【www.dagaqi.com--网上创业故事】
（原标题：五个大学生，开出了一家奶茶店）
今年6月，浙江越秀外国语学院传播学专业的小瞿结束了四年的大学生活。但毕业后的他没有像其他同学那样到处投简历。因为，他选择了自主创业，开出了一家奶茶店。
日前，笔者跟着小瞿来到他的奶茶店。这家奶茶店非常简朴，甚至没有店名，外墙铺满了纯黑的瓷砖。一进店门，小瞿和柜台内的年轻人打了个招呼。“这是我和几个朋友在大学时合资开的，到现在为止，这家店已经开了15个月了。当时决定自主创业的时候也迷茫过，幸好有志同道合的朋友一起努力。现在我觉得我的选择很正确。”
笔者对小瞿在大学时期的创业故事非常感兴趣，小瞿也乐于跟他人分享。他说：“当时是大三，学校的课程比较少，可以支配的时间比较多。我不喜欢闷头看书，又觉得不应该把时间浪费在打游戏上，就打算出去找找兼职，赚点零花钱。后来就到奶茶店里，当学徒。”小瞿说，他一边工作，一边学习各种奶茶的制作方法，心里产生了也开一家奶茶店的想法，并开始着手准备。
“我找到了这个店面。我把想法跟同学朋友一说，再把他们带到实地看了一圈，第二天就有人告诉我想和我一起合资开店，还有人拉上了外校的学生，一共有五个合伙人。开店的启动资金在七万元左右，我是发起人，就主动出了一半，包括购置一整套制作奶茶的工具，其他合伙人就负责购置装饰，柜台，室内设计。大家分头行动。很快，这家奶茶店就开起来了。”
“店开起来了后，顾客多不多？”笔者问。他说：“一开始，我就没想过盈利，店里的顾客大多是朋友来捧场，附近还有几家奶茶店，竞争挺激烈的。开店前半年，店铺租金和其他成本加在一起，总共吃掉了我四万多的资金，奶茶全部的利润填进去都不够。当时是真的不想继续下去了，想着趁还有点本钱退出来，不能让朋友也跟着我一起亏本。幸运的是，我的朋友们都很支持我，大家一起想办法。先是往大学城里发外卖传单。奶茶店在高教园区附近，周围都是大学。我们买一辆电瓶车，自己当外卖小哥，30元起免费送，无需配送费。慢慢地，奶茶店站稳了脚跟，并开始能够赚点小钱了。”
不过，跟小瞿的投入相比，利润还是非常小。所以，他本来打算毕业时就把店转让出去。“那为什么现在还在营业呢？”笔者问。
小瞿没有马上回答，而是领着笔者走出奶茶店。他指着周围的数家网吧说：“这些都是我的合作单位。”一次，小瞿去奶茶店附近的网吧玩游戏，口渴了就想叫杯奶茶，哪知道网吧前台只提供矿泉水。当时小瞿就冒出了一个点子。跟周边几个网吧合作，网吧内提供的饮料我们来做，在网吧消费到一定金额，可以领取我们店的现金抵用券，一来二去，顾客的数量就上去了。“店内的奶茶售价在一杯8~18元，一张20元减3元的抵用券一定会让顾客购买两杯奶茶，相当于每杯便宜1.5元，但实际上，顾客多消费了一杯奶茶，店内的盈利也更多了。现在我们可以做到用上半年的利润预付下半年的租金，下半年赚到的就是纯利润了。我们估计今年下半年大概有八万元左右的利润。”
资金充裕以后，小瞿又看上了电商行业：“别人都在开网店，我就想也试试，可是实际操作起来复杂得多。我大概更适合实体经营吧……”
小瞿现在的梦想是，去杭州开一家酒吧！这个想法现在慢慢在实施了，最近他经常往杭州跑。“当我选择走自主创业之路的时候，老师和家长没有过多干涉我，朋友们给予了我非常大的帮助，我非常感激。没有他们，我做不到这些。” 华震杰
本文来源：浙江在线-钱江晚报
宅出来的商机
当下经济形势不好，挣钱艰难?套用一句老话，生活缺的不是挣钱的机会，而是发现机会的眼光。三个刚毕业的大学生，面对大学城16万莘莘学子，就找到了隐藏其中的巨大商机。从创办网上超市到现在，不到一年间，他们已逐渐闯出一条创业之路。
本科刚毕业的女CEO
为什么会想起做网上送外卖的生意? “大学城如同一座‘孤岛’，却有16万多学生，平时生活用品之类的小东西，要不是去对面的长洲买，要不就在学校的生活服务区的小商店买，前者路途遥远，后者品种不多且价格偏贵。这种不便，实际就是一种商机。”创业者说，他们三个都曾是学校乐队成员，想到这主意时一拍即合。
与超市合作2万元起步
