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[科技苑]丁马甲鱼保种记(2011.5.17)
山东省临清市魏湾镇丁马村有个村支书，叫魏保岭。为了把本村的甲鱼养殖做强做大，他跑遍了很多城市，学习养殖知识，请教专家教授，了解甲鱼习性。回到当地带领村民，从原种选配和保护到良种繁育和绿色自然生态养殖，历经了整整十五年的时间。终于把丁马甲鱼这个品种保留了下来，可2000年遇到经济危机。为了提高丁马甲鱼的品质，在亲鳖选拔的过程中，要经历几个阶段。
首先要挑选出身体健壮的丁马甲鱼，在环境及其恶劣的情况下，留下存活的抵抗力强的鳖，作为亲鳖进行繁育。其次，选出健美的丁马甲鱼，让做种用的亲鳖各个都模特体型，标准身材。
了解丁马甲鱼：
原清平县丁马村西北有一湖，叫马家湖，这里绿树成荫，碧波荡漾，风光秀丽，环境优美，气候宜人，盛产甲鱼。公元926年，后唐皇帝李嗣源、后晋皇帝石敬瑭先后曾在此驻扎17年，屯兵万余，曾时军中瘟疫肆虐，嗣源百般焦急。百姓告知食鳖可防治瘟疫，遂捉而食之，疫情迅解，李嗣源赞誉马家湖丁马甲鱼为“圣鳖”。
丁马甲鱼是全国甲鱼唯一受国家保护的产品，是甲鱼中最优良的品种。
丁马甲鱼外部感观黄色或黄绿色，给人一种净的感觉；比其它甲鱼同比重量体长3.27厘米、后裙边宽2.07厘米。经国家水产品质量监督检测中心检测，丁马甲鱼比其它甲鱼蛋白质高1.51克、氨基酸高2.8克、不饱和脂肪酸高0.17克、硫胺素高0.11克、核黄素高0.08克、尼克酸高0.6克，其它有益的钙、磷、锌、铁等也均高于其它甲鱼，可见丁马甲鱼的作用从古至今非同一般。
[生财有道]盐碱地里的甲鱼财富（2011.1.12）
山东临清的丁马村全村都是典型的盐碱地，根本不长庄稼，但村党支部书记魏保岭却看重了当地历史上有名的丁马甲鱼，钻研各种养殖技术，在他的不懈努力下，2001年3月20日，丁马甲鱼被认定为全国水产品第一个“A级绿色食品”。2007年2月14日，中华人民共和国质量监督检验检疫总局正式批准对丁马甲鱼实施国家地理标志产品保护，是迄今为止甲鱼类唯一国家地理标志保护产品。
了解丁马甲鱼：
原清平县丁马村马家湖盛产甲鱼，公元923年-942年，后唐皇帝李嗣源、后晋皇帝石敬瑭先后在此驻扎数年，屯兵万余，时值军中瘟疫肆虐，但当地百姓患病者甚少，百姓告知食鳖可防治瘟疫，遂捉而食之，瘟情迅解，李嗣源谕马家湖丁马甲鱼为“圣鳖”。当时人们识甲鱼为强身之神物，把马家湖甲鱼誉为丁马甲鱼。
甲鱼全身是宝，除鳖甲、肉、脂、骨能入药外，头、血、胆、鞭、肠、卵、睾丸也均可入药。《本草纲目》记载：鳖血外敷可治颜面神经麻痹、小儿疳积潮热，并有急缩走血的功能、兑酒可治妇女血痨；鳖卵盐藏煨食，可治久泻久痢；鳖胆汁有治痔瘘的功效；鳖头焙干研末，黄酒冲服，可治脱肛、漏疮、产后子宫下垂、阴疮等。《中药大辞典》记载的用药部位就有8种之多。
丁马甲鱼是全国甲鱼唯一受国家保护的产品，是甲鱼中最优良的品种。丁马甲鱼外部感观黄色或黄绿色，给人一种净的感觉；比其它甲鱼同比重量体长3.27厘米、后裙边宽2.07厘米。人体所需的有益成分经国家水产品质量监督检测中心检测，比其它甲鱼蛋白质高1.51克、氨基酸高2.8克、不饱和脂肪酸高0.17克、硫胺素高0.11克、核黄素高0.08克、尼克酸高0.6克，其它有益的钙、磷、锌、铁等也均高于其它甲鱼。然者何？水土异也。可见丁马甲鱼的作用从古至今非同一般。
视频由生财有道官网提供。
dagaqi.com汤清亮刚来珠海发展不久，当地很多养殖户要养殖鲻鱼只能到北方购买野生捕捞种苗，很多养殖户找上门来问他能不能繁育鲻鱼苗。于是汤清亮开始研究鲻鱼鱼苗的繁殖技术。
经过无数次的实验，汤清亮终于摸到了“门道”：亲鱼生理反应、繁殖、吃料、产卵等都受影响最大的是水温。因此，他想到了利用水温调控亲鱼产卵。一做实验，这一招果然灵验。他成功繁育出了国内多种鲻鱼特别是黄尾鲻（俗名）的人工鱼苗，后来更将美国红鱼、紫红笛鲷等海水鱼的亲鱼产卵控制得出神入化……
现在的棰鱼鱼苗产量是每年4000万尾，等温控车间建好后，产量可以进一步扩大，产量可望突破1亿尾，水产养殖面积也将突破1000亩。
本视频由CCTV2生财有道官网提供。
2013中国（成都）国际春季糖酒会
时间：3月28日---31日
执
行
方
案
xxxxxx科技有限公司
2013.1
目 录
一、展会概况................................................................................................................4
参展目的及意义....................................................................................................4
