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时下多肉植物颇受都市白领的喜爱，在花卉市场很是走红。淘宝上大大小小的花店中，多肉植物也成为了一类热门的园艺类商品。不过，园艺类花卉电商通常面临两方面难题：及时可靠的物流配送，以及如何满足消费者的个性需求。土生土长的“80后”南京人Icydaizy和她的合伙人于今年2月投身这一市场，目前已通过淘宝平台取得不错的成绩。她是如何解决这些问题的，当下多肉植物网售生意又受哪些因素影响而得以顺利发展的呢？
天时：消费环境变化，需求造就市场
根据江苏、山东和四川等地媒体的报道，自去年中国政府换届并倡导节俭风以来，公务用花采购明显减少，城市道路景观花和会议摆花的市场需求大幅下降。在销售渠道方面，以政府和企业客户为主的线下花店遭受明显冲击。依赖公务用花的花店一半以上持续亏损，而1/3濒临倒闭。而在鲜花生产方面，许多以种植此类花卉为主的农场生意逐渐清淡，以往的花卉土地开始闲置，许多花农也已无工作可做。
这样的局面给花卉电商创业者带来了机遇。在线渠道的经营成本远低于实体花店，经营者也可以承受较低的利润。此外，小创业者在当前环境下更容易找到适合种植的土地，土地租金的低廉对创业者很有利。另外，各类花卉中，多肉植物是受个人消费者青睐的一个品种，受政策环境影响较小。而随着生活水平的提高，越来越多普通人开始热衷于园艺种植。不过，大部分开花植物对种植技术的要求较高，非专业人士常常会把花养死。相对而言，多肉植物容易成活及生长，适合摆放在办公桌或阳台等场所，同时也可以作为馈赠礼品，因此受到许多花友的追捧。
地利：物流方便，成本低廉
相对于玫瑰和百合等常见鲜花，多肉植物的物流配送更容易。因为多肉植物通常很耐旱，因此能承受在无水环境中长途运输，只需使用纸、网袋和包装盒，就可以在无土的情况下打包发运。植物本身体积较小，因此不会损坏外包装，只需稍许掌握技巧，包裹也可以确保植物在运输过程中的完整。值得一提的是，Icydaizy为进一步节约物流成本，网店近期已开始与全国各地的实体花店合作，在扩大渠道的情况下帮助花友就近购买。
与此同时，多肉植物本身可以通过叶插等方式繁殖，节省了种植的土地和人工成本，使其除采购优良种子之外的成本更为低廉。此外，多肉植物的大规模种植难度较小，而不同品种的种植方式基本类似。因此，创业者可以开拓更多的品种，而不会因不同品种之间差别很大的种植技术焦头烂额，有利于产品的多样化。
人和：竞争既靠粉丝，也靠质量
在营销领域，近期微博与淘宝的打通给小创业者带来了便利。到目前为止，Icydaizy的在线花店主要通过微博进行营销，账号已吸引了数万粉丝。在淘宝上新之前，店主可以在微博上发布消息，聚集人气。而在微博和淘宝打通之后，店主还可以在淘宝平台上针对微博粉丝开展专门的促销活动。不过对于近期热门的微信公众号，她认为每天只能发送一条广播消息的限制给营销带来了不便。相对于微博，微信是点对点通信工具，而小创业者往往缺乏足够的精力来从事这一工作。
近期，随着商机的逐渐显现，多肉植物电商的竞争正日趋激烈。在电商平台上，价格毫无疑问是重要竞争力之一。不过对于多肉植物这类单价较低、主要用于玩赏的商品，质量也是购买者看重的一个重要因素。因此创业者需要注意在多肉植物送到购买者手中时的品相。而这包括种植和物流两方面，因此，优良的种子、一定的种植技术和有保障的物流配送缺一不可。
未来发展：种植土销售不少赚
多肉植物在网络销售时还有另一个有利因素，即可以搭售专业配制的种植土。许多花友为了确保种植后的良好品相，在购买植物时往往同时购买种植土，这也使一些网店出售的种植土成为了品牌。数据显示，种植土销售目前占一些多肉植物网店总销售额的逾五成。仅仅销售种植土就足以确保整个经营的盈亏平衡，而销售植物植株将成为净赚的生意。
创业半年多之后，Icydaizy的多肉植物种植面积已从1亩发展至近10亩，而年销售额预计也将达到100余万元，因此她正在思考未来的发展方式。对于商品供货，除自行种植外，创业者可以与更多有土地的花农合作，提供种植技术指导，在确保质量的前提下收购花农种植的成品。而对于销售市场，当前国内市场仍没有饱和迹象。不过凭借花卉农业的成本优势，出口电商或许也是一条不错的发展道路。