今年3月份,“创业三人组”在大学城、附近租了一套房子作为办公用地,几台电脑就是工具,因为启动资金只有两万元，货源和人手也都有限，他们便找了一家超市作为合作伙伴。从超市进货，由招聘的几位大学生兼职送货，网上超市便正式开张了。网上超市的网购流程是：每天下午6时之前为订货时间，下午6时~7时到合作超市配货,晚上11时之前送货上门，货到付款。
目前月营业额5~10万元
虽然之前做了大量的宣传工作，不过开业之初，他们的生意并不好。开张第一天，直到“收档”前十几分钟，才终于接到了几十元的订单。经过一段时间的努力，现在网上超市已经有会员5000多人，每天的订单基本在100个左右，每个月的营业额已达到5~10万元。但老麦对这个数字并不满意：“太少了，大学城有16万学生，会员至少要几万才能算及格，就现在这规模，月底把工资一发就没有剩余了。”
说起未来的前景，三个人显得很有信心：“首先是价格，我们的商品比超市卖的便宜一成左右;其次我们送货上门;第三我们是货到付款，信誉保证。这么多好处，同学们没有理由不光顾我们的。”
日休禅师曾说过：“人生只有三天，活在昨天的人迷惑，活在明天的人等待，只有活在今天的人踏实”。但是生活中很多人眼睛都盯着明天，他们没有时间停下来看一看今天的美景，直到年老的时候，他们才为自己错过的一切而后悔。在武汉科技大学，付文杰现在成了学生们心目中的校园明星：湖北省首届大学生创业十佳之星，湖北省百佳青年创业典范，2011年进选我国大学生年度人物。
22岁的付文杰是武汉科技大学材冶学院金属材料工程专业本科生。大学时期，他怀揣200元从摆地摊卖盆栽起步，开打印店、茶餐厅，卖内衣、开网店，当前出任年代豪杰股份有限公司董事长，拥有5家公司，职工300多人，总资产3000多万元，年销售收进8000多万元。
摆地摊积累创业“第一桶金”
回念创业进程，“盆栽小胖”是付文杰对自个的开端定位。
2008年9月，湖北仙桃男孩付文杰独自一人扛着行李踏进大校园门。靠减免膏火才完结中学学业的他格外能喫苦。离家肄业的那一刻，他在父母眼前立下豪言：“自个养活自个，不向家里要一分钱。”
一时要强夸下海口。要赚钱，如何起步?起色在大一下学期悄然降临。
2009年3月，武汉市539路公交车终点站，一位卖盆景的阿姨搬着几大筐刚进的货往车门挪。付文杰自动上前帮阿姨把盆栽搬下车，并送到店里。古貌古心的付文杰，尔后一有时刻就自动跑到店里帮阿姨招揽生意。阿姨见他热心憨厚，就把自个多年卖盆景积累的小秘诀教给了他。
苦于创业无处动手的他，有一天看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩，俄然有了创意：为何不试试摆摊卖盆栽呢?他揣着身上仅有的200多元钱，来到校园邻近的一处花草批发市场。就这样，50多盆小盆栽，拉开了他的创业大门。
可摆摊的第一天只卖出3盆，他心急如燃。晚上，他溜到其他摊贩门前，偷学他人经商的秘诀，发现经商首要要靠人气。所以，他聘请几位同学前来助威做“托儿”。他还琢磨：校门的进出口都是人流散集的当地，爽性在两个当地都别离摆上摊，我们&创业故事ldquo;货比三家”后不论选哪家，我都是最后赢家。公然，调剂推行战略后，第二天就卖了400多元钱。随后，他赶忙用这笔钱补了100盆，半个月净赚了1000元，这便是付文杰的“第一桶金”。
生意失利就上街当“扁担”
见到记者时，付文杰说他有一个座右铭：成功始于觉悟，情感决议命运。仔细加野心，果断了付文杰创业的决计。付文杰个子不高、微胖、结实憨厚，打小就有很强的自己号召力，像地心磁场相同，能把性情、才能各异的小伙伴们散拢在身旁。
小打小闹恐怕难成气候，付文杰决议组成一个团队，召集有创业意向的同学一起打拼。2009年5月，团队成立，付文杰给起了个嘹亮大气的姓名：豪杰创业者联盟。
一个月后，火炉武汉开端发威，热浪滚滚，校园的跳蚤市场按期开放，黄家湖大学城近10万人的大学生花费集体招引了付文杰的目光。我们协商，决议抓住机会售卖大学平生常用品。初生牛犊不怕虎，本金不行生活费来凑。电风扇、凉席、蚊帐等夏天用品很快摆上摊位，薄利多销，几番买卖下来，盈利超越万元。
一个大学生的创业故事，骨头饭