二、参展准备工作........................................................................................................4
（一）参展产品 ........................................................................................................... 5
（二）参展服饰 ........................................................................................................... 6
（三）宣传资料 ........................................................................................................... 6
（四）礼品准备 ........................................................................................................... 7
（五）展位设计 ........................................................................................................... 7
（六）参展人员 ........................................................................................................... 8
（七）人员培训 ......................................................................................................... 10
（八）客户邀请与搜集..........................................................................................10
（九）参展前期推广..............................................................................................10
三、业务组招商任务分解 ......................................................................................... 11
四、展期工作及人员安排 ......................................................................................... 12
五、展会后期跟进 ..................................................................................................... 13
六、费用预算 ............................................................................................................. 13
附一： ......................................................................................................................... 14 展示会中的接待步骤 ........................................................................................... 14
附二： ......................................................................................................................... 14
一、展品信息统计表 ................................................................................................. 14
二、会客登记表 ......................................................................................................... 14
三、展会客户信息归纳表 ......................................................................................... 15
四、每日工作统计表 ................................................................................................. 15
附三： ......................................................................................................................... 15
一、参加展览纪律 ..................................................................................................... 15
二、参展人员的行为规范 ......................................................................................... 15
三、参展的注意事宜 ................................................................................................. 16
七、招商政策及签单奖励..........................................................................................17
八、展会前期工作推进..............................................................................................18
九、合作意向书..........................................................................................................19
一、展会概况
展会名称：2013年中国（成都）国际春季糖酒会
展会地点：成都西藏饭店
展位面积：特装展位（8米X 6.8米）
展 位 号：西藏饭店二楼E展位（54m2）
布展时间：2013年3月26日—27日
展会时间：2013年3月28日—31日
撤展时间：2013年3月31日下午丁马甲鱼
合 作 商：成都市聚恒广告有限公司（为公司预订展位、特展精装、广告宣传、设计策划等）
联系人：廉涛
电 话：18228023917
传 真：028-83229619
备 注：展位地点图及效果图详见附件
参展目的及意义
（一）、目标说明：
糖酒会作为我国食品行业最大的专业展会之一，被业内人称为“行业第一会”、“全国食品行业的风向标”。为达到公司参加本届糖酒会的预期目标，提升公司品牌知名度和市场影响力，圆满完成公司本届糖酒会的招商目标及品牌提升，达到糖糖酒会后三个月架构全国的总体战略目标。
（二）、目标指导思想
1、提升公司品牌知名度和市场影响力。
2、使产品快速招商，更迅速的切入全国市场，提升产品销量。
3、了解同类产品运作模式，了解市场发展动向。
4、接触新客户，通过和经销商交流，掌握销售一线的市场动态。
5、收集目标客户资料信息及竞争对手的信息资料。
6、与客户现场互动，进行调研，接收最终端群体信息反馈。
7、新产品的发布、推广。
8、与分销商见面，直接互动沟通，巩固老客户关系，达成进一步合作意向。
9、获取销售订单
二、参 展 准 备
（一）参展产品
本次参展主打公司新品“中华鳖宝”，其次为高钙类食品“甲鱼肉丸”“甲鱼汤”，保健食品及丁马甲鱼。 并通过大量现场产品试服体验，全力主推“中华鳖宝”，并通过本次展会达到预期销售及全国布局。
表一： 参展产品清单
新品推荐及现场品尝产品清单
要求：
1、批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样品上。
2、参展产品做到专人专管，专人负责存库领取及后期清点盘查工作。
3、产品分类：主打及产推产品与其他产品注意侧重点推广介绍。
4、产品价格：销售部根据市场区域制定展会产品建议零售价格表及经销商价格
个人简历
姓 名： 梁尔柱
性 别： 男
民 族： 汉
出生日期： 1971-05-02
籍 贯： 山东枣庄
现 住 址： 济宁市任城区骆楼明苑小区4号楼4单302
身份证号： 370406197105020119
工作年限： 十年以上
联系方式： 18663261855