相关了解：
多肉植物亦称多浆植物、肉质植物，在园艺上有时称多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。 多肉植物是指植物营养器官的某一部分，如茎或叶或根（少数种类兼有两部分）具有发达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。
常见栽培的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、百合科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科等。还且一些比较稀有的如福桂花科、龙树科、葫芦科、桑科、辣木科和薯蓣科等多肉植物。
文/李玮
2017-2022年中国仙人掌及多肉植物行业市场深度调查及发展前景预
测报告（目录）
华经情报网
公司介绍
北京艾凯德特咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。
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我们的服务领域
2017-2022年中国仙人掌及多肉植物行业市场深度调查及发展
前景预测报告（目录）
【出版日期】2016年
【关 键 字】仙人掌及多肉植物 【交付方式】Email电子版/特快专递
【价 格】纸介版：8000元 电子版：8000元 纸介+电子：8500元 【网 址】
多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。全世界共有多肉植物一万余种，它们都属于高等植物(绝大多数都是被子植物)。根据最新统计，多肉植物在植物分类上隶属100余科。
多肉植物并不是近几年才有的东西，但在之前的市场上，多肉植物的发展一直都是不温不旺的，市场份额并不大，但在如今的市场上，多肉植物的发展情况可是大不相同，众多的消费者开始种植多肉植物，成为“肉植族”，多肉植物也就成为市场的主流。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录：
第一章 中国仙人掌及多肉植物行业发展概述 第一节 仙人掌及多肉植物综述 一、仙人掌及多肉植物的概念 （一）多肉植物的概念 （二）多肉植物的分类 （三）多肉植物的特点 二、国民经济依赖性 三、经济类型属性 四、行业周期属性 第二节 经济发展环境 一、中国GDP增长情况分析 二、工业经济发展形势分析 三、社会固定资产投资分析 四、全社会消费品零售总额 五、城乡居民收入增长分析 六、居民消费价格变化分析 七、对外贸易发展形势分析
第三节 政策发展环境
一、《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》 二、《中华人民共和国植物新品种保护条例实施细则》 三、全国花卉产业发展规划 四、行业标准政策 五、财政税收政策
第二章 中国仙人掌及多肉植物生产现状分析 第一节 仙人掌及多肉植物行业发展现状 一、多肉植物的应用
二、仙人掌及多肉植物在国外的研究及应用 三、仙人掌及多肉植物在国内的研究及应用 第二节 仙人掌及多肉植物行业总体规模 第三节 仙人掌及多肉植物生产情况 第四节 仙人掌及多肉植物种植市场容量概况 第五节 仙人掌及多肉植物产业的生命周期分析
第三章 中国花卉整体市场分析 第一节 中国花卉市场规模 一、花卉种植规模分析
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市场简介：
多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行。凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。它们不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植
