月的时间，完成了预期目标，获得了最高代理权的同时，获得了4000元的净利润。
但由于课业较忙，曾仁超只能利用课余时间打理网站，出现了未能及时维护客户关系而丢失客户的尴尬。与此同时，曾仁超面对前方未知的可能，虽然业绩上有所成绩，但一直单打独斗的他有些力不从心。
2011年8月至春节前，曾仁超都是一个人经营，每月营业额2万-3万元。由于他学的是广告学，广告学与淘宝结合点极高，既让他熟练掌握拍图修图，也让他学习了营销思路、消费心理学、美工等知识。为此曾仁超十分庆幸自己选择了广告学，也与此同时，思考起来——既然一个人不行，为什么不组建一个团队和我一起创业呢？
他很快行动起来，他赶紧拉拢最亲近的朋友，亲戚，同学。其中也有不烦泼他冷水的，连学业都还管不住，凭什么花时间来荒废？大学好好学习专业知识，哪有那么多时间做这么无聊的事？大学就应该是玩的，创业那么累，傻子才去做！但曾仁超咬咬牙，都忍了过去，他相信，世界那么大，总有志同道合的人一起为梦想拼搏的。他认为，在他的超人梦想团队里的人，首先思想一定要一致，要打从心底的认同组织给予他的任务，并认为做这件事情让自己很骄傲，其次，要求团队里的人对自己所做的事情是热爱，毕竟创业不是逼着你去做，而是你自己想去做的事情。最后，希望团队中的人能每天被自己的梦想叫醒，而不是闹钟。最终，他组建了一支属于他自己的团队——超人梦想团队。
有了团队，人多了，事情可没变少。当大家的希望都肩负在他一个人身上的时候，他既兴奋又害怕，兴奋的是拥有自己的团队，多一个人帮忙多一份力，也想像马云那样带领团队，做出一番事业来，但也害怕，责任越大，稍有差池就前品牌故事,创业者故事
功尽弃。在一番纠结以后，他也认得了自己的方向，既然他们相信我，就千万不要让他们失望。这时，他才做起了计划，一改之前人任性而为，想到就做不加以思索的做事风格。也从以前的失败中，慢慢体会什么才是真正的创业精神，什么才能让团队稳步向前。
【part 3】
2012年6月，曾仁超与他的超人梦想团队成员自主创立了一家TP公司——壹目电子商务有限公司，并正式入驻瓯江创业园区。
这时的曾仁超带领团队赚到了他真正意义上的第一桶金，他在自己运营的淘宝店上卖来自湖北的化妆品，
网店生意渐渐走上正轨，但他却发现，代销利润太低，而他的货源、资金有限，很难有突破。他开始有为企业代运营网店的想法，他认为企业有货源，而他们懂淘宝，大家正好互补。同时他也想通过这种方式，积累更多的经验和社会资源。
同年，曾仁超带着自己的服务团队“入住”温州韩爵服饰的4钻的网店，为其代运营。
同时，为了弥补自己的学业与工作的关系，曾仁超开始招聘全职客服，他是这样考虑的，聘3个员工大概6000-9000元/月，但这三个员工带来的收益将会超过这不到一万元的支出。
在代运营的过程中，曾仁超发现，这些淘宝网店的主人确实并不懂淘宝，不懂营销，更不懂他专业课中那门至关重要的消费心理学。这促使他将目光放在了他的同班同学上，自己的成绩不算好，这门课学的比自己好的人还有很多，为什么不把他们也拉拢来，或许能更好的运用这门学问，将知识转化为更实质性的东西呢？
在看到壹目的成长后，一些同班同学也凭借扎实的知识加入了他的团队。
【part 4】
但正如马云所说，不变的是变化。随着淘宝越来越专业化，拍摄、美工等北上广都开始聘用专业团队，曾仁超意识到自己的团队毕竟不能和专业团队相比,而且淘宝是越来越难做了，不仅要面对中差评，还要做售后、数据分析等等，决不能拿自己的短处和别人的长处比。因此在经历了几年的淘宝创业之后，曾仁超和女友小七都打算另辟蹊径找寻其他的创业突破口。小七看到有人在微信上发布女装信息，突然意识到那可能是一种新的营销方式。
小七首先尝试，成为第一个吃螃蟹的人，她在朋友的介绍下代理了奇迹面膜，开始转战微信创业。一开始她用分享的办法来推销产品，别人用过觉得不错，还会再来买，再加上面膜是消耗品，用了就要再买，所以卖得很快。因此小七第一个月就盈利了5000多元，第二月她加大囤货力度，利润翻了一倍。这下，曾仁超明白了，微信也是一种营销手段。
2014年8月20日，曾仁超去广州寻找可代理的产品，经朋友介绍走进了广州“亮莊国际”。大概机会总是给了又准备的人，当时凑巧的是亮莊国际也想创新思路走微信的渠道，他们马上要发布一款新的面膜，而卖面膜正是曾仁超的强项。他与该公司一拍即合，当即就谈下了全国总代理的经销权。尽管为此曾仁超需要囤几十万元的货。但对于这样的投资，曾仁超认为自己是有考虑的：一，这是一家有实力的公司，产品试用过之后觉得靠谱；二，该公司请明星代言做市场宣传，帮助代理商打开终端市场，可大大减轻代理的销售压力。凭借对未来的远见，带着这种自信，曾仁超带了几十箱的面膜回到了温州，并开始着手研究微信
营销模式。
9月16日晚上，曾仁超得到消息：亮莊国际确定9月28日的产品发布会将邀请谢霆锋出席。他几乎一下子高兴地跳了起来，这下可好，这还愁面膜卖不出去么？！他第一时间通过微博、微信直接私信“谢霆锋锋行天下歌迷会”、“谢霆锋微吧”等大V微博和微信公共平台，并在百度贴吧等发布消息，为28日谢霆锋出席发布会造势。同时，他在信息中表明了自己是全国总代的身份，以及公布了自己的微信号。
谢霆锋的粉丝真是很给力，信息发布当晚，一下子就有百来号人加了他微信。其中不少人就直接咨询我代理或团购面膜的。他看着几十箱的囤货开始很快散卖出去，脸上有着说不出的喜悦。
不过更可谓，运气也是实力的一种。9月20日，谢霆锋和王菲复合的消息如同一个炸弹，炸翻了娱乐圈，也重重地推了全国总代的他一把。也就是在这几天的时间内，他把自己所囤的几十箱面膜全都卖了出去，购买者几乎都是谢霆锋的粉丝。与此同时，他也为自己的新产品招进来十几个分代理。
曾仁超想，有了代理，自己的囤货压力就会变小，因为有那么多人帮自己拓开渠道。一开始代理一个产品就尝到了这样大的甜头，有先见的曾仁超立即就开始整理这段时间的经验，并为下一步拓展市场做好了规划。他认为，微信目前正处在一个快速增长的阶段，其市场空间非常大。也有他的淘宝生涯意识到，现在的微信就像2003年的淘宝一样，目前还处在一个红利期，接下来也会如淘宝一样向正规化、团队化地去操作。在他看来，想要做好微商，必须利用好微信公共账号、微信群和个人朋友圈，三者紧密结合才能发挥最大的作用。品牌故事,创业者故事
对于未来的发展，曾仁超也有自己的想法。一、电商微信并进。这些都是营销手段，跳出淘宝，跳出微信，这才看到下一个方向——跨境电商。二、充分利用学校人才和技术优势。服务学校、服务地方。三、跟着政策走食品、农产品营销。
【part 5】
现在的曾仁超面对未来再多的变化都不再如当初那么彷徨，因为他坚信，唯一不变的就是变化。面对现在的大学生创业，他也很是看好，看着创业园不断的新老更替，不断涌出的新的思想不断冲击着老思维，他很是感慨。想想当初的自己，也是一腔热血，想到就去做，深信年轻最不怕的就是失败，站在风口上猪都可以飞起来。
而现在的自己，成长了，成熟了，明白什么更重要，什么需要大力度投入。对于未来的趋势，也有了自己的见解，有了更长远的未来规划。想到这，坐在办公室电脑前沉思的曾仁超的嘴角露出了舒心的微笑。
后记：大一时曾采访过学长曾仁超，在此基础上，修改当时记录，是为人物案例传记报告。
感谢老师批阅！
A4杨阳
