【www.dagaqi.com--网络创业】
地推是地面推广人员的简称。目前主要集中在网络游戏或者移动应用程序的推广。通俗地讲，就是那些支个摊位，让你用手机扫描他们的二维码或者关注微信号的人。
观音桥步行街，市民扫描二维码后领取奖品。记者 唐浩 摄（资料图）
“您可以扫一下吗，我是创业者，请支持，我们有礼物送您……”从去年开始，重庆的路边、写字楼大厅、商业广场等人流涌动的地方，忽然出现一群“送礼”的人。他们举着手机或宣传单，请求陌生人用手机扫描上面的二维码，或关注某个微信公众号，或下载其APP客户端。作为扫码的回报，他们会送出一些价值微薄的小礼物。
尽管去年下半年资本市场不景气，地推扫码一度受到影响，不过随着春暖花开，这群人再次出现。商报记者了解到，许多初创企业或中小企业，热衷于这种地面推广的扫码拉客模式，兼职或全职的地推人员收入甚至超过白领。
地推人员月收入过万
“只要扫个码，就有小礼品拿。”昨日，解放碑小什字轨道交通站口，一位40多岁的妇女正向每一个经过的路人发出邀请，关注一家O2O平台的微信公众号，就可以获得一份“精美小礼品”。
商报记者应邀请扫码后，手机上出现一个注册页面，“只需要姓名、手机和邮箱，你编一个也行”，就在和记者的对话中，另外2位市民扫了码，拿走小礼品——一张电影票。
实际上，这种地推扫码在人流旺盛的场所有不少。尤其是开春以后，扫码活动又渐渐兴起。一方面天气变暖，适宜开展户外推广活动；另一方面，新年过后，不少厂商的推广需求大增。
西南大学大四学生小末（化名）告诉商报记者，她从去年暑假开始，兼职帮助企业进行扫码推广，如果是推广公众号平台这种，只需要关注并简单注册的，每个0.8元～2元不等，关注80个以上会得到保底工资80元。如果需要实名认证的扫码，每个就能得到5～10元。
小末在去年暑假时，每天大概可以邀请到100～200人扫码，每个扫码可以拿到1元提成，按照保底加抽成的方式，每天收入在200～300元，最多一天曾达到400多元，一个月下来收入超过6000元。小末介绍说，一些职业地推人收入甚至过万。
扫码背后是流量需求
“移动互联时代，商家通过扫码地推，可以直接面向用户，能够跟用户产生互动，这是属于最为原始的推广方式。其次，互联网线上推广以其低廉的成本，一度备受推崇。随着互联网渠道入口、应用分发入口被巨头垄断，创业公司从线上获取用户的成本日益高涨，地推再次被寄予厚望。”知名互联网分析师鲁振旺接受商报记者采访说。
不仅如此，资本市场对于互联网产品用户量的要求，也推动了地推扫码行业的发展，尤其是一些新创企业，想要自己开发的APP拿到融资，必须具备一定的流量支持。
重庆中商科技负责人李洪州从事互联网行业多年，在他看来，一组漂亮的用户数据，代表着市场的喜好，数据是你能打动投资人最有力的武器。“现在越来越多的互联网公司无论融资与否，都会努力通过地推去获得流量。”李洪州在与记者交流中坦言。
地推行业 莽林市场
对于电商企业来说，如果试图将地推落地全国，每个城市组建20人团队，恐怕没有几个创业公司吃得消。于是，找第三方地推公司成了必须之选。
一款针对年轻群体的APP，今年9月上线，开始进行校园推广。地推负责人钟典一直在接触地推渠道，发现水深且浑，乱象丛生。9月初，钟典在北京一大学的推广中遇见了学生小A，文质彬彬，说自己手下有几个大学生，大学生手下还有兼职多人，可以帮忙地推。
按照以往公司自己地推的经验，在校园中摆个摊位安排几个人，一天最多可下载两三百个。可小A第一天就推出了6000个，服务器都快承受不住了。
