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网络创业理论与实践第三章前五节试题
3.1已完成 1
千县万村的计划是哪个公司提出的？（ ）。
A、阿里巴巴
B、京东
C、百度
D、苏宁 我的答案：A
2
以下哪些情况属于农村电商？（ ）。 A、农村人到城市触电上网消费 B、农村人在农村触电上网消费 C、城市人到农村触电卖农产品
D、农村人到城市触电卖农产品 我的答案：BCD
3
中国第一个“淘宝村”是沙集镇东风村。（ ）
我的答案：×
3.2已完成 1
以下不属于农村电商的特点是（ ）。
A、市场前景非常广阔
B、消费者趋向年轻化
C、农村创业者以30-39岁为主
D、农村电商区域布局不均衡 我的答案：C
2
农村电商的兴起条件有（ ）。 A、自然资源因素 B、基础设施因素 C、政策扶持因素
D、品牌竞争因素 我的答案：ABCD
3
通榆模式是专注于一个平台上，获取战略合作资源而成功的模式。（ ）
我的答案：×
3.3已完成 1
以下服务内容不属于服务站的是（ ）。
A、播放科教片与电影
B、帮助村民买卖商品
C、建立最后3公里物流体系
D、开培训班 我的答案：C
2
农村电商的创业机会有（ ）。 A、回乡办电商企业 B、创建农村服务站 C、电商培训
D、技术外包服务 我的答案：ABCD
3
农村电商创业找专业的代运营团队有哪些优势？（ ）
A、专业的商铺店铺运营
B、统一的店铺策划与推广
C、全面的渠道拓展管理
D、产品卖点挖掘 我的答案：ABCD
4
在农村地区给电商企业或当地创业农民提供法律咨询并不属于农村电商创业机会。（ ） 我的答案：×
3.4已完成
1
以下几种商业模式哪些属于跨境电商？（ ）。 A、消费者通过美国亚马逊网站海淘商品 B、消费者通过洋码头网站购买海外商品 C、消费者通过朋友圈，找人在海外代购，从香港快递至国内
D、消费者通过朋友圈，找人人肉海外商品带回国 我的答案：ABC
2
跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。（ ） 我的答案：√
3.5已完成 1
出口跨境电商市场中目前增速最快的国家是（ ）。
A、美国
B、欧洲
C、巴西
D、俄罗斯
我的答案：D
当代大学生网络创业现状分析
当代大学生网络创业现状分析
文／李念
摘 要：随着互联网在我国的普及，网络带来了越来越多的创富机会。由网络创业对资金要求不高，大学生本身的知识储备和学习能力，又很容易突破技术方面的制约，越来越多的大学生开始利用网络自主创业。本文通过对大学生网络创业背景、特点以及典型模式进行分析，期望能够为有志网络创业的大学生提供指引。
关键词：大学生；网络创业；特点；模式
由于我国经济结构继续深化、人口老龄化、生育高峰、高校扩招、金融危机等等因素的影响,大学毕业生就业率持续走低,大学生就
业变得困难,从而导致大量高校毕业生选择自主创业。同时，网络创业对资金要求不高，大学生接受专业的教育，有一定知识储备，且学习能力较强，同时大学生最熟悉互联网，往往非常了解网络市场和消费者需求。综上所述，网络创业对大学生而言，是一种比较便捷的自主创业途径。国内首份《中国大学生网络创业研究报告》显示，有高达97.62%的大学生支持和认可网络创业，有68.78%的大学生对网络创业充满向往。事实也证明，从1999 年第一个真正意义上的大学生互联网创业企业——“成都亚虎”诞生以来，随着十多年互联网的发展，越来越多的大学生选择利用互联网进行创业。
肃、广西、青海、西藏等省份则被归入沉寂地区。大学生网络创业呈现同样的地区分布特点。在上海、北京、浙江、江苏、广东等发达地区，大学生网络创业状况普遍好于中西部地区。其中除了高校教育资源分布不均匀的原因以外，主要还是因为地区经济资源有多有少、地方政策扶持力度强度不一、配套设施匹配水平高低相差。当然，地区经济资源有多有少构成主要原因。
2. 网络创业形式既多元又集中
被大家所普遍理解的网络创业概念体现多元化特征。目前，大学生普遍认知的网络创业形式包括：网络零售、软件开发、建立
网站、网络服务以及网络营销方式。但同时，经过杭州师范大学阿里巴巴商学院对浙江高校大学生持续四年的调查发现，其中有40.3%的大学生会选择在网络零售的方向上发展，有33.5%的大学生则会选择倾向于网络服务方向的创业，这也体现了网络创业的集中化。
