【李汶翰】李文庆的陶瓷厂沉浮录

2019-09-06|

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说起自己的第一桶金，李文庆神采奕奕。“那时候，专职替我收钱的人就有4个，他们的工作任务就是用麻袋帮我收钱。”上世纪80年代末90年代初，李文庆从烟草公司辞职下海做起了烟草生意，这是他人生的第一个转折点。烟草属于国家专卖产品，李文庆钻了政策的空子，在短短两年的时间里，就赚了人生第一桶金300多万元。

　　然而，10年过后，如果佳鑫陶瓷厂重新开工，至少需要100万元资金。然而，站在自己的厂区内，李文庆依然在等待。佳鑫陶瓷的固定资产总值200多万元，而他还欠银行的债务1000多万元。

　　回首往事，李文庆说自己“连半个商人都算不上”。在奉节县白帝城附近的草堂镇，他开始一个人反思自己失败的教训。

　　第二次转折

或许人与人命运的不同，在于各自在面对人生转折点时作出的决定不同。

从“西部瓷都”夹江到“诗城”奉节，是李文庆人生的第二个转折点。

只是这一次，没有他第一次那么“幸运”。

随着国家对烟草行业的监控进一步加强，李文庆的生财之道行不通了。这时候，已有300多万元积蓄的他，将目光聚焦到了陶瓷行业。夹江有“西部瓷都”的美誉，1995年，李文庆和表哥合伙，在夹江开办了万里陶瓷厂，年收益都在百万元以上。

1997年，一个偶然的决定改变了李文庆的人生轨迹。

这一年，夹江的陶瓷竞争异常激烈，李文庆开始将目光转向夹江之外。恰巧一个偶然的机会，他结识了奉节县移民局某官员。这位官员热情地邀请他到奉节投资兴办陶瓷厂。

比起夹江来，奉节似乎更有优势。生产陶瓷的80%的原材料都可以在奉节本地取得，而且土质比夹江的更好；长江自古以来是黄金水道，上可达万州、重庆，下可达宜昌、上海；更重要的是，随着三峡库区的移民搬迁，新县城的建设，陶瓷市场需求量巨大。李文庆初步估算了一下，同样质量的陶瓷，在奉节比在夹江的利润高出30%左右。而且在奉节这个地方，不像夹江那样遍地都是竞争对手。更何况，还有政府的极力邀请。

经过一番考察后，李文庆决定离开夹江，携带400多万元现金，选址奉节县草堂镇大桥村，轰轰烈烈地办起了佳鑫陶瓷厂。

成本无底线

1997年5月，李文庆正式移师奉节。等真正到了奉节，他才知道，有些事情并非如他预料的那样美好。

首先是这里的成本比他预想中的要高出一大截。同样一个烟囱，在夹江的造价是三四万元，但在奉节，他修建的烟囱却花掉了30多万元。草堂镇本身不生产建设烟囱和楼房的红砖，只能从外地购进，一块红砖的成本是2角5分，而同样的红砖在夹江的成本只有1角8分。

“如果上天给我重来一次的机会，我一定事先做好详细的实地考察。事实证明，一个不会控制成本的商人是注定会失败的。”

想到市场的广阔和超高的利润，李文庆咬牙坚持了下来。仅仅花了4个月的时间，8000多平方米的厂房建起来了。生产陶瓷的机器开始“突突”地响个不停。

产品生产出来之后，由于奉节本地没有第二家生产建筑陶瓷和日用陶瓷的厂家，李文庆的佳鑫陶瓷生意出奇红火，附近的万州、宜昌、重庆等地的购买者也络绎不绝。每天4条生产线同时运转，每个月的生产量能达到120~150万平方米，甚至有外地客户为能早点买到瓷砖而拳脚相向。

看着市场销售情况一片大好，这年秋天，李文庆又投入20多万元，对生产线进行全面升级改造。

至此，李文庆已经投入了240多万元，成本意识的薄弱，让他开始隐约感觉到资金上的压力。而接下来的事情，更是让他雪上加霜。

企业零管理

当初转战奉节的时候，李文庆只带来了十多个从夹江跟随而至的老员工。这些老员工都是富有陶瓷生产经验、技术过硬的人才。

企业的发展需要人才。1998年底，李文庆招用了当地168名下岗工人。老员工与新员工、外地员工和本地员工之前的矛盾马上出现。

“新工人到厂子里来了之后，不但不懂技术，而且恨外地人赚了奉节人的钱，上班不守纪律，故意生产废品，不服从管理，甚至打骂管理人员，内部职工之间也经常斗殴。你要扣他工资或开除他，他就和你拼命。”对于员工出现的这种状况，李文庆竟然束手无策。

事实上，这只是他管理能力欠缺的一次突出表现。陶瓷厂创办以来，不但没有建立有效的奖罚机制，甚至连必要的劳动纪律也没有完善。李文庆曾经寄希望于自己从夹江带去的老员工，希望他们能对当地的新员工进行技术培训和相关管理，但由于缺少相关的激励机制 (创业第一步网cyone.com.cn)，老员工不但在技术上有所保留，更不愿意帮老板去得罪这些“地头蛇”。十年的时间里，李文庆一直没能走出这种管理混乱的被动局面。

弱势老板

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