紧急叫停。钟典也开始追查这部分数据，开启“反作弊”模式，发现作弊率高达90%。如，同一个手机IMEI串号下载了十几次（手机的唯一识别码，相当于手机的身份证），几百个同时下载的数据完全没有激活，留存率为零。当时与小A商议的结算价格，是一个5元。最终证明作弊的下载，都不能结算。
【地推吧收费标准】小A退场，小B上场。一位自称地推军的男子开始和钟典接触，声称地推渠道众多，资源庞大。最后小B在各个刷下载量的作弊平台去询问，发现小A已经找过这些平台，平台一听APP的名字就拒绝接单，“他们没法作弊，不给结账”。小B从此消失，再也没和钟典联系。
有些团队，接单后就开始分包，层层转包，在执行层面，利润空间已经被剥夺殆尽，只能靠虚假刷下载量来挣钱。有些团队，通过扫楼、送丰厚礼物等捷径让下载量迅速上来，可留存率又太低。
鱼龙混杂的行业
第三方地推公司都比较新，尚处在行业无序发展期。他们中有很多浑水摸鱼者，找了一群兼职干，数据真假难辨；他们中也有人想做出品牌来，但尚未形成市场规则，在莽原丛林中举步维艰；他们中也有野心家，试图整合地推行业，干成一个流量入口平台。
51地推的前身，是一家线上广告公司，来找他们的客户开始频繁问一个问题：“你们能做地推吗？”创始人顾腾飞开始注意到，这是一个市场机会。通过市场调研，他们觉得第三方地推全面兴起，只是时间问题(
久经沙场后，他也总结出一些小技巧和经验。他发现，年轻的女性是最能接受地推的受众，其次是年轻男性；在选礼品上，要根据场景挑选，如果去景区地推，礼品就要选在景区可以玩的东西，风筝、充气小锤子等，都是不错的选择。
而带着小孩的人群，“绝对不能放过”，要拿小礼品吸引小孩，比如吹气锤子等小玩具。地推人员也不能马上把气打好，故意拖延时间，制造热闹，让大伙觉得这里在哄抢，拢住了人气，地推就成功了一半。
在顾腾飞看来，要想将地推运用到极致，就需要把握住人们“凑热闹”和“贪小便宜”的心理。地推人员分两个工种，一种是全职工，平均月薪3千到5千元不等；一种是兼职，每日工资40-50元，按照提成结算。顾腾飞计算过，如果一个地推工作人员，一天拉来的下载量低于30人，就得亏本，“我们做一个下载量，也就只能挣1-2元”。
郭青，原本只是一个找兼职干零活的“包工头”，后来看地推很挣钱，半年前，就干成了专职地推。来找郭青的人，也是各怀心思。有些公司的运营经理，是为了对付老板，因此数据要求真假掺半，还同郭青要“返点”。有些给价很低，默许刷量，“只是为了对付投资人”。
郭青也核算过成本，人工费、礼物以及物料、场地费等加起来，大概15元左右。前提还是，送给用户的礼品，成本价不能超过5块钱的基础上。
然而作弊的方式，渠道千奇百怪，价格就低很多。最廉价的一种，是用刷榜公司，各个应用商店均有报价，360手机助手市场，60块钱一万个；91手机助手，40块钱一万个；腾讯应用宝的最贵，200元一万个，等等。
道高一尺魔高一丈，作弊者又找到了新的办法。他们通过纯人工的方式刷下载量。地推有很多QQ群，可以在群里分派任务，一些“包工头”领了任务，再分发给他的小弟们。下载激活后，包工头返回截图，就可以结算。这和当年水军分派任务的方式如出一辙。
这种方式在技术上无懈可击，可以根据省份、城市、地区来分派任务。甚至可以要求一周内激活一次，或一个月内激活一次，激活时间等。当然，这些增值服务也需要额外结算。因此，根据任务的复杂程度，成本2-5元不等。
客户需求不同，但郭青总能应对自如，“首先就是察言观色，看对方的真实意图：要返点的，就按照最低成本操作，反正风险对方担；骗投资人的，一般7毛的就足够了；如果客户要求高，那就得采取人工方式了。”
路在何方