物产业也面临着发展的新趋势。多肉植物市场竞争
第一部分：项目价值评估 第二部分：产品介绍
第三部分：市场竞争与分析
第四部分：市场的成长
第五部分：机遇与挑战
第一部分：项目价值估评
1.1生态效益：本项目首要价值有利于绿化改善人居环境，增加家庭绿化面积。具有以下生态效益：多肉植物市场竞争
降低噪声、滞尘和杀菌，植物对空气中的烟尘和粉尘及噪声有明显的阻挡、过滤和吸附作用，同时还可以净化空气中的有害病菌调节人的心理健康，给居住城市的人们以回归自然的感觉；净化空气、调节温湿度，提高城市大气环境质量，缓减城市热岛效应；
1.2社会效益：由于多肉植物的对于室内环境的改善有益身体健康，对于阳台植物经常的松土等简单工作可以活动关节舒缓心情陶冶情操，因此在参与阳台绿化的构建过程中能够陶冶情操增强人们的幸福感；通过科学合理的客户售后服务制度来实现了让绿色走进平常百姓的家中，为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明。对于提高人们幸福感、践行科学发展观、贯彻中共十八大关于提升生态文明战略地位具有重要实践意义与社会价值。
1.3 经济效益：在的生产和运输多肉植物的过程，从而可以带动以绿色植物生产为中心的诸多产业（如肥料、园艺用具等）物流等行业的发展，不仅如此我们团队同许多科研机构展开密切合作将会推动新型科研成果在多肉的栽培方面的推广进而促进科研成果经济价值的发挥。在后期的维护过程中以及在客户活动中我们更是可以创造巨大的经济价值，为团队开发更多产品提供更好的服务奠定经济基础。
第二部分：产品介绍
◆公司的产品类型为两种基本形式。
多肉植物生产： 多肉植物在园艺上，又称多浆植物。 多肉植物是指植物营养器官的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。 例如： 东美人
冬美人，为景天科、厚叶草属多肉植物（多浆植物），也叫东美人，较之桃美人叶片稍长，叶尖稍尖。喜温暖干燥和阳光充足的环境，耐旱，不耐寒及夏季湿热天气，无明显休眠期。温差大或日照长会变为淡粉色，通常为宝蓝色。
植株为多年生无毛肉质草本植物，冬美人叶片环状排
列，匙型，有叶尖，叶缘圆弧状，叶片肥厚，叶片光滑微量白粉，叶片蓝绿色至灰白色。阳光充足叶片紧密排列，叶片顶端和叶心会轻微粉红，弱光则叶色浅灰绿，叶片变的窄且长，叶片间的间距会徒长拉长。冬美人的花杆很高。簇状花序，红色花朵，花朵倒钟形，串状排列，花开五瓣，初夏开花。
冬美人喜温暖、干燥和光照充足的环境，耐旱性强，喜疏松、排水透气性良的土壤，无明显休眠期，即便夏季都可全日照。生长适温18-25度，在冬季温暖、夏 季冷凉的气候条件下生长良好。
多肉植物的创业市场有多大
谈到花卉电商，我们通常会想到在线送花的各种服务。在美国，这类服务既有较老的1-800-FLOWERS.com和ProFlowers，也有近期备受关注的The Bouqs和H.Bloom。甚至亚马逊今年夏季也推出了在线花店服务Curated Flower Collection，提供6种订制花束。而在中国，无论是邮政的EMS鲜花服务，还是淘宝上大大小小的花店，在线送花已被许多消费者熟知并使用。
在线送花市场竞争非常激烈，但实际上花卉电商也可以有其他形式，例如园艺类花卉。不过，这类花卉电商通常面临两方面难题：及时可靠的物流配送，以及如何满足消费者的个性需求。许多创业者正试图解答这些问题并，从中寻找商机。近年来，多肉植物成为一类热门的园艺类商品。南京的创业者Icydaizy和她的合伙人于今年2月投身这一市场，目前已通过淘宝平台取得不错的成绩。她谈到了这一领域的经验。
市场与环境
根据江苏、山东和四川等地媒体的报道，自去年中国政府换届并倡导节俭风以来，公务用花采购明显减少，城市道路景观花和会议摆花的市场需求大幅下降。在销售渠道方面，以政府和企业客户为主的线下花店遭到明显冲击。南京市园林学会的专家表示，目前依赖公务用花的花店一半以上持续亏损，而1/3濒临倒闭。而在鲜花生产方面，许多以种植此类花卉为主的农场生意逐渐清淡，以往被这些花卉占满的土地开始闲置，许多花农也已无工作可做。