一个连海带都不知道怎么洗的大学生，两个星期之后成功开了饭店，并且开业当天就人满为患。这是一个真实的肯得乐骨头饭加盟商的故事。
我品学应该还算可以，同时我非常热衷创业，倒腾了很多项目，开服装店、卖数码产品、培训班等等，整个大学时光我就没有闲着。我在杭州读书是，大学城周边有有一家骨头饭店，我和同学们经常去吃。骨头饭，比较营养，而且又好吃，吃不腻。一个有心人，哪里都可以看到商机。我和同学们看到骨头饭店生意每天都很好，而且还有很多外卖，所以就萌生了自己也开一家骨头饭店的想法。
马云总结年轻人的毛病就是：晚上想想千条路，早上起来走原路。但是幸亏我不是这样的人，我有了这个想法之后，便开始考察起骨头饭这个项目。
我做了挺多的创业项目，我选择一个项目，会综合考虑以下的几个点：
（1）市场需求量：做生意第一个要考虑的，肯定就是有没有市场。当下市场需求量要好，还有未来的发展前景也要好，不能过一段时间就没市场了；
（2）自身优势：有市场需求了，自己还要有能力去做，而且要有比人家做得好的能力，不然无法在激烈的竞争中生存；
（3）团队：市场需求量有了，自身优势也有了，还得有一个能够做这个事情的团队。什么生意都是人做的。人是项目的灵魂。
（4）操作方案：市场有了，自己优势也有了，团队也组建了，还需要有一个完善的操作方案。每一个细节都要想到，怎么开展，有什么问题，怎么处理等等；
（5）保本方案：就算以上的条件都具备了，也有人算不如天算的时候。我做生意，第一位追求的就是不能亏，第二位追求怎么做大。所以，每个方案开始实施，必须要有详细的保本方案。就算失败了，要把损失控制在自己能承受的范围之内。
我跟据自己的创业经验开始考量起骨头饭这个创业项目。市场问题不用说了，我自己就是忠实的骨头饭粉丝，因为自己经常去吃，所以骨头饭店的生意状况还是比较了解的。但是问题就是，我完全不懂餐饮，家里也没有人做过餐饮业，不要怎么做出一碗好吃的骨头饭，就是怎么洗海带都是不知道的。我当时就想到了加盟连锁。于是我了解了很多做骨头饭加盟的公司，最终从口味、加盟制度等方面综合考虑，我选择了肯得乐骨头饭。因为餐饮是永远的朝阳行业，无论社会怎么发展，餐饮业是不会淘汰的。只要愿意勤恳的做，亏本的可能性是比较小的。因为这个项目属于快餐性质，装修、采购等成本不高。
（此处略过一些）大学城里的创业故事
于是，我到肯得乐骨头饭去学习技术，技师教授得非常耐心、仔细，每一个细节都认真的讲解。我也学得很认真，每一步都做了比较。学了7天左右，已经完全掌握了骨头饭技术。在学期期间，我独自掌勺了一次，师傅都很满意，所以我就出师了。我开始自己经营自己的肯得乐骨头饭店。总部派了人到我店里实地指导，所有工作都做得很到位。我在学校关系比较好，做了大量的宣传，很多同学都很给面子。所以开业当天就生意非常火爆。
很多旁边开店的老板，刚开始很不看好我，说我搞不起来。但是过了一个月，他们就改变说辞了，说我这店生意做起来的速度比他们都快。一般的都要半年左右开始稳定，我开业了之后就马上红火了。当然，我也非常卖命，每天拼命干。同时也要感谢肯得乐骨头饭的技术，我们的骨头饭味道的确很好，很受市场欢迎。
这就是我的骨头饭创业故事，绝对真实的故事。希望有志于做餐饮的朋友，联系，一起开启财富的大门。
附件1
广州自主创业明星录（一）目录
科技引领发展 ——海归创业篇
1、中国蜂窝材料第一人——王文明创业典型事迹
2、为客户创造精品、为社会创造生活——安凯（广州）微电子技术
有限公司
3、缔造人体器官打印产业——广州迈普再生医学科技有限公司创始
人袁玉宇
4、致力于打造中国原创动画文化——广州州欧划动画技术有限公司
CEO亓梅晓
5、站西鞋城网促中国制造变中国创造——记留加博士黄亚欣的回国
创业之路
6、为了那片蔚蓝的天空——海聚高分子材料科技（广州）有限公司总经理周治明博士
7、知识照亮人生 创业铸造辉煌——讯视科技有限公司创始人黄卫国
8、高层海归，生物医药领域创出新天地——广州康盛生物科技有限
公司
9、科学发展，科技高地独树一帜——广州朗圣药业有限公司
10、世界名牌的创业之路——威创股份创业发展历程
放飞梦想 创业在花季——大学生创业篇
11、“火鹰”成就创业的理想——广州火鹰信息科技有限公司董事长