现在，创业门槛越来越低，只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可是要想创业成功，还必须学会做一个合格的老板，要知道并非你有了钱申请了营业执照就是一个有模有样的老板了，以下几位人士的经验之谈或许可以供你借鉴。 销售技巧很关键 主角：建枫创业项目：电脑外设配件初创资金：3万元 建枫，是做电脑外设配件生意的。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里并非外设生意的理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品的话，要想做好是很困难的。但是，据建枫说，他的销售业绩却并不差。 把店选在青龙电脑城，建枫就考虑到了自己的周边环境。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里，聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。建枫在这方面做了很多尝试。他说首先要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有，人有我优。 另外，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系，也要有和自己的顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。建枫说正因为自己很懂得和顾客进行沟通和交流，来店里的回头客很多，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝，建枫说他宁愿把顾客称之为顾客。只有把顾客做好了，才有可能让顾客感受到商家的信誉，才会有上帝的感觉。 建枫说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势。但是他很懂得销售的技巧，懂得把握周边的环境和销售时与顾客交流，所以他的店经营得比较红火，起码他能在竞争激烈的环境中找寻到属于自己的位置，并生存下来，这才是创业的关键。 用亲和力吸引员工 主角：苏菲创业项目：时装初创资金：2.5万元 苏菲是一家时装有限公司的总经理，很少有人知道如今拥有上千万元“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。 有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有
时要加班加点也没有一句怨言，如果一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。 随着生意的发展，规模不断壮大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。 “没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性化管理吧。”苏菲如此说。的确，创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。 诚实为本，打造信誉金牌 主角：程放创业项目：装修公司初创资金：不足1万元 程放做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程放发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。 他相信自己的质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打声招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费比较公道，更不会漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠客户推荐，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。 创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里做广告固然重要，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是珍视自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠诚实经营、踏踏实实的工作打造出来的。所以，诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。 链接 小本创业如何赚钱 第一，“赢利模式”。 在第一二产业中“赢利模式”比较简单，在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要解决的问题。如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不
断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。 第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。 在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强再做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。 第三，谨慎看待加盟连锁的行业。 现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。 第四，不要着急过老板的瘾。 有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当“甩手掌柜”。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益。 第五，切忌带着情绪来创业。 有不少朋友是因为在现在的单位不开心，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，才选择自主创业，这种情绪可以起到一种激励作用，但有时却会造成对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。 第六，客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。 就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决。 第七，如果创业失败怎么办？ 大多数创业者都是由于不满现状，想通过自己的努力改善自己的生活，创业失败，失去的，很可能是多年的积蓄，很可能是现在稳定的工作，但是一定要仔细想一下，失败后并非就是一无所有了，拥有的是宝贵的经验。如果能够认真总结的话，这些都将在未来的职业生涯中发挥重要作用。
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