这样的局面给花卉电商创业者带来了机遇。在线渠道的经营成本远低于实体花店，经营者也可以承受较低的利润。此外，小创业者在当前环境下更容易找到适合种植的土地，土地租金对创业者很有利。例如在南京主要的花卉种植基地，配有专业花卉种植大棚的土地每亩年租金可能仅约1万元，而许多赋闲在家的花农也愿意以较低的报酬成为小创业者的“得力助手”。
在各类花卉中，多肉植物是受个人消费者青睐的一个品种，受政策环境影响较小。而随着生活水平的提高，越来越多普通人开始热衷于园艺种植。不过，大部分开花植物对种植技术的要求较高，非专业人士常常会把花养死。相对而言，多肉植物容易成活及生长，适合摆放在办公桌或阳台等场所，同时也可以作为馈赠礼品，因此受到许多花友的追捧。
物流和成本
相对于玫瑰和百合等常见鲜花，多肉植物的物流配送更容易。只需使用纸、网袋和包装盒，多肉植物就可以在无土的情况下打包发运。植物本身体积较小，因此不会损坏外包装，而只需稍许掌握技巧，包裹也可以确保植物在运输过程中的完整。与此同时，多肉植物通常很耐旱，因此能承受在无水环境中长途运输。即使运输周期达到10天，在重新种植打理之后，多肉植物大多仍能正常生长。为了进一步节约物流成本，Icydaizy的网店近期开始与全国各地的实体花店合作，在扩大渠道的情况下帮助花友就近购买。
在多肉植物电商的发展初期，成本主要包括土地和人工，而多肉植物本身可以通过叶插等方式繁殖，除采购优良种子之外成本较低。在当前环境下，花卉种植的土地和人工成本都相对低廉。此外，多肉植物的大规模种植难度较小，而不同品种的种植方式基本类似。因此，创业者可以一方面开拓更多的品种，另一方面也不会为不同品种之间差别很大的种植技术忙至焦头烂额。这有利于产品的多样化。
营销和竞争
在营销领域，近期微博与淘宝的打通给小创业者带来了便利。到目前为止，Icydaizy的在线花店主要通过微博进行营销，帐号已吸引了数万粉丝。在淘宝上新之前，店主可以在微博上发布消息，聚集人气。而在微博和淘宝打通之后，店主还可以在淘宝平台上针对微博粉丝开展专门的促销活动。不过对于近期热门的微信公众号，她认为该服务的一系列限制，例如每天只能发送一条广播消息，给营销带来了不便。微信目前仍被认为是点对点通信工具，相对于微博，消费者对微信营销号的互动有更强烈的期待，但实际上小创业者缺乏足够的精力来从事这一工作。
在一些创业者看来，开发专门的移动应用是花卉电商营销的一个发展方向。一方面，他们可以通过移动应用介绍花卉知识，吸引爱好者的兴趣，另一方面，这样的应用也可以被打造成在线平台，从而实现用户互动，包括交流种植心得，举办花友聚会，甚至支持在花友之间的线下交易等。
近期，随着商机的逐渐显现，多肉植物电商的竞争正日趋激烈。在电商平台上，价格毫无疑问是重要竞争力之一。不过对于多肉植物这类单价较低、主要用于玩赏的商品，质量也是购买者看重的一个重要因素。因此创业者需要注意在多肉植物送到购买者手中时的品相。而这包括种植和物流两方面，因此，优良的种子、一定的种植技术和有保障的物流配送缺一不可。
未来发展
多肉植物在网络销售时还有另一个有利因素，即可以搭售专业配制的种植土。许多花友为了确保种植后的良好品相，在购买植物时往往同时购买种植土，这也使一些网店出售的种植土成为了品牌。数据显示，种植土销售目前占一些多肉植物网店总销售额的逾五成。仅仅销售种植土就足以确保整个经营的盈亏平衡，而销售植物植株将成为净赚的生意。
创业半年多之后，Icydaizy的多肉植物种植面积已从1亩发展至近10亩，而年销售额预计也将达到100余万元，因此她正在思考未来的发展方式。对于商品供货，除自行种植外，创业者可以与更多有土地的花农合作，提供种植技术指导，在确保质量的前提下收购花农种植的成品。而对于销售市场，当前国内市场仍没有饱和迹象。不过凭借花卉农业的成本优势，出口电商或许也是一条不错的发展道路。
2016
ZERO POWER INTELLIGENCE GROUP
●行业研究咨询报告（推荐指数★★★★★★）