第三方地推公司中第一个曝出融资消息的，是来自广州的一家公司“地推吧”。一个月前，他们刚刚A轮融资一千万元。其CEO张斌，原来做过一款锁屏广告APP，在地推过程中吃尽苦头。他发现整个行业信息不透明，吃差价层层转包现象严重。
他开始思考，如何肃清行业。地推是一个地域性很强的工种，每个地区都有“地头蛇”，所以想建立一个全国性的地推公司不太可能，且成本太大。
张斌就做了一个平台，他把全国各地的地推渠道聚集过来，进行筛选，将优质的、靠谱的渠道留下来。同时，他对接一些大的客户，出一整套的地推方案。
比如前段时间合作的Uber，地推吧提供“分场景地推方案”，在洗车店、汽车4S店让司机注册，成本最高；在商超和商业街推广，成本较低。在方案中，会分场景将不同的费用明细列出，最后使用统一的宣传语、统一的服装，打包方案后，地推吧再到渠道库中，寻找最佳的渠道落地。对落地执行者还要进行一定的培训，对服务进行标准化。最终，地推吧从中收取一定的服务费。这就是地推吧的生意经。
地推吧在不久前接到一单生意，投资人让他们地推一个“上门给宠物美容”的APP。地推人员找宠物医院、晚上江边遛狗的人、高档小区养狗的居民等精准的用户进行推广，做到帮他们下载、安装、教会他们使用为止。最后发现这个APP的留存率并不高，“如果找到了最精准的用户，留存率还不高的话，就该考虑这个模式是否存在问题了”，验证过后，投资人放弃投资该项目。
张斌认为，地推吧未来的盈利空间，可能会集中在三个地方：第一是服务费；第二是集中采购物料，成本低；第三是同一个场地，可以整合非竞品的多个产品一起地推。
文/黑马
记者调查：水太深，地推江湖何去何从？成本高昂的地推
国内许多大型互联网企业早期发家史中，地推都立下了汗马功劳。【地推吧收费标准】
从金山开始，“地推”一次开始出现；携程用户数量的扩大，很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推，盛大早期崛起的过程中也同样有地推的身影，在现实的利益诱惑下，有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广。
时至今日，阿里巴巴的地推策略，仍是众多互联网公司执行地推时的重要参考经验。对于美团、饿了么而言，地推也是最重要的部分。而借贷宝之所以能在半年类吸金700亿元，绝大部分功劳同样要归功于无数的地推人员。
在移动互联网时代，各种O2O的兴起，更是让地推行业格外火爆。今年夏天，在北京望京，就形成了“扫码一条街”——短短百多米的街上，数百家各种扫码摊位熙熙攘攘，用各种宣传方式和各种礼品，推广着各种APP下载。最多的时候，一个地推一个月可以挣1到2万块。
“对于互联网企业来说，地推可以说是最为重要的部分，很多时候甚至超过产品本身。”一位互联网观察人士说，互联网企业喜欢地推最关键的一点原因，是目标精准直面客户而且便宜，这比买多少流量都划算。
杰哥对此也认为，地推看似干的活都差不多，但是其实也是有细分的。比如游戏主要盯网吧，而外卖盯大学城和饭店，分类信息和团购盯商户等，生活类盯小区居民等等，这里面的分工其实是非常细的。
但地推的成本也是极其昂贵的。相关数据显示，目前美团地推团队超过1.4万名。而美团今年月亏损大约6亿元，亏损大部分来自地推成本。在深圳，美团新下载一个APP送出75元蛋糕免费券，加上推广员的人工成本，美团为每一个新增APP用户补贴的成本保守估计达到80元。
杰哥也核算过成本，人工费、礼物以及物料、场地费等加起来，成功地推一个用户大概15元左右。前提还是，送给用户的礼品，成本价不能超过5块钱的基础上。“要公司舍得、烧得起钱。”