电子邮箱： [email protected]
人生格言：以诚待人、人自怀服，任术御物、物终不亲
语言能力：标准语
教育背景
学 历： 大专
1991-7-1 至1994-9-1 山东省经济学院
专 业： 经济管理 市场营销
自我评价
1、成熟、稳健、自信、 有强烈的岗位工作责任心，灵活、能适应变化的环境，本人时刻处于乐观积极的性格 具备良好的技术与艺术管理能力及多种的管理技巧能力。
2、自我管理能力强，熟悉并掌握系统性的营销管理工作；营销计划、营销组织、营销用人、营销指导、营销控制。并善于思考，借鉴成功营销管理经验来丰富填补营销管理工作上的不足。在营销管理工作上对部属做到作之亲、作之君、作之师、作之友。并及时的给予部属设定好跑道让他们在这个宽广的跑道上赛跑让他们都来争取第一并且真正的给予他们一个展现自己的舞台。
求职意向
目标地点： 全国
目标行业： 各种食品类生产企业
目标职能： 营销总监、销售总监、招商总监、部门经理等
薪资待遇： 面议
工作经验
天津市味豪食品有限公司
时 间： 2009年5月 到 2011年8月
行 业： 调味品及复合调味品
企业性质： 民营企业
部 门： 营销部
职 位： 销售总监
下属人数： 52
汇报对象： 总经理
公司描述：天津市味豪食品有限公司（原天津市金厨王食品制造有限公司）公司坐落于天津市武清区陈嘴镇万兴工业园区：公司属于中型生产企业：目前主要生产调味品，复合调味品、火锅蘸料、及火锅汤料为主。全国销售区域市场为：全国。主要渠道：酒店与火锅店及各种单位食堂、以及各区域市场各类烧烤，商场及大中型超市与地方性连锁超市及各社区便利店，各区域农贸市场，年度销售额：餐饮渠道市场为2000万，农贸市场为3500万、各类超市为1500万。目前年度业绩销售额为7000万。
工作职责：
1．代表营销系统向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对营销系统的工作全面监管及负全面责任。丁马甲鱼
2．组织营销部门及相关部门的人员参与制定营销公司近期、中期和长期营销战略计划，并对营销战略计划的说明与审定。
3．组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报总经理，参与公司营销决策对年度营销计划与预算的说明与审定。
4．向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。
5．进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境(内、外)发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策，并管理其过程和结果。
6．营销组织建设和人力资源管理与销售培训。
7．品牌形象建设与管理。
8．档案资料管理。
工作描述：
一：09年5月入味豪公司：通过了解公司整体营销状况环境及目标市场现状后，并合理性的制定了公司营销系统1--3年的营销目标规划。年度营销市场计划：1、老产品市场维护业绩递增计划。2、新产品市场开发推广计划。3、市场渠道基础建设计划。4、销售人员储备及培训计划等。
二：08年公司整体市场销售业绩为4000万，09年6月通过市场老客户走访新渠道的开发并拟定市场系统的销售渠道政策，空白市场开发及销售人员填补与终端经销商的政策支持等，09年年底销售业绩迅速的提升了40%的销量，为进一步走向全国区域市场做好了区域基础性的影响工作。
三：08年公司销售人员9名，通过薪资待遇，提成进行合理性的调整，并且成功的招纳了30名的销售人员，后期通过系统性的营销管理，控制、培训后，全部进入市场并且所有销售人员基本的月销售都高于80%的业绩，整体营销部按照三年度规划达到8000万的销售业绩，目前按照规划基本上还差12%的业绩基本能达到了目标业绩销量，因此为今后的全国性市场拓展与占领奠基了强大的各区域根基基础。
山东丁马生物科技有限公司
时 间： 2006年6月 到 2008年11月
行 业： 黄河甲鱼的养殖与深加工
公司性质： 股份制企业
部 门： 招商部
职 位： 招商总监
下属人数： 28人
汇报对象： 总经理
公司描述：山东丁马生物科技有限公司坐落于山东聊城魏湾镇丁马工业园内，公司是集野生甲鱼原种保护及丁马甲鱼良种繁育、自然生态生物绿色养殖企业；公司属于中大型养殖生产企业：目前主要以养殖黄河甲鱼及深加工为主，主要产品为：各类甲鱼深加工即食产品。保健品类：甲鱼各类胶囊产品等。全国销售区域市场为：全国。主要渠道：全国各大药店及连锁药店，医院等。酒店及各大商场及大中型超市与地方性连锁超市及各社区便利店等，年度销售额：餐饮渠道市场为5000万，药店及医院渠道2000万、各类超市为3000万。目前年度业绩销售额为1亿。
工作职责：
1．以招商总监的职位，并代表招商部门向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对营销系统内的招商工作负全面责任。