莫国勇
12、与时俱进，为区域发展提供人才源动力——创智人力总经理钟国
轩典型事
13、80后大学生的成功创业路——吴世聪创业典型事迹
14、爱之践行——记“孩子王”曹德文
15、网络开店引潮流 开拓创业新天地——欧裕成功创建大学城购物
网
16、失业不失志 创业天地宽——江南中街创业基地典型
17、艰苦创业 回报社会——杰丽斯塑料五金制品有限公司董事长王
焕武典型事迹
18、心有多大，舞台就有多大——邓俊民创业典型事迹
19、以500元创业成功的大学生——邓裕斌创业事迹
20、科技强企，创业富民——广州市戴伟斯电子科技有限公司
21、大学生用知识闯出一片天——罗琳创办广州爱脑教育信息咨询有大学城里的创业故事
限公司
22、敢想敢干，勇闯创业路——广州胜兆贸易有限公司郭秀莲典型事
迹
23、坚韧不拔 创业为村——荔湾区创业之星江浩典型事迹
24、创业育人 服务社会——陈国权创办珠江电脑培训学校
25、创业路 人生路——钟建英的创业事迹
26、永远的征途——曾爱民的创业路
27、发挥优势，利用资源，开辟创业新天地——杨潇成功创办景丰绿
化公司
再绘人生篇章——失业人员创业篇
28、诚信为本 艰苦奋斗——广州凌拓电子科技有限公司
29、打响“春林”品牌 踏上创业之路——“春林”系列之圣味坊饮
食店
30、励志创业谱新篇——利宇民成功创办新港化工有限公司
31、下岗不矢志，进取来创业——广州市荔湾区金喆展示柜厂
32、最美不过夕阳红——广州友好老年公寓有限公司
33、坚持自主创业发展 发挥示范带头作用——从化市街口都汇办公
用品经营部
34、创业、创新、创品牌——记广州市力想文化资源开发有限公司董
事长 陈雄坚
35、从下岗职工到自主创业楷模——记广州市增城惠森普粘合剂厂总
经理莫水祥
36、自强不息，艰苦创业，成功源自不懈努力——广东粤侨国际旅行
社有限公司副总经理方建军
37、春林苑里沐春风——劳贞波等下岗女工创业事迹
38、汽车美容致富路——刘丽群成功创业事迹
39、敢闯就有一片天——周耀汉创业事迹
40、遇挫越勇，创业路上不言败 ——记三次创业的严达祥
41、二次创业圆梦想——吕丽琼创业事迹
42、农家庄美烧鸡香 ——何德福创业事迹
43、提高技能 自强创业——SYB创业培训班吴永杰典型事迹
44、创业培训指引成功创业——岑桂锡成功创办姐妹花内衣店
45、商场老将 创业显佳绩——广州绿鸣咖啡厅石杰
46、地产新锐 回馈社会促就业——广州侨晟房地产代理有限公司
47、不言放弃，诚信为本——嘉亮清洁公司曾肖红创业事迹
48、一起走来 携手创业——谢自强的创业旅程
49、政府扶持好创业———曾宪铭创业事迹
50、开弓没有回头箭——张燕创业事迹
51、创业创出了品牌--傅庆军创业事迹
52、美容瑜伽养生，创出一片天地——黄芬娜创业事迹
53、绿色环保，前景广阔——伍少妃创业事迹
94、创业之旅，就在脚下——谢维发成功创办顺信酒家
重展军人风采——复转军人、军嫂创业篇
55、军嫂来创业 实现大跨越——军嫂梁丽梅成功创办广州市美诗纺
织品有限公司
56、美容美发再谱新篇——玉玲珑美容美发商行
57、努力创业 回馈社会 ——李琦的创业历程
58、退伍创业展风采——广州市江村农贸综合批发市场发展有限公司
开启致富之门——农民创业篇
59、60席免费大餐打响创业第一炮——黄埔区茗苑居饭店董事长周
锦柱
60、立足本地创业 带动农民就业——梁锦德创业事迹
61、创业先锋 热心公益——王锦荣创业典型事迹
62、脚踏实地 收获成功——一个决心做冲浪人的黎志良
63、学艺先致富 情系下岗人——罗国常成功创办圣迪路皮具厂
64、勇于创新，走农业集约型发展新道路——广州市南沙丰莲蔬果专
业合作社
65、劳动模范曾金涛
66、二十年风雨征程 闯出创业光辉路——记中新塑料有限公司董事
长朱怡共
67、利用地理优势 把握创业时机——派潭高滩温泉酒店潘李胜典型
事迹
68、立足本地优势 走新型农业产业化道路——增城市小楼镇组建汇
康农业生态发展有限公司
69、自主创业 带动就业 建设和谐企业——广州市如丰果子调味食
品有限公司董事长刘剑波事迹介绍