所以，对于互联网企业来说，这是很残酷的事实，以不菲的成本争取来的粉丝，一旦用户转化率不高，那么就是沉重的负担，甚至直接影响公司盈利。钛媒体最近的一篇文章就透露，北京的职业地推认为，很多AP的转化率5%都不到，意味着每一个有效用户的成本也许要在原始地推成本上，再乘以20。
刷单，让大批O2O企业走向死亡
“地推有利有弊，最大的问题在于管理成本较高。”饿了么CEO张旭豪同样认为，地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标，在此基础上，要保证公司内部有一套体系监测地推的效果，并保证可复制性。如果做不到以上几点，地推的成本将非常高昂，且效果不如人意，甚至让企业走向死亡。
让企业走向死亡的最大原因，就是记者卧底时遇到的刷单兼职。一般而言，地推的常用公式是物料成本 /当日扫码激活的用户=获取成本。但是，由于线下渠道量大且杂，极不规范，不同渠道的群体属性差异大，把控难度极高，很多初创型企业没有这个能力，或者为了应付老板，也就有了数据作假空子可钻。【地推吧收费标准】
根据记者了解，刷榜方式有很多种，现在最受地推喜爱的，是刷榜公司提供的7毛一个虚假下载，能激活，还能控制留存率，高低都可操作。作弊方式在一台电脑上装几十个虚拟机，模拟手机刷下载。”“不过，刷单一般不由最底层的地推人员进行，而是由上游的推广公司负责。”
而来自《界面》的调查则显示，在地推行业，只需要40元，就可以购买到1万下载量。
疯狂刷单的结果是，大量O2O公司在钱烧光后迅速走向死亡。后来，很多公司和投资人不再容忍这些情况出现，会在注册后进行相关验证或用户回访，有些甚至会电话回访。
但作弊者又找到了新的办法。他们通过纯人工的方式刷下载量——也就是杰哥给记者发送的神秘任务。而为了应付客户，则需要一些地推兼职人员搭台唱戏，半真半假找到一些真实用户。
“其实如果这些公司自己亲自认真来做，应该能保证有效用户达到八成。”杰哥觉得，地推这个事情现在现在挺乱的，“数据真实但无效”的情况比比皆是。
地推遇冷
事物总有两面性。刷单带来的结果是，地推这个特殊的工种在今年夏天经历了一轮暴炸式增长后，很快就迎来了它的衰落期。
最为典型的是望京扫码一条街。有记者走访发现，从入秋开始，百米人行道被占满的火爆场景已经不复存在，入秋时仅存的十多个摊位，到入冬后也只剩寥寥的几家“硕果仅存”。
“数据造假让大量初创公司，在烧光钱后死亡；以及天气太冷、高关注度未实现高转化率都是其中原因。”一位观察人士说，2015年二季度互联网行业V C /PE融资规模环比下降50.36%，被业内解读为互联网资本寒冬到来。
另一个重要原因是，地推的渠道基本被有关系的人垄断了，随着O2O竞争激烈程度增加，包括巨头在内的一线地推人员的战争开始了，从最初的争夺“认证商家”、签署独家排他协议，演变到暴力事件。
11月底，多家媒体报道称接到爆料，美团针对目前合作的开通支付宝的商户开展了一次“闪电行动”，要求和美团合作的商户在门店内撤销支付宝的海报，同时关闭在支付宝上开通的线上门店，即口碑门店，否则就会提高和商户之间的分成比例，美团地推员工甚至当场打砸支付宝宣传物料。
对此，美团回应称，美团地推团队的打砸行为仅属于个别员工所为。
在二三四线城市，地推人员的武斗情况其实已经屡见不鲜。2014年6月7日，饿了么员工在西安殴打美团外卖员工马停尚;8月，重庆饿了么员工殴打美团外卖员工赵大伟;9月21日，饿了么员工在西南大学殴打美团外卖员工方强、肖稀歌，导致两人受伤;9月25日，美团外卖员工董小平正在大学校区里发放传单，被两名饿了么员工手持木棍进行殴打，导致董小平头部受伤，有两处六厘米长的伤口。