2．组织招商部门及相关部门的人员参与制定营销部招商部门近期、中期和长期营销战略及招商计划，并且对营销战略招商计划的说明与审定。
3．组织招商部门与相关部门制定年度营销招商计划与预算，并负责上报营销决策委员会，并对年度营销计划与预算的说明与审定。
4．向招商部以下各部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。
5．进行市场调查与分析并管理其各项规划与计划的过程和结果。
6．营销组织建设和人力资源管理及销售培训工作。
7．品牌形象建设与管理。
8．档案资料管理。
工作描述：
06年6月入公司工作、主要负责全国的客户招商与老客户维护工作、并在半年内打造与培训了一只强势的招商销售团队并迅速的进入到各个销售渠道展开市场运营工作、06年进入到公司 公司的主要目标市场为聊城及周边县级市场 年销售额在6000万左右 销售人员也仅有四、五个、选择几个市场通过走访 如果甲鱼产品通过深加工为即食产品 在各区域市场很有发展潜力、后通过产品设计 包装设计 招商计划拟定、目标区域市场人员配置以及市场渠道定位：1、KA渠道。2、团购渠道。3、连锁专卖店渠道。目标渠道选择定位后，又相应合理的拟定三种渠道的招商计划及营销模式，之后新产品很快的进入到各个区域市场及不同的渠道市场进行招商销售 选择的目标样板市场为北京、天津、沈阳、大连 通过样板市场 营销模式及形象店的逐步复制到待选定目标市场进行规模式营销、 使公司产品很快的在终端被客户消费者所接受。到08年整体业绩销售额基本达到一个亿销量，并于三年的时间销售业绩递增到了40%因此也更为公司在以后的全国性市场拓展中起到了更为重要的一步。
山东宋氏乳业有限公司
时 间： 2004年3月 到 2006年5月
行 业： 芦荟饮料
公司性质： 民营企业
部 门： 营销部
职 位： 销售总监
下属人数： 32人
汇报对象： 总经理
公司描述：山东宋氏乳业有限公司坐落于山东枣庄薛城区常庄工业园内, 该公司主要生产芦荟饮料 鲜花液为主 创建于1996年300多名员工 年销售额为1500多万元
工作职责： 04年入公司后重组营销团队组织架构 培训提升销售能力 并迅速的完善营销系统管理工作 并根据公司发展战略制订阶段性的销售、市场、品牌策略并组织实施；负责建立和完善销售网络，提高快速的市场反应能力；负责建立有效的销售激励与考核机制，拓展市场份额；负责组织市场情报的收集、整理与分析，为总经理决策提供有效依据；负责商业广告宣传的组织策划、投放管理。负责做好客户管理和售后服务工作，为客户提供优质的服务；负责优化销售工作的营运流程，提高营运效率；负责培训销售队伍，提高销售人员的整体素质，增强营销力度；负责协助财务中心、物流中心和人力资源中心做好相关工作的协调工作；负责公司的日常营销管理、品牌规划和公司整体的战略规划等工作
工作描述：业绩比去年同期（该公司历史最高销售记录）增长了40%左右，创年最高回款记录2800万元。使企业整体下滑的销售趋势再次回升。 2005年中,前三个月完成了全国的一级营销网络建设,半年内完成了具有该公司特色的营销模式，使单品月销售额过300万元大关，分析企业和品牌在市场中的优势和劣势，研究企业和产品在销售通路中存在的问题和可发展的机会，提出新的营销战略和品牌推广方针，制定可施行的营销计划和商业广告宣传的组织策划、投放管理，组织实施；根据营销战略整合网络资源和结构，对整个网络营销过程实施监督、控制和管理；根据定单情况，负责做好客户管理和售后服务工作，为客户提供优质的服务；负责优化销售工作的营运流程，提高营运效率。创造销售业绩连续3年保持在40％以上的速度增长。
安徽安粮食品有限公司
时 间： 1998年9月 到 2003年11月
行 业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
公司性质： 国营企业丁马甲鱼
部 门： 营销中心
职 位： 营销总监
下属人数： 22人
汇报对象： 总经理
公司描述：安良食品有限公司是安徽安粮省国际发展股份有限公司下属机构；主要生产各种蜂蜜产品；礼品盒式及单瓶式包装，主要渠道；超市，各种便利店，流通渠道。年度销售额；超市渠道3000万元左右，流通1000万。工作职责：
1、全面负责公司长期营销规划的拟定及营销部各部门的计划审定工作。
2、完善组织营销系统的人员结构安排工作。
3、实施营销部门各级人员的分工安置工作。
4、并且全力指导营销部各部门及各级人员的工作提升工作。
5、按照营销部既定的各级营销管理规定监管与控制各项工作及各项计划的实施与监控工作。
6、组建营销团队及培训市场营销工作