70、创业致富不忘乡里——欧阳镜良创业事迹
71、洗脚上田创新业——黄丽英创业事迹
72、文化艺术创业中的一颗耀眼明星——周忠民成功创业事迹
73、以茶会友见真情——刘永峰的创业路
74、致富不忘回报社会——广州市锐丰建业灯光音响器材有限公司董
事长王锐祥
巾帼不让须眉——妇女创业篇
创业案例：“超人”的创业成长——曾仁超
【part 1】
创业温州青年曾仁超是毕业于温州大学瓯江学院广告学专业的学生。他出生于父母皆经商的温州小家庭。生于这样的家庭之中，曾仁超从小就耳濡目染，过年过节走亲戚排拜访兄弟时，年龄相似的哥哥姐姐弟弟妹妹就聚在一起，讨论怎么样赚钱可以，怎么样不行。
他的父母对于他喜欢的事情并不多加管束，并怀着普天之下父母共有的心，希望孩子健康成长，做自己喜欢的事情就好。这使曾仁超有了喜欢就去做，不受别人的拘束，想怎么做就去怎么做的性格。
高中的时候，曾仁超像每个青春期的男孩一样，酷爱玩游戏，如果他想他可以没日没夜的玩好几天游戏。父母为他的学业与出路也很是操心，还好高考结束，曾仁超顺利就读温州大学瓯江学院。
也像每个青春期的男孩一样，曾仁超在高考结束后，突然顿悟过来——人生不能这么平淡！
满怀志向正愁无处施展的曾仁超在踏进温州大学瓯江学院时，突然惊叹，来这里真是对了！
此时的温州正处于创业的前线，温州大学正是培养创业先锋队的温床。当时，学校创业氛围浓厚，创业园内新的思想不断冲击着老思维，正如那句古话，长江后浪推前浪。曾仁超也不例外。
【part 2】
他大一时曾联系到义乌的亲戚，众所周知，义乌以小商品批发零售闻名，希望义乌的亲戚可以寄一些小商品过来，拿出来放在学校的格子铺贩卖。但是像格子铺这样早几年兴起的贩卖小商品的运营模式在温州大学城似乎并不受用。一方面因为曾仁超进的货并不符合大众口味，另一方面对于大学生这样的人群，价格往往占了主导地位，而曾仁超的进货价也并不低，但最为重要的则是格子铺的租金。
最后，这些小商品只能由他一个人失落的抱回寝室，渐渐积起灰来。但曾仁超并没有就此沉默。这次的失败，他分析后觉得是因为这些小商品本身价格就不高，再加上实体店面的租金，市场很难被打开。这时，他听闻到淘宝来温州大学城宣传，灵光一现，突然有了想法。他想，实体店是因为租金才导致价格没有优势，如果可以借助一个平台，让需要的人直接来找我，按需求进货，这样不就省了租金的钱。而这个平台，他首先想到的就是淘宝。
淘宝此时也正时兴起，温州大学看准时机，建立了淘宝工作室，让那些心怀创业梦想的在校大学生尝试除了实体店外的创业新体验。曾仁超听闻后，赶紧加入其中。瓯江学院淘宝创业工作室创办于2009年3月，每年吸收30-40位对“淘宝创业”感兴趣的学生。为达到以学促用的目的，瓯江学院专门安排“淘宝大学”资深讲师为他们传授经验，在校学习美工、摄影等基本功，并接受实战运营培训和考核。在培训班中曾仁超学到了很多，但他并没有为此松懈，他觉得在淘宝工作室中学到的很有用，但是淘宝作为一个全新的平台，变数还有很多，为了应对这些变化，他不得不永远保持一颗学习的心。
很快，曾仁超有了他的第一家淘宝店。大一下半学期，他注册了淘宝账户，大学城里的创业故事
由于身边没有开网店的人，他只能登入淘宝帮派、逛论坛、查百度，自学经营经验。
在没有本地货源的情况下他选择代销，就是从淘宝分销平台选择代销产品，再从供货商手上得到数据包（内含产品介绍、价目和照片等），上传到自己的空网站，就可以直接销售了。志向远大的曾仁超代销起了男鞋、男装、女装、女袜，由于开店的知识匮乏，开始做网店的时候还遭遇钓鱼网站，上传了好几天的数据连同账号，被盗一空。但他还是坚持了下来。
2010年11月，曾仁超卖起浪莎，主打39元（进货价）的保暖裤袜。为了能列席淘宝价格搜索排序首位，并考虑到39元/件的价格在价格排名上非常靠后。他决定亏一毛钱（38.9元/件）卖。他认为这是亏本赚好评，迅速提升等级的一种方法，先吸引客户进店，客户可能会带走其他东西，长远来说可以维持收支平衡。
他想，等到有一定购买量，再分析哪款产品最吸引人、哪款价格最有优势，再调换用来竞价的产品。但由于袜子的利润过低，还容易遭客户中评、差评，曾仁超放弃已经充盈起来的客户量，改为代售纯春堂护肤产品。