“大部分地推人员彼此之间跑客户发传单都认识，业内流动性很强;部分地推人员学历较低，相应素质也比较差，有部分城市的地推甚至有涉黑背景。”一位观察人士说。
当然更重要的是，互联网公司为了追求规模和利益，队伍迅速扩张的同时，员工的培训及利益却没有跟上。对于地推人员来说，地推效果和收入直接挂钩，这也是导致竞争无法弱化的原因，这主要体现在签署独家排他协议上，即和一家签约后，不能再与其他平台签约。
一位百度外卖地推说，一般而言百度外卖和百度糯米地推的薪资构成主要是“底薪+绩效提成”。“绩效考核的方式随着公司战略发展是时刻变化的。”
以百度外卖为例，考核标准包括签约独家餐厅的数量、负责餐厅的月流水等。“大概签约6个独家餐厅可以拿到1000元奖金。”
“考核方式不改变，和兼职地推一样，专职地推方式，同样还会是简单粗暴加疯狂作假刷单，遗憾的是，目前还看不到转变。”上述百度外卖地推说。
数据
80元
目前美团地推团队超过1.4万名。相关数据显示，美团今年月亏损大约6亿元，亏损大部分来自地推成本。在深圳，美团新下载一个APP送出75元蛋糕免费券，加上推广员的人工成本，美团为每一个新增APP用户补贴的成本保守估计达到80元。
链接
人物速写
全职妈妈王捷的扫码生活
30岁的全职妈妈王捷，过去几个月在地推的优惠下，一度下载过20个各种APP，而扫过的微信服务公号更是不记得数目了。
今年5月，她带着孩子在步行街逛街时，在孩子的闹腾下，她安装了一款儿童教育APP，得到了两根棒棒糖，“当时想想，反正我也不会去注册，也不会在上面花费，看不惯了删了就是。有便宜可捡，何乐不为？”
在这种心态下，此后，她一发不可收拾，扫码送洗衣液的、送气球的、送电影票的、牛奶的、奶茶的，只要她碰到了，都会去扫上一扫。“最便宜的，是一次下载了个APP，得了袋大米。超市要卖30来元呢！”
那款APP叫啥？王捷呆了呆，挠挠头说忘记了。
还有一次，她所在街道的蛋糕店，和美团进行合作，1分钱可以当15块钱使，如果还给家人下载，2分钱还可以当30块使。王捷听说了，立马打电话给姐妹和正在上班的老公，让他们赶快回来。美团的地推人员，在蛋糕店里，用无线wifi给排队的人下载，半分钟下载注册一个，“整整排了半个小时，相当于捡了几十块的便宜。”她说最遗憾的是，老公下班回家晚了，没能捡到这个便宜。
也有例外。最近她带孩子到电子游戏场时，地推人员向她推广一款APP，下载注册就送20个游戏币，一个游戏币等于1元人民币。这款APP叫借贷宝，老公一听，扯起她就走了。“别扫了，小心银行卡信息泄露。”
“实际上那么多APP，我基本都没用过或删除了，一边下载新的一边删掉旧的，不然手机都用不动了。”她说。
上一页 [1] [2]
地推吧做一次地面推广大概要多少费用？10分
这个不是说要多少费用，推广这东西，主要看你的预算。预算多，就做搜索引擎竞价排名，网盟广告，视屏广告。预算少，那就老老实实做优化，简单的涪涪帝皇郜郝佃酮顶捆本地市场发发传单。
八戒地推app推广的价格是怎样的?分城市，地推数量还是按步骤收费？
地推的价格一般是按照执行的深度，比如下载-注册-下单，价格差别很大，还有部分是项目本身的执行难度，一线二线城市也有所差迹紶管咳攮纠归穴害膜异。具体的价格您可以自己去了解。
谁知道地推团队怎么找地推吧跟它合作？重谢！！
地推吧不是有官网么？你直接进去找他们的客服，然后让他们的渠道经理联系你就得了
热心网友
文档为doc格式
上一篇：附近鸡的微信号
下一篇：美团外卖送货员,威胁