成就业绩：该公司是一家国有企业是安徽省安粮集团的一个下属公司、主要加工生产蜂蜜系列产品为主、公司创建于1996年 300多名员工 年销售额为1亿元以上 该公司2000年之前主要以出口为主、出口十几个国家， 2000年左右出口业务下降到80%左右、因此总公司决定2001年后把大部分业务转为国内市场进行深加工营销为主导、全面组建营销团队 培养培训提升销售能力 公司整体战略发展目标 发展方向 完善营销系统管理 计划 方案 制度 政策的拟定工作 产品主要渠道为大 中 连锁型超市 目标市场为安徽 山东 江苏 天津 北京 样板市场 合肥 天津 全面的展开目标市场营销的实施与执行工作、因此按公司的实际情况制定了一套完善的营销计划、并在合肥市区设置一个营销中心、并按营销计划首先完善了组织结构、并外聘了20名区域销售经理、定区域、定目标、定管理以及严密的奖惩措施、通过销售培训、计划的执行与实施、20名区域经理很快的进入到自己所分管销售区域进行目标区域客户开发工作，仅一年的时间从原来的国内空白市场业绩提升为3000多万，第二年又通过月递增计划、年递增计划、组织级别递增计划、经销商业绩递增计划 并在头一年3000万业绩的基础上并以35%的业绩递增02年总体市场销售额为4000多万元 更为公司在以后的发展之中打下了全面开拓市场的基础。
山东省枣庄市山亭区面业有限公司
时 间： 1995年3月 到 1998年8月
行 业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
公司性质： 国营企业
部 门： 销售部
职 位： 区域经理
下属人数： 三人
汇报对象： 销售经理
山东省枣庄市山亭区面业有限公司位于山亭区新城，主要生产面粉，挂面等产品。
工作描述：本人自95年毕业后进入到此面粉企业，入公司后职务为：仓库管理员，95年10月份进入到销售部，职务为:区域经理。主要负责黑龙江省区域市场的客户开发销售工作，总体区域任务量额为年销售2000吨，截止96年11月份总体按量销售低于80%，97年初被公司总经理提升为东北三省大区经理。全权负责东北三省的业务管理及市场客户维护工作。
1、 负责东北三省的老客户维护工作。
2、 负责政策及价格的拟定工作。
3、 负责市场客户的区域市场划分与市场保护工作。
4、 负责三省区域市场的业务人员管理工作。
5、 依据公司既定的管理制度，制订大区市场的管理细则；全面计划和安排本区域人员与市场的各项工作。
6、 主持制定销售策略及政策，协助销售业务执行人员顺利拓展商业客户并进行客户管理。
7、 主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
8、 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配工作。
9、 负责监管区域市场的应收帐款的回收管理。
10、制定销售费用预算并进行成本控制。
11、对大区市场的整体工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励并不断改进和提升。 成就业绩：95年10月至96年11月销售业绩为1600吨面粉，200吨的面条销售。97年5月至98年7月东北三省总体年度任务销量为4000吨，截止98年6月销售额达成为总销售额的80%。
庆阳市西峰区丁马甲鱼养殖
经验交流材料
（庆阳市西峰区水产工作站）
庆阳市西峰区位于甘肃省东部，董志塬腹地。境内气候温和，四季分明，光照充足，雨量充沛。水域资源有蒲河、赵家川、砚瓦川三条河流，沟道塘库众多，面积较大，总水面2.3万亩，宜渔水资源较为丰富。目前，我区养殖面积已达到1171亩，其中，池塘238亩，塘坝465亩，水库468亩，年总产量128吨。拥有池塘高效示范养殖场1处，塘坝高效示范养殖点1个，大水面无公害水产品生产基地1处，休闲渔业场所8处。
近几年来，我们坚持以科学发展为主题，通过转变渔业发展方式、优化渔业产业结构，从而加快推进传统渔业向高效渔业、现代渔业转变，为促进渔业健康、可持续发展和农业增产、农民增收提供了保障支撑。全区水产业呈现出活力强、潜力大、后劲足的良好发展态势。在此大背景下，2012年，庆阳景宏鑫养殖农民专业合作社水产养殖场成立，当年承包土地60亩，投入资金700万元，现已建成养殖大棚5个、投入使用3个。该养殖场位于肖金万亩蔬菜基地，其突出特色的丁马甲鱼养殖，很好的弥补了庆阳市甲鱼养殖的空白。现将相关养殖经验交流如下，不足之处请同志们批评指正。
一、项目背景及来源
丁马甲鱼，又名“黄运甲鱼”，是山东省临清市魏湾镇特产，中国国家地理标志产品。因原产于该镇丁马村的马家湖而得名。该地甲鱼养殖历史悠久，所产丁马甲鱼个大裙肥、肉细味美，是中国水产品第一个A级绿色食品，有相当高的食用和药用价值。 该丁马甲鱼养殖项目是景宏鑫养殖场与山东丁马生物科技有限公司的合作项目。山东丁马生物科技有限公司始建于1992年8月，注册资金3560万元，总占地面积1010亩，2012年资产总额4.2亿元。公司是集野生甲鱼原种保护、优质丁马甲鱼良种繁育、自然生态生物绿色养殖、生物饲料生产、丁马甲鱼深加工及临清丁马甲鱼养殖专业合作社于一体的农业产业化国家重点龙头企业。