《中国行业研究咨询报告》是中研普华依托国家统计局、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心提供的最新行业运行数据为基础，验证于与我们建立联系的全国科研机构、行业协会组织的权威统计资料。凭借中研普华在其多年的行业研究经验基础上建立起的完善产业研究体系，一整套的产业研究方法始终处于行业领先地位，是目前国内覆盖面最全面、研究最为深入、数据资源最为强大的行业研究报告系列。
《中国行业研究咨询报告》充分体现了中研普华所特有的与国际接轨的咨询背景和专家智力资源的优势，以客户需求为导向，以行业为主线，全面整合行业、市场、企业等多层面信息源，依据权威数据和科学的分析体系，在研究领域上突出全方位特色，着重从行业发展的方向、格局和政策环境，帮助客户评估行业投资价值，准确把握行业发展趋势，寻找最佳营销机会与商机，具有相当的预见性和权威性，是企业领导人制定发展战略、风险评估和投资决策的重要参考。多肉植物市场竞争
我们的优势：
丰富的专家资源和信息资源：中研普华依托国家发展改革委和国家信息中心系统丰富的数据资源，建成了独具特色和覆盖全面的产业监测体系。同时，与国内众多研究机构和专家有着密切的合作关系。《中国行业研究咨询报告》全部由国内一流经济学家、行业专家作为顾问，由多年从事相关行业的资深研究员撰写，他们长期专门从事行业研究，掌握着大量的第一手资料，加上我们严格的审稿制度，使报告的质量都有充分的保证。
行业覆盖范围广、针对性强：中研普华《中国行业研究咨询报告》的入选行业普遍具有市场前景好、行业竞争激烈和企业重组频繁等特征。我们在对行业进行综合分析的同时，还对其中重要的细分行业或产品进行单独分析。其信息量大，实用性强是任何同类产品难以企及的。
内容全面、论述生动：中研普华《中国行业研究咨询报告》在研究内容上突出全方位特色，报告以本年度最新数据的实证描述为基础，全面、深入、细致地分析各行业的市场供求、进出口形势、投资状况、发展趋势和政策取向以及主要企业的运营状况，提出富有见地的判断和投资建议；在形式上，报告以丰富的数据和图表为主，突出文章的可读性和可视性，避免套话和空话。报告附加了与行业相关的数据、政策法规目录、主要企业信息及行业的大事记等，为投资者和业界人士提供了一幅生动的行业全景图。
深入的洞察力和预见力：我们不仅研究国内市场，对国际市场也一直在进行职业的观察和分析，因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我们有100多位专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。
有创造力和建设意义的策略：对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。
2016-2020年中国多肉植物行业深度分析及发展前景报告
【出版日期】 2016年1月
【中文全套】 RMB 13000
【英文全套】 USD 6500 【报告页码】 250页 【中文电子】 RMB 12500 【英文电子】 USD 6000 【图表数量】 120个 【中文印刷】 RMB 12500 【英文印刷】 USD 6000
【版权声明】 本报告由中国行业研究网出品，报告版权归中研普华公司所有。本报告是中研普华公司的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中研普华公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则中研普华公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务。中研普华公司是中国成立时间最长，拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构，公司每天都会接受媒体采访及发布大量产业经济研究成果。在此，我们诚意向您推荐一种“鉴别咨询公司实力的主要方法”。