在实践中，曾仁超发现，淘宝后台不‘喜欢’品牌，虽然品牌好卖，但淘宝从中吸收的利润分层相对较低。另外品牌产品容易亏钱，为了在排名上有优势，销售价常比进货价还低。而且淘宝的品牌专柜这么多，人家批量进货销售，他做代销，价格上也肯定比不过人家，也不能完全保证是正品。而拿自己的短处和别人的长处比是最愚蠢的行为
为了拿到更低的进货价，敢想敢拼的曾仁超跟“纯春堂”总部打了个赌——如果他能一个月让销售额提升30%，就要求总部给予一级代理的待遇。最后，他用了暑假一个月的时间，完成了预期目标，获得了最高代理权的同时，获得了4000元的净利润。
但由于课业较忙，曾仁超只能利用课余时间打理网站，出现了未能及时维护客户关系而丢失客户的尴尬。与此同时，曾仁超面对前方未知的可能，虽然业绩上有所成绩，但一直单打独斗的他有些力不从心。
2011年8月至春节前，曾仁超都是一个人经营，每月营业额2万-3万元。由于他学的是广告学，广告学与淘宝结合点极高，既让他熟练掌握拍图修图，也让他学习了营销思路、消费心理学、美工等知识。为此曾仁超十分庆幸自己选择了广告学，也与此同时，思考起来——既然一个人不行，为什么不组建一个团队和我一起创业呢？
他很快行动起来，他赶紧拉拢最亲近的朋友，亲戚，同学。其中也有不烦泼他冷水的，连学业都还管不住，凭什么花时间来荒废？大学好好学习专业知识，哪有那么多时间做这么无聊的事？大学就应该是玩的，创业那么累，傻子才去做！但曾仁超咬咬牙，都忍了过去，他相信，世界那么大，总有志同道合的人一起为梦想拼搏的。他认为，在他的超人梦想团队里的人，首先思想一定要一致，要打从心底的认同组织给予他的任务，并认为做这件事情让自己很骄傲，其次，要求团队里的人对自己所做的事情是热爱，毕竟创业不是逼着你去做，而是你自己想去做的事情。最后，希望团队中的人能每天被自己的梦想叫醒，而不是闹钟。最终，他组建了一支属于他自己的团队——超人梦想团队。
有了团队，人多了，事情可没变少。当大家的希望都肩负在他一个人身上的时候，他既兴奋又害怕，兴奋的是拥有自己的团队，多一个人帮忙多一份力，也想像马云那样带领团队，做出一番事业来，但也害怕，责任越大，稍有差池就前大学城里的创业故事
功尽弃。在一番纠结以后，他也认得了自己的方向，既然他们相信我，就千万不要让他们失望。这时，他才做起了计划，一改之前人任性而为，想到就做不加以思索的做事风格。也从以前的失败中，慢慢体会什么才是真正的创业精神，什么才能让团队稳步向前。
【part 3】
2012年6月，曾仁超与他的超人梦想团队成员自主创立了一家TP公司——壹目电子商务有限公司，并正式入驻瓯江创业园区。
这时的曾仁超带领团队赚到了他真正意义上的第一桶金，他在自己运营的淘宝店上卖来自湖北的化妆品，
网店生意渐渐走上正轨，但他却发现，代销利润太低，而他的货源、资金有限，很难有突破。他开始有为企业代运营网店的想法，他认为企业有货源，而他们懂淘宝，大家正好互补。同时他也想通过这种方式，积累更多的经验和社会资源。
同年，曾仁超带着自己的服务团队“入住”温州韩爵服饰的4钻的网店，为其代运营。
同时，为了弥补自己的学业与工作的关系，曾仁超开始招聘全职客服，他是这样考虑的，聘3个员工大概6000-9000元/月，但这三个员工带来的收益将会超过这不到一万元的支出。
在代运营的过程中，曾仁超发现，这些淘宝网店的主人确实并不懂淘宝，不懂营销，更不懂他专业课中那门至关重要的消费心理学。这促使他将目光放在了他的同班同学上，自己的成绩不算好，这门课学的比自己好的人还有很多，为什么不把他们也拉拢来，或许能更好的运用这门学问，将知识转化为更实质性的东西呢？
在看到壹目的成长后，一些同班同学也凭借扎实的知识加入了他的团队。
【part 4】
但正如马云所说，不变的是变化。随着淘宝越来越专业化，拍摄、美工等北上广都开始聘用专业团队，曾仁超意识到自己的团队毕竟不能和专业团队相比,而且淘宝是越来越难做了，不仅要面对中差评，还要做售后、数据分析等等，决不能拿自己的短处和别人的长处比。因此在经历了几年的淘宝创业之后，曾仁超和女友小七都打算另辟蹊径找寻其他的创业突破口。小七看到有人在微信上发布女装信息，突然意识到那可能是一种新的营销方式。