本养殖项目由山东丁马生物科技有限公司提供种苗、饲料、药物及养殖技术，景宏鑫养殖场投入养殖场地及人力物力进行养殖，养殖成品由丁马公司进行回收。
二、养殖现状及技术要点
目前，甲鱼养殖设施齐全，供水充足，能够满足养殖生产所需。为了亲自验证药物的有效性和饲料的投喂量，养殖场前期分2个温棚试验养殖，1个温棚正常投喂，另外1个温棚作对照实验，出现病害情况后，立即用厂家提供药物进行治疗，结果发现药物非常有效，并熟练掌握了甲鱼的投喂方法和投喂量，目前生长到100g以上，长势喜人，并已于2013年6月由厂家收回1.5万尾。
丁马甲鱼的养殖技术要点如下：
1、调节养殖水体 。通常将养甲鱼水体的各项指标调节为：溶解氧保持在5以上，pH值稳定在7.5～8之间，碱度、硬度稳定在每升3.0～3.2毫克，氨氮含量低于0.02毫克/升，亚硝酸盐浓度低于0.1毫克/升，池水的透明度在25～30厘米之间。
2、及时排污，科学换水，依据水色定期排出底层有机物。
3、合理分池，及时清池，大小甲鱼分级饲养，调整养殖密度。健康养殖过程中，同池投放甲鱼苗尽量做到规格一致，这样可避免大小撕咬，生长差异悬殊，影响整体生长效果。同时合理分养，也利于管理，便于掌握投喂方案的实施情况和改进。
4、投喂优质饲料，提高饵料转化率，减少残饵、粪便污染。还要对各种规格、各级养殖池，要分别建立生产档案，对每池在生产中的水化学因素、投饵情况、疫病发生与预防、池内甲鱼的规格、数量等都必须记录建档，以便技术人员参考，用来作为制定下一阶段的生产方案和应采取技术措施的依据。
5、定期预防，适当控制浮游动、植物数量，有效调节水质。在生产过程中，定期在饵料中添加中草药制剂（如双黄毒克、强力三黄散、肝胆舒、益生肝服舒等）、抗菌药（如威特氟、威特西林、威特红、炎迪、益生菌清等）及抗应激制剂（如Vc应激灵、免疫多糖、复合维生素等）等防病药物。同时，定期采取池水消毒、清池分养时泼洒降应激药物（如Vc应激灵、葡萄糖等）等预防措施，定期使用底质、水质改良剂（如解毒除臭护底丹、
分解底改、黑盾、双效底改、益生底净、益生池底宁、保e康、益生清爽、益水菌、益生活水、解毒王等）进行池底质、水质改良，必须按生产计划严格执行。日常管理中，及时抽检各池生长状况。根据进食情况确定群体中是否发病，一旦发现病甲鱼，立即捞出隔离，确诊病症，及时治疗。并对全池进行药浴或药物预防，防止传染性疾病的发生。如遇天气突变、暴雨过后、换水后等养殖环境变化情况应及时使用降应激药物（如Vc应激灵、免疫多糖、葡萄糖等）等预防措施来降低甲鱼的应激反应。
6、饲料使用控制。所选择的甲鱼饲料应首先符合《中华人民共和国水产行业标准—中华甲鱼配合饲料》（SC/T1047-2001）的有关规定。饲料还要妥善保存，一般养殖场环境比较潮湿，要保持饲料房内的阴凉、通风和干燥。注意饲料的新鲜，要尽快使用配制好的饲料。每次投喂前要检查饲料，严禁使用发霉、变质的饲料。饲料的投喂要科学、规范，除了坚持“四定（定时、定量、定点、定质）”原则外，投喂量根据甲鱼的吃食情况进行调整，尽量使投饵率低于其饱食水平（八分饱即可），以达到提高养殖效率并保持良好水质的目的。另外为了增加饲料营养价值，提高消化率，减少排泄，进而相应地提高甲鱼的质量，目前我们通常使用粉状配合饲料。这类饲料一般在临喂前加水和油脂等，制成软颗粒饲料来投喂，软颗粒饲料质地松软、适口性好。由于甲鱼不同生长阶段生理和营养需求不一样，选用对应阶段的饲料配方是非常重要的，稚甲鱼、幼甲鱼、成甲鱼饲料不可乱用、混
用，否则会造成饲料的浪费，成本增加，甚至会引起甲鱼的营养性疾病。
7、冬季温棚加热与湿度控制。甲鱼最适的生长水温在28℃－32℃，超出这一范围则会影响甲鱼的摄食与生长。水温的日变化最好控制在1℃－2℃内，最好不要超过3℃，剧烈的水温变化会使稚鳖难以进行适应性生理调节，身体代谢过程易发生紊乱，更容易导致疾病的发生，如感冒等。越冬养殖中，光照容易被忽略。入冬后，日照时间相对较短，冬棚内可以适当补充光照。据有关研究资料表明，补充光照对甲鱼的生长速度有显著提高作用，还可以提高成活率。同时，冬季还要适当控制湿度，较强光线的中午可适当开1－2小时增氧，促使低层水体的二氧化碳排出，有利于稚鳖、幼鳖的生长。湿度在40％以下较为理想，在立春前较为易控，立春后湿度会上升，注意通风与湿度的合理控制。
三、获得的经验
1、保护养殖者的合法权益。
根据《中华人民共和国渔业法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国农村土地承包法》等相关的法律法规，为保护该养殖场的合法权益，由该养殖场法人提出申请，经庆阳市西峰区渔政管理站审核并经庆阳市西峰区人民政府批准，向该养殖场颁发了《水域滩涂养殖证》，证号：甘西峰区府（淡）养证[2013]第00001号。
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