多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，比如说我们常见的仙人掌、雪莲等植物都属于这一类。多肉的生命力普遍极强，可以通过叶插或者扦插繁殖，目前最为流行的景观类里，更是不乏爆盆神器。控水，光照和大温差，可以使多肉达到“上色”的效果；多肉的老桩（年头较多、株型较大的多肉）形态各异，更能作为盆景融入家居之中。多肉植物多数原产于热带或亚热带地区，涉及50多科近万种植物。虽有上万个品种，国内流通的普货仅200来个，但一年却能创造上十亿的销售额——体积小、萌态十足的多肉植物近年来玩家群体急速增长。外形萌萌的多肉植物，被冠以“菲欧娜”、“露娜莲”、“欧若拉”一类既文艺又小清新的名字，再配搭上创意花盆，成为年轻人办公桌上必备装饰。
2015年上半年有些多肉植物价格已经比前两年同期翻了两三倍，特别是名贵品种，比如雪莲和香槟的批发价格每棵已经达到一百块钱。大部分多肉植物网店，都感受到了井喷行情。仅上半年，淘宝网上经营多肉植物的商铺就增加了五成左右，达到二万三千多家。从销售数据看，买多肉植物的人群中，年龄在18-34岁的人居多。另外，女性比男性略多，占到了65%。目前，开发多肉周边产品，已经成为时尚类消费的一个新市场。多肉饰品、多肉橱窗展示、给多肉植物做衣服、以多肉为主题的旅游项目等等。还有人开发了主题婚礼、多肉主题餐厅、主题咖啡馆。如果一场婚礼全用多肉，造价大概在3万元到6万元之间不等。传统婚庆装饰中常以鲜花为主，婚礼结束后鲜花就被丢弃，造成浪费。而多肉不但能代替鲜花装饰婚礼，还能回收养植，更个性、环保，还颇具纪念意义。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家林业局、国家农业部、国家工商总局、中国花卉协会、中国园林绿化企业协会、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志以及专业研究机构公布和提供的大量资料，对我国多肉植物产业及各子行业的发展状况、重点企业发展状况、市场运行形势、发展趋势、主要地区等进行了分
的发展策略等。报告还对全球的多肉植物产业发展态势作了详细分析，并对多肉植物产业进行了趋向研判，是多肉植物种植、销售企业，科研、投资机构等单位准确了解目前多肉植物产业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。
第一部分 行业发展环境
第一章 多肉植物行业发展综述
第一节 多肉植物的概念及分类
一、多肉植物的概念
二、多肉植物的分类
第二节 多肉植物行业特征分析
一、产业链分析
二、多肉植物行业在国民经济中的地位
三、多肉植物行业生命周期分析
第三节 多肉植物行业经济指标分析
一、赢利性
二、成长速度
三、附加值的提升空间
四、进入壁垒／退出机制
五、风险性
六、行业周期
七、竞争激烈程度指标
八、行业成熟度分析
第二章 2014-2015年中国多肉植物行业运行环境分析
第一节 多肉植物行业政治法律环境分析
一、行业主要法律法规
二、中国多肉植物行业标准化体系建设分析
第二节 多肉植物行业经济环境分析
一、国际宏观经济形势分析
二、国内宏观经济形势分析
三、产业宏观经济环境分析
第三节 多肉植物行业社会环境分析
一、多肉植物产业社会环境
二、社会环境对行业的影响
三、多肉植物产业发展对社会发展的影响
第四节 多肉植物行业技术环境分析
一、多肉植物技术分析
一盆多肉植物引发的萌宠经济 细分类目
的细分市场
花木行业的潜力到底有多大?淘宝数据显示，花木类目已有8万卖家，商品数为758万件，日成交额601万。数字虽然并不显眼，但从欧美日韩的经验来看，中国的花木行业正处于爆发的前夜，而线上市场则可能成为这个爆点。 而在当下，花木在C端上线主要是以花卉、盆栽等承载感情色彩的产品形态实现。其中，让人不可小觑的萌物经济便是重要代表，通过聚集在对萌物发烧友道路上狂奔的人的聚集，用带有温度和情感的方式来做生意。
憨厚可爱、色彩艳丽、多种形态却均属萌系的外表，多肉植物之萌，才下眉头，却上心头。
种植多肉，很多人喜欢用“养”字。这个字很妙，“养”是带有属性的动词，喜欢、关爱、用心、专注等诸如此类的情感藏匿其中。养多肉的人，喜欢扎堆、混圈、分享、晒宝，把植物当成孩子养，长得好，迫不及待地想要展示;生病了，忧心忡忡地四处讨教。旁人看着操心，但是养的人却乐在其中。 于是，做这种寄托情感的萌物生意，没有一些真情实感，还真是不行。