小七首先尝试，成为第一个吃螃蟹的人，她在朋友的介绍下代理了奇迹面膜，开始转战微信创业。一开始她用分享的办法来推销产品，别人用过觉得不错，还会再来买，再加上面膜是消耗品，用了就要再买，所以卖得很快。因此小七第一个月就盈利了5000多元，第二月她加大囤货力度，利润翻了一倍。这下，曾仁超明白了，微信也是一种营销手段。
2014年8月20日，曾仁超去广州寻找可代理的产品，经朋友介绍走进了广州“亮莊国际”。大概机会总是给了又准备的人，当时凑巧的是亮莊国际也想创新思路走微信的渠道，他们马上要发布一款新的面膜，而卖面膜正是曾仁超的强项。他与该公司一拍即合，当即就谈下了全国总代理的经销权。尽管为此曾仁超需要囤几十万元的货。但对于这样的投资，曾仁超认为自己是有考虑的：一，这是一家有实力的公司，产品试用过之后觉得靠谱；二，该公司请明星代言做市场宣传，帮助代理商打开终端市场，可大大减轻代理的销售压力。凭借对未来的远见，带着这种自信，曾仁超带了几十箱的面膜回到了温州，并开始着手研究微信
营销模式。
9月16日晚上，曾仁超得到消息：亮莊国际确定9月28日的产品发布会将邀请谢霆锋出席。他几乎一下子高兴地跳了起来，这下可好，这还愁面膜卖不出去么？！他第一时间通过微博、微信直接私信“谢霆锋锋行天下歌迷会”、“谢霆锋微吧”等大V微博和微信公共平台，并在百度贴吧等发布消息，为28日谢霆锋出席发布会造势。同时，他在信息中表明了自己是全国总代的身份，以及公布了自己的微信号。
谢霆锋的粉丝真是很给力，信息发布当晚，一下子就有百来号人加了他微信。其中不少人就直接咨询我代理或团购面膜的。他看着几十箱的囤货开始很快散卖出去，脸上有着说不出的喜悦。
不过更可谓，运气也是实力的一种。9月20日，谢霆锋和王菲复合的消息如同一个炸弹，炸翻了娱乐圈，也重重地推了全国总代的他一把。也就是在这几天的时间内，他把自己所囤的几十箱面膜全都卖了出去，购买者几乎都是谢霆锋的粉丝。与此同时，他也为自己的新产品招进来十几个分代理。
曾仁超想，有了代理，自己的囤货压力就会变小，因为有那么多人帮自己拓开渠道。一开始代理一个产品就尝到了这样大的甜头，有先见的曾仁超立即就开始整理这段时间的经验，并为下一步拓展市场做好了规划。他认为，微信目前正处在一个快速增长的阶段，其市场空间非常大。也有他的淘宝生涯意识到，现在的微信就像2003年的淘宝一样，目前还处在一个红利期，接下来也会如淘宝一样向正规化、团队化地去操作。在他看来，想要做好微商，必须利用好微信公共账号、微信群和个人朋友圈，三者紧密结合才能发挥最大的作用。
对于未来的发展，曾仁超也有自己的想法。一、电商微信并进。这些都是营销手段，跳出淘宝，跳出微信，这才看到下一个方向——跨境电商。二、充分利用学校人才和技术优势。服务学校、服务地方。三、跟着政策走食品、农产品营销。
【part 5】
现在的曾仁超面对未来再多的变化都不再如当初那么彷徨，因为他坚信，唯一不变的就是变化。面对现在的大学生创业，他也很是看好，看着创业园不断的新老更替，不断涌出的新的思想不断冲击着老思维，他很是感慨。想想当初的自己，也是一腔热血，想到就去做，深信年轻最不怕的就是失败，站在风口上猪都可以飞起来。
而现在的自己，成长了，成熟了，明白什么更重要，什么需要大力度投入。对于未来的趋势，也有了自己的见解，有了更长远的未来规划。想到这，坐在办公室电脑前沉思的曾仁超的嘴角露出了舒心的微笑。
后记：大一时曾采访过学长曾仁超，在此基础上，修改当时记录，是为人物案例传记报告。
感谢老师批阅！
A4杨阳
一个退学创业大学生的自诉（故事有点伤感...）
导语： 并不是每个退学创业的人都能创业顺畅。梁帅为创业退学，其后做学徒学做饺子，创业失败后又进入互联网企业积累经验，现又踏上创业路。
大学生退学，执着于做传统美食。
大家好，我叫梁帅，人不如其名，听我老妈说，有一天有个算命的人来我家，给我取了名字，将来会当将军，将信将疑，我琢磨着不爱读书的我，估计无缘了，虽然小学每年三好学生，但已经过去.