3. 创业主体广泛化网络创业主体层次的广泛化是网络创业在的大学生人群中得以普及的根源所在。在互联网普及程度不高的年代，网络创业的大学生基本都属于精英高校中的精英人才，对技术有着相当程度的掌握。比如，1999年四川大学的学生王汝聪模仿“雅虎”创办“成都亚虎”。随着互联网在家庭中的普及，大学生对互联网的了解日渐深入，网络创业的大学生主体出现广泛化趋势。比如，在2010 年大学生创富排行榜排名第88位的杨甫刚就是义乌工商职业技术学院的高职学生。大学生网络创业的方向，也更多的从技术方向转向了相对来说技术含量不那么高的电子商务和网络营销方向。
一、大学生网络创业的背景
鼓励大学生自主创业的政策最早源于我党十六大报告的会议精神，江泽民同志在报告中八次提到“自主创业”和“创新精神”。经过十六大报告理论的初步探索，大学生自主创业理论在我党十七大和十八大的报告中有了更为全方面的发展。通过政府自主创业战略的提出，社会以及高校积极开展自主创业政策，激发了大学生群体创业的主动性、积极性和创新性精神，越来越多的大学生成为创业者。电子商务的应用范围和模式众多，而网络创业所需的成本、时间和技能要求往往相对来说，比起传统的服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生的普遍选择。
三、大学生网络创业主要形式
1. 电子商务模式
电子商务作为互联网时代重要的一种网络应用，其快速发展带动了网络创业的发展。基于网络产品销售进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对比较低，因此也更容易成为大学生的普遍选择。大学生根据自身的特点和掌握的资源，往往选择以下三种基本形式来进行创业：在第三方C2C平台如淘宝网自行开设店铺、在第三方B2C平台如天猫通过授权为企业建设经营旗舰店和专卖店、自己搭建网站开设独立网上商城进行创业等。其中，以在第三方平台如淘宝网自行开设店铺成为很多大学生电子商务网络创业首选。
第三方C2C平台如淘宝网开设店铺，创业者主要是通过销售某类商品赚取差价实现赢利。这种形式因为进入门槛低，受到大学生朋友的普遍欢迎。2012年5月初，淘宝网运营店铺破600万大关。淘宝发展到今天，已经很难带来自然流量，要想在
残酷的环境中生存下来，除了需要在平台付费进行推广，同时
二、大学生网络创业的特点
大学生网络主要具有以下几个显著特点：一是地区分布不平衡，二是网络创业形式既多元又单一，三是创业主体呈现广泛化趋势。
1. 网络创业地区分布不平衡《2007年中国创业观察报告》根据创业活跃度将中国分为高活跃度地区、活跃地区、不活跃地区和沉寂地区，活跃度与经济发展程度成正比。其中上海、北京、江苏、浙江、广东、天津等属于高活跃地区；而陕西、黑龙江、贵州、甘
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大学生创业者一定要找好产品的利基市场。根据笔者对淘宝创业毕业生近6年的跟踪了解，要想淘宝突围，需要具有以下几个事项：①产品要有价格优势，最好选择厂家一手货源；②产品可识别度要高，产品特征要明显；③要对准小众的利基市场，在红海里面寻找蓝海；④在条件允许下尽可能经营品牌，可以去网络独家代理一个品牌，可以贴牌生产一个品牌，也可以原创一个品牌。有品牌才有持续性，才有号召力。
大学生自己搭建网站开始独立网上商城创业，也主要是通过销售某类商品来赚取差价实现赢利。比较在第三方平台开设店铺，独立运营网上商城在店铺装修、功能等方面可更加具有个性化。但这种创业形式对资金的要求更高一些。由于在创业初期商城不太具有知名度，商城的推广对创业者来说是很大的难题。除了传统的搜索引擎、博客、邮箱等推广，微博、微信、联盟等推广形式也值得创业者去深入研究。同时，在建站之初，创业者一定要注重搜索引擎的优化，优化做得好，也能为商城带来不少的流量。
天猫经营旗舰店在2011年天猫开始独立运营以后，备受创业者亲睐。由于在天猫开设店铺比较在淘宝开设店铺要求更苛刻，而且保证金、技术服务费、佣金提成等的支出，也让很多大学生创业者望而生畏。笔者认为，针对大学生创业者自身特点，为生产企业提供天猫旗舰店的经营和管理可能是一种不错的选择。创业者可以根据提供的服务按年或按项目收取技术服务费，同时也可根据销售量获得一定比例的提成。随着企业电子商务思维的开拓，又由于企业能力所限，有很多企业开始尝试将天猫店铺的装修设计、售前客服、商品上传、店铺推广（一般推广费用由企业支付，推广方式和力度双方协商）等外包给对电商市场更加了解的电商服务提供者。而大学生创业团队由于收费相对便宜，受到企业喜欢。