淘宝店“芷秋原生活馆”做的就是多肉生意。三个创始人多肉发烧友级别的陈忆帆、多肉爱好者级别的aiko和金翊，因萌物结缘，便一起经营上海陕西南路的“芷秋原”多肉沙龙及同名多肉淘宝店。
“如果，我的喜爱能成为你的喜爱，而你的喜爱能让我做我喜爱的事，这该有多幸福?”听起来这么绕口的一句话，讲白了就是“萌物经济”。淘宝的鲜花园艺类目小二紫瑶告诉《天下网商》记者，多肉是绿植里的一个很小的分类，但是发展的速度惊人，2013年在类目里搜索排名第一，每天的搜索量大概有6万多。
让人不可小觑的萌物经济正在靠近，请看芷秋原是怎样用带有温度和情感的方式来做生意的。
线下纳新线上维护
“尘一凡54”这个账号被黑之前，陈忆帆已经攒了一万多个粉丝，其中有很大一部分是多肉爱好者。
养多肉的人喜欢混圈子，论坛、微博、微信、QQ群，扎一个圈子还不够，往往几个圈子一起，彼此间有高雅的称呼——花友。发展到“芷秋原”开微博，花友一聚拢，就有5000多人。
开淘宝店之前，“芷秋原”在上海陕西南路的多肉沙龙已经小有名气。这个位于上海闹市区里的屋顶花园，摆放着各种多肉植物，供爱好者们观赏交流，如果喜欢，你也可以带它们回家。周末这里经常举办各种关于多肉的沙龙，或是播种技巧的分享，或是新品种的介绍，有时也是花友们彼此之间的置换活动。在线下的活动中，“芷秋原”适时地送土、送种子，吸引更多的新手买家，然后在微博、微信、QQ等即时社交工具中建立联系，将他们的兴趣一点点地培养起来。
在线下的活动中培养新手买家，当他们具有了一定的种植经验后，就可以交给线上来维护。“芷秋原”的淘宝店以经营进口多肉植物为主，单价动辄过百的萌物，如果养不好，对于初学者是不小的打击。所以，“芷秋原”线上经营对象定位是成熟客户。
线下的沙龙和线上门店协同合作，渠道的概念被越来越弱化，这中间凸显的是更立体的服务模式。
芷秋原新的多肉大棚位于上海地铁16号线的航头东站附近，被称作是离地铁最近的多肉大棚，1600平方米的空间，金翊说一半用来种植，一半用来搞活动。花友们聚在这里，除了可以看到多肉植物是怎么培育，如果有多余的场地，还可以分给花友们认养。对芷秋原而言，养多肉的都是朋友，线下这块不想做得太商业化。
做一个有调性的店铺多肉植物市场竞争
尽管多肉爱好者从线下慕名追随到线上，但芷秋原淘宝店一开始就想做一个有调性的店铺，店铺上线之前，芷秋原的三个合伙人仅一些细节问题就捣腾了将近三个月。
多肉植物线上购买最被诟病的就是产品包装问题。因为体积小、单价低，一些多肉植物在发货时仅仅包裹了几层餐巾纸或报纸，一下子拉低了“质感”。
“大家喜欢这个东西，因为它能给人带来美好的体验。”金翊说，“我们想从头到尾都能让人体会这种‘美好’，而不是因为某些细节破坏了这种‘质感’。”
芷秋原的产品纸盒是特别定制的，能放下直径12厘米的多肉，同时，盒子也可以放入专门的邮政箱。针对内里的包装，金翊说，他们做过多版测试，最后定下用干燥剂+泡沫粒子+气泡垫。在盒子里先放入气泡垫，上面放多肉植物，植物周围再放泡沫粒子。如果运输时间长，为了防止过程中的损害，除泡沫粒子外，植物的四周还要再放上气泡垫，当然也不能忘记干燥剂。
金翊说，包装上的用心让多肉送达客户手中时让人“眼前一亮”，这样的效果花钱也买不到。
“纸盒子很实用，收到的人往往循环利用，放办公室里当笔筒、零食袋。我们还在纸箱上贴了二维码。大家在办公室里晒植物，同事们看到喜欢，拿手机扫一下二维码，新客户就产生了。”金翊说。
随纸箱送达客户手中的除了多肉植物，还有一张卡片。卡片的设计者宋丹青是微博知名的插画师，同时也是一名多肉爱好者。他以芷秋原店的“罗密欧”(一种多肉植物)为样设计水彩画卡片，卡片的背面是多肉植物的基本养护技巧，当然也少不了店铺的二维码。
“纸盒子的成本不高，一个一块多，只比邮政纸箱贵一点，首批做了2000个。”金翊说。
细分类目的细分市场
在淘宝上，多肉植物的定价混乱，国内的、国外的，韩国的、东南亚的、欧洲的，不同的品种和渠道来源让人看不明白。