还记得大一当年懵懂的我有颗澎湃的心，总感觉自己过得碌碌无为，总想干出点事情来。男人嘛，必须要有自己的事业，活出不一样的人生。当时，我考虑了很久，也尝试了很多，说做就做。
第一次，我做了直销，当时感觉在里面特有激情，虽然没怎么赚到钱，但感觉第一次接触了不一样的社会，还把我现在的合伙人，我的大学死党二货邢晓 也拉进去一起做了直销，那时两个人感觉过得很充实。也许，你们也做过。
琢磨着直销没赚到多少钱，而且很多人也不认可这个行业，想想去干嘛呢，在阿里巴巴上逛了一圈，打定主意卖袜子。就这样，我开始了第二段旅程。每天上完课，晚上一个人背着包，拿着一张桌子，开始去夜市摆摊。因为第一次摆摊，有点不安和害羞，心想着不声响也不是一回事，感觉男人要做大事，要面子就完了。于是，我也学着人家叫唤：“帅哥，美女，来，看看袜子”。慢慢的，卖出了一双又一双，感觉蛮不错。
后来，我开始接触淘宝，也是和死党邢晓 一起，他负责运营。一开始没有货源，我们就去联系商家，在网上慢慢寻找，后来，在学校附近找到了一家，但没经营多久我们感觉还是赚不到什么钱。
也许就是因为大学生吧，涉世未深，心里也比较浮躁，总想着赚大钱。满嘴的马云、乔布斯。不能说是这些成功案例害了我们，毕竟他们的成功故事也给我们增加了不少信心，只是我们自己太当回事，我们太心高气傲了，总认为自己就是马云或乔布斯，其实我们什么都不是，不管做什么事情，脚踏实地的来。
我又开始天天想，我还能做什么，慢慢的开始策划文案，当时是2010年，网络算比较火的，想着自己也能不能做一个，感觉比较高大上。想了好久，也不算策划，就自己凭空想象，具体思路如下：
1.大学生网上超市
那个时候开始幻想，中国那么多大学城，又那么多大学生，每个大学城设立一个配送点，做梦也想着可以赚大发了。
2.蔬果配送
做蔬菜水果上门配送，每天早上定时像送牛奶一样，每天送到住户家门口。
后来又想想自己也不懂网络，怎么做得起来，也发过帖子一起找志同道合的IT人，但发现都是石沉大海，基本上没戏，时间久了也就慢慢没想法了。我想很多大学生跟我一样，光有想法，不去行动，或者那时候并没有坚持下去。
现在互联网那么火，当初也后悔，为什么自己没坚持下去尝试做做，毕竟2010年，做这块市场还算早。 时间也过得快，期间做了很多兼职，马上大二了，自己还是老样子，虽然比之前老道了一点，但总感觉自己还是做得不够好，琢磨着我还能做什么。想想自己比较喜欢吃，想想互联网有可能产生泡沫。但是，吃永远是朝阳产业，因为人离不开吃的，而且吃的市场有那么大，下定决心开始做吃的。
确定了方向，想想自己卖什么吃的呢?琢磨着要做有特色的，想到我们嵊州那么多小吃，但没有一家形成规模，就下定决心做嵊州小吃，也萌生了退学的想法，但心想着父母这关很难过，感觉对不起父母。当时，我认真考虑了一个月，想着长痛不如短痛，从杭州做车，立马回家和父母商量，整整谈了一个月，那时妈妈哭的很伤心，一直感觉对不起父母，但我想让他们过得更好，不想让他们受苦。再后来，我拜了师傅，开始学做饺子，2年后，我重新回到了杭州，我打算开始创业了。
那一刻，感觉自己也算真正创业了，3万元起步资金。开始自己背着一个小包找商铺，慢慢开始正式地尝试做餐饮小吃。正式开业了，当时的店名叫食梦者蒸饺，我也开始做网上推广和试吃活动，慢慢有了起色，其中也感受到了做餐饮的辛酸。虽然后来又失败，但确实感觉成长了不少。
失败以后沮丧了一个月，想着不是办法，想着自己经验不足，我得先去上班过过日子。2012年，开始寻找一些网络公司面试，然后进了第一家公司，杭州宏创电子商务有限公司做了销售，很感谢我的经理章翔峰和另外一个我现在的合伙人也是当时我的另一个经理李建平，很感谢他们教会了我很多互联网的东西，因为他们，我才慢慢从互联网的小白变成对互联网略知一二，也很感谢其他同事的帮助，让我成长不少，除了感谢还是感谢。 2013年又经历了小A服务和杭州21cake食品有限公司最后在杭州绿茶餐饮管理有限公司，也感谢这三家公司的经理和同事都让我学到了不少经验。
2014年我再次正式选择了辞职，重新创业，又策划了一个《杭州食梦餐饮管理有限公司创业人生》的计划书，找到了我的三个合伙人，大家志同道合，大学死党邢晓 和宏创经理李建平，和一个放弃上万收入的导游钱超，就这样，食梦传统美食，我们重新出发，吃不一样的饺子，谈不一样的人生，诚信做人良心做事，还原传统美食，正式向餐饮版中国合伙人出发。
我们开始了做个测试，所以选择了前期只做外卖和给餐厅做冷冻配送，确定了主要产品和小厨房，入驻淘点点和大众点评网，正式开始试营业，开业将近一个月，每天营业额在600元左右，虽然业绩做得还不行，但我们大家充满激情，用心服务好每个客户，一直在努力，回头客不断，营业额也缓慢攀升，在未来，我们希望成为网络餐饮优质品牌。以后，我们还要做样板店，做不一样的加盟模式。
其实，说句实话，我们几个人不单单只是做餐饮，我们要做的是脚踏实地把“食梦”这个品牌做好，做中国人自己的最传统的小食，做最放心的，最有情感的餐饮公司， 食梦继续出发，我们一直坚持在路上。
最后，也给刚刚毕业或者工作不久的大学生一点小小的个人友好建议：
1.不要总想是否能成功，既然选择，便当风雨兼程。
2.人在做天再看，用心过好每一天，用心做好每件事。
3.有好的想法一定要去实施，否则，当别人成功了，你会后悔。
4.多想想自己的亲人，你就会有更多的动力，孝顺的人，天会助你。
5.珍惜每一位给你提过意见的朋友。
6.年轻就是资本，敢于拼搏和尝试。
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