2. 技术创新模式利用网页制作技术帮助企业设计制作网站进行创业，是最基本的技术创业模式。这类创业者应具备网络语言编程、数据库技术、美工设计等基础知识。其中制作简单的静态企业展示网页只需要几个页面即可，价格较低创业者上手也较快；使用模版和管理系统制作带系统的企业或单位网页，价格稍高；制作大型网站需要大量程序和功能修改，甚至全新设计架构，编写程序实现独特的功能，对创业者要求比较高，当然收入也会很高。
利用软件编程技术编制软件进行销售，或注册授权进行创业，对创业者技术能力要求较高。这种创业方式是指创业者运用所掌握的编程知识，依据对市场需求的判断，编制出具有一定功能的软件，通过销售软件或者销售软件的高级功能进行创业。实现赢利另外一个常见的软件收费办法是捆绑广告收费。即在软件安装时嵌入捆绑广告或插件，按照安装数量赚取佣金。这种创业模式成为很多软件开发者的选择，因为不需要自己联系推广销售客服，只需要做出好软件上传即可。
3. 网络营销模式网络营销是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种市场营销方式。大学生最熟悉大学生人群网络行为和兴趣点。如果将在校期间学到的网络营销知识、大学生特点和企业实际需要结合起来，打造校园整合营销体系，也可以成为大学生网络创业的不错选择。
例如哈尔滨中源广告有限公司，就是在2009年由黑龙江大学档案学专业在读学生朱晓明、李品冠、霍智慧、常远等共同创立，是一个极具市场拓展力的新一代广告公司。现为人人网、腾讯、新浪网、谷歌、百度等公司在黑龙江省或哈尔滨市
的代理服务商。公司是一家覆盖哈尔滨58所大学广告市场的实力校园传媒。公司在哈尔滨高校广告市场首个以“校园整合营销”理念进行校园广告资源的整合，从宿舍楼宇媒体到食堂框架媒体，从校园公关活动到楼宇单页直投，全方位为企业提供专业的高校校园广告外包服务。
四、大学生网络创业的风险及规避
1. 项目选择不合理
网络市场作为全球市场已经日趋成熟，当然也意味着是竞争日趋激烈的红海市场，如果没有选择好合适的项目，很容易在竞争中成为烈士。这种情况在网络创业中屡见不鲜。大学生有着满腔的热情，他们会想着用自己的激情去创业，但缺少的就是经验，往往对于项目的选择也会比较盲目，尤其在开展项目之前不进行分析和市场调研，只是凭借自己的一时兴起和兴趣选择项目，而不考量这个项目是否真正的有前景，有发展空间。在创业前，大学生朋友一定要对市场有深入的了解，同时要非常清楚自己的优势和兴趣点。
2. 货源供应不稳定电子商务模式创业的关键是有稳定、可靠、高质量、低价的好货源。很多大学生朋友在选择网络开店或者商城创业时，很多选择零散货源。零散货源一方面成本较高，没有价格优势，卖给买家的价格自然就比较高，因为开放的网络，价格完全透明，可能很难吸引买家的目光。另一方面，即使店铺推广做的很好，店铺的流量高也可能难以带来较高的转化率。其次是零散货源渠道部稳定，当买家需要，库存又不够时，很难马上找到，会影响买家的信心。然后是零散进货也难以打造爆款，库存多了有资金压力，同时也担心卖不出去，成为死库存。还有比较重要的一方面，就是零散进货往往凭的是创业者自己的眼光，创业者喜欢和欣赏的买家不一定买账。品种、规格等不齐全，也大大加大了拍照、量尺寸、客服解答的压力。因此，创业者建议与正规的批发商、供应商联系，最好是经营一个或搭配几个品牌来创业。如果有资金实力原创品牌是最好的选择。因为当品牌在网络拓展好销路后，原创品牌可以杜绝最终被品牌商所抛弃的惨剧。
3. 团队缺乏凝聚力正所谓三个臭皮匠赛过一个诸葛亮；众人拾柴火焰高；一箭易断，十箭难折。很多大学生创业者（特别是技术模式创业）在创业之初凭借自己的技术或者货源等优势，以一己之力创业，当事业发展的时候，发现力不从心，人才引入在这个时候成为阻碍企业发展的主要因素。同时，大学生创业者刚走出校园，在人员管理方面经验不足，往往也导致创业团队缺乏凝聚力，阻碍企业发展。碍于这种情况，大学生创业者应该加强这方面的学习。学校也应该在进行创业教育时着重培训学生的团队合作意识和团队管理技巧。
参考文献：
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