在线上经营成熟客户为主的芷秋原，在产品的定位上延续了自己的调性，以中端价格销售中高端的欧洲进口多肉植物。
金翊说，芷秋原和荷兰最大的一家鲜切花公司合作，是他们多肉植物上海区域的总代理。2013年以来，这家荷兰公司也感受到了中国市场的多肉热，专门来到中国市场考察，却发现多肉市场的混乱程度超出想象，不同的卖家用相
同的货源打价格战，直接伤害产品形象。9月份这家荷兰公司暂停了对中国市场的供应，然后通过挑选合作对象来着手整顿市场。
芷秋原带着他们的经营理念找到了这家荷兰公司，金翊说，当他们把专门定制的纸盒子呈现给荷兰公司的人看，他感觉到他们被打动了。“他们说感受到了我们对多肉植物的这份用心。”金翊说。
荷兰公司对芷秋原的出货量和销量没有特别高的要求，在他们看来，找到靠谱的合作伙伴，把多肉植物市场往健康良性的方向培养，当下比赚钱来得更为重要。
金翊说，芷秋原经营的欧洲进口多肉植物，直径都在十厘米以上，品相好、尺寸大。欧洲的工业化大棚生产比亚洲领先，同一大棚产品基本上能实现大小尺寸一致，这是国内产品以及淘宝上比较热的韩国产品较难企及的技术优势。标准化的产品让芷秋原在库存管理和销售流程上都得以减压，“最大的受益还是减少了与客户的沟通成本”。
目前，芷秋原的进口多肉植物大多定价在99元，同类型的产品在淘宝上价格从100元至150元不等。金翊说，他们遵循和荷兰公司的约定，保持一个合理的定价，让优质的多肉植物能被更多喜爱它们的人接触到。
芷秋原新的多肉大棚即将投入使用，他们着手对多肉品种进行梳理，从代理国外的多肉到自己大棚培育品种，一方面是因为种养的乐趣，一方面也是为了满足线上经营的需求——品类的丰富性和价格的多样性需求。
“产品的品相达到我们满意程度才会上架销售。”金翊说，“如果市场上某一款多肉出现热卖，我们的仓库里有这款产品，但它的品相还没有长到我们满意的程度，那我们也不卖。”
一盆卖相好的多肉，价格贵一些，喜欢的人还是愿意买单，芷秋原有这个自信。
多肉的萌宠经济
多肉究竟有多火?
金翊说，2013年9月9日，芷秋原做了场特价活动，大部分进口多肉植物以99元售卖，不带盆、不带土。搞活动的两天时间里，第一天卖了1.8万元，第二天卖了2万多元，连带着9月份店铺的销售额超过了10万元，而芷秋原的淘宝店是8月5日才刚刚上线。
“现在一天平均成交80单，客单价在两三百元。”金翊告诉《天下网商》记者。
金翊表示，他们已经在芷秋原的产品定价里预留了足够的利润来做后续的事情。与其他经营多肉的店铺相比，或许他们发几百单的利润和芷秋原发几十
单差不多，因为芷秋原的产品毛利润在30%以上。
超过50%的重复购买率来自于通过产品品类、价格、交流渠道等等元素而聚拢的客户们。和那些通过低价渠道尝试多肉种植的人群相比，芷秋原的这帮客户已经是一群在多肉发烧友道路上狂奔的人。
金翊说，一些客户对于多肉的爱让人“纠结”。芷秋原上新的速度不快，上新的产品也保持限量供应。有一个“土豪”客户，但凡上新，他就会将所有的品种都买个遍，而且从不提问、不还价，全部都是静默订单方式完成;还有一个客户因为没有拍到心仪产品，竟然守在电脑桌前，一直等到有其他客人跑单为止。
2014年，芷秋原会在线下投入更多的时间和精力，将来自于论坛、微博、微信、QQ群等媒介的粉丝进行整理，建立完整的线下会员体系，和线上的经营系统对接。而在线上这块，金翊觉得，重点还是开拓多肉品种和品类，改进渠道，增加店铺的综合竞争能力。
“淘宝上业绩好的多肉卖家一个月能卖出二三十万元，但一半以上的销售产品不是多肉，而是土、盆等周边产品。”金翊说，“芷秋原只要在专业度上延展，一定可以在多肉领域里有所作为。今年的销售业绩计划达到150万～200万元。”
金翊说，他们把多肉植物看做是个人园艺的范畴，属于生活消费品。多肉的呆萌属性，有时萌得可爱，有时又坚强得讨人怜，看似娇小，实则生命力顽强。在种养中，这种互动的关系让多肉植物从单纯的植物转变成“家人”角色，让人不禁心生萌宠，给自己的萌物花点钱算什么?
(本文原载于《天下网商》2014年一月刊，所有转载请注明来源并附上链接)文/天下网商 池